股票简称：用友软件 股票代码：600588

　　报告期内，公司按照新三年(2007～2009年)的战略规划和年初制定的经营计划，继续专注于管理软件主营业务发展，并培植移动商务业务，快节奏、高效率全面实施各项计划工作，较出色地完成了年度经营计划。投资者广泛关注的营业收入增长情况在公司加大投入、分类经营、优化模式等措施下取得了较好的成效，2005年公司主营业收入增长较快，同比增长37.87%，2006年公司实施以经营效益为核心的经营策略，主营业务收入增幅下降，同比增长11.24%，2007年公司在继续推进效益化经营的同时，加强主营业务发展，主营业务收入同比增长21.5%，高于行业平均水平；公司净利润在2005年实现增长拐点，2005、2006年连续两年高增长的基础上，2007年持续实现高增长，同比增长109.9%，扣除投资收益\公允价值变动收益\非经常损益后的净利润同比增长65.8%，呈现出良好的增长势头，符合以产品为基础的软件企业特征，进一步展现出其较高的投资价值。
    公司营业收入增长的主要原因是：市场需求呈现持续稳定增长；公司年度业务计划紧贴市场，符合市场需求；高端管理软件业务在经过多年的投入和培育后，2007年继续取得高增长。公司净利润增长的主要原因是：主营业务收入增长较快；经营费用控制有效，增长合理；短期投资把握住了证券市场机会，投入力度较大，投资策略积极稳健，收益增长较快。

(1)营业收入2007年为人民币1,356,849,693元，较2006年增长22%，主要是由于本年度主营业务软件产品销售收入及实施维护和培训服务收入继续取得稳定增长。
(2)营业成本2007年为人民币150,801,178元，较2006年增长36%，主要是由于为扩大市场份额，本公司鼓励实施项目外包，导致支付给外包单位的成本费用增长所致。
(3)营业税金及附加2007年为人民币35,646,857元，较2006年增长32%，主要是由于本年度服务及培训收入增长较大，导致相应税金增长。
(4)销售费用2007年为人民币606,683,042元，较2006年增长14%，主要是由于经营规模的扩大，以及销售人员工资奖金总额的增长所致。
(5)管理费用2007年为人民币440,797,275元，较2006年增长15%，主要是由于公司迁至用友软件园，相关折旧、物业及管理开支增加，以及管理人员工资奖金总额的增长所致。
(6)资产减值损失2007年为人民币4,327,881元，较2006年减少62%，主要是由于本公司于2006年度对本公司按成本法核算的股权投资以及商誉计提减值准备共计人民币9,450,755元所致。
(7)公允价值变动收益2007年为人民币43,560,503元，较2006年增长1378%，主要是由于本年中国资本市场处于高位震荡情况，导致本公司于2007年12月31日持有的交易性金融资产的公允价值变动所致。
(8)投资收益2007年为人民币108,205,756元，较2006年增长172%，主要是由于本年度增加交易性金融资产投资，于本年内处置部分投资所实现的收益所致。
(9)营业外收入2007年为人民币114,340,083元，主要包含本公司收到的增值税退税返还，较2006年增长29%，与收入增长比例保持稳定。另外本公司于本年度收到北京市工业促进局的科技补助经费计人民币3,200,000元，本公司于收到时记入营业外收入。
(10)营业外支出2007年为人民币2,805,737元，较2006年增长562%，主要是本年度用友政务按原投资协议替安易公司偿还债务所产生的支出人民币2,385,503元所致。
(11)所得税费用2007年为人民币28,149,036元，较2006年增长65%，主要是由于营业利润总体增加所致。本年度有效税率与2006年基本一致。

基于公司的发展目标和三年规划，公司2008年度经营目标为继续突破收入增长、提高客户满意度和员工满意度，经营策略是客户经营、加大投入、伙伴发展、收购兼并，具体计划如下：
(1)2008年公司将全面实施客户经营模式。以客户为中心，做客户信赖的长期合作伙伴，由对客户的阶段经营转向客户全生命周期经营、产品经营转向客户全面服务经营、被动经营转向主动经营、浅度经营转向深度经营，区分客户类型，深入客户业务，构建基于客户经营的公司经营体系。公司的定位将从“产品经营型”公司转变为“客户经营型”公司，从管理软件产品提供商转变为客户的经营与管理信息化应用服务提供商。客户经营是商业模式变革创新，将形成新的差异化竞争优势，促进业绩增长，提高客户满意度。
(2)加大对高增长业务的资源投入，包括高/中/低端管理软件的核心业务、重点行业业务、运维及支持服务和人力资源软件，加强发展；增加对战略性业务的资源投入，加快发展针对入门级客户，战略投资发展在线应用服务业务(SAAS)；改进投入结构，控制费用成本，加大一线客户经营机构、研发投入，加大实施分包、外包力度和比重；在低人力成本地区建立代码开发、呼叫服务分中心；实施升级后的公司薪酬制度。
(3)2008年公司将继续推进伙伴战略，加强用友产业生态链。公司将通过增加投入以加强对伙伴的能力建设和业务支持；通过分类发展以支持和管理伙伴，坚持长期合作共赢发展的方针，始终关注伙伴的商业机会和盈利能力。加强与国际平台厂商的全面战略合作，实现双赢，并提升公司品牌美誉度。
(4)2008年公司将把收购兼并业务作为公司的关键业务加强并持续开展。公司将围绕核心业务开展购并，整合行业有效资源，收购已经证明经营成功的企业，做强做大产业规模。
(5)在其他业务方面，用友政务公司继续致力于成为财政管理及事业单位财务管理软件领域的领导厂商；用友烟草软件公司(原用友海晟公司)致力于发展成为烟草行业最大的管理软件系统及服务提供商；用友IFS公司发展目标为电力与资产密集型企业EAM及相关管理软件最大的提供商；用友华表公司发展目标为树立报表专家形象。继续战略发展移动商务业务，移动管理业务与管理软件业务整合发展，剥离并继续培植移动商街业务。
(6)人力资源工作将作为公司的战略性管理工作予以加强。继续推进人才工程、加强人力资源的开发；加强各级经营班子建设、干部管理和后备经理培养工作；重视和加强专业人才发展工作；建立对公司关键人才的发展和管理体系；加强人员外包、与院校合作培养人才。
公司将继续实施《用友软件股份有限公司股权激励计划(修订稿)》，以完善公司薪酬与绩效考核体系及激励机制，进一步提高员工的积极性、创造性，促进公司业绩持续增长，在提升公司价值的同时为员工带来增值利益，实现员工与公司共同发展。
(7)继续加强投资业务的经营和管理，特别是风险控制，在安全的前提下实现投资效益。
(8)继续推进用友软件园二期建设。