股票代码：600588 股票简称：用友软件
用友软件股份有限公司2007年年度报告摘要
用友软件股份有限公司
2007年度报告摘要
§1 重要提示
1.1 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、
误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
本年度报告摘要摘自年度报告全文，报告全文同时刊载于http://www.sse.com.cn。投资者欲了
解详细内容，应当仔细阅读年度报告全文。
1.2 公司全体董事出席董事会会议。
1.3安永华明会计师事务所为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
1.4公司董事长兼总裁王文京先生、副董事长兼财务总监郭新平先生及总会计师王仕平先生声明：保
证年度报告中财务报告的真实、完整。
§2 公司基本情况简介
2.1 基本情况简介
股票简称 用友软件
股票代码 600588
上市交易所 上海证券交易所
注册地址和办公地址 北京市海淀区北清路68号
邮政编码 100094
公司国际互联网网址 http://www.ufida.com
电子信箱 ir@ufida.com.cn
2.2 联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 欧阳青 蔡益华
联系地址 北京市海淀区北清路68号 北京市海淀区北清路68号
电话 （010）62436838 （010）62436637
传真 （010）62436639 （010）62436639
电子信箱 oyq@ufida.com.cn caiyh@ufida.com.cn
§3 会计数据和业务数据摘要
3.1 主要会计数据
单位:元 币种:人民币
2006年 本年比上 2005年
主要会计数据 2007年 调整后 调整前 年增减(%) 调整后 调整前
营业收入 1,356,849,693 1,113,567,923 1,113,567,923 21.85
利润总额 387,796,587 187,470,560 189,561,518 106.86
归属于母公司股东 360,451,392 171,713,543 173,389,756 109.91
的净利润
归属于母公司股东
的扣除非经常性损
益的净利润 352,827,217 168,905,426 140,903,975 108.89
基本每股收益 1.60 0.83 0.84 92.80
稀释每股收益 1.60 0.83 0.84 92.80
扣除非经常性损益 1.56 0.81 0.68 91.52
后的基本每股收益
全面摊薄净资产收 14.97 13.23 13.44 增加1.74
益率（%） 个百分点
加权平均净资产收 22.32 13.94 14.19 增加8.38
益率（%） 个百分点
扣除非经常性损益
后全面摊薄净资产 增加1.64
收益率（%） 14.65 13.01 10.92 个百分点
扣除非经常性损益
后的加权平均净资 增加8.14
产收益率（%） 21.85 13.71 11.53 个百分点
经营活动产生的现 343,115,812 219,518,233 214,476,165 56.30
金流量净额
每股经营活动产生 1.48 0.98 0.95 51.75
的现金流量净额
2006年末 本年末比
2007年末 调整后 调整前 上年末增
减(%)
总资产 3,030,494,422 1,614,768,817 1,606,305,457 87.67
所有者权益（或股东 2,408,501,866 1,298,188,177 1,290,064,603 85.53
权益）
归属于母公司股东 10.41 5.78 5.74 80.12
的每股净资产
营业收入 1,001,187,360 1,001,187,360
利润总额 123,422,196 118,383,440
归属于母公司股东 108,634,828 98,835,041
的净利润
归属于母公司股东
的扣除非经常性损
益的净利润 104,885,088 97,468,257
基本每股收益 0.68 0.57
稀释每股收益 0.68 0.57
扣除非经常性损益 0.65 0.56
后的基本每股收益
全面摊薄净资产收 8.93 8.19
益率（%）
加权平均净资产收 9.20 8.44
益率（%）
扣除非经常性损益
后全面摊薄净资产
收益率（%） 8.62 8.08
扣除非经常性损益
后的加权平均净资
产收益率（%） 8.88 8.33
经营活动产生的现 207,496,685 207,496,685
金流量净额
每股经营活动产生 1.20 1.20
的现金流量净额
2005年末
调整后 调整前
总资产 1,502,301,288 1,492,476,728
所有者权益（或股东 1,216,648,111 1,206,848,324
权益）
归属于母公司股东 7.04 6.98
的每股净资产
注：上述2005年和2006年调整后数据，是以按《公开发行证券公司信息披露规范问答第7号--
新旧会计准则过渡期间比较财务会计信息的编制和披露》编制的调整后财务报表相关数据；调整前数
据是2005年和2006年年报披露的相关数据；本年比上年增减幅度是以2006年调整后数据为基础计算
的。
公司 2005 年度每股经营活动产生的现金流量净额和归属于上市公司股东的每股净资产数据是以
当期股份总数172,800,000股为基数予以计算的，公司2006年度每股经营活动产生的现金流量净额和
归属于上市公司股东的每股净资产数据是以当期股份总数 224,640,000 股为基数予以计算的。公司
2005年调整后每股收益、2006年调整后每股收益均是以当期加权平均股数计算的。
3.2非经常性损益项目
√适用 □不适用
单位:元 币种:人民币
非经常性损益项目 金额
处置固定资产损失 -86,967
处置长期投资损失 -100,000
计入当期损益的政府补助 8,975,486
委托投资利息收入 1,401,750
除上述各项之外的其他营业外收支净额 -1,969,362
非经常性损益的所得税影响 -596,732
合计 7,624,175
采用公允价值计量的项目
√适用 □不适用
单位:元 币种:人民币
项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润
的影响金额
交易性金融资产 46,202,782 137,966,401 91,763,619 43,560,503
可供出售金融资产 953,993,250 953,993,250
合计 46,202,782 1,091,959,651 1,045,756,869 43,560,503
注：对当期利润的影响金额反映的是交易性金融资产在报告期发生的公允价值变动收益，公司持
有的北京银行股权有一年的限售期,其公允价值变动计入资本公积。
3.3 境内外会计准则差异
□适用 √不适用
§4 股本变动及股东情况
4.1 股份变动情况表
√适用 □不适用
单位:股
本次变动前 本次变动增减（＋，－１敬伪涠?
公
比例 增 送 积 比例
数量 (%) 发 股 金 其他 小计 数量 (%)
转
股
一、有限售条件股份
1、国家持股
2、国有法人持股
3、其他内资持股 140,400,000 62. 5 -45,208,800 -45,208,800
其中：境内非国有法人持股 140,400,000 62. 5 -51,948,000 -51,948,000
境内自然人持股 6,739,200 6,739,200
4、外资持股
其中：境外法人持股
境外自然人持股
有限售条件股份合计 140,400,000 62. 5 -45,208,800 -45,208,800
3、其他内资持股 95,191,200 41.1
其中：境内非国有法人持股 88,452,000 38.2
境内自然人持股 6,739,200 2.9
4、外资持股
其中：境外法人持股
境外自然人持股
有限售条件股份合计 95,191,200 41.1
二、无限售条件流通股份
1、人民币普通股 84,240,000 37. 5 51,948,000 51,948,000
2、境内上市的外资股
3、境外上市的外资股
4、其他
无限售条件流通股份合计 84,240,000 37. 5 51,948,000 51,948,000
三、股份总数 224,640,000 10 0 6,739,200 6,739,200
1、人民币普通股 136,188,000 58.9
2、境内上市的外资股
3、境外上市的外资股
4、其他
无限售条件流通股份合计 136,188,000 58.9
三、股份总数 231,379,200 100
（1）股份变动的批准情况
① 公司股权分置改革于2006年2月20日经相关股东会议通过，以2006年2月24日作为股权
登记日实施，于2006年2月28日实施后首次复牌。根据中国证监会《上市公司股权分置改革管理办
法》的规定以及用友软件的限售股份持有人在《用友软件股份有限公司股权分置改革说明书》中作出
的承诺，2007年2月28日公司限售股份持有人所持有的部分限售股份共计51,948,000股上市流通。
②根据公司股东大会的授权，公司董事会于2007年8月8日向符合授予条件的股权激励对象授
予《用友软件股份有限公司股权激励计划（修订稿）》中的2007年度股票。该年度股权激励计划共计
6,739,200股股票，占公司股本总额的3%。
（2）股份变动的过户情况
截止2007年12月12日，公司已完成股权激励计划中2007年度已授出相关股份的登记事宜。
限售股份变动情况表
√适用 □不适用
单位:股
解除
年初限 本年解除 本年增加 年末限
股东名称 限售原因 限售
售股数 限售股数 限售股数 售股数
日期
股改限售股份
北京用友科技有限 70,200,000 11,232,000 58,968,000 股权分置 注1
公司 改革承诺
上海用友科技咨询 35,100,000 11,232,000 23,868,000 股权分置 注1
有限公司 改革承诺
北京用友企业管理 14,040,000 11,232,000 2,808,000 股权分置 注1
研究所有限公司 改革承诺
上海益倍管理咨询 14,040,000 11,232,000 2,808,000 股权分置 注1
有限公司 改革承诺
上海优富信息咨询 7,020,000 7,020,000 0
有限公司
小计 140,400,000 51,948,000 0 88,452,000
股权激励限售股份
许建钢 0 39,500 39,500
彭六三 0 60,500 60,500
乔海 0 10,900 10,900
高少义 0 121,200 121,200
章培林 0 97,400 97,400
郭延生 0 118,300 118,300
李友 0 108,000 108,000
吴晓冬 0 95,700 95,700
卢刚 0 51,400 51,400
曾志勇 0 99,200 99,200
陈巧红 0 100,300 100,300
蒋蜀革 0 79,100 79,100
郑雨林 0 79,300 79,300
何景霄 0 79,300 79,300
吴健 0 101,100 101,100
吴强 0 71,300 71,300
向奇汉 0 74,200 74,200
黄义璋 0 84,600 84,600
欧阳青 0 65,400 65,400
其他核心员工 0 5,202,500 5,202,500
小计 0 0 6,739,200 6,739,200
合计 140,400,000 51,948,000 6,739,200 95,191,200
上海优富信息咨询 股权分置
有限公司 改革承诺
小计 — —
股权激励限售股份
许建钢 股权激励方案 注2
彭六三 股权激励方案 注2
乔海 股权激励方案 注2
高少义 股权激励方案 注2
章培林 股权激励方案 注2
郭延生 股权激励方案 注2
李友 股权激励方案 注2
吴晓冬 股权激励方案 注2
卢刚 股权激励方案 注2
曾志勇 股权激励方案 注2
陈巧红 股权激励方案 注2
蒋蜀革 股权激励方案 注2
郑雨林 股权激励方案 注2
何景霄 股权激励方案 注2
吴健 股权激励方案 注2
吴强 股权激励方案 注2
向奇汉 股权激励方案 注2
黄义璋 股权激励方案 注2
欧阳青 股权激励方案 注2
其他核心员工 股权激励方案 注2
小计 — —
合计 — —
注1：其所持有的用友软件非流通股股份自股权分置改革方案实施之日（2006年2月28日）起，
在十二个月内不上市交易或者转让；在上述承诺期满后，通过上海证券交易所挂牌交易出售原非流通
股股份数量占公司股份总数的比例在十二个月内不超过百分之五，在二十四个月内不超过百分之十。
注2：根据《用友软件股份有限公司股权激励计划（修订稿）》，激励对象获授的标的股票在距
授予日满一年后，分两次解锁：
（1）第一次解锁为禁售期满后的第一年，解锁数量不超过相应的获授标的股票总数的60%；
（2）第二次解锁为禁售期满后的第二年，解锁数量不超过相应的获授标的股票总数的40%。
国家法律法规对公司激励对象所获授的标的股票禁售期有规定的，按照国家有关规定执行。
4.2 股东数量和持股情况
单位:股
报告期末股东总数 18,018
前十名股东持股情况
股东名称 股东 持股比 持股总数 年度内增减
性质 例(%)
北京用友科技有限公司 境内非国 30.34 70,200,000 0
有法人股
上海用友科技咨询有限公司 境内非国 15.17 35,100,000 0
有法人股
上海益倍管理咨询有限公司 境内非国 6.07 14,040,000 0
有法人股
北京用友企业管理研究所有限 境内非国 5.31 12,285,131 -1,754,869
公司 有法人股
中国工商银行－博时第三产业 其他 3.47 8,018,888 8,018,888
成长股票证券投资基金
上海优富信息咨询有限公司 境内非国 3.03 7,020,000 0
有法人股
交通银行－安顺证券投资基金 其他 2.20 5,080,000 -1,200,000
中国工商银行－嘉实策略增长 其他 2.06 4,774,602 4,774,602
混合型证券投资基金
中国建设银行－华安宏利股票 其他 1.30 3,000,000 2,660,587
型证券投资基金
中国农业银行－交银施罗德成 其他 1.23 2,848,371 -2,782,289
长股票证券投资基金
股东名称 持有有限售条 质押或冻结
件的股份数量 的股份数量
北京用友科技有限公司 58,968,000 质押
50,530,000
上海用友科技咨询有限公司 23,868,000 无
上海益倍管理咨询有限公司 2,808,000 无
北京用友企业管理研究所有限 2,808,000 无
公司
中国工商银行－博时第三产业 0 未知
成长股票证券投资基金
上海优富信息咨询有限公司 0 无
交通银行－安顺证券投资基金 0 未知
中国工商银行－嘉实策略增长 0 未知
混合型证券投资基金
中国建设银行－华安宏利股票 0 未知
型证券投资基金
中国农业银行－交银施罗德成 0 未知
长股票证券投资基金
前十名无限售条件股东持股情况
股东名称 持有无限售条件股份数量 股份种类
北京用友科技有限公司 11,232,000 人民币普通股
上海用友科技咨询有限公司 11,232,000 人民币普通股
上海益倍管理咨询有限公司 11,232,000 人民币普通股
北京用友企业管理研究所有限公司 9,477,131 人民币普通股
中国工商银行－博时第三产业成长 8,018,888 人民币普通股
股票证券投资基金
上海优富信息咨询有限公司 7,020,000 人民币普通股
交通银行－安顺证券投资基金 5,080,000 人民币普通股
中国工商银行－嘉实策略增长混合 4,774,602 人民币普通股
型证券投资基金
中国建设银行－华安宏利股票型证 3,000,000 人民币普通股
券投资基金
中国农业银行－交银施罗德成长股 2,848,371 人民币普通股
票证券投资基金
上述股东关联关系或一致行动关系 北京用友科技有限公司(简称“用友科技”)、上海用友科技咨询有限公司(简称“用
的说明 友咨询”)和北京用友企业管理研究所有限公司(简称“用友研究所”)因受相同控
股股东控制而存在关联关系，上海益倍管理咨询有限公司(简称“上海益倍”)与
上海优富信息咨询有限公司(简称“上海优富”)因其执行董事同时担任用友咨询
与用友研究所的董事而分别与用友咨询和用友研究所形成关联关系。上海益倍与
上海优富因受不同控股股东控制而不存在关联关系，与用友科技因受不同控股股
东控制也不存在关联关系。有限售条件股东与无限售条件股东之间不存在关联关
系。本公司不了解无限售条件股东之间是否存在关联关系或是否是一致行动人。
4.3 控股股东及实际控制人情况介绍
4.3.1 控股股东及实际控制人变更情况
□适用 √不适用
4.3.2 控股股东及实际控制人具体情况介绍
法人控股股东情况
控股股东名称：北京用友科技有限公司
法人代表：王文京
注册资本：85,000,000元
成立日期：1999年4月15日
主要经营业务或管理活动：法律、法规禁止的，不得经营；应经审批的，未获审批前不得经营；法律、
法规未规定审批的，企业自主选择经营项目，开展经营活动。
4.3.3 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
王文京先生
99% 66.536% 76.26%
北京用友科技有限公司 上海用友科技 北京用友企业管理
咨询有限公司 研究所有限公司
30.34% 15.17% 5.31%
用友软件股份有限公司
§5 董事、监事和高级管理人员
5.1 董事、监事和高级管理人员持股变动及报酬情况
单位:股
性 年 任期起 任期 年初 年末持股 被授予的 股份增减 变动
姓名 职务 别 龄 始日期 终止 持股 数 限制性股 数 原因
日期 数 票数量
董事长 2005-4-29 注1
王文京 总裁 男 43 2005-4-29 注1
报告期内
从公司领
姓名 取的报酬
总额(万
元)(税前)
王文京 129.44
副董事长 2005-4-29 注1
郭新平 财务总监 男 44 2006-3-24 注2
吴政平 董事 男 43 2005-4-29 注1
邵凯 董事 男 43 2005-4-29 注1
曾之杰 独立董事 男 39 2005-4-29 注1
秦荣生 独立董事 男 42 2005-4-29 注1
王明富 独立董事 男 45 2005-4-29 注1
许建钢 监事会主席 男 47 2005-4-29 注1 39,500 39,500
彭六三 监事 男 44 2005-4-29 注1 1,010 61,510 60,500
乔海 监事 男 37 2005-4-29 注1 10,900 10,900
高少义 高级副总裁 男 45 2005-4-29 注6 1,010 122,210 121,200
章培林 高级副总裁 男 43 2005-4-29 注1 97,400 97,400
杨祉雄 高级副总裁 男 42 2005-4-29 注1 1,010 1,010 0
郭延生 高级副总裁 男 41 2005-4-29 注2 118,300 118,300
李友 高级副总裁 男 43 2007-2-1 注3 108,000 108,000
吴晓冬 副总裁 男 39 2005-4-29 注1 97,400 95,700
卢刚 副总裁 男 45 2005-4-29 注1 51,400 51,400
曾志勇 副总裁 男 39 2005-4-29 注1 99,200 99,200
陈巧红 副总裁 女 43 2005-4-29 注1 3,369 102,869 100,300
蒋蜀革 副总裁 男 39 2005-4-29 注1 79,100 79,100
吴健 副总裁 男 42 2005-4-29 注1 101,100 101,100
郑雨林 副总裁 男 42 2005-4-29 注1 79,300 79,300
何景霄 副总裁 男 46 2005-4-29 注1 79,300 79,300
吴强 副总裁 男 44 2006-3-24 注6 71,300 71,300
向奇汉 副总裁 男 42 2006-3-24 注2 74,200 74,200
黄义璋 首席应用架 男 54 2007-2-1 注3 84,600 84,600
构师
副总裁 2007-2-1 注3
欧阳青 董事会秘书 男 42 2005-4-29 注1 65,400 65,400
合计 / / / / / 6,399 1,543,999 1,536,700
郭新平 112.37
吴政平 109.45
邵凯 17.53
曾之杰 6.00
秦荣生 6.00
王明富 6.00
许建钢 39,500 注4 53.38
彭六三 60,500 注4、5 46.98
乔海 10,900 注4 30.87
高少义 121,200 注4、5 116.31
章培林 97,400 注4 131.56
杨祉雄 0 注4、5 114.41
郭延生 118,300 注4 119.05
李友 108,000 注4 80.44
吴晓冬 97,400 注4、5 109.36
卢刚 51,400 注4 77.46
曾志勇 99,200 注4 98.03
陈巧红 99,500 注4、5 108.09
蒋蜀革 79,100 注4 58.96
吴健 101,100 注4 101.92
郑雨林 79,300 注4 75.30
何景霄 79,300 注4 86.36
吴强 71,300 注4 72.72
向奇汉 74,200 注4 76.28
黄义璋 84,600 注4
欧阳青 65,400 注4 58.39
合计 1,537,600 / 2002.65
注1：公司于2005年4月29日召开公司第三届董事会2005年第一次会议，选举王文京先生为
公司董事长，选举郭新平先生为公司副董事长，聘任吴政平先生为财务总监，聘任欧阳青先生为公司
董事会秘书，聘任高少义、杨祉雄、章培林为公司高级副总裁，聘任郭延生、吴晓冬、卢刚、曾志勇、
陈巧红、蒋蜀革、吴健、郑雨林、何景霄为公司副总裁；上述人员任期自2005年4月29日起至公司
2007年年度股东大会选举出新一届董事会之日止。
注2：公司于2006年3月24日召开公司第三届董事会2006年第一次会议，经公司总裁提名，
聘任公司副董事长郭新平先生兼任公司财务总监，公司董事吴政平先生不再兼任公司财务总监。聘任
郭延生先生为公司高级副总裁，聘任吴强先生、向奇汉先生为公司副总裁。
注3：公司于2007年1月31日召开公司第三届董事会2007年第二次会议，聘任李友先生为公
司高级副总裁，聘任黄义璋先生为公司首席应用架构师（副总裁级），聘任欧阳青先生为公司副总裁；
上述人员任期自2007年2月1日起至公司2007年年度股东大会选举出新一届董事会之日止。
注4：本年新增公司股份为股权激励获授的公司股份，股票种类为有限售条件的流通。
注5：公司监事彭六三先生、高级副总裁高少义先生、副总裁陈巧红女士和副总裁吴晓东先生除
股权激励获授股份外所持公司股份，及高级副总裁杨祉雄先生所持公司股份为自行从二级市场购入。
上述董事、监事和高管人员所持公司股份，公司已及时向上海证券交易所申请依据有关规定予以
锁定。
注6：公司于2008年1月18日召开公司第三届董事会2008年第一次会议，决定免去高少义先
生公司高级副总裁职务，免去吴强先生公司副总裁职务。
注7：报告期内，在公司领取报酬（税前）的董事7人、监事3人、高级管理人员17人，其中：
报酬在100万以上11人，50万--100万9人，50万以下7人。
注8：上述人员均未在股东单位或其他关联单位领取报酬。
§6 董事会报告
6.1 管理层讨论与分析
（一）报告期内公司经营情况的回顾
1、报告期内公司总体经营情况
报告期内，公司按照新三年（2007～2009 年）的战略规划和年初制定的经营计划，继续专注于
管理软件主营业务发展，并培植移动商务业务，快节奏、高效率全面实施各项计划工作，较出色地完
成了年度经营计划。投资者广泛关注的营业收入增长情况在公司加大投入、分类经营、优化模式等措
施下取得了较好的成效，2005年公司主营业收入增长较快，同比增长37.87%，2006年公司实施以经
营效益为核心的经营策略，主营业务收入增幅下降，同比增长11.24%，2007年公司在继续推进效益化
经营的同时，加强主营业务发展，主营业务收入同比增长 21.5%，高于行业平均水平；公司净利润在
2005年实现增长拐点，2005、2006年连续两年高增长的基础上，2007年持续实现高增长，同比增长
109.9%，扣除投资收益\公允价值变动收益\非经常损益后的净利润同比增长 65.8%，呈现出良好的增
长势头，符合以产品为基础的软件企业特征，进一步展现出其较高的投资价值。
公司营业收入增长的主要原因是：市场需求呈现持续稳定增长；公司年度业务计划紧贴市场，符
合市场需求；高端管理软件业务在经过多年的投入和培育后，2007年继续取得高增长。公司净利润增
长的主要原因是：主营业务收入增长较快；经营费用控制有效，增长合理；短期投资把握住了证券市
场机会，投入力度较大，投资策略积极稳健，收益增长较快。
（1）公司各项业务发展情况总结
1) 各产品业务线发展情况
① 中端ERP业务
报告期内，公司成功组织了“中国企业最佳经营管理平台巡回体验”、“中国企业ERP成功应用
模式体验之旅”等市场活动，让更多企业感受了中国ERP的成功应用模式，帮助更多企业取得信息化
建设的成功；及时成立了ERP普及版事业部，加强对中低端市场的经营；加强了伙伴发展、老客户经
营，取得了明显的效果。
报告期内，用友ERP-U870SP发版，提高了产品的效率和易用性，完善了制造模型、客户化开发
平台、工作流程管理等；用友ERP普及版3.0发版，加强了公司在中低端市场的产品基础；用友ERP-U870
汽配版、用友ERP-U871分销套件、用友ERP-U8商业智能等行业和领域产品发版，集中体现了公司响
应客户需求的分层研发体系优势。
报告期内，全球第一款完全基于SOA架构的商业应用套件——用友ERP-U9商业应用套件销售预
览版发版，销售预览版的发版是该产品上市之前的重要战略步骤，公司提供U9商业应用套件远程产品
体验，以求证产品的卓越功能、性能和客户价值，并得到真实反馈，为该产品进一步完善提供依据，
为正式上市做好准备，积蓄力量。
② 高端集团与行业解决方案业务
报告期内，通过聚焦集团管控与行业市场，公司在资金集中管理、预算管理和风险管控等领域、
在金融、地产和烟草等行业发布了20多个领域及行业解决方案，在中国邮政、中国烟草、天士力和星
巴克等诸多战略项目上实现突破，占据了国内高端市场领导地位，有效地遏制了竞争对手，业务收入
持续实现高增长；老客户经营收效显著，服务收入增长率超过 50%，高端业务在公司主营业务收入比
重继续上升；交付瓶颈得到一定改善。
报告期内，用友ERP-NC5.01SP1发版，完善了关键应用，提升了整体性能；完成了用友ERP-NC5.02
研发，房地产、集团制造业、盐业流通、日用消费品、银行新会计准则等行业产品，研发比较快速地
反映了市场和客户需求。
③ 高端集团e-HR业务
报告期内，公司面向集团客户的e-HR业务继续高速发展。同时，在实施交付方面，实现了对包
括中国电信集团、中国联通集团、中国邮政集团在内的一大批重量级超大规模客户的快速高质量交付，
树立了行业内的标竿形象。
报告期内，用友e-HR5.0发版，完善了人事管理和集团应用，重构了产品框架，对销售业绩的达
成起到重要促进作用。
④ 小型管理软件与在线服务业务
报告期内，公司在继续发展伙伴的同时，更加关注伙伴能力的提升，推行区域化精耕细作、行业
化纵深发展，2007年继续保持高增长。
报告期内，发布了用友通行政事业版、商贸通服装鞋帽版、客户通、安全通、劳动合同管理系统
等产品，进一步丰富了公司面向小型企业市场的产品线。
⑤ 培训教育业务
报告期内，公司继续保持了在大专院校教育市场的领先地位；客户培训业务得到加强发展，建立
了基于卫星的远程教育平台，为对全国客户进行规模化、高质量的培训提供了保障；同时以顾问班、
院校人才定制、认证考试等方式为公司、伙伴、社会提供了大量人才。
2) 销售管理及分公司平台化情况
继续加强了销售管理与业绩检查推动。进一步规范了市场秩序。按照分公司平台化策略进一步加
强了对营销服务机构的管理。
服务方面：运维、实施业务继续保持较高增长，超额完成全年任务指标。 运维服务继续推行服
务营销漏斗管理，加大老客户经营力度，运维收入得到大幅度的提升，客户满意度提高。实施与二次
开发的战略项目、重点项目的快速交付，使客户满意度上升；实施外包业务得到很大发展，但二次开
发的管理还有待于进一步加强。
渠道伙伴管理：按照伙伴分级管理的原则，优化传统伙伴结构和质量，加速推动伙伴，尤其是制
造业伙伴招募和成长。全面启动伙伴成长计划，对新老伙伴加强了以经营用友ERP业务能力提升为主
的培训工作，伙伴能力明显提高。同时，建立面向伙伴的售前、实施、服务支持体系，使得伙伴整体
经营能力提升，全面推动伙伴业务上了一个新台阶。小型管理软件事业部渠道伙伴总数超过1000家，
伙伴能力明显提升。
3) 集团市场和业务发展情况
报告期内，公司成功举办了“连接世界级管理——中国优势与中国模式”企业经营与管理创新峰
会（用户年会）、“标准、行业、个性——中国制造企业ERP成功应用模式”第三届中国制造业信息
化高峰会等系列市场活动，在高端、中端和低端业务上同步进行了大范围的市场传播活动，中国企业
管理软件第一品牌的形象进一步得以提升。
“用友ERP管理软件”获得“中国名牌产品”荣誉。
战略伙伴业务得到很好的推进：有力推进了与富士通、微软、IBM等伙伴合作业务，在与IBM、
微软的战略合作上实现了重大突破。公司与IBM围绕IBM全球服务与用友NC管理软件合作业务签署了
《合作备忘录》。IBM-NC业务整合了IBM GBS和用友NC各自优势，IBM GBS为用友NC的客户提供咨
询服务和实施服务，推动用友NC拓展更高端市场，而富有产品和客户资源优势的用友NC也将是IBM
占领中高端市场的最佳合作伙伴。
报告期内，公司宣布成立了“用友SOA创新中心”。该中心全面采用用友与IBM基于SOA相关的
产品与技术并加以推广，同时为客户构建一个完整的SOA体系架构，推广相关产品技术与应用体验。
4) 产品公司发展情况
公司控股的用友政务软件有限公司、北京用友艾福斯软件系统有限公司、北京用友华表软件技术
有限公司保持了业务增长势头，经营收入稳步增长，经营效益大幅度提升，为公司合并利润的大幅度
增长做出了贡献。海晟用友软件有限责任公司因为关键客户项目招标延期致使业务收入延后到 2008
年，2007年度经营结果为亏损。用友移动商务科技有限公司因为还处于投入培植期，年度经营结果为
亏损。
5) 投资情况
公司加大了对短期投资的投入，并积极稳健投资，交易性金融资产投资收益和公允价值变动收益
高增长，提高了公司短期投资的收益率。
6) 员工发展情况
为进一步完善公司激励机制与体系，增强公司的人才竞争力，公司加大了股权激励方案的推进力
度，《用友软件股份有限公司股权激励计划（修订稿）》获得中国证券监督管理委员会的无异议回复，
根据公司股东大会的授权，公司董事会于2007年8月8日向符合授予条件的股权激励对象授予《用友
软件股份有限公司股权激励计划（修订稿）》中的2007年度股票。该年度股权激励计划共计673.92
万股股票，占公司股本总额的3%。截止2007年12月12日，公司已完成相关股份的登记事宜。1014
名公司骨干员工获授股权激励。
7) 软件园建设情况
2007年3月，用友软件园一期建设完成启动使用，包括股份公司总部、控股及参股公司等在内
的近3000名公司员工顺利入驻软件园。用友软件园是一个花园式、环保型、高科技的国际一流水平软
件产业园，是软件人才理想的工作乐园，是公司实现世界级软件企业目标的产业基地。
（2）公司的行业地位及区域市场地位
公司是亚太本土第一大企业管理软件供应商，中国最大的管理软件、ERP软件、财务软件、财政
软件、金融企业管理软件供应商，也是中国最大的独立软件供应商。
报告期内，根据中国电子信息产业发展研究院（CCID）发布的市场研究年度报告，公司再次蝉联
了2007--2008年度中国管理软件、ERP软件和财务软件市场占有率三个第一，市场份额超过第二、第
三的总和。公司控股子公司北京用友艾福斯软件系统有限公司在 EAM（资产管理）软件市场连续第 3
年获得EAM软件市场占有率第一，公司参股公司北京用友致远软件技术有限公司在协同应用管理软件
连续第4年获得市场占有率第一。公司在业界的领导厂商地位和市场领先地位得到进一步巩固。
①公司存在的主要优势
公司经过20年的发展，形成了包括ERP、集团与行业解决方案和小型企业管理软件包的企业管
理软件，财政、金融和烟草等行业应用软件，在线应用和培训教育服务业务板块，已成为中国管理软
件市场份额最大、产品线最丰富、成功应用最多、行业覆盖最广、服务网络最大、交付能力最强的亚
太本土第一大企业管理软件供应商，中国最大的管理软件、ERP 软件、财务软件、财政软件、金融企
业管理软件供应商，也是中国最大的独立软件供应商，公司在中国以及亚洲ERP等企业管理软件市场
具有优势。公司积累了20年的软件企业管理经验，秉承持续创新、均衡发展的经营理念，在产品技术、
售前、销售、实施、支持服务、市场推广等各条业务线上保持良好发展，实力均衡。另外，公司重视
员工发展，逐渐建立并完善了激励与约束机制，拥有管理软件行业亚洲一流、中国领先的应用、技术、
服务、营销和管理人才。公司财务稳健，资产优良，现金流充足，为主营业务发展提供坚实保证。
②公司面临的主要困难
优秀人才是软件企业的重要优质资产，是企业成功的关键，吸引、保留优秀人才，发挥人才作用，
是软件企业长期面临的课题。目前物价上涨、社保制度加强和新劳动合同法实施等因素将带来人力成
本上升，国际厂商本地化、互联网和移动服务业的发展将加剧人才竞争，会给公司人力资源管理带来
新的挑战。
（3）公司经营和盈利能力的连续性和稳定性分析
报告期内，公司主营业务企业管理软件继续取得稳定增长，利润得到大幅提升，发展势头良好；
同时，公司控股的产品公司业务除移动商务外都渡过培育期，进入收获期，公司经营和盈利能力良好。
未来公司将进一步优化经营模式，转型客户经营，并加大对管理软件业务的投入，加强伙伴合作，积
极购并，突破收入增长，公司未来几年将具有更为连续及稳定的主营业务经营和盈利能力。公司短期
投资业务的规模和收益受资本市场变化影响较大，会有相应的不稳定性。
2、主营业务分行业、产品情况表
单位:元 币种:人民币
主营业务 主营业务 主营业务
主营业
收入比上 成本比上 利润率比
分行业或分产品 主营业务收入 主营业务成本 务利润
年增减 年增减 上年增减
率(%)
(%) (%) (%)
分行业
软件行业 1,317,291,465 148,833,245 88.70 21.26 34.43 -1.11
分产品
软件销售 902,121,527 23,029,936 97.45 20.11 64.89 -0.69
技术服务及培训 360,985,900 76,064,181 78.93 26.87 41.84 -2.22
第 13 页 共 50 页
用友软件股份有限公司 2007年年度报告摘要
软件配套用品销售 54,184,038 49,739,128 8.20 6.75 15.35 -6.85
软件销售收入具体如下：
单位：元 币种：人民币
产品 2007年度
用友ERP-NC 238,445,911
用友ERP-U8 442,154,869
用友Tong 106,388,053
其他产品 115,132,694
注:主营业务收入已扣减主营业务税金及附加。
3、占主营业务收入（已扣除主营业务税金及附加）或主营业务利润总额10%以上的主要产品及服
务销售情况
单位：元 币种：人民币
产品及服务名称 销售收入 占主营业 产品销售成本 毛利率
务收入比例
ERP软件 795,733,474 60.41% 20,313,993 97.45%
技术服务及培训 360,985,900 27.40% 76,064,181 78.93%
4、主要产品的市场占有率情况
报告期内，公司主营业务不断增长，产品市场份额继续扩大，巩固了公司作为中国ERP等企业管
理软件产业链中核心企业的领导厂商地位。根据中国电子信息产业发展研究院（CCID）发布的
“2007-2008年中国管理软件市场研究年度报告”，公司在中国ERP软件领域的市场占有率为25.0%，
连续六年摘得ERP市场第一桂冠；公司在中国财务管理软件市场的市场占有率为28.9%，连续17年保
持中国市场占有率最高；公司在中国管理软件市场的市场占有率为 20.6%，连续六年成为中国市场占
有率最高的管理软件厂商。在中国管理软件、ERP软件和财务软件领域，2007年用友软件市场份额均
超过市场第二、第三位的总和。公司控股子公司北京用友艾福斯软件系统有限公司在EAM（资产管理）
软件市场占有率为19.1%，连续3年获得EAM软件市场占有率第一，公司参股公司北京用友致远软件
技术有限公司在协同应用管理软件连续第4年获得协同应用管理软件市场占有率第一。在公司的集团
管理软件、集团企业人力资源管理软件、小型管理软件、EAM 软件以及协同应用管理软件五个市场，
均获得突破性成长，被授予所在市场的年度成功企业，同时还被授予中国协同应用管理软件A8产品创
新奖和中国金财工程一体化管理解决方案创新奖。
5、主要供应商、客户情况
单位：元 币种：人民币
前五名供应商采购金额合计 14,199,628 占年度采购总额比重 50.84%
前五名销售客户销售金额合计 46,295,459 占年度销售总额比重 3.4%
6、报告期内，公司资产构成及主要财务数据同比发生重大变动的说明
报告期内资产构成的重大变动项目如下：
单位：元 币种：人民币
项目 2007年12月31日期末余额 占总资产的比重（％）
交易性金融资产 137,966,401 5%
应收账款 106,618,313 4%
预付款项 1,788,359 0%
存货 5,721,478 0%
其他流动资产 1,575,942 0%
可供出售金融资产 953,993,250 31%
长期股权投资 31,756,558 1%
固定资产 652,650,280 22%
在建工程 40,621,840 1%
无形资产 100,804,536 3%
预收款项 124,013,677 4%
其他应付款 125,032,787 4%
其他流动负债 7,868,137 0%
递延收益 21,925,500 1%
递延所得税负债 91,207,082 3%
实收资本（或股本） 231,379,200 8%
资本公积 1,700,273,925 56%
盈余公积 129,617,944 4%
项目 同比增长幅度
交易性金融资产 199%
应收账款 51%
预付款项 -49%
存货 69%
其他流动资产 -43%
可供出售金融资产 -
长期股权投资 -71%
固定资产 686%
在建工程 -90%
无形资产 169%
预收款项 98%
其他应付款 454%
其他流动负债 159%
递延收益 47%
递延所得税负债 30841%
实收资 |