证券代码：600403 证券简称：欣网视讯
南京欣网视讯科技股份有限公司2007年年报摘要
1重要提示1.1 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。本年度报告摘要摘自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应阅读年度报告全文。1.2本报告经第三届董事会第二十六次会议通过，本次会议应到董事10人，亲自出席会议董事5人，董事马运山先生委托董事张良先生、董事经益先生委托董事忻秉虹女士，董事施建军先生委托董事蒋庆涵先生，独立董事王开田先生委托独立董事沈连丰先生、独立董事顾汉德先生委托独立董事沈连丰先生代为出席并行使表决权。1.3 江苏天衡会计师事务所为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。1.4 本公司董事长张良先生、主管会计工作负责人副总经理郑力女士、会计机构负责人程波先生声明：保证本年度报告中财务会计报告的真实、完整。
2上市公司基本情况简介2.1基本情况简介
股票简称 欣网视讯
股票代码 600403
上市交易所 上海证券交易所
注册地址 江苏省南京市南京高新开发区软件园2号楼
办公地址 江苏省南京市上海路9号水利后勤服务中心6楼、
江苏省南京市南京高新开发区软件园2号楼
邮政编码 210029、210061
公司国际互联网网址 www.xwtech.com
电子信箱 xw@xwtech.com
2.2联系人和联系方式
项目 董事会秘书
姓名 石光捷
联系地址 江苏省南京市上海路9号水利后勤服务中心6楼
电话 025-84669999
传真 025-84669959
电子信箱 xw@xwtech.com
3会计数据和业务数据摘要
3.1主要会计数据
单位：元
本年比上年
项目 2007年 2006年 2005年
增减（%）
-8.13%
营业收入 198,548,912.13 216,109,901.61 241,592,840.78
利润总额 26,172,695.76 12,329,279.68 112.28% 9,796,688.45
归属于上市公司股东的净利
5,838,671.88 5,281,888.68 10.54% 5,029,471.28
润
归属于上市公司股东的扣除非
5,831,033.86 4,164,080.54 40.03% 4,544,784.56
经常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 50,150,871.58 -44,161,145.10 不适用 13,079,400.74
本年末比上
项目 2007年末 2006年末 年末增减 2005年末
（%）
总资产 341,911,662.73 297,730,915.27 14.84% 416,456,984.15
所有者权益（或股东权益） 265,984,457.45 260,131,592.00 2.25% 262,947,493.39
3.2主要财务指标
单位：元
本年比上年
项目 2007年 2006年 2005年
增减（%）
基本每股收益 0.0458 0.0414 10.63% 0.0395
稀释每股收益 0.0458 0.0414 10.63% 0.0395
扣除非经常性损益后的基本每股收益 0.0457 0.0327 39.76% 0.0357
增加0.17个百
全面摊薄净资产收益率 2.20 2.03 1.91
分点
增加0.2个百
加权平均净资产收益率 2.22 2.02 1.93
分点
扣除非经常损益后全面摊薄净 增加0.59个百
2.19 1.60 1.73
资产收益率 分点
扣除非经常损益后的加权平均 增加0.62个百
2.22 1.60 1.74
净资产收益率 分点
每股经营活动产生的现金流量净额 0.39 -0.35 不适用 0.10
本年末比上年末
项目 2007年末 2006年末 2005年末
增减（%）
归属于上市公司股东的每股净资产 2.09 2.04 2.45% 2.06
非经常性损益项目
√适用□不适用
非经常性损益项目 金额
非流动资产处置损益 11,496.15
公允价值变动收益
股权转让收益 65,967.62
股票投资收益 436,522.63
除上述各项之外的其他营业外收支净额 -291,056.06
所得税影响数 -10,078.91
少数股东享有 -205,213.41
合计 7,638.02
采用公允价值计量的项目
□适用√不适用
3.3境内外会计准则差异
□适用√不适用
4股本变动及股东情况
4.1股份变动情况表
数量单位：万股
本次变 本次变
本次变动增减（+，-）
动前 动后
发行 送 公积金
数量 比例 其他[注] 小计 数量 比例
新股 股 转股
一、有限售条件股份
1、国家持股
2、国有法人持股 1357.20 10.65% -547.20 -547.20 810.00 6.35%
3、其它内资持股
其中：
境内法人持股 3649.29 28.63% -637.34 -637.34 3011.96 23.63%
境内自然人持股 720.20 5.65% -720.20 -720.20 0 0
4、外资持股
其中：
境外法人持股
境外自然人持股
有限售条件股份合计 5726.70 44.93% -1904.74 -1904.74 3821.96 29.98%
二、无限售条件股份
1、人民币普通股 7020.00 55.07% +1904.74 +1904.74 8924.74 70.02%
2、境内上市的外资股
3、境外上市的外资股
4、其它
无限售条件流通股份合计 7020.00 55.07% +1904.74 +1904.74 8924.74 70.02%
三、股份总数 12746.70 100.00% 12746.70 100.00%
注：本次增减变动中的“其他”指根据公司股权分置改革方案，2007年7月
12日，公司首次安排19,047,418股有限售条件的流通股上市流通，具体内容详见
2007年7月9日的《上海证券报》。
限售股份变动情况表
√适用□不适用
单位：股
年初限售 本年解除 本年增加 年末限售
股东名称 限售原因 解除限售日期
股数 限售股数 限售股数 股数
上海富欣投资
24,139,478 0 0 24,139,478 股权分置改革 -
发展有限公司
南京贝豪科技
12,353,454 6,373,350 0 5,980,104 股权分置改革 2007年7月12日
有限公司
中广有线信息
8,100,000 0 0 8,100,000 股权分置改革 -[注]
网络有限公司
南京大学 5,472,040 5,472,040 0 0 股权分置改革 2007年7月12日
马运山 3,601,014 3,601,014 0 0 股权分置改革 2007年7月12日
沈雍钧 3,601,014 3,601,014 0 0 股权分置改革 2007年7月12日
合计 57,267,000 19,047,418 0 38,219,582 - -
注：本次有限售条件的流通股上市情况与股改说明书所载情况的差异：
公司在《股权分置改革说明书》中声明：“截至本股权分置改革说明书签署
日，本公司非流通股之一的中广有线信息网络有限公司对支付对价未有明确表
态，因此本公司控股股东上海富欣投资发展有限公司将代为支付对价1,786,108
股。被代为支付对价的非流通股东中广有线信息网络有限公司在办理其持有的非
流通股份上市流通时，应先归还由控股股东代垫的股份或征得代其支付对价的股
东上海富欣投资发展有限公司的书面同意，并由欣网视讯向上证所提出该等股份
的上市流通申请。”
截至公司刊登《有限售条件的流通股上市公告》之日（2007年7月9日），
中广有线信息网络有限公司未归还由富欣投资代垫的股份，因此2007年7月12
日，公司未安排中广有线信息网络有限公司所持有的公司有限售条件的流通股份
上市流通。
4.2股东数量和持股情况
4.2.1前十名股东、前十名流通股股东持股表
单位：股
股东总数 20588
前10名股东持股情况
持股比例 报告期内增减股持有有限售条件质押或冻结的
股东名称（全称）股东性质 持股总数
(%) 份数量 股份数量 股份数量
上海富欣投资发展
其他 18.94 24,139,478 0 24,139,478 无
有限公司
南京贝豪科技有限
其他 9.67 12,330,104 -23,350 5,980,104 无
公司
中广有线信息网络
国有股东 6.35 8,100,000 0 8,100,000 无
有限公司
南京大学 国有股东 4.29 5,472,040 0 0 无
沈雍钧 其他 2.42 3,080,000 -521,014 0 无
马运山 其他 2.20 2,800,000 -801,014 0 无
李陶白 其他 0.65 830,000 -177,200 0 未知
曹永生 其他 0.58 741,300 未知 0 未知
梁伟伟 其他 0.47 600,000 +311，500 0 未知
王佩 其他 0.43 547,100 未知 0 未知
前10名无限售条件股东持股情况
股东名称 持有无限售条件股份数量 股份种类
南京贝豪科技有限
6,350,000 人民币普通股
公司
南京大学 5,472,040 人民币普通股
沈雍钧 3,080,000 人民币普通股
马运山 2,800,000 人民币普通股
李陶白 830,000 人民币普通股
曹永生 741,300 人民币普通股
梁伟伟 600,000 人民币普通股
王佩 547,100 人民币普通股
徐磊 484,400 人民币普通股
杨凯源 441,300 人民币普通股
上述股东关联关系 前十名股东中，持有有限售条件股份的股东之间不存在关联关系，持有有限售条件或一致行动的说明股份的股东与持有无限售条件股份的股东之间不存在关联关系，也不属于《上市公司持
股变动信息披露管理办法》中规定的一致行动人；前十名股东中，未知持有无限售条件
股份的股东之间是否存在关联关系，也未知其是否属于《上市公司持股变动信息披露管
理办法》规定的一致行动人。
前十名持有无限售条件股份的股东之间未知是否存在关联关系，也未知是否属于
《上市公司持股变动信息披露管理办法》规定的一致行动人。
注：2007年12月21日至2007年12月28日，公司现任公司董事兼副总经理马运山通过二级市场抛售，减持所持有的公司股份共计801,014股。上述事项已在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）公告。其持股比例由年初的2.83%下降为2.20%。
4.2.2前10名有限售条件股东持股数量及限售条件
单位：股
有限售条件股 持有的有限售条 新增可上市交
序号 可上市交易时间 限售条件
东名称 件股份数量（股） 易股份数量
上海富欣投资 2008年7月12日 12,746,700 限售条件详见
1 24,139,478
发展有限公司 股改说明书
2009年7月12日 11,392,778
南京贝豪科技 限售条件详见
2 5,980,104 2008年7月12日 5,980,104
有限公司 股改说明书
中广有线信息 注 6,373,350 限售条件详见
3 8,100,000
网络有限公司 2008年7月12日 1,726,650 股改说明书
公司不存在有战略投资者或一般法人因配售新股成为前10名股东的情况
注：详见“限售股份变动情况表”注解部分。
截至报告期末，公司未获悉中广有线信息网络有限公司关于归还由上海富欣
投资发展有限公司代垫股份的相关事宜。
4.3控股股东及实际控制人情况介绍
4.3.1控股股东及实际控制人变更情况
□适用√不适用
4.3.2控股股东及实际控制人具体情况介绍
报告期内，本公司的控股股东仍为上海富欣投资发展有限公司（持有本公
司18.94%股份）。该公司成立于1999年4月，法定代表人袁欣，注册资本1亿
元人民币，经营范围为：信息产品的开发、研制、试销及“四技”服务。实业投
资及投资咨询业务。
本公司的实际控制人为上海贝尔工会。上海贝尔工会为社团法人，其《工
会法人资格证书》的编号为：工法证字第095703080号。
4.3.3 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
5董事、监事和高级管理人员
5.1董事、监事和高级管理人员持股变动及报酬情况
单位：股、万元
报告期内从公 报告期被 是否在股东单
性 年 年初持股 年末持股数 变动
姓 名 职 务 任期起止日期 司领取的报酬 授予股权 位或其他关联
别 龄 数（股） （股） 原因
总额（万元） 激励情况 单位领取报酬
董事长、
张 良 男 38 2007.1-2010.1 0 0 - 41.0 无 否
总经理
董事、 二级市
马运山 男 45 2007.1-2010.1 3,601,014 2,800,000 32.7 无 否
副总经理 场抛售
经 益 董事 男 46 2007.1-2010.1 0 0 - 0.0 无 是
忻秉虹 董事 女 51 2007.1-2010.1 0 0 - 0.0 无 是
施建军 董事 男 53 2007.1-2010.1 0 0 - 0.0 无 是
蒋庆涵 董事 男 54 2007.1-2010.1 0 0 - 0.0 无 是
顾汉德 独立董事 男 49 2007.1-2010.1 0 0 - 3.6 无 否
王开田 独立董事 男 50 2007.1-2010.1 0 0 - 3.6 无 否
冯俊文 独立董事 男 48 2007.1-2010.1 0 0 - 3.6 无 否
沈连丰 独立董事 男 56 2007.1-2010.1 0 0 - 3.6 无 否
监事会
周颂信 男 59 2007.1-2010.1 0 0 - 0.0 无 是
召集人
孙新新 职工监事 女 55 2007.1-2010.1 0 0 - 7.4 无 否
贲道余 职工监事 男 36 2007.1-2010.1 0 0 - 16.2 无 否
副总经理、 2007.1-2010.1
郑 力 女 40 0 0 - 23.4 无 否
财务负责人
连 城 副总经理 男 48 2007.1-2010.1 0 0 - 23.3 无 否
董事会
石光捷 男 40 2007.1-2010.1 0 0 - 23.4 无 否
秘书
合计 - - - - 3,601,014 2,800,000 - 181.8
注：公司未实行期权激励，公司董事、监事及高级管理人员均未持有公司股
票期权或被授予限制性股票。
6董事会报告
6.1管理层讨论与分析
（一）报告期内经营情况的回顾
1、公司报告期内总体经营情况
⑴业务目标完成情况
2007年公司实现营业收入19854.89万元，较去年同期减少8.13%；实现营
业利润2639.24万元，较去年同期增加118.98%；实现净利润583.87万元，较
去年同期增加10.54%。在公司2006年年度报告中，公司预计2007年营业收入
为25000万元，营业成本为19000万元。2007年公司营业收入为19854.89万元，
为预计数的79.42%，营业成本为11538.48万元，为预计数的60.73%，主要原因
是公司外购商品中某些业务的毛利率偏低，因此公司适当减少了这些业务所致。
⑵主要工作与成果
①各项业务的拓展情况
通信工程服务方面——随着通信工程服务产业链的不断细化和延伸，一个分
工协作、互利共赢的时代正在来临，一体化的通信专业服务业务正在成为市场竞
争的焦点。针对这一情况，公司及时对通信工程服务业务进行了调整：公司一方
面继续强化与上海贝尔阿尔卡特的战略合作关系，实现了传统业务的大幅度增
长；另一方面加强了对运营商技术服务外包业务和第三方网络优化业务的市场拓
展力度，取得了良好的业绩；同时，公司还在与爱立信等制造商的工程服务外包
业务的合作方面取得了显著进展。2007年，在技术服务外包业务方面，公司承
接了江苏移动LM10.1期BTS，安徽阜阳、亳州移动11期BTS，江苏、吉林移动MSC A04升版，江苏联通OLEX扩容，江苏、安徽、上海等地WIMAX等业务，较2006年有了重大突破；在第三方网络优化业务方面，公司承接了扬州移动第三方网络优化项目和阜阳移动二次第三方网络优化项目，取得了一定成绩。
软件服务方面——电信运营商投资规模增速放缓使公司软件业务面临激烈的市场竞争，软件产品的盈利空间不断缩小。针对这一情况，公司继续在控制项目实施成本的同时有选择地投入募集资金，并着力开拓软件服务业务新的产品和市场。报告期内，“电信计划建设系统”浙江、新疆、湖南、江苏、安徽项目均完成终验，并已续约下一阶段项目的开发；“电信网间话务分析系统”广州项目已签订二期合同，广东项目二期已完成初验。报告期内，为进一步挖掘“网间话务分析系统”的价值，促使其产品化，公司与南京邮电大学进行了合作，将“网间话务分析系统”申报了“江苏省科技成果转化项目”，目前该项目已通过审查。科技成果转化项目申报的成功，将为该系统的深度开发、市场拓展奠定良好的基础，公司将积极推进该系统的产品化工作，并促使其形成长期、稳定的销售收入。
宽带增值业务方面——由于行业流媒体技术应用业务的实际运营情况并不理想，为降低成本，公司在报告期内对该业务采取了收缩政策，在维持现有业务规模的前提下，进一步控制运营成本。
无线增值业务方面——无线增值业务经过几年的培育已进入良性发展轨道，业务种类已从单一的短彩信、彩铃，扩展到无线娱乐、行业应用、互联网业务、个人信息门户等领域，逐步形成了自己的产品线，并探索出了一套适合自身发展的产品开发流程和市场营销模式。报告期内，公司一方面在挖掘成熟产品潜力的同时，把握市场机遇，加大对新产品研发的投入，培育新兴用户群；另一方面积极拓展外省市场。②内部管理方面
报告期内，公司一方面加强项目管理、成本预算管理、现金流管理和绩效考核管理，强化过程控制，提高公司整体运营效率；另一方面我们充分发挥员工在企业发展中的作用，使员工在公司的发展中实现个人价值，在提升自我价值的同时推动公司的发展。公司十分关心员工的工作和生活，努力营造轻松、活泼的工作环境，保障员工的合法权益，坚持真诚关怀和严格管理的统一，提升员工对公司的归属感和忠诚度，增强企业的凝聚力。2、报告期内公司资产构成同比发生重大变动的说明
2007年12月31 占总资产 所占比重与去年同期
项 目 增减变动原因
日数值（元） 的比重（%） 相比增减情况
货币资金 216,094,673.19 63.20% 增加3.55个百分点
报告期公司应收票据的
到期回款,及本期货款
应收票据 2,652,615.90 0.78% 减少13.87个百分点
较少使用承兑汇票结算
所致
应收账款 28,735,922.04 8.40% 减少0.89个百分点
预付账款 31,252,543.49 9.14% 增加6.11个百分点
存货 19,545,437.85 5.72% 增加0.9个百分点
无形资产 11,280,000.97 3.30% 增加3.13个百分点
3、报告期内公司主要财务数据同比发生重大变动的说明
同比增减
项目 2007年（元） 2006年（元） 增减变动原因
情况（%）
销售费用 10,046,390.90 7,482,928.35 34.26% 子公司增加业务拓展力度所致
子公司业务发展、管理人员增加
管理费用 40,193,920.87 24,384,948.35 64.83%
所致
公司报告期利息支出的减少所
财务费用 -2,587,236.14 -1,056,568.57 不适用
致
子公司的利润享受免税政策所
所得税 476,901.39 1,017,584.89 -53.13%
致
4、报告期内现金流量表相关数据同比发生重大变动的说明
同比增减情况
项目 2007年（元） 2006年（元） 增减变动原因
（%）
经营活动产生的 公司报告期收回了应收
50,150,871.58 -44,161,145.10 不适用
现金流量净额 票据款项所致
投资活动产生的 公司报告期购买土地所
-11,641,972.61 -3,188,290.21 不适用
现金流量净额 致
筹资活动产生的 公司减少了短期借款所
-3,540,000.00 -101,451,801.05 不适用
现金流量净额 致
本报告期经营活动产生的现金流量净额与净利润之间产生差异的主要原因
是本期公司应收票据到期收回款项和应收账款收回款项所致。
5、主要控股公司及参股公司的经营情况及业绩分析
⑴主要控股子公司情况
业务 主要产品
公司名称 注册资本 总资产（元） 净资产（元） 净利润（元）
性质 或服务
南京欣网视讯信息 移动增值业 彩铃、短 人民币
43,700,736.65 26,174,156.61 16,508,806.27
技术有限公司 务 信等 100万元
江苏天智互联科技 移动增值业 炫铃、短 人民币
10,860,025.32 10,519,472.74 7,089,049.92
有限公司 务 信等 200万元
南京欣网易家网络 网吧连锁经 网吧连锁 人民币
9,069,456.27 8,861,191.27 -3,128.14
服务有限公司 营 经营 1000万元
通讯终端
南京欣网视讯通讯 通讯产品销 人民币
产品的销 7,071,731.69 6,838,618.30 -591,493.94
技术有限公司 售 500万元
售
通讯产品
欣网视讯贸易（香 通讯产品贸 的贸易进 港币
828,014.24 108,553.14 -280,525.65
港）有限公司 易 出口、系 50万元
统集成
南京欣网视讯通信 通信工程服 通信工程 人民币
34,444,688.61 21,280,965.13 12,893,740.31
科技有限公司 务 服务 2000万元
南京欣网视讯网络 互联网 人民币
互联网业务 3,103,248.01 3,287,696.17 2,846,222.05
科技有限公司 业务 100万元
增值业务
南京欣网视讯软件 增值业务平 人民币
平台软件 8,465,596.24 4,462,267.12 3,462,267.12
技术有限公司 台软件开发 100万元
开发
合肥欣网视讯通信 通信工程服 通信工程 人民币
1,875,050.93 1,874,606.09 -125,393.91
科技有限公司[注2] 务 服务 200万元
[注1]：公司的控股子公司南京欣网视讯文化传播有限公司一直未正式运营，
导致该公司无任何业务收入，经该公司股东会决议，决定注销南京欣网视讯文化
传播有限公司，相关注销手续已于2007年9月21日办理完毕。
[注2]：成立合肥欣网视讯通信科技有限公司的情况：2007年10月，公司
的控股子公司南京欣网视讯通信科技有限公司在安徽合肥设立了全资子公司合
肥欣网视讯通信科技有限公司，注册资本为200万元，主要从事通信工程服务业
务，上述事项已经公司第三届董事会第十五次会议审议通过。
⑵如来源于单个子公司的净利润或单个参股公司的投资收益对公司净利润影
响达到10%以上，还应介绍该公司营业收入、营业利润和净利润等数据。
单位名称 股权比例 营业收入 营业利润 净利润
南京欣网视讯信息技术有限公司 41% 54,348,186.07 16,976,894.31 16,508,806.27
江苏天智互联科技有限公司 41% 10,457,716.59 7,232,414.55 7,089,049.92
南京欣网视讯通信科技有限公司 65% 64,247,076.97 12,893,740.31 12,893,740.31
[注1]:南京欣网视讯信息技术有限公司和江苏天智互联科技有限公司营业
收入、净利润较上期同比有较大幅度的增长，主要原因是公司无线增值业务经过
几年的培育已进入良性发展轨道，业务种类已从单一的短彩信、彩铃，扩展到无
线娱乐、行业应用、互联网业务、个人信息门户等领域，逐步形成了自己的产品
线，并探索出了一套适合自身发展的产品开发流程和市场营销模式。
[注2]:南京欣网视讯通信科技有限公司营业收入和净利润较上期同比有较
大幅度的增长，主要原因是公司及时对通信工程服务业务进行了调整：一方面继
续强化与上海贝尔阿尔卡特的战略合作关系，实现了传统业务的大幅度增长；另
一方面加强了对运营商技术服务外包业务和第三方网络优化业务的市场拓展力
度，取得了良好的业绩；同时，公司还在与爱立信等制造商的工程服务外包业务
的合作方面取得了显著进展。（二）对公司未来发展的展望
1、分析所处行业的发展趋势及公司面临的市场竞争格局等相关变化趋势以
及对公司可能的影响程度
欣网视讯是立足于通信行业的企业，近几年由于电信运营商的分拆重组，加
之运营商投资规模放缓，公司所处的通信行业面临激烈的市场竞争。随着行业竞
争的日趋激烈以及电信业务结构的不断创新，在未来的几年里，3G和增值业务
将是通信行业中比较有潜力的两大业务方向。
通信工程服务方面，随着新一代网络路演和3G的发展，以及市场竞争环境
的不断变化，通信运营商正面临着转型的挑战。其中，产业链的不断细化和延伸
预示着运营商大包大揽的局面已不复存在，一个分工协作、互利共赢的时代正在
来临，一体化的通信专业服务业务将成为市场竞争的焦点。针对这一情况，公司
一方面在稳固传统业务市场的同时积极拓展新的业务领域，另一方面按照既定的
计划对服务队伍进行储备和培训，争取更多的市场份额。
无线增值业务经过一段时间的培育，已进入平稳发展期，并逐步形成了自己
的产品线。随着移动运营商对自身业务定位的调整，今后他们将不仅仅满足于为
信息服务提供通道，还会以各种方式向信息服务领域渗透，获得内容溢价，这将
对公司增值业务的发展造成巨大的竞争压力。
2、未来公司发展机遇和挑战，发展战略以及各项业务的发展规划
面对通信行业整体利润率下降和业务规模萎缩的严峻局面，公司一方面将结合募集资金的投入，加大对原有业务的产品研发和市场拓展力度，加强市场渗透，提高市场占有率；另一方面将通过企业并购等模式探索新的业务方向，培育新的业务增长点，以扩大企业规模，提升公司的整体竞争力。
通信工程服务方面——随着通信工程服务产业链的不断细化和延伸，一个分工协作、互利共赢的时代正在来临，一体化的通信专业服务业务正在成为市场竞争的焦点。针对这一情况，公司一方面将深度挖掘传统业务的潜力，另一方面将加强对运营商技术服务外包业务和第三方网络优化业务的市场拓展力度，同时我们将继续按既定计划对高层次的技术服务队伍进行有针对性的培训和储备，今后我们将力争以强大的服务队伍和过硬的服务质量，争取更多的市场份额。
软件开发方面——我们一方面将结合募集资金的投入，加大对原有业务的产品研发和市场拓展力度，提高市场占有率；另一方面将加大对新产品的研发投入，以推动软件服务产品线的纵向拓展，提升软件产品的竞争力。
无线增值业务方面——随着移动运营商、内容提供商向SP的渗透，公司无线增值业务的发展面临着巨大的竞争压力，如何抓住市场机会、创造市场机会，从而体现公司的价值，是我们目前迫切需要解决的问题。2008年，公司一方面将在挖掘成熟产品潜力的同时，把握市场机遇，加强对新产品研发的投入和新业务领域的探索，培育新兴用户群；另一方面将凭借良好的客户关系，积极拓展外省市场。
3、新年度经营计划
①做强做大传统业务，提高软件产品、增值业务和通信服务业务的市场占有率，降低运作成本，提高经营效率。
②结合募集资金的投入，加大产品研发和市场拓展力度，扩大市场份额。
③寻求与运营商或其他合作伙伴的战略合作，探索新的业务模式。
④通过积极的业务并购，完善公司的产业链，探索新的业务方向，有效扩大企业规模，提升公司的整体竞争力。
⑤进一步完善公司的激励机制，调动员工的积极性和主动性，确保公司效益稳定增长。
4、为实现未来发展战略所需的资金需求及使用计划，及资金来源情况
2008年预计营业收入约为2.0亿元，营业成本约为1.8亿元。为完成2008年度的经营计划和工作目标，预计公司2008年的资金需求约为8000万元人民币，资金来源渠道主要有：
⑴利用公司自有资金；⑵向商业银行贷款。
5、对公司未来发展战略和经营目标的实现产生不利影响的所有风险因素及拟采取的对策和措施
⑴经营活动中面临的风险：随着通信行业进入平稳发展期，运营商的投资规模增速放缓，激烈的市场竞争使公司的各项业务均面临着严峻的市场形势。
通信服务业务方面——由于运营商投资规划的原因，市场竞争加剧，通信服务行业的利润率不断下降。
对策：
①深度挖掘传统业务的潜力：公司将在加强与上海贝尔阿尔卡特的合作的同时，积极探索与其他设备制造商的合作，深度挖掘传统业务的潜力；
②积极开拓新业务：公司将加强对运营商技术服务外包业务和第三方网络优化业务的市场拓展力度，提高通信服务业务的盈利能力；
③加强人才储备：加强对高层次技术服务人才的培训和储备，力争以强大的服务队伍和过硬的服务质量，争取更多的市场份额。
软件服务方面——由于电信运营商的投资规模放缓，公司的软件服务业务面临激烈的市场竞争，软件产品的盈利空间不断缩小。
对策：
①充分调动骨干员工的积极性，加强团队建设，吸引优秀人才专注于通信行业的专业软件，努力把产品做成行业精品，确保产品在电信核心软件应用中的重要地位。
②结合募集资金的投入，加大对原有业务的产品研发和市场拓展力度，加强市场渗透，提高市场占有率。
③开拓新的产品和市场，加大对新产品研发的投入，以推动软件服务产品线的纵向拓展，提升软件产品的竞争力。
④通过与高等院校的合作，利用高校的研究成果加快产品转化，尽快形成产品并推向市场。
无线增值业务方面 |