明家科技:首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书查看PDF公告

股票简称:明家科技 股票代码:300242

 
 
本次股票发行后拟在创业板市场上市,该市场具有较高的投资风险。创业板公
司具有业绩不稳定、经营风险高、退市风险大等特点,投资者面临较大的市场
风险。投资者应充分了解创业板市场的投资风险及本公司所披露的风险因素,
审 慎作 出投资 决定 。 
 
广 东 明家科 技 股份有 限 公司 
MIG   Technology   INC 
( 住 所: 广东 省东莞 市横 沥镇 村头 村工 业区) 
 
 
首 次 公 开 发行 股 票 并 在创 业 板 上 市 
招股说明书 
 
 
 
 
保 荐 人 ( 主 承 销商 ) 
 
(地址:北京市建国门内大街 28 号民生金融中心 A 座16-18 层)                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-1 
发行概况 
发行股票类型: 人民币普通股(A 股) 
拟发行股数: 1,900 万股,占发行后总股本的比例为 25.33% 
每股面值: 人民币1.00 元 
每股发行价格: 10.00 元 
预计发行日期: 2011 年7 月4 日 
拟上市证券交易所: 深圳证券交易所 
发行后总股本: 7,500 万股 
本次发行前股东所持股
份的 限售安排、 股东对所
持股份自愿锁定的承诺: 
本公司控股股东周建林 、持股 5%以上的自然
人股东王平、 周建禄承诺: 自公司股票在证券交易
所创业板上市之日起三十六个月内, 本人不转 让或
者委托他人管理本人持有的公司股份, 亦不以 任何
理由要求公司回购本人持有的公司股份。 
除上述三名股东外,其余 39 名自然人股东分
别承诺: 自公司股票在 证券交易所创业板上市之日
起十二个月内, 本人不 转让或者委托他人管理本人
持有的公司股份, 亦不 以任何理由要求公司回购本
人持有的公司股份。 
除上述承诺外, 担任公司董事、 监事、 高级管
理人员的自然人股东承诺: 在任职期间每年转 让的
股 份 不 超 过 其 所 持 有 本 公 司 股 份 总 数 的 百 分 之 二
十五; 离职后半年内, 不转让其所持有的本公司股
份。 
保荐人(主承销商): 民生证券有限责任公司 
招股说明书签署日期: 2011 年6 月30 日                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-2 
发 行人声明 
发行人及全体董事、监事、高级管理人员承诺招股说明书不存在虚假记载、
误导性陈述或重大遗漏, 并对其真实性、 准确性、 完整性承担个别和连带的法律
责任。 
公司负责人和主管会计工作的负责人、 会计机构负责人保证招股说明书中财
务会计资料真实、完整。 
中国证监会、 其他政府部门对本次发行所作的任何决定或意见, 均不表明其
对发行人股票的价值或投资者的收益作出实质性判断或者保证。 任何与之相反的
声明均属虚假不实陈述。 
根据 《证券法》 的规定, 股票依法发行后, 发行人经营与收益的变化, 由发
行人自行负责,由此变化引致的投资风险,由投 资者自行负责。 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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1-1-3 
重大事项提示 
本公司提醒投资者应认真阅读本招股说明书全文, 并特别注意下列重大事项
提示。 除重大事项提示外, 本公司特别提醒投资者应认真阅读本招股说明书 “风
险因素”一节的全部内容。 
一、股 东关于自愿锁股的 承诺 
本公司控 股股 东周建 林 、持股 5% 以上 的自然 人股东王 平、 周建禄 承 诺:自
公司股票在证券交易所创业板上市之日起三十六个月内, 本人不转让或者委托他
人管理本人持有的公司股份,亦不以任何理由要求公司回购本人持有的公司股
份。 
除上述三名股东外,其余 39 名自然人股东分 别承诺:自公司股票在 证券交
易所创业板上市之日起十二个月内, 本人不转让或者委托他人管理本人持有的公
司股份,亦不以任何理由要求公司回购本人持有的公司股份。 
除上述承诺外, 担任公司董事、 监事、 高级管理人员的自然人股东承诺: 在
任职期间每年转让的股份不超过其所持有本公司股份总数的百分之二十五; 离职
后半年内,不转让其所持有的本公司股份。 
二、滚 存利润的分配安排 
2011 年 1 月 31 日,发行人召开 2010 年 度股东大会决议: “公司 2011 年向
社会公众公开发行股票成功,则截止 2010 年 12 月 31 日的滚存未分 配利润及自
2011 年 1 月 1 日起至 发行前实 现的可供分配利润由新老股东按发行后的股权比
例享有。” 
三、风 险因素 
本公司特别提醒投资者注意“风险因素”中的下列风险: 
( 一) 客户集 中的 风险 
公司所处行业产业链格局及公司所处发展阶段决定了公司的客户集中度较
高。 报告期内, 公司销售收入中来自前五名客户的收入同期占比分别为 68.73%、
74.44% 和 73.74%,客户集中度较高。 
公司国际市场目前主要客户均为国际或区域知名的品牌渠道商, 如美国的贝
尔金和魔声,日本的 YAZAWA 和宜丽客等。 这些客户在对公司的行业经验、 技术和                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-4 
研发水平、 产品品质、 质量管理体系、 检测水平 、 生产和交货能力等多方面进行
约 两年时间 的严格考察后, 才确定与公司建立 业务合作关系。 在合作关系不断深
化的过程中,单个品牌渠道商的订货量会大量增加,提高了客户集中度。2008
年公司第一大客户是日本 YAZAWA,占公司营业总收入收入比例为 38.52% 。2009
年公司成为贝尔金的主供货商 (全球供应商) , 贝尔金成为 公司第一大客户。 2010
年贝尔金订单增长迅速,占营业总收入收入比例为 44.69%。 
针对客户集中的情况,公司采取了以下措施: 
第一、 进一步丰富公司产品线。 报告期内, 公司开发了工业电涌保护器并大
力开拓国内市场 ,力求从根本上改变客户比较单一的局面 。到 2010 年,工业市
场销售收入占营业总收入的 7.50%; 
第二、 大力发展其他国际知名品牌渠道商。 在报告期内, 美国的魔声和日本
的宜丽客两个知名品牌渠道商也成为了公司的 大客户。 公司销售客户单一的情况
得到了较大的改善。 随着公司国际市场开拓力度的不断加大, 单个品牌 渠道商的
采购额占公司营业收入的比例将会 降低。 
第三、加大国内民用市场开拓力度,建设 自主品牌民用产品的渠道。 
尽管公司的客户需求稳定且公司针对客户集中度高的情况采取了措施, 如果
主要客户经营战略发生重要改变导致公司与其合 作关系出现重大变化, 或者主要
客户所在行业出现重大波动导致客户经营情况和资信状况发生变化, 则可能对公
司的经营业绩产生较大影响。 
( 二) 主要原 材料 价格波 动的 风险 
公司生产民用电涌保护器需要的主要原材料为 铜和塑胶。 报告期内, 铜和塑
胶占公司电涌保护产品生产成本的比例 为 44.43% 、46.29%和 45.22% 。近年来,
铜的价格出现了剧烈波动, 塑胶作为石油的下游产品, 价格也随着石油价格的大
幅波动而变化 。 
铜和塑胶的价格波动对公司的生产成本和经营业绩将会产生较大影响 (包括
正面和负面) 。 
面对近年铜价大起大落的情况,公司 采 取了以下措施: 
1、采用成本加成法定价 ,以减少铜价波动的影响; 
2、 通过 集成创 新提升 产品价格 及产品 附加值 ,以减少 原材料 价格上 涨对公                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-5 
司经营业绩的影响程度 ; 
3、 报告 期内, 公司通 过采用远 期合同 和套期 保值等方 式,以 锁定长 单用铜
的采购成本及产品毛利率。 
另外,公司研发的新产品于 2009 年开始进入 工业电涌保护产品市场。 工业
电涌保护产品和民用电涌保护产品相比,直接材料成本占产品价格比例比较低,
原材料价格的波动对工业电涌保护产品毛利率的影响要小于对民用电涌保护产
品的影响。 因而, 营业收入结构中工业电涌保护产品比例越高, 原材 料价格波动
对电涌保护产品的整体毛利率影响越小。 
( 三) 出口退 税政 策调整 的风 险 
报告期内,公司的产品出口收入占主营业务收入的比例分别为 80.24% 、
76.25% 和 74.32% 。 报 告期内 , 公 司收到 出口 退税的 金额 分别为 115.21 万元、
699.17 万元和1,250.48 万元, 收到的 出口退税额与利润总额相比, 占比分别为
7.84%、33.40%和44.38%。 
在报告期内,出口退税政策调整如下: 
产品类别 
出口退税率(适用期 间) 
2007-1-1 至
2007-6-31 
2007-7-1 至
2008-11-31 
2008-12-1 至
2008-12-31 
2009-1-1 至
2009-5-31 
2009-6-1
至今 
电涌保 护产 品 13% 9% 11% 14% 17% 
塑胶产 品 11%、13% 5%、11% 9%、11% 11%、13% 13%、15% 
在外销产品价格不变的情况下,出口退税率下调将会减少公司的利润。以
2010 年公司 电涌保 护 产品相关 数据为 基础, 假定销售 价格、 销售量 、生产成本
等其他因 素均保 持不变 ,经测算 ,出口 退税率 每下调 1% ,公司 的毛 利率则会相
应下降0.67 个百分点 。 
为减少出口退税率下调对公司造成的不利影响,公司主要采取如下应对措
施: 
1、 在出口退税政策调整时,公司及时与客户协商,调整价格; 
2、深入 研究国 外市场 需求,不 断推出 适销对 路的新产 品,提 高产品 议价能
力; 
3、持续开拓民用电涌保护器的国内市场,改变以国际市场为主的局面; 
4、 大力发展工业电涌保护产品, 深耕国内工业市场。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-6 
( 四) 补缴2007 年 度企 业所 得税的 风险 
公司 2007 年 12 月被广 东省科学技术厅认定为“高新技术企业” ,有效期二
年。根据广东省的相关政策,公司 2007 年减按 15%的税率计缴企业所得税。由
于广东省的相关政策与国家有关部门颁布的行政规章存在差 异, 公司存在被国家
有关税务机关认定 2007 年度享受 15%所得税优惠税率条件不成立的可能性,公
司可能需按照33%的所得税税率补缴 2007 年度的所得税差额。 
对于公司存在可能补缴 2007 年度企业所得 税差额的风险,公司控股股东周
建林已作出承诺: 一旦发生上述情况, 愿意承担公司需向税务部门补缴的全部所
得税差额和一切相关费用。 
( 五) 人民币 对美 元升值 的风 险 
公 司 产 品 出 口 以 美 元 结 算 , 报 告 期 的 出 口 收 入 分 别 为 7,336.63 万元、
10,042.30 万元和 15,032.73 万元。自 2005 年 7 月国家调整人民币汇率机制以
来, 人民 币对美元的汇率不断升值, 对公司的经营业绩造成一定的影响。 以 2010
年的相关数据为基础,假定生产成本、销售量等其他因素均保持不变,经测算,
如果自年 初到年 末人民 币对美元 的汇率 匀速上涨 1%,外 汇结算 收入 变动将会造
成公司利润总额 下降 75.16 万元。 
在人民币升值的背景下,为减少汇率波动对公司经营业绩造成的不利影响,
提升盈利能力和持续成长性,公司采取了如下应对措施: 
(1 )在 给境外 客户的 报价单中 予以约 定:一 旦汇率波 动达到 或超过 一定幅
度,公司将可以与境外客户重新协商调整产品报价; 
(2 )加快货款回收速度,尽量缩短外币资 金沉淀时间; 
(3 )调 整产品 销售结 构,对市 场成长 空间大 、利润率 较高的 国内企 业应用
客户业务加大投入力度,以增加国内业务的收入比重及业务利润。 
( 六) 制约公 司未 来成长 的风 险 
作为快速成长的高新技术企业, 影响公司未来成长的风险 主要来自于技术风
险和规模快速扩张带来的管理风险, 公司已采取一系列应对措施,以 降低公司未
来成长的不利影响。 
1 、 核 心技术 人员 流失、 技术 失密风 险 
公司所处行业为技术密集型行业, 核心技术人员对公司的产品创新、 持续发                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-7 
展 起着关键 作用, 核心技术人员的稳定对公司的发展具有重要影响。 目前, 公司
已经建成较高素 质的 技术人员队伍, 为公司的长远发展奠定了良好 基础。 虽然公
司已建立较为完善的知识管理体系, 采取了一系列吸引和稳定核心技术人员的措
施, 包括核心技术人员持股、 提高核心技术人员福利待遇、 创造良好工作氛围和
与 核心技术人员签订 《保密 协议》 等。 而且截至目前, 公司未发生过技术泄密的
情况。 但是, 随着行业竞争的日趋激烈, 行业内竞争对手对核心技术人才的争夺
也将加剧。一旦 核心技术人员离开公司或公司 核心技术人员泄露公司技术机密,
将可能削弱公司的竞争优势,对公司的生产经营和发展造成不利影响。 
2 、 新 产品开发 风险 
为保持技术上的领先 优势, 公司近年来研发新 产品的投入较大。 虽然公司 具
备 较强的研发实力, 但是新产品的研发周期较长, 个别开发环节的难题可能导致
新产品的推出滞后; 此外, 新产品的市场潜力取决于市场的成熟度及公司对新产
品的推广力度。 尽管公司已经建立了研发人员与市场人员、 客户的定期交流机制,
确保研发的产品贴近市场。 但是 如果公司开发的新产品市场不成熟或不符合市场
需求,公司又不能及时调整 销售策略,可能 会给公司的生产经营造成 不利影响。 
 3、 公 司生 产能力 无法满 足市 场快速 成长 的风险 
公司国际市场主要面向知名品牌渠道商, 这些客户全年的采购量较大, 但是
单 个订单的采购量存在一定差异。 公司生产的工业电涌保护产品主要客户为国有
大型企业,这些企业的采购也是 不均衡的。如果这些订单在某一时期集中释放,
对公司的生产能力将会造成巨大压力。基于对电涌保护产品未来市场的增长预
期, 未来公司在国际市场将继续拓展大型品牌渠道商, 而在国内市场则大力开发
建筑、 铁路和石化等行业的客户。 这些客户的订单如果集中释放, 公司现有的生
产能力将无法满足客户的需求, 这将影响公司未来的快速成长, 甚至会 导致公司
丢失部分重要客户。 
4 、 规 模快速 扩张 带来的 管理 风险 
报告期内, 公司的资产规模持续扩大。 总资产从 2008 年末的9,396.65 万元
发展到2010 年末的 16,872.86 万元, 并新设了一家子公司, 收购了一家子公司。
募集资金项目投产后, 公司的产能从 1,084 万套 (个) /年扩张到1,530 万套 (个)                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-8 
/年。尽管公司近年来通过引进优秀人才和建立 ERP 系统等举措快速 提升了公司
的经营管理水平, 但是, 随着募集资金投资项目的实施, 公司经营规模和生产能
力将进一步扩大。 公司的快速发展对生产管理、 质量控制、 财务管理 、 风险控制、
人力资源管理、 营销管理等方面提出了更高的要求。 如果公司管理人员的素质及
管理水平不能适应公司规模迅速扩张 的需要, 管理制度、 组织模式不能随着公司
规模的扩大而及时进行调整和完善, 将会影响公司的应变能力和发展 速度, 进而
削弱公司的 整体竞争力。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-9 
目 录 
目 录 ................................................................................................................................................ 9 
第一节 释 义 ................................................................................................................................. 12 
第二节 概 览 ................................................................................................................................. 17 
一、发 行人 简介 ..................................................................................................................... 17 
二、发 行人 控股 股东 、实 际控制 人基 本情 况 ..................................................................... 22 
三 、主 要财 务数 据和 财务 指标 ............................................................................................. 22 
四、本 次发 行情 况 ................................................................................................................. 24 
五、募 集资 金用 途 ................................................................................................................. 25 
第三节 本 次发 行概 况 ................................................................................................................... 26 
一、发 行人 基本 情况 ............................................................................................................. 26 
二、本 次发 行基 本情 况 ......................................................................................................... 26 
三、本 次发 行的 有关 机构 ..................................................................................................... 27 
四、发 行人 与有 关中 介机 构及人 员关 系的 说明 ................................................................. 29 
五、本 次发 行上 市的 重要 日期 ............................................................................................. 29 
第四节 风 险因 素 ........................................................................................................................... 30 
一、经 营风 险 ......................................................................................................................... 30 
二、控 股股 东控 制的 风险 ..................................................................................................... 32 
三、财 务风 险 ......................................................................................................................... 33 
四、募 集资 金投 资 项 目的 风险 ............................................................................................. 34 
五、制 约公 司未 来成 长的 风险 ............................................................................................. 35 
第五节 发 行人 基本 情况 ............................................................................................................... 37 
一、发 行人 改制 及设 立情 况 ................................................................................................. 37 
二、重 大资 产重 组情 况 ......................................................................................................... 41 
三、发 行人 组织 结构 ............................................................................................................. 41 
四、发 行人 控股 子公 司情 况 ................................................................................................. 44 
五、持 有发 行 人5% 以上 股 份的主 要股 东及 实际 控制 人的情 况 ........................................ 46 
六、发 行人 股本 情况 ............................................................................................................. 47 
七、发 行人 员工 及其 社会 保障情 况 ..................................................................................... 50 
八、控股 股东 、持 有 5% 以 上股份的 主要 股东以 及作 为董事、 监事 、高级 管理 人员的 股
东作出 的重 要承 诺及 其履 行情况 ......................................................................................... 57 
第六节 业 务和 技术 ....................................................................................................................... 61 
一、发 行人 的主 营业 务及 其变化 情况 ................................................................................. 61 
二、发 行人 所处 行业 基本 情况 ............................................................................................. 70 
三、发 行人 在行 业中 的竞 争地位 ......................................................................................... 98 
四、发 行人 主营 业务 基本 情况 ........................................................................................... 106 
五、发 行人 主要 固定 资产 和无形 资产 情况 ....................................................................... 137 
六、发 行人 特许 经营 权情 况 ............................................................................................... 146 
七、发 行人 生产 技术 、研 发情况 及技 术创 新机 制 ........................................................... 146 
八、主 要产 品的 核心 技术 情况 ........................................................................................... 150 
九、技 术储 备情 况 ............................................................................................................... 151                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-10 
十、核 心技 术人 员、 技术 人员情 况 ................................................................................... 157 
十一、 境外 进行 生产 经营 的情况 ....................................................................................... 158 
第七节  同 业竞 争与 关联 交易 ................................................................................................... 159 
一、同 业竞 争 ....................................................................................................................... 159 
二、控股 股东 、实际 控制 人、持有 公司 5%以 上股份 的主要股 东关 于避免 同业 竞争的 承
诺 .......................................................................................................................................... 159 
三、关 联方 及关 联交 易情 况 ............................................................................................... 160 
四、关 联交 易情 况 ............................................................................................................... 164 
五、规 范关 联交 易的 制度 安排 ........................................................................................... 166 
六、独 立董 事对 关联 交易 的意见 ....................................................................................... 169 
七、规 范和 减少 关联 交易 的措施 ....................................................................................... 169 
第八节 董 事、 监事 、高 级 管理人 员与 其他 核心 人员 ............................................................. 170 
一、董 事、 监事 、高 级管 理人员 及其 他核 心人 员的 简要情 况 ....................................... 170 
二、董 事、 监事 、高 级管 理人员 、其 他核 心人 员及 其近亲 属持 有发 行人 股份 的情况172 
三、董 事、 监事 、高 级管 理人员 及其 他核 心人 员的 其他对 外投 资情 况 ....................... 173 
四、董 事、 监事 、高 级管 理人员 及其 他核 心人 员的 薪酬情 况 ....................................... 173 
五 、董 事、 监事 、高 级管 理人员 及其 他核 心人 员兼 职情况 ........................................... 174 
六、董 事、 监事 、高 级管 理人员 及其 他核 心人 员之 间的亲 属关 系 ............................... 174 
七、董 事、 监事 、高 级管 理人员 及其 他核 心人 员的 重要承 诺及 签订 的协 议 ............... 175 
八、董 事、 监事 、高 级管 理人员 的任 职资 格 ................................................................... 175 
九、董 事、 监事 、高 级管 理人员 最近 两年 内的 变动 情况 ............................................... 175 
第九节  公 司治 理 ....................................................................................................................... 178 
一、 发 行人 股东 大会 、 董 事会、 监事 会、 独立 董事 、 董事 会秘 书制 度的 建立 健全及 运行
情况....................................................................................................................................... 178 
二、发 行人 近三 年违 法违 规行为 的情 况 ........................................................................... 191 
三、发 行人 资金 占用 和对 外担保 情况 ............................................................................... 191 
四、发 行人 内部 控制 评价 ................................................................................................... 191 
五、发 行人 对外 投资 、担 保事项 的政 策及 制度 安排 ....................................................... 192 
六、发 行人 投资 者权 益保 护的情 况 ................................................................................... 196 
第十节 财 务会 计信 息及 管 理层分 析 ......................................................................................... 199 
一、财 务报 表编 制基 础、 合并报 表编 制范 围及 变化 情况 ............................................... 199 
二、注 册会 计师 的审 计意 见 ............................................................................................... 200 
三、财 务报 表 ....................................................................................................................... 200 
四、报 告期 采用 的主 要会 计政策 和会 计估 计 ................................................................... 210 
五、主 要税 收政 策 ............................................................................................................... 226 
六、最 近一 年收 购兼 并情 况 ............................................................................................... 227 
七、非 经常 性损 益 ............................................................................................................... 227 
八、近 三年 的主 要财 务指 标 ............................................................................................... 229 
九、盈 利预 测 ....................................................................................................................... 231 
十、设 立时 及报 告期 内资 产评估 情况 ............................................................................... 232 
十一、 设立 时及 设立 后历 次验资 情况 ............................................................................... 233 
十二、 会计 报表 附注 中的 资产负 债表 日后 事项 、或 有事项 及其 他重 要事 项 ............... 234 
十三、 财务 状况 分析 ........................................................................................................... 235 
十四、 盈利 能力 分析 ........................................................................................................... 259                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-11 
十五、 现金 流量 分析 ........................................................................................................... 295 
十六、 财务 状况 和盈 利状 况未来 发展 趋势 分析 ............................................................... 298 
十七、 股利 分配 政策 及实 际分配 情况 ............................................................................... 299 
十八、 滚存 利润 分配 安排 ................................................................................................... 301 
第十一 节  募集 资金 运用 ........................................................................................................... 302 
一、募 集资 金运 用基 本情 况 ............................................................................................... 302 
二、募 集资 金投 资项 目的 必要性 和可 行性 分析 ............................................................... 303 
三、募 集资 金投 资项 目介 绍 ............................................................................................... 309 
四、募 集资 金投 资项 目与 现有业 务之 间的 关系 ............................................................... 318 
五、募 集资 金运 用对 公司 财务状 况及 经营 成果 的影 响 ................................................... 318 
第十二 节  未来 发展 与规 划 ....................................................................................................... 321 
一、未 来三 年的 发展 规划 及发展 目标 ............................................................................... 321 
二、本 次募 集资 金对 发行 人实现 上述 发展 规划 的作 用 ................................................... 322 
三、财 务状 况和 盈利 能力 的未来 发展 趋势 ....................................................................... 323 
四、发 行人 实施 上述 计划 面临的 主要 困难 ....................................................................... 324 
五、发 展计 划和 目标 与现 有业务 的关 系 ........................................................................... 325 
六、子 公司 对未 来成 长的 重要作 用 ................................................................................... 325 
第十三 节 其他 重要 事项 ............................................................................................................. 328 
一、重 要合 同 ....................................................................................................................... 328 
二、对 外担 保 ....................................................................................................................... 329 
三、公 司的 重大 诉讼 或仲 裁 ............................................................................................... 329 
第十四 节  有关 声明 ................................................................................................................... 330 
第十五 节 附 件 ....................................................................................................................... 338 
一、备 查文 件目 录 ............................................................................................................... 338 
二、文 件查 阅联 系方 式 ....................................................................................................... 338                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-12 
第 一节 释 义 
在本招股说明书中,除非另有说明,下列词汇具有如下意义: 
公司、本公司、发行
人、股份公司、明家
科技 
指 广东明家科技股份有限公司 
明家有限 指 东莞市明家电子工业有限 公司,股份公司的前身 
广州迪瓦 指 广州迪瓦电子科技有限公司 
武汉雷之神 指 武汉雷之神防雷技术有限公司 
香港旺亿 指 旺亿企业有限公司 
本次发行 指 
公司本次拟公开发行面值为1.00 元的1,900 万股
人民币普通股的行为 
股东会 指 东莞市明家电子工业有限 公司股东会 
股东大会 指 广东明家科技股份有限公司股东大会 
董事会 指 广东明家科技股份有限公司董事会 
监事会 指 广东明家科技股份有限公司监事会 
公司章程 指 广东明家科技股份有限公司章程 
民生 证券、 保荐机构、
保荐人、 主承销商 
指 民生证券有限责任公司 
正中珠江、注册会计
师 
指 广东正中珠江会计师事务所有限公司 
资产 评估机构 指 北京中证评估有限责任公司 
国信联合、律师、发
行人律师 
指 国信联合律师事务所 
中国、我国 指 中华人民共和国                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-13 
国内 指 
中国大陆,不包括香港、澳门特别行政区和台湾
地区 
中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 
深交所 指 深圳证券交易所 
《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》 
《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》 
国家发改委 指 中华人民共和国国家发展和改革委员会 
国家质检总局 指 国家质量监督检验检疫总局 
国家商务部 指 中华人民共和国商务部 
国家工信部 指 中华人民共和国工业和信息化部 
国家工商局 指 中华人民共和国国家工商行政管理总局 
广东省经信委 指 
广东省经济和信息化委员会(原广东省经济贸易
委员会) 
电涌保护产品 指 
电气、 电子设备 电涌防护中不可缺少的一种装置 ,
主要有电涌保护器和电涌保护模 块 
SPD 指 
电涌保护产品英文名称 surge protective device
的缩写 
民用电涌保护产品 指 
应用于家庭和办公场所电源、信号设备的电涌保
护,以插座式 精 细 化 电 涌 保 护 器 为主,可集成 滤
波、防触电、遥控 、红外感应等功能 
工业电涌保护产品 指 
应用于通信、安防、电力、建筑、铁路、石化等
行业的电源、 信号设备电涌保护, 可以集成遥信、
遥控、自动控制等功能 
贝尔金、Belkin 指 
美国著名品牌渠道商, 主要经营 IT 外设配件, 在
中国、英国、德国、巴西、印度、韩国设有分支
机构 
上海贝尔金 指 贝尔金在中国的分支机构                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-14 
魔声、Monster 指 
美国知名品牌渠道商,主要经营 高 级 音 响 线 材 、
汽车和专业级连接音频电缆, 以及防雷, 防噪的供
电组件 
宜丽客、Elecom 指 
日本知名品牌渠道商, 主营IT 外设配件、 办公用
品、音响配件 
YAZAWA 指 日本知名品牌渠道商,主营家用电器配件 
贵州移动 指 中国移动通信集团贵州有限公司 
四川联通 指 中国联合网络通信集团公司四川省分公司 
湖北电信 指 中国电信股份有限公司湖北分公司 
烽火网络 指 武汉烽火网络有限责任公司 
湖北电力 指 国家电网湖北省电力有限公司 
雷暴日 指 
在一个地区,在一天内 只要测站听到一个雷声 计
一个雷暴日 
瞬时过电压 指 
持续时间数毫秒或更短,通常带有强阻尼的振荡
或非振荡的一种过电压 
接地 指 
一种有意或无意的导电连接,使设备的外露导电
部件、电路或电气设备连接到接地电阻 或 可 作 为
参考平面的导电体 
规模以上工业企业 
指 
全部国有工业企业 、年销售收入 500 万元及 以上
的非国有工业企业 
报告期 指 2008 年、2009 年和2010 年 
ISO9001 指 
国 际 标 准 化 组 织 (International Organization 
for Standardization ,缩写为 ISO),就产品质
量 管 理 及 质 量 保 证 而 指 定 的 一 项 国 际 化 标 准 ,
ISO9001 用 于 证 实 企 业 设 计 和 生 产 合 格 产 品 的 过
程控制能力 
ISO14001 指 
国际标准化组织 (ISO) 制定的环境管理体系国际
标准。ISO14001 认 证 已 经 成 为 打 破 国 际 绿 色 壁
垒、 进入欧美市场的准入证, 通过 ISO14001 认证                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-15 
的企业可以节能降耗、优化成本、满足政府法律
要求,提高企业竞争力 
GB 指 
中国制订的国家标准,分强制性标准(GB) 及推荐
性标准(GB/T)两种 
IEC 指 
国际 电 工 委 员 会 ( International 
Electrotechnical Commission )的简称, 成立于
1906 年,至今已 有百年的历史,是世界上最早的
国际性电工标准化机构,总部设在日内瓦 
CCC 认证 指 
中国强制性产品认证( China Compulsory 
Certification ) , 该 认证标志是CCC 产品目录中
产品准许其出厂销售、进口和使用的证明标记 
CRCC 指 
铁路产品认证中心 的 英 文 简称,是铁道部惟一 授
权的铁路产品检验机构 
UL 指 
保险商试验所(Underwriter Laboratories 
Inc.)。UL 安全试验所是美国权威的、 也是世界
上从事安全试验和鉴定的较大的民间机构。进入
美国、加拿大等国家的产品,通常须通过UL认证 
PSE 指 
Product Safety of Electrical Appliance & 
Materials 的简称, 在日本称为适合性检查。PSE
是日本电气用品的强制性市场准入制度 
CSA 指 
加拿大标准协会(Canadian Standards 
Association) 的简称, 是加拿大首家专为制定工
业标准的非营利性机构及加拿大最大的安全认证
机构,也是世界上著名的安全认证机构之一 
CE 指 
欧洲共同体 (Communate Europpene ) 的法语缩写,
CE 标志是欧盟法律对欧盟市场上的产品提出的一
种强制性要求。 通过加贴 CE 标志, 表明产品符合
欧盟《技术协调与标准化新方法》指令的基本要
求 
TUV 指 
技术监督协会(Technischer Ü berwachungs 
Verein) 的德语缩写,TUV 认证是德国TUV 专为元
器件产品定制的一个安全认证,在德国和欧洲得
到广泛的认可                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-16 
VDE 指 
德国电气工程师协会( Verband Deutscher 
Elektrotechnikere.v ) 的德语缩写, 是欧洲 著名
的试验认证和检查机构之一,也是获欧盟授权的
CE 公告机构及国际电工委员会成员 
ETL 指 
ETL 是 美 国 电 子 测 试 实 验 室(Electrical 
Testing Laboratories) 的 简 称 。 任 何 电 气 、 机
械 或 机 电 产 品 只 要 带 有 ETL 标 志 就 表 明 此 产 品
已 经 达 到 经 普 遍 认 可 的 美 国 及 加 拿 大 产 品 安 全
标 准 的 最 低 要 求 。 
NF 指 
NF 标志是指法国的产品认证制度。NF 是法国标准
的代号,其管理机构是法国标准化协会(AFNOR) 
SAA 指 
澳大利亚标准协会 Standard Association of 
Australia 的 缩 写 , 进 入 澳 大 利 亚 的 电 子 电 器 产
品必须经过该认证 
ODM 指 
原 始 设 计 制 造 商 ( Original Design 
Manufacturer) 的英文缩写 
FOB 指 
FOB 是Free On Board 的简称,即装运港船上交货
价,是指卖方在约定的装运港将货物交到买方指
定的船上。 卖 方 负 责 办 理 出 口 手 续 , 买 方 负 责 派
船接运货物 
元 、万元 指 人民币元、万元                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-17 
第 二节 概 览 
本概览仅对招股说明书全文 作扼要提示。 投资者作出投资决策前, 应认真阅
读招股说明书全文。 
一、发 行人简介 
( 一) 发行人 概况 
中文名称 :广东明家科技股份有限公司 
英文名称 :MIG Technology INC 
注册资本 :5,600 万元 
法定代表人 :周建林 
成立日期 :2002 年5 月22 日 
注册地址 :广东省东莞市横沥镇村头村工业区 
( 二) 公司 设 立情 况 
公司 是由东莞市明家电子工业有限公司整体变更设立的股份有限公司。 2008
年 10 月 23 日,公司 在东莞市工商行政管理局完成设立 登记,领取了注册号为
441900000284845 的《企业法人营业执照》 ,注册资本 5,200 万元。 
公司发起人包括 周建林、 周建禄、 王平、 朱志林、 黄映凤、 敖访记、 李浩棠、
梁玉英、 吴汉生、 张涛 、 汤松榕、 方礼霞、 欧 阳勇斌、 王培育、 曾凡 然和柳勇 共  
16 名自然人。 
( 三) 公司 主 要业 务 
公司主要从事电涌保护产品的研发、生产和销售。 
电涌保护产品 是 电气、 电子设备电涌防护中不可缺少的一种装置 , 被誉为 “电
气产业的 保险丝 ” 。雷 电和操作 过电压 带来的 电涌会损 害电气 、电子 设备,导致
设备损坏、 数据丢失和信号系统失灵, 在过去二十年中, 雷电曾经造成过银行清
算系统瘫痪、 证券交易所行情 传输中断和京广铁路停运等多起重大灾害, 造成了
巨大的经济损失。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-18 
随着微电子 时代的来临, 电涌保护产品将会更广泛应用于通信、 电力、 铁路、
石化、 建筑、 安防等国民经济基础行业及家庭、 办公场所, 保护电气设备和电子
设备的安全运行, 对国民经济建设、 国家信息安全和人民生命财产安全有重大意
义 。 
( 四) 公司 的 经营 情况 
公司是一家具备自主创新能力的民营高新技术企业, 成立仅九 年就成长为国
内 规模较大 的电涌保护产品制造企业之一,产品先后进入国际市场和国内通信、
电力、 安防等国民经济基础行业。 民用电涌保护产品主要出口到美国、 日本和欧
洲等西方 发达 国家和 地 区,主要 客户 包括美 国 的贝尔金 和魔声 、日 本 的 YAZAWA
等国际 知名品牌渠道商; 工业电涌保护产品主要应用在通信、 电力和安防等行业,
主要客户包括贵州移动、 湖北电信、 烽火网络和湖北电力等大型国有企业。 公司
已与客户 建立了 较为稳 定的合作 关系,2009 年成为贝 尔金的 主供货 商(全球市
场供货商) 并 被评为 “ 中国最佳供应商” ,2010 年被湖北电信评为 “ 一类配套供
应商” 。 
公司始终 重视 研发投 入 ,公司实 验室 既是电 涌 保护行业 中少数 经美 国 UL、
德国TUV 和美国ETL 认 可的目击实验室, 还是经中国合格评定国家认可委员(CNAS)
认可的防 雷实验 室(国 家认可实 验室) 。公司 的研发投 入推动 了自主 创新并形成
了 核心技术体系 ,主要包括 53 项专利权 和 5 项非专利技术,加快了公司的成长
速度。 
作为行业内少数领先的本土民营企业, 公司获得了多项荣誉称号, 具体如下: 
序号 时间 荣誉称号 授予单位 
1 2007年4月 民营科 技企 业 东莞市 科学 技术 局 
2 2007年12月 广东省 高新 技术 企业 广东省 科学 技术 厅 
3 2008年12月 高新技 术企 业 
广东省 科学 技术 厅、 广东 省财政 厅 、
广 东 省 国 家 税 务 局 和 广 东 省 地 方 税
务局 
4 2009年4月 广 东 省 重 大 科 技 专 项 实 施 单 位 广东省 科学 技术 厅 
5 2009年6月 市级企 业技 术中 心 东莞市 经济 贸易 局、 东莞 市财政 局 
6 2009年11月 东莞市 专利 培育 试点 企业 东莞市 知识 产权 局                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-19 
7 2009年12月 国家认 可防 雷实 验室 中国合 格评 定国 家认 可委 员会 
8 2010年7月 优秀安 防企 业 广东省 公共 安全 技术 防范 协会 
9 2010年12月 中国防 雷企 业杰 出创 新奖 中国质 量协 会防 雷电 分会 
作为行业多项标准的起草单位, 公司积极推动电涌保护产品的应用规范制定
和实施, 并先后加入了中国质量协会、 中国通信标准化协会、 中国安全防范产品
行业协会、 中国气象学会雷电防护委员会、 广东省科学技术实验室联合会 、 中国
标 准化协会、 黑龙江省社会公共安全产品行业协会 , 并担任广东省公共安全技术
防范协会副理事长 (副会长) 单位 、 中国标准化协会理事单位, 子公司武汉雷之
神也成为湖北省安全技术防范行业协会理事单位。 
报告期内,公司参与制订的标准如下: 
序号 标准名称 组织单位 参与内容 开始实施时间 

《YD/T2060-2009 通 讯 基 站
用交流 配电 防雷 箱》 
国家工 信部 全面参 与制 订 2010 年1月1 日 

《数据机房用网络机柜技术
要求和 试验 方法 》 
国家工 信部 全面参 与制 订 尚未颁 布 

《数据 设备 用交 流电 源分 配
列柜技 术要 求和 试验 方法》 
中国通 信标
准化协 会 
全面参 与制 订 尚未颁 布 
作为一家电涌防护产品的生产企业,公司一向重视产品质量,公司生产的
MIG 牌插座式 精细化 电涌保护器 (防雷插座) 于 2008 年10 月被广东省质量技术
监督局评定为“广东省名牌产品” ,公司注册商标“MIG”于 2009 年 4 月被广东
省对外贸 易经济 合作厅 评定为“ 重点培 育和发 展的广东 省出口 名牌” ,公司生产
的MIG B 电源防雷电箱 2009 年 9 月获得 “东莞市科技进步二等奖” 。 公司注册商
标“ MIG”于 2010 年3 月 被广东省工商行政管理局评定为 “广东省著名商标证书” 。 
公司积极 承担 社 会责 任 ,2009 年出 资在 贵州 省正安县 乐俭 乡天鹅 池 村 捐建
了 天鹅池 明家小 学,已 经投入使 用。2010 年 在云南省 大理州 云龙县 白石镇捐建
了云顶明家希望小学,目前 已经竣工。 
( 五) 公司核 心竞 争优势 
作为 一家自主创新能力 突出、 成长性强的高新技术企业, 公司的核心竞争优
势主要体现如下: 
1 、创 新能力 突出 的优势                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-20 
公司一贯重视研发投入和研发团队建设, 以不断创新推动企业发展是公司的
长期战略。 
公司的技术团队行业经验丰富, 知识结构全面, 研究成果众多。 在研发团队
的努力下,公司形成了自主研发的知识产权体系, 主要包括 53 项专 利 权和 5 项
非专 利技术 。 
公司是国内电涌保护行业中少数拥有 美国 UL、德国 TUV 和美国 ETL 认可目
击实验室 的企业 ,该实 验室同时 也是国 家认可 实验室( 防雷实 验室) 。该实验室
不仅可以按照 美国UL 、 德国TUV 和美国ETL 的标准检测, 还可以按照国标、IEC、
德国VDE 标准和日本 PSE 标准进行检测,支撑了公司丰富的产品线和创新能力。 
报告期内, 公司共推出 344 个新产品, 部分产品在功能集成化、 智能化和精
细化等方面进行了创新。 不断推出的新产品提升了公司的议价能力和市场开拓能
力。 民用电涌保护器在原材料价格大幅度下降的时候, 产品价格仅小幅下降; 工
业电涌保护产品 可 以 根 据 客 户 的 应 用 环 境 , 迅 速 推 出 性 价 比 高 的 多 功 能 集 成 产
品, 赢得 了客户。 
2 、优 质客户 资源 的优势 
优质的客户资源是企业快速成长的关键因素之一。公司拥有优质的客户资
源, 其中 不仅有国际知名的品牌渠道商,也有国内大型国有企业。 
在国际市场, 公司成为 国际知名品牌渠道商的主要供应商之一, 产品通过品
牌渠道商迅速进入了美国、 欧盟和日本等发达国家和地区。 这些品牌渠道商的不
断扩张,将会进一步扩大公司产品的覆盖区域。 
在国内市场, 公司中标了重点工程, 如湖北平安城市项目, 以及通信、 电力
等行业的大型国有企业电涌保护项 目, 拥有了一批包含大型国有企业在内的优质
客户。 这些客户处于关系国计民生的基础设施领域, 是国家产业政策鼓励发展的
行业,其未来电涌保护产品市场发展空间巨大。 
3 、检 测能力 突出 的优势 
检测能力是衡量电涌保护产品生产厂商综合实力的最重要标准之一。 以公司
国际民用产品市场业务为例, 除设计过程中需不断进行性能检测外, 在样品安规
认证以及成品出厂前均需经过产品检测。 公司是国内电涌保护行业少数拥有 美国                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-21 
UL 、 德国TUV 和美国 ETL 认可目击实验室的企业, 样品测试和产品检验均可以在
公司内进行。而没有 美国 UL、德国 TUV 和美 国 ETL 认证目击实验室的企业有可
能需要将产品送到国外进行检测, 这样不仅费用昂贵, 而且检测周期较长, 一般
各需要三个月的时间。 另外, 公司还可以根据德国 VDE 标准和日本PSE 标准进行
产品检测。 公司现在每年可以推出多款新产品, 主要得益于检测能力突出这一优
势。 
4 、产 业链条 完整 的优势 
公司拥有研发、 检测、 设计、 模具开发、 生产 、 销售、 防雷工程设计 和防雷
工程施工的完整产业链条, 在研发、 检测、 设 计、 模具开发等多个环节具备的优
势提升了公司的整体竞争能力。 电涌保护行业在中国还是一个新兴产业 , 完整的
产业链条意味着更有效率的服务、 更低的成本 和更强大的竞争优势。 民用电涌保
护产品主要面向普通民众, 小批量、 多款式和个性化是产品的未来发展趋势 。 没
有完整的产业链条支撑 的电涌保护产品制造企业 , 在多个环节必须依靠尚未专门
化的服务供应商提供产品设计、 模具开发、 检测服务 , 带来了沟通成本高、 信息
传递慢、 商业机密容易泄露 等风险。 对工业电涌保护产品来说, 复杂的应用环境
决定了产品创新与整体解决方案必须结合起来, 否则企业必然会陷入低水平的同
质化竞争。 
5 、人 力资源 机制 的优势 
电涌保护产品的研发、 设计和制造涉及到多学科技术的综合运用, 复合型人
才需要3-5 年的培养。 公司注重 人才的培养和引进, 建立了各种制度, 激励人才
发挥自己的专长。 公司不仅给予核心人员 优厚 的待遇, 并通过2008 年5 月和2009
年6 月两次增资扩股, 公司吸收了包括核心研发 人员、 销售人员在内的员工成为
股东, 建立了公司与员工长期利益一致的机制, 有利于公司吸引人才及留住人才,
激发了员工的积极性, 增强了企业的凝聚力。 在金融危机中 , 公司不但没有流失
核心人员 , 反而还不断吸引国内优秀人才加盟。 公司将在 未来适当时机推出股权
激励计划,从而确保建立一个可持续发展的人才激励机制。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-22 
( 六) 公司发 展战 略 
以国外市场为基础, 大力开拓国内市场, 由外促内是公司在创业期一直坚持
的发展战略。 这一战略是公司根据国内电涌保护产品市场发展现状制定的, 符合
中国国情,也是公司由小到大、迅速做强并安然度过全球金融危机的关键。 
未来, 公司将致力于发展成为国内领先的电涌保护产品生产企业。 国内市场,
为国内工业客户提供整体解决方案和高技术含量的电涌保护产品, 推动自有品牌
电涌保护产品在中国民用市场的应用; 国外市场, 为更多的国际知名品牌渠道商
提供一站式采购服务。 
二、发 行人控股股东、实 际控制人基本情况 
周建林 是公司的控股股东、 实际控制人 , 现任公司董事长。 本次发行前, 周
建林 持有 本公司3,302 万股股份,占公司总股本的 58.96%。 
周建林 简历详见 本招股说明书 “第八节董事、 监事、 高级管理人员与其他核
心人员之一、董事、监事、高级管理人员与其他核心人员简历” 相关内容 。 
三、主 要财务数据和财务 指标 
( 一) 最近三 年合 并财务 报表 
1 、合 并资产 负债 表 
单位:万元 
项目 2010 年 12 月 31 日 2009 年 12 月 31 日 2008 年 12 月 31 日 
资产合 计 16,872.86  11,863.42 9,396.65 
负债合 计 6,173.80 3,610.69 3,416.59 
股东权 益合 计 10,699.06  8,252.73  5,980.07 
归属于母公司股东权益合计 10,699.06  8,252.73  5,978.93 
2 、合 并利润 表 
单位: 万元 
项目 2010 年度 2009 年度 2008 年度 
营业总 收入 20,326.80 13,217.06 9,175.36                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-23 
营业总 成本 
  17,977.88    11,525.50  
7,703.98 
营业利 润 
   2,348.92     1,691.56  
1,471.38 
利润总 额 
   2,817.93     2,093.29  
1,470.41 
净利润 
   2,446.33     1,777.12  
1,248.15 
归属于母公司所有者的
净利润 
   2,446.33     1,777.12  1,257.02 
3 、合 并现金 流量 表 
单位: 万元 
项目 2010 年 2009 年 2008 年 
经营活 动产 生的 现金 流量 净额 1,211.36 897.17 489.79 
投资活 动产 生的 现金 流量 净额 -567.50 -1,041.11 -226.45 
筹资活 动产 生的 现金 流量 净额 1,458.57 - 986.60 
现金及 现金 等价 物净 增加 额 2,058.19 -160.55 1,247.21 
( 二 ) 主要财 务指 标 
1 、主 要财务 指标 
项目 2010 年12 月31 日 2009 年 12 月 31 日 2008 年 12 月 31 日 
流动比 率 2.06  2.17  1.55  
速动比 率 1.58  1.59  1.26  
资产负 债率 (母 公司 ) 36.05%  31.53%  35.81%  
归 属 于 发 行 人 股 东 的 每
股净资 产( 元/ 股) 
1.91  1.47  1.15  
无 形 资 产 ( 土 地 使 用 权
除外) 占净 资产 的比 例 
0.61%  0.50%  0.26%  
项目 2010 年 2009 年 2008 年 
应收账 款周 转率 5.43  7.11  7.76  
存货周 转率 5.60  5.60  6.12  
息 税 折 旧 摊 销 前 利 润
(万元 ) 
3,216.62  2,417.75  1,804.27  
归 属 于 发 行 人 股 东 的 净
利润( 万元 ) 
2,446.33  1,777.12  1,257.02                  广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-24 
归 属 于 发 行 人 股 东 扣 除
非 经 常 性 损 益 后 的 净 利
润(万 元) 
2,047.98  1,377.03  1,011.77  
利息保 障倍 数( 倍) 77.64   -  75.84  
每 股 经 营 活 动 产 生 的 现
金流量 (元/股) 
0.22  0.16  0.09  
每股净 现金 流量 (元/
股) 
0.37  -0.03  0.24  
2 、净 资产收 益率 和每股 收益 
报告期利润 
加权平均 
净资产收益率 
每股收益 
基本每股收益 
(元/股) 
稀释每股收益 
(元/股) 
2010
年度 
归属于公司普通股股东的净
利润 
25.75% 0.44  0.44  
扣除非经常性损益后归属于
公司普 通股 股东 的净 利润 
21.61% 0.37  0.37  
2009
年度 
归属于公司普通股股东的净
利润 
24.96% 0.33  0.33  
扣除非经常性损益后归属于
公司普 通股 股东 的净 利润 
19.34% 0.26  0.26  
2008
年度 
归属于公司普通股股东的净
利润 
25.39% 0.25  0.25  
扣除非经常性损益后归属于
公司普 通股 股东 的净 利润 
20.43% 0.20  0.20  
四、本 次发行情况 
股票种 类 人民币 普通 股(A 股) 
每股面 值 人民 币1.00 元 
发行股 数、 占 发行 后总 股本 的比 例 拟发 行1,900 万 股, 占发 行后总 股本 的25.33% 
每股发 行价 10.00 元 
发行方 式 
采用 网 下向询 价对象配售 与网 上 向社会 公众投资者 定
价发行 相结 合的 方式 或中 国证监 会核 准的 其他 方式 
发行对 象 
符合 资格的询 价对象和在深圳 证券交易 所开立股票帐
户并 开通创业 板交易账户的境 内自然人 、法人等投资
者( 包括证券 投资基金,国家 法律、法 规禁止购买者
除外) 
承销方 式 余额包 销                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-25 
五、募 集资金用途 
公司本次拟向社会公众公开发行人民币普通股 1,900 万股, 占发行总股本的
25.33%,实际募集资金扣除发行费用后净额为 16,411 万元,全部 用于与公司主
营业务相关的项目及主营业务发展所需的营运资金。 
公司 本次发行募集资金存放于董 事会决定的专户集中管理,做到专款专用 。 
本次募集资金投向经公司股东大会审议确定, 由董事会负责实施, 用于以下
项目: 
序号 项目名称 
拟使用募集资金
投资额 
备案单位 项目备案通知书编号 

系列化 电涌 保护 器(SPD )
开发技 术改 造项 目 
12,041.49 万元 广东省 经信 委 10190039991000097 

其他与 主营 业务 相关 的营
运资金 项目 
- - - 
若募集资金到位时间与项目进度不一致, 公司将根据项目实际情况以 自有资
金先行投入, 募集资金到位后予以置换。 若本次实际募集资金不能满足拟投资项
目的资金需求,公 司将通过自筹 方式解决。 
关于本次发行募集资金投向的具体内容详见本招股说明书第十一节 “ 募集
资金运用 ”。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-26 
第 三节 本次 发行概 况 
一、发 行人基本情况 
中文名称 :广东明家 科技股份有限公司 
英文名称 :MIG Technology INC 
注册资本 :5,600 万元 
法定代表人 :周建林 
成立日期 :2002 年5 月22 日 
整体变更日期:2008 年10 月23 日 
注册地址 :广东省东莞市横沥镇村头村工业区 
办公地址 :广东省东莞市横沥镇村头村工业区 
邮政编码 :523475 
负责信息披露和投资者关系 的部门:证券事务部 
联系人:   黎伟   
联系电话 :0769-88972266 
传真 :    0769-88973889 
互联网网址 :http://www.migsurge.com 
电子信箱 :  mig-dshh@migsurge.com.cn 
二、本 次发行基本情况 
( 一) 本次发 行基 本情况 
股票种 类 人民币 普通 股(A 股) 
每股面 值 人民 币1.00 元 
发行股 数 、 占 发行 后总 股 本的比 例 拟发 行1,900 万 股, 占发 行后总 股本的 25.33% 
每股发 行价 
10.00 元 , 通 过向 询价 对 象 询价 确定 发行 价格 , 或 采
用中国 证监 会认 可的 其他 定价方 式 
发行市 盈率 
37.04 倍 (按 照 2010 年 经审计 的扣 除非 经常 性损 益
前后孰 低的 净利 润除 以本 次发行 后总 股本 计算 )                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-27 
发行前 每股 净资 产 
1.91 元/股 (按 照本 公司 截至 2010 年 12 月 31 日经
审计的 净资 产和 发行 前总 股本计 算) 
发行后 每股 净资 产 
3.61 元/股 (按 照本 公司 截至 2010 年 12 月 31 日经
审 计 的 净 资 产 及 本 次 募 资 资 金 净 额 和 发 行 后 总 股 本
计算) 
发行市 净率 2.77 倍(按 照发 行价 格除 以发行 后每 股净 资产 计算) 
发行方 式 
采 用 网 下 向 询 价 对 象 配 售 与网上 向 社 会 公 众 投 资 者
定 价 发 行 相 结 合 的 方 式 或 中 国 证 监 会 核 准 的 其 他 方
式 
发行对 象 
符 合 资 格 的 询 价 对 象 和 在 深 圳 证 券 交 易 所 开 立 股票
帐户并 开通 创业 板交 易账户 的境 内自 然人 、 法 人等 投
资者 (包 括证 券投 资基 金 , 国 家法 律、 法规 禁止 购 买
者除外 ) 
承销方 式 余额包 销 
募集资 金总 额 19,000 万元 
募集资 金净 额 16,411 万元 
( 二) 发行费 用概 算 
发行费用约为 2,589 万元,主要包括: 
项目 金额 
承销费 用 750万元 
保荐费 用 1,300 万元 
审计及 验资 费用 195万元 
律师费 用 80万元 
信息披 露费 264万元 
三、本 次发行的有关机构 
( 一) 发行人 :广 东明家 科技 股份有 限公 司 
住      所 : 广东省东莞市横沥镇村头村工业区 
法定代表人 : 周建林 
联系电话 : 0769-88972266 
传      真 : 0769-88973889 
联  系  人 : 黎伟   
( 二) 保荐人 (主 承销商 ) :民 生证 券有限 责任 公司                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-28 
住      所 : 北京市 建国门内大街 28 号民生金融中心 A 座 16-18
层 
 
法定代表人 : 岳献春 
联系电话 : 010-85127999 
传      真 : 010-85127940 
项目协办人 : 苑会祥 
保荐代表人 : 张星岩、王宗奇  
联  系  人 : 梁辉、孔强、李慧红、翁嘉辉 
( 三) 律师事 务所 :国信 联合 律师事 务所 
住      所 : 广州市体育西路 123 号新创举大厦16 楼 
法定代表人 : 刘昕 
联系电话 : 020-38219668 
传      真 : 020-38219766 
经办律师 : 陈默  卢旺盛  
( 四) 会计师 事务 所:广 东正 中珠江 会计 师事务 所有 限公司 
住      所 : 广东省广州市东风东路 555 号粤海集团大厦 10 层 
法定代表人 : 蒋洪峰 
联系电话 : 020-83859808 
传      真 : 020-83800977 
经办会计师 : 熊永忠  刘火旺 
 ( 五) 资产评 估机 构:北 京中 证 评估 有限 责任公司 
住      所 : 北京市西城区金融街 27 号投资广场A 座12 层 
法定代表人 : 冯道祥 
联系电话 : 010-66211329 
传      真 : 010-66211196 
经办评估师 : 牛付道  王永义 
( 六) 股票登 记机 构:中 国证 券登记 结 算 有限责 任公 司深圳 分公 司 
住      所 : 广东省深圳市深南中路 1093 号中信大厦18 楼 
法定代表人 : 戴文华 
联系电话 : 0755-25938000 
传      真 : 0755-25988122                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-29 
( 七) 拟上市 证券 交易所 :深 圳证券 交易 所 
法定代表人 : 宋丽萍 
注册地址 : 深圳市深南东路 5045 号 
电      话 : 0755-82083333 
传      真 : 0755-82083164 
( 八) 收款银 行:  
户      名 :  
帐      号 :  
四、发 行人与有关中介机 构及人员关系的说 明 
发行人与本次发行有关的中介机构及其负责人、 高级管理人员及经办人员不
存在直接或间接的股权关系或其他权益关系。 
五、本 次发行上市 的重要 日期 
发行公 告刊 登日 期 2011 年7 月1 日 
开始 询 价推 介时 间 2011 年6月27 日 —2011 年6 月29日 
定价公 告刊 登日 2011年7月1 日 
申购日 期和 缴款 日期 2011年7月4 日 
股票上 市日 期 发行后 尽快 安排 上市                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-30 
第 四节 风险 因素 
投资者在考虑投资公司本次发行的股票时, 除本招股说明书提供的其他各项
资料外, 应特别认真地考虑下述各 项风险因素。 下述风险是根据重要性原则或可
能影响投资者决策的程度大小排序,但该排序并不表示下述风险因素会依次发
生。公司存在的主要风险如下: 
一、经 营风险 
( 一) 客户集 中的 风险 
公司所处行业产业链格局及公司所处发展阶段决定了公司的客户集中度较
高。 报告期内, 公司销售收入中来自前五名客户的收入同期占比分别为 68.73%、
74.44% 和 73.74%,客户集中度较高。 
公司国际市场目前主要客户均为国际或区域知名的品牌渠道商, 如美国的贝
尔金和魔声,日本的 YAZAWA 和宜丽客等。 这些客户在对公司的行业经验、 技术和
研发水平、 产品品质、 质量管理体系、 检测水平、 生产和交货能力等多方面进行
约两年时间的严格考察后, 才确定与公司建立业务合作关系。 在合作关系不断深
化的过程中,单个品牌渠道商的订货量会大量增加,提高了客户集中度。2008
年公司第一大客户是日本 YAZAWA,占公司营业总收入收入比例为 38.52% 。2009
年公司成为贝尔金的主供货商 (全球供应商) , 贝尔金成为 公司第一大客户。 2010
年贝尔金订单增长迅速,占营业总收入收入比例为 44.69%。 
针对客户集中的情况,公司采取了以下措施: 
第一、 进一步丰富公司产品线。 报告期内, 公司开发了 工业电涌保护器并大
力开拓国内市场,力求从根本上改变客户比较单一的局面。到 2010 年,工业市
场销售收入占营业总收入的 7.50%; 
第二、 大力发展其他国际知名品牌渠道商。 在报告期内, 美国的魔声和日本
的宜丽客两个知名品牌渠道商也成为了公司的 大客户。 公司销售客户单一的情况
得到了较大的改善。 随着公司国际市场开拓力度的不断加大, 单个品牌渠道商的
采购额占公司营业收入的比例将会持续降低。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-31 
第三、加大国内民用市场开拓力度,建设 自主品牌民用产品的渠道。 
尽管公司的客户需求稳定且公司针对客户集中度高的情况采取了措施, 如果
主要客户 经营战略发生重要改变导致公司与其合作关系出现重大变化, 或者主要
客户所在行业出现重大波动导致客户经营情况和资信状况发生变化, 则可能对公
司的经营业绩产生较大影响。 
( 二 ) 国际金 融危 机导致 出口 需求下 降的 风险 
2008 年下半 年 爆 发的 金融危机 导致 西方主 要 发达国家 的经 济衰退 和 世界经
济的 下滑,国际市场对我国出口产品的需求也呈现了明显的下滑趋势。 
报告期内, 公司出口收入占营业总收入的比例 较高, 分别为79.96% 、75.98%
和 73.96%,主 要销 往 日本、美 国和 欧洲等 经 济发达国 家和 地区。 这 些地区深受
国际金融危机的影响, 在经济真正复苏前, 需求受到多种不稳定因素的影响。 公
司力图通过发展国内工业市场和民用市场 , 来规避国际市场波动的影响。 在报告
期内,公司国内工业市场从零起步,发展迅猛,到 2010 年,工业市场 销售收入
占营业总收入的比例已经达到 7.50%。 
2009 年以来 ,随 着各 国 实施了 刺激 经济的 举 措,全球 经济 已经出 现 复苏的
态势。 但是如果全球经济出现 恶化的情形, 国际市场对我国出口产品的需求将下
降,公司还将面临国际市场需求下降导致外销收入下降的风险。 
( 三 ) 主要原 材料 价格波 动的 风险  
公司生产民用电涌保护器需要的主要原材料为铜和塑胶。 报告期 内, 铜和塑
胶占公司电涌保护产品生产成本的比例为 44.43% 、46.29%和 45.22% 。近年来,
铜的价格出现了剧烈波动, 塑胶作为石油的下游产品, 价格也随着石油价格的大
幅波动而变化。 
铜和塑胶的价格波动对公司的生产成本和经营业绩将会产生较大影响 (包括
正面和负面) 。 
面对近年铜价大起大落的情况,公司采取了以下措施: 
1、采用成本加成法定价,以减少铜价波动的影响; 
2、 通过 集成创 新提升 产品价格 及产品 附加值 ,以减少 原材料 价格上 涨对公
司经营业绩的影响程度 ;                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-32 
3、报告 期内, 公司通 过采用远 期合同 和套期 保值等方 式,以 锁定长 单用铜
的采购成本及产品毛利率。 
另外,公司研发的新产品于 2009 年开始进入 工业电涌保护产品市场。工业
电涌保护产品和民用电涌保护产品相比,直接材料成本占产品价格比例比较低,
原材料价格的波动对工业电涌保护产品毛利率的影响要小于对民用电涌保护产
品的影响。 因而, 营业收入结构中工业电涌保护产品比例越高, 原材料价格波动
对电涌保护产品的整体毛利率影响越小。 
( 四) 公司生 产能 力无法 满足 市场快 速成 长的风 险 
公司国际市场主要面向知名品牌渠道商, 这些 客户全年的采购量 较大, 但是
单个订单 的采购量存在一定 差异。 公司生产的 工业电涌保护产品主要 客户为国有
大型企业, 这些企业的 采购量在一年内也是不均衡的 。 如果这些订单 在某一时期
集中释放, 对公司的生产能力 将会造成巨大压力。 基于对电涌保护产品未来市场
的增长 预期, 未来公司在 国际市场将继续拓展大型品牌渠道商, 而在 国内市场则
大力 开发建筑、 铁路和石化 等行业的客户。 这些客户的订单如果集中释放, 公司
现有 的生产能力 将无法满足客户的 需求, 这将影响公司未来的快速成长, 甚至会
导致 公司丢失部分重要客户。 
二、控 股股东控制的风险 
本次发行前, 公司控股股东、 实际控制人 周建林与自然人股东周建禄 为兄弟
关系,两 人合 计持有 公 司 80.39%的股 份。 本 次发行完 成后 ,周建 林 和周建禄的
持股比例 下降 为 60.03%,仍处 于绝 对控股 地 位。虽然 公司 已经建 立 了较为完善
的公司治理结构 和内部控制制度 , 包括制订了 《 公司章程》 、 《股东大会议事规则》 、
《董事会议事规则》 、 《监事会 议事规则》 、 《关联交易管理制度》 和 《独立董事工
作制度 》等规章制度,力求在制度安排上防范实际控制人操控公司现象的发生,
但周建林和周建禄兄弟两人未来仍然有可能通过公司董事会或通过行使股东表
决权等方式对公司的发展战略、 生产经营、 利润分配等决策产生重大影响, 所以
公司存在 着控股股东控制 的风险。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-33 
三、财 务风险 
( 一) 出口退 税政 策调整 风险 
报告期内,公司的产品出口收入占主营业务收入的比例分别为 80.24% 、
76.25% 和 74.32% 。 报 告期内 , 公 司收到 出口 退税的 金额 分别为 115.21 万元、
699.17 万元和1,250.48 万元, 收到的 出口退税额与利润总额相比, 占比分别为
7.84% 、33.40%和44.38%。 
在报告期内,出口退税政策调整如下: 
产品类别 
出口退税率(适用期 间) 
2007-1-1 至
2007-6-31 
2007-7-1 至
2008-11-31 
2008-12-1 至
2008-12-31 
2009-1-1 至
2009-5-31 
2009-6-1
至今 
电涌保 护产 品 13% 9% 11% 14% 17% 
塑胶产 品 11%、13% 5%、11% 9%、11% 11%、13% 13%、15% 
在外销产品价格不变的情况下,出口退税率下调将会减少公司的利润。以
2010 年公司 电涌保 护 产品相关 数据为 基础, 假定销售 价格、 销售量 、生产成本
等其他因 素均保 持不变 ,经测算 ,出口 退税率 每下调 1% ,公司 的毛 利率则会相
应下降0.67 个百分点 。 
为减少出口退税率下调对公司造成的不利影响,公司主要采取如下应对措
施: 
1、 在出口退税政策调整时,公司及时与客户协商,调整价格; 
2、深入 研究国 外市场 需求,不 断推出 适销对 路的新产 品,提 高产品 议价能
力; 
3、持续开拓民用电涌保护器的国内市场,改变以国际市场为主的局面; 
4、 大力发展工业电涌保护产品,深耕国内工业市场。 
( 二) 补缴 2007 年 度企 业所 得税的 风险 
公司 2007 年 12 月被广 东省科学技术厅认定为“高新技术企业” ,有效期二
年。根据广东省的相关政策,公司 2007 年减按 15%的税率计缴企业所得税。由
于广东省的相关政策与国家有关部门颁布的行政规章存在差异, 公司存在被国家
有关税务机关认定 2007 年度享受 15%所得税优惠税率条件不成立的可能性,公
司可能需按照33%的所得税税率补缴 2007 年度的所得税差额 229.39 万元。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-34 
对于公司存在可能补缴 2007 年度企业所得 税差额的风险,公司控股股东 周
建林 已作出承诺: 一旦发生上述情况, 愿意承担公司需向税务部门补缴的全部所
得税差额和一切相关费用。 
( 三) 所得税 优惠 政策变 动的 风险 
公司于 2008 年 12 月 29 日被广东省科学技术厅、广东省财政厅、广东省国
家税务局和广东省地方税务局共同认定为 “高新技术企业” , 有效期三年。 根据
《企业所得税法》的相关规定,2008 年至 2010 年,公司减按 15%的 税率缴纳企
业所得税。 若未来公司不被相关部门认定为高新技术企业, 导致公司无法享受企
业所得税优惠政策,将会对公司 未来经营业绩带来不利影响。 
( 四 ) 人民币 对美 元升值 的风 险 
公 司 产 品 出 口 以 美 元 结 算 , 报 告 期 的 出 口 收 入 分 别 为 7,336.63 万元、
10,042.30 万元和 15,032.73 万元。自 2005 年 7 月国家调整人民币汇率机制以
来, 人民币对美元的汇率不断升值, 对公司的经营业绩造成一定的影响。 以2010
年的相关数据为基础,假定生产成本、销售量等其他因 素均保持不变,经测算,
如果自年 初到年 末人民 币对美元 的汇率 匀速上涨 1%,外 汇结算 收入 变动将会造
成公司利润总额下降 75.16 万元。 
在人民币升值的背景下,为减少汇率波动对公司经营业绩造成的不利影响,
提升盈利能力和持续成长性,公司采取了如下应对措施: 
(1 )在 给境外 客户的 报价单中 予以约 定:一 旦汇率波 动达到 或超过 一定幅
度,公司将可以与境外客户重新协商调整产品报价; 
(2 )加快货款回收速度,尽量缩短外币资金沉淀时间; 
(3 )调 整产品 销售结 构,对市 场成长 空间大 、利润率 较高的 国内企 业应用
客户业务加大投入力度,以增加国内业务的收入比重及业务利润。 
四、募 集资金投资 项目的 风险 
( 一) 募集资 金投 资项目 的市 场风险 
公司现有的电涌保护产品生产能力为 1,084 万套 (个)/年,本次股票发行                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-35 
募集资金投资项目投产后公司的产能将会扩大 445 万套(个)/年 ,达产后公司
的产能将会达到 1,530 万套(个)/年。确定募投项目之前公司已经对项目的可
行性进行了充分论证和审慎预测分析, 项目的实施将会有效缓解目前公司产能不
足的问题, 并进一步完善公司产品结构, 提高公司盈利能力, 增强公司核心竞争
力, 保 证公司的快速可持续 发展。 但如果公司募投项目建成投产后, 市场环境发
生变化,公司将存在因产能扩大而导致的市场 销售风险。 
( 二) 净资产 收益 率下降 的风 险 
2008 年至 2010 年,公 司加权平均净资产收益率分别为 25.39% 、24.96%和
25.75%。 募集资金到位后, 公司的净资产将大幅增加, 由于募集资金投资项目具
有一定的建设周期, 短期内难以产生效益, 公司存在发行后净资产收益率下降的
风险。 本次募集资金到位后, 公司将按计划推进项目建设, 使投资项目尽早顺利
达产并产生盈利,提高公司的净资产收益率。 
五、制 约公司未来成长的 风险 
作为快速成长的高新技术企业, 影响公司未来成长的风险 主要来自于技术风
险和规模快速扩张带来的管理风险 。 公司已采取一系列应对措施, 以 降低公司未
来成长的不利影响。 
( 一) 核心技 术人 员流失 、技 术失密 风险 
公司所处行业为技术密集型行业, 核心技术人员对公司的产品创新、 持续发
展起着关键作用, 核心技术人员的稳定对公司的发展具有重要影响。 目前, 公司
已经建成较高素质的技术人员队伍, 为公司的长远发展奠定了良好基础。 虽然公
司已建立较为完善的知识管理体系, 采取了一系列吸引和稳定核心技术人员的措
施, 包括核心技术人员持股、 提高核心技术人员福利待遇、 创造良好工作氛围和
与 核心技术人员签订 《保密 协议》 等。 而且截至目前, 公司未发生过技术泄密的
情况 。 但是, 随着行业竞争的日趋激烈, 行业内竞争对手对核心技术人才的争夺
也将加剧。一旦 核心技术人员离开公司或公司 核心技术人员泄露公司技术机密,
将可能削弱公司的竞争优势,对公司的生产经营和发展造成不利影响。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-36 
( 二) 新产品 开发 风险 
为保持技术上的领先 优势, 公司近年来研发新 产品的投入较大。 虽然公司 具
备 较强的研发实力, 但是新产品的研发周期较长, 个别开发环节的难题可能导致
新产品的推出滞后; 此外, 新产品的市场潜力取决于市场的成熟度及公司对新产
品的推广力度 。 尽管公司已经建立了研发人员与市场人员、 客户的定期交流机制,
确保研发的产 品贴近市场。 但是 如果公司开发的新产品市场不成熟或不符合市场
需求,公司又不能及时调整销售策略,可能会给公司的生产经营造成 不利影响。 
( 三) 公司生 产能 力无法 满足 市场快 速成 长的风 险 
公司国际市场主要面向知名品牌渠道商, 这些客户全年的采购量较大, 但是
单个订单的采购量存在一定差异。 公司生产的工业电涌保护产品主要客户为国有
大型企业,这些企业的采购也是不均衡的。如果这些订单在某一时期集中释放,
对公司的生产能力将会造成巨大压力。基于对电涌保护产品未来市场的增长预
期, 未来公司在国际市场将继续拓展大型品牌渠道商, 而在国内市场则 大力开发
建筑、 铁路和石化等行业的客户。 这些客户的订单如果集中释放, 公司现有的生
产能力将无法满足客户的需求, 这将影响公司未来的快速成长, 甚至会导致公司
丢失部分重要客户。 
( 四) 规模快 速扩 张带来 的管 理风险 
报告期内, 公司的资产规模持续扩大。 总资产从 2008 年末的9,396.65 万元
发展到2010 年末的 16,872.86 万元, 并新设了一家子公司, 收购了一家子公司。
募集资金项目投产后, 公司的产能从 1,084 万套 (个) /年扩张到1,530 万套 (个)
/年。尽管公司近年来通过引进优秀人才和建立 ERP 系统等举措快速 提升了公 司
的经营管理水平, 但是, 随着募集资金投资项目的实施, 公司经营规模和生产能
力将进一步扩大。 公司的快速发展对生产管理、 质量控制、 财务管理 、 风险控制、
人力资源管理、 营销管理等方面提出了更高的要求。 如果公司管理人员的素质及
管理水平不能适应公司规模迅速扩张的需要, 管理制度、 组织模式不能随着公司
规模的扩大而及时进行调整和完善, 将会影响公司的应变能力和发展 速度, 进而
削弱公司的 整体竞争力。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-37 
第 五节 发行 人基本 情况 
一、发 行人改制 及设立情况 
( 一) 设立方 式 
本公司 是由明家有限整体变更 设立的股份有限公司 。2008 年 10 月 23 日,
公司在东莞市工商行政管理局完成工商设立登记,领取了注册号为
441900000284845 号 企业法人营业执照,注册资本和实收资本 为5,200 万元。 
( 二) 发起人 
公司发起人 为周建林、周建禄、王平、朱志林、黄映凤、敖访记、李浩棠、
梁玉英、 吴汉生、 张涛 、 汤松榕、 方礼霞、 欧 阳勇斌、 王培育、 曾凡 然和柳勇共  
16 名自然人。 公司设立时的股权结构为: 
序号 股东姓名 持股数(万股) 持股比例 
1 周建林 3,302.00 63.50% 
2 周建禄 1,200.00 23.08% 
3 王平 288.00 5.54% 
4 朱志林 143.20 2.75% 
5 黄映凤 83.20 1.60% 
6 敖访记 60.00 1.15% 
7 李浩棠 43.20 0.83% 
8 梁玉英 27.20 0.52% 
9 吴汉生 18.00 0.35% 
10 张涛 8.00 0.15% 
11 汤松榕 8.00 0.15% 
12 方礼霞 8.00 0.15% 
13 欧阳勇 斌 4.80 0.09% 
14 王培育 3.20 0.06% 
15 曾凡然 1.60 0.03% 
16 柳勇 1.60 0.03% 
 合计 5,200 100%                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-38 
( 三) 改制设 立前 后,主 要发 起人拥 有的 主要资 产和 实际从 事的 主要业 务 
公司的主要发起人为 周建林和周建禄。 公司改制 设立前, 两人合计 拥有公司
前身明家有限2,813.75 万元的出资,占注册资本的 86.58%。 
在明家有限整体变更设立为股份公司以前, 周建林和周建禄分别持有 注册于
香港的 旺亿企业有限公司 80%、20%的股权。旺亿企业有限公司 成立于 1995 年,
主要业务为代理公司前身的产品出口和部分原材料进口业务。2009 年 9 月7 日,
周建林向香港公司注册处提出申请撤销该公司的注册, 依据香港 《公司条例》 第
291AA (9) 条,2010 年1 月29 日香港公司注册处撤销香港旺亿的注册, 香港旺
亿在注册撤销时解散。 
公司的控股股东、实际控制人周建林持有重庆硕展商场管理有限责任公司
9.11% 的股权 , 该公司注册资本 76 万元, 经营范围是房屋信息咨询服务; 市场营
销策划;企业管理咨询;商务信息咨询,对九龙坡区石杨路 9 号石桥广场四层、
五层商场进行经营、 出租; 停车服务; 车库租赁。 主要业务为石桥广场四层、 五
层商场经营和出租, 主要资产为石桥广场四层、 五层商场, 与公司不存在同业竞
争。 
除上述 已披露事项 外, 公司的主要发起人 在改制前后没有持有其他企 业的股
权 。 公司变更设立前后, 主要发起人拥有的主要资产和实际从事的主要业务没有
发生变化。  
( 四) 发行人 成立 时拥有 的主 要资产 和实 际从事 的主 要业务 
本公司是由明家有限整体变更设立的股份公司,承继了明家有限的所有资
产, 包括土地使用权、 厂房、 机器设备等。 公司成立时从事的主要业务为 电涌保
护产品的 研发、生产 和销售。 
( 五) 改制设 立前 后发行 人的 业务流 程及 其变化 情况 
本公司是由明家有限整体变更设立的股份公司,承继了明家有限的所有业
务,改制设立前后业务流程未发生变化。 
( 六) 公司成 立以 来在生 产经 营方面 与主 要发起 人的 关联关 系及 演变情 况 
公司拥有独立的产、 供、 销体系, 业务、 机构 、 资产、 人员、 财务均 独立于                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-39 
主要发起人, 具有独立面向市场经营的能力。 公司关联交易的具体内容详见本招
股说明书“第七节 之四 、最近三年关联交易情况” 之相关内容。 
( 七) 发起人 出资 资产的 产权 变更手 续办 理情况 
公 司 由 明 家 有 限 整 体 变 更 设 立 , 承 继 了 明 家 有 限 的 所 有 资 产 , 需 要 办 理 产 权 变 更
手 续 的 土 地 使 用 权 、 房 屋 、 车 辆 、 专 利 、 注册商标等资产的 产 权 变 更 手 续 已 办 理 完 毕 。      
( 八) 发行人 独立 运营情 况 
公司成立以来, 严格按照 《公司法》 、 《证券法》 等有关法律、 法规和公司章
程的要求规范 运作, 在业务、 资产、 人员、 机 构、 财务等方面均与控股股东及其
控制的其他企业完全分开, 具有独立完整的 研发、 供应、 生产、 销售 系统, 以及
面向市场自主经营的能力。 
1 、业 务独立 情况 
公司从事的主要业务为 电涌保护产品的 研发、 生产、 销售。 根据生产经营的
需要设置了 12 个职能 部门,另外 有全资子公司武汉 雷之神防雷技术有限公司 和
广州迪瓦电子科技有限公司 。 本公司及下属子公司均有完整的业务流程体系、 独
立的生产经营场所以及独立的采购、 销售系统, 公司对产供销系统和下属公司的
控制情况 良好,各项经营活动均独立自主。 
2 、资 产完整 独立 情况 
公司是 由明家有限整体改制设立的股份公司, 明家有限的资产和人员全部进
入公司。 整体改制后, 公司依法办理了相关资产和产权的变更登记。 根据 天健华
证中洲 (北京) 会计师 事务所有限公司深圳分所 2008 年9 月22 日出具的天健华
证中洲深圳分所 〔2008 〕 验字第003 号验资报告 的审验, 本公司设立时各发起人
投入的资产已足额到位, 公司与各发起人之间产权关系 明确。 公司资产与股东 资
产严格分开,并完全独立运营。 
公司 独立拥有生产 电涌保护产品的厂房和全套 生产设备, 公司全资 子公司武
汉雷之神 和广州迪瓦均 独立拥有经营所需设施 。公司拥有土地1 宗,房 产7 处,
均已取得相关 《国有土地使用 证》 和 《房 地产 权证》 。 公司目前拥有53 项专利权、
5 项非专利技术 和注册商标 3 个。 以上资产均为 公司独立所有, 不存在与股东单                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-40 
位共用的情况, 产权明晰。 公司不存在以资产、 权益或信誉为股东或股东控制的
关联方的债务提供担保的情况, 公司对所有资产拥有完全的控制和支配权, 不存
在资产、资金被股东占用而损害公司利益的情况。 
3 、人 员独立 情况 
公司根据 《公司法》 、 《公司章程》 的有关规定选举产生公司董事、 监事并聘
请了独立董事, 由董事会聘用高级管理人员, 不存在控股股东或实际控制人干预
公司 已做出的人事任 免决定的情况。 公司劳动、 人事及工资管理完全独立; 不存
在董事、 总经理、 副总经理及财务负责人兼任监事的情形。 公司总经理、 副总经
理 、 财务负责人 和董事会秘书均属专职, 并在公司领薪。 公司 建立了独立的劳动
人事及工资管理体系, 员工的劳动、 人事、 工资报酬以及相应的社会保障 均独立
管理 ,公司人员独立于控股股东和实际控制人。 
4 、机 构独立 情况 
公司根据 《公司法》 、 《 证券法》 等法律, 建立 了由股东大会、 董事会 、 监事
会、 独立董事制度 、 战略和投资委员会、 审计委员会、 薪酬 与考核委员会形成的
权力机构、 决策机构、 监督机构, 各机构权责明确、 运作 规范, 形成相互协调和
相互制衡的机制。在内部机构设置上,公司建立了适应自身发展需要的 12 个相
对独立的 内部管理部门 组织机构, 明确了各机构职能, 定员定岗, 并制定了相应
的内部管理与控制制度。 公司各职能部门均独立履行其职能, 独立开展生产经营
活动, 与现有股东及股东控制的企业及其职能部门之间不存在上下级关系, 不存
在股东或股东控制的企业直接干预公司经营活动的情况。 公司办公场所和生产经
营场所与股东及其他关联方完全分开,不存在混合经营、合署办公的情形。 
5 、财 务独立 情况 
公司设置了独立的财务部门, 并根据现行的会计准则及相关法规 , 结合公司
实际情况制定了财务管理制度, 建立了独立、 完整的财务核算体系, 能够独立做
出财务决策,具有规范的财务会计制度。 
公司及其全资 子公司均独立建账, 并按公司制定的内部会计管理制度对其发
生的各类经济业务进行独立核算。 公司在 中国工商银行东莞市横沥支行 开设了基                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-41 
本银行账户, 帐号为 201002630920000xxxx; 对所发生的经济业务进行独立结算,
不存在与控股股东 或实际控制人 共用银行账户的情况, 也不存在将资金存入控股
股东 或实际控制人 的财务部门或结算中心账户的情况。 
公司成立后及时办理了税务登记证并依法独立进行纳税 申报和税收缴纳, 在
东莞市国 家税务局和 东莞市地方税务局办理了税务登记 , 国税的税务登记证号 为
粤 国 税 字 441900738599734 号 , 地 税 的 税 务 登 记 证 号 为 粤 地 税 字
441900738599734 号。 
公司不存在资金、 资产及其他资源被股东及关联企业占用的情况; 公司建立
了独立的工资管理制度, 并在有关社会保障、 工薪报酬等方面分帐独立管理; 公
司不存在为股东或公司控股子公司外的其他关联企业提供担保的情况; 也不存在
将资金存入 股东及其他关联方 财务部门或结算中心账户的情况 。 
二、重 大资产重组情况 
公司 自设立以来未发生重大资产重组 行为。 
三、发 行人组织结构 
( 一) 发行人 股权 结构 图 
 
( 二) 发行人 组织 结构 
1 、发 行人组 织结 构图 
14.47% 
100% 
21.43% 5.14% 
100% 
58.96% 
朱志林 等 39
名自然 人股 东 
广东明 家科 技股 份有 限公 司 
周建林 王平 
 
周建禄 
 
广州迪 瓦电 子科 技有 限公 司 武汉雷 之神 防雷 技术 有限 公司                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-42 
 
 
2 、公 司主要 职能 部门 
公司下设资材部、 制造 中心、 品管部、 研发中 心、 实验室、 营销中心 、 办公
室、人力资源部、战略规划与投资部、证券事务部、财务部 、审计部 等 12 个职
能部门。具体情况如下: 
(1 )资材部 
负责制定公司原材料采购计 划并组织实施计划; 负责制定和组织公司物资采
购、招标;负责对外签订 物资采购合同;负责公司物资的仓储和货物运输。 
(2 )制造中心 
负责生产计划制定和组织实施;负责合同产品生产的工艺和质量管理及控
制;负责公司生产 现场管理 、安全生产管理 和环境保护管理。 
(3 )品管部 
负责制定质量控制各环节的检验标准并实施检验,满足客户与公司质量要
股东大 会 
薪酬与 考核 委员
会 
总经理 
审计委 员会 
战略和 投资 委员
会 
董事会 
监事会 
董事会 秘书 



 






 




 



 




 




 实


 




 






 



 





 






 



 








 




 财


 





                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-43 
求; 分析跟踪产品质量问题并采取纠正预防措施, 持续改善产品质量; 参与供应
商的认证, 监督和控制供应商的来料品质, 并定期评估供应商质量表现; 组织对
公司测量仪器的管理和维护; 组织部门员工的培训, 提升质量管理水平与质量意
识;及时完成不良品的维修与产品失效的分析。 
(4 )研发中心 
负责技术及产品研发战略和年度开发计划及实施; 负责公司技术改造、 技术
创新工作; 拟订公司新产品、 新技术的研制计划并组织实施; 负责公司新产品和
新技术的开发, 确保产品按时推向市场; 为客户及公司各部门提供技术方面的支
持与帮助。 
(5 )实验室 
组织新产品的实验和鉴定, 负责产品安规认证工作, 负责各国标准的引进及
执行; 负责公司的实验数据管理与开展对外技术交流合作; 组织公司知识产权保
护、 专利申报、 科技项目申报; 负责技术情报管理以及技术标准及工艺标准的制
定和监督。 
(6 )营销中心 
负责市场的开拓和市场的研究; 负责编制销售计 划及组织实施; 负责对外报
价、 对外签订销售合同事宜; 组织制订资金回笼计划; 负责市场资源整合、 协调
和指导各办事处工作; 负责公司客户关系维护; 负责收集、 整理、 管 理市场信息;
负责培养市场优秀人才。 
(7 )办公室 
负责协助总经理协调公司内部工作关系; 负责公司级会议管理、 纪要整理以
及会议各项决策的执行情况监督; 负责公司各项制度和重要文件、 资料的归档管
理;负责企业文化建设、行政后勤服务等工作;负责做好公司的宣传报导工作。 
(8 )人力资源部 
按人员需求计划, 组织人员招聘的各项工作; 负责新员工入厂的安置 、 引导、
培训 和考核的管 理; 建立和完善公司人事档案; 负责劳动合同的签订及劳 动关系
的处理。负责公司各项保险、福利制度的办理;依据公司年度培训计划的要求,
组织,监督和指导各部门培训计划的执行和评估。 
(9 )战略规划与投资部                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-44 
负责制定公司的长期发展目标并将其付诸实施;负责公司资本运作方案规
划、 设计和实施;负责对外投资及投资管理等工作。 
(10 )证券事务部 
协助董事会秘书组织召开股东大会、 董事会以及对外信息披露; 跟踪证券市
场的动态, 代表公司与投资者、 证券中介机构、 证券交易机构和证券监管机构等
沟通联络;负责公司股票上市及交易的其他相关事项。 
(11 )财务部 
制定公司财务制度、 财务收支计划和纳税筹划方案, 并监督实施; 负责公司
的会计核 算工作 ;负责 公司资金 的筹集 、营运 、分析及 管理, 推行预 算管理和成
本管理与核算,参与绩效考核的制定和实施;参与公司的经济预测、经营决策、
投资、融资等重大项目的可行性研究及方案的确定。 
(12 )审计部 
编制企业年度内部审计工作计划; 对公司及所属子公司的财务收支、 财务预
算、 财务决算、 资产质量、 经营绩效以及其他有关的经济活动进行审计监督; 组
织对公司主要业务部门负责人和子公司负责人进行的任期或定期经济责任审计;
对公司及所属子公司 的物资采购、 产品销售、 工程招标、 对外投资及风险控制等
经济活动和重要经济合同等进行审计监督; 对公司及所属子公司内部控制系统的
健全性、 合理性、 有效性以及风险管理进行评审; 对公司有关业务的经营风险进
行评估和意见反馈;公司董事会、审计委员会要求办理的其他审计事项。 
四、发 行人 控股 子公司情况 
1 、全 资子公 司—— 广州 迪瓦 电子科 技有 限公司 
成立时间:2008 年7 月1 日 
注册资本: 人民币 200 万元 
实收资本:人民币 200 万元  
注册地址 :广东省 广州市天河区天河路 242 号2009 房自编之二  
经营范围: 电子产品的研究、 设计、 技术服务; 销售: 电子产品、 电器产品。 
法定代表人:王平 
截止 2010 年底, 广州 迪瓦 员工 5 人,主要从 事 民用电涌保护器国内市场 的                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-45 
推广和销售 。 
广州迪瓦最近一年主要财务数据如下: 
单位: 万元 
项目 2010 年 12 月 31 日  
总资产 357.47 
净资产 6.79 
净利润 6.11 
备注: 上述 财务 数据 经广 东正中 珠江 会计 师事 务所 有限公 司审 计。 
2 、全 资 子公司 —— 武汉 雷之 神防雷 技术 有限公 司 
成立时间:2008 年7 月28 日 
注册资本: 人民币 500 万元 
实收资本:人民币 500 万元  
注册地址 : 湖北省武汉市洪 山区珞瑜路 20 号阜华大厦1 栋C 座 11 层2 号 
经营范围: 防雷技术咨 询、 服务, 防雷工程设 计、 施工; 电子产品、 五金建
材的销售(涉及许可证的凭证经营) 
法定代表人: 王平 
武汉雷之神 拥有防雷工程专业设计乙级资质和防雷工程专业 施工乙级资质。
发行人通过防雷工程设计和工程施工的项目承接, 可以提前掌握 电涌保护 项目建
设信息, 把握客户的需求并及时跟进, 使客户 在设计、 施工中优先选用公司产品,
为客户提供设计、施工和产品供应一体化的服务。 截止到 2010 年底 , 武汉雷之
神 员工 11 人,主要从事防雷工程设计、施工和产品销售。 
武汉雷之神最近一 年主要财务数据如下: 
单位: 万元 
项目 2010 年 12 月 31 日  
总资产 305.53 
净资产 301.28 
净利润 -119.07 
备注: 上述 财务 数据 经广 东正中 珠江 会计 师事 务所 有限公 司审 计。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-46 
五、持 有发行人5%以上股 份的主要股东及实 际控制人的情况 
( 一) 持有发 行人 5%以 上股 份的股 东基 本情况 
1、 周建林, 男, 身份 证号码为 35043019710905**** , 中国国籍, 未拥有境
外永久居留权, 住址为东莞市横沥镇沿江路 。 周建林现持有公司3,302 万股股份,
占公司股本总额的58.96%,是公司控股股东及实际 控制人。 
2、 周建禄, 男, 身份 证号码为 35043019751220**** , 中国国籍, 未拥有境
外永久居留权,住址为东莞市横沥镇桃苑商业中心。周建禄现持有公司 1,200
万股 股份 ,占 公司股 本 总额的 21.43% 。除 此 以外,周 建禄 没有持 有 其他企业的
股权。 
3、 王平, 男, 身份证 号码为 34020219671121**** , 中国国籍, 未拥有境外
永久居留权, 住址为 安徽省芜湖市新芜区黄果山三村 。 王平现持有公司 288 万股
股份,占公司股本总额的 5.14%。 
( 二) 实际控 制人 基本情 况 
本公司实际控制人为周建林, 持有发行人 3,302 万股股份, 占发行人发行前
总股本的 58.96%,占发行后总股本的 44.03% 。其基本情况见本招股说明书“第
八节董事、 监事 、 高级 管理人员与其他核心人员” 之 “一、 董事 、 监 事、 高级管
理人员及其他核心人员的简要情况之(一)董事会成员”。 
( 三) 控股股 东控 制的其 他企 业的基 本情 况 
截至本招股说明书签署日, 周建林除控制 发行人外, 未控制其他企业。除 重
庆硕展商场管理有限责任公司 外, 控股股东和实际控制人 周建林没有持有 其他企
业的股权。 
(四)控股股东和实际控制人持有发行人的股份是否存在质押或其他有争
议 的情 况 
截至本招股说明书签署日 , 公司控股股东和实际控制人持有发行人的股份不
存在质押或其他有争议的情况。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-47 
六、发 行人股本情况 
( 一) 本次发 行前 后的股 本情 况 
截至本招股说明书签署日, 本公司股本为5,600 万股, 本次拟发行股份1,900
万股,发行后总股本 7,500 万股,本次拟发行股份占发行后总股本的 25.33%,
本次发行前后股本结构情况如下表所示: 
股 东 名 称 
发 行 前 股 本 结 构 发 行 后 股 本 结 构 
股 数 ( 万 股 ) 比例 股 数 ( 万 股 ) 比例 
周建林 3,302 58.96% 3,302 44.03% 
周建禄 1,200 21.43% 1,200 16.00% 
王平 288 5.14% 288 3.84% 
朱志林 等 39 名 自然 人股 东 810 14.46% 810 10.80% 
本次发行流通股 - - 
1,900 25.33% 
合计 5,600 100% 7,500 100% 
( 二) 前十名 股东 持股情 况 
本次发行前,公司前十名股东情况如下: 
序号 股东名称 持股数量( 万股) 持股比例 
1 周建林 3,302 58.96% 
2 周建禄 1,200 21.43% 
3 王平 288 5.14% 
4 朱志林 144 2.57% 
5 黄映凤 84 1.50% 
6 敖访记 60 1.07% 
7 马洪明 52 0.93% 
8 黄俊 49 0.88% 
9 李浩棠 44 0.79% 
10 吉赛 40 0.71% 
合计 5,263 93.98% 
( 三) 前十名 自然 人股东 持股 情况 及 其在 发行人 处担 任的职 务 
本次发行前,公司前十名自然人股东及其在公司担任职务情况如下:                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-48 
序号 股东名称 持股数量(万股) 持股比例 在本公司担任职务 
1 周建林 3,302 58.96% 董事长 
2 周建禄 1,200 21.43% 副董事 长、 副总 经理 
3 王平 288 5.14% 董事、 总经 理 
4 朱志林 144 2.57% 董事 
5 黄映凤 84 1.50% (无) 
6 敖访记 60 1.07% (无) 
7 马洪明 52 0.93% (无) 
8 黄俊 49 0.88% 总工程 师 
9 李浩棠 44 0.79% (无) 
10 吉赛 40 0.71% (无) 
合计 5,263 93.98%  
( 四)2009 年 发行人新 增股 东情况 
2009 年6 月3 日 , 公司2008 年年度股东大会审议通过了 《关于对 公司增资
扩股并相 应修订 公司章 程的议案 》 ,公 司 决定 发行新股 (普通 股 )400 万股,每
股面值人民币 1 元,由黄俊、黎伟等 32 名自然人股东以 货币资金按 每股 1.25
元的价格认购。 
本次增资 根据 “ 以发行人2008 年12 月 31 日每股净资产 (1.15 元) 为参考,
适当上浮”的定价原则协商确定。 
2009 年6 月26 日, 正中珠江出具了广会所验字 【2009】第 09004120016 号
《验资报告》 审验证明 : “截至2009 年6 月 25 日止, 贵公司已收到上述 32 位自
然人股东缴纳的货币出资款人民币 5,000,000.00 元, 新增注册资本 (实收资本)
合计人民币4,000,000.00 元。 每股面值1 元, 溢价金 额1,000,000.00 元计入资
本公积。 ” 
2009 年 7 月 4 日,公 司在 东莞市工商行政管理局完成了本次增资 的工商变
更登记。 
本次增资前后,增资的股东的持股情况如下: 
序号 名称 原持股(万股) 新增(万股) 增资后持股(万股) 
1 马洪明 0 52 52 
2 黄俊 0 49 49                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-49 
3 吉赛 0 40 40 
4 李萍 0 38 38 
5 庞碧灵 0 31 31 
6 张海 0 25 25 
7 吴焱 0 23 23 
8 谢达中 0 20 20 
9 黎伟 0 15 15 
10 邓兵 0 10 10 
11 陈卫东 0 10 10 
12 吴斯元 0 10 10 
13 谢玉轩 0 10 10 
14 陈洪东 0 10 10 
15 唐良雄 0 9 9 
16 王培育 3.2 5.8 9 
17 覃毅磊 0 5 5 
18 刘文勃 0 5 5 
19 王剑峰 0 5 5 
20 邱丽芳 0 5 5 
21 田宝和 0 5 5 
22 李玉媚 0 5 5 
23 黄格雅 0 3 3 
24 陈超衡 0 1.6 1.6 
25 曾凡然 1.6 1.4 3 
26 江育华 0 1 1 
27 徐英伟 0 1 1 
28 周春文 0 1 1 
29 朱志林 143.2 0.8 144 
30 黄映凤 83.2 0.8 84 
31 李浩棠 43.2 0.8 44 
32 梁玉英 27.2 0.8 28 
合计 301.6 400 701.6                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-50 
( 五 ) 本次发 行前 各股东 间关 联关系 及关 联股东 的各 自持股 比例 
公司股东中, 周建林和周建禄是兄弟关系 。 周建林持有3,302 万股, 占公司
发行前总股本的58.96% ; 周建禄持有1,200 万股, 占公司发行前总股本的21.43%。
周建林和周建禄合计持有 4,502 万股,占发行前总股本的 80.39%。 
( 六 ) 本次发 行前 股东所 持股 份的流 通限 制和自 愿锁 定股份 承诺 
本公司控 股股 东周建 林 、持股 5% 以上 的自然 人股东王 平、 周建禄 承 诺:自
公司股票在证券交易所 创业板上市之日起三十六个月内, 本人不转让或者委托他
人管理本人持有的公 司 股 份 , 亦 不 以 任 何 理 由 要 求 公 司 回 购 本 人 持 有 的 公司 股
份。 
除上述三名股东外,其余 39 名自然人股东分 别承诺: 自公司股票在证券交
易所创业板上市之日起十二个月内, 本人不转让或者委托他人管理本人持有的公
司股份,亦不以任何理由要求公司回购本人持有的公司股份。 
除上述承诺外, 担任公司董事、 监事、 高 级管理人员的自然人股东承诺: 在
任职期间每年转让的股份不超过其所持有本公司股份总数的百分之二十五; 离职
后半年内,不转让其所持有的本公司股份。 
( 七) 工会持 股、 职工持 股会 持股、 信托 持股、 委托 持股 
公司 自成立至今, 不存在工会持股、 职工持股会持股、 信托持股、 委托持股
或股东数量超过两百人的情况。 
七、发 行人员工及其社会 保障情况 
截至 2010 年12 月31 日,公司共有员工 682 人,具体情况如下: 
( 一) 员工专 业结 构 
专业分工 人数(人) 占员工比例 
管理人 员 85 12.50% 
生产人 员 386 49.10% 
销售人员 33 7.40% 
研发人 员 130 19.10%                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-51 
财务人 员 25 3.70% 
其他后 勤人 员 23 3.40% 
合计 682 100% 
( 二) 员工受 教育 程度 
受教育程度 人数(人) 占员工比例 
硕士以上 2 0.29% 
大学本 科学 历 79 11.58% 
大专学 历 152 22.30% 
大专以 下学 历 449 65.80% 
合计 682 100% 
( 三) 员工年 龄结 构  
年龄结构 人数(人) 占员工比例 
50 岁 以上 2 0.30% 
41-50 岁 46 6.70% 
31-40 岁 134 21.40% 
30 岁 以下 488 71.60% 
合计 682 100% 
(四 ) 发行人 执行 社会保 障制 度的情 况 
本公司制定了一套完整的人力资源管理制度,对员工聘用程序、职务薪资、
职业培训、 绩效考核、 内部调动等进行了详细规定。 公司严格执行国家用工制度、
劳动保护制度、 社会保障制度和医疗保障制度, 依照 《中华人民共和国劳动法》 、
《劳动合同法》 以及东莞市的相关规定, 公司与员工签订了劳动合同, 双方按照
劳动合同规定享有权利和履行义务, 为员工缴纳养老保险、 生育保险、 工伤保险、
失业保险、医疗保险。 
1 、 社 会保险 与住 房公 积 金的 缴纳费 率 
截至 2010 年12 月31 日, 公司社会保险与住房公积金的的缴纳费率如下表: 
序号 公司 项目 公司缴纳费率 个人缴纳费率 

明家 
科技 
养老保 险                   
基本养 老保 险 9% 、 地 方养
老保 险 3% 
基本养 老保 险 8%                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-52 
2 工伤保 险 0.8% - 
3 失业保 险 0.5% 0.5% 
4 医疗保 险 2.185% 0.5% 
6 住房公 积金 5% 5% 

广州 
迪瓦 
养老保 险 
广州城 镇户 籍 20% 、 非广
州城镇 户 籍 12% 
8% 
8 工伤保 险 0.4% - 
9 失业保 险 0.2% 0.1% 
10 医疗保 险 
基本医 疗保 险 7% 、 重 大疾
病医疗 补 助 0.26% 
基本医 疗保 险 2% 
11 生育保 险 0.85% - 
12 住房公 积金 8% 8% 
13 
武汉 
雷之神 
养老保 险 20% 8% 
14 工伤保 险 1% - 
15 失业保 险 0.5% 1% 
16 医疗保 险 住院基 本医 疗保 险 8% 
住院基 本医 疗保 险 2% 、 大 额
医疗保 险 7 元/ 人 
17 生育保 险 0.7% - 
18 住房公 积金 5% 12% 
2 、社 会保险 缴费 人数情 况 
单位: 人 
项目 
2010 年 2009 年 2008 年 
总人数 
缴纳
人数 
缴纳 
比例 
总人数 
缴纳
人数 
缴纳 
比例 
总人数 
缴纳 
人数 
缴纳 
比例 
养老保 险 
682 
556 81.52% 
668 
564 84.43% 
550 
100 18.18% 
工伤保 险 667 97.80% 573 85.78% 212 38.55% 
失业保 险 556 81.52% 564 84.43% 100 18.18% 
医疗及生
育保险 
667 97.80% 564 84.43% 161 29.27% 
备注 1: 依据 2009 年 6 月 1 日东 莞市 社会 保障 局 发布的 《关 于整 合我 市社 会医疗 保险
及生育 保险制 度的通 知》 , 公司对 医疗保 险及生 育保 险进行 统一缴 纳,其 中生 育保险 不再另
行缴费 。 在 上表 ,公司 已 将报告 期内 的生 育保 险缴 费情况 合并 至医 疗保 险中 。 
备注2:2008 年公 司设 立 广州迪 瓦后 , 在 该子 公司 开展实 际运 营初 期, 其员 工社会 保险                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-53 
统一由 公司 依据 广州 市社 会保障 制度 进行 依法 缴费 。 随着 广州 迪瓦 正式 运营, 广州迪 瓦的 员
工的社 会保 险费 用变 更为 由广州 迪瓦 统一 缴纳 。2010 年, 广州 迪瓦 已为 其职 工统一 办理 了
社会保 险, 并依 法缴 费。 
截至 2010 年12 月31 日,公司根据《广东省工伤保 险条例》和《 关于建立
东莞市社会基本医疗保险制度的通知 》 的规定为其 651 名员工缴纳了工伤保险和
医疗保险, 剩余15 名员工新员工的工伤保险和医疗保险手续正在逐步办理当中;
公司根据 《 广东省社会养老保险条例 》 、 《东 莞市地方养老保险暂行办法》和《 关
于贯彻< 广东省失业保险条例>的实施意见》 的规定为 540 名员工缴纳了养老保险
和失业保险,其余126 名员工的养老保险和失业保险待试用期满后再予缴纳。 
截至 2010 年12 月31 日,公司子公司广州迪瓦根据《 印发广州市工伤保险
若干规定的通知 》 、 《 广州市城镇职工基本医疗保险试行办法 》 、 《 广州市人民
政府转发广东省政府关于贯彻国务院完善企业职工基本养老保险制度决定的通
知》 、 《 关于贯彻<广 东省失业保险条例>的实施意见》和《 广东省职工生育保险
规定 》 等法规的规定已为其 5 名员工全部缴纳上述五类社会保险; 公司子公司武
汉雷之神根据 《武汉市工伤保险实施办法》 、 《市人民政府关于修改武汉市城镇
职工基本医疗保险办法的决定》 、 《 市人民政府关于完善我市企业职工基本养老
保险制度的实施意见 》 、 《湖北省失业保险实施办法》 和 《 武汉市职工生育保险
办法 》等法规的规定已为其 11 名员工全部缴纳上述五类社会保险。 
3 、住 房公积 金缴 费人 数 情况 
单位: 人 
项目 
公司 
员工人数 缴费人数 缴纳比例 
2010 年 682 91 13.34% 
2009 年 668 25 3.74% 
2008 年 550 - - 
由于公司外来务工人员较多, 且办理住房公积金提取手续繁琐, 故 该等人员
缴纳住房公积金意愿不足。 公司曾多次就住房公积金缴纳进行劝说和动员, 但大
部分外来务工人员仍不愿意缴纳 。 为维护生产经营的稳定, 公司早期未为该部分
人员缴纳住房公积金, 但 一直为其免费提供住宿。 截至2010年12月31 日, 公司已                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-54 
为东莞地区录用 (含试用) 后连续工作满一年的 员工缴纳住房公积金, 符合 《东
莞市住房公积金缴存管理办法》 “第十条 非公有制企业为职工缴存住房公积金的
起始时间应在职工录用(含试用)后连续工作的一年内。 ”的规定。 
截至 2010 年 12 月 31 日,公司子公司广州迪瓦已为其 5 名员工全部 缴纳住
房公积金; 公司子公司武汉雷之神已为其 7 名员工缴纳住房公积金, 为未办理住
房公积金缴纳手续的 4 名员工免费提供宿舍。 
4 、公 司各项 保险 的缴费 情况 
公司依照国家社会保障制度、 东莞市、 广州市及武汉市的相关规定, 为公司
及子公司员工缴纳养老保险、生育保险、工伤保险、失业保险、医疗保险。 
报告期内,公司 缴纳社会保险费用具体情况如下: 
序号 
社会保险
项目 
缴费年度 缴费比例 
累计缴费金额    
(元) 
开始缴费
时间 
1 养老保 险 
2010 年度 
个人: 39% 657,910.36  
2002 年 
公司: 61% 1,016,615.34  
2009 年度 
个人: 42% 426,075.72  
公司: 58% 590,167.40  
2008 年度 
个人: 41% 77,827.36  
公司: 59% 110,249.70  
2 工伤保 险 
2010 年度 
个人: - -  
2002 年 
公司: 100% 73,788.65  
2009 年度 
个人: - -  
公司: 100% 47,153.89  
2008 年度 
个人: - -  
公司: 100% 22,310.05  
3 失业保 险 
2010 年度 
个人: 9% 4,104.05  
2002 年 
公司: 91% 41,182.52  
2009 年度 
个人: 8% 2,181.47  
公司: 92% 25,335.00  
2008 年度 
个人: 19% 1,622.80  
公司: 81% 6,871.85  
4 医疗保 险 
2010 年度 
个人: 19% 54,944.77  
2002 年 
公司: 81% 240,554.68  
2009 年度 
个人: 18% 34,704.50  
公司: 82% 156,028.31  
2008 年度 
个人: 13% 5,358.50  
公司: 87% 36,763.29                  广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-55 
5 生育保 险 
2010 年度 
个人: - -  
2008 年 
公司: 100% 4,856.25  
2009 年度 
个人: - -  
公司: 100% 3,866.15  
2008 年度 
个人: - -  
公司: 100% 277.13  
合计 
2010 年度 
个人: 34% 716,959.18  
  
公司: 66% 1,376,997.44  
2009 年度 
个人: 36% 462,961.69  
公司: 64% 822,550.75  
2008 年度 
个人: 32% 84,808.66  
公司: 68% 176,472.02  
5 、公 司控股 股东 、实际 控制 人补缴 社会 保险和 住房 公积金 承诺 
公司控股股东、实际控制人周建林于 2011 年 2 月 22 日出具了《承 诺函》 ,
承诺应有权部门要求或决定, 公司及下属子公司需要为员工补缴 此前应由 公司缴
付的社会保险费 , 或公司因未为员工足额缴纳社保而承担任何罚款或损失, 其本
人愿意承担需要补缴的全部 社会保险费和或该等罚款或损失, 保证公司 不会因此
遭受任何损失。 
公司控股股东、实际控制人周建林于 2011 年 2 月 22 日出具了《承 诺函》 ,
承诺应有权部门要求或决定, 公司及下属子公司需要为员工补缴住房公积金, 或
公司及下属子 公司因未为员工缴纳住房公积金而承担任何罚款或损失, 其本人愿
意承担需要补缴的全部住房公积金和或该等罚款或损失。 
经核查,保荐机构认为, 截至 2010 年 12 月 31 日,发行人根据法律、法规
以及东莞市当地的规定并结合企业员工的实际情况为员工缴纳了社会保险, 且现
在已根据《东莞市住房公积金缴存管理办法》的规定为东莞地区录用(含试用)
后连续工作满一年的员工购买住房公积金, 符合当地的相关规定; 有关社会保障
主管部门出具了发行人已按照有关法律法规要求参加社会保险并未受行政处罚
的证明, 有关住房公积金主管部门出具了发行人已缴纳住房公 积金并未受行政处
罚的证明; 实际控制人已承诺承担因此可能给公司带来的潜在风险和损失, 发行
人不会因此存在重大偿债风险和行政处罚风险, 不会对发行人本次发行与上市构
成实质性法律障碍。 
经核查,发行人律师认为, 截至 2010 年 12 月 31 日,发行人根据法律、法                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-56 
规以及东莞市当地的规定并结合企业员工的实际情况为员工缴纳了社会保险, 且
现在已根据 《东莞市住房公积金缴存管理办法》 的规定为东莞地区录用 (含试用)
后连续工作满一年的员工购买住房公积金, 符合当地的相关规定; 有关社会保障
主管部门出具了发行人已按照有关法律法规要求参加社会保险 并 未 受 行 政 处 罚
的证明, 有关住房公积金主管部门出具了发行人已缴纳住房公积金并未受行政处
罚的证明; 实际控制人已承诺承担因此可能给公司带来的潜在风险和损失, 发行
人不会因此存在重大偿债风险和行政处罚风险, 不会对发行人本次发行与上市构
成实质性法律障碍。 
6 、机 构证明 文件 
2010 年3 月15 日, 东莞市社会保障局横沥分局对本公司社会保障执行情况
出具了相 关证明 : “经 查,广东 明家科 技股份 有限公司 是我辖 区内的 企业,该公
司自设立以来,能依法开展社会保险工作,自 2007 年 1 月 1 日至 今尚未发现其
在社会保险工作方面有违法行为,也未受到 我分局的行政处罚。 ” 
2011 年1 月19 日, 东莞市社会保障局横沥分局对本公司社会保障执行情况
出具了相关证明: “兹有我镇广东明家科技股份有限公司, 2010 年1 月1 日至2010
年12 月 31 日, 已按照有关要求, 在横沥社会保障分局参加了工伤保险、 养老保
险、医疗保险和失业保险,暂未受到我分局的行政处罚 。 ” 
2009 年 12 月 30 日, 东莞市劳动局横沥分局对本公司劳动法律法规执行情
况出具了 相关证 明: “ 经查,广 东明家 科技股 份有限公 司是我 辖区内 的企业,该
公司自 2007 年 1 月 1 日至今尚未发现其在工资支付方面有欠薪行为,也未受到
我 分局的行政处罚。 ” 
2011 年1 月10 日, 东莞市人力资源局横沥分局 (原劳动局) 对本公 司劳动
法律法规 执行情 况出具 了相关证 明: “ 经查, 广东明家 科技股 份有限 公司是我辖
区内的企业,该公司自 2010 年 1 月 1 日至 今尚未发现其在工资支付方面有欠薪
行为,也未受到我分局的行政处罚。 ” 
2011 年1 月14 日, 东莞市住房公积金管理中心对本公司住房公积金执行情
况出具了 相关证 明: “ 广东明家 科技股 份有限 公司是我 中心辖 区内的 企业,已经
在东莞市建设银行属下机构开立了住房公积金账户并缴纳住房公积金。 该公司近
三个年度不存在因住房公积金问题而受 处罚的情形。 ”                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-57 
八 、控股 股东、 持有 5%以上 股份的 主要 股东以 及作为 董事 、监
事、高 级管理人员 的股东 作出的重要承诺及 其履行情况 
( 一) 关于避 免同 业竞争 的承 诺 
本公司控 股股 东 周建 林 及持有 5% 以上 股份的 主要股东 分别 出具了 《 避免同
业竞争的 承诺函 》 ,详 见本招股 说明书 “第七 节 之二、 控股股 东、实 际控制人、
持有公司5%以上股份的主要股东关于 避免同业竞争的承诺” 之相关内容。 
( 二) 自愿锁 定股 份的承 诺 
本公司各股东作出了所持股份的流通限制和自愿锁定股份的承诺。 详见本节
“七 、 发行人股本情况 之 (六) 本次发行前股东所持股份的流通限制和自 愿锁定
股份承诺” 之相关内容 。 
( 三) 减少或 规范 关联交 易的 承诺 
本公司控 股股 东 周建 林 及持有 5% 以上 股份的 主要股东 周建 禄、王 平 分别出
具了《关于避免和规范关联交易的承诺函》 ,做出如下承诺: 
1、 承诺人及其控制的其他企业不会利用承诺人拥有明家科技 股东权利操纵、
指示 明家科技 或者明家科技 董事、 监事、 高级管理人员, 使得 明家科技 以不公平
的条件, 提供或者接受资金、 商品、 服务或者其他资产, 或从事任何损害 明家科
技 利益的行为。 
2、承诺 人及其 控制的 其他企业 与 明家 科技 进 行关联交 易均将 遵循平 等、自
愿、 等价、 有偿的原则 , 保证交易公平、 公 允 , 维护 明家科技的合法 权益, 并根
据法律、 行政法规、 中国证监会及证券交易所的有关规定和公司章程, 履行相应
的审议程序并及时予以披露。 
( 四) 其他承 诺 
1 、补 缴2007 年所得 税优 惠的 承诺 
公司 2007 年 12 月被广 东省科学技术厅认定为“高新技术企业” ,有效期二
年。根据广东省的相关政策,公司 2007 年减按 15%的税率计缴企业所得税。由
于广东省的相关政策与国家有关部门颁布的行政规章存在差异, 公司存在被国家                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-58 
有关税务机关认定 2007 年度享受 15%所得税优惠税率条件不成立的可能性,公
司可能需按照33%的所得税税率补缴 2007 年度的所得税差额 229.39 万元。 
对于公司存在可能补缴 2007 年度企业所得 税差额的风险,公司控股股东 周
建林 已作出承诺: 一旦发生上述情况, 愿意承担公司需向税务部门补缴的全部所
得税差额和一切相关费用。 
2 、 武 汉雷之 神补 缴所得 税的 承诺 
发行人子公司武汉雷之神 2008 年 度 采 用 查 账 征 收 方 式 计 缴 企 业 所 得 税 ,
2009 年度采用核定征收方式计缴企业所得税。 
根据武汉市洪山区国家税务局 2009 年 3 月出 具的《企业所得税核定征收鉴
定表》 , 认定武 汉雷之 神在账簿 设置、 收入核 算、成本 费用核 算、纳 税申报及履
行纳税义务等方面能够符合相关要 求, 根据 《企业所得税核定征收办法 (试行) 》
第四条规 定,审 核确认 武汉雷之 神按照 4% 的 核定应税 所得率 计征企 业所得税。
2009 年度, 武汉雷之神经审计后的净利润为-68.19 万元, 营业收入为 19.1 万元,
武汉雷之神已按照4% 的核定应税所得率缴纳税款 0.19 万元(19.1×4%×25%),
不存在补缴所得税税款的风险。 
公司控股 股东暨 实际控 制人周建 林出具 了《承 诺函》 : 若相关 税务部 门就上
述核定征收事宜要求武汉雷之神补缴税款及其他相关费用,本人将承担全部责
任。 
3 、 公 司整体 变更 时非员 工股 东补缴 所得 税的承 诺 
2008 年10 月, 公司整体变更设立股份有限公司时, 公司股东均未缴纳个人
所得税。 
公司于 2007 年 12 月 27 日取得广东省科学技术厅颁发的《高新技术企业认
定证书》 , 有效期两年; 后又于 2008 年12 月 29 日取得广东省科学技术厅、 广东
省财政厅、 广东省国家税务局、 广东省地方税务局联合批准颁发的 《高新技术企
业证书》 ,有效期三年。 
根据中共广东省委、广东省人民政府 1998 年 印发的《关于依靠科技进步推
动产业结构优化升级的决定》 (粤发 [1998]16 号) “18. 加大政策 扶持力度,
促进高新技术企业的发展。高新技术企业和项目奖励或分配给员工的 股份红利,                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-59 
直接再投 入企业 生产经 营的,不 列为个 人所得 税计税所 得额。 ”以及 广东省地税
局和广东省国税局 1999 年印发的《贯彻落实〈中共广东省委、广东省人民政府
关 于 依 靠 科 技 进 步 推 动 产 业 结 构 优 化 升 级 的 决 定 〉 有 关 税 收 政 策 的 实 施 意 见 》
“六、 ( 二)个 人所得 税方面。 经有关 部门认 定和省地 税局确 认的高 新技术企业
和项目奖励或分配给员工的股份红利, 直接再投入企业生产经营的, 可免征个人
所得税。 ”的相 关规定 ,公司控 股股东 、实际 控制人在 明家有 限整体 变更为股份
有限公司时未缴纳个人所得税符合地方的相关规定。 
2010 年 10 月 28 日, 东莞市地方 税务局横沥税务分局出具审批意见,认为
公司股东符合粤发 [1998]16 号及东地税发 [1999]178 号文的要求, 同意免征
上述股东的个人所得税。 
2011 年3 月12 日, 发行人控股股东周建林 就明家有限整体变更为股份公司
所涉及的个人所得税问题已作出如下承诺: 如因有关税务部门要求或决定, 公司
需要补缴 (或被追缴 ) 整体变更设立股份公司 时全体自然人股东以净资产折股所
涉及的个人所得税, 本人将先行承担全体股东应 补缴 (或被追缴) 的个人所得税
款 。 如因公司当时未履行代扣代缴义务而 导致公司承担 罚款或其他损失 的, 将全
部由本人负责缴纳, 保证不使公司因此遭受任何的经济损失, 不对公司 本次发行
及上市及未来经营活动产生不利影响。” 
4 、 香 港旺亿 存续 期间合 法经 营的承 诺 
公司控股股东及实际控制人周建林于 2010 年 9 月 6 日出具《声明及 承诺》 :
“1.香 港旺亿 在存续 期间合法 经营, 不存在 任何违法 行为; 香港旺 亿的撤销是
严格按照香港法律规定的程序实施并已获得相关部门的核准, 其撤销行为不存在
潜在纠纷 ; 2 .本人保 证上述声 明是真 实的;3.如本 人作出 的上述 声明有任何
不实, 本人愿意承担法律责任; 如因香港旺亿存续期间存在违法行为或者其撤销
行为存在潜在纠纷而导致广东明家科技股 份有限公司遭受损失, 本人愿意向广东
明家科技股份有限公司全额赔偿。 ” 
5 、公 司控股 股东 、实际 控制 人补缴 社会 保险 的 承诺 
公司控股股东、 实际控制人补缴社会保险 的承诺详见 “第五节发行人基本情
况之七、 发行人员工及其社会保障情况之 (四) 发行人执行社会保障制度情况” 。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-60 
6 、公 司控股 股东 、实际 控制 人补缴 住房 公积金 承诺 
公司控股股东、 实际控制人补缴住房公积金的承诺详见 “第五节发行人基本
情况之七、 发行人员工及其社会保障情况之 (四) 发行人执行社会保障制度情况” 。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-61 
第 六节 业务 和技术 
一、发 行人的主营业务及 其变化情况 
( 一) 公司的 经营 范围 
根 据 东 莞 市 工 商 行 政 管 理 局 核 发 的 企 业 法 人 营 业 执 照 ( 注 册 号
441900000284845 ) 记 载 , 公 司 的 经 营 范 围 是 : 研 发 、 生 产 及 销 售 : 避 雷 器 及 雷 电
防 护 装 置 、 防 雷 插 座 、 配 电 箱 及 防 雷 产 品 , 防 雷 LED 电 源 、 大 功 率 LED 节 能 照 明
产 品 , 模 具 及 塑 胶 制 品 、 电 源 插 头 及 电 线 电 缆 ; 安 装 、 调 试 : 配 电 箱 及 防 雷 产 品 ;
经营本企业自产产品及 技术的出口业务和本企 业所需的机械设备、零 配件、原辅
材 料 及 技 术 的 进 口 业 务 , 但 国 家 限 定 公 司 经 营 或 禁 止 进 出 口 的 商 品 及 技 术 除 外 。 
( 二) 公司经营 的 主要业 务和 主要产 品 
公司的主营业务为电涌保护产品的研发、 生 产和销售。 电涌保护产品 是电气、
电子设备 电涌防护中不可缺少的一种装置, 广泛应用于通信、 安防、 电力、 建筑、
铁路、石化等国民经济基础行业中的众多企业和广大居民家庭 。 
电涌又名 浪涌、 突波, 是 指超出正常工作电压的瞬 时过电压。 雷电、 大功率
设备的开关、 电力公司的开关闸以及人为误操作都会产生电涌, 电涌会对设备造
成损害, 严重时 会造成 设备停止工作、 信息丢失、 信号系统失灵 , 极端情况下会
引发电火花,造成火灾隐患。 此外,人为误操作还会危及人身安全。 
由于雷电引发的外部电涌 直接损害电气、 电子设备, 给国民经济基础 产业和
居民 造成了 巨大的直 接经济损失和间接经济损失, 严重威胁国民经济建设和国家
信息安全, 因此最早被人们认知并 受到了广泛的关注。 因此, 电涌保护产品多被
冠以防雷 的名称 ,如插 座式 精细 化 电涌 保护器 被称为“ 防雷插 座” , 工业电涌保
护产品 被称为 “避雷器” 或 “防雷保安器” , 集成型电涌保护器被称为 “防雷箱”
或“ 防雷 电箱 ” 。在 微 电子时代 下,在 电气、 电子设备 中广泛 使用的 大规模和超
大规模集成电路 极易遭受电涌损害 , 即使很小的电涌 也可能最终损坏 昂贵的电子
设备 ,大功率设备的开关引发的电涌频繁地损害电气、电子设备 。 
电涌保护 产品正 是电气 、电子行 业的“ 保险丝 ” ,它 可 以像“ 海绵” 一样吸                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-62 
收危险的 电涌, 并将强大的电流泄流入地,使 被保护的设备或系统免 受电涌的冲
击而损坏 。 
公司作为电涌保护产品研发、 生产和销售的专业企业, 主要 产品 已出口到美
国、 日本和欧盟等经济发达国家和地区, 并 应用于 国内通信、 安防和电力等多个
国民经济基础行业 。 公 司生产的 “MIG 牌” 插 座式精细化电涌保护器 (俗称防雷
插座)于 2008 年 10 月 被广东省质量技术监督局评定为“广东省名牌产品” ,公
司的注册商标 “MIG”于 2009 年4 月被广东省对外贸易经济合作厅评定为 “重点
培育和发展的广东省出口名牌” 。 
公司的主要 客户 既包括美国的贝尔金和魔声、日本的 YAZAWA 和宜丽 客等国
际知名品牌渠道商, 也包括中国移动、 中国电信、 国家电网、 烽火网络 等大型国
有企业。 客户视 公司 为 满意的合 作伙伴 ,其中 贝尔金授 予公司 “2009 年度中国
最佳供应商 ”称号,湖北电信 把公司评定为“ 一类(一级)配套供应商”。 
公司的电涌保护 产品主要分为民用电涌保护器 和工业电涌保护器 两大类。 民
用电涌保护器以插座式为主 。 工业电涌保护器 主要有集成型电涌保护器、 电源电
涌保护模块和信号电涌保护器 。 工业和民用产品 防护能力和保护对象不同, 工业
电涌保护产品的价格远高于民用电涌保护产品。工业产 品和民用产品结合应用,
可以构造一个经济、 安 全的防护体系, 详见 “ 本节一之 ( 四) 电涌的 产生、 危害
及防护原理 之2、 电涌 防护原理之 (3) 多级 电涌保护系统工作原理 ” 相关内容。 
工业和民用产品 具体情况如下: 
名称 使用位置 功能 
插座式精
细化电涌
保护器 
住 宅和 办公
场所 室 内终
端 低压 用电
设备 
防止因 雷击、 操作 过电 压、 人为误 操作 等引 起的 电涌 对设备 造成
的损害 , 属 第III 级 (精 细化) 防护 。 可 根据 客户 需求, 具备 电
源和信 号电 涌保 护、 防触 电、 滤 波、 遥 控等 单一 功 能或集 成功 能 
集成型电
涌保护 器 
低 压交 流配
电 系统 、建
筑物入 户端 
防止因 雷击、 操作 过电 压、 人为误 操作 等引 起的 电涌 对设备 造成
的损害 ,属 第 I/II 级防 护 。可独 立安 装, 也可 用于 室外, 内置
多种电 涌保 护模 块, 可根 据客户 需要 增加 遥信 等附 属功能 
电源电涌
保护模 块 
安 装在 配电
箱 内或 单独
使用  
防止因 雷击、 操作 过电 压、 人为误 操作 等引 起的 电涌 对设备 造成
的损害 ,属 第 I/II 级防 护 。需与 空气 开关 配合 使用 ,主要 用于
各类建 筑物 的入 户端 、变 压器的 输出 端、 建筑 物的 分配电 系统 
信号电涌
保护器 
通 信信 号 设
施的前 端 
防止雷 击、 操 作过 电压、 静 电感应 等引 起的 电涌 对设 备造成 的损
害, 属 第III 级 防护。 主要 用于广 播线 路、 路由 器、 网 络服务 器、
网络终 端、 各种 视频 监控 系统等 各种 通信 信号 设施 的电涌 保护 
                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-63 
公司电涌保护产品种类繁多,主要产品图片如下: 
 
 
插座式 民用 电涌 保护 器 插座式 民用 电涌 保护 器 
 
 
插座式 民用 电涌 保护 器 插座式 民用 电涌 保护 器 
  
集成型 电涌 保护 器 插座式 民用 电涌 保护 器 
 
 
电源电 涌保 护模 块 信号电 涌保 护器                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-64 
( 三) 报告期 内 主 营业务 变化 情况 
公司 专注于电涌保护产品的研发、 生产和销售, 报告期内主营业务未发生重
大变化。 
( 四) 电涌的 产生 、危害 及防 护原理 
1 、电 涌 的产 生及 危害 
电涌 是指超出正常工作电压的瞬 时过电压。 从电学原理上讲, 电涌 是发生在
仅仅几百万分之一秒 瞬间内的一种电压或电流 脉冲。 只要有电的地方, 就会有电
涌。 随着现代社会微电子元器件的广泛应用, 电涌对电气 、 电子设备的危害日益
突出。电涌按照 其成因可以分为外部电涌和内部电涌 : 
(1 )外 部电涌 ——由 雷击、交 流电网 异常、 周边大功 率设备 的启动 引起的
过电压 
①雷电引发的外部电涌 
雷电的危害除直接损毁击中的建 (构) 筑物外, 还通过感应雷产生的外部电
涌对建筑内部的电气设备特别是低压电气设备、 微电子设备造成巨大的冲击和损
坏。 感应雷 分为静电感应雷和电磁感应雷。 静电感应雷是由于带电 积云 接近地面,
在架空线路导线或其他导电凸出物顶部感应出大量 电荷引起的, 它将产生很高的
电位 ; 电磁感应雷是由于 雷电放电时, 巨大的冲击 雷电流在周围空间产生迅速变
化的强磁场引起的, 这 种 迅 速 变 化 的 磁场能 在 邻 近 的 导体 上 感 应 出 很 高 的 电动
势 。 雷电感应引起的电磁能量若不及时泄入地下, 可能产生放电火花, 引起火灾、
爆炸或造成 触电事故。 对感应雷一般又称为间接雷击和雷电二次作用。 一般建筑
物的防雷设备只能防止直击雷对建筑物的损坏, 而不能防止直击雷和感应雷对计
算机网络系统、 闭路电视系统、 通信系统、 中央控制设备和建筑物内的家用电器
等设施的危害。 
雷击引发的外部电涌如下图所示:                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-65 
 
感应雷 对电子信息系统的危害, 是由于这类设备的电气元件极端灵敏, 极易
受到感应雷的损坏。 因此损坏主要集中在电子元 件上, 其损坏方式: 一 是由于雷
电流迅速变化, 在周围空间 产生强大的电磁场, 处于这一磁场的导体会感应出强
大的电动势。 如导体有裂口会产生放电; 二是由于雷云的感应作用, 放电通道周
围的金属导体带有与雷击极性相反的电荷, 雷电放出后, 放电通道中的电荷速度
中和,而导体上感应的电荷会产生很高的静电感应电压,从而损坏元件。 
在微电子时代, 雷电的灾害性日益明显。 一是在全球气候变暖背景下, 各种
极端天气气候事件频繁发生, 雷电活动的发生强度和频度也 日益增强 ; 二是城乡
日益增多的高大建筑物增加了遭受雷击的几率 , 形成了火灾隐患; 三 是 当今社会
现 代化、 网络化、 信息化建设进程的加快, 各类电子设备、 设施广泛应用, 而这
些电子系统对雷电产生的电磁辐射比较敏感, 再加上各种线路的互连互通, 就大
大增加了发生雷电灾害的可能性。 所以, 雷电灾害已被联合国有关部门列为 “最
严重的十种自然灾害之一 ”,被国际电工委员会 (IEC) 称为 “电子时 代的一大公
害”。 
根据中国气象局雷电防护管理办公室、 中国气象科学研究院和中国气象学会
雷电防护委员会编著的《2008 年全国雷电灾害汇编》一书统计,2008 年雷灾造
成直接经济损失2.24 亿元, 间接经济损失6.21 亿元。 其中主要危害对象 是家庭、
办 公电子电器设备 , 占85.93%。 
根据中国气象局雷电防护管理办公室、 中国气象科学研究院和中国气象学会                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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雷电防护委员会编著的《2009 年全国雷电灾害汇编》一书统计,2009 年雷灾造
成直接经济损失2.31 亿元, 间接经济损失6.41 亿元。 其中主要危害对象是家庭、
办公电子电器设备,占 91.19%。 
据《2008 年全国雷电灾害汇编》 和《2009 年全国雷电灾害汇编》 统计,2008
年 和2009 年主要行业雷电灾害事故 比例统计如下表: 
序号 受害行业 
灾害事故比例 
2009 年 2008 年 
1 通信行 业 81.70% 18.04% 
2 电力行 业 13.14% 47.48% 
3 石化行 业 1.56% 4.48% 
4 金融行 业 0.92% 25.39% 
5 交通行 业 0.67% 4.60% 
6 学校 2.01%  
合计 100% 100% 
备注:2009 年 通信 行业 比 例大幅 度攀 升的 主要 原因 是 2009 年 广东 省报 告 了 5714 起通
信行业 的雷 击受 灾事 件, 占报告 总样 本7497 起的69.01% 。 
我国是 雷电多发的国家,据国家气象局统计,我国有 21 个省、 自治 区和直
辖 市每年 雷暴日在50 天以上, 最多的可 高达 134 天, 意味着这21 个省 区每周就
有 一个雷暴日 ,雷暴最频繁的 省区每3 天就 有一个雷暴日。 
对电力、 金融和通信等受害严重的行业来说, 遭受雷击是大概率事件。 例如,
2009 年 8 月仅一个月内 , 江西省南昌县供电公司 的供电设施就遭受了 9 次雷击。
如果没有适当 的 电 涌 保 护 或 没 有 按 照 规 范 操 作 , 则 会 出 现 大 面 积 受 灾 的 情 况 。
2009 年 9 月 18 日-20 日,江西省吉安市泰和县的移动通信基站因防雷装置未年
检,10 个移动基站遭受雷击 ,造成直接经济损失 170 万元。 
雷电引起的外部电涌造成了多起重大灾害, 严重威胁国民经济运行和国家信
息安全 。下表是部分 外部电涌造成的重大灾害 情况简介: 
序号 时间 地点 灾害情况 
1 1992 年6 月22 日 
中国国 家 气 象 中
心大楼 
楼 内 的 大 型 计 算 机 与 小 型 计 算 机 网 络 中
断 ,计 算机 系统 停止 工 作46 小时 。 
2 1994 年5 月23 日 北京天 安门 地区 天安门 周边 4 个机 要部 门 的高科 技设 备同                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-67 
时损坏 。 
3 1995 年6 月 
广 东 省 中 国 人 民
银行清 算中 心 
网络停 止工 作 3 天 ,银 行 系统资 金无 法清
算。 
4 1997 年7 月14 日 
湖 北 省 广 电 厅 汉
阳 九 真 山 卫 星 地
面站 
设备损坏造成卫视 台播放 中断数小时。 直
接经济 损 失 320 万元 。 
5 2000 年8 月18 日 
上 海 证 券 交 易 所
卫星地 面 站 机房 
股票交 易行 情中 断 54 分钟。 
6 2002 年8 月26 日 湖南省 岳阳 市 
雷击造成 4-6 小 时停 电 , 各 类线路 损 坏 785
公里,变压器损坏 35 台。 直接经济损失
1243.1 万 元。 
7 2003 年10 月27 日 吉林省 白山 市 
雷击造成 企 事 业 单位 停 电、 停 水 、 停 产,
仅浑江 铝业 有限 责任 公司 就损失1000 多万
元。 据 不完 全统 计, 全 市 损失达 数千 万元 。 
8 2005 年5 月3 日 广东铁 路电 网 
京广铁 路南 段全 线断 电 , 中断 了 100 分钟 ,
导致京 广铁 路交 通运 输瘫 痪 。 
9 2008 年9 月24 日 四川电 网 
4 条 220 千 伏线 路共 发跳 闸,110 千伏 及以
下线路 共发 生 182 条 次跳 闸。 
10 2008 年6 月26 日 
欧洲 杯IBC (国 际
广播中 心) 
雷击断 电导 致欧 洲杯 半决 赛转播 中断11 分
钟。 
11 2009 年3 月5 日 深圳机 场 
68 架 次航 班延 误,10 个 进 出港航 班取 消 ,
9 个进 港航 班备 降到 其他 机场 , 直 接经 济损
失 800 万元 ,间 接经 济损 失5800 万 元。 
12 2009 年6 月16 日 首都 国 际机 场 某雷达 导航 站因 遭雷 击停 止工作 。 
资料来源: 《中 国雷 电灾害 现状与 对策》 (作 者: 中国 气象协 会) 、 《2009 年 全国 雷电灾
害汇编 》 与 公司 搜集 整理 
雷电造成的外部电涌具有 突发性、灾难性的 特点,严重威胁着电力、金融、
铁路、 通信、 石化等多个行业的正常生产经营和人民生命财产安全。这 促使多个
行业 主管部门出台 了 预防外部电涌的安全规范, 并直接推动了电涌保护 行业的发
展。 但是, 在我国许多 行业主管部门对电涌的认识多局限于外部电涌, 而对内部
电涌的认识 则存在不足, 电涌保护的技术规范多以防雷的名义 发布实施, 这造成
了中国电涌防护产业重工业轻民用 的局面, 同时民众电涌保护意识也较为薄弱 。 
②其它外部电涌 
除了雷击以外, 交流电网异常和 大功率设备启动也会产生外部电涌。 虽然其
来自配 电系统外部, 但是其强度和危害方式同 配电系统内部设备开关和运行产生
的 内部电涌接近, 本公司 在描述其作用方式时,与内部电涌合并 描述。 
(2 )内部电涌 ——电气、电子网络系统 内设备开关引起的过电压                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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现实生活中电气 设备和电子设备不仅受到外部电涌的威胁, 还受到内部电涌
的威胁。 内部电涌出现频繁, 根据 戴恩·内里 (Dion Neri) 在 《EC&M 电气施工
与管理》 一文对 电涌的 描述,88% 的电涌 产生 于建筑物 内部的 设备, 如:空调、
电梯、电焊机、空气压缩机、水泵、开关电源、复印机和其它感 性负荷。 
内部电涌 主要包括 操作过电压、 暂态过电 压和电磁脉冲过电压, 其中操作过
电压最为频繁。 操作过电压 有两种形成方式: 一种是在用户的供电系统中产生的
工作电涌, 它是由高压变压器的投入或切 除、 大型电动机及水泵的启停、 电焊机
和重载可控硅负载的运行、 补偿调整电容系统的调节所形成的电涌 , 其电流可高
达 100 千安 数量级, 峰 值电压最高达 6 千伏; 另一种是产生于用电系统内部末端
负载间的瞬态 电涌, 如复印机的运行、 激光打印机开启、 继电器、 开关、 电磁阀、
变频调速 器、 空调、 冰箱、 电视机的运行、 开启与关闭、 末端负载过流短路故障
和 静电放电等,其峰值电压可达 5 千伏,冲击电流 可达几百安培数量级。 此外,
人为误操作 会产生内部电涌, 对设备造成一定的损害。 据专家介绍, 即使是很小
的电涌或尖峰电流, 也能够最终损坏或影响昂贵的电子设备性能, 如电脑、 电视、
电话、 传真、 音响等家用电器。 毁坏可以在瞬间发生, 或在一段时间内发生。 而
影响严重的, 甚至可能烧 爆家用电器, 导致火灾。 公安部消防局 《中国火灾统计
年鉴》 显示:2008 年火灾事故中, 电气火灾居首位, 占总数的 30.1% , 且所占比
例呈上升趋势, 造成的损失十分惨重。 引发火灾的 直接原因主要包括电涌、 电线
短路、超负荷 和电器设备故障 等。同时,内部电涌对电器设备日积月累的损害,
加速了电器设备的老化,是造成电器火灾的间接原因。 
人们 对内部电涌的深切认知, 主要是来自 微电子设备的广泛应用。 目前, 大
量电气设备和电子设备采用智能化设计,内部嵌入了大规模或超大规模集成电
路 。 由于集成电路上的 元件间距减小, 半导体厚度 变薄, 工作电压仅几伏, 传递
信息电流小至微安级, 因此对外界的干扰极其敏感, 比普通的设备更容易受到内
部电涌的危害。 鉴于集成电路具有规模化、 复杂化 及超微化的特点, 因而内部电
涌对集成电路造成的累积性损害难以察觉和 维修, 导致设备的关键零部件提前老
化甚至内存信息大量丢失, 使得设备在安全期内频发 如电路短路、 电脑主板烧毁
或硬盘数据丢失 等故障 。 
由于现代经济的密切相关性和人口的密集性, 众多电气、 电子设备形成了大                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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大小小的开放式电子网络, 这些网络中的任何一个节点遭受电涌破坏后, 均可能
引起整个网络的故障, 其造成的间接损失会远远大于直接损失, 甚至带来灾难性
的后果。 
2 、电 涌防护 原理 
(1 )单体电涌保护器的 基本工作原理 
电涌保护 产品的 作用是把窜入电力线、 信号传输线的 电涌限制在设备或系统
所能承受的电压范围内, 并将强大的电流泄流入地, 使设备或系统免 受瞬时过电
压的 冲击而损坏。 电涌保护器的工作原理图如下: 
 
图片说明:过 电压 经过 电 涌保护 器吸 收和 泄放 后, 成为正 常电 压。 
(2) 电涌保护器的 具体工作原理主要有如下四大类:  
原理名称 核心元器件 工作原理 代表产品 
开关型 
放电间 隙、 气体 放
电管、 闸流 晶体 管 
当没有瞬时过电压时呈现为高阻
抗, 但一 旦响 应雷 电瞬 时 过电压 时,
其 阻 抗 就 突 变 为 低 值 , 允 许 雷 电 流
通过 
电源 电涌保护 模
块  MIGMB-25 
限压型 
氧 化 锌 、 压 敏 电
阻、抑 制二 极管 、
雪崩二 极管 
当 没 有 瞬 时 过 电 压 时 为 高 阻 扰 , 但
随 电 涌 电 流 和 电 压 的 增 加 其 阻 抗 会
不 断 减 小 , 其 电 流 电 压 特 性 为 强 烈
非线性 。 
电源 电涌保护 模
块  MIGM-100 
分流型 
高通滤 波器 、 低 通
滤波器 、1/4 波长
短路器 、 扼 流线 圈 
被 保 护 的 设 备 并 联 , 对 雷 电 脉 冲 呈
现 为 低 阻 抗 , 而 对 正 常 工 作 频 率 呈
现为高 阻抗 
信号 电涌保护 器 
MIGT-D/4 
扼流型 
与 被 保 护 的 设 备 串 联 , 对 雷 电 脉 冲
呈 现 为 高 阻 抗 , 而 对 正 常 的 工 作 频
率呈现 为低 阻抗 。 
插座 式 电涌保 护
器  
电涌保 护器 
内外部 电涌 正常电 压 
电气设 备 
电子设 备 
家用电 器 
信号传 输设 备 
其他设 备 
接  地                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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(3 )多级电涌保护 系统工作原理 
由于外部电涌和内部电涌的成因和强度不同, 在 电涌保护的设计中采用了分
级防护的理念, 以达到保证安全前提下以最小的成本达到 最好的防护 效果。 分级
防护的基础 原理是: 在电涌到达终端设备并对其造成损害之前将电涌逐级降到安
全水平。 分级防护可以提供有选择的电涌保护 设计, 从而达到更大的能量泄放和
更低的残压。 电涌保护根据应用位置、最大保护电压水平分为 I 级防 护、II 级
防护和III 级防护。I 级防护是线路从室外进入室内的防护, 主要采用集成型电
涌保护器;II 级防护 是室内线路外部电涌的防护 , 主要采用电源电涌保护 模块;
III 级防护用于室内 低压电气及电子设备的精细化保护, 主要采用民用 电涌保护
器 和信号电涌保护器 。 
分级防护体系如下图所示: 
 
二、发 行人所处行业基本 情况 
根据国家统计局 2002 年颁布的《国民经济行业分类》 (GB/T4754 —2002),
发行人所 属行 业为“C39 电气机 械及 器材制 造 业”大类 —— “C399 其他电气机
械及器材制造业”中类 ——“C3999 其他未列明的电气机械制造”小类。 
( 一) 行业主 管部 门、监 管体 制与主 要法 律法规 及政策 
1 、行 业主管 部门                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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本公司所属的 电涌保护 行业属于竞争性行业。 行业的宏观管理部门为国家 发
改委 和工信部 , 其主要负责产业政策的制定和产业技术进步的战略、 规划、 政策、
重点领域和相关建设项目、指导行业发展。 
依据 2000 年颁布的 《中华人民共和国气象法》 , 发行人行业的政府行政主管
部门为国家气象局及其下属单位 ——雷电防护管理 办公室; 发行人行业的技术质
量监管部门为国家质量监督检验检疫总局。 
2 、认 证体系 及应 用规范 
(1 )认证体系 
电涌保护产品属于 实施强制性认证的产品 , 需经过相关行业和国家检测机构
的强制性认证。相关认证名称 和认证机构如下 : 
国别 认证名称 认证机构 备注 
中国 
CCC 认证 CQC 基础市 场准 入 
CRCC 认证 中国铁 路产 品认 证中 心 工业市 场准 入 
通信防 雷产 品标 准符 合性 
认定 
工信部 通信 防雷 安全 检
测管理 办公 室、 工 信部 科
学技术 司 
工业市 场准 入 
美国/ 加拿 大 UL/CUL UL 市场准 入 
美国 FCC EMTEK (信 测) 市场准 入 
澳大利 亚 SAA JAS-ANZ 市场准 入 
欧盟 
CE-LVD EMTEK (信 测) 
市场准 入 
CE-EMC EMTEK (信 测) 
德国 
TUV TUV-SUD 
市场准 入 TUV-GS TUV-SUD 
VDE VDE 
英国 BSI BSI 市场准 入 
法国 NF TUV-SUD 市场准 入 
日本 PSE JET 市场准 入 
备注: 目前 公司 主要 客户 贝尔金 和魔 声认 可的 认证 是UL 认证 ,YAZAWA 和 宜丽 客认可 的
认证 是 PSE 认证 。 
(2 )我国应用规范 
电涌保护 产品应用领域广泛, 各行业有不同的侧重点, 因此各行业主管部门
根据本行业防护的重点和特殊要求, 制定各行业的电涌保护 产品应用规范 。 目前,                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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各行业主管部门颁布的 主要设计、安装标准 如下: 
序号 
颁布部门 施行时间 规范名称 
1 建设部 2000 年 10 月1 日 
《建 筑 物防 雷设 计规 范》 (2000 版) 
(GB 50057-94 ) 
2 信息产 业部 2001 年 10 月1 日 
《通信 局 (站 ) 雷 电过 电 压保护 工程 设计 规
范》 (YD/T 5098-2001 ) 
3 信息产 业部 2002 年 11 月8 日 
《通信 局 (站 ) 低 压配 电 系统用 电涌 保护 器
技术要 求》 (YD/T 1235.1-2002 ) 
4 铁道部 2003 年 9 月 1 日 
《 铁 道 信 号 设 备 雷 电 电 磁 脉 冲 防 护 技 术 条
件》( TB/T 3074-2003 ) 
5 铁道部 2006 年 3 月 8 日 
《铁路 信号 设备 雷电 及电 磁兼容 综合 防 护 》 
(铁运 〔2006 〕26 号) 
6 中国人 民银 行 2006 年 9 月 4 日 
《 银 行 业 计 算 机 信 息 系 统 雷 电 防 护 技 术 规
范》 (JR/T 0026 —2006 ) 
7 国家技 术监 督局 2008 年 5 月 1 日 
《石油 与石 油设 施雷 电安 全规范 》 
(GB 15599-95 )(2008 版) 
8 工信部 2010 年 1 月 1 日 《通信 基站 用交 流配 电防 雷箱》 
3 、行 业主要 法律 法规及 产业 政策 
(1 )与公司主营业务有关的主要法律法规如下: 
类别 颁布单位 名称 
法律 
全国人 大常 务委 员会 《中华 人民 共和 国气 象法 》 
全国人 大常 务委 员会 《中华 人民 共和 国安 全生 产法》 
全 国人 大常 务委 员会 《中华 人民 共和 国产 品质 量法》 
法规 
国务院 《气象 灾害 防御 条例 》 
国务院 办公 厅 
《 国 务 院 办 公 厅 关 于 进 一 步 做 好 防 雷 减 灾 工
作的通 知》 (国 办发 明电 〔2006〕28 号) 
国家气 象局 《防雷 减灾 管理 办法 》 
国家气 象局 《防雷 工程 专业 资质 管理 办法》 
国家气 象局 《防雷 装置 设计 审核 和竣 工验收 规定 》 
(2 )国内与公司主营业务有关的产业政策 
微电子时代下, 电子元器件和集成电路 已经渗透到人民生产生活的每一个细
小环节, 因此, 电涌保护已经融入每 个行业的安全生产管理和人民生活安全, 国
家产业政策对 电涌保护行业的支持既体现为对 电涌保护行业的具体政策, 也体现
为对下游行业的相关政策支持 。 下游行业的发展政策对本行业有着极其重要的影
响。 对本行业有较大影响的产业政策主要有:                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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①电涌保护行业的产业政策 
2006 年9 月23 日, 国家 气象局发布 《 气象事业发展 “十一五” 规划 (2006-2010
年) 》 , 其中第四章第八节 “加强雷电灾害防御” 指出 “重点提高国家 级雷电预报、
防护技术开发和指导能力, 大力加强省级雷电业务、 科研和服务的有机结合和业
务体系建设。 ” 
2007 年 7 月 5 日,国 务院办公厅发布《 关于进一步加强气象灾害防御工作
的意见 》 。意见 指出“ 全面做好 气象灾 害防范 工作 ”须 “ 要按 照国家 规定的防雷
标准和设计、 施工规范, 在各类建筑物、 设施和场所安装防雷装置, 并加强定期
检测。 ” 
2010 年1 月27 日国务院发布的 《气象灾害防御条例》 规定, 国务院 有关部
门制定电力、 通信等基础设施的工程建设标准, 应当考虑气象灾害的影响。 ??
各类建 (构) 筑物、 场所和设施安装雷电防护装置应当符合国家有关防雷标准的
规定。 对新建、 改建、 扩建建 (构) 筑物设计 文件进行审查, 应当就 雷电防护装
置的设计征求气象主管机构的意见; 对新建、 改建、 扩建建 (构 ) 筑 物进行竣工
验收, 应当同时验收雷电防护装置并有气象主管机构参加。 雷电易发区内的矿区、
旅游景点或者投入使用的建 (构) 筑物、 设施 需要单独安装雷电防护装置的, 雷
电防护装置的设计审核和竣工验收由县级以上地方气象主管机构负责。 
②下游行业的相关产业政策 
2006 年 2 月 9 日,国务院发布《国家中长期科学和技术发展规划纲 要
(2006-2020 年) 》 。 规划纲要提出 “加快公共安全装备现代化。 开发保障生产安
全、 食品安全、 生物安全及社 会安全等公共安全重大装备和系列防护产品, 促进
相关产业快速发展。 
2011 年3 月27 日, 国家发改委公布 《产业结构调整指导目录 (2011 年本) 》。
其中 电涌保护产品应用 的有关产业被列入国家鼓励类产业 中的 “三十九 、 公共安
全与应急产品 之15 、雷电灾害新型防护技术开发与应用 ” 。 
电涌保护行业 下游 产品广泛应用于通信、 电力、铁路、石化和安防 等行业,
这些行业均 属于《产业结构调整指导目录(2011 年本) 》中鼓励发展的 产业。 
( 二) 行业基 本情 况 
1 、行 业发展 概况                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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有电的地方就 需 要进行电涌保护, 电涌保护行业被喻为“电气产业的保险
丝” ,是 伴随着 电气行 业发展起 来的。 电气化 开启了电 涌保护 行业的 大门 ,微电
子元器件的应用 拓展了电涌保护产品在工业市场的应用领域, 更开启了 在民用市
场的应用。因此, 电涌保护器经历了先 工业 市场后民用市场的发展历程。 
(1) 电涌保护行业在国外 的发展历程 
电涌保护 行业在发达国家随着电气、 电子行业的发展而不断发展 , 从电涌保
护 产品技术演进的角度可以把 其发展历程划分为 以下五个阶段: 
①十九世纪末 高压 输电技术的应用催生了 电涌保护行业 
 十九世纪 末, 高压输 电技术开 始使 用。长 距 离输电过 程中 经常受 到 雷击,
对输电设备造成了损害。 为了保障输电线路和设备的安全, 电涌保护产品应 运而
生。最早 的电涌 保护产 品比较原 始,其 代表产 品采用保 护间隙 (放电 间隙) , 一
般由暴露在空气中的两根相隔一定间隙的金属棒组成, 当瞬时过电压袭来时, 间
隙被击穿,把一部分过电压的电荷引入大地,避免了被保护设备 工作 电压升高。
这种放电间隙结构较简单, 缺点较多, 如击穿电压受环境影响大; 空气电弧形成
后,可能造成避雷器故障或线路故障。 
②二十世纪五十年代 低压电气设备的应用促进了 电涌保护行业的发展 
二战后, 低压电气设备应用 日益广泛。 除了高压线路外, 低压输变电系统也
开始进行 电涌保护。 代表产品采用灭弧 型气体放电管。 与保护间隙相比, 优点是
不会产生空气电弧, 气体放电管缺点是冲击击穿电压高; 放电时延较长; 残压高,
对敏感电气设备保护不强。 
③ 二十世纪七十年代的半导体材料出现对现代电涌保护行业产生深刻影响
并 延续至今 
 人们发现金属氧化物半导体变阻器 (MOV ) 应 用于电涌保护产品 具有响应时
间快、 通流容量大、 性能可靠等优点, 对敏感电气设备保护较强, 且可以把电涌
保护模块的体积缩小。目前,氧化物半导体变阻器(MOV )仍然被广泛使用。 
④ 二 十 世 纪 八 十 年 代 微 电 子 技 术 的出现 极 大 地 拓 宽 了 电 涌 保 护 产品的 应 用 领 域 
微电子元器件 和集成电路 的应用使内部电涌的危害显性化, 精密电子元器件
要求 电涌保护产品 的保护电压 水平越来越低 。 人们采用半导体TVS 管和固态放电
管,保护电压最低可以做到 10 伏以下,对敏 感的微电子元器件的保护能力大大                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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提高。 微电子元器件在家用电器上普遍应用, 电涌保护器在民用市场开始应用。 
⑤当前的发展趋势 是模块化、集成化和多功能化 
二十世纪九十年代末, 电涌保护行业的发展更 为重视客户的应用, 工业应用
的电涌保护器 多采用模块进行多种组合, 大大 方便了客户的使用。 民用 电涌保护
器走向了多功能集成 化, 在当前能源价格不断上升的时期, 附带节能功能的 民用
电涌保护器 将成为发展的一个方向 。 
(2 )电涌保护行业全球 分布 
全球电涌保护行业分为两大板块, 一个是 工业电涌保护产品板块, 欧美老牌
电涌保护企业居于主导地位; 另一个是民用电涌保护产品板块 , 中国大陆和中国
台湾省 电涌保护器 生产 企业居于主导地位。 
①工业 电涌保护产品生产企业情况 
目前, 国际上电 涌保护产品厂商以生产工业 电涌保护产品为主, 知名企业有
德国的 菲尼克斯、OBO 、DEHN 以及英国的FURSE 公司等。 国际上电涌保护产品是
作为电气 系统的配套设备发展起来的, 是电气系统企业的一个分支部门。 有的 公
司从设立之初就专注于 工业电涌保护器制造, 经过 百年的发展和行业整合 , 独立
的公司已经不多,多数公司已经成为大型电气系统企业的分支机构或子公司。 
以下是部分国际知名电涌保护产品 制造企业 介绍: 
公司名称 业务情况 
德国菲 尼克 斯电 气集 团 
德国菲 尼克 斯电 气集 团 成 立于 1923 年 ,是 电气 连 接和电 子
接口领 域、 工业 自动 化领 域的世 界市 场领 导者 。 主 要业务 有
工业连 接端 子 、 工 业现 场 布线 、 印 刷线 路板 连接 器 、 防 雷及
电涌保 护器 、电 子接 口产 品和自 动 化 系统 等。 
德国OBO Bettermann 集团 
OBO BETTERMANN 集团 是全球 首屈 一指 的尖 端电 子科技 产品
制造商 , 其 产品 覆盖 电缆 布线与 支持 系统 、 电 缆连 接与固 定
系统 、 防 雷及 过电 压保 护 系统 、 防 火保 护系 统 、 地 板下电 缆
管理系 统 、 墙 面布 线系 统 、 电 气设 备系 统七 大系 列 , 全 球员
工2000 余人 。 
德国DHEN 集团 
德国DHEN 集团 创立 于 1910 年, 全球 员工1250 人。 公司从
1954 年开始 生产电 涌保护产 品,目 前专注于 防雷、电 力系
统和 IT 系 统的 电涌 防护 、 安全设 备。 
英国FURSE 公司 
英国 FURSE 集团 成立于 1893 年, 是专业 接地 系统 和 电气系
统防护 技术 公司 ,现 在已 经被 Thomas & Betts Corporation
公司兼 并。 
美国立 维腾 电气 集团 
美国立 维腾 电气 集团 创立 于 1906 年, 美国 最大 的 私营建筑
电气制 造商 , 在 中国 东莞 和南京 有子 公司 , 产 品有 建筑电 气                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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产品、 综合 布线 系统 、智 能家居 系统 。 
法国罗 格朗 电气 集团 
法国罗 格朗 集团 创立 于 1860 年, 是大 型电 气电 工及 信息管
理系统 制造 商。 
施耐德 电气 集团 
施耐德 电气 集团 成立 于 1836 年, 旗下 品牌 有梅 兰日 兰、奇
胜等 , 主 要产 品包 括配 电 系统 、 工 业自 动化 等 , 施 耐德电 气
2008 年 的 销售 额为 183 亿 欧元 。 
②民用 电涌保护产品生产企业情况 
民用 电涌保护产品 在上个世纪八十年代开始出现, 由于生产自动化程度低,
劳动力密集程度高, 附加值远低于工业 应用电涌保护产品。 发达国家的 民用电涌
保护器市场期初主要供应商是 中国台湾省的生产 企业, 而国际知名企业专注于工
业市场, 少数知名企业 在中国的子公司也涉足 民用电涌保护产品。 目前大陆企业
如发行人已经成为国际市场 民用电涌保护器的重要供应商。 目前除了发行人外,
国内 主要的民用 电涌保护器供应商如下表: 
公司名称 业务情况 
东莞 诠盛电器 有 限
公司 
成立 于1994 年的 台 资企 业 ,员 工 3,600 人。 
立维腾 电气 集团 
创立 于1906 年 , 美国 建筑 电气制 造商 , 在中 国东 莞 和南京 有子 公司 ,
产品有 建筑 电气 产品 、综 合布线 系统 、智 能家 居系 统。 
天津 大和电器 实业
有限公 司 
日本独 资企 业, 主要 从事 电 源转换 器、 电线 插座 、 电 子 灭蚊器 等产 品,
产品全 部返 销日 本。 
(2 )国内发展情况 
中国电涌保护 产业起步较晚, 直到二十 世纪五十年代以后才出现。 中国电网
建设初期照搬苏联模式, 电涌保护产品 也由此 引入了中国。 但是传统的电涌保护
产品未受到足够的重视, 也没有成长为一个独立的产业。 
生产民用产品和工业产品的国内电涌保护产品制造企业走了不同的发展道
路。 最早进入 民用电涌保护器市场的企业是在大陆设厂的台资企业 , 主要面向国
际出口市场, 国内民营企业 跟随台资企业进入这个行业 。 电涌保护产品 可以预防
雷电 电涌 和内部电涌 引发的电气、 电子设备燃爆 , 延长电器使用寿命, 这对电气、
电子设备迅速普及的中国家庭非常必要, 但是 由于相关标准不完善, 民众电涌保
护意识薄弱, 导致国内民用电涌保护市场长期处于起步阶段 , 与国际市场 旺盛需
求 形成鲜明 反差。 行业内企业起步较晚, 资金实力薄弱, 难以承担 全面 启动国内
市场的资金压力和巨大风险。 同时, 在国内民 众电涌保护意识薄弱和相关标准不
完善时启动国内市场, 可能会出现低水平的恶性竞争, 导致企业忽视在产品质量                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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管理和研发的投入, 对行业发展造成沉重的打击。 因此, 国内民营企业首先 面向
理念 成熟、需求旺盛的国际市场,在逐步发展壮大后,开始筹划启动国内业务 。 
我国 工业电涌保护产业 的发展主要是一系列雷击事件催生的 , 标志性的事件
有 1989 年黄岛油库雷 击造成火灾 、四川省气象局雷达和信息通信设备发生重大
雷击灾害 、 中国人民银行的 “金桥” 卫星小站因雷击严重损坏 、 国家公安部和各
地公安系统相继出现雷击事故 、 中国电信模拟移动通信网 遭受雷击损害。 国内各
行业针对雷电防护建立实验室,专业 电涌保护产品 生产厂家开始出现。 
九十年代中期, 随着国民经济电气化程度的提高, 菲尼克斯、OBO 等 国际知
名 企业的进入为中国本土防雷企业开启了一片 新天地, 电涌保护行业进入了快速
发展期。主要体现在: ①从业企业数量增长较快,截至 2009 年 3 月 ,国内电涌
保护 产品 制造企业已超过 550 家, (摘自中国 质量协会防雷电分会 编著的 《中国
防雷、接 地行业 发展现 状及趋势》) 主 要集中 在北京、 广东、 四川、 浙江、湖南
5 个省市。 ②中国企 业迅速吸收国际先进技术,在 工业市场的中低端产品领域,
已经 可以 替代跨国公司的产品。 ③产品向模块化、 集成化、 智能化和多功能化 发
展 ,中国企业已经敏锐地把握了发展趋势 。 
中国微电子元器件应用的高速增长是电涌保护行业 发展的源动力。 中国是微
电子 元器件 应用增长最快的国家。据统计,1998 年我国集成电路产量达到 22.2
亿块,销售规模为58.5 亿元。到2007 年,我国集成电路产量达到 411.7 亿块,
销售额为1251.3 亿元,10 年间产量和销售额分别扩大 18.5 倍与21 倍之多, 年
均增速分别达到38.3% 与40.5%, 销售额增速远远高于同期全球年均6.4% 的增速。
(来源: 《 中国集成电路产业发展现状与前景展望 》 ,中国自动化网,2008 年 11
月 3 日发布) 。微处理 器的 广泛应用,为内部电涌的肆虐创造了条件,也为电涌
保护行业带来巨大 需求。 
2 、行 业总体 竞争 格局及 市场 化情况 
中国 电涌保护行业 主要参与国际民用市场和国内工业市场的竞争。 国际民用
市场, 市场化程度较高, 工业市场的市场化程度略低。 在国际工业市场上, 历史
悠久的跨国公司居于统治地位; 国内民用市场还处于起步阶段, 培养民众电涌保
护意识是企业在民用市场获得发展的首要 任务。 
国际 民用市场和国内 工业市场的竞争格局 具体如下:                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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(1 )民用国际市场的竞争格局 
民用电涌保护器是欧美等发达国家和地区的家庭必需品, 中国企业主要通过
品牌渠道商进入市场, 参与国际民用市场的竞争 。 目前国际民用市场竞争分为两
个层次, 第一个是国际品牌渠道商 之间的竞争,主要包括 美国的贝尔金 和魔声、
日本的松下 、 宜丽客 和 YAZAWA。品 牌渠 道 商的品牌 影响 力、市 场 占有率和 渠道
控制力对中国电涌保护产品制造企业有很大的影响 。 第二个层次上是民用电涌保
护产品 制造企业 之间的竞争。 中国台湾省是传统的产地, 但是由于中国大陆在劳
动力成 本、 产业链配套、 未来市场容量等方面具备较 大的优势, 因而 民用电涌保
护产品 生产正在快速向中国大陆转移。 这个市场的市场化程度较高, 生产企业规
模小,数量多, 出口 销售额在1 亿元人民币以上的企业不多,主要包括本公司 、
东莞诠盛 电器有 限公司 (台资 ) 、天津 大和电 器实业有 限公司 (日资 ) 等(根据
2008-2010 年海关出口数据统计) 。 
国际品牌渠道商和国内电涌保护产品生产企业的关系是: 品牌渠道商提出产
品构思或性能需求, 国内电涌保护器生产企业 自主研发、 设计、 生产 , 把产品销
售给品牌渠道商, 品牌渠道商 再通过其分销渠道销售。 除价格以外, 品牌渠道商
选择供应商的主要因素还包括: 设计能力、 产品线是否齐全、 质量、 大规模供货
能力等。 国内只有少数规模较大的企业 能够完全 满足国际品牌渠道商的要求, 在
竞争手段上主要体现为 产品设计能力和质量,价格竞争居于次要 位置 。 
(2 )电涌保护器的国内 工业市场竞争格局 
国内电涌保护行业 工业市场起步较发达国家晚, 目前行业内企业 处于起步发
展期, 市场还处于快速发展期的早期 阶段。 市场竞争具有模式多样化、 专业化等
特点。具体如下: 
① 经营 模式多 样 。电 涌保护行 业的 经 营模式 主要有制 造 为主 、工程 施工 为
主 和一体 化解决方案提供商。 在 工业市场竞争中, 三种经营模式的企业界限不明
显。 根据 客户的要求, 不同 经营模式的企业之间既存在竞争关系, 也有合作空间,
如制造企业和工程施工企业可以联合投标。 
②多数企业聚焦行业的区域市场 。 电涌保护器在国内市场主要应用于 工业市
场 。 由于不同的行业有不同的应用环境和运行要求。 国内 工业市场实行严格的行
业准入制度,对供应商的产品进行行业认证,采购方式主要有招标、入围选型、                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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议标等方式。 由于行业标准不同, 认证标准不一, 认证机构不统一, 故电涌保护
产品跨行业应用门槛 较高。 《中国电子商情 (防雷技术) 》 杂志进行的企业调查数
据显示 ,2008 年业内年销售业绩在 1,000 万元以上的 工业电涌保护器制造企业
不到 40 家,年销售业绩在 5,000 万元以上的 工业电涌保护器制造企业 约有 10
家 。 多数电涌保护产品 制造企业往往聚焦于一个或有限 的几个行业。 在某个行业
的全国市场或区域市场, 通常会出现几个供应商 竞争的格局, 这些供应商的竞争
手段以产品功能、质量和服务为主,价格竞争居于次要 位置。 
③内资企业正在替代外资品牌 
电涌保护 产业在国外起步早, 行业基础深厚。 国外跨国公司 OBO 、DEHN 和菲
尼克斯在中国市场均设有全资子公司, 其主要竞争优势是技术领先, 行业应用经
验 积淀深厚, 品牌知名度高 , 劣势是价格较高 。 国内企业经过多年的发展, 在许
多行业 已经具备向跨国企业挑战的能力。 在通信行业、 铁路行业逐步取得领先地
位, 在少数外资垄断的行业如电力行业也取得了一席之地。 目前, 外资企业在少
数高端领域如 石油化工 、风电领域还处于垄断地位。 
④各行业的 市场 竞争格局如下表: 
行业 基本格局 优势企业 
通信行 业 内资企 业已 经取 得了 领先 地位。 本公司 、深 圳盾 牌、 株洲 普天中 普 
电力市 场 
早期以DEHN 和 菲尼克斯为主,自
2007 年 起, 逐步 引入 国产 品牌。 
本 公 司、 四川 中光 、 深 圳威 尔 利、
德国DEHN 、 德国 菲尼 克斯 
安防行 业 以内资 企业 为主 导。 本公司 、广 西地 凯 、 德国OBO 
建筑市 场 
应用广 泛, 电涌 保护 企业 与低压 电
气企业 合作 空间 大。 
德国菲尼 克斯 、法国 施 耐德 、 德国
OBO、 浙江 雷泰 
铁路 
主要壁垒在于需要CRCC 认 证 , 前6
家企业 占市 场60% 。 
北京华 铁、 深圳 科安 达、 菲 尼克斯 、
成 都 兴 业雷 安、 德国DEHN 、 上 海铁
大电信 设备 有限 公司 
石油化 工 
主要商 务壁 垒在 于CNEX 防 爆电气 设
备 防 爆 合 格 证 或 其 它 国 家 防爆 认
证。 
德国DEHN 、 德 国菲 尼克 斯 、 美国MTL 、
英国FURSE 
新能源 ( 风 电) 
由于专 业性 更强 、技 术门 槛更高 ,
进入难 度较 大, 外资 品牌 为主 。 
德国菲 尼克 斯、 德国DEHN 。 
3 、行 业内主 要企 业 及其 市场 份额 
(1 )国际民用 市场主要供应商 
国际 民用市场由国际品牌渠道商控制, 品牌渠道商以自有品牌通过其分销渠                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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道销售, 产品主要向 设立在中国台湾和中国大陆 的制造企业采购。 部分国内企业
已经开始以自有品牌进入国际市场,主要客户是 境外经销商。 
中国大陆民用电涌保护器的主要制造企业是中国大陆的台资企业和中国大
陆 民营企业 , 其中发行 人是中国最大的民用电涌保护器出口 民营企业。 国内民用
电涌保护产品制造企业多以 ODM 模式或OEM 模式为主, 无法直接统计在国外市场
的占有率。本公司 以出口额占海关统计数据的比例作为市场占有率的替代数据。 
上述公司 2007 年至2010 年市场份额变化情况如下: 
企业名称 2010 年 2009 年 2008 年 2007 年 
东莞诠 盛电 器有 限公 司 5.06% 7.22% 7.03% 5.41% 
美国立 维腾 电气 集团 4.27% 5.67% 4.89% 3.05% 
天津大 和电 器实 业有 限公 司   1.46% 1.25% 0.75% 1.33% 
明家科 技 1.44% 1.24% 0.81% 0.77% 
备注: 以上 数据 来自 海关 出口 2007 年至2010 年统 计数据 。 插座 式电 涌保 护 器没有 专门
的海关出 口商品 目录 ,被 列入 85366900 插 头及插 座,线路 电压≤1000V 。市 场份额计 算以
海关统 计的 85366900 目录 出口总 额为 分母 ,以 上数 字明显 低于 公司 在民 用电 涌保护 器出 口
市场中 实际 的占 有率 。 
(2 )国内工业 市场主要企业 
公司 依托民用电涌保护产品的技术积累,2009 年开始进入工业市场 的通信、
安防、 电力 等行业, 通过竞争进入了上述行业的贵州、 湖北 、 四川等省级区域市
场,已经具备向行业内领先企业挑战的实力。 
在国内市场, 工业电涌保护产业是一个新兴产业, 各应用行业主管部门根据
本行业的特点, 制定了安装规范和产品质量标准, 并自行管理。 因此, 电涌保护
行业缺乏一个权威部门进行行业管理和行业数据发布。 
国内工业电涌保护行业从业企业中多以工程为主, 并未细分产品销售收入和
工程施工收入。 在建筑、 安防、 电力、 通信等 行业中, 企业对电涌保护的投资占
项目投资比例较小, 均未细分出电涌保护产品单项投资金额。 因此, 发行人无法
得到国内电涌保护行业的详细数据。 
这些行业领先企业聚焦于少数 工业市场 ,具体情况见下表: 
主要企业 主要应用行业 2009年营业额 备注 
四川中 光 通信 1亿元 通信设 备内 置模 块生 产                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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深圳科 安达 铁路 1.8亿元 以工程 为主 
上海铁 大 铁路 1.2亿元 以工程 为主 
深圳盾牌 通信 0.9亿元 2009 年 被外 资并 购 
海鹏信 通信 0.8亿元  
欧宝电 气 铁路、 通信 1.2亿元 OBO 的 全资 子公 司 
数据来源:以 上 数据 摘 自《 中 国 电涌 保护 器 市场 概况 》 ( 作者 中国 质 量协 会防 雷 电分
会,中 国防 雷杂 志2009 年第 12 期) 。 
由于在 2000 年后,各 行业的电涌保护安装规范才陆 续出台,工业 电涌保护
产品市场还处于起动阶段, 处于行业发展的早期。 因而整个电涌保护产品制造企
业规模不大。 随着国家对安全生产的重视和各行业主管部门对电涌保护安装规范
贯彻力度的不断加强, 工业电涌保护产品正在步入快速成长期。 
(3 )公司境外 民用市场的份额 
公司产品在境外市场以 ODM 委托商的品牌对外销售, 由于主要客户贝尔金和
YAZAWA 非上市公司,无法得到公司产品在国际市场的占有率权威数据 。2008 年
-2010 年, 公司产 品占 全国插 头及插 座 出口 总额 的比 例分别 为 0.81% 、1.24%和
1.44%。( 以上数据来自海关出口 2008 年至2010 年统计数据。 插座式电涌保护器
没 有 专 门 的 海 关 出 口 商 品 目 录 , 被 列 入 85366900 插 头 及 插 座 , 线 路 电 压 ≤
1000V 。 市场份额计算以海关统计的 85366900 目录出口总额为分母, 以上数字明
显低于公司在民用电涌保护器出口市场中实际的占有率。 ) 
(4 )公司在工业 市场的份额 
由于电涌保护器应用的行业广泛, 采购单位分散, 部分企业的产品销售和工
程施工无法区分,没有权威的 工业市场份额统计数据。 
公司 2009 年和 2010 年工业电涌保护产品在主要行业的销售收入分布如下: 
项目 
收入(万元) 比例 
2010 年 2009 年 2010 年 2009 年 
安防 464.84 41.37 30.80% 7.64% 
通信 656.61 328.47 43.51% 60.68% 
电力 136.64 9.67 9.05% 1.79% 
其他 251.09 161.83 16.64% 29.90% 
合计 1,509.18 541.34 100.00% 100.00% 
公司 披露的民用电涌保护产品市场数据来自中国海关, 工业产品数据来自中                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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国质量协会防雷电分会的报告。 
经核查, 保荐机构认为 , 发行人所处行业内主 要企业市场份额数据 来源于相
关权威统计部门和行业协会,具有 客观性和真实性。 
4 、行 业进入 主要 壁垒 
在我国 电涌保护 行业发展早期, 由于行业监管体系不完善, 行业的进入壁垒
不高。 随着 《中华人民共和国气象法》 的颁布, 各行业对防雷工作的重视, 电涌
保护器的进入壁垒已大幅度提高。 电涌保护行业 进入壁垒主要体现在以下几个方
面 ; 
(1 )认证壁垒 
电涌保护产品 应用领域众多 , 大多数均需要取得 认证标准, 同时 认证周期相
对较 长, 因而对进入者构成 主要壁垒。 
目前 电涌保护产品主要应用于: 通 信、 电力、 石油化工、 铁路、 建筑 、 安防
等行业 以及 办公和家庭 等的终端防护。 不同行业防雷设计标准不一, 所以电涌保
护器制造企业 生产应用不同领域 的产品, 需要按照各行业 的标准进行设计、 生产,
并经过不同检测机构 的测试和认证, 才能取得进入各行业系统的资格, 如通信行
业需要通信防雷产品标准符合性认定 ,铁路行业需要 CRCC 认证,安 防需要各省
公安厅认可检测机构的认证。 
电涌保护器出口 也需要取得进口国家的认证,如美国需得到 UL 认证 ,德国
需得到 TUV 认证,法 国需得到 NF 认证,欧 盟需得到 CE 认证,日 本需得到 PSE
认证,澳大利亚需得到 SAA 认证等。 
公司的民用电涌保护器取得了美国和 加拿大、 欧盟、 德国、 日本等多个 发达
国家和地区的认证, 品牌渠道商 在这些发达国家 销售区域的扩张, 将 为公司产品
打开了更大的市场空间 。 而有的公司产品只取得一个国家的认证, 只能局限在一
个国家的市场。 
(2 )技术壁垒 
电涌保护 产品的研发、设计和制造涉及到电磁学、电子技术、微电子技术、
自动化控制技术、机械设计技术、新材料等学科技术的综合运用。产品从研发、
设计、 产品试制、 产品测试、 试生产, 再到规模化生产 以及售后技术支持均需要
大量的技术投入和 经验 积累。随着客户对产品精细化和智能化水平要求的提高,                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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在研发和 生产过程中还需要不断改进 新的应用 技术。 同时, 国家和行 业技术标准
的差异性,加大了产品技术开发和实施的难度。 
对电子技术、 机械设计技术和材料学等基础制造技术掌握不 全面的公司, 无
法实现质的提升; 不掌握各种技术集成能力的公司, 无法 进行集成创新, 只能做
为国际品牌的加工基地。 
因此, 电涌保护 行业技术集成度高、开发投入多、多领域应用开发难度大,
具有较高的技术壁垒。 
(3 )人才壁垒 
由于 电涌保护行业属于电气机械及器材制造业中的一个细分行业, 电涌保护
工作在国内近二十年才逐步得到重视。 电涌保护 产品的研发、 设计和制造涉及到
多学科技术的综合运用, 跨行业复合型人才培养需要 3-5 年的时间。 因此, 行业
具 有较高的人才壁垒。 
(4 )渠道壁垒 
在国际民用市场, 知名的品牌渠道商是 中国国内 电涌保护产品制造企业主要
的渠道, 其订单多 , 采购量大, 节约了生产企业的大量销售费用 , 有利于企业迅
速发展壮大和降低经营风险 。 由于品牌渠道商选择供应商非常谨慎, 考察期一般
在二年以上, 入围的供应商非常有限, 未入围的企业只能选择其他费用高或风险
高的渠道。 因此,渠道无疑成为企业能否进入市场的一个关键性因素。 
而工业 客户在采购时, 通常是采用招标、 议标和入围选型的方式引入优质供
应商。电涌保护器制造商需在满足客户对产品行业认证、规模 实力、技术水平、
市场信誉和售后服务等要求的基础上方可入围供应商名单或招标名单。 当某一供
应商通过优质服务与客户建立稳定的供需关系后, 其他供应商将很难进入客户的
采购系统 。  
(5 )规模壁垒 
无论是以 国外民用市场 客户为目标市场还是以 国内工业客户为目标市场, 对
企业的规模 均有很高的要求。 国外品牌渠道商要求供应商必须具备丰富的产品线
和大规模供货能力, 对小企业来说无疑意味着巨大的资金投入和开发团队建设投
入; 国内工业应用 市场的前期研发费用、 认证费用和市场开 拓费用较高, 达不到
一定的经营规模,无力投入。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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5 、 行 业的市 场供 求状况 及变 动原因 
(1 )公司面向 的国际市场主要是民用市场。其 供求状况有以下三个特点: 
①消费理念成熟,市场容量稳定 ,产品结构 不断升级; 
②消费者注重产品的质量、 品牌、 外观设计及实用性, 相对而言对产品价格
不敏感; 
③受制于劳动力成本较高 和产业链配套因素 , 民用产品的生产基地 向中国大
陆转移,品牌渠道商自己没有生产基地,多以采购后贴牌的形式供应市场。 
(2 )国 内市场 主要有 建筑、电 力、数 据中心 机房、安 防、通 信以及 石化、
铁路等 工业 市场。电涌保护 工业市场供求状况有以下三个特点: 
①市场 发展刚刚起步, 潜在 容量巨大, 行业 现有生产能力无法满足 未来的市
场 需求; 
② 下游行业技术的发展和市场规模的不断扩张是推动电涌保护行业的技术
进步 和产业扩张的根本动力 ; 
③随着需求 的增长, 国内电涌保护器企业数量 将会进一步增加, 行业领先企
业的产能和规模将大幅度扩张。 
基于国内电涌保护行业的上述特点, 影响国内 工业市场供求变化的主要因素
有: 
①经济 高速发展 带来的电气化程度提高和微电子设备的广泛应用, 对 电涌保
护 产品的需求增加。 
②和谐社会的建设, 增加了对安全 设施的投资, 增加了对 电涌保护 产品的需
求。 
③政府对 电涌保护 产品应用规范的贯彻力度不断增加; 
④民众 电涌保护 意识的不断增强。 
6 、市 场容量 
只要用电的地方, 就需要电涌保护产品 。 当今, 电涌保护器已经广泛应用于
建筑、通信、安防、金融 和电力等行业,市场前景广阔。 
(1) 国内市场起步较晚,但应用领域较多,市场容量巨大 
根据中国质量 协会防雷电分会对我国电涌保护器国内主要应用市场的调查                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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分析, 目前电涌保护行业 尚处于起步阶段, 有较大 的市场空间, 仅初步测算, 每
年的市场容量超过140 亿元人民币。 而且, 根据产品特点和安全要求, 电涌保护
产品需要在安装3-5 年后更换, 因此, 一旦市场培育成熟, 将会有稳定的市场需
求。以下为中国 质量 协会防雷电分会对电涌保护产品的 市场容量预测 : 
序号 行业 市场潜力 序号 行业 市场潜力 
1 民用建 筑 67.27 亿元 7 风电 3.5 亿元 
2 通信 20 亿元 8 金融 5 亿元 
3 企业信 息化 20 亿元 9 石油化 工 2 亿元 
4 安防 15 亿元 10 军工航 天 2 亿元 
5 铁路等 轨道 交通 8.5 亿元 11 煤炭 0.6 亿元 
6 电力 2 亿元 合计 145.87 亿元 
中 国 质 量 协 会 防 雷 电 分 会 《 中 国 电 涌 保 护 器 市 场 概 述 》 ( 见 中 国 防 雷 杂 志
2009 年第 12 期)一文 对电涌保护产品的市场容量 具体预测如下: 
①民用建筑行业 
中国已经 是世 界上最 大 的建筑市 场, 每年竣 工 的建筑面 积接近 于 6 亿平方
米, 这些建筑绝大多数分布在城市, 公共建筑和小区管理的智能化程度和安防要
求越来越高,为电涌保护器提供了广阔的市场空间。 
从民用建筑来看, 截止到 2008 年末, 中国城镇实有住房总量 124 亿平方米,
户均住房 面积 60 平方米;未来十年,中国有望至少新建 7,000 万—8,000 万套
住房(年均 700—800 万套) 。 ( 《中国住房目标和市场化》 ,住房和城乡建设部政
策研究中心主任陈淮第 67 次中国改革国际论坛讲话,2009 年11 月 2 日) 
根据建设 部发 布的《2005 年城镇 房屋 概况统 计公报》 显示 ,全国 城 镇户均
住宅建筑面积83.2 平方米, 户均成套住宅套数 0.85 套。 按照这个依据测算, 截
至 2008 年底,中国有 1.49 亿户,住宅 1.27 亿套。假设每年 50%的新建住宅直
接采用电涌保护器,5%的旧住宅进行电涌保护器改造, 不考虑电涌保护器更新的
市场份额 ,未 来中国 民 用建筑户 内 民 用电涌 保 护器 的潜 在市场 规模 为 64.03 亿
元,民用建筑公共区域的集成型电涌保护器市场规模 为 3.24 亿元,合计约 为
67.27 亿元。 
②通信行业 
通信技术在现代信息社会有着不可替代的重要地位。 通信行业对防雷 一向十                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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分重视, 是电涌保护器的主要应用领域 之一, 尤其在移动通信基站的建设中, 防
雷是必须考虑的安全措施。 
中国花了十年时间建成世界上规模最大的 2G 移动通信网络,拥有基站 126
万个 (中国移动74 万个, 中国联通39 万个, 中国电信 13 万个) , 若一个移动基
站 平均约要 3,500 元的电涌保护器配套, 总共 需要配置约44 亿元的电涌保护器。
根据 电信行业的发展规划,这些基站将在今后相当一段时间内与 3G 网络并行运
行,其 电 涌保护 设施的 更换和维 护还将 持续下 去。2009 年 ,我国 三 大电信运营
商对 3G 网络建设投资预计为 1,700 亿元,三年内投资将达到 4,000 亿元。中国
电信, 中国联通, 中国移动三家运营商需要新建 3G 基站约40 万个, 电涌保护产
品 市场容量约 为14 亿元。 
未来三年, 围绕移动通信基站的建设和改造 , 并考虑大型电信系统集成商 (如
华为, 中兴, 大唐, 爱 立信等) 对 电涌保护模块 的配套需求, 整个通信行业每年
对电涌保护器的需求约有近 20 亿元的市场容量。 
③企业信息化行业 
企业信息化的基础硬件系统是由数据中心 (DataCenter) 和基础数据链路组
成, 其中数据中心是整个企业信息化系统的核心, 它承担着企业生产、 经营、 决
策信息数据集中处理、 存储、 传输、 交换的关键职能。 而计算机终端设备、 数据
服务器及网络交换设备、 存储设备、 不间断供 电系统等通常认为是数据中心的关
键设备。 电涌保护措施可以有效避免 设备受雷电及其他操作过电压冲击的干扰或
破坏,保障人身和信息数据的安全性。 
数据中心机房电涌保护器的常规配置主要 包括集成型电涌保护器 和 24 口网
络电涌保护器和智能化机架式防雷器,最低配置大约需要 投入11,000 万元。 
2009 年12 月25 日发布的第二次全国经济普查结果显示,截至 2008 年底,
全国规模以上工业企业 419,284 户, 按照每个规模以上工业企业有一个数据中心
机房测算,电涌保护器的市场容量约 为46 亿元。 
考虑到部分规模以下工业企业对计算机网络设备也有同样的防护需求, 用于
数据中心机房的电涌保护器市场规模约在 60 亿元以上。 
如果工业企业数据中心机房在三年内普及电涌保护器, 结合原有电涌保护器
产品的老化更新, 即使不考虑新增的数据机房, 工业企业数据中心机房电涌保护                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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器的市场容量 每年约在 20 亿元以上。  
 
2008 年中国新一代数据中 心行业规模  (来源: 《 中 国电子 报》 ) 
 
 
2008 年中国新一代数据中 心市场规模与增长( 来源: 《中国 电子 报》 ) 
④安防行业 
2005 年12 月, 国务院办公厅批转了中央政法委员会、 中央社会综合治理办
公室 《关于在全国开展平安城市建设的通知》 , “平安城市” 建设引发了安防行业
的井喷。 北京为承办奥运会安装了 26 万只摄像头, 上海为承办世博会安装了 20
万只摄像头。广州为了打造良好的 “亚运环境 ”,到 2008 年全市摄 像头总数达
到25 万只, 其中新建 16 万只, 改造9 万只, 并且全部联网。 不仅特大城市和发
达地区,中西部地区和新农村建设,都对安防产品带来巨大的需求。 
视频安防行业正处在一个较长的景气周期之中。 随着人类对安全需求的不断
增加, 以及社会和谐的需要, 视频安防数据已经成为基本的公共数据资源, 数据
采集点越来越多,数据处理系统越来越复杂。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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深度看, 随着重点安防部门渗透率 的加大, 金融、 公安、 交通、 煤矿 等部门
的 安防投入在不断增加; 广度看, 居民安防设施 在向智能化和网络化 的方向 发展。
同时, 各项 大型事件比如 亚运会、世博会等大型工程 也刺激了安防的需求。 
根据 《中国安防行业 “十一五 ”发展规划》 ,2010 年我国安防将实现增加值
800 亿元以上;IDC 预测, 我国安防视频市场在 2012 年前, 能够保持 20%以上的
复合增长率。 
 
中国视频安防市场规 模  (来源: 易 阔财 经 ) 
为防止安装在户外的监控摄像头免受雷电电涌的损害, 需要给监控点配置视
频综合防雷箱或三合一 (视频、 云台控制和电 源保护) 信号防雷器, 平均约 1,000
元/点。2008 年, 我国 监控摄像头 企业有600 多家, 年产量达到1,500 万台 (摘
自《 中国监控摄像机市 场现状调查报告 》 , 作者:李彤、 庞伟, 中国 公共安全第 4
期) 。若 10%的监控摄像头 需要配置电涌保护器 ,电涌保护器的市场容量就有 15
亿元。 
中国安防市场近年来一直呈不断上升 的 趋势,目前已达过千亿的 市场容量。
其中有近一半的是工程费用,用于采 购 安 全 供 电 和 电涌保护器等 通 用 产 品 或 设
备。 
⑤铁路及城市轨道交通领域 
目前,全国 16 个铁路 局的电气化铁路牵引网综合防雷接地系统改造工程均
已启动, 主要涉 及项目 为:车站 信息化 防雷改 造项目、5T 系统 防雷 及接地、钢
轨接地、 保护线 (回流线) 接地、 等电位连接等。 其防雷接地年市场 容量大约为
25 亿元 ,电涌保护产品 的市场容量约为6.5 亿元。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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我国城市发展的 需要也给地铁和城市轻轨的发展提供了现实条件。 目前, 我
国 50-100 万人口的大城市有近五十 个,100 万人口以上的大城市有近四十 个,
随着 北京、 上海、 广州 、 深圳等城市近几年地下铁道 的发展, 国内企业 地下铁道
和 城市轻轨的技术 储备 及装备国产化程度已取得了巨大 进步, 这为该行业的发展
创造了 良 好条件。 
截至2009 年8 月国务院已经批复了22 个城市的79 条地铁建设规划,总长度
2,259.84 公里,总投资 8,820.03 亿元,总建设周期 5 年。同时,预计今后 5 年
中国规划建设城市轻轨约 500-600 公里,总投资约 1,700 亿。预计到 2010 年,
我 国将建成轻轨线路约 1,000 公里;到 2020 年,我国将建成轻轨线路约 2,000
公里;2050 年前,将全部建成约 4,500 公里的轻轨线路。 
依据惯例 , 电 涌保护 产 品在轨道 交通 领域约 占 投资比例 的 0.1% ,即 未来 5
年中国轨道交通市场 电涌保护产品的规模总量不低于 10 亿元, 即2 亿元/年, 电
涌保护 产品 容量约5,000 万台套。 铁路和轨道交通电涌保护 产品市场容量合计约
8.5 亿元。 
⑥电力行业 
自 2004 年南方电网公司首批变电站进行电力二次系统防雷试点改造以来,
截止2008 年,依据南方电网公司 《 变电站二次系统防雷技术规范 》 进行改造
的变电站 己超过 620 个。目前 ,除广 东电网 公司、云 南电网 公司 和 广西电网公
司 外, 江苏电网公司、 湖南电网公司己启动变电站二次系统防雷整改, 其余各省
电 网公司也着手启动全面的改造项目。 
我国电网建设面临大规模技术升级, 国家将加大特高压输电线路的投资, 并
积极发展智能电网技术, 对现有发、 输, 配、 用 电各环节进行大规模的技术升级。
而 智能电网的控制系统必然需要电涌保护器的保护。 
在电涌保护器的应用方面,通常一个 110KV 变电站约需用 12 个,一个 
220KV 变电站约需用 25 个, 一个 500KV 变电站约需用 50 个。 未来 3 到5 年,
国家电网 公司在 变电站 二次防雷 方面 每 年的 投 入将在 5-6 亿元 左右 ,电涌保护
器约在2 亿元左右。 
⑦风电行业 
2009 年 11 月我国提出 具体温室气体减排目标,即到 2020 年中国单位国内                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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生产总值 (GDP) 二氧 化碳排放比 2005 年下降 40%-45%。 为此, 我 国将在未来的
10 年中确保新能源的快速发展 ,即风电在电源结构中的占比将快速提高。 
根据 国家 能源 局正在 牵 头制定新 能源 产业发 展 规划 有关 信息 ,预计 到 2020
年, 风电装机有望达 1.5 亿千瓦, 核电装机 7,500 万千瓦, 光伏发电 2,000 万千
瓦,水电 3 亿千瓦,生物质能 3,000 万千瓦。 (人民日报海外版,2009 年 12 月
24 日)。 
由于风电设备处于空旷的野外, 易遭雷击, 因 此 风电开发给电涌保护 器件的
配套带来新的市场。 根据 2011 年、2020 年达到的装机 容量规模, 按照市场普遍
采用的机型计算 ,风电机组将会 分别达到约 2.3 万台和 9.9 万台。 若每台机组
的 电涌保护 配套产品按 1.5 万元计算,2011 年和2020 年的电涌保护器市场容量
约有3.5 亿元和15 亿元。 
⑧金融行业 
目前, 我国金融行业已经实现了电子化和网络化, 是微电子设备集中的部门,
对电涌保护器有强劲的需求。 
在不考虑建筑 和 安防等方面的需求, 我们仅对银行和信用社计算机网络系统
的 电涌保护 需求进行测算, 每个营业网点配置 集成型电涌保护器、 若干信号防雷
器和 民用电涌保护器 的费用至少为3,500 元。 银行总部或地区管理中心计算机数
据机房的配置至少为工业企业数据中心机房最低要求的 10 倍以上, 即每个机房
配置电涌保护器约11 万元。 
根据银监会2008 年度报告, 2008 年我国银行业金融机构共有法人机构5,634
家, 营业网点19.3 万个。 营 业网点电涌保护器最低市场容量在 6.76 亿元, 5,634
个法人机构如果仅有 1 个管理中心计算机数据机房, 最低市场容量为 6.20 亿元,
仅银行金融机构的计算机网络需求 就在12.96 亿元以上。 
如果考虑证券公司, 保险公司, 基金管理公司, 信托公司等金融机构以及证
券交易所 、 外汇市场和债券市场等交易场所, 金融系统的电涌保护器市场至少在
15 亿元以上。 
若现有金融行业的数据系统均已按照要求配置了电涌保护器, 在不考虑新增
网点和数据中心的情况下, 若每三年进行更新一次, 每年电涌保护器的潜在市场
容量在5 亿元以上。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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⑨石化行业 
石 化 行 业 自 控 系 统 的 防 雷 , 在 我 国 还 属 初 始 应 用 阶 段 。 该 领 域 相 关 国 际 认 证 要
求非常严格,核心技术门槛较高。在自动控制领域,控制数据线在进入控制室一般
采 用 安 全 栅 ( 比 如MTL 和P +F 公 司 的 产 品 ) 与 数 据 采 集 接 口 隔 离 。 如 果 这 个 领 域 考
虑 使用电涌保护器, 其 用量将会非常巨大。以中石化炼油生产装置为例,一个
500-1,000 万吨的炼油厂至少有十套以上的装置要用到DCS 系 统 , 每 一 个DCS 系统有
几千个电源及信号点,为一个中型炼化厂的 DCS 系统构建雷电防护工程至少需要 投
入 300 万元。结合国家“十一五”规划中“百万吨乙烯,千万吨炼油”的基础建设
战略,仅炼化一项的年市场容量至少在 2 亿元以上。结合中石油“西气东输”和中
石化“川气东送”的基础战略,石油及天然气储运及炼化方面 DCS 系统 电 涌防护服
务的年市场容量至少约为6 亿元(电涌保护器约占其中的1/3)。 
⑩军工航天领域 
军工、 航天领域近年来对大型项目的 电涌防护给予了 高度重视。 在通信台站、
雷达站、 天线厂、 军械库、 油料库乃至军方医疗体系都已出现非常清晰的陆续改
造及新建项目配套 。 鉴于该市场的特殊性及敏感性, 目前仍无相对清晰针对 该领
域电涌保护 产品市场总 量的统计数据, 但基于诸如北京欧地安、 北京兴天通、 吉
林泰华 和 广州华炜等 该领域主要生产企业的年度经营数据统计, 保守估计年度市
场容量 应 不低于2 亿元。 

11 煤炭行业 
中国是世界第一产煤大国, 根据国家发改委公布的 《煤炭工业 “ 十一五”发
展规划》 , 按照保障煤炭有效供给的原则,2010 年中国煤炭生产总量将控制在二
十六亿吨。 鉴于日益增长的煤炭行情, 所有的煤炭企业都不约而同地加大了在安
全生产上的投入力度, 雷电防护方面的投入自然 也会水涨船高。 按照行业惯例每
吨煤安全生产费用至少投入 1 元, 雷电防护 投入约占安全生产总费用的 10%,年
度市场总容量至少在 2.6 亿元以上。 
综合以上分析, 民用建筑、 通信、 金融、 电力 等行业的每年市场容量合计超
过140 亿元。 此外, 其他工业建筑、 公共建筑、 政府机构等设施电源和信号系统
等领域对电涌保护器有巨大的需求, 再加上每 3-5 年检测更新带来的需求, 市场
前景非常广阔。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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(2 )国内企业以 民用电涌保护器出口为基础,逐步向 国际工业 市场渗透 
除了国内市场, 中国 电涌保护行业的领先企业已经进入国际市场。 国际市场
对电涌的防护意识强,立法严格,需求稳定,市场空间很大。 
目前 国际民用市场为品牌渠道商 所控制 , 中国的企业由于成立时间不长, 规
模较小, 品牌知名度不高, 短期内无法在国际市场自建销售渠道, 只能通过品牌
渠道商销售。 
中国企业进入海外 工业市场主要有三个渠道: ①海外客户直接采购 。 企业的
产品 质量和品牌需要得到海外客户的认可 , 客户采购后用于防雷防电涌工程施工
或内置到设备中去。国内市场的快速增长为国内企业的规模扩张创造了有利 条
件, 国内企业赢得海外 工业客户订单的前景看好; ②出口设备中内置电涌保护 模
块 , 电涌保护产品随着 国产设备的出口间接销售 到国外工业市场; ③ 中国海外直
接投资带动电涌保护 产品出口。 中国企业在海外直接投资, 一般倾向于由中国 的
企业施工, 并采购中国 的设备和 产品。 根据复旦大学管理学院和 vale-哥伦比亚
可持续投 资中 心 2009 年 12 月合 作研 究的成 果显示, 中国 对外直 接 投资流量从
1992 年的 40 亿美元发展到 2008 年的520 亿美元, 中国成为新兴市场 2008 年对
外投资的 第三大 输出地 区(排在 中国香 港和俄 罗斯之后 ) 。中 国巨 额 的外汇储备
和低利率 政策, 以及对 资源的巨 大需求 , 将会 进一步 推 动中国 海外直 接投资 的持
续增长。 
7 、行 业利润 水平 的变动 趋势 及变动 原因 
(1 )电涌保护行业的利润 水平稳中有升 
就整个电涌保护器行业而言, 其利润水平的变化主要受销售 价格和 原材料价
格等因素影响。 在 广阔的 工业市场前景带动下, 我国电涌保护 行业总体利润水平
在 保持稳定的基础上,有很大 的上升空间。 
(2 )电涌保护行业毛利率相对较 高 
①电涌保护器相对价值较低,客户对价格敏感度低 
国内 工业市场, 下游客户是多属于基础产业, 电涌保护的投入占固定资产 投
资 比例很小, 电涌保护 能力不足可能造成设备损毁、 生产停顿, 间接经济损失更
是难以估量。因此,客户更看重供应商的技术 能力、设计能力和产品 质量水平,
对价格 并 不十分敏感。 与企业客户相似, 对普通民众 而言, 一个民用 电涌保护器                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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的 价格在一百元左右 , 但保护的是价值从数千元到几万元的家用电器 、 电子设备 ,
因此, 普通民众 对电涌保护器价格不敏感。 
②电源保护产品随下游客户需求的发展 持续升级 
随着 电涌保护器 生产企业技术的不断成熟, 针对客户应用环境推出 集成多种
功能的高附加值 新产品 将会逐步替代毛利水平不断下降的老产品, 未来 工业市场
的产品 毛利率 将会保持稳定。 在民用市场上, 持续推出的带安全门、 遥控功能、
滤波 功能 、 联动式节能 型、 智能型的民用电涌保护器 既可以满足普通民众 对安全、
舒适和精神享受的 需求 ,还可以提升产品档次和毛利率 。 
③随着 电涌保护 企业生产规模的扩张, 规模效应带来的单位固定成本下降 也
会提升 产品的 毛利率。 
④电涌保护产业在我国属于新兴行业, 在快速成长期毛利率比较高。 在市场
逐步成熟以后,毛利率会相对稳定甚至出现下降。 
( 三) 影响行 业发 展的有 利与 不利因 素 
1 、影 响行业 发展 的有利 因素 
(1 )产业政策支持和国家强制性要求的贯彻 是行业快速发展的保障 
公司所属行业 和下游行业 为先进制造业、 高新技术产业, 是国家鼓励发展的
产业。 政府对 电涌保护 行业的支持, 体现在多处国家有关的产业发展政策和发展
规划之中,详见 “本 节之二、发行人所处行业基本情况 之(一)行业主管部门、
监管体制 与主要 法律法 规及政策 之 3、 行业主 要法律法 规及产 业政策 之(2)国
内与公司主营业务有关的产业政策 ”之相关内容 。 
(2 )市场需求快速增长 ,是有利于行业快速发展的根本因素 
① 电 涌 保 护 产 品 广 泛 应 用 于 建 筑 、 电 力 、 通 信 等 行 业 , 随 着 国 家 对 电 涌 保 护 产
品 应用规范贯彻力度的加强和巨大的新增固定资产投资,工业客户需求快速增长; 
②随着 民众电涌保护 意识的提高,民用 电涌保护器的潜在需求终将被激活,
并 迎来快速成长, 详见 “ 第六节之二、 发行人所处行业基本情况之( 二) 行业基
本情况 之 7、市场容量 之(1)民用建筑”之相关内容 。 
(3 )微 电子技 术的不 断发展, 有利于 电涌保 护行业应 用领域 不断拓 宽,是
行业快速发展的重要因素。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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随着互联网的普及、 智能电网建设和物联网的兴起, 微电子技术对人类生活
网络化的影响日益加深, 因而凸显了电涌保护的重要性。 上述网络中的任何一个
节点都需要进行电涌保护, 如果保护不力, 将可能导致整 个网络的瘫痪, 造成巨
大的经济损失。 因此, 微电子技术的不断发展, 是 推动电涌保护行业快速发展的
重要因素。 
(4 )国内经济和国际市场深度接轨促进了国内电涌保护行业的技术进步 
在 全 球 化 的 背 景 下 , 国 内 经 济 和 国 际 市 场 深 度 接 轨 , 国 外 品 牌 渠 道 商 带 给 国 内
生 产 企 业 新 的 理 念 和 技 术 应 用 , 极 大 地 促 进 了 国 内 电 涌 保 护 行 业 研 发 水 平 和 设 计 能
力 的 提 升 。 随 着 研 发 力 度 和 生 产 技 术 的 不 断 加 强 , 国 内 产 品 的 技 术 含 量 、 质 量 水 平
正 逐 步 缩 小 与 国 际 竞 争 对 手 的 差 距 , 中 国 产 品 的 性 价 比 优 势 更 加 明 显 , 产 品 国 际 竞
争 力 不 断 提 升 , 加快 了 国 际 市 场 电 涌 保 护 产 品 生 产 基 地 向 中 国 转 移 的 进程 。 
2 、影 响行业 发展 的不利 因素 
(1 )产品认知度不足, 电涌保护意识滞后 是制约国内行业发展的根本原因 
人们的 电涌保护 意识跟不上社会和科技的发展, 电涌保护意识和观念的滞后
性, 影响了 电涌保护 产品的社会接受度和普及率。 国内 电涌保护产品的普遍应用
仍存有一个逐步提高的 认知过程。 
(2 )融资渠道匮乏 是制约企业发展的重要原因 
国内电涌保护 产品 生产企业大部分为民营企业, 在融资渠道、 信贷担保、 信
用评级等方面面临着一定的障碍 , 融资金额有限。 融资渠道的匮乏是影响企业规
模扩大和技术提升的重要障碍。 
(四)行业 技 术 水 平 与 技 术 特 点 、 行 业 特 有 的 经 营 模 式 、 行 业 的 周 期 性 、
区 域性 和 季节 性特 征 
1 、行 业技术 水平 与技术 特点 
我国 电涌保护行业的发展起步于 20 世纪 80 年 代末,随着 1994 年国家标准
GB50057-94《建筑物防雷设计规范》和 2000 年《中华人民共和国气象法》的颁
布与实施, 电涌保护 行业的重要性逐步被社会认知, 出现了快速发展的局面。 我
国 电涌保护 行业与国内其它行业一样, 会经过国外先进技术引进与消化吸收、 集
成创新和原始创新三个阶段。 目前行业内多数企业处于国外先进技术引进与消化                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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吸收阶段,部分优势企业处于集成创新阶段,领先企业正走向原始创新阶段。 
 
电涌保护 产品的开发、 生产技术水平差异较大, 国内企业发展水平参差不齐,
主要体现为产品的技术开发能力如功能优化设计能力、 产品结构设计能力和工艺
设计能力等。 目前国内 电涌保护产品制造企业按照技术开发、 设计水平和产品制
造能力可分为三个梯次: 
第一梯次: 通过引进消化再创新和集成创新, 形成 拥有自主知识产权的核心
技术, 为客户提供系统 解决方案和定制化产品的企业, 技术和产品制造工艺 达到
或 接近国际先进水平; 
第二梯次:通过引进国际先进 技术进行生产,为客户提供标准产品的企 业; 
第三梯次:进行简单组装的企业。 
发行人处于第一梯次,是行业内的优势企业。 
从行业技术发展前景看, 电涌保护产品向以下三 个方向发展: 
(1 )从粗放式保护走向精细化保护 
微电子技术的不断深化, 使电子元器件的精度从微米级走向纳米级, 允许的
第一阶段 
引进消 化吸 收再 创新 
第二 阶段 
集成创 新 
第三 阶段 
原始创 新 
在 模 仿 产 品 时 学 习 欧
美 和 日 本 等 发 达 国 家
和 地 区 的 先 进 设 计 理
念、生 产技 术 
 
消 化 吸 收 产 品 研 发 设
计理念 、 工艺 流程 等设
计要素 
创新产 品设 计理 念 、 优
化产品 生产 流程 、 开发
设计新 型产 品 
将电涌 计量 、 遥信 、 自
动报警 、 远程 遥控、信
号传输等技术集 成 于
电涌保 护产 品 , 产 品走
向智能 化和 多功 能化 
进 行 雷 电 物 理 基 础 性
研究 , 对 雷击 和雷 电感
应机理 、 损害 原理 的深
入探索 , 在材 料、 内部
构造上 进行 创新 , 产品
更新换 代 
新规格 产品 、 新 功能 产
品、新 技术 产品                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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工作电压和电流趋于细微。 因此, 以微电子技术为代表的信息技术发展趋势, 决
定了 电涌保护 产品须从粗放式保护 走向精细化 保护。 
(2 )从单一保护 走向集成保护 
随着系统集成技术的应用, 电涌保护产品开始向集成 保护方向发展, 如安防
行业的室外监视系统, 其 电涌保护系统包括了低压电源、 视频信号和操 作云台电
源 电涌保护 , 插座式电涌保护器则把低压电源、 天馈、 网络和电话的 电涌保护集
成为一体。 
(3 )从简单保护 走向智能化保护 
智能化 保护在于将数字技术、 在线测控技术、 网络技术和通讯技术等应用在
电涌保护产品 中, 提高设备的自动 (智能) 化 程度, 从而方便设 备的运行和维护,
使被保护 设备始终处于有效安全防护状态 。 
2 、行 业 经营 模式 
电涌保护 产品制造企业面向国外 民用客户 和国内工业客户, 采用不同的经营
模式。 在国际 民用市场, 行业内企业 主要采用 ODM 的方式, 借助国际品牌渠道商
的渠道和品牌进入国际市场。 在国内 工业市场, 行业内企业以自 营品牌, 直接或
通过经销商销售给客户。 
3 、行 业的周 期性 
工业 电涌保护产品直接面对的客户均大多属于通信 、 电力、 石油化工 、 铁路、
建筑、 安防 等行业。 这些行业的发展周期与国民经济的发展周期息息相关。 在电
涌保护 产品 覆盖率比较高时, 工业电涌保护产品的周期性与国民经济发展的周期
性基本一致。 在电涌保护 产品覆盖率比较低时, 国家对 电涌保护规范的强力贯彻,
会导致行业对电涌保护 产品的需求远快于行业投资增长,周期性不明显。 同时,
作为基础行业电气设备和电子设备的防护产品, 电涌保护 产品需要定期巡检及时
更换, 才能保障生产安全 运行, 因此在电涌保护 产品覆盖率较高时, 电涌保护 产
品 工业市场 需求来自于更新和新增投资, 新增投资部分与下游行业的景气度高度
相关。 
民用 电涌保护产品主要应用于室内电器和电子设备的精细化保护 , 面向大众
消费市场, 包括企业、 政府、 社会组织和家庭等, 产品应用覆盖面广, 民用电涌                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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保护 产品周期性不明显。 
4 、区 域性特 征 
电涌保护产品应用于通信 、 电力、 石油化工 、 铁路、 建筑、 安防、 国 防等行
业和社会 大众市场,不受区域性限制。 
5 、季 节性特 征 
电涌保护 产品生产季节性 不明显, 不受自然条件的限制。 由于春节在第一季
度,上半年生产天数少于下半年 ,上半年一般 产量会略低于下半年。 
电涌保护 产品需求季节性 也不明显, 由于春节的 原因, 国内 工业 客户在第一
季度 的需求少于其他三个季度 的, 导致上半年销售收入一般低于下半年。 国际市
场的需求受消费习惯和财政年度因素的影响, 一般下半年需求旺盛。 美国的重大
节日如圣诞节、 感恩节都在 第四季度, 节日消费旺盛; 日本客户的财政年度在 3
月底结束,在财政年度截止前习惯保持更多现金,控制采购支出。 
对企业来说, 在客户较为单一 的时候, 会出现订单 比较不均衡的情况, 这样
每个 季度 的收入可能 会有较大的差异。 
(五 ) 本行业 与上 、下游 行业 之间的 关联 性 
电涌保护 行业的上游行业为铜、 钢材、 塑胶、 电子元器件等原材料或元器件
供应商, 下游行业涉及到国民经济领域的各个方面。 其上下游产业链关系如下图: 
 
上游行业 
铜、钢 材、 塑胶 、电 子元 器件供 应商 
 
 
本行业 
电涌保 护产 品制 造企 业、 防雷设 计及 施工 企业 
 
 
下游行业 
通信、 电力 、 石 油化 工、 铁路、 建筑 、安 防、 国防 等行业 和居 民市场 
(1 )与上游行业的关联性                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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上游行业中的铜、 钢材、 塑胶 等行业, 受宏观经济影响较大, 周期性强。 铜、
钢材、 塑胶等产品在市场上虽供给充足, 但鉴于本行业 “订单式生产” 的经营模
式, 原料采购与订单周期吻合, 如果原材料采购价格在短期内发生较大波动, 将
会对当期行业利润水平产生重要影响。 
上游行业 中的电子元器件随着科技的发展, 其价格的整体走势呈缓慢下降趋
势,扩大了本行业的利润空间 。 
(2 )与下游行业的关联性 
本行业与下游行业的发展密切相关, 下游行业主要包括通信 、 电力、 石油化
工 、 铁路、 建筑、 安防 、 国防等行业和 民用市 场。 作为电气、 电子设 备安全运行
的必需品, 下游客户的安全意识以及 主管部门 对设计安装规范的贯彻力度决定了
电涌保护 产品行业的发展空间。 
工业 电涌保护产品直接面对的客户均大多属于通信 、 电力、 石油化工 、 铁路、
建筑、 安防、 国防等行 业。 这些行业密切关系到国计民生, 安全运行的责任重大。
在应用电涌保护产品 以后, 必须定期巡检和更换, 在电涌保护 产品覆盖率较高时,
每个 行业 对电涌保护 产品具有一个比较稳定的基本需求。 
下游行业 大多数属 基础性行业, 行业的技术进步会促进微电子处理器更广泛
的应用, 微电子元器件对电涌非常敏感, 必须进行 电涌保护。 随着微电子技术的
进步, 电涌保护产品的防护能力 也必须提升, 这样才能保障微电子设备 的安全运
行 ,而这又会产生 对 电涌保护产品升级换代 的需求。 
( 六 ) 主要进 口国 进口政 策 
国内企业的电涌保护器主要出口到美国、 日本、 欧盟等发达国家 和地区, 相
关产品均 必须经过严格的 安规认证。 上述国家与我国均未发生 过电涌保护 产品进
口管制、关税限制 和 产品标准滥用等贸易摩擦情况。 
三、发 行人在行业中的竞 争地位 
公司基于对行业发展趋势的深刻理解和多年制造经验的积累, 依托较强的产
品设计、模具开发及柔性生产能力, 在行业 中的地位不断提升。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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( 一) 发行人 的行 业 地位 
在报告期内, 发行人在国际市场 民用电涌保护器出口地位保持稳定, 在进入
工业 市场 后发展了一批大客户, 为将来的快速成长打下了基础。 公司竞争力不断
提升的原因是产品线不断丰富、 市场结构趋于合理、 客户结构更加 均衡和新产品
推出速度加快。 
1 、民用 产品 的行 业 地位 —— 出口领 先 
公 司 在 民 用 电 涌 保 护 器 领 域 出 口 规 模 稳 居 内 资 企 业前列。 公 司 的 民 用 电 涌 保 护
产品 2008 年度 、2009 年 度 和2010 年 度 , 公 司 的 出 口 收 入 分 别 为6,305.19 万 元 、
8,693.43 万元 和13,705.23 万元 , 平 均 复 合 增 长 率 为47.43% 。 
从民用 电涌保护器 出口排名看, 报告期内, 由于 没有专门的海关出口商品目
录,因而 被列 入 85366900 插头 及插座 ,线 路 电压≤1000V 。报 告期 内,公司 在
海关 85366900 插头及插座,线路 电压≤1000V 目录销售额中的排名 和收入比例
不断上升 。具体排名情况 如下: 
项目 2010 年 2009 年 2008 年 
本公司 排名 ( 备 注1 ) 13 13 17 
剔除后 排名 ( 备 注2 ) 4 4 4 
发行人 出口 额( 万美 元) 1,826.50 1,125.22 860.35 
发行人 份额 1.44% 1.24% 0.81% 
备 注 1:海关 85366900 插 头及插 座, 线路 电压 ≤1000V 目录 中包 括了 各种 插座 如墙面
插座, 电源 转换 插头 、 网 线插口 等产 品, 部分 公司 生产多 种插 头、 插座 产品 , 也包 括 民 用电
涌保护 产品 ,无 法得 到精 确的民用 电 涌保 护器 出口 额。 
备 注2 :85366900 插 头 及 插 座 品 种 繁 多 , 许 多 产 品 为 电 话 插 口 、 数 据 线 插 头 和 插 口 。 我 们
剔除了部分企业,主要原因是:(1 ) 企 业 为 报 关 公 司 ; (2)出口产 品 不 是 民用电涌保护器。 
公 司 不 仅 可 以 根 据 客 户 的 要 求 设 计 产 品 , 还 具 备 较 强 的 自 主 研 发 能 力 。 自 主 研
发 能 力 有 利 于 提 升 公 司 在 国 际 产 业 分 工 中 的 地 位 , 增 强 了 公 司 的 竞 争 力 , 提 高 了 品
牌 渠 道 商 的 忠 诚 度 。 
2 、工业 产品 的市 场地位 —— 刚刚起 步, 发展迅 速 
2008 年,公 司利 用自 身的研发 设计 优势和 多 年的技术 积累 ,开始 研 发国内                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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工业 客户 需要的电涌保护产品 。2009 年工业电涌保护产品 实现销售收入 541.34
万元,主要面向通信、安防和电力等 工业客户 ,是 2009 年国内电涌 保护产品制
造企业中增长速度 较 快的企业之一。2010 年, 公司实现工业产品收入 1,509.18
万元,比2009 年增长 178.79%。 
公司从 2009 年起参与了 多项行业标准的制定, 主要有《YD/T2060-2009 通
讯基站用交流配电防雷箱》 等三项行业标准。 
3 、 报 告期内 ,公 司行业 地位 不断提升 的 主要原 因 
(1 )研发投入大幅度增长,支撑了产品线迅速丰富 
在报告期内,公司的研发费用从 2008 年的 261.73 万元迅速增长至 2010 年
的976.44 万元,增长了 2.73 倍。 
报 告 期 内 , 公司 推 出 新 产 品 的 速度 不 断 加 快 , 顺 应 了 民 用 电 涌 保 护 器 市 场 需 求
多 样 化 、 个 性 化 的特点。 在 2010 年 下 半 年 , 公 司 自 主 研 发 了 节 能 型 和 智 能 型 民 用
电 涌 保 护 器 , 达 到 国 际 先 进 水 平 。 在2009 年 以 前 , 公 司 只 有 民 用 产 品 ,2009 年 起
公 司 进 入 工 业 市 场 , 在 电 力 、 安 防 和 通 信 等 多 个 行 业 的 区 域 市 场 取 得 优 势 地 位 。 与
同 行 业 其 他 企 业 相比, 公司 的 产 品 线 更 为 丰富, 并 通 过 了 多 个 发 达 国 家 的 产品准入
认 证 。 由 于 国 内 电 涌 保 护 行 业 工业市场 和 民用 市 场 的 发 展 极 不 均 衡 , 丰 富 的 产 品 线
可 以 应 对 行 业 结 构 发 展 不 均 衡 和 周 期 性 不 同 的 状 况 。 
(2 )市场结构更为 合理 
2008 年度, 公司 国际市场收入占电涌保护产品收入的 93.58%,2010 年度国
际市场 收入 比例已经下降到81.73%,而 国内民用 市场销售收入达1,538.34 万元,
比2008 年度增长2.56 倍。 市场结构的日益均衡 有利于增强公司应对 个别市场突
然 变化的 能力,提升公司的盈利水平。 
项目 市场 
2010 年度 2009 年度 2008 年度 
金额 比例 金额 比例 金额 比例 
民用市场 
国际 13,705.23 81.73% 8,693.43 83.08% 6,305.19 93.58% 
国内 1,538.34 9.17% 1,194.60 11.42% 432.30 6.42% 
工业市场 国内 1,525.22  9.10% 575.44 5.50% -  - 
合计 16,768.79 100.00% 10,463.47 100% 6,737.49 100% 
公司 从 2009 年 开 始 进 入 国 内 工 业 产 品 市 场 。 在 向 工 业 市 场 客 户 销 售 工 业 电 涌
保 护 产 品 的 同 时 , 公司 也 向 客 户 销 售 民 用 电 涌 保 护 产 品 , 工 业 市 场 的 销 售 收 入 统 计                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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数 据 中 包 含 了 工 业 产 品 和 民 用 产 品 的 销 售 收 入 。 
2009 年和2010 年, 公司向 工 业 客 户 销 售 产 品 的 情 况 如 下 : 
                                                    单 位 : 万 元 
客户 项目 2010 年 2009 年 
工业客 户 
工业电 涌保 护产 品 1,509.18 541.34 
民用电 涌保 护产 品 16.04 34.10 
合   计 1,525.22 575.44 
(3 )客户结构更加 合理 
在 民 用 产 品 的 国 际 市 场 , 公 司 原 来 以 日 本 市 场 为 主 。2007 年 度 , 日本 YAZAWA
的 采 购 额 占 公 司 营 业 收入的44.97%。在 2009 年, 公 司 成 为 美 国 贝 尔 金 的 主 供 货 商 ,
通 过 贝 尔 金 的 渠 道 进 入 美 国 和 欧 洲 市 场 , 公 司 国 际 市 场 收 入 出 现 了 快速 成 长 , 市 场
结 构 日 益 均 衡 。 在 2010 年 度 , 美 国 贝 尔 金 的 采 购 额 占 公 司 营 业 收 入 的 比 例 已经 达
到44.69%,而 YAZAWA 的 已 经 下 降 到16.44% 。 公 司 国 际 市 场 的 分 布 与 国 际 市 场 规 模
相 称 , 公司客户结 构 单 一 的 情况 也 得 到 了 的改善 。 随 着 公 司 对 品 牌 渠 道 商 开拓力度
的 加 大 , 单 个 品 牌 渠 道 商 的 采 购 额 占 公 司 营 业 收 入 的 比 例 将 会 持 续 降 低 。 
在国内工业市场 上 , 公 司 的 主 要 客 户 为 通 信 、 电 力 等 行 业 的 大 型 国 企 。 不 断 增 加
的 国内客 户 和 不 断 完 善 的 客 户 结 构 , 降 低 了 因 个 别 客 户 经 营 情 况 变 化 带来 的 风 险 。 
(4 )申请专利和新产品推出速度不断加快 
公司目前 拥有 专利权 53 项,报 告期 内公司 申请 并已获 得授 权的专 利 共 38
项 。 公司推出新产品 的速度不断加快,2007 年度公司开发了36 个新产品, 平均
每10 天开发 一个新产品;而 在 2010 年度, 公司 开发了147 个新产品, 平均每三
天开发 一个新产品 。 
( 二) 主要竞 争对 手的情 况 
发行人主要竞争对手情况详见 “本节之二 、 发 行人所处行业基本情况 之 (二)
行业基本 情况 之 3、行 业内主要 企业及 其市场 份额 之(1)国 际 民用 市场主要供
应商和(2)国内工业 市场主要企业”之相关内容 。 
( 三) 发行人 的主 要竞争 优势 
作为一家具备自主创新能力、 成长性强的高新技术企业, 公司的核心竞争优                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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势主要体现如下: 
1、 公司 研发基 础雄 厚 , 创新能 力突 出 , 提升了 公司 的议价 能力 和市场 开拓
能 力。 
公司一贯重视研发投入和研发团队建设, 以不断创新推动企业发展是公司 的
长期 战略 。 
公司是国内电涌保护行业中少数拥有 美国 UL、德国 TUV 和美国 ETL 认可目
击实验室 的企业 之一, 该实验室 同时也 是国家 认可实验 室(防 雷实验 室) 。电涌
保护行业的新产品开发不仅需要进行电涌物理研究, 还要进行材料性能测试、 电
子和结构设计测试、产品可靠性测试,形成大量的数据储备后进行比对、 优选,
因此必须 要有大 量的研 发设备 作 支撑。 公司实 验室不仅 可以按 照 美国 UL、德国
TUV 和美国 ETL 标准检测,还可以按照国标、IEC、德国 VDE 标准和日本 PSE 标
准检测,支撑了公司丰富的产品线 和创新能力 。 
经过多年的发展, 公司 目前 拥有130 人的技术团队, 占员工总数的 19.06%。
核心技术人员行业经验丰富, 知识结构全面, 研究成果众多。 在研发团队的努力
下,公司已经 形成了 核心技术体系,主要包括 53 项专利权和 5 项 非专利技术 。
雄厚的研发基础和持续的团队建设支撑了 产品 创新, 公司在2008 年至 2010 年共
推出344 个新产品, 这 些产品在功能集成化、 智能化和精细化等多 个 方面进行了
创新; 而 公司募集资金投向的节能型和智能型民用电涌保护器, 还可以 达到节能
和防火的效果 。 
不断推出的新产品 提升了公司的议价能力。 在金融危机的影响下, 民用电涌
保护器主要原料铜和塑胶的价格大幅下跌,上海期货交易所的铜年度均价在
2007 年至 2009 年间 的 跌幅为 32.63%,公司采购的塑胶均价从 2007 年到 2009
年 的跌幅 为 42.23% ; 而同期公司 民 用电涌 保 护器的价 格仍 比较 稳 定 ,下降幅度
为 9.69% ,远低于原材料价格下降幅度。 在 2010 年,上海期货交易所的铜年度
均价为 5.94 万元/吨, 比 2009 年上涨 39.76% ;公司采购的塑胶均价 为 1.39 万
元/吨, 比 2009 年上涨 16.81%,公司民用电涌保护器产品均价 为 17.26 元,比
2009 年上涨了 54.09% ,超过了原材料价格的上涨幅度。  
新产品的开发速度提升了公司的市场开拓能力。 公司工业电涌保护产品 可以
根据客户的应用环境,迅速推出性价比高的多功能集成 产品,以迅速赢得客户 。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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2 、不 断优化 的客 户资源 ,为 公司提 供了 快速成 长的 空间  
公司的客户资源丰富, 不仅有国际知名的品牌渠道商, 也有国内大型国有企
业。 
在国际市场上, 众多国际知名的 品牌渠道商不断成为公司核心客户。 国际品
牌渠道商选择供应商非常谨慎, 知名品牌渠道商的 主要供应商一般只有 3 家。 成
为供应商 要经过品牌渠道商 两年的考察和半年的小额订单验证。 品牌渠道商甄选
供应商需要 付出了巨大的成本, 所以轻易不会 更换供应商。 这些品牌渠道商的分
支机构遍及全球, 如美国的贝尔金不仅在美国本土, 还在英国、 德国、 巴西、 韩
国、 印度拥有自己的销售渠道。 公司产品通过品牌渠道商进入美国、 欧盟和日本
等发达国家和地区。 这些品牌渠道商的不断扩张, 将会进一步扩大公司产品的覆
盖区域 。 近年来, 公司客户中的知名 品牌渠道商数量不断增加 , 其订单数量 也不
断增长。 
在国内市场上,公司中标了 一些重点工程如湖北平安城市项目,以及通信、
电力等行业的大型国有企业 电涌保护项目, 拥有 了一批包含大型国有企业在内的
优质客户。 这些客户处于关系 国计民生的基础设施领域, 是国家产业政策鼓励发
展的行业, 其未来电涌保护市场发展空间巨大。 在现阶段电涌保护产品覆盖率比
较低时, 这些客户需要 采购大量公司产品; 在未来市场应用普及的 时候, 每年还
有稳定 的 产品更新需求。 
3 、 同 行业中 少有 的 检测 能力 ,形成 了资 金壁垒 和时 间壁垒 
区别于普通商品, 电涌保护产品的质量关系着人民生命财产的安全, 而 产品
从设计到生产销售中的 层层检测是保障安全的惟一途径, 质量检测能力是衡量电
涌保护产品生产厂商综合实力的最重要 标准之一。 以公司国际市场民用产品业务
流程为例, 除设计过程中需不断进行性能检测外, 在样品安规认证以及成品出厂
前均需经过产品检测。 
公司是国内电涌保护行业少数拥有 美国 UL、德国 TUV 和美国 ETL 认可目击
实验室的企业之一。 美国市场客户如贝尔金要求民用电涌保护器的样品测试和产
品检验环节均要得到美国 UL 实验室的认可。 公司拥有美国 UL 目击实验室, 样品
测试和产品检验均可以在公司 内进行。而没有美国 UL 认证目击实验 室的 企业有                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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可能需要将产品送到国外进行检测, 这样不仅费用昂贵, 而且检测周期较长, 一
般各需要三个月的时间。 公司现在每年可以推出多款新产品, 就是得益于检测能
力突出这一优势。 
4 、产 品线丰 富, 有利于 吸引 客户, 降低 经营风 险 
最近 3 年来, 公司 开发344 个新产品, 形成了丰富的产品线, 产品科技含量
不断提高。 主要产品涵盖工业领域和民用领域, 工业产品主要应用在通信、 电力
和安防等 国家关键行业, 民用产品销售范围以美国和日本为中心辐射 多个西方发
达国家和地区, 取得了中国以及美国和加拿大、 日本、 欧盟等多个发达国家和地
区的认证。 
丰富的产品线 涵盖工业领域和民用领域, 横跨国际市场和国内市场, 降低了
公司的经营风险。 丰 富 的 产 品 线 可 以 满 足 各 种 大 型 客 户 对 产 品 规 格 多 样 化 的 需
求, 大型客户可以在公司实现一站式采购, 节省了客户甄选供应商的成本和面向
多个供应商交易的费用。 
5 、 完 整的产 业链 提升了 公司 的运营 效率 , 加强 了成 本控制 能力 , 提高 了公
司 的整 体竞争 优势 
电涌保护行业在中国还是一个新兴产业, 完整的产业链条意味着更有效率的
服务、更低的成本和更强大的竞争优势。民用电涌保护产品主要面向普通民众,
小批量、 多款式和个性化是产品的未来发展趋势。 没有完整的产业链条支撑的电
涌保护 产品制造企业, 在多个环节必须依靠尚未专门化的服务供应商提供产品设
计、 模具开发、 检测服务, 带来了沟通成本高、 信息传递慢、 商业机密容易泄露
等风险。 对工业电涌保护产品来说, 复杂的应用环境决定了产品创新与整体解决
方案必须结合起来,否则企业必然会陷入低水平的同质化竞争。 
公司采取全工艺、 全制程、 内部垂直整合的生产模式, 公司产品生产所涉及
的前期研发、 产品设计、 模具制造、 注塑、 产 品测试等主要生产制程均由公司自
主完成。 这种垂直整合的生产模式不仅有利于控制公司产品品质、 保证产品的按
期交付,也确立了公司的成本优势 。 
6 、 公 司在 供 应商 中信用 的提 升降低 了 原 材料价格 大 幅波动 的风 险                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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公司铜丝的供应商主要为江西铜业股份有限公司 (证券代码:600362 ) 下属
的深圳江铜营销有限公司和深圳江铜南方总公司 (两公司以下简称 “深 圳江铜” ) ,
公司根据生产需要向深圳江铜订购铜。 
2007 年、 2008 年深圳江铜只与公司签订合同跨期在 3 个月的以内远期合同 ,
相对于公司采取现货和准现货的形式采购 。 由于公司客户有的订单距离出货期 在
3 个月以上,公司只能通过期货市场锁定价格 进行避险,避险手段单一。 
由于合作 时间 的逐步 累 积,公司 信誉 获得了 供 应商的认 可,2010 年 深圳江
铜 与公司之间的铜丝 长单采购交易主要为跨度可达 9 个月远期合同交易。 这将进
一步有利于公司锁定铜价,减少原材料价格大幅波动带来的经营性风险。 
7、高管 和核心 技术 人员 持股 增强了 企业 凝聚力,在团 队建设 上为 公司 的未
来 成长 提供了 坚实 基础 
电涌保护产品的研发、 设计和制造涉及到多学科技术的综合运用, 复合型人
才需要3-5 年的培养。 公司注重人才的培养和引进, 建立了各种制度, 激励人才
发挥自己的专长。公司不仅给予核心人员比较好的待遇,并通过 2008 年 5 月的
股权转让 和 2009 年 6 月增资扩股,公司吸收了包括核心研发人员、销售人员在
内的员工 成为股东, 建立了公司与员工长期利益一致的机制, 有利于公司吸引人
才及留住人才, 激发了员工的积极性, 增强了企业的凝聚力。 在金融危机中, 公
司不但没有流失核心人员, 反而还不断吸引国内优秀人才加盟。 公司将在未来适
当时机推出股权激励计划,从而确保建立一个可持续发展的人才激励机制。 
8 、公 司 拥有 的成 本优势 ,使 得公司 能够 从容应 对市 场竞 争 
公司的成本优势主要体现在四个方面: (1) 先 进的成本管理理念 ——设计是
成本管理的源泉, 在产品设计成型后产品的目标成本已经确定; (2) 公司产业链
条完整, 有利于降低 新产品开发的边际成本; (3)公 司是目前国内生产规模 较大
的电涌保护产品生产企业之一, 规模效益明显; (4) 公司生产工艺流程经过长期
优化, 并建立了ERP 管理系统, 最大程度地降低了无效成本。 公司的研发优势和
成本控制相结合,开发出多种性价比高的产品,在市场竞争中脱颖而出。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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( 四) 发行人 的主 要竞争 劣势 
1 、与 国际一 流品 牌相比 尚存 在一定 差距 
电涌保护产品质量可靠性与性能稳定性需经偶发和累积事件的检验。 客户对
新品牌的认知度需要较长时间的积累。 目前, 电涌保护行业的高端市场基本已被
菲尼克斯、DEHN、OBO 等跨国公司的产品所占领。 公司产品进入 工业 市场的时间
相对较短,在品牌、技术、资金和管理 等方面与跨国企业之间仍存有一定差距。 
2 、面 临后续 发展 资金不 足的 制约 
目前公司的产能已接近饱和, 需进一步扩大生产规模。 同时, 电涌保护 行业
属于技术密集型产业, 研发投入大、 周期长。 目前公司的资金来源主要为股东投
入及历年利润滚存。 公司作为中小型民营企业, 通过银行融资所能获得发展资金
有限, 不足以支持公司未来的大规模扩张。 因此, 后续发展资金不足将可能制约
公司未来的发展 速度 。 
四、发 行人主营业务基本 情况 
( 一) 公司主 营产 品及用 途 
公司的主要产品和用途详见 “第六节之一 发行人的主营业务及其 变化情况之
(二) 公司经营的主要业务和主要产品 ”之相关内容 。 
( 二) 公司主 要产 品的 生产 流 程图 
1 、民用 电涌 保护 器 生产 流程 图 
 
 
 
 
 
 
外壳 成型
绞铜丝 绞缆 电线 押出
插 头组合 插头 成型
PCB 贴片 插件
精细 化电
涌保 护模
块测试
其它 功能
模块 加工
组装 电 性测 试 包装                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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2 、 集 成型电 涌保 护器 生 产流 程图 和 电源 电涌保 护模 块 生产 流程 图 
 
备注: 虚线 内是 电源 电涌 保护模 块 生 产流 程图 
3 、信 号电涌 保护 器 生产 流程 图   
 
 
 
 
( 三) 公司的 主要 业务模 式 
公 司 拥 有 独 立 完 整 的 采 购 、 生 产 和 销 售 体 系 。 面 对 不同 行 业 与 不同 国 家 的 差 异
化认证标准和客户 的 个 性 化 需 求 , 公 司 采 取 “ 以 销 定 产 、 以 产 定 购 ” 的 经 营 方 式 。
其中,销售是公司生产经营的核心环节,采购与生产均围绕销售合同或订单开 展 。 
1 、采 购模式 
公司主要采购的原材料有铜、塑胶和电子元器件。 
(1) 铜的采购 
铜是 公司生产所需的主要 原材料之一, 在 2008 年-2010 年分别占 电涌保护
产品 生产成本的 34.90%、32.42%和 29.29%。 公司 所采购的主要为铜丝、 铜片和
铜条,其中铜条主要用来加工为 铜片。 
①铜丝的采购 
灌 胶 固 体 
中 心 模 块 
焊 接 中 心
模块 
外 壳 成 型 
电 涌 保 护
模块 
 附 加 功 能
模 块 成 型 
箱 体 成 型 
组装 电 性 测 试 包装 
PCB 插件 焊接
半成 品
测试
装外壳 电性测试 包装                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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公司 铜丝的供应商 主要为深圳江铜,公司根据生产需要向深圳江铜订购铜。 
A、现货、准现货、期货和远期合同相结合的采购模式 
2008 年深圳 江铜 与公 司之间的 铜丝 采购交 易 主要为现 货和 准现货 ( 合同跨
期在3 个月以内远期交易)交易。 
由于公司 有的订单在具体生产日的 3 个月前甚至更早所确定, 因此以现货或
准现货方式购铜可能使公司承受铜价波动带来的不确定性风险。 为了降低铜价波
动给公司带来的不确定性, 公司通过期货市场进行套期保值以锁定铜价, 即在接
到订单后, 买入订单生产日期月份的期铜, 在生产前从供应商处购入现货, 在期
货市场平仓。 
随着合作 时间 的逐步 累 积,公司 商业 信誉获 得 了供应商 的认 可。2009 年,
供应商给予公司的远期合同期限为 6 个月以内。 自此, 公司逐步以远 期合 同代替
期货交易。2010 年,公司铜丝采购已经可以采用 9 个月以内的远期交易方式,
故公司 2010 年没有进 行期货交易。远期合同期限的增加,可以使公司更好锁定
原材料的采购价格,降低现货采购的风险。 
远期合同操作模式: 公司向深圳江铜订购 6 个月内的铜, 约定数量和交货期,
价格为订货当天下单时上海期货交易所的期货合约结算价或交易价格, 公司向深
圳江铜交纳一定比例的保证金。 
远期合同举例如下:2009 年 3 月 25 日上午 10 点,公司向深圳江铜订购铜
10 吨,约定在 2009 年 9 月交货,价格按照上海期货交易所 2009 年 9 月合约在
2009 年 3 月 25 日上 午 10 点的市场成交价或结算价确定,双方确定价格后,发
行人向深圳江铜支付一定比例的履约保证金(一般比例为 30%)。 2009 年 9 月深
圳江铜交货后30 天内,发行人向深圳江铜支付全部货款。 
B、采购模式分析 
公司以现货或远期合同采购铜的行为与订单的交货期有关。公司接到长单
(下单和交货期间隔超过三个月) 后会通过远期合同采购铜, 以锁定长单的成本,
在生产订单的时候提货。 下单和交货期间隔不超过三个月的订单, 公司采用现货、
准现货方式采购。 
客户选择长单或短单与铜价有关,在铜价较低的时候,客户倾向选择长单,
在铜价 较高的时候, 客户倾向选择短单。 此外, 客户的产品款式变化少的, 长单                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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比例相对较高,客户产品款式变化多的,短单比例相对较高。 
日本客户采购的产品款式变化相对较少, 故公司与日本客户 经常 采用长单模
式。公司与日本客户通常在年初商定一个基准铜价(采用 LME 铜价) ,然后确定
产品价格 和一年 的预计 采购量情 况。 确 定基准 铜价主要 参考以 下因素 :a、过去
1 年铜价变动趋势;b、 当前LME 价格;c、 未来的铜价变动趋势, 并且要结合客
户主要长单的周期和下单意愿。 当铜价波动超过基准价格 500 美元的时候 , 双方
通常会协商调整价格。 在铜价出现剧烈波动的征兆时, 公司会要求日本客户支付
一定的预付款, 以支持公司提前买铜锁定成本。 即使以后铜价波幅较大, 公司也
不会提价。 为降低成本, 公司在铜价低于商定基准铜价较大幅度的时候, 通常会
根据未来订单情况采购较多的现货铜或通过期货市场(远期合约)买入。 
现以2010 年初确定长单的定价模式和生产模式举例如下: 
第一步公司和客户确认基准铜价。由于 2009 年 LME 铜月均价从 3,221 美元
上涨到6,981 美元, 价格上涨了 116.78%, 呈快速上涨趋势;2010 年 1 月底LME 
铜价约为7,000 美元, 由于铜价已经接近历史高位水平, 公司与客户约定的长单
期限主要为 3 至 6 个月 。公司在 2010 年初与日本客户商谈基准铜价时,充分考
虑了铜价的上涨预期和日本客户长单期限,双方协商后确定基准铜价为 7,500
美元。 如果今后LME 铜价超过8,000 美元或跌破 7,000 美元, 双方将重新协商后
续新增长单的基准价格。 
第二步采购远期铜。 公司在 2010 年初与客户商定基准铜价为 7,500 美金后,
双方确认交期在 6 月份 的订单金额为人民币 30 万元,公司按照生产排程,此订
单按照需要应在 5 月采购铜丝 1 吨。然后公司在 2010 年 2 月 1 日针 对此订单根
据上海期货交易所远期铜的即时价格与深圳江铜签订远期合同采购铜丝 1 吨, 单
价为5.38 万元(含税价), 支付价款30%的履约保证金 1.61 万元。 远期合同约定
深圳江铜在 2010 年 5 月按照上述远期铜的单价和数量向公司交付铜丝,公司在
收到铜丝后 30 天内支 付货款。通过此种采购方式,可以保证公司对此订单的生
产销售需要,并且提前锁定了铜丝的采购成本。  
2010 年4 月,LME 铜价最高达到7950 美元, 超过了基准铜价 7500 美元, 由
于公司已经通过远期合同锁定了铜价,该订单利润不会变化。 
2010 年 5 月公司安排 生产 的时候,LME 铜价跌破 6500 美元,公司的客户如                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-110 
果取消该订单, 需向公司赔偿损失。 而 公司必须 按照远期合同的约定买入铜 , 公
司如果取消采购合同,履约保证金 1.61 万元 无法收回。 
第三步生产交货。2010 年 5 月,公司根据远期合同的约定采购铜,安排生
产、包装和发货。 
从 2009 年开始,公司 与深圳江铜采用远期合同的模式 进行长单原材料的采
购, 长单的跨度在3-6 个月。 2009 年采购铜丝35 吨, 占2009 年采购数量的9.19%;
2010 年采购铜丝 50 吨,占2010 年采购数量的 12.63%。 
远期合同的风险: 
远期合同 不存在投 机风险, 主要原因如下: 参与者 均以真实交易为目的, 缺
乏市场投机者的润滑; 远期合同不是标准的合约, 交货期限、 数量不同, 难以对
冲;履约保证金比例为 30%,不履约会造成比较大的损失。 
在铜价下跌的时候, 存在着客户不执行订单的风险 。 针对客户不执行订单的
风险,公司慎重选择长单客户。公司的长单客户 YAZAWA 与公司合作 多年,未出
现违约的事件。公司如果预测铜价长期下跌,一般会要求 YAZAWA 预 先支付买铜
的货款。 
贝尔金采购的产品规格较多、 款式更新较快、 订单周期较短, 故公司与贝尔
金主要采用短单模式。 公司在报价时参考当时的铜价 并考虑未来生产周期内的变
化趋势,报价单中注明铜价,报价的有效期一般为 30 天。公司在接 到订单后立
刻安排买入现货铜, 以规避铜价变动的风险。 在有效期内铜价如果波动超过一定
幅度,公司通常会调整产品价格。 
C、 风险控制措施 
公司 通过期货市场套期保值虽然可以有效降 低铜价波动的风险, 但是也存在
基差风险、财务风险和投机风险。公司 采取的风险控制措施如下: 
2009 年6 月23 日, 公司第一届董事会第四次会议审议通过了关于制定 《广
东明家科技股份有限公司期货套期保值内部控制制度》 的议案, 并于 会后成立了
期货业务 领导小 组。 《 期货套期 保值 内 部控制 制度》明 确了期 货领导 小组及各相
关岗位工作人员的职责、 工作程序、 年度的套期保值总金额及交易数量等, 并建
立了风险控制制度、 报告制度及内部审计制度, 使期货交易决策、 交易程序、 风
险控制等在制度上获得了保障。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-111 
2010 年 8 月 21 日,公 司召开 2010 年第一次临时股东大会审议通过了《关
于终止证券投资及其他金融衍生品的议案》 , 不再进行铜期货交易。 2010 年全年,
公司没有进行铜期货交易。 
②铜片和铜条采购 
因为公司生产的产品种类较多, 所需的铜片规格也十分多样, 所以铜片或铜
条的采购以现货采 购为主。 
(2 )塑胶和电子元器件的采购 
塑胶 和电子元器件的采购由采购部负责, 根据采购规模选择一至 三个的合格
供应商, 现货采购, 价格双方协商。 
(3 )采购机构设置和采购制度 
公司设置采购部, 负责原材料 和设备的采购。 采购部制定了完备的采购制度: 
①每年对每种物料的供应商进行评定, 选择三个合格供应商, 建立合格供应
商数据库; ②为保证采购物料的品质, 采购部对大宗物料 (不含铜和塑料) 采取
品质管理员驻场制度,对采购量较小的物料采取品质管理员不定期现场核查制
度; ③大宗 物料主要采用年度招标、 订单议价方式进行采购, 小量小额物资则 采
用议价的方式进行采购; ④公司在签订销售合同或接到订单后, 立即通过信息管
理系统安排采购, 对每个供应商的采购量由计算机在一定幅度内随机安排。 对于
每年需求量比较大、 生产成本 占比较高的大宗物料 ——铜则根据产品的销售价格
和铜的当期市场价格, 及时通过现货市场或期货交易所 买入生产所需用铜的方式
进行采购, 从而锁定公司产品毛利率。 ⑤质量控制部严格按检验规程对所有的原
材料和半成品实施进货和半成品的检验, 检验合格方可入库。 对检验过程中 发现
的不合格品, 责成供 货方对不符合的原因进行 分析和整改, 必要时整 批退货或取
消其合格供 货方资格。 
2 、生产 模式 
本公司一般根据合同订单情况来确定生产计划,以销定产。 
公司的主要产品为 电涌保护产品, 生产一般要经过开模、 注塑 成型 、 模块安
装、 焊接、 组装 和检测等工序。 公司具有多条完备的 产品生产线, 对于同类产品
可以安排并线生产,即同一生产线可 以用于多种 规格产品的生产。 
公司的生产管理流程为: 合同评审 →合同签订 →生产计划→原材料采购 →组                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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织 生产→产品检测→ 产品发货。公司制定了严格的制度,通过严格的层层检验,
做到不合格产品不转入下道工序。 
公司拥有 美国 UL 、德国 TUV 和美国 ETL 认 可的 目击实验室,可以最快满足
客户的样品测试和产品检测的需要,提升了供货效率。没有目击实验室的公司,
需要产品送检,周期长达 3 个月,严重制约了生产能力和快速供货能力。 
3 、销 售模式 
公司 电涌保护产品主要面向国内和国外两个市场。 国内工业的电涌保护产品
全部以自主品牌销售; 民用电涌保护器以ODM 为主, 最近三年来自主品牌的比例
不断提升。 电涌保护器 ODM 和自主品牌销售 比例如下: 
 
产品 销售方式 区域 2010 年 2009 年 2008 年 
民用 
ODM 
国际      13,447.75  8,490.96   6,047.44  
国内       1,108.87  1,026.79   428.97  
合计      14,556.62  9,517.75  6,476.41  
自有品 牌 
国际         257.48  202.47  257.75  
国内         445.52  201.91     3.33  
工业 自有品 牌 国内       1,509.18  541.34 -  
自有品 牌合 计       2,212.17  945.72      261.08 
电涌保 护产 品收 入合 计 16,768.79 10,463.47 6,737.49 
ODM 比例 86.81% 90.96% 96.12% 
自有品牌比例 13.19% 9.04% 3.88% 
(1 )国外市场 民用产品ODM 销售模式 
①ODM 模式介绍 
公 司 在国 际 市 场采 取 ODM (Original Design  Manufacturer ,原 始设 计 制
造商) 模式进行销售。ODM 模式是指委托方只需向制造商提出产品的功能、 性能
要求 甚至只需提供产品的构思, 制造商负责进行产品研发、 设计和制造, 产品用
委托方 指定 的的商标 。 
公司国际市场客户主要是品牌渠道商, 品牌渠道商在对公司行业经验、 技术
和研发水平、 产品品质、 质量管理体系、 检测水平、 生产和交货能力等多方面进
行较长时间的严格考察后, 最终确定与本公司进行业务合作。 公司与品牌渠道商                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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有着长期合作的良好关系,公司核心客户主要包括日本的 YAZAWA 和 宜丽客、美
国的贝尔金 和魔声等知名企业。 
②品牌渠道商情况 
品牌渠道商的核心目标客户各有不同, 其中贝尔金和宜丽客以 IT 消费者为
主, 魔声以高档音响消费者及大型 IT 企业为主, YAZAWA 以家用电器消费者为 主。
另外,品牌渠道商经营的商品种类众多,而不仅限于经营电涌保护产品。 
发行人民用电涌保护产品主要客户的销售网络及经营商品类别情况如下: 
项目 名称 销售网络 经营的主要商品 
ODM 
客户 
贝尔金 
美国 、 加 拿大 、 墨西 哥、
英国、德国、法国、瑞
典、荷兰、丹麦、澳大
利亚、新西兰、日本、
新加坡 、香 港、 中国 等 
Ipod 配 件、iphone 配件 、ipad 配件 、电
脑配件、网络硬 件、节能配件 、电器产 品
(含民 用电 涌保 护器 ) 、 多 计算机 切换 器 、
线缆、 卡类 (上 网卡 等) 、 家庭影 院配 件 、
数据中 心解 决方 案。 
魔声 
美国、加拿大、英国、
澳大利亚、墨西哥、巴
西、中 国、 非洲 、中 东 
电源配 件 (含 民用 电涌 保 护器) 、 便 携音 频
和视频 配件 、 专业 音频 产 品、 游戏 机配 件、
家庭影 院配 件、 车用 电子 配件等 。 
YAZAWA 
日本国内有八个营业场
所 
灯具 、 电 器产 品 (含 民用 电涌保 护器 ) 、 音
响视听 产品 。 
宜丽客 
日 本 有 十 家 营 业 场 所 , 在
中国有超过 300 个销售网
点 
视听娱乐产品、 电脑配件、网络硬件、 电
脑耗材 、 办公 用品 、IT 产 品支架 、 电器 产
品(含 民用 电涌 保护 器) 。 
资料来源: 以 上公 司官 方 网站 
③采用 ODM 模式的 背景 
ODM 模式是建立在 公司与品牌渠道商之间相互依存的合作关系 上的, 是双方
对现阶段核心利益恰当评估的选择 。 
民用电涌保护产品在国际上应用成熟, 需求旺盛, 但是直接进入国际民用市
场需要建立销售网络、 售后服务网络, 需要支付巨额的市场推广费用和销售费用,
同时也要在出口国设立管理机构, 聘用熟悉出口国经济环境、 政治环境和法律环
境的人才, 前期投入巨大。 对于从事民用电涌保护产品的民营企业而言, 在初创
期就直接以自主品牌进入国际市场, 会承担巨大的风险。 公司通过ODM 模式的实
施, 可以节约大量 时间和 费用, 规避了经营风险。 品牌渠道商向公司提出产品构
思, 节约了公 司的前期市场调研费用。 公司产品 依托国外渠道商的品牌知名度和
成熟的销售网络, 节省了大量的市场营销、 渠道建设和售后服务费用, 以较低的
成本成功进入了认证严格、品质精良 、需求多样的西方发达国家市场。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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民用电涌保护产品的产业链已经转移到中国 和中国台湾等基础设施完善、 劳
动力素质高且成本低的地区 , 产 品 制 造 能 力 已 经 不 是 品 牌 渠 道 商 之 间 核心竞争
力 。因此国际知名品牌渠道商只有 与研发能力突出、供货能力强的供应商合作,
才可以集中资源打造核心竞争力。 公司是国内少数能够满足品牌渠道商要求的企
业之一。 品牌渠道商一般只有 3 家主要供应商, 遴选 供应商的手续严格, 一般需
要经过其研发部门、 品质检验部门和采购部门约两年时间的联合现场考察和约半
年时间的小额订单验证后, 才有可能成为其供应商。 对于品牌渠道商来说, 更换
供应商 也意味着巨大的时间和成本付出 。 
④合作的好处 
公司在初创期选择 ODM 模式,实现了迅速成长,主要原因如下: 
A、ODM 模 式降 低了创 业期的经 营风 险 。公 司 创立之初 ,经 营规模 小 ,抗风
险能力不强, ODM 模式有利于发行人以较低的经营扩大经营规模, 实现快速成长。 
B、 公司 培养和 形成了 一支具有 多国产 品开发 经验的产 品开发 团队, 为 未来
的自主创新创造了良好条件; 
C、公司 实现了 技术积 累,增加 了对多 国消费 习惯和产 品需求 的了解 ,为自
有品牌产品的发展打下了坚实基础。 
ODM 模式虽然有利于迅速扩大规模, 降低经营风险, 实现了技术积累, 但是
对公司自主品牌的发展也有一定不利影响: 
A、ODM 模 式下 ,公司 对终端客 户的 需求研 究 迫切性不 足, 对终端 客 户的需
求理解不足, 增加了自主品牌产品开发的风险, 可能造成产品大量积压形成损失; 
B、ODM 模 式下 ,公司 渠道建设 和品 牌建设 投 入不足, 无法 满足自 主 品牌发
展的需要 ,公司需要增加销售费用才能发展自主品牌 ; 
C、ODM 模 式下 ,品牌 渠道商订 货量 大,而 自 主品牌发 展初 期,公 司 的生产
模式为多品种、多款式和小批量,会造成管理成本上升。 
⑤发行人的自主研发能力 
公司与品牌渠道商的合作, 培养了公司直接面向 日本和欧美市场 民用电涌保
护产品 市场的能力。 目前, 公司 不仅可以根据客户构思或功能、 性能要求开发新
产品, 而 且可以自主设计开发新产品, 获得客户的订单。 公司自主设计的主要新
产品有: 
A、 附带 安全门 的民用 电涌保护 器,可 以防止 儿童玩耍 时触电 ,已经 向美国
和欧洲市场供货 ; 
B、 附带 防尘罩的 民用 电涌保护 器,可 以避免 灰尘堆积 造 成短 路 的危 险 ,已                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-115 
经向日本市场供货 ; 
C、公司 募集 资金投 向 的智能型 民用 电涌保 护 器 ,已经 获得 宜丽客 、YAZAWA
等品牌渠道商 的采购意向 。 
⑥公司与品牌渠道商的 定价方式 
发行人主导产品的定价模式是成本加成法, 即以成本为基础加上预期的利润
率来作为产品报价的依据。 成本包括原材料、 辅料、 人工和制造费用等, 预期利
润率主要考虑开发设计的难度、 生产复杂程度、 战略合作关系、 预期订单数量以
及预期汇率变动趋势等因素来制定预期利润率。 根据公司对外报价规定, 公司业
务部将及时跟踪原材料价格、 汇率、 出口退税 率 等对产品价格影响较大因素的变
动情况,根据各项因素的影响程度,及时调整民用产品的报价。 
报告期内, 公司使用的主要原料价格波动幅度较大, 但公司具有较强的议价
能力,能够及时、适度对产品价格进行调整,将产品毛利率保持在合理范围。 
发行人具备较强的议价能力,主要体现在: 
A、 发行 人民 用电涌 保 护产品目 前主 要客户 —— 贝尔金 、YAZAWA 、宜 丽客及
魔声等品牌渠道商的电涌保护产品均为外包生产。 品牌渠道商的售价远高于采购
价格, 因此, 品牌渠道 商更关注产品品质、 供货能力和未来战略合作空间等因素。
对品牌渠道商来说, 更换供应商带来的成 本和风险远超过采购价格合理变动的损
失。 
B、发行 人凭借 其产品 开发、检 测、品 质控制 、及时供 货及生 产规模 等方面
所具备的优势,成为贝尔金和 YAZAWA 的主供 货商,并可满足客户“全球销售、
一站采购”的要求,降低其总体采购成本,提高了发行人的议价能力。 
C、发行 人自主 研发能 力不断提 升,通 过集成 创新给产 品赋予 更多的 附加功
能, 提高了产品的附加值, 从而提高了产品的整体定价能力。 发行人募集资金投
资项目中的节能型和智能型民用电涌保护器均为公司自主研发的新产品,2010
年下半年推出后就获得了订单,产品单价 超过公司其他产品的价格。 
D、发行人与客户在协议或报价单中一般予以约定,当 LME 铜价变动 幅度超
过原来约定基准 铜价一定幅度或汇率变化超过一定幅度时, 发行人可以调整产品
价格。 
经核查,保荐机构认为,发行人 采用成本加成法, 具备独立定价能力。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-116 
经核查,发行人会计师认为,发行人采用成本加成法。 
经核查,发行人律师认为,发行人具备独立定价能力。 
公司对国际市场客户的报价为 FOB 价, 应收账款的帐期通常在 30 天至 75
天不等。 公司一般采取电汇和信用证 的方式 与客户结算。 
⑦ODM 模式销售流程 
公司 ODM 流程图如下: 
 
A、客户需求,指 ODM 委托商提出要求或产品构思; 
B、评估报价,指 ODM 制造商根据客户的要求进行评估,包括开发能力、开
发周期、产品成本,并在评估后进行报价; 
    C、产品设计,指根据客户要求设计产品; 
    D、客户选型,指开发人员设计完成后,请客户确认; 
    E、样品测试,指对样品进行电性测试,是否符合销售地区的标准; 
    F、安规认证,指进行销售地安全标准的认证; 
    G、订单,指客户下订单; 
    H、生产,指公司安排生产; 
    I、产品检测,指出厂前对产品进行电性检测; 
    J、出货收款,指公司发货,向客户收款。 
⑧现在采用 ODM 模式对将来发展自主品牌 有利 
在报告期内,公司民用电涌保护产品以 ODM 模式为主,自有品牌规模较小。
在现阶段 采用ODM 模式对未来自主品牌的发展是有利的,主要体现在: 
A、ODM 模式为自主品牌的发展打下了基础 
有市场号召力的自主品牌, 必须在设计、 品质 和渠道上较同类产品具备明显
的优势。公司创立时间比较短,只有迅速做大规模,提升产品品质和设计能力,
才能发展自主品牌。ODM 模式在现阶段可以实现规模扩张、 研发团队建设和技术
客户需 求 评估报 价 产品设 计 客户选 型 
样品测 试 安规认 证 
订单 生产 产品检 测 出货收 款                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-117 
积累,是将来大力发展自主品牌的基础。 
B、现阶段大力发展自主品牌具有较大的风险 
国内民用电涌保护产品市场目前还处于培育阶段, 民用电涌保护产品的客户
群体尚未形成稳定规模, 启动市场需要大量的市场调研费用、 渠道建设费用和推
广宣传费用,所以公司仍然主要采用 ODM 的模式。 
C、 现阶段自有品牌和 ODM 产品未形成直接竞争。 
在境外市场, 公司 ODM 客户的主要销售区域在美国、 日本和欧洲等发达国家
和地区, 而自有品牌经销商的销售区域则集中在中国台湾, 二者在销售区域上没
有形成重叠。 而且, 由于世界各地民用电涌保护器的安规标准存在较大差异, 安
规标准不同的产品根本无法通过检验进入他国销售及使用 , 因此公司的 ODM 客户
和自有品牌经销商在境外市场上不存在竞争。 在 国内市场, 民用电涌保护产品市
场还处于培育阶段, 需要渠道商和生产厂家共同合作开发, 双方远未形成激烈竞
争的态势。 
公司主要 ODM 客户贝尔金、 魔声和宜丽客已经进入中国市场, 其中贝尔金在
中国市场销售的民用电涌保护产品, 与公司在国内市场开拓自主品牌的民用电涌
保护产品市场存在着潜在的竞争,但是现阶段竞争不明显,主要原因如下: 
A、在民 用电涌 保护产 品市场培 育 期, 产品利 润空间比 较大, 品牌渠 道商和
公司都专注于培育市场,扩张市场规模,未进入直接竞争阶段。 
B、民用 电涌保 护产品 市场容量 巨大, 在产品 导入期一 般会出 现众多 品牌,
品牌渠道商和公司的直接竞争关系不明显。 
C、品牌 渠道商 和公司 的品牌形 象、产 品价格 和目标客 户有所 区别, 未形成
直接竞争。 
面对未来可能出现的直接竞争,公司采取的主要措施如下: 
A、产品 创新, 加大自 主研发的 力度, 针对新 的目标市 场开发 产品, 减少与
品牌渠道商的产品直接竞争,如 2009 年公司 以妇女儿童为目标客户开发了彩色
的圆形民用电涌保护产品,与传统产品的外观和 目标客户有明显区别。 
B、渠道 创新, 对工业 市场客户 实现民 用产品 交叉销售 ,开拓 军工客 户、政
府集中采购客户,减少渠道的直接竞争。 
C、不断 丰富产 品线, 大力拓展 工业电 涌保护 产品市场 ,不断 开发国 际市场                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-118 
的大型品牌渠道商,降低单个品牌渠道商占公司收入比重。 
经核查,保荐机构认为, 发行人现阶段采用 ODM 模式有利于迅速扩大规模,
降低经营风险, 实现了技术积累, 但是对将来自主品牌的发展可能造成不利影响。
发行人自主品牌与品牌渠道商 虽存在潜在竞争,但现阶段竞争不明显。 
经核查, 发行人律师认为, 发行人现阶段采用 ODM 模式有利于迅速扩 大规模,
降低经营风险, 实现了技术积累, 但是对将来自主品牌的发展可能造成不利影响。
发行人与ODM 模式主要客户之间存在潜在竞争,但现阶段竞争不明显 。 
(2 )境外市场自主品牌的销售模式 
公司以自有品牌进入国际市场,主要客户是台湾玮仑公司(TRIMAKER 
ENTERPRISE CO.,LTD ) ,该公 司主要 市场 在中 国台湾 省。公 司以 自有 品牌在 境外
销售, 由于市场对公司品牌 的认知度较低, 前期 市场策略以培育市场、 激励 经销
商为主, 价格不 高,毛 利率低于 ODM 产品 。 发行人民 用电涌 保护产 品除了采用
ODM 模式外, 还采用经 销商模式。 经 销商模式 下, 发行人自主开发产 品, 采用自
己的品牌。 
经销商模式
 
A、自主开发,指公司自主研发、设计产品; 
B、产品测试,指对样品进行电性测试,是否符合销售地区的标准; 
C、安规认证,指进行销售地安全标准的认证; 
D、经销商选型,指经销商选定购买的产品型号; 
E、报价,向客户报价,并与客户协商后确定最终价格; 
F、经销商确认,公司与经销商签订合同; 
G、生产,根据合同安排生产 
H、出货收款,发货后根据合同向经销商收款。 
(3 )国内市场民用产品销售模式 
公司的民用电涌保护器在国内主要通过品牌渠道商贝尔金的销售网络在国
自主开 发 产品测 试 安规认 证 经销商 选型 
报价 经销商 确认 生产 出货收 款                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-119 
内进行销售, 部分由广州迪瓦以自主品牌通过经销商的模式进行销售。 虽然目前
的销售额较低, 但是增长迅速。 公司在工业产品市场的开拓也促进了民用产品在
工业客户中的交叉销售。 
(4 )国内市场工业产品销售模式 
国内市场工业客户的采购模式主要有招标、 议标和入围选型。 公司利用自主
品牌以直销为主、 经销为辅, 通过参加客户组织的招投标获得销售合同。 直销模
式为区域经理负责产品前期的市场营销与投标, 根据客户的需求状况推销公司的
相关产品, 并在公司授权下签订销售合同; 经销模式为经 销商在公司的技术支持
下, 参与客户投标, 签订销售合同。 公司安排指定产品的生产, 经销商则负责交
货与安装。 
①直销模式 
 
A、客户需求,指客户就应用环境、产品要求等问题与公司沟通; 
B、案设 计、产 品选型 ,指根据 客户的 应用环 境,公司 为客户 提供整 体解决
方案并开发满足客户要求的产品; 
C、报价,指向客户报价,并与客户协商后确定最终价格; 
D、客户确认,指公司和客户签订合同; 
E、样品 测试、 安规认 证,指向 客户送 样进行 测试,取 得相关 行业指 定机构
的测试报告。在某些项目上样品测试、安规认证在客户确认前完成; 
F、销售产品/安装,指向客户销售产品或提供安装服务; 
G、收款,指根据合同条款向客户收款。 
②经销商模式 
 
签订经 销框 架协 议 产品需 求 样品测 试、 安规 认证 
 
报价 经销商 确认 
供货 、 收 款 
客户需 求 方案设 计、 产品 选型 报价 客户确 认 
样品测 试、 安规 认证 销售产 品/ 安装 收款                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-120 
A、签订 经销框 架协议 ,指公司 与经销 商签订 框架协议 ,确定 经销商 在具体
的区域或行业发展业务; 
B、产品需求,指经销商拿到了下游客户的订单; 
C、样品 测试、 安规认 证,指对 样品进 行电性 测试,取 得相关 行业指 定机构
的测试报告; 
D、报价,指向客户报价,并与客户协 商后确定最终价格; 
E、经销商确认,指与经销商签约; 
F、供货、收款,指给经销商发货并按照合同约定收款 。 
在投标报价时, 以 “成本加成法” 为基本原则, 公司根据产品技术方案进行
成本核算, 对以往投标结果和中标情况进行分析, 参照行业水平和竞争对手情况,
在保证合理产品毛利率的基础上确定投标报价。 
4、销售收入确认政策 
公司出口和内销的具体收入确认政策如下: 
(1 )外销 
外销产品 按离 岸价(FOB )结算 ,公 司取得 出 口 报关单 和装货 单即 认 为出口
产品所有权的风险和报酬已经转移,与销售产品相关的收入和成本能可靠计量,
公司确认外销 收入。 
(2 )内销 
①产品销售 :公司取得经客户确认的送货单后,公司确认收入。 
②防雷 工程施工 :在客户出具工程验收报告后,公司确认收入。 
经核查,保荐机构认为,发行人的收入确认政策符合会计准则的规定。 
经核查, 发行人会计师 认为,发行人的收入确认政策符合会计准则的规定。 
( 四) 公司主 要产 品的生 产、 销售情 况 
1 、主 要产品 的产 能、产 量、 产能利 用率 、销量 、产 销率 
在报告期间, 公司 电涌保护产品的产能、 产量、 产能利用率、 销量、 产销率
如下表所示: 
报告期 
生产能力 
(万个( 套) ) 
产量 
(万个 (套) ) 
产能利用率 
销量 
(万个/(套) ) 
产销率 
2010 年 1,084 853 79% 888 104%                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-121 
2009 年 1,084 892 82% 887 99% 
2008 年 1,084 648 60% 601 93% 
备注:公司 的电 涌保 护产 品的产 能按 照全年251 天 工 作日, 每工 作日24小 时运 转计算 。 
(1 )电涌保护产品的产能利用率情况 
从产能利用率表观数据来看,公司产能未达到饱和,主要原因如下: 
    ①平均产能利用率没有反映高峰期产 能不足的现象 
    自成立以来, 发行人的民用产品主要客户是大型国际品牌渠道商。 在大型品
牌渠道商比较少时, 订单在全年不同时期是不均衡的。 发行人 必须拥有生产最大
峰值订单的能力, 才能发展客户和留住客户。 这就造成了公司设备的产能利用率
在全年有高峰和低谷, 高峰期产能不足, 低谷期产能富余, 从全年平均产能利用
率来看, 未能达到满负荷。 在发行人的大型品牌渠道商客户比较多时, 产能利用
率的峰谷之间的差距会缩小,平均产能利用率会上升。在客户订单特别集中时,
发行人产能不足的矛盾比较突出。 
    ②产 品升级换代造成了产能利用率不足的现象 
自 2008 年以来,贝尔 金的采购额不断增长,到 2009 年已经超过 YAZAWA ,
成为第一大客户。 贝尔金的产品主要面向美国和欧洲市场, 与日本系列产品相比,
体积比较大, 孔多, 电子元器件用量多, 结构更加复杂。 同一台注塑机, 在相同
的时间内生产四孔注塑件的产量接近八孔注塑件的两倍。 而且, 孔多 且内部结构
复杂的产品, 塑胶冷却所需要的时间长。 从产量上看, 发行人的产能利用率不足。
而从实际情况看,发行人的设备已经满负荷运转。 
③生产周期和多产品拉低了平均产能利用率 
发行人 一般根据合同订单情况来确定生产计划, 以销定产。 每一个新 产品都
需要经过设计、 开发模具、 生产样品和检测等环节后, 才能大规模生产。 在每一
个环节, 难以做到无缝对接。 发行人在报告期内开发了大量新产品, 产品规格涉
及到美国、 欧洲、 日本、 澳大利亚等多个规格的产品, 生产线和设备在产品研发
生产样品阶段及批量生产初期,产量达不到稳产期的水平。 
④产品结构和设备结构决定了设备有闲置现象 
美国、 欧洲和日本市场的产品规格很多, 不同吨级的注塑机适合做不同尺寸
规格的外壳。 从安排生产角度看, 一段时间做一 个规格产品效率最高, 集中使用
某些型号的注塑机,但是不可避免地带来有个别型号的注塑机闲置。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-122 
⑤塑胶业务是提高注塑机使用效率的重要手段 
公司根据电涌保护器的生产情况承接塑胶产品订单, 提高了设备使用率和经
济效益。 
综上所述,从表观数据上看,在报告期内公司的平均产能利用率并不饱满。
但是由于订单峰谷之间的不均衡、 产品更新换代、 生产周期和多产品等客观情况,
导致了表观产能平均利用率低于实际产能利用率。 而且, 公司通过承 接塑胶业务
已经消化了注塑机的闲置产能,设备达到了满负荷运转。 
(2)塑胶业务 情况介绍 
电涌保护产品和塑胶产品业务有很大的关联性, 发行人电涌保护产品和塑胶
产品的关联度,主要体现在以下方面: 
①生产流程的关联度 
发行人塑胶产品的生产流程与民用电涌保护产品生产流程中的外壳成型流
程基本相同。发行人民用电涌保护产品生产流程图如下: 
 
  
 
 
 
 
上图的外壳成型流程可以细化为: 
 
 
塑胶产品的主要生产流程与上图基本相同, 而且在生产设备、 生产技术和原
材料使用等方面与民用电涌保护产品的外壳成型流程也基本相同。  
②设备的关联度 
发行人生产的塑胶产品主要有滑雪鞋、 挂钩和鞋扣。 其中滑雪鞋用 350 吨和
450 吨等大型注塑机生产,挂钩和鞋扣用 35 吨、80 吨等小型注塑机生产。这些
注塑机也是生产电涌保护产品的主要设备, 欧美用量较大的多孔民用电涌保护器
外壳成 型
绞铜丝 绞缆 电线押 出
插 头组合 插头成 型
PCB 贴片 插件
精细化 电
涌保护 模
块测试
其它功 能
模块加 工
组装 电 性测 试 包装
原料烘 烤 外壳成 型 喷油丝 印                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-123 
一般采用大型注塑机进行外壳成型, 日本用量较大的小型、 少孔民用电涌保护器
一般采用小型注塑机进行外壳成型。 
③技术的关联度 
生产塑胶产品和电涌保护器外壳成型应用的技术基本相同, 发行人的塑胶处
理技术和温度控制技术在生产塑胶产品和电涌保护器外壳成型中均得到广泛应
用。 
④塑胶业务是发行人提高注塑机产能利用率的一个举措 
2007 年,发行人电涌保护产品的主要客户是日本的 YAZAWA,客户订单的不
均衡会造成注塑机的产能闲置。而承接塑胶产品订单则可以提高注塑机的使用
率,提高公司经济效益。 
在公司开发了贝尔金、 魔声和宜丽客等大客户后, 订单不均衡的状况已大有
改善, 但是依然存在结构不平衡的情况。 不同吨级的注塑机适合做不同规格的外
壳, 即使在电涌保护产品订单较多时, 依然存在个别型号注塑机产能闲置的情况。 
报告期内每季度,电涌产品和塑胶产品产销情况如下: 
年份 季度 
电涌保护器(万个( 套) ) 塑胶产品(万个 ( 套) ) 
产量 销售量 产销率 产量 销售量 产销率 
2010 年 
1 季度 110  120  108.97% 3,148 3,147 99.96% 
2 季度 280  278  99.29% 3,990 3,994 100.09% 
3 季度 247  270  109.15% 1,843 1,842 99.94% 
4 季度 215  220  102.11% 2,228 2,236 100.38% 
合计 853  888  104.10% 11,209 11,219 100.09% 
2009 年 
1 季度 201 201 100.20% 2,489 1,930 77.53% 
2 季度 347 338 97.27% 1,478 729 49.30% 
3 季度 195 173 88.86% 2,836 2,671 94.18% 
4 季度 149 175 117.46% 2,660 3,063 115.17% 
合计 892 887 99.45% 9,463 8,393 88.69% 
2008 年 
1 季度 202 187 92.86% 1,551 1,544 99.58% 
2 季度 120 110 92.17% 1,346 1,182 87.83% 
3 季度 159 149 94.03% 2,484 1,401 56.41% 
4 季度 168 154 91.73% 1,760 1,562 88.73% 
合计 648 601 92.73% 7,141 5,689 79.67% 
备注: 由 于塑 胶产 品主 要 为滑雪 鞋 、 鞋 扣和 挂钩 , 单价低 , 生产 工序 相对 简 单, 故产 量
较大。 
报告期内, 发行人电涌保护产品产销量 和 塑胶产销量均呈上升趋势 , 但是电                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-124 
涌保护产品单价呈上升趋 势, 而塑胶产品的单价呈下降趋势 。 这是由于发行人生
产的美国 和欧洲 地区订 单增长快 ,民用 电涌保 护产品规 格大, 多采 用 350 吨和
450 吨等大型注塑机生产 。相应的 35 吨、80 吨等小型注塑机出现了产能闲置状
态,用于大量生产低价的挂钩和鞋扣等塑胶产品。 
     报告期内 ,发 行 人塑胶产 品收 入 占主 营 业务收入 ,塑 胶毛利 占 毛利总额比
例 呈下降趋势,具体情况如下: 
 
项目 2010 年 2009 年 2008 年 
塑胶产 品收 入( 万元 ) 2,442.59  2,193.52 1,885.71 
塑胶产 品收 入占 比 12.08% 16.65% 20.62% 
塑胶产 品毛 利( 万元 ) 888.28  899.40 632.14 
塑胶产 品毛 利占 比 14.78% 21.03% 23.05% 
    随着公司新开发电 涌保护产品和客户的不断增加, 注塑机的闲置产能必然会
逐步减少,塑胶产品收入和毛利占比将会进一步降低。2010 年 8 月,公司完成
上年度约定的滑雪鞋订单后,已不再承接新的滑雪鞋订单。 
(3 )电涌保护产品和塑胶业务的区别 
电涌保护产品和塑胶产品虽然在设备和生产技术方面具有很强的关联性, 但
是在生产和销售上存在明显区别。 
①生产过程的主要区别 
A、 产品形态不同   
发行人生产的塑胶产品主要有滑雪鞋、 挂钩和鞋扣。 这些塑胶产品外形与电
涌保护产品极易区分,生产采用的模具也不同。 
B、 材料不同 
塑胶产品的主要原材料是胶粒, 而电涌保护产品的主要原材料除胶粒外, 还
有铜和电子元器件。发行人 2007 年-2009 年的生产成本构成中,铜和电子元器
件比例远高于胶粒。 
C、 工序不同 
塑胶产品在注塑成型后即基本完工, 而电涌保护产品在外壳成型后还需要进
行组装及进行电性测试。 
D、 应用的技术复杂程度不同                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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电涌保护产品的研发、设计和制造涉及到电磁学、电子技 术、微电子技术、
自动化控制技术、 机械设计技术、 新材料等学科技术的综合运用; 而塑胶产品则
主要应用塑胶处理技术和温度控制技术。 
②主要销售客户不同 
发行人 电涌保 护产 品的 主要客 户为贝 尔金 、YAZAWA 、ELECOM 等国际 品牌渠
道商和中国移动、 湖北电力等大型国有企业; 而塑胶产品的主要客户为黄江福泰
和USCN Sourcing LLC 。故从客户上,塑胶产品和电涌保护产品的销售收入容易
区分。 
③盈利模式基本相同 
尽管电涌保护产品和塑胶产品在产品形态、 生产复杂程 度和销售客户等方面
存在明显区别, 但二者的盈利模式基本相同, 均为将产品 卖断给客户, 即在将产
品销售给客户后,公司即可实现产品销售收入。 
电涌保护产品和塑胶产品在技术上和设备上高度关联, 但是产品形态、 客户
区别很大。 发行人对两种业务的收入和成本的核算分类恰当, 符合会计准则的要
求,能够保持一贯性。 
2 、电 涌保护 产品 的销售 情况 
公司最近三年电涌保护 产品的销售收入如下: 
项目 2010 年 2009 年 2008 年 
主要产 品销 售收 入 16,768.79 10,463.47  6,737.49  
营业总 收入 20,326.80 13,217.06  9,175.36  
比例 82.50% 79.17% 73.43% 
报告期内,公司电涌保护产品收入保持高速增长,平均复合增长率为
57.75% 。 由于产品结构和市场结构的改善, 主营业务占收入比重持续提升, 主营
业务突出。 
3 、公司 向前 五名 客户销 售 的 情况 
(1 )报告期内,公司前五名客户情况如下表:  
2010 年度 
客户名称 金额(万元) 占营业总收入的比例 
贝尔金 9,084.79  44.69%                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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YAZAWA  3,341.32  16.44% 
东莞市 黄江 福泰 塑料 厂 1,274.91  6.27% 
宜丽客 737.44  3.63% 
魔声 550.44  2.71% 
合计 14,988.89 73.74% 
2009 年度 
客户名称 金额(万元) 占营业总收入的比例 
贝尔金 4,284.00 32.41% 
YAZAWA  3,609.80 27.31% 
USCN Sourcing LLC 825.85 6.25% 
东莞黄 江福 泰塑 料厂 758.90 5.74% 
福建南 平南 孚电 池有 限公 司 360.22 2.73% 
合计 
9,838.77 74.44% 
2008 年度 
客户名称 金额(万元) 占全部营业总收入的 比例 
YAZAWA  3,534.14 38.52% 
NOA Enterrises CO.,LTD 1,071.31 11.68% 
东莞黄 江福 泰塑 料厂 641.90 7.00% 
旺亿企 业有 限公 司 555.81 6.06% 
贝尔金 501.47 5.47% 
合计 6,252.69 68.73% 
备注: 贝尔 金合 并 了 Belkin International,Inc 和 上海贝 尔金 贸易 有限 公司 数据。 
旺亿企业有限公司为公司控股股东、 实际控制人周建林控制的公 司, 周建林
持有香港旺亿80%的股权。 公司与香港旺亿的交易情况见本招股说明书第七节之
四、关联交易情况。 
除香港旺亿外, 公司董事、 监事、 高级管理人员和核心技术人员, 主要关联
方或持有 本公司 5% 以 上股份的 股东, 在上述 客户中不 拥有任 何权益 ,亦不存在
任何关联关系。公司报告期内不存在占营业总收入比例超过 50%的客户。 
(2 )公司国际市场主要客户合作情况 
①主要客户要基本情况如下: 
贝 尔 金(Belkin  International, Inc. )创立 于 1983 年 ,是 美国最 大 的
IT 外设配 件产品 供应 商。贝尔 金 总部 位于美国 洛杉矶 ,在 中 国、英 国、德国、                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-127 
巴西、印度、韩国设有分支机构。贝尔金在全球拥有 2000 名以上员 工,全球营
业额10 亿美元。 
魔声 (Monster ) 创立于1979 年, 是全球第二大从事高级音响线材研发和销
售的公司 ,业务 领域主 要在家庭 、汽车 和专业 级连接音 频电缆,以及 防雷 、防噪
的供电组件, 至今魔声有超过 4000 个产品在 80 个国家销售。 
YAZAWA ,成立于 1981 年 5 月,现有员工 230 人,在东京、大阪、名古屋等
7 个城市有营业机构。 
宜丽客(Elecom 株式会社)成立于 1986 年 ,是日本最大的 IT 外 设配件、
办公用品、 音响配件供应商之一, 员工超过 300 人, 业务遍及美国、 欧洲和亚洲,
2007 财年营业收入 480 亿日元(约4 亿美元) 。 
②公司与主要客户贝尔金的合作背景 和合作前景 
发行人与贝尔金自 2006 年开始实质性的业务合作。2009 年, 贝尔金成为发
行人的第一大客户,向发行人采购民用电涌保护产品。 
2004 年 4 月,发行人参加香港春季电子展,与参展寻求产品供应商的贝尔
金建立了 业务联 系。2006 年,贝 尔金在 中国 的分支机 构上海 贝尔金 贸易有限公
司开始向发行人采购供应国内市场的民用电 涌保护产品。 经过长时间的合作, 对
发行人的产品开发能力、 检测能力、 产品质量及供货能力等充分认可后, 贝尔金
于 2009 年 9 月与发行 人签署了主供货商协议,将发行人作为其全球供应商,向
发行人采 购在美 国和欧 洲等发达 国家和 地区销 售的产品 。2009 年 , 贝尔金成为
发行人 的最大客户。 
贝尔金与发行人的合作具备持续稳定性,主要原因如下: 
    A、合作可以实现双方共赢,具备持续性 
贝尔金与发行人采取的合作模式 ——定制生产本身是一种相互支持和相互
依赖的经营模式。 随着世界工业分工的细化, 民用电涌保护行业的产业链已经从
高成本的发达国 家转移到中国等发展中国家和地区。 通过定制生产, 贝尔金可以
节约和控制运行成本, 强化其业务重点和核心竞争力, 分散风险和获取全球资源
配置。 而发行人作为生产厂家, 通过与国际品牌渠道商的合作, 可以迅速进入国
外市场, 提高公司的市场知名度, 掌握国际新产品的最新研发趋势, 积蓄及提升
公司在研发、 生产制造、 品质控制及生产管理等方面的能力, 是公司实现规模增                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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长的重要保障。 
B、双方合作期限长,具备稳定性 
2009 年9月3日, 发行人与贝尔金签署了主供货商协议, 约定双方的合作期限
为5年,合作协议到期后可以自动延期1年。 
C、在合作过程 中双方关系良好 
发行人产品开发能力突出,可以根据贝尔金的要求或构思快速开发出产品。
发行人是国内少数拥有 美国UL、 德国TUV和美国ETL认可目击实验室的电涌保护产
品企业之一, 可以按照美国的标准和要求进行产品检测, 而没有美国UL认可实验
室的企业需要花费三个月的产品送检时间, 不具备快速供货的能力。 发行人拥有
的优势使其具备了快速开发产品及大规模供货的能力, 同时也提升了品牌渠道商
的快速反应能力和市场竞争力, 赢得了品牌渠道商的信赖。2009年底, 贝尔金授
予发行人为“中国最佳供应商”。 
D、合作具有稳定性和自我强化性 
品牌渠道商每个产品一般只有3-5家主要供应商,遴选供应商的程序严格,
一般需要经过其研发部门、 品质检验部门和采购部门约两年时间的联合考察及验
厂, 并经过较长时间的小额订单验证后, 才有可能成为其主要供应商。 对于品牌
渠道商来说, 更换供应商也意味着巨大的时间和成本付出。 因此, 双方一旦形成
合作关系, 即可形成一个紧密的合作共赢体。 此后, 双方一般会通过不断增加产
品的合作来维持这种商业合作关系, 进而又加强了双方的紧密合作关系。 发行人
与贝尔金等品牌渠道商的合作不仅包括现有产品的生产, 在现有产品改进、 后续
产品开发等方面也保持着密切 的合作关系。 
E、2010年双方合作态势良好 
2010 年, 贝尔金向发行人采购产品的金额为9,084.79万元, 与2009 年相比大
幅增长112.06%。 
经核查, 保荐机构认为, 报告期内, 贝尔金与发行人的合作具有真实商业背
景, 采购金额和货款回收与发行人实际情况相符, 双方的合作具备稳定性和持续
性。 
经核查, 发行人会计师 认为, 贝尔金与发行人的合作具有真实商业背景, 采
购金额和货款回收与发行人实际情况相符,双方的合作具备稳定性和持续性。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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③公司与塑胶客户的合作背景和合作前景 
公司塑胶客户主 要有黄江福泰和USCN。 
东莞黄江福泰塑料厂 成立于1996年5月14 日,位于东莞市黄江镇裕元工业区
内, 是一家大型来料加工企业, 经营范围: 加工塑料、 鞋材、 成品鞋。 外方投资
者为 盈达(澳门离岸商业服务)有限公司。 
2005 年之前明家有限 向深圳市龙岗区龙岗爱联赐昱制品厂供应塑胶鞋扣等
塑胶产品, 当时深圳市龙岗区龙岗爱联赐昱制品厂和 东莞黄江福泰塑料厂同为公
司目前客户 ——Crocs INC 的塑胶产品供应商。2005年,Crocs INC 着手为其新开
发的塑胶产品寻找合格的设计及生产厂家,明家有限的塑胶处理工艺以及品质管
控 能力得到Crocs INC 的认知及认可。自此,Crocs INC 将其大部分塑胶产品转交
由 东莞黄江福泰塑料厂进行集中采购, 明家有限与 东莞黄江福泰塑料厂由此开始
了业务合作。 
定价方式采用成本加成法, 即以成本为基础加上目标利润率来作为产品报价
的依据。 
USCN Sourcing LLC 位于美国得克萨斯州,由Jeffery B. Graham 投资创办,
主要从事滑雪用具、山地车和高尔夫用品等产品在美国的销售。 
USCN Sourcing LLC 采 购的滑雪鞋及配件等塑胶产品通常是在低温状态下使
用, 产品的核心品质要求 是产品强度和韧性。 明家有限掌握不同季节塑胶处理和
塑胶成型温度控制的核心技术, 经过该技术处理后的塑胶产品强度和韧性得到了
大幅提高,进而提高了产品的安全使用性能。2007年,USCN Sourcing LLC 对明
家有限的生产经验、 设计水平以及品质管控能力进行考察后, 其塑胶产品供应商
由意大利的企业转向明家有限。 
定价方式采用成本加成, 即 以成本为基础加上 目标利润率来作为产品报价的
依据 。 
经核查,保荐机构认为, 报告期内,发行人与东莞 黄江福泰塑料厂 、USCN 
Sourcing LLC 的合作具有真实商业背景。 
经核查, 发行人会计师 认为, 报告期内, 发行人与东莞 黄江福泰塑料厂 、 USCN 
Sourcing LLC 的合作具有真实商业背景。 
(3 )公司客户发展战略                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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在现阶段, 公司以发展大客户为主。 大客户规模大, 抗风险能力强, 在经济
环境波动的时期大客户的 需求稳定,有利于公司迅速扩大规模,降低经营风险。
在金融危机期间, 公司 主动中断了风险较高、 规模较小的境外客户的合作, 集中
资源为大客户服务。 在今后, 公司在不断开发实力雄厚的大客户的同时, 也继续
挖掘信用记录良好,有快速发展潜力的小型客户。 
为规避坏账损失风险, 加快回款速度, 公司制定了严格的信 用管理制度, 在
对客户规模、 付款方式的设定以及所在国汇率稳定性分析基础上, 建立客户资料
库,动态筛选符合公司要求的客户。公司筛选小客户的依据如下: 
①回款条款无法执行的客户 
公司依据规模将客户划分为大型客户和小型客户。其中小型客户由于规模
小, 现金流不稳定, 存在不能按期回款的风险。 公司将其回款条件设定为预付款
模式: 即在订单下达时需缴纳 30%的预付款, 在提货前付清余款。 若该客户明确
表示无法执行该条款并要求延期, 公司在对其历史回款信誉进行分析基础上进行
风险评估, 若回款信誉良好则可适度延期 , 回款情况不佳或新建客户则取消订单。 
②汇率波动不稳定的客户 
公司出口货物以美元结算为主, 若客户所在国汇率不稳定, 客户为规避汇率
波动, 存在不能按期支付货款的情况。 因此, 公司要求此地区的客户开设信用证
结算货款。 如2008 年墨西哥比索对美元汇率由 1 月的1:0.09251 下降至 12 月的
1:0.07294 ,贬值 27.15% 。该地区的主要客户 GS International 和 Productos 
Electricos y Ferreteros, S.A. de C.V. 无法 执 行信 用证 条款 , 则公 司 主动 减
少了订单。 
信用管理制度的执行稳定了公司长期的经营现金流量,保障了经营的持续
性。 尤其在金融危机环境下, 公司通过主动中断部分风险较高、 规模较小的境外
客户的合作, 规避了坏账损失。 对信誉良好、 满足付款要求的小型客户, 继续深
化合作关系。 
发行人在金融危机期间主动中断与风险高、 规模小的客户合作, 体现了公司
稳健运营的理念和信用管理水平的提高。 在今后不断开发实力雄厚的大客户的同
时, 也继续挖掘信用记录良好, 有快速发展潜力的小型客户。 公司中断风险高的
小客户合作, 对发行人未来发展不会产生不利影响。 发行人不存在对风险 高的小                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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客户未收回的应收帐款,未发生过坏账损失。 
经核查, 保荐机构认为, 发行人在金融危机期间主动中断与风险高的小客户
合作, 没有发生坏账损失, 规避了经营风险。 发行人继续与信用良好的小客户保
持合作关系, 因此, 主动中断与风险高的小客户合作, 不会对发行人未来发展造
成不利影响。 
4 、主 要产品 销售 价格的 变动 情况 
公司民用产品个性化强, 可根据客户的要求集成各种功能, 规格繁多 , 更新
换代较快。 2008 年至 2010 年, 公司民用电涌保护器的销售均价分别为 11.21 元、
11.20 元和 17.26 元。 
公司工业 电涌保护 产品根据客户需求定 制生产,同 类产品功能差异较大, 故
价格差异也较大。 公司工业 电涌保护产品2010 年均价如下表: 
产品均价 集成型电涌保护器 电源电涌保护模块 信号电涌保护器 
2010 年 1,561.61 元 170.68 元 108.60 元 
( 五) 主要 原 材料 和能源 及其 供应情 况 
1 、主要 原材 料和 能源供 应情 况 
公司主要原材料为铜、 塑胶、 电子元器件及其它辅助材料。 所需主要原材料
市场竞争充分,供应充足。 具体情况如下: 
名称 采购方式 主要供应商 
铜丝和 铜条 现货和 远期 合同 采购 江铜 
铜片 买入铜 条委 托加 工 东莞市 横沥 建佳 五金 加工 店 
塑胶 向供应 商现 货采 购 
东莞市 格赛 贸易 有限 公司 、 广东银
禧科技 股份 有限 公司 、 东 莞 市彬源
塑胶贸 易有 限公 司 
电子元 器件 向供应 商现 货采 购 品种繁 多, 供应 商较 多 
包装材 料 向供应 商现 货采 购 品种繁 多, 供应 商较 多 
电力 在当地 采购 东莞市 供电 局 
2 、主 要原材 料和 能源的 价格 变动趋 势、 主要原 材料 和能源 占成 本的比 重 
(1 ) 报告期内公司主要原材料和能源占 电涌保护产品生产成本的比例如下:                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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项目 
2010 年度 2009 年度 2008 年度 
金额 (万元) 比例 金额 (万元) 比例 金额 (万元) 比例 
铜 3,476.28  28.76% 2,547.35  32.42% 1,497.68  34.90% 
塑胶 1,988.93  16.46% 1,090.11  13.87%  408.85  9.53% 
电子元 器件 2,329.40  19.27% 1,636.42  20.83%  809.50  18.87% 
包材 840.47  6.95% 597.62  7.61% 288.72  6.73% 
其他 1,593.98  13.19% 781.32  9.94% 363.13 8.46% 
直 接 材 料 合 计 10,229.06  84.64% 6,652.81  84.67% 3,367.88  78.49% 
直接人 工 1,129.93  9.35% 821.45  10.45% 598.01  13.94% 
制造费 用 726.66  6.01% 383.04  4.87% 324.86  7.57% 
  其中 :电 费 203.12 1.68% 153.75  1.96% 139.36  3.25% 
生 产 成 本 合 计 12,085.65  100.00% 7,857.30  100%  4,290.76  100% 
(2 )报告期内主要原材料、能源的采购价格如下: 
项目 2010 年度 2009 年度 2008 年度 
铜丝( 万元/吨) 5.22  3.78 4.97 
铜条和 铜片 (万 元/ 吨) 4.27  2.53 2.81 
塑胶( 万元/吨) 1.39  1.19 1.37 
电力( 元/ 度) 0.81  0.85 0.84 
报告期内公司生产用主要原材料铜和塑胶受国际 市场资源价格、货币汇率、
金融危机等因素的影响,波动明显。 
①报告期内,铜价波动剧烈,市场走势 具体如下: 
2007 年 1 月至 2010 年 12 月铜价走势图 
                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-133 
资料来源:上 海期 货交 易 所 
铜价对公司的毛利率影响比较大, 详见 “ 第十节 之十四、 盈利能力分析之 (四)
主要产品销售价格变动、 主要原材料价格变动及汇率变动对公司利润影响的敏感
性分析之2、主要原材料价格对公司主营业务利润的敏感性分析 ”之相关内容 。
公司为了应对铜价波动的风险, 通过期货套期保值、 远期合同来锁定利润, 规避
风险, 详见 “第十节之十四、 盈利能力分析之 (五) 铜价波动及期货套期保值说
明 ”之相关内容 。 
②公司用的塑胶品种比较多, 胶粒价格受石油价格、 市场供 求等多种因素影
响,波动幅度不如铜价剧烈。 
3 、主 要原材 料 和 能源 采 购情 况 
报告期内,公司主要原材料和能源采购情况如下: 
主要原材料和能
源名称 
2010 年 2009 年 2008 年 
采购金额 
(万元) 
采购 
数量 
采购金额 
(万元) 
采购数量 
采购金额 
(万元) 
采购 
数量 
胶粒( 吨) 2,607.39  1,871.63 1,674.47  1,404.33  871.25  637.21  
铜丝( 吨) 2,064.16  395.80 1,437.93  380.75  1,108.14  222.99  
铜条和 铜片 ( 吨) 1,907.80  447.12 1,179.69  465.73  682.83  243.43  
电子元 器件 2,473.36  -  1,773.41  -  899.02  -  
合计 9,052.71  -  6,065.51  -  3,561.24  -  
原材料 总采 购额 12,604.53  -  7,884.02  -  4,672.33  -  
比例 71.82% -  76.93% -  76.22% -  
电力( 万度 ) 382.22  469.80  337.72  395.00  293.27  347.60  
原 材 料 和 电 费 合 计 12,986.75  - 8,221.74  - 4,965.60  - 
4 、公司 向前 五名 供应商 采购 的情况 
2010 年 
供应商名称 采购物资 金额(万元) 所占比例 
深圳江 铜营 销有 限公 司 铜丝、 铜条 2,064.16 15.90% 
东莞市 企石 雄骏 五金 制品 厂 五金 603.55 4.65% 
东莞市 格赛 贸易 有限 公司 胶粒 596.98 4.59% 
东莞市 供电 局 电力 382.22 2.94% 
广东银 禧科 技股 份有 限公 司 胶粒 363.67 2.80%                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-134 
合计   4,010.58 30.88% 
2009 年 
供应商名称 采购物资 金额(万元) 所占比例 
深圳江 铜营 销有 限公 司 铜丝 、 铜条 1,682.38 20.43% 
东莞市 彬源 塑胶 贸易 有限 公司 胶粒 578.39 7.03% 
东莞市 供电 局 电力 337.72 4.10%             
东莞市 横沥 建佳 五金 加工 店 铜片 、 五金 件加 工 301.57 3.66% 
CORE SRL 胶粒/ 包材 273.18 3.32% 
合计   3,173.24 38.54% 
2008 年 
供应商名称 采购物资 金额(万元) 所占比例 
深圳江 铜南 方总 公司 铜丝 、 铜条 1,310.19 26.31% 
东莞市 彬源 塑胶 贸易 有限 公司 胶粒 345.96 6.95% 
乐清市 莱斯 欣电 子有 限公 司 电子元 件 299.4 6.01% 
东莞市 供电 局  电力      293.27  5.89% 
深圳市 红天 塑胶 材料 有限 公司 胶粒 218.4 4.39% 
合计   2,467.22 49.54% 
公司不存在向单个供应商的采购比例超过总额的 50% 或严重依赖于少数供
应商的情况。 
( 六)公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人员,主要关联方或持
有 发行 人 5% 以上 股份的 股东 在上述 供应 商或客 户中 所占的 权益 情况 
公司董事、 监事、 高级管理人员和核心技术人员, 主要关联方或持有本公司
5% 以上股份的股东,在上述供应商中不拥有任何权益,亦不存在任何关联关系。 
( 七) 主要产 品和 服务的 质量 控制情 况 
1 、质 量控制 标准 
公司 于 2003 年通 过 了 ISO9001:2000 质量 管理 体系 认证 ,2009 年通 过了
ISO9001:2008 质量管理 体系认证,有效期为 2009 年 7 月 2 日到 2011 年 9 月 2
日。 公司产品质量严格遵守 IEC 国际标准、 国家和行业标准, 产品按照相关认证
标准进行全面认证, 相关认证标准见 “本节之二、 发行人所处行业基本情况之 (一)
行业主管部门、 监管体制与主要法律法规及政策之 2、 认证体系及应用规范之 (1)
认证体系 ”相关内容 。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-135 
公司推行全面、 全员、 全过程的质量管理, 设立了专门的品质管理部, 建立
了覆盖产品开发、 产品中试、 供应商管理、 原材料检验、 生产过程控制、 成品出
厂把关检验及售后服务全过程系统化质量管理体系。 公司按照国家和行业标准制
订了相关的 《质量手册 》 、 《程序文件》 和 《作 业指导书》 等文件, 公 司严格按照
质量管理体系文件要求 实施质量控制。公司主要质量管理程序文件如下: 

号 
文件编号 文件名称 

号 
文件编号 文件名称 
1 M-MM-001 质量管 理手 册 8 M-P-QE024 制程检 验管 理程 序 
2 M-P-Q003 数据分 析管 理程 序 9 M-P-QE025 成 品 检 验 入 库 与 出 货 程 序 
3 M-P-QF001 安全调 查处 理程 序 10 M-P-QE026 不合格 品管 理程 序 
4 M-P-QE013 制造管 理程 序 11 M-P-QE027 客 户 抱 怨 与 退 货 管 理 程 序 
5 M-P-QE017 标识与可追溯性管理程序 12 M-P-QE028 矫 正 与 预 防 措 施 管 理 程 序 
6 M-P-QE020 监视和测量装置管理程序 13 M-P-QE029 色板样 品管 理程 序 
7 M-P-QE023 进料检 验管 理程 序 14 M-P-QE031 供 应 商 审 查 指 导 管 理 程 序 
2 、质 量控制 措施 
公司 1SO9001 质量管理体系覆盖了公司产品研发设计、 原材料及包装材料采
购、 生产制造、 设备检测以及销售的全过程。 通过制定完善的生产工艺操作规程
和质量控制、 监督、 反馈的规范文件, 公司从制度流程规范上确保产品质量。 公
司品质管理部负责对产品生产和服务全过程中质量关键点进行监控 。 
(1 )新产品设计、开发的质量控制 
公司首先从产品设计开发阶段就导入严格的质量控制措施, 建立了从项目立
项到发货 的全阶 段质量 控制流程 。在设 计/开 发的每一 个阶段 都建立 了严格的测
试、 评审和审批控制点, 并利用实验室进行各项性能测试实验, 以确保及时发现
设计/开 发中的 技术难 点和不稳 定因素 ,使每 一个疑难 点都能 在开发 阶段得到解
决。 秉承 “第一次就做 好, 不断追求完美” 和 “品质源于设计” 的管 理理念, 保
证每一个新产品,在批量投产前其生产工艺、品质都是成熟稳定的。 
(2 )原材料和生产工艺质量控制 
公司制定合格供应商制度, 只有资质优 良、 供货质量稳定、 交货及时的商家
才可被评定为合格供应商, 并每年对其实施重新评定, 评定不合格的将在系统中
取消其资格。 采购部门按采购计划从系统中合格供应商处实施采购, 质量控制部                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-136 
严格按检验规程对所有的原材料和半成品实施进货和半成品的检验, 检验合格方
可入库。 对检验过程中 发现的不合格品, 责成供 货方对不符合的原因 进行分析和
整改 ,必要时整批退货或取消其合格供方的资格。 
公司对每一个产品的生产制定严格的操作流程和检验试验方法, 确保产品生
产的标准化。 在产品的生产阶段建立适合该产品特性的 生产流程和工艺文件, 对
每个产品 的生产全过 程进行分析, 确定关键原材料、 关键 零部件、 关键质量控制
点。 
(3 )生产过程的质量控制 
公司对所有生产活动严格按照 生产文件 的要求进行, 对生产操作人员进行定
期培训考核。 配备先进的检测仪器设备, 对公司的原辅材料、 半成品、 成品的生
产各个关键质量控制点进行检测分析。 生产过程中每一道工序都实行严格的自检
和互检制度, 坚持 “三不” 理念, 即 “不流入、 不制造、 不流出” 以保证绝不把
不合格项带入下一工序, 确保所有检验项目全部合格, 方可签发产品合格证, 准
予出厂。 
3 、产品 质量 纠纷 情况 
在报告期内,公司未发生产品质量纠纷情况。 
2010 年1 月7 日, 广东省东莞市质量技术监督局出具证明: “广东明家科技
股份有限 公司自2007 年1 月1 日至2009 年12 月31 日在我局无违反 质量技术监
督法律法规有关规定的记录。” 
2011 年1 月6 日, 广东省东莞市质量技术监督局出具证明: “广东明家科技
股份有限公司自2010 年1 月1 日至2010 年12 月31 日在我局无违反 质量技术监
督法律法规有关规定的记录。 ” 
( 八) 安全生 产与 环境保 护 
公司于 2006 年 12 月 通过了 ISO14001:2004 环境管理体系认证,最新
ISO14001:2004 证书有效期为 2009 年4 月27 日至2012 年4 月26 日 。 
1 、安 全生产 
公司实行安全生产责任制, 设置专职安全员, 并由主管生产的副总经理负责                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-137 
安全工作, 并将责任分解落实到部门、 个人, 如发生安全事故, 将对部门负责人
和安全责任人进行严厉处罚。 同时, 公司定期对职工进行安全生产的培训, 提高
职工的个人防范意识和安全意识,防止事故的发生。 
2 、环 境保护 
公司一向 重视环境保护工作, 严格遵守国家的环境保护法规 。 公司近三年来
未发生过环境污染事故和环境污染纠纷, 也未因环境违法受到环保部门的行政处
罚。 
2011 年1 月5 日, 东莞市环境保护局横沥分局出具了证明文件: “兹 有广东
明家科技股份有限公司位于东莞市横沥镇村头工业区, 主要从事防雷插座的生产
和销售。 经核查我分局环境信访档案, 该公司无发生重大环境污染事故, 未因环
境污染而引起投诉和环保部门的行政处罚。 ” 
公司 子公司广州迪瓦和武汉雷之神 不是生产型企业, 无生产设备, 无 污染物
排放 。 
五、发 行人主要固定资产 和无形资产情况 
( 一) 主要固 定资 产 
公司主要固定资产包括房屋及建筑物、 机器设备、 运输设备、 电子设备和其
它设备。 固定资产均为购置, 无闲置固定资产, 目前使用状况良好, 财务成新率
较高,不存在纠纷或潜在纠纷。  
1 、主 要固定 资产 情况 
截至 2010 年12 月31 日,公司的主要固定资产情况 如下: 
固定资产 资产原值(万元) 累计折旧(万元) 资产净值 (万元) 财务成新率 
房屋建 筑物 2,746.06 525.89 2,220.17 80.85% 
机器设 备 1,788.64 546.85 1,241.79 69.43% 
运输设 备 120.07 53.97 66.09 55.05% 
其他设 备 274.96 130.36 144.60 52.59% 
合计 4,929.73 1,257.08 3,672.65 74.50% 
2 、发 行人拥 有的 房屋建 筑物 所有权                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-138 
截至 2010 年12 月31 日,公司拥有的房屋建筑物情况如下: 
序号 
房屋产权 
证号 
房屋座落 
建筑面积
(平方米) 
房屋用途 
取得
方式 
他项
权利 

粤 房 地 证 字
第C6942678 
东 莞 横 沥 镇 村 头 村
明家厂 房C 栋 
6,244.92 厂房 自建 抵押 

粤 房 地 证 字
第C6942679 
东 莞 横 沥 镇 村 头 村
明家办 公 楼A 栋 
1,455.00 办公 自建 抵押 

粤 房 地 证 字
第C6942680 
东 莞 横 沥 镇 村 头 村
明家宿 舍B 、C、D 栋 
8,112.89 集体宿 舍 自建 抵押 

粤 房 地 证 字
第C6942681 
东 莞 横 沥 镇 村 头 村
明家厂 房B 栋 
6,215.10 厂房 自建 抵押 

粤 房 地 证 字
第C6942682 
东 莞 横 沥 镇 村 头 村
明家宿 舍A 栋 
2,351.40 集体宿 舍 自建 抵押 

粤 房 地 证 字
第C6942683 
东 莞 横 沥 镇 村 头 村
明家厂 房D 栋 
3,553.26 厂房 自建 抵押 

粤 房 地 证 字
第C6942684 
东 莞 横 沥 镇 村 头 村
明家厂 房A 栋 
7,149.00 厂房 自建 抵押 
根据 2009 年 12 月 14 日发行人与中信银行股份有限公司东莞分行签订的编
号为 (2009) 莞银最抵字第 09x74602 号 《最高额抵押合 同》 , 发行人已将上述 全
部 房产抵押给中信银行股份有限公司东莞分行。 除上述设定抵押担保之外, 不存
在冻结等其他权利限制的情形。 
3 、房 屋租赁 状况 
目前,本公司及控股子公司的房屋租赁情况如下表: 
序号 出租方 承租方 位置 期限 
面积
(M2) 

广 州 永 道
税 务 师 事
务 所 有 限
公司 
广州迪 瓦 
广州市天河区天河路
242 号 保利 丰兴 广 场 B
座2009 房 自编 之 2 号 
2010 年 4 月 1 日
-2011 年3 月 31 日 
140.54 
2 任建祥 武汉雷 之神 
武汉市洪山区珞瑜路
20 号 阜华 大厦 1 栋 C
座11 层2 号 
2010 年 5 月 8 日
-2011 年5 月7 日 
93.42 
上述出租方均持有出租房产的房产证。 广州迪瓦承租的房产证号为 粤房地权
证穗字第0120041716 号; 武汉雷之神承租的房产证号为 武房权证洪字200601716
号 。 
4 、主 要生产 设备                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-139 
截至 2010 年12 月31 日,公司的主要生产设备情况 如下: 
序号 设备名称 数量 原值(万元) 净值 (万元) 成新率 
1 SL-302 自 动化 组装 机 1 62.63 62.63 100.00% 
2 SJ-450CNT 注塑 机 1 57 29.47 51.70% 
3 SJ350CNT 注塑 机 1 53 27.4 51.70% 
4 X 射线 荧光 元素 分析 仪 1 52.67 32.65 61.99% 
5 冲击测 试设 备 1 47.25 38.64 81.78% 
6 康明斯 发电 机 1 43.8 29.58 67.53% 
7 塑胶净 化喷 涂设 备 1 40 28.6 71.50% 
8 立式综 合加 工机 1 36.8 22.23 60.41% 
9 日规插 孔面 板自 动化 组装 机 1 33 33 100.00% 
10 SJ-240CNT 注塑 机 2 66 34.12 51.70% 
11 舜展 SJ-210CNT 注塑 机 1 28.5 18.8 65.96% 
12 CNC 加 工中 心 1 28 21.79 77.82% 
13 注塑 机SJ-180CNT 2 50 23.47 46.94% 
14 舜展SJ180-CNT 注塑 机 1 49.2 32.45 65.96% 
15 高达商 行大 电流 检测 柜 1 24.36 15.1 61.99% 
16 90#高 速电 线电 缆押 出机 1 22.9 17.46 76.24% 
17 舜展SJ140-CNT 注塑 机 1 22.2 14.47 65.18% 
18 塑胶挤 出机  1 22.17 17.26 77.85% 
19 注塑机 1 21.3 16.58 77.84% 
20 舜展 SJ-120CNT 注塑 机 1 20.2 13.16 65.15% 
21 注塑 机SJ-120CNT 2 40 18.78 46.95% 
( 二) 无形资 产 
公司拥有的无形资产主要有 土地使用权 、 专利、 非专利技术和商标 。 截至本
招股说明书签署之日,该等无形资产的情况分项说明如下: 
1 、主 要无形 资产 情况 
截至 2010 年12 月31 日, 公司无形资产账面原值为 491.92 万元, 账面净 值
为398.84 万元。账面 主要无形资产如下表: 
                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-140 
序号 名    称 原值(万元) 摊销(万元) 净值(万元) 
1 土地使 用权 371.52  38.39  333.13  
2 金蝶 ERP 系统 42.12  14.74  27.38  
3 AUTO CAD 软件 6.00  4.50  1.50  
4 WINDOWS 操 作系 统 2.96  2.22  0.74  
5 金蝶 K/3 ERP 软 件(BOS 版站点 ) 1.50  0.35  1.15  

pro/e 软件 
16.80  2.80  14.00  

专利权 
22.30 1.36  20.94 
8 其他已 经 摊 销完 毕的 无形 资产 28.72  28.72  
 合计 491.92 93.08 398.84  
2 、土 地使用 权情 况 
公司 拥有一宗土地使用权,其《国有土地使用证》编号为东府国用(2005)
第特1524 号, 位于东莞市横沥镇村头村, 用途为工业用地, 使用权类型为出让,
使用权终止日期为2055 年9 月 29 日,面积为 23,381.7 平方米。 
该土地使用权的取得过程如下: 
2003 年7 月17 日, 东莞市横沥镇村头经济联合社与公司签署 《土地有偿有
期转让合 同书》 。合同 约定东莞 市横沥 镇村头 经济联合 社将位 于东莞 市横沥镇村
头村辖 区内, 地名 “伐岭” , 总面积约为 35 亩的国有土地使用权转让给公司作工
业用地。 该用地的土地使用权转让费为每亩 55,000 元,合计1,925,000 元, 使用
期限为50 年,即自 2003 年10 月18 日起至 2053 年10 月17 日止。 
2005 年9 月30 日, 东莞市国土资源局与公司签署 《国有土地使用权出让合
同》 (东国土资出让合 (2005)第 154 号) 。 合同约定东莞市国土局在 2005 年10
月 30 日前出让给公司 位于横沥镇村头村的宗地作为工业用地使用。该项宗地土
地使用权出让金合计总额为人民币 699,990.00 元。 
截至 2005 年 12 月 31 日,明家有限已通过银行转账方式缴纳完毕该项土地
使用权转让费和土地使用权出让金合计 2,625,001.00 元, 并领取了东莞市人民
政府颁发 的编 号为东 府 国用(2005 )第 特 1524 号的《 国有 土地使 用 证》 。2009
年1 月该项土地使用权人变更为发行人。 
2010 年 8 月 17 日,东 莞市国土资源局横沥分局出具了相关证明: “经核:
东莞市明家电子工业有限公司位于横沥镇村头村的一块土地,面积 23,381.70                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-141 
平方, 于2005 年10 月经市政府批准办理了国有土地使用权出征手续, 用途为工
业,2005 年 4 月按规定缴齐出让金 等税费后,由市国土局核发了国有土地使用
证,证号为:东府国用(2005)第特 1524 号 ,面积 23,381.70 平方 ,用途为工
业,2009 年 1 月经市国土局批准土地使用权人变更为广东明家科技股份有限公
司。 ” 
经核查, 保荐机构认为, 截至本招股说明书签署之日, 发行人已通过银行转
账支付完毕位于东莞市横沥镇村头村辖区内的土地使用权转让费和土地使用权
出让金合计2,625,001.00 元, 并领取了东莞市人民政府颁发的编号为东府国有
(2005)第特 1524 号的《国有土地使用证》 。 
根据 2009 年 12 月 14 日发行人与中信银行股 份有限公司东莞分行签订的编
号为 (2009) 莞银最抵字第 09x74602 号 《最高额抵押合同》 , 发行人已将上述土
地 使用权 抵押给中信银行股份有限公司东莞分行。 除上述设定抵押担保 之外, 不
存在冻结等其他权利限制的情形 。 
3 、商标 
截至招股书签署之日,公司拥有的商标权情况如下: 
序号 注册商标 注册号 类别 
取得
方式 
商标权人 注册有效期限 

 
3196968 9 
申请
取得 
明家科 技 2003.8.7-2013.8.6 

 
3625688 9 
申请
取得 
明家科 技 2005.3.28-2015.3.27 

 
4203022 9 
申请
取得 
明家科 技 2006.11.28-2016.11.27 
4 、专利 
(1 )专利情况 
截至招股书签署之日明家科技现拥有的专利权 53 项, 其中1 项为发明专利、
25 项为实用新型专利、22 项为外观设计专利、5 项为新式样专利。按照国家来
分类,中国授权的有 40 项、美国5 项,日本 4 项,德国4 项。 
明家科技拥有的专利详细情况如下: 
                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-142 
序号 专利名称 专利号 
授权
国家 
专利期限 
专利
类型 
1 插座( 移动 SP-300) ZL 2004 3 0038071.8 中国 2004.4.9-2014.4.8 
外观
设计 
2 移动插座(SP-672) ZL 2004 3 0038076.0 中国 2004.4.9-2014.4.8 
外观
设计 
3 移动插座(SP-400T) ZL 2004 3 0038078.X 中国 2004.4.9-2014.4.8 
外观
设计 
4 移动插座(SP-800TV) ZL 2004 3 0038073.7 中国 2004.4.9-2014.4.8 
外观
设计 
5 移动插座(SP-452) ZL 2004 3 0038077.5 中国 2004.4.9-2014.4.8 
外 观
设计 
6 移动插座(SP-600V) ZL 2004 3 0038072.2 中国 2004.4.9-2014.4.8 
外观
设计 
7 带转动头 开关的 插座 登录第 3121285 号 日本 2006.1.11-2016.1.11 
实用
新型 
8 电性检知 保护装 置 ZL 2006 2 0066829.2 中国 2006.10.31-2016.10.30 
实用
新型 

自动控制 式家用 防雷装
置 
ZL 2007 1 0019373.3 中国 2007.1.18-2027.1.17 发明 
10 
电源序列 插座之 组成 结
构 
ZL 2007 2 0060409.8 中国 2007.11.30-2017.11.29 
实用
新型 
11 彩色螺旋 共挤出 装置 ZL 2007 2 0171382.X 中国 2007.12.11-2017.12.10 
实用
新型 
12 6 孔电力延长 之插座 US D581,874 S 美国 2008.12.2-2022.12.2 
新 
式样 
13 8 孔电力延长 之插座 US D581,873 S 美国 2008.12.2-2022.12.2 
新 
式样 
14 12 孔电力延长之 插座 US D581,872 S 美国 2008.12.2-2022.12.2 
新 
式样 
15 3 孔电源岐分 器 US D581,870 S 美国 2008.12.2-2022.12.2 
新 
式样 
16 6 孔电源岐分 器 US D582,346 S 美国 2008.12.9-2022.12.9 
新 
式样 
17 自然能存 取照明 装置 登录第 3146566 号 日本 2008.9.10-2018.9.10 
实用
新型 
18 自然能存 取照明 装置 20 2008 014295.4 德国 2008.10.27-2018.10.27 
实用
新型 
19 万能转换 器( 全球通) ZL 2008 3 0221210.9 中国 2008.12.5-2018.12.4 
外观
设计 
20 车载逆变 器 ZL 2008 3 0221211.3 中国 2008.12.5-2018.12.4 
外观
设计 
21 插座( 女) ZL 2008 3 0221213.2 中国 2008.12.5-2018.12.4 外观                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-143 
设计 
22 插座( 男) ZL 2008 3 0221212.8 中国 2008.12.5-2018.12.4 
外观
设计 
23 插座( 怀抱- 女) ZL 2009 3 0067751.5 中国 2009.1.23-2019.1.22 
外观
设计 
24 插座( 爱相随- 男) ZL 2009 3 0067755.3 中国 2009.1.23-2019.1.22 
外观
设计 
25 插座( 爱相随- 女) ZL 2009 3 0067750.0 中国 2009.1.23-2019.1.22 
外观
设计 
26 插座( 乾坤) ZL 2009 3 0067754.9 中国 2009.1.23 —2019.1.22 
外观
设计 
27 插座(怀 抱- 男) ZL 2009 3 0067752.X 中国 2009.1.23-2019.1.22 
外观
设计 
28 变换器( 变形 金刚 1) ZL 2009 3 0069110.3 中国 2009.2.27-2019.2.26 
外观
设计 
29 变换器( 变形 金刚 2) ZL 2009 3 0069109.0 中国 2009.2.27-2019.2.26 
外观
设计 
30 变换器( 变形 金刚 3) ZL 2009 3 0069111.8 中国 2009.2.27-2019.2.26 
外观
设计 
31 成套变换 器( 变形金 刚) ZL 2009 3 0069108.6 中国 2009.2.27-2019.2.26 
外观
设计 
32 一种组合 式电源 转换器 ZL 2009 2 0052810.6 中国 2009.3.18-2019.3.17 
实用
新型 
33 一种万用 电源转 换器 ZL 2009 2 0052812.5 中国 2009.3.18-2019.3.17 
实用
新型 
34 光学折射 器之结 合构造 登录第 3154440 号 日本 2009.4.15-2019.4.15 
实用
新型 
35 光学折射 器之结 合构造 20 2009 006 391.7 德国 2009.4.30-2019.4.30 
实用
新型 
36 具随从供 电之节 能插座 20 2009 006 265.1 德国 2009.4.28-2019.4.28 
实用
新型 
37 光束转形 器 20 2009 006 510.3 德国 2009.5.5-2019.5.5 
实用
新型 
38 
一种360 度旋转的电 源插
头 
ZL 2009 2 0060888.2 中国 2009.7.21-2019.7.20 
实用
新型 
39 
一种用于 电路板 元件的
安全防护 装置 
ZL 2009 2 0060887.8 中国 2009.7.21-2019.7.20 
实用
新型 
40 
电源导接 端子之 摆转构
件 
ZL 2009 2 0238391.5 中国 2009.11.3-2019.11.2 
实用
新型 
41 插座(小 米哥) ZL 2009 3 0259342.5 中国 2009.11.10-2019.11.9 
外观
设计 
42 浪涌防卫 模块 ZL 2009 2 0263603.5 中国 2009.11.27-2019.11.26 
实用
新型                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-144 
43 
浪涌防卫 单体防 爆机制
构造 
ZL 2009 2 0263735.8 中国 2009.11.30-2019.11.29 
实用
新型 
44 
远程监视 机组之 电性保
护装置  
ZL 2009 2 0263734.3 中国 2009.11.30-2019.11.29 
实用
新型 
45 安全包封 施配插 座体 ZL 2009 2 0265215.0 中国 2009.12.15-2019.12.14 
实用
新型 
46 供电器之 浪涌防 护装置  ZL 2009 2 0265214.6 中国 2009.12.15-2019.12.14 
实用
新型 
47 大功率 LED 路灯 ZL 2010 2 0179023.0 中国 2010.3.27-2020.3.26 
实 用
新型 
48 
插接角位 可调之 插头结
构  
ZL 2010 2 0179406.8 中国 2010.4.28-2011.4.27 
实用
新型 
49 防雷模块 ZL 2010 3 0215430.8 中国 2010.6.25-2020.3.24 
实用
新型 
50 插头共轴 旋切导 电机构 登录第 3163289 号 日本 2010.7.26-2020.7.26 
实用
新型 
51 一种防雷 模块 ZL 2010 2 0501805.1 中国 2010.8.20-2011.8.19 
实用
新型 
52 车载逆变 电源(300W)  ZL 2010 3 0559367.X 中国 2010.10.18-2011.10.17 
外观
设计 
53 车载逆变 电源( 可乐 罐)  ZL 2010 3 0559372.0 中国 2010.10.18-2011.10.17 
外观
设计 
(2 )已获授权专利争议 
2010 年 12 月 1 日,胜 德国际研发股份有限公司(以下简称“胜德国际” )
向中华人民共和国国家知识产权局提出宣告发行人实用新型专利 “一种 360 度旋
转的电源插头” (专利号 200920060888.2) 无效。 公司于2011 年1 月 29 日提交
了意见陈述书,修改 了权利要求书,要求保护核心权利 1-8 项。2011 年 1 月 30
日, 中华人民共和国国家知识产权局专利复审委员会签发无效宣告请求口头审理
通知书,定于2011 年3 月14 日对胜德国际的无效宣告请求进行口头审理。 
胜德国际是一家在中国台湾证券交易所上市的企业 (股票代码 3296 ) , 东莞
诠盛电器有限公司为其在中国境内设立的全资附属企业,主营民用电涌保护产
品。 
公司 实用新型专利 “一种 360 度旋转的电源插头” (专利号 200920060888.2 )
是 公司自主研发的专利, 申请日为2009 年7 月21 日, 授权公告号为CN20143030Y,
授权公告日为2010 年3 月24 日。 
2011 年5 月19 日, 中华人民共和国知识产权局出具无效宣告请求审查决定                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-145 
(第16534 号) : “请求人 (胜德国际) 提出的上述无效理由不成立, 专利权人 (明
家科技) 于2011 年 1 月29 日提交的权利要求 1-8 项具备创造性, 符合专利法第
22 条第 3 款的规定。?? 宣告 200920060888.2 实用新型的权利要求 部分无效,
在专利权人 (明家科技) 于 2011 年1 月29 日提交的权利要求第 1-8 项的基础上
继续维持本专利有效。 ” 
5 、非 专利技 术 
除专利技术外, 公司在技术研发中形成了一批 非专利技术, 均达到国内领先
水平 ,主要非专利技术如下表: 
序号 技术名称 
技术
来源 
作用 
技术 
先进性 

大冲击电流分流技
术 
自主
研发 
大冲击 电流 冲击 时降 低残 压 
国内领 先 
国际先 进 

电源电涌保护模块
新型填 充技 术 
自主
研发 
发生 暂 态 过 电 压 故 障 时, 电 源 电 涌
保 护 模 块 会 受 损 害 , 新 型 填 充 技 术
使 电 涌 保 护 模 块 在 完 全 损 坏 时 也 不
会起火 。 
国内领 先 
国际先 进 
3 多级能 量配 合技 术 
自主
研发 
该 技 术 可 以 使 信 号 电 涌 保 护 器 的 保
护电压 更低 。 
国内领 先 
国际先 进 

电源电涌保护模块
热保护和过电流保
护技术 
自主
研发 
能 有 效 防 止 因 电 涌 保 护 器 发生故障
时可能 出现 的火 灾、 爆炸 等事故 
国内领 先 
国际先 进 

塑胶处理技术和 塑
胶成型温度控制技
术 
自主
研发 
塑 胶 处 理 技 术 就 是 对 塑 胶 原 料 进 行
物 理 处 理 , 经 处 理 后 , 塑 胶 产 品 的
强 度 和 韧 性 将 会 大 大 提 高 。 在 不 同
的 季 节 采 用 不 同 的 塑 胶 成 型 温 度 ,
提高了 产品 的强 度和 耐老 化性能 。 
国内领 先 
公司具有丰富的电涌保护产品生产经验和专业的研发队伍, 并拥有国家认可
实验室,上述核心技术是在实际生产过程中通过内部技术人员多年积累和探索、
自主研发而形成, 且公司核心技术团队稳定, 核心技术 不存在权属纠纷或潜在纠
纷。 公司上述核心技术均处于 国内领先水平, 部分处于国际领先水平, 短期内不
存在被替代的风险。 
经核查, 保荐机构认为 , 发行人核心技术均来源于自主研发, 不存在依赖第
三方的情况, 也不存在权属纠纷或潜在纠纷。 发行人为高新技术企业, 核心技术
目前在国内处于领先水平, 在短期内不存在被替代的风险。 但公司如果将来不能
根据变化及时改进技术,在较长时期后将存在被替代的风险。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-146 
六、发 行人特许经营权情 况 
截至本招股说明书签署之日, 公司不存在授权他人或被他人授权的特许经营
权。 
七、发 行人生产技术、研 发情况及技术创新 机制 
根据 2006 年 国 务 院 公 布 的 《 国 家 中 长 期 科 学 和 技 术 发 展 规 划 纲 要 》 中 对 自 主 创
新 的 相 关 描 述 , 自 主 创 新 可 根 据 其 创 新 的 方 式 分 为 原 始 创 新 、 集 成 创 新 和 引 进 消 化 吸
收 再 创 新 。 公 司 的 技 术 创 新 方 式 主 要 表 现 为 集 成 创 新 , 并 开 始 走 向 原 始 创 新 。 
( 一) 公司技 术创 新情况 
公 司 主 要 从 事 电 涌 保 护 产 品 的 研 发 、 生产和销售 , 属 于 新 兴 的 技 术 密 集 型 产 业 。 
公司产品面向众多的国民经济基础行业, 门类众多, 大部分为定制产品, 目
前正 向信息化、智能化、集成化、系统化方向发展,需要大量 的低压电气设计、
机械结构设计、 微电子技术、 电磁学技术、 通讯技术等各 种专业研发技术人才和
复合型人才不断对产品进行研制和创新性 改进。 
公司 产品定位于 电涌保护产品的中高端市场, 产品的个性化强, 技术含量高。
经过多年的积累, 公司形成了具有自身特点的生产技术体系, 掌握了产品生产的
核心技术, 并通过持续的技术创新, 取得了快速发展。 公司近年来的技术创新具
体体现 在以 下五方面 :  
1 、技 术创新 的人 才基础 
公司拥有以 董事长 周建林为核心的技术团队, 团队成员 中拥有工程结构、 电
子技术、 材料学、 生产 工艺、 质量控制等领域的 专业人才, 主要 包括总经理 王平、
总工程师 黄俊、 副总经理 周建禄、 副总经理邓兵、 实验室经理 王连平、 营销中心
产品经理 吴斯元和研发部经理 周春文等。 在研 发团队的努力下, 公司已经形成了
核心技术体系 ,主要包括中国、日本、美国和德国等不同国家的 53 项专利权和
5 项非专利技术 。 
2 、系 统解决 方案 的创新                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-147 
在向 工业客户推广销售过程中, 公司利用各专业的高端人才优势和对行业的
前瞻性, 创新性地运用系统解决方案的理念, 形成了以客户需求为起点, 通过整
体方案设计、 产品开发 、 技术集成、 样品测试、 产品检测等一系列流程, 最终 生
产出 满足客户 多样化 需求的产品, 并为其提供持续的技术服务, 构成一套完整的
系统解决方案,在通信、电力和安防等行业的区域市场取得较大的市场份额。 
公司提供系统解决方案的能 力在多个项目中均有开创意义: 
 
序号 项目名称 项目背景 项目解决方案 

贵 州 移 动 基 站
电源 电 涌 保 护
项目 
基站多位于高山地区,
雷击频发;温差大,湿
度高,设备易损坏, 维
护不便 ; 建 设经 费较 少。 
1 、 采用高 可靠 性器 件, 适合 恶劣条
件下的 设备 运行 需求 ; 
2 、 集成远 程监 测功 能, 达到 低成本
高效益 的保 护要 求 。 

国 家 电 网 湖北
省 电力有 限 公
司 下 属 地 级 市
供 电 公 司 防 雷
改造 
变电站位于野外空旷场
所, 易遭 受雷 击 ; 通 讯、
控 制 系 统 位 于 变 电 站
内,电磁辐射影响大,
易发生 内部 电涌 。 
1 、 提 供适 合不 同系 统运 行的 产品,
在不影 响系 统原 有功 能的 前提下 最
大限度 地保 护设 备; 
2 、 对复杂 电磁 环境 下的 设备 运行
保护提 供综 合解 决方 案 , 并对部 分原
有的接 地系 统进 行改 造 。 

上海 平 安 城 市
路 面 治 安 监 控
项目 
设备分 散, 建设 区域 大,
承建单位多,周边环境
较复杂 。 
1 、 对于城 市道 路与 城乡 结合 部等
不同复 杂环 境均 提供 解决 方案与 对
应的产 品; 
2、 为 各承 建单 位提供 技 术支 持, 帮
助其及 时有 效地 完成 国家 重点工 程
的施工 。 

湖 北 平 安 城 市
项目( 采购 方:
湖 北 电 信 和 烽
火网络 ) 
建设周期短,建设站点
多,工程量大;覆盖湖
北全省,对于环境要求
较高。 
1 、 设计专 用的 集成 型电 涌保 护器,
提供视 频 、 电 源 、 控 制线 路三合 一的
电涌保 护 功 能; 
2 、产 品同 时具 备一 定的 电 源管理 功
能, 有效 降低 了工 程量 , 缩短了 工程
施工周 期。 

四 川 联 通 电源
电涌保 护项目 
位于四川盆地,安装地
点海拔高度落差大,温
湿度变化剧烈,河流众
多, 雷 击频 繁且 强度 大。 
1 、 针对当 地地 理特 点, 在产 品上实
现工作 环境 的大 跨度 适应 性; 
2、 提供远 程监 控方 案, 达到 恶劣环
境下的 站点 无人 值守 的要 求 。 
3 、产 品创新 
发 行 人 在 不 断 改 进 提 高 现 有 产 品 技 术 的 同 时 , 加 强 对 新 产 品 、 新 工 艺 的 研 发 投 入 ,
以 使 得 公 司 具 备 持 续 的 产 品 创 新 能 力 。 公 司 与 日 本 客 户YAZAWA 、 美 国 客 户 贝 尔 金 等 国 外                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-148 
著名品牌渠道商 有 着 长 期 的 良好合作 关 系 , 并 建 立 了 技 术 人 员 与 海 外 客 户 的 交流机制,
使 得 公 司 开 发 的 高 、 中 端 新 产 品 在 外 观 设 计 、 功 能 整 合 等 方 面 进 一 步 贴 近 市 场 。 公 司 已
具 备 与 客 户 协 同 开 发 及 自 主 开 发 新 产 品 的 能 力 , 能 够 根 据 客 户 的 需 求 , 为 客 户 提 供 产 品
的 整 体 解 决 方 案 和 技 术 支 持 服 务 , 不 断 满 足 客 户 对 电涌保护 产 品 的 要 求 。 
报告期内 ,公司 开发的主要新产品情况 如下: 
序号 新产品 名称 创新点 

电源电涌保护模块
MIGM-20DN 
小型一 体化 单相 全模 式电 涌保护 , 对用 户终 端配 电 实
现高可 靠性 保 护 , 并 有效 杜绝接 地线 漏电 流, 对 漏 电
保护器 的工 作性 能完 全无 影响。 

智能型 机架式 电源电涌 保
护器 MIGSPDU-800 
提供智 能化 远程 监控 功能 , 并 具备 使用环 境监 测 , 可
应用于 有人 机房 与终 端无 人局站 等不 同场 合 。 

智能型 交流配电集成型 电
涌保护 器MIGDPL-38/100 
配电与 电涌 保护 一体 化设 计, 智能 化远程 监控 , 安 装
简便, 空间 利用 率高 , 适 合 高标准 无人 值守 环境 使用 。 

视频信 号集成型电涌保 护
器MIGSV-B3-20/DP 
专用的 视频 信号 防雷 箱, 提供视 频、 电源、 控制 线 路
的电涌 保护 功能 , 同 时具 备一定 的电 源管 理功 能 , 无
需额外 增加 配电 系统 ,减 少工程 量, 缩短 施工 周期 ,
降低用 户成 本 。 
5 遥控民用 电 涌保 护器 用遥控 器控 制民用 电 涌保 护器 , 方便 客户 使用 。 
4 、工 艺创新 
公司在电涌保护产品生产方面 进行了多项工艺创新,主要 情况如下: 
(1 )大 冲击电 流分流 技术 ,对 芯片分 选和配 对,在电 涌保护 产品 遇 到大冲
击电流冲击时,可以降低残压。 
(2 )电 源电涌 保护模 块填充技 术,在 模块中 填充物质 ,在发 生 暂态 过电压
(TOV)故障 时,将芯片和空气隔绝,保证了电源电涌保护模块不起火。 
(3 )防 腐蚀处 理技术 ,金属外 壳表面 采用阳 极氧化技 术,可 以用于 酸雨多
发区、潮热盐雾地区等腐蚀性强的环境, 能 有效抗腐蚀。 
5 、形 成 了涵 盖整 个生产 过程 的核心 技术 体系 
在研发团队的努力下,公司已经形成了 核心技术体系,主要包括 53 项专利
权 和5 项非专利技术 ,涵盖公司整个生产环节。 
公司拥有的专利和 非专利技术情况见本节之五之(二)无形资产 。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-149 
( 二) 技术创 新机 制 
公司为技术密集型企业, 不断创新推动了企业的 快速可持续发展, 而创新需
要不断优化、 自我完善的创新机制去保障。 公司先后制定了 《广东明家科技股份
有限公司R&D 研发中心核心技术人员与研发技术管理制度》 、 《R&D 研发中心核心
技术人员奖励办法》 、 《知识产权管理办法》 、 《研发项目管理制度》 、 《绩效考核办
法》等研发管理制度 ,为技术创新提供了制度保障。 
公司在技术创新方面,主要采取了以下措施: 
1、 加大产品研发投入。 公司近三年研发费用占营业总收入的比例 快速增长,
公司计划在未来三年内进一步提高研发投入的比例, 为公司的自主创新发展提供
有力的资金保障。 
2、建立 技术与 市场人 员的定期 交流与 培训制 度。为确 保公司 研发的 技术能
够满足客户的需求,公司技术研发部门与市场部门每两个月召开一次定期交流
会, 每季度举办一次技术培训会, 以提升公司的技术研发水平, 这样 同时也可以
使技术人员更 加贴近市场,市场人员 更加了解行业技术的发展状况和趋势。 
3、建立 技术 人 员与公 司海外客 户和国 内 工业 客户的交 流机制 。为使 公司的
技术产品进一步贴近客户、 贴近市场, 每年举办 与客户的技术交流会不少于两次,
以提升技术人员的开发视野。公司在 2009 年 邀请日本和美国客户、以及国内 工
业 客户举办了三次技术交流会。 
4、人才 激励机 制。公 司建立新 产品开 发和改 进创新奖 励机制 ,激励 人才进
行技术产品持续创新。 每季度对创新和合理化建议进行一次评奖, 并对获得专利
的员工进行重奖。 
同时, 为强化技术人员个人发展目标与公司长期 发展目标的融合, 公司分别
于2008 年5 月和2009 年6 月吸收部分核心技术人员 投资入股。 此外, 在公司 的
发展战略中, 公司 规划 将在适当时机推出股权激励计划, 从而确保建立一个可持
续的人才激励机制。 
5、坚持 走产学 研 一体 化的技术 发展道 路。公 司与高校 和科研 院所进 行多层
次合作, 已经与合肥工业大学、 成都电子科技大学 东莞电子研究院建立 了战略合
作关系,以进一步提高公司的研发创新实力。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-150 
八、主 要产品的核心技术 情况 
( 一 ) 公司拥 有 的 核心技 术及 技术创 新情 况 
公司拥有的核心技术主要为公司在 电涌保护 产品的制造过程中, 通过 自主创
新 形成的 工艺和非专利 技术。具体情况如下: 
序号 核心技术 成熟阶段 技术来源 技术领先程度 
1 功能、 性能 和结 构设 计集 成技术 大批量 生产 自主研 发 
国际先 进 
国内领 先 
2 大冲击 电流 分流 技术 大批量 生产 自主研 发 
国际先 进 
国内领 先 
3 电源电 涌保 护模 块新 型填 充技术 大批量 生产 自主研 发 
国际先 进 
国内领 先 
4 多级能 量配 合技 术 大批量 生产 自主研 发 
国际先 进 
国内领 先 

电 源 电 涌 保 护 模 块 热 保 护 和 过 电 流
保护技 术 
大批量 生产 自主研 发 
国际先 进 
国内领 先 

塑 胶 处 理 技 术 和 塑 胶 成 型 温 度 控 制
技术 
大批量 生产 自主研 发 国内领 先 
( 二 ) 公司核 心技 术 产品 收入 情况 
项    目 2010 年度 2009 年度 2008 年度 
核心技 术产 品收 入( 万元 ) 16,207.98  10,463.47 6,737.49 
营业总 收入 (万 元) 20,326.80  13,217.06 9,175.36 
核心技 术产 品收 入占 营业 收入的 比例 82.50% 79.17% 73.43% 
( 三) 主要产 品核 心技术 情况 
1 、功 能、性 能和 结构设 计集 成技术 
公司根据客户的需求, 在民用电涌保护器中集成了滤波功能, 作为高级音响
设施的外设配件使用,可以消除电涌对音质的干扰。 
公司在集成型电涌保护器产品中, 采用功能、 性能和结构设计集成技术,实
现了以下功能: (1) 在保障使用功能的前提下, 实现了产品小型化; (2) 对用户
终端配电实现高可靠性防护, 并有效杜绝接地线漏电流; (3) 配电与电涌保护一
体化,安装简便 ,空间利用率高; (4)具备使用环境监测功能和电源管理功能。 
2 、大 冲击电 流分 流技术                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-151 
大冲击电流分流技术详见 “第六节之五、 发行 人主要固定资产和无形资产情
况之 (二) 无形资产 之5、非专利技术”之相关内容 。 
3 、电 源电涌 保护 模块填 充技 术 
电源电涌保护模块填充技术 详见 “第六节之五、 发行人主要固定资产和无形
资产情况之(二)无形资产之 5、非专利技术”之相关内容 。 
4 、多 级能量 配合 技术 
多级能量配合技术 详见 “第六节之五、 发行人 主要固定资产和无形资产情况
之(二)无形资产之 5、非专利技术”之相关内容。 
5 、电 源电涌 保护 模块热 保护 和过电 流保 护技术 
电源电涌保护模块热保护和过电流保护技术 详见 “第六节之五、 发行 人主要
固定资产和无形资产情况之(二)无形资产之 5、非专利技术”之相关内容。 
6 、塑胶 处理 技术 和塑胶 成型 温度控 制技 术 
塑胶处理技术和塑胶成型温度控制技术 详见 “第六节之五、 发行人主要固定
资产和无形资产情况之(二)无形资产之 5、非专利技术”之相关内容。 
九、技 术储备情况 
( 一) 技术储 备 
公司本着 “储备一代、 研发一代 、 生产一代 ” 的原则, 进行前瞻性技术研究
和产品研发,主要有: 
1 、电 涌保护 产品 在特殊 环境 的应用 研究 
电涌保护产品 应用于建筑、 通信、 安防、 石化 、 电力和铁路等行业, 有的行
业如石化、 矿山 的生产环境有防尘、 防爆的要求, 电涌保护产品 在工作时不能产
生电火花; 有的行业如铁路 建在高原、 沙漠等温差变化大 的地方, 这样要求 电涌
保护产品 需具备耐温差 变换的性能; 有的行业如通信行业 的基站可能建设 在高温
高湿地区, 这样要求 电涌保护产品需要具备防潮功能。 国内产品与跨国公司 的相                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-152 
比, 产品在恶劣环境下应用 的可靠性尚有一定差距。 公司通过模拟环境、 产品技
术创新等手段, 加强电涌保护产品 在特殊环境的应用研究, 缩短与国际品牌的差
距。 
2 、 电 涌保护 产品 性能劣 化研 究 
电涌保护产品 应 用广泛, 应用环境多种多样。 公司通过劣化实验等手段, 进
行电涌保护产品 性能劣化研究, 以使电涌保护产品 在各种环境下正常工 作, 延长
电涌保护产品 的使用寿命,降低客户运营成本,保障客户安全生产。 
( 二) 正在研 发的 主要项 目情 况 
公司通过多年来的潜心研究, 已经掌握了多功能集成型电涌保护器、 节能型
民用 电涌保护器和智能型 民用电涌保护器的基础技术和集成技术, 正在开展进 一
步开发 工作,力争加快产品升级。正在 开发 的主要项目如下: 
1 、多 功能集 成型 电涌保 护器 
公司 生产的电涌保护产品 已经在通信、 安防和电力 等行业应用, 在此基础上,
公司 正在准备 开发建筑、 铁路和石化 等行业应用的产品, 以进一步丰富公司 的产
品线。 新产品将根据客户需要, 集成遥信、 远程遥控、 自动控制等技术, 满足各
种环境下 的应用要求, 并具备自动报警、自动控制和无人值守等功能。 
遥信 : 即远程信号接收能力, 在电涌保护器损坏或发生故障时, 可以即时将
故障或损坏信号发给控制中心,以保证第一时间排除故障,保障安全运行。 
远程遥控 : 控制中心可 以通过互联网或局域网控制终端设备开启或关闭。 该
技术也可以运用于 民 用 电 涌 保护器,控制方可以远程开启家庭 或 办 公 场 所 的设
备。 
自动控制 : 自动识别电的工作波形和电涌波形, 在没有电涌的状况下, 电涌
保护器不工作,在发生电涌时,立刻投入工作状态。 
2 、节 能型民用 电 涌保护 器 
节能型 民用电涌保护器主要有定时 民用 电涌保护器、 红外感应民用 电涌保护
器和联动民用 电 涌 保 护 器 。 定 时 民用 电 涌 保 护 器 可 以 在 事先设 定 的 时 间 自 动 关
闭; 红外感应 民用电涌保护器 可以在人进入电涌保护器周围一定范围内 (一般为                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-153 
1 米)自动开启,在人离开一定时间(可以设定为 3 小时、6 小时等 )后自动关
闭, 实现节能 的效果; 联动 民用电涌保护器设置主开关和附属开关, 附属开关的
开启、 关闭与主开关保持一致, 实现了无人操作。 在主设备休眠时, 附属设备 自
行 断电; 而在主设备启动后,附属设备 也随之 启动。 
3 、智 能型民用 电 涌保护 器 
智能型 民用电涌保护器 是公司首创的产品, 已经申请了专利, 中国专利名称
是电性检知保护装置,专利号 ZL 2006 2 0066829.2 。主要有四种产品,温度感
应 民用电 涌保护器在 其超过一定温度时自动切断电源; 电流 感应民用 电涌保护器
在电流超过设定的电流强度 时, 自动切断电源; 电压感应 民用电涌保护器在电压
超过设定值时自动 切断电源 ; 功率感应民用电涌保护器在电器总功率超过设定值
时自动 切断电源 。智能型 民用电涌保护器最主要的作用是防止电器火灾。 
( 三) 报告期 内 公 司研发 费用 情况 
报告期内,公司的研 发费用情况如下: 
项目 2010 年度 2009 年度 2008 年度 报告期合计 
研发费 用( 万元) 976.44  846.23 261.73 2,084.40  
营业总 收入 (万 元) 20,326.80  13,217.06 9,175.36 42,719.22  
研发费 用比 例 4.80% 6.40% 2.85% 4.88% 
( 四) 国家与 行业 资质认 证及 实验室 级别 
1 、公 司产品 认证 情况 
公司产品获得了多项行业资质认证, 公司产品通过的认证如下: 
 
国别 认证名称 认证机构 备注 
中国 
CCC 认证 CQC 基础市 场准 入 
通信防 雷产 品标 准符
合性认 定 
工信部 通信 防雷 安全 检测 管
理办公 室 、 工 信部 科学 技 术司 
工业市 场准 入 
美国/ 加拿 大 UL/CUL UL 市场准 入 
美国 FCC EMTEK (信 测) 市场准 入 
澳大利 亚 SAA JAS-ANZ 市场准 入                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-154 
欧盟 
CE-LVD EMTEK (信 测) 
市场准 入 
CE-EMC EMTEK (信 测) 
德国 
TUV TUV-SUD 
市场准 入 TUV-GS TUV-SUD 
VDE VDE 
英国 BSI BSI 市场准 入 
法国 NF TUV-SUD 市场准 入 
日本 PSE JET 市场准 入 
2 、子 公司的 资质 
子公司武汉雷之神拥有防雷工程设计和防雷工程施工的乙级资质。 
(1 )2009 年 7 月 6 日 ,湖北省气象局向雷之神核发了编号为 21172009028
(总第 21918 )的《 防 雷工程专 业设计 资质证 》 ,认定 武汉雷 之神防 雷技术有限
公司为防雷工程专业设计乙级资质单位, 有效期为 2009 年7 月6 日至 2012 年7
月5 日。 
(2 )2009 年 7 月 6 日 ,湖北省气象局向雷之神核发了编号为 21172009028
(总第 23074 )的《 防 雷工程专 业施工 资质证 》 ,认定 武汉雷 之神防 雷技术有限
公司为防雷工程专业施工乙级资质单位, 有效期为 2009 年7 月6 日至 2012 年7
月5 日。 
3 、公 司实验 室级 别 
公司实验室既是电涌保护行业中少数经 美国 UL、德国 TUV 和美国 ETL 认可
的目击实验室, 还是经中国合格评定国家认可委员(CNAS)认可的防雷实验室 (国
家认可实验室) 。具体情况如下: 
序号 项目 发证机构 
证书编号或 
批准文号 
时间 
1 国家认 可实 验室 
中 国 合 格 评 定 国 家
认可委 员会 
NO.CNAS L4317 
2009 年 12 月 14 日
-2012 年 12 月 13 日 
2 UL 目 击实 验室 
UL-CCIC Company 
Limited 
NO.100041334 
2010 年 5 月 17 日
-2011 年 5 月 16 日 
3 TUV 目 击实 验室 
TUV China-South 
Region 
SCN 1010 
2010 年 9 月 30 日
-2011 年 9 月 30 日 
4 ETL 目 击实 验室 
Intertek Testing 
Service 
GZL1-097 
2010 年 10 月 19 日
-2011 年 10 月 18 日                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-155 
公司实验室 是研发和检测的基础, 电涌保护行业的新产品开发不仅需要进行
电涌物理研究, 还要进行材料性能测试、 电子和结构设计测试、 产品可靠性测试,
形成大量的数据储备后进行比对、优选,因此必须有大量的研发设备支撑。 
公司实验室是 美国 UL、德国 TUV 和美国 ETL 认可的目击实验室,可以根据
美国 UL、德国 TUV 和 美国 ETL 的标准进行温升、耐压、低温冲击、冲击电流、
异常过压之短路高电流 、 异常过压之短路限制电流 、 接地路径之故障电流 、 过载、
拉弧 和误插入 等多项 指标的测试,确保产品符合 UL 标准。同时,公 司实验室也
可以依照中国国标、IEC 、 日本 PSE 标准、 德 国 VDE 标准进行指标测试 , 支撑了
公司研发的产品 能够 符合多个发达国家的认证标准。 
依托公司的实验室的实验能力, 在研发团队的努力下, 公司已经形成了 核心
技术体系 ,主要包括 53 项专利权 和 5 项非专 利技术 。目前,公司本着“ 储备一
代、 研发一代、 生产一代” 的原则, 开发多功能集成型电涌保护器、 节能型和智
能型民用电涌保护器, 并 进行电涌保护产品在特殊环境的应用研究和电涌保护产
品性能劣化研究, 缩小与国际先进水平的差距。 
4、国家认可实验室介绍 
(1 )国家认可实验室的评定条件 
“国家认可实验室” 的评定机构为 中国合格评定国家认可委员会 (英文缩写
为:CNAS) 。 中国合格 评定国家认可委员会于 2006 年3 月31 日正式成立, 是在
原中国认证机构国家认可委员会 (CNAB) 和原 中国实验室国家认可委员会(CNAL)
基础上整合而成的。 中国合格评定国家认可委员会的宗旨是推进合格评定机构按
照相关的标准和规范等要求加强建设, 促进合格评定机构以公正的行为、 科学的
手段、准确的结果有效地为社会提供服务。 
国家认可实验室的评定标准体系包括: (1) 通用认可规则; (2 ) 实验室专
用认可规 则;(3)实 验室基本 认可规 则;(4)实验 室认可 应用规 则;(5 )实
验室认可指南。 
发行人的 实验 室适用 于 实验室认 可应 用规则 的 实验室认 可应用 准则 的 第 15
项“ CNAS-CL06: 2006 《量 值溯源要求》 (2007 年第1 次修订) 、 第16 项“ CNAS-CL07:
2006 《测量不确定度评估和报告通用要求》 (2007 年第1 次修订) ” 和第 19 项
“ CNAS-CL11:2006 《 检测和校准实验室能力认可准则在电气检测领域的应用说
明》(2007 年第1 次修订)。 
发行人享有国家认可实验室的资产和研究成果。 随着发行人的不断成 长, 发                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-156 
行人会不断 购置科研设备, 加强研发投入, 扩充研发团队, 提升研发能力, 确保
发行人实验室符合国家认可实验室认证的要求, 保持在行业内的领先地位。 在有
效期结束后,发行人将继续申报国家认可实验室的称号。 
(2 )同行业被授予“国家认可实验室”的数量 
截至2011 年1 月底, 国内获检测校准类的 “国家认可实验室”有 4,226 家。
经查询中国合格评定国家认可委员会网站检测和校准类实验室(网址:
http://www.cnas.org.cn/col794/index.htm1?colid=794# ) , 发行人所处行业中
具有国家认可实验室的企业有 “ 深圳市盾牌防雷技术有限公司防护实验 室” 、 “四
川 中光防雷科技有限责任公司雷电防护产品检测 中心” 、 “东莞市雷迅电子有限公
司雷电防护装置检测中心 ”和“深圳锦天乐防雷技术有限公司中心实验室”。 
    经核查, 保荐机构认为, 发行人的实验室符合 “国家认可实验室” 的评定标
准, 在国内电涌防护行业中只有少数企业获得了 “国家认可实验室” 称号。 发行
人享有国家认可实验室的资产和研究成果, 在有效期结束后, 发行人的持续研发
能力不会有不利影响。 
( 五 ) 政府有 关部 门科技 创新 资助 
报告期内 ,公司获得的政府有关部门对 公司科技创新的补助情况如 下: 
 单位 :万 元 
序号 项目名称 资金来源 2010 年 
1 广东省 机电 产品 研究 开发 资金 东莞市 财政 局 80.00  
2 两新产 品补 贴收 入 东莞市 财政 局 10.00  
3 制造业 标准 化工 程项 目资 助资金 东莞市 财政 局横 沥分 局 0.20  
4 专利申 请资 助资 金 东莞市 财政 局横 沥分 局 0.10  
5 东莞市 科普 活动 项目 资助 ,镇配 套奖 励 东莞市 横沥 镇人 民政 府 1.00  
6 东莞市技术改造和技术创新专项资金镇配套激励 东莞市 横沥 镇人 民政 府 41.00  
7 东 莞 市 企 业 研 发 投 入 资 助 专 项 资 金 镇 配 套 奖 励 东莞市 横沥 镇人 民政 府 35.87  
8 东 莞 市 科 技 进 步 奖 二 等 奖 奖 励 资 金 镇 配 套 奖 励 东莞市 横沥 镇人 民政 府 5.00  
9 东莞市 专利 申请 资助 资金 镇配套 奖励 东莞市 横沥 镇人 民政 府 0.05  
10 东莞市 专利 培育 企业 资助 资金镇 配套 奖励 东莞市 横沥 镇人 民政 府 2.50  
11 技术改 造和 技术 创新 专项 资金项 目经 费 东莞市 财政 局横 沥分 局 62.90  
12 科普项 目资 助资 金 东莞市 财政 局横 沥分 局 2.50  
13 推进制 造业 标准 化工 程资 助资金 东莞市 横沥 镇人 民政 府 2.50                  广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-157 
14 推进制 造业 标准 化工 程资 助资金 东莞市 财政 局横 沥分 局 5.00  
15 重点工 业企 业研 发经 费补 助 东莞市 财政 局 8.18 
16 企业研 发投 入资 助 东莞市 财政 局 71.74 
17 粤港招 标工 程资 助资 金 东莞市 科技 局 100.00 
合计 428.54 
 
 
序号 项目名称 资金来源 2009 年 
 1 东莞市 科技 兴贸 专项 资金 东莞市 财政 局 48.88 
2 东莞市 市级 企业 技术 中心 奖励资金 东莞市 财政 局 100.00 
3 东莞市 市级 企业 技术 中心 镇配套 奖励 资金 横沥镇 人民 政府 30.00 
4 企业研 发投 入经 费补 贴 东莞市 财政 局 横 沥分 局 114.96 
5 企业研 发投 入经 费镇 配套 奖励资 金 横沥镇 人民 政府 57.48 
6 东莞市 科技 进步 奖奖 金 东莞市 财政 局横 沥分 局 10.00 
7 东莞市 专利 培育 企业 资助 经费 东莞市 财政 局横 沥分 局 5.00 
8 东莞市科普项目(防雷技术研讨会)资助经费 东莞市 财政 局横 沥分 局 2.00 
合计 368.32 
十、核 心技术人员 、技术 人员情况 
截至 2010 年12 月31 日, 公司共有技术人员130 人, 占员工总数的19.06%,
其中研发中心有 48 名 专职研发人员从事新产品的开发研究和原有产品的升级改
造, 公司研发项目评估组拥有技术人员 74 人,公司实验室拥有技术人员 8 人。 
公司在制造部门、销售部门、防雷工程设计 和防雷工程施工等部门有技术人员  
名, 负责产品科技成果的转化、 销售和服务, 已经形成了一支知识型、 专业化的
技术研发团队 。报告期内,未有核心技术人员从公司离职。 
公司核心技术人员 具体情况介绍如下: 
 姓名 学历 研发成果 
周建林  
公司多 项专 利发 明人 和参 与人, 对节 能型 和智 能型 民 用电
涌保护 器的 开发 工作 的进 行宏观 指导 。 
王平 大学 
对 电 涌 保 护 器 产 业 发 展 有 深 刻 理 解 , 公 司 三 项 专 利 设 计
人, 并 对远 程遥 控功 能的 集 成 型电 涌保 护器 研发 进行 宏观
指导。 
周建禄  
长期从 事模 具生 产和 塑胶 材料研 究工 作, 掌握 了塑 胶 处理
和塑胶 成型 温度 控制 技术 。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-158 
黄俊 大学 
电磁兼 容专 家, 对电 子设 备结构 有深 刻理 解: 
1、大冲击电流分 流技术和 多级能量配合技 术、电源 电涌
保 护 模 块 热 保 护 和 过 电 流 保 护 技 术 和 新 型 模 块 填 充 技 术
的主要 发明 人。 
2、作为行业专家 , 参加了 工信部《通信基 站用 交流 配电
防雷箱 》标 准的 制定 。 
3、MIGB 电源 防雷 电箱 的第 一完成 人 , 该 产品 获得 东 莞市
科技进 步二 等奖 。 
王连平 硕士 
长期从 事电 涌保 护产 品电 子元件 研发 工作 , 主 持了 国 家认
可实验 室的 申 报 工作 ,参 与了多 款新 产品 开发 工作 。 
吴斯元 大学 
对 安 防 和 铁 路 行 业 的 电 涌 保 护 有 深 刻 理 解 , 主 导 开 发 了
“视频 前端 控制 箱” 和“ 高清视 频电 涌保 护器 ”。 
周春文 大学 
长期从 事民 用电 涌保 护器 的新产 品开 发, 主导 了遥 控 民用
电涌保 护器 的开 发。 
十一、 境外进行生产经营 的情况 
截至本招股说明书签署之日, 公司不存在境外 进行生产经营活动 的情况。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-159 
第 七节  同 业竞 争与 关联 交易 
一、同 业竞争 
公司的主营业务是电涌保护产品的研发、 生产、 销售。 电涌保护产品广泛应
用于家庭、 办公场所和 通信、 电力、 铁路、 石 化、 安防和建筑等行业 。 公司与控
股 股东、 实际控 制人 周 建林 、持 有公司 5% 以 上股份的 主要股 东周建 禄 和王平及
其控制的其他企业之间 不存在同业竞争的情况如下: 
( 一) 公司 与 控股 股东、 实际 控制人 、持 有公司 5% 以上股 份的 主要股 东不
存 在同 业竞争 
公司的 控股股 东、实 际 控制人 为周建 林, 持 有 公司 58.96% 的股份 , 且在公
司 担任董事长。 周建林 目前未从事与公司相同或相似的业务, 与公司不存在同业
竞争的情形。 
持有公司 5% 以 上股份 的主要股 东周 建禄和 王 平 目前除 在公 司任职 外 ,未从
事与公司相同或相似的业务,与公司不存在同业竞争的情形。 
( 二 ) 公司与 控股 股东、 实际 控制人 、持 有公 司 5% 以上股 份的 主要股 东控
制 的其 他企业 不存 在 同业 竞争 
除本公司 外, 公司控 股 股东周建 林、 持有公 司 5%以上 股份 的主要 股东 周建
禄 和王平 目前未投资控制其他企业, 不存在其控制企业与公司存在同业竞争的情
形。 
二 、控股 股东、 实际 控制人 、持有 公司 5%以上 股份的 主要 股东
关于避 免同业竞争的承诺 
为避免与公司之间可能出现同业竞争, 维护公司利益和保证公司长期稳定的
发展,公 司控股 股东及 实际控制 人 周建 林 、持 有本公司 5% 以上 股份 的主要股东
周建禄 和 王平于2009 年12 月 10 日出具了《避免同业竞争的承诺函》 ,承诺: 
1、本人 及本人 控制的 除 明家科 技以外 的其他 企业保证 现时不 存在与 明家科
技相同或同类的经营业务;                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-160 
2、本人 及本人 控制的 除明家科 技以外 的其他 企业将不 在任何 地方以 任何方
式自营与明家科技相同或相似的经营业务, 不自营任何对明家科技经营及拟经营
业务构成直接竞争的类同项目或功能上具有替代作用的项目, 也不会以任何方式
投资与明家科技经营业务构成或可能构成竞争的业务, 从而确保避免对明家科技
的生产经营构成任何直接或间接的业务竞争; 
3、如本 人从第 三方获 得的任何 商业机 会与明 家科技经 营的业 务有竞 争或可
能有竞争,则立即通知明家科技,并尽力将该商业机会让予明家科 技; 
4、 如本人违反上述保证与承诺而给明家科技造成损失的, 本人将予以赔偿。 
三、关 联方及关联交易情 况 
根据《公司法》 、 《企业会计准则第 36 号 —— 关联方披露》的相关规定,结
合公司的实际情况,公司的关联方包括: 
( 一) 存在控 制关 系的关 联方 
1 、控 制公司 的关 联方 
周建林 是公司的控股股东、实际控制人,为控制公司的关联方。 
2 、受 公司控 制的 关联方 
公司名称 
注册资本 
(万元) 
法定代表人 公司持股 比例 与 公司关系 
广州迪 瓦 200 王平 100% 全资子 公司 
武汉雷 之神 500 王平 100% 全资子 公司 
(二 ) 不存在 控制 关系的 关联 方 
1 、持 有公司5% 以上股份 的主 要股东 
名称 持有公司股权比例 
周建禄 21.42% 
王平 5.14% 
2 、控 股股东 控制 、参股 的其 他企业 
目前, 公司控股股东、 实际控制人周建林持有重庆硕展商场管理有限责任公                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-161 
司 9.11% 的股权,该公司注册资本 76 万元,经营范围是房屋信息咨询服务;市
场营销策划; 企业管理咨询; 商务信息咨询, 对九龙坡区石杨路 9 号石桥广场四
层、 五层商场进行经营、 出租; 停车服务; 车 库租赁。 主要业务为石桥广场四层、
五层商场经营和出租。 公司控股股东、 实际控制人周建林对重庆硕展商场 管理有
责任限公司不构成控制关系。 
报告期内, 公司控股股东、 实际控制人周建林 曾经持有香港旺亿80%的股权,
周建禄持有香港旺亿20%的股权。香港旺亿成立于1995年5月30日,注册资本
10,000 港元, 其中周建林出资8,000港元, 周建禄出资2,000港元, 主要业务为代
理公司前身的产品出口和部分原材料进口业务。 
截至 2008 年底,香港旺亿原来负责的公司境外销售及采购业务均已全部由
公司承接, 境外客户也均已直接与公司进行洽谈、 交易, 故撤销香港旺亿不会对
公司的生产经营造成影响。 另外, 也为了彻底消除关联交易, 公司控股股 东周建
林决定撤销解散香港旺亿。 
2010 年1 月,香港旺亿撤销解散。 
(1 )香港旺亿的财务情况 
经香港独立核数师审计的香港旺亿 2007 年度和 2008 年度简要财务状况如
下: 
单位: 港元 
项目 2009 年3 月 31 日 2008 年 3 月31 日 
总资产                   1,292,617                       9,880,733  
负债                      10,000                       8,618,000  
净资产                   1,282,617                       1,262,733  
项目 2008 年4 月1 日-2009 年3 月31 日 2007 年4 月 1 日-2008 年 3 月 31 日 
营业收 入                   7,199,622                      19,032,806  
净利润                      19,884                         -62,585  
香港旺亿基本不通过销售及采购业务获取收 益, 相关产品产生的价差收入
主要用于其日常办公开支。香港旺亿 2007 财 年和 2008 财年的净利 润分别为
-6.26 万元、1.99 万元,产品毛利率率分别为 3.15%和 2.74%,盈利处于合理
范围。 
(2 )香港旺亿业务模式和销售流程                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-162 
2008 年年底以前, 香港旺亿作为公司境外销售和采购的窗口公司, 其主要职
能是充分利用香港商业发达的贸易环境和快捷传递的商务信息为公司拓展境外
业务服务。 拓展境外业务时, 公司独立掌握境外客户资源, 直接与境外客户洽谈
销售条款及商定产品价格; 产品完工后, 通常 由公司负责组织将出口货物直接发
送到境外客 户的指定地点。 香港旺亿作为公司的境外经销商, 除负责公司部分境
外销售和采购业务外,不经营其他业务。 
公司委托香港旺亿代理销售业务的具体流程图如下: 
 
①洽谈合 同(订 单) : 境外客户 与香港 旺亿接 洽后,香 港旺亿 将客户 信息反
馈给公司; 然后公司直接与境外客户进行商务洽谈, 约定销售产品的品种、 规格
型号、 数量、 价格、 交 货期、 结算方式等, 并约定由香港旺亿与境外客户签署合
同(订单) 。 
香港旺 亿 
境内 境外 
④ 报关 出口 
① 洽谈 合同
( 订单 ) 
② 签 署 合 同
( 订单 ) 
⑥ 付款 
⑤ 发货 
 
单据流 转 
 
货物流 转 
 
 
资金流 转 
 
 
中国 海关 
 
明家科 技 
 
境外客 户 
⑦ 付款 
③ 签 署 合 同
( 订单 )                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-163 
②签署合 同(订 单) : 香港旺亿 按照公 司与境 外客户已 经商定 的条款 与境外
客户签署销售合同(订单) 。 
③签署合同(订单) :公司与香港旺亿签署销售合同(订单) 。 
④报关出口: 公司向海关提供货物出口报关所需资料, 办理向香港旺亿销售
的报关手续 (海关报关单上出口方为本公司, 海关报关单上的运抵国、 指运港和
最终目的国为境外客户指定地点) 。 
⑤发货:公司直接向境外客户装船发货。 
⑥付款:境外客户根据合同(订单)约定向香港旺亿支付货款。 
⑦付款:香港旺亿将收到的境外客户货款支付给公司。 
(3)香港旺亿的撤销情况 
香港旺亿自 2008 年 12 月开始,业务就处于停顿状态,自 2009 年申请撤
销到2010 年撤销期间,香港旺亿不再开展经营活动。 
2009 年9 月, 香港税务局确认不反对香港旺亿撤销公司注册通知书。2010
年1 月, 香港公司注册处公告香港旺亿已根据香港 《公司条例》 第 291AA 条规
定撤销解散。 根据香港 《公司条例》 第 291AA 条规定, 只有在公司没有尚未清
偿 债 务 以 及 公 司 注 册 处 处 长 未 有 收 到 任 何 对 该 项 注 册 撤 销 而 提 出 反 对 的 情 况
下,公司方可撤销解散。 
公司控股股东及实际控制人周建林于2010 年9 月6 日出具 《声明及承 诺》 :
“1 .香港旺亿在存续 期间合法经营,不存在 任何违法行为;香港旺 亿的撤销
是严格按照香港法律规定的程序实施并已获得相关部门的核准, 其撤销行为不
存在潜在纠纷; 2 . 本 人 保 证 上 述 声 明 是 真 实 的 ;3 . 如 本 人 作 出 的 上 述 声 明
有任何不实, 本人愿意承担法律责任; 如因香港旺亿存续期间存在违法行为或
者其撤销行为存在潜在纠纷而导致广东明家科技股份有限公司遭受损失, 本人
愿意向广东明家科技股份有限公司全额赔偿。” 
  3 、 公司参 股其 他公司 情况 
报告期内,公司无其他参股公司。 
(三)公司董事、监事、高级管理人员和其他核心人员 及 与 其 关 系 密 切 的
家 庭成 员 及其 控制 或施加 重大 影响的 其他 企业 
公司董事、 监事、 高级 管理人员和其他核心人员及与其关系密切的家庭成员                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-164 
是公司的关联方 。 公司董事、 监事、 高级管理人员和其他核心人员的具体情况见
“第八节 董事、监事、高级管理人员与其他核心人员” 。 
公司的董事、监事、高级管理人员及核心技术人员在关联方任职情况如下: 
王平担任广州迪瓦执行董事、总经理,武汉雷之神执行董事。 
四、关 联交易情况 
( 一) 经常性 关联 交易 
报告期内,公司向香港旺亿采购货物及销售产品情况如下: 
单位: 元 
香港旺亿主要代理公司产品的出口和部分原材料进口业务。为减少关联交
易,2008 年10 月后, 公司所有货物进出口业务由公司自行 完成, 没有再与香 港
旺亿发生经常性业务往来。 
1 、采 购货物 
报告期内,公司向香港旺亿采购货物的明细情况如下: 
单位: 元 
货物名 称 2010 年度 2009 年度 2008 年度 
电子元 器件 - -     243,207.28  
模具 - -       7,004.70  
塑胶 - -   306,389.13  
样品 - -       5,182.74  
合计 - -     561,783.85  
2008 年度公 司通 过香 港旺亿 采 购的 货物大 部 分 为客户 指定 供应商 购买 的用
于生产客户订单产品的原材料, 根据与境外客户约定价格定价 。 
2 、销 售产品 
交易内容 
2010 年度 2009 年度 2008 年度 
金额 
占年度 
交易比例 
金额 
占年度 
交易比例 
金额 
占年度 
交易比例 
采购货 物 - - - - 561,783.85 1.02% 
销售产 品 - - - - 5,558,088.31  6.06%                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-165 
2008 年度,公司向香港旺亿销售产品的明细情况如下: 
产品名称 
交易金额 
(人民币 元) 
交易金额 
(美元) 
平均单价 
(美元) 
对无关联第 
三方销售均价 
(美元) 
价差 
(美元) 
塑胶产品 —
带 连 接 器 高
档滑雪 鞋 
3,968,157.00 579,724.50 43.50 45.15-45.55 1.65-2.05 
塑胶产品 —
低档滑 雪鞋 
1,404,713.26 204,744.82 19.81 - - 
塑胶产品 —
滑雪鞋 配件 
185,218.05 27,081.15 15.00 15.00 0 
合计 5,558,088.31 811,550.47      
公司向关联方销售的产品均 由 公 司 负 责 组 织 将 货 物 直 接 发 送 到 海 外 客 户
的指定地点, 交 易价格根据市场原则定价, 由交易双方协商确定。 公司销售给
关 联 方 的 高 档 滑 雪 鞋 和 滑 雪 鞋 配 件 等 产 品 与 公 司 销 售 给 无 关 联 第 三 方 的 销 售
价格基本一致, 差异较小, 作价公允; 公司销 售给关联方的低档滑雪鞋,2008
年度 未向无关联第三方销售,而 2009 年度及 2010 年度向无关联第三方销售的
同类产品价格为18.66-25.76 美元不等,这主要是由于产品规格、型号不同,
不同产品在附属配件种类、 使用材料和生产工艺等方面存在差异, 以及汇率变
动所致,但价格差异不大,作价公允。 
经核查, 保荐 机构认为, 发行人与香港旺亿发生的关联交易, 均按照市场
原则定价,价格公允。 
3 、支 付报酬 
公司向在本公司担任董事、 监事、 高级管理人 员和其他核心人员的关联方人
士支付报 酬,情 况详见 本招股说 明书 “ 第八节 董事、 监事、 高级管 理人员与其
他核心人员之四、 董事、 监事、 高级管理人员及核心技术人员的报酬情况 ”相关
内容 。 除此以外, 公司 未向其他关联方人士支付报酬。 该关联交易仍将持续进行。 
( 二) 偶发性 关联 交易 
1 、贷 款担保 
2009 年 12 月 14 日, 控股股东周建林与中信银行股份有限公司东莞分行签
订了合同编号为 (2009 ) 莞银最保字第09X74601 号的 《最高额保证合同》 , 约定                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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由周建林为中信银行股份有限公司东莞分行与本公司在 2009 年 12 月 18 日至
2010 年 12 月 18 日期 间连续发生的多笔债权的履行提供最高额保证担保;被保
证的主债权最高额度为等值人民币 3,500 万元。 
2 、转 让专利 
公 司 目 前 拥 有 的 专 利 号 为 ZL200620066829.2 、ZL200430038071.8 、
ZL200430038076.0 、 ZL200430038078.X、 ZL200430038073.7 、 ZL200430038077.5 、
ZL200430038072.2 的 专利原属控股股东周建林所有。2009 年3 月10 日, 周建林
与公司签 署《知 识产权 转让合同 》 ,约 定周建 林将上述 专利无 偿转让 给公司,随
后国家知 识产权 局向公 司下发《 手续合 格通知 书》 ,同 意上述 专利的 专利权人变
更为广东明家科技股份有限公司。 本次转让为无偿转让, 不存在损害公司及其他
股东利益的情形。 
( 三) 关联方 往来 余额 
单位: 元 
关联方 会计科目 2010 年12 月 31 日 2009 年 12 月 31 日 2008 年 12 月31 日 
周建林 其他应 付款 - - 2,758,840.33 
王平 其他应 付款 - - 400,000.00 
( 四) 关联交 易对 公司财 务状 况和经 营成 果的影 响 
报告期内, 公司经常性关联交易均根据市场原则定价, 交易金额占相关交易
总额的比例 不高,对公司财务状况和经营成果不构成重大影响。 
报告期内, 公司偶发性关联交易主要是关联方为公司银行贷款提供担保, 提
高了公司的银行融资能力, 有利于改善公司财务状况, 给公司的业务经营带来积
极影响。 
五、规 范关联交易的制度 安排 
( 一) 《 公司 章程》 关于 关联 交易的 规定 
2009 年11 月26 日公司2009 年第三次临时股东大会审议通过了 《公司章程》 ,
对关联交易做了详细规定:                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-167 
《公司章 程》第 四十三 条规 定, “公司 下列对 外担保行 为,须 提交 股 东大会
审议通过。 ?? (六) 对股东、 实际控制人及其关联人提供的担保 ; 股东大会在
审议为股东、 实际控制人及其关联人提供的担保议案时, 该股东或者受该实际控
制人支配的股东, 不得参与该项表决, 该项表决由出席股东大会的其他股东所持
表决权的半数以上通过。 ” 
《公司章 程》第 七十九 条规定, “ 股东 大会审 议有关关 联交易 事项时 ,关联
股东不应当参与投票表决,其所代表的有表决权的股份数不计入有效表决总数;
股东大会决议应当充分披露非关联股东的表决情况。 股东大会就关联交易事项作
出决议, 属于普通决议的, 应当 由出席股东大会的非关联股东 (包括股东代理人)
所持表决权的二分之一以上通过; 属于特别决议的, 应当由出席股东大会的非关
联股东(包括股东代理人)所持表决权的三分之二以上通过。 ” 。 
《公司章 程》第 一百二 十七条规 定, “ 董事与 董事会会 议决议 事项所 涉及的
企 业 有 关 联 关 系 的, 不 得 对 该 项 决 议 行 使 表 决 权, 也 不 得 代 理 其 他 董 事 行 使 表 决
权。该董 事会会 议由过 半数的无 关联关 系董事 出席即可 举行, 董事会 会议所作决
议须经无关联关系董事过半数通过。出席董事会的无关联董事人数不足 3 人的,
应将该事项提交股东大会审议。 ” 
( 二) 《 关联 交易管 理办 法》 关于 关 联交 易的规 定 
2009 年11 月26 日公司2009 年第三次临时股东大会审议通过了 《 关联交易
管理制度 》 ,对 公司关 联交易合 同订立 、决策 程序、信 息披露 等方面 做了比较详
细的规定。具体规定如下: 
1 、关 联交易 的决 策 
《关联交 易管理 制度 》 第十三条 规定: “ 公司 董事会审 议关联 交易事 项时,
关联董事应当回避表决, 也不得代理其他董事行使表决权。 该董事会会议由过半
数的非关联董事出席即可举行,董事会会议所做决议须经非关联董事过半数通
过。 出席董事会的非关联董事人数不足三人的, 公司应当将该交易提交股东大会
审议 ” 。 
《关联交 易管理 制度》第 十四条 规定: “ 股东 大会审议 关联交 易事项 时,下
列股东应当回避表决: (一) 交易对方; (二) 拥有交易对方直接或者间接控制权                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-168 
的; (三) 被交易对方直接或者间接控制的; (四) 与交易对方受同一法人或者自
然人直接 或者间 接控制 的; (五 )交易 对方或 者其直接 或者间 接控制 人的关系密
切的家庭 成员 ; (六) 在交易对 方任职 ,或者 在能直接 或间接 控制该 交易对方的
法人单位或者该交易对方直接或间接控制的法人单位任职的 (适用于股东为自然
人的) ; (七) 因与交易 对方或者其关联人存在尚未履行完毕的股权转让协议或者
其他协议 而使其 表决权 受到限制 或者影 响的; ( 八)可 能造成 公司对 其利益倾斜
的法人或者自然人 ” 。 
2 、关 联交易 的披 露 
《关联交 易管理 制度 》 第十五条 规定: “ 公司 与关联自 然人发 生的交 易金额
在 30 万元以上的关联 交易,应当及时披露。公司不得直接或者通过子公司向董
事、监事和高级管理人员提供借款。 ” 
《关联交 易管理 制度 》 第十六条 规定: “ 公司 与关联法 人发生 的交易 金额在
100 万元以上,且占公司最近一期经审计净资产绝对值 0.5%以上的关联交易,
应当及时披露。 ” 
3 、关 联交易 的审 批权限 
《关联交 易管理 制度 》 第十七条 规定: “ 公司 与关联人 发生的 交易( 公司获
赠现金资产和提供担保除 外) 金额在1,000 万元以上, 且占公司最近一期经审计
净资产绝对值5%以上的关联交易, 除应当及时披露外, 还应当聘请具有从事证
券、 期货相关业务资格的中介机构, 对交易标的进行评估或者审计, 并将该交易
提交股东大会审议 ” 。 
《关联交 易管理 制度 》 第十八条 规定: “ 公司 为关联人 提供担 保的, 不论数
额大小,均应当在董事会审议通过后提交股东大会审议 ” 。 
( 三) 报告期 关联 交易制 度的 履行情 况 
报告期公司发生的关联交易均履行了《公司章程》及《 关联交易管理制度 》
规定的程序。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-169 
六、独 立董事对关联交易 的意见 
报告期内, 公司发生的关联交易均履行了 《公司章程》 和相关制度规定的程
序。公司独立董事对报告期内的关联交易进行了审查,并发表了独立意见:  
“报告期内的关联交易已依据交易发生时的有关法律、 法规及当时 《 公司章
程》 和相关制度的规定, 履行了必要的合同审批程序, 关联交易价格合理, 未损
害本公司及本公司其他股东的利益。 ” 
七、规 范和减少关联交易 的措施 
公司具有独立的产、 供、 销体系, 业务、 机构 、 资产、 人员、 财务 均 独立于
股东单位及其关联企业, 具有独立面向市场经营的能力。 从 2008 年 10 月起, 公
司未 再与香港旺亿发生采购、 销售等业 务往来, 截至本招股说明书签署之日, 香
港旺亿已撤销解散 。 因此, 公司预计以后将不再与控股股东及其控制的关联企业
之间发生采购、销售等关联交易。 
对于难以避免的关联交易, 公司严格按照 《公司法》 、 《深圳证券交易所创业
板股票上市规则》 、 《公司章程》 、 《 关联交易管理制度 》 等有关规定履行必要程序,
遵循市场交易、 公开、 公正、 公平的原则, 明确双方的权利和义务, 确保关联交
易的公允性。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-170 
第 八节 董事 、监事 、高 级管 理人 员与 其他 核心 人员 
一、董 事、监事、高级管 理人员及 其他 核心 人员的简要情况 
本公司董事、 监事、 高级管理人员及 其他核心人员 均为中国国籍, 均无境外
永久居留权。 本公司董事、 监事任期三年 , 董事任期届满可连选连任, 独立董事
连任不得超过6 年,本届 任期至2011 年10 月11 日。 
( 一) 董事会 成员 (9 名 ,包括3 名独立 董事) 
1、 周建林, 男, 汉族 ,1971 年9 月出生 。1991 年参加工作, 先后在 宏达电
子厂、东 莞市东 大电业 有限公司 工作,2002 年起在明 家有限 工作, 先后任公司
监事、执行董事兼总经理 、董事长兼总经理,现任 公司董事长。 
2、 王平, 男, 汉族 ,1967 年11 月出生, 大学 本科学历。1990 年参加 工作,
先后在东莞东聚电业有限公司、广州雷迅电子有 限公司工作。2008 年 2 月起在
明家有限 工作并担任副总经理,现任公司董事、总经理。 
3、周建禄,男,汉族,1975 年 12 月出生。1995 年参加工作,先后在宏达
电子厂、 清溪利 源电子 有限公司 、顺建 塑胶有 限公司工 作。2002 年 起在 明家有
限 工作,现任公司副董事长、副总经理。 
4、 黎伟, 男, 汉族,1975 年6 月出生, 大学本科学历, 会计师。1998 年8
月起至2009 年4 月在广东正中珠江会计师事务所 有限公司工作。2009 年4 月起
在明家科技 工作,现任公司董事、董事会秘书、财务总监。 
5、 王培育, 男, 汉族,1973 年5 月出生, 大学本科学历。1997 年参加工作,
先后在 河南省南 阳市神 龙塑胶集团有限公司 、 北京凯山饰品有限公司 驻深圳办事
处、万路电 器实业(深圳)有限公司 工作。2007 年 5 月起在明家有限 工作,现
任公司董事、销售部经理。 
6、 朱志林, 男, 汉族 ,1980 年9 月出生, 大 专学历。2005 年起至今 在东莞
市意发服装有限公司工作,任该公司采购部经理。现任公司董事。 
7、 张雷, 男, 汉族 ,1969 年3 月出生, 管理 学博士。1991 年起 至今 一直在
山东大学管理学院工作, 现为山东大学管理学院工商管理系副教授。 现任公司独                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-171 
立董事。 
8、 高兴龙, 男, 汉族,1954 年7 月出生, 研究生学历, 高级工程师。 先后
在黑龙江省气象局、 中国气象局总体规划研究设 计室发展研究处、 中国气象局政
策法规司产业发展处、信息产业处工作 。2005 年 9 月至今任中国气象学学会学
术交流部主任。现任 公司独立董事。 
9、 黎炬勇, 男, 汉族 ,1972 年1 月出生, 暨 南大学会计硕士, 中国注册会
计师、中 国注册 税务师 。2008 年获 得财政 部 (第四期 )全国 会计领 军(后备)
人才培训资格 , 2011 年获上市公司独立董事任职资格。2002 年 5 月至 2008 年
8 月在广东天栋工程造价事务有限公司任职, 2008 年至今在中天运会计 师事务所
有限公司广东分所任总经理。 
( 二) 监事 会 成员 (3 名) 
1、 阮航, 女, 汉族 ,1973 年4月出生, 研究生学历。1994年参加工作, 先后
在长春市工商银行、 东莞市电信局厚街分局工作。1997年至2007年在中国联通东
莞分公司任职。 2008 年至2009 年, 任东莞市民营科技企业协会秘书长; 2009 年
至2010年8月,任东莞市华南专利商标事务所副总经理;2010年11月至今,任中
国联通东莞分公司客服部经理。 现任公司监事会主席。 
2、 汪文勇, 男, 汉族 ,1967 年出生, 研究生 学历。1991 年参加工作, 先后
在成都 电子科技大学微型计算机研究所、 电子科技大学信息中心工作, 历任副主
任、主任。2007 年至 2009 年 10 月在东莞市 电子科技大学电子信息工程研究院
任院长。2009 年11 月至今在成都电子科技大学计算机学院任教授。 现任公司监
事。 
3、 曾文国, 男, 汉族 ,1979 年5 月出生, 中 专学历。1998 年参加工作, 先
后在东莞下岭贝元山电子厂、 湖南省衡阳市第五建筑工程公司、 东莞建辉五金厂
工作。2002 年 5 月至今在 明家有限工作,历任技术员、班长、组长、课长、业
务副经理、 制造部经理。现任公司职工监事。 
( 三) 高级管 理人 员(6 名)  
1、 王平,总经理,简历见上。 
2、周建禄,副总经理,简历见上。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-172 
3、黎伟,董事会秘书、财务总监,简历见上。 
4、 邓兵,1968 年6 月出生, 本科学历。 先后在东聚电业有限公司 、 东莞石
龙顺大电子有限公司工作 。2008 年12 月起至今在公司工作,任副总经理。 
5、 黄俊,1968 年12 月出生, 本科学历。1992 年8 月至2004 年在工业和信
息化部电子第五研究所工作,2004 年至2008 年9 月在广州科飞电子有限公司任
副总经理。2008 年 10 月至今在公司任总工程师。 
6、王永钢, 1963 年 11 月出生,本科学历。1985 年至 2000 年在安 徽省芜
湖市第 三十一 中学任教 。2000 年至2009 年7 月在广东省中山市红塔物业发展公
司工作,2009 年8 月至今在公司任副总经理。 
( 四) 其他核 心人 员(2 名) 
1、 王连平,1964 年4 月出生, 研究生学历, 工程师。1988 年起先后在 佛山
市石湾电子陶瓷元器件 厂、 工信部电子第五研究所 、 广州金胜电子有限公司 、 香
港阳光电子集团深圳公司 工作。2001 年起至 2009 年7 月在广州科飞电子有限公
司开发部 任经理;2009 年8 月至今在公司实验室 任经理。 
2、 梁玉英,女,1974 年出生,大专学历,1993 年至 2004 年在东莞 市宏达
电子厂工作,2004 年 至2005 年在东莞市远浩服饰有限公司工作,2005 年至今在
公司财务部工作, 现 任公司财务部副经理。 
二、 董事、 监 事、 高级管理 人员、 其他核心人 员及其近亲属持有
发行人 股份的情况 
( 一) 公司董 事、 监事、 高级 管理人 员与 其他核 心人 员持股 情况 
公司董事、 监事、 高级 管理人员与 其他核心人员 在本次发行前持有公司股份
情况如下: 
股    东 本公司任职情况 持股数量(万股) 持股 比例 
周建林 董事长 3,302.00 58.96% 
王平 董事、 总经 理 288.00 5.14% 
周建禄 副董事 长、 副总 经理 1,200.00 21.43% 
黎伟 
董事、 董事 会秘 书、
财务总 监 
15.00 0.27%                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-173 
王培育 董事、 营销 中心 经理 9.00 0.16% 
朱志林 董事 144.00 2.57% 
邓兵 副总经 理 10.00 0.18% 
黄俊 总工程 师 49.00 0.88% 
王连平 实验室 经理 - - 
梁玉英 财务部 副经 理 28.00 0.50% 
截至本招股说明书签署之日, 除上述人员外的其他 董事、 监事、 高级管理人
员 及其他核心人员不持有公司股份 ; 公司董事、 监事、 高级管理人员 及其他核心
人员 所持有的上述 股份不存在任何质押或冻结的情况。 
(二)公 司 董 事 、 监 事 、 高 级 管 理 人 员 与 其 他 核 心 人 员 的近亲属 近 持 股 情
况 
公司监事会主席阮航与公司股东刘文勃为夫妻关系, 刘文勃持有公司 5 万股
股份。 除上述已披露事项外, 不存在其他 董事、 监事、 高级管理人员 及其他核心
人员的近亲属持有公司股份的情况。 
三 、 董事、 监事、 高级管理 人员及其他核心人 员的其他对外投资
情况 
截止本招股说明书签署之日, 除周建林持有重庆硕展商场管理有限责任公司
9.11% 的股权 ;公司 董 事、监事 、高级 管理人 员及其他 核心人 员均不 存在其他对
外投资情况。 
四、董 事、监事、高级管 理 人员及其他核心 人员的薪酬情况 
姓名 职务 2010 年税前薪酬 (万元) 备注 
周建林 董事长 36.62    
王平 董事、 总经 理 28.76    
周建禄 副董事 长、 副总 经理 28.82    
黎伟 董事、 董事 会秘 书、 财务 总监 22.59    
王培育 董事、 营销 中心 经理 14.21    
朱志林 董事 3.36                    广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-174 
张雷 独立董 事 6.00    
高兴龙 独立董 事 6.00    
邹晖 独立董 事 6.00  2011 年3 月 辞职 
黎炬勇 独立董 事 - 2011 年3 月 任职 
阮航 监事会 主席 6.00    
汪文勇 监事 6.00    
曾文国 职工监 事 11.16    
邓兵 副总经 理 21.21    
黄俊 总工程 师 17.40    
王永钢 副总经 理 16.23    
王连平 实验室 经理 10.53    
梁玉英 财务部 副经 理 7.32    
五、董 事、监事、高级管 理人员及其他核心 人员兼职情况 
姓名 
本公司 
任职情况 
兼职单位 兼任职务 
兼职单位与
本公司关系 
朱志林 董事 东莞市 意发 服装 有限 公司 采购部 经理 无关联 关系 
张雷 独立董 事 山东大 学管 理学 院 工商管 理系 副教 授 无关联 关系 
高兴龙 独立董 事 中国气 象学 学会 学术交 流部 主任 无关联 关系 
黎炬勇 独立董 事 中天运 会计 师事 务所 有限 公司 广东分 所 总 经理 无关联 关系 
阮航 监事会 主席 中国联 通东 莞分 公司 客服部 经理 无关联 关系 
汪文勇 监事 成都电 子科 技大 学计 算机 学院 教授 无关联 关系 
除上述事项外, 公司其他董事、 监事、 高级管理人员及其他核心人员不存在
兼职情况。 
六 、 董事、 监事、 高级管理 人员及其他核心人 员之间的 亲属关系 
公司董事长 周建林 和副董事长、 副总经理 周建禄是兄弟关系。 除此之外, 公
司董事、监事、高级管理 人员与其他核心人员之间不存在亲属关系。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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七 、 董事、 监事、 高级管理 人员及 其他核心人 员 的重要承诺及签
订的协 议 
公司董事、 监事、 高级管理人员作出的重要承诺 参见本招股说明书 “第五节
之九 、 公司 主要股东以及作为董事、 监事、 高级管理人员 的股东作出的重要承诺
及其履行情况 ”相关内容。 
公司与高级管理人员、 其他核心人员及在公司领取薪酬的 董事、 监事均依法
签订《聘 用合同 》 、 《劳 动合同》 ,目前 正常履 行。 公司 与所有 高级管 理人员和其
他核心人员均签订了《保密与竞业限制协议》 。  
截止本招股说明书签署之日, 公司与上述所有人员除签订《劳动合同 》外,
没有签订过诸如借款、担保等任何协议。  
2009 年3月10日, 周建林与公司签署 《知识产权转让合同》 , 详见 “本招股说
明书之第 七节之 四 关联 交易情况 之(二 )偶发 性关联交 易之2 、转让 专利 ”相关
内容 。 
除本招股说明书披露的协议外 , 公司董事、 监事、 高级管理人员及 其他核心
人员 未与公司签订过诸如借款、担保等任何协议。 
八、董 事、监事 、 高级管 理人员的任职资格 
公司董事、监事 及高级管理人员具有符合法律法规规定的任职资格。 
九、董 事、监事、高级管 理人员 最 近两年内 的变动情况 
自 2008 年10 月整体变更设立股份有限公司以来,公 司董事、 监事、 高级管
理人员基本保持稳定,其变动情况如下: 
( 一) 董事的 变化 情况 
周建林 2003 年 5 月经 明家有限股东会选举,担任公司执行董事。2005 年 6
月,明家有限股东会决议,选举周建林为执行董事;2008 年 5 月,明家有限股
东会 决议,选举周建林为执行董事。 
2008 年 10 月 12 日, 公司创立大会 选举周建林、周建禄、王平、朱志林、                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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敖访记和黄映凤等6 人为第一届董事会成员。 
2009 年6 月3 日, 公司 2008 年度股东大会 审议并通过了敖访记和黄映凤辞
去公司董事职务的议案, 补选黎伟和王培育为公司董事, 增选张雷、 邹晖和高兴
龙为公司独立董事。董事变更后,董事人数 9 人,进一步完善了公司治理结构。 
公司独立 董事 邹晖( 现 任职于财 政部 所属的 中 国注册会 计师 协会) 于 2011
年3 月 1 日向公司董事会提交书面辞职报告。 邹晖女士提出辞去独立董事职务的
原因是基于中共财政部党组印发的 《关于规范财政部工作人员在企业兼职行为的
暂行办法 》 ,关 于“部 属社会团 体中由 财政部 明确行政 级别的 副处级 以上干部,
除因工作需要外,不得在企业兼职”的规定。 
2011 年 3 月 3 日,公 司第一届董事会第十次会议审议通过了邹晖的辞职报
告,并提交2011 年第一次临时股东大会审议。 
2011 年 3 月 28 日,公 司 2011 年第一次临时股东大会 审议通过 了邹晖辞去
独立董事的议案, 补选黎炬勇为 公司独立董事。 
( 二) 监事的 变化 情况 
周建禄 2003 年 5 月经明家有限股东会选举,担任公司监事。2005 年6 月,
明家有限股东会决议, 选举周建禄为监事;2008 年5 月, 明家有限股东会决议,
选举周建禄为监事。 
2008 年 10 月 12 日, 公司创立大会选举梁玉英、李浩棠为监事,公司职工
代表大会选举曾文国为职工监事。 
2009 年6 月3 日, 公司 2008 年度股东大会 审议并通过了梁玉英和李浩棠辞
去公司监事职务的议案, 补选阮航和汪文勇为 公司监事, 上述监事的变更有利于
完善公司治理结构。 
( 三) 高级管 理人 员的变 化 情况 
周建林 2003 年 5 月起担任公司总经理。2008 年10 月12 日, 公司第一届董
事会第一次会议聘任周建林为总经理,王平、周建禄为副总经理。 
2009 年5 月13 日, 公司第一届董事会第三次会议, 同意周建林辞去总经理
职务,聘任王平为总经理,黎伟为财务负责人。 
2009 年 10 月 22 日, 公司第一届董事会第五次会议, 聘任邓兵、王永钢为                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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副总经理,黎伟为董事会秘书,黄俊为总工程师。 
公司上述人员变动, 均 是公司经营管理需要而进行的正常变动, 履行了必要
的 程序, 符合相关法律、 法规和本公司章程的规定。 报告期内 , 公司 核心管理层
成员稳定,公司经营战略、经营模式 未发生重大变化 。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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第 九节  公 司治 理  
公司根据 《公司法》 、 《证券法》 等法律法规的规定, 建立了由股东大会、 董
事会、监事会和公司管理层组成的公司治理架构,形成了权力机构、决策机构、
监督机构和管理层之间权责明确、运作规范的相互协调和相互制衡的机制。 
根据相关法律、 法规、 规范性文件及公司章程的规定, 公司制定了股东大会
议事规则、 董事会议事规则、 监事会议事规则、 总经理工作细则、 董事会秘书工
作细则, 明确了股东大会、 董事会 、 监事会、 总经理及董事会秘书的权责范围和
工作程 序, 为公司法人治理结构的规范化运行进一步提供了制度保证。 同时, 公
司董事会设立了战略与投资委员会、 审计委员会、 薪酬与考核委员会等 3 个专门
委员会, 并 制订了相应的议事规则。 此外, 为 保证董事会决策的客观性和科学性,
公司股东大会选聘了 3 名独立董事,并制定了独立董事工作制度。 
一 、 发行人股东大会 、 董事会 、 监事会 、 独立董事 、 董事会秘 书
制度的 建立健全及运行情 况 
公司股东大会、 董事会、 监事会均能按照有关法律、 法规和 《公司章程》 规
定的职权及议事规则独立有效运作。 
( 一) 股东大 会建 立 健全 及运 行情况 
2008 年 10 月 12 日, 公司召开 创 立大会 , 会议选举 产生 了第一 届 董事会
成员和第一届监事会成员;审议并通过了《公司章程》 。 
2009 年 1 月 20 日, 公司召开2009 年度第一次临时股东大会 , 通过了 《关
于修订公司章程的议案》 、 《关于制定公司股东大会议事规则的议案》 、 《关于制定
公司董事会议事规则的议案》 、 《关于制定公司监事会议事规则的议案》 和 《关于
聘请广东正中珠江会计师事务所有限公司为公司 2008 年度审计机构的议案》 。 
2009 年6 月3 日, 公司召开2008 年年度 股东大会, 通过了 《关于扩 大 公司
经营范围 并相应 修改公 司章程相 关条款 的议案 》 ,修改 了公司 经营范 围;通过了
《关于2008 年年度报告的议案》 、 《关于 2008 年度董事会工作报告的议案》 、 《关                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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于2008 年度监事会工作报告的议案》 、 《关于 2008 年年度利润分配预案的议案》 ;
通过了 《关于对公司增资扩股并相应修订公司章程的议案》 , 公司的股本从 5200
万元增加到 5600 万元 ;通过了《关于黄映凤辞去公司第一届董事会董事职务的
议案》 、 《关于敖访记辞去公司第一届董事会董事职务的议案》 、 《关于提名黎伟为
公司第一届董事会董事的议案》 、 《关于提名王培育为公司第一届 董事会董事的议
案》 、 《关于提名张雷为公司第一届董事会独立董事的议案》 、 《关于提名邹晖为公
司第一届董事会独立董事的议案》 、 《关于提名高兴龙为公司第一届董事会独立董
事的议案》 ,公司的董事会成员从 6 人增加 到 9 人,独立董事的数 量占董事会的
三分之一, 完善了公司的治理结构; 通过了 《关于制订公司对外担保管理制度的
议案》 、 《关于制订公司 关联交易管理制度的议案》 、 《关于制订公司独立董事工作
制度的议 案》和 《关于 公司独立 董事津 贴标准 的议案》 ,为公 司的规 范运作打下
基础; 通过了 《关于梁玉英辞去公司第一届监事会监事职务的议案》 、 《关于 李浩
棠辞去公司第一届监事会监事职务的议案》 、 《关于提名阮航为公司第一届监事会
监事的议 案》和 《关于 提名汪文 勇为公 司第一 届监事会 监事的 议案》 ,在监事会
成员中,除职工监事外的监事全部是外部监事,公司治理更加完善。 
2009 年 11 月 9 日,公 司召开 2009 年度第二次临时股东大会,审议并通过
了 《关于制订公司治理纲要的议案》 、 《关于制订公司控股股东及实际控制人行为
规范管理规则的议案》 、 《关于制订公司董监高行为规范管理规则的议案》 、 《关于
制订公司募集资金管理办法的议案》 、 《关于制订公司对外投资管理制度的议案》
和《关于制订公 司发展 战略规划的议案》。 
2009 年11 月26 日, 公司召开2009 年度第三次临时股东大会, 审议并通过
了 《关于修订公司章程的议案》 、 《关于修订股东大会议事规则的议案》 、 《关于修
订董事会 议事规 则的议 案》和《 关于修 订监事 会议事规 则的议 案》 , 根据《深圳
证券交易所创业板上市公司规范运作指引》 的要求, 修订了公司章程和三会议事
规则; 通过了关于 《修订关联交易管理制度的议案》 、 《关于修订对外担保管理制
度的议案 》 、 《 关于修订 独立董事 议事规 则的议 案》 ,为 公司的 规范运 作创造了条
件; 通过了 《关于公司募集资金投资项目的议案》 、 《关于 2007 年度、2008 年度、
2009 年度 1-10 月关联交易确认 的议案》 、 《关于聘请广东正中珠江会计师事务所
有限公司为公司 2009 年度审计机构的议案》和《关于向中信银行股份有限公司                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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东莞分行申请 5,230.2988 万元人民币综合授信额度及提供土地及房产抵押担保
的决定》 。 
2010 年 2 月 27 日,公 司召开 了 2009 年度股东大会,审议并通过了《关于
公司首次公开发行股票并在创业板上市的议案》 、 《关于 授权董事会全权办理本次
首次公开发行股票并在创业板上市的具体事宜的议案》 、 《关于 公司首次公开发行
股票募集资金使用计划的议案》 、 《关于首次公开发行股票前公司滚存利润分配政
策的议案》 、 《2009 年度财务决算报告 的议案》 、 《2009 年度董事会工作报告 议案》 、
《公司2009 年年度报告的议案》 、 《关于 2009 年度利润分配的议案》 、 《关于制订
《公司章程》 (草案) , 包括 《股东大会议事规则》 、 《董事会议事规则》 、 《监事会
议事规则》 的议案》 、 《关于终止远期外汇交易的议案》和《关于聘请 2010 年度
审计机构的议案》 。 
2010 年 8 月 21 日,公 司召开了 2010 年第一次临时股东大会,审议通过了
《关于终止证券投资及其他金融衍生品的议案》 和 《关于修订首次公 开发 行股票
前公司滚存利润分配政策的议案》 。 
2011 年 1 月 31 日,公 司召开了 2010 年度股东大会,审议并通过了 《关于
公司首次公开发行股票并在创业板上市的议案 》 、 《关于授权董事会全权办理本次
首次公开发行股票并在创业板上市的具体事宜的议案》 、 《关于公司本次首次公开
发行股票募集资金使用计划的议案》 、 《关于本次首次公开发行股票前公司滚存利
润分配政策的议案》 、 《关于公司 2010 年度财 务决算方案的议案》 、 《董事会工作
报告》 、 《监事会工作报告》 、 《公司 2010 年年度报告》 、 《关于公司2010 年度利润
分配的议案 》和《关于续聘广 东正中珠江会计师事务所有限公司为公司 2011 年
度审计机构的议案》 。 
2011 年 3 月 28 日,公 司召开了 2011 年第一次临时股东大会决议, 审议通
过了 邹晖辞去独立董事的议案, 补选黎炬勇为 公司独立董事。 
1 、股 东大会 的职 权 
公司的 《公司章程》 规 定, 股东大会是公司的权力机构, 依法行使下列职权:
(1) 决定公司经营方针和投资计划; (2) 选举和更换 非由职工代表担任的 董事、
监事,决 定有关董 事、 监事的报 酬事项; (3) 审议批准 董事会的 报告 ; (4) 审议
批准监事会的报告; (5) 审议批准公司的年度财务预算方案、 决算方案; (6)审                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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议批准 公司的利润分配方案和弥补亏损方案; (7) 对公司增加或者减 少注册资本
作出决议; (8) 对发行 公司债券作出决议; (9 ) 对公司合并、 分立、 解散和清算
或者变更公司形式作出决议; (10) 修改本章程; (11) 对公司聘用、 解聘会计师
事务所作出决议; (12) 审议和批准 第三十八 条规定的担保事项; (13 ) 审议公司
在一年内购买、 出售重大资产超过公司最近一期经审计总资产 30%的事项; (14)
审议批准变更募集资金用途事项; (15) 审议股权激励计划; (16) 审议法律、 行
政法规、 部门规章或本章程 规定应当由股东大会决定的其他事项。 上述股东大 会
的职权不得通过授权的形式由董事会或其他机构和个人代为行使。 
2 、股 东大会 议事 规则 
公司《股东大会议事规则》主要内容有: 
(1 )股东大会的召集 
股东大会分为年度股东大会和临时股东大会。年度股东大会每年召开一次,
并应于上一会计年度结束后的六个月内举行。 临时股东大会不定期召开, 有下列
情形之一的, 公司在事实发生之日起两个月以内召开临时股东大会: (1) 董事人
数不足5 人时; (2) 公司未弥补的亏损达实收股本总额的三分之一时; (3) 单独
或者合计持有公司百分之十以上股份的股东书面请求时; (4) 董事会认 为必要时;
(5) 监事会提议召开 时; (6) 公司章程规定 的其他情形。 前述第 (3 ) 项持股股
数按股东提出书面要求日计算。 
独立董事有权向董事会提议召开临时股东大会;监 事会有权向董事会提议召
开临时股东大会, 并应当以书面形式向董事会提出。 单独或者合计持有公司 10%
以上股份的股东有权向董事会请求召开临时股东大会, 并应当以书面形式向董事
会提出。 
(2 )股东大会的提案与通知 
提案的内容应当属于股东大会职权范围, 有明确议题和具体决议事项, 并且
符合法律、行政法规和 公司章程的有关规定。 
单独或者 合计 持有公 司 3%以上 股份 的股东 ,可以在 股东 大会召 开 十日前提
出临时提案并书面提交召集人。 召集人应当在收到提案后 2 日内发出股东大会补
充通知, 公告临时提案的内容。 召集人应当在年度股东大会召开二十日前 (不含
会议当天) 通知各股东, 临时股东大会应当于会议召开十五日前 (不含会议当天)                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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通知各股东。 
股东大会通知和补充通知中应当充分、完整披露所有提案的全部具体内容。
公司如聘有独立董事, 拟讨论的事项需要独立董事发表意见的, 发布股东大会通
知或补充通知时将同时披露独立董事的意见及理由。 
发出股东大会通知后, 无正当理由, 股东大会不 得延期或取消, 股东大会通
知中列明的提案不 得 取消。 一旦出现延期 或取消的情形, 召集人应当在原定召开
日前至少2 个工作日 通知并说明原因。 
(3 )股东大会的召开 
公司在公司住所或会议通知中规定的地点召开股东大会。 股东大会应当设置
会场, 以现场会议形式召开。 公司可以采用安全、 经济、 便捷的网络、 视频或者
其他方式为股东参加股东大会提供便利。 股东通过上述方式参加股东大会的, 视
为出席。 
股东可以亲自出席股东大会并行使表决权, 也可以委托他人代为出席和在授
权范围内行使表决权。 股东应当持能够表明其身份的有效证件或证明出席股东大
会。 代理人还应当提交股东授权委托书和个人有效身份证件。 法人股东应由法 定
代表人或者法定代表人委托的代理人出席会议。 法定代表人出席会议的, 应出示
本人身份证、 能证明其具有法定代表人资格的有效证明; 委托代理人出席会议的,
代理人应出示本人身份证、 法人股东单位的法定代表人依法出具的书面授权委托
书。 
股东 (包括股东代理人) 以其所代表的有表决权的股份数额行使表决权, 每
一股份享有一票表决权。 公司持有的本公司股份没有表决权, 且该部分股份不计
入出席股东大会有表决权的股份总数。 股东大会审议有关关联交易事项时, 关联
股东不应当参与投票表决,其所代表的有表决权的股份数不计入有效表决总数 。 
股东大会 决议应 当及时 公告,公 告中应 列明出 席会议的 股东和 代理人 人数、
所持有表决权的股份总数及占公司有表决权股份总数的比例、 表决方式、 每项提
案的表决结果和通过的各项决议的详细内容。 
3 、股 东大会 运行 情况 
公司 2008 年度召开了 1 次股东大会,2009 年度召开了1 次股东大会和 3 次
临时股东大会。2010 年度召开了1 次股东大会和 1 次临时股东大会, 自2011 年                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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1 月1 日至本招股书签署日, 公司召开了1 次年度股东大会 和1 次临时股东大会 。 
公司股东大会严格按照有关法律、 法规、 公司 章程及股东大会议事规则的规
定运作, 严格执行股东 大会制度, 历次股东 大 会的召集、 提案、 出席 、 议事、 表
决、决议及会议记录规范完整。 
( 二) 董事会 建立 健全及 运行 情况 
董事会是公司的经营决策机构, 是股东大会决议的执行机构, 对 股东大会负
责,由股东大会选举产生,依照公司章程的规定行使职权。 公 司 董 事 会 现 由 9
名董事组成, 其中3 名独立董事。 董事会设董事长 1 名, 副董事长1 名。 董事会
下设战略和投资委员会、审计委员会、薪酬与考核委员会等 3 个专门委员会。 
1 、董 事会的 职权 
公司的 《公司章程》 规 定, 董事会行使下列职 权: (1) 召集股东大会 , 并向
股东大会报告工作; (2) 执行股东大会的决议; (3) 决定公司的经营计划和投资
方案; (4) 制订公司的年度财务预算方案、 决算方案; (5) 制订公司的利润分配
方案和弥补亏损方案; (6) 制订公司增加或者减少注册资本、 发行债券或其他证
券及上市方案; (7) 拟订公司重大收购、 收购本公司股票或者合并、 分立、 解散
及变更公司形式的方案; (8) 决定公司内部管理机构的设置; (9) 聘任或者解聘
公司 总经理、董事会秘书 、证券事务代表、审计部负责人 ;根据总经理的提名 ,
聘任或者解聘公司副 总经理、 财务 总监等高级管理人员 , 并决定其报酬事项和奖
惩事项; (10) 制订公司的基本管理制度; (11 ) 在股东大会授权范围内 , 决定公
司对外投资、 收购出售资产、 资产抵押、 对外担保事项、 关联交易等事项; (12)
制订本章程的修改方案; (13) 管理公司信息披露事项; (14) 向股东大会提请聘
请或更换 为公司 审计的 会计师事 务所; (15) 听取公司 总经理 的工作 汇报并检查
总经理的工作; (16 )法律、行政法规、部门规章或本章程授予的其他职权。 
2 、董事 会议 事规 则 
公司《董事会议事规则》主要内容有: 
(1 )董事会权限 
《董事会议事规则》中董事会权限同公司章程。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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(2 )董事会组织机构 
董事会下设董事会秘书办公室, 处理董事会日常事务。 董事会秘书任董事会
秘书办公室负责人,保管董事会和董事会秘书办公室印章。 
(3 )董事会专门委员会 
董事会可 以按照 股东大 会的有关 决议, 设立战 略、审计 、薪酬 与考核 等专门
委员会。 专门委员会成员全部由董事组成, 其中审计委员会、 薪酬与考核委员会
中独立董事应占多数并担任召集人, 审计委员会中至少应有一名独立董事是会计
专业人士并且由会计专业的独立董事担任召集人。 
(4 )董事会会议的召集、召开 
公司每年至少召开两次定期董事会会议。 有下列情形之一的, 董事长应在十
日内召集临时董事会会议: (1) 董事长认为必要时; (2) 三分之一以上董事联名
提议时; (3) 如公司聘有独立董事, 二分之一以上独立董事提议时; (4) 监事会
提议时; (5)总经理提议时; (6)代表十分之一以上表决权的股东提议时; (7)
公司章程规定的其他情形。 
按照前条 (2)至(6)款 规定提议召开董事会临时会议, 应当通过董事会秘
书办公室或者直接向董事长提交经提议人签字 (盖章) 的书面提议。 书面提议中
应当载明下列事项: (1) 提议人的姓名或者名称; (2) 提议理由或者提议所基
于的客观事由; (3) 提议会议召开的时间或者时限、 地点和方式; (4 ) 明确和具
体的提案 ; (5)提议人的联系方式和提议日期等 。 
提案内容应当 属于 《公司章程》 规定的董事会职权范围内的事项, 与提案有
关的材料应当一并提交。董事会秘书办公室在收到上述书面提议和有关材料后,
应当于当日转交董事长。 董事长认为提案内容不明确、 具体或者有关材料不充分
的,可以要求提议人修改或者补充。 
(5 )董事会会议的表决 
每项提案经过充分讨论后, 主持人应当适时提请与会董事进行表决。 董事会
会议以董事会全体董事人数确定总表决票数, 每一董事享有一票表决权。 表决以
举手表决或记名投票的方式进行, 董事对会议所审议事项可投赞成票、 反对票或
弃权票。 与会董事应当从上述意向中选择其一, 未做选择或者 同时选择两个以上
意向的, 会议主持人应当要求有关董事重新选择, 拒不选择的, 视为弃权; 中途                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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离开会场不回而未做选择的, 视为弃权。 在保障董事充分表达意见的前提下, 临
时董事会会议可以用传真方式进行并作出表决,并由参会董事签名。 
(6 )董事会决议 
董事会审议通过会议提案并形成相关决议 , 须经全体董事的过半数通过。 法
律、 行政法规和本公司章程规定董事会形成决议应当取得更多董事同意的, 从其
规定。 董事会根据本公司章程的规定, 在其权限范围内对担保事项作出决议, 除
经出席董事会的三分之二以上董事审议 同意外, 还必须经出席会议的三分之二以
上 独立董事的同意。 不同决议在内容和含义上出现矛盾的, 以形成时间在后的决
议为准。 提案未获通过的, 在有关条件和因素未发生重大变化的情况下, 董事会
会议在一个月内不应当再审议内容相同的提案。 
二分之一以上的与会董事或两名以上独立董事认为提案不明确、 不具体, 或
者因会议材料不充分等其他事由导致其无法对有关事项作出判断时, 会议主持人
应当要求会议对该议题进行暂缓表决。 提议暂缓表决的董事应当对提案再次提交
审议应满足的条件提出明确要求。 
董事会应当严格按照股东大会和本公司章程的授权行事,不得越权形成决
议。 董事会决议违反法律、 法 规或者章程、 股 东大会决议, 致使公司遭受损失的,
参与决议的董事对公司负赔偿责任。 但经证明在表决时曾表明异议并记载于会议
记录的,该董事可以免除责任。 
3 、董 事会运 行情 况 
公司自 2008 年 10 月整体变更设立股份有限公司至本招股书签署日, 一共召
开了 十一 次董事会会议, 历次董事会会议的召 集、 议案、 出席、 议事 、 表决、 决
议及会议记录均按照 《公司法》 、 《公司章程》 的要求规范运作, 对公司高级管理
人员的考核选聘、 公司重大经营决策、 公司主要管理制度的制订、 公司对外投资
项目等重大事宜作出了有效决议。 
4 、董 事会专 门委 员会 
2009 年 6 月 23 日,公 司 2009 年第一届董事会第四次会议决议 ,设立战略
和投资委员会、 审计委 员会、 薪酬与考核委员会 3 个专门委员会。 专门委员会对
董事会负责, 在董事会授权下开展工作, 为董事会的决策提供咨询意见。 专门委                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-186 
员会成员全部由董事组成, 其中审计委员会、 薪酬与考核委员会中独立董事占多
数, 并由独立董事担任召集人, 审计委员会中至少有一名独立董事是会计专业人
士。 各专门委员会可以聘请外部专业人士提供服务。 专门委员会向董事会提交工
作报告。 
(1 )战略和投资委员会 
战略和投资委员会由 5 名董事组成, 其中两名是独立董事。 投资委员会委员
分别为周建林、王平、黎伟、高兴龙和张雷,由周建林担任召集人。  
战略和投资委员会的主要职责是: ①对公司长期发展战略规划进行研究并提
出建议; ②对本公司 《章程》 规定须经董事会批准的重大投资融资方案进行研究
并提出建议; ③对本公司 《章程》 规定须经董事会批准的重大资本运作、 资产经
营项目进行研究并提出建议; ④对其他影响公司发展的重大事项进行研究并提出
建议;⑤对以上事项的实施进行检查;⑥董事会授权的其它事宜。 
(2 )审计委员会 
审计委员会由 3 名董事组成, 其中两名是独立董事。 审计委员会委员分别为
周建林、张雷和 黎炬勇 ,其中黎炬勇为召集人。 
审计委员会的主要职责是: ①提议聘请或更换外部审计机构; ②监督公司的
内部审计制度及其实施; ③负责内部审计与外部审计之间的沟通; ④ 审核公司的
财务信息 及其披 露 ;⑤ 审查公司 内控制 度,对 重大关联 交易进 行审计 ;⑥公司董
事会授予的其他事宜。 
审计委员会的运行情况如下: 
审计委员会自设立以来, 严格按照 《审计委员会议事规则》 等有关规定开展
工作,较好地履行了其职责。 
公司于2009 年6 月23 日召开的 一届 四次董 事 会通 审议 并通 过了《 关 于成立
董事会审计委员会及第一届董事会审计委员会组成人员的议案》 , 同 意设立审计
委 员会。审计委员会自设立以来召开了五次会议,具体情况如下: 
1、2009 年 10 月 21 日 ,董事会审计委员会召开第一次工作会议,审议通
过了以下 议案: (1)审 议通过了 《关于修 订公 司内部控 制制度的 议案 》 ; (2 )审
议通过了 《关于修订董事会审计委员会议事规则的议案》 (3) 审议通过了 《关于
提名公司内部审计部门负责人的议案》 , 决定提名何显敏为内部审计部门负责人。 
2、2009 年11 月9 日 , 董事会审计委员会召 开第二次工作会议, 审 议通 过                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-187 
了以下议案: (1) 审议 修订了 《审计委员会议事规则》 及制订 《内部审计管理制
度》 ;( 2)审 议通过了 《关于聘 请广东 正中珠 江会计师 事务所 有限公 司为本公司
2009 年度审计机构的议案》 。    
3、2010 年2 月 2 日, 董事会审计委员会召开第三次工作会议, 审议通过了
以下议案 : (1) 审议通过了 《公司内部控制自我评价报告》 ; (2) 审议通过了 《公
司董事会审计委员会 2009 年度内部审计工作的报告》 ; (3) 审议通过 了 注册会计
师出具的 审计意 见及公 司 2009 年度 财务会 计 报告; (4)审 议通过 了《关于续
聘广东正中珠江会计师事务所有限责任公司为公司 2010 年度审计机构的议案》 。 
4、2010 年 4 月 24 日 ,董事会审计委员会召开第四次 工作会议,会议审议
通过了 《董事会审计委员会 2010 年第一季度工作报告》 。 
5、2010 年 7 月 31 日 ,董事会审计委员会召开第五次工作会议,会议审议
通过了 《董事会审计委员会 2010 年第二季度工作报告》 。 
6、2010 年10 月 31 日, 董事会审计委员会召开第六次工作会议, 会议审议
通过了 《董事会审计委员会 2010 年第三季度工作报告》 。 
7、2011 年1 月 10 日,董事会审计委员会召开第六次工作会议,会议 (1)
审议通过 了《公 司内部 控制自我 评价报 告》 ; (2)审议 通过了 《公司 董事会审计
委员会2010 年度内部审计工作的报告》 ; (3) 审议通过了注册会计师出具的审计
意见及公 司 2010 年 度 财务会计 报告; (4) 审议通过 了《关 于续聘 广东正中珠
江会计师事务所有限责任公司为公司 2011 年度审计机构的议案》 。 
(3 )薪酬及考核委员会 
薪酬及考核委员会由 3 名董事组成, 其中至少两名是独立董事。 薪酬及考核
委员会委员分别为高兴龙、张雷和 黎炬勇,其中张雷为召集人。 
薪酬及考核委员会的主要职责是: ①根据董事及高级管理人员管理岗位的主
要范围、 职责、 重要性以及其他相关企业相关岗位的薪酬水平制定薪酬政策、 计
划或方案; 薪酬政策、 计划或方案主要包括但不限于绩效评价 标准、 程序及主要
评价体系, 奖励和惩罚的主要方案和制度等; ②拟订董事基本薪酬方案, 报公司
董事会审议通过后提交股东大会审议, 经批准后实施; 拟订公司高级管理人员基
本薪酬方案, 报董事会批准后实施; ③审查公司董事及高级管理人员的履行职责
情况并对 其进行 年度绩 效考评, 拟订年 终奖励 方案,报 董事会 决定实 施。 “奖励
方案” 包括但不限于以现金、 实物(包括动产及不动产)、 股权、 股份或任何其他                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-188 
薪酬委员会认为合适的方式对任何董事、 高级管理人员进行奖励; ④负责对公司
薪酬制度执行情况进行监督;⑤董事会授权的其他事宜。 
( 三) 监事会 建立 健全及 运行 情况 
公司设监事会 , 监事会由 3 名监事组成,其中 1 名是职工监事。 监事会设主
席1 人。 监事会主席 由全体监事过半数选举产生。 
1 、监 事会职 权 
公司 的 《公司章程》 规定, 监 事会行使下列职权: (1) 应当对董事会编制的
公司定期报告进行审核并提出书面审核意见 , 说明董事会对定期报告的编制和审
核程序是否符合法律、 行政法规、 中国证监会和 证券交易所的规定, 报告的内容
是否能够真实、准确、完整地反映公司的实际情况。 (2)检查公司的财务; (3)
对董事、高级管理人员执行公司职务的行为进行监督,对违反法律、行政法规、
本章程或者股东大会决议 的董事、高级管理人员提出罢免的建议; (4)当董事、
总经理和其他高级管理人员的行为损害公司的利益时, 要求其予以纠正; (5)提
议召开临 时股东 大会, 在董事会 不履行 《公司 法》规定 的召集 和主持 股东大会职
责时召集和主持股东大会 ; (6) 向股东大会提 出提案 ; (7) 依照 《公 司法》 第一
百五十二 条的规 定, 对 董事、 总 经理和 其他 高 级管理人 员提起 诉讼; (8)发 现公
司经营情况异常,可以进行调查; 必要时,可以聘请会计师事务所、 律师事务所等
专业机构协助其工作,费用由公司承担。 
2 、监 事会议 事规 则 
公司《监事会议事规则》主要内容有: 
(1 )监事 
监事由股东代表和公司职工代表担任。 最近两年内曾担任过公司董事或者高
级管理人员的监事人数不得超过公司监事总数的二分之一。 公司董事、 高级管理
人员在任期间及其配偶和直系亲属不得担任公司监事。 《公司法》第 147 条规定
情形 的人员 , 不得担任公司的监事。 董事、 经理和其他高级管理人员不得兼任监
事。 监事每届任期三年。 股东担任的监事由股东大会选举或更换, 职工担任的监
事由 职工代表大会、 职工大会或者其他形式民主 选举产生或更换, 监事连选可以                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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连任。 监事会成员应具备履行职务所必需的知识、 技能和素质, 具备合理的专业
结构, 确保监事会能够 独立有效地行使对董事、 经理和其他高级管理人员以及公
司财务的监督和检查。 监事可以列席董事会会议, 并对董事会决议事项提出质询
或者建议。 
(2 )监事会会议的召集、召开 及议事范围 
监事会每 6 个 月至少 召开一次 会议 。监事 可 以提议召 开临 时监事 会 会议。  
监事会会议应当有过半数的监事出席方可举行。 监事会决议应当经半数以上监事
通过。 
在发出召开监事会定期会议的通知之前, 监事会主席应当向全体监事征集会
议提案, 并至少用两天的时间向公司员工征求意见。 召开监事会定期会议和临时
会议,监事会主席应当分别提前十日和五日将盖有监事会印章的书 面会议通知,
通过直接送达、传真、电子邮件或者其他方式,提交全体监事。 
(3 )监事会会议的表决和会议记录 
监事会会议的表决实行一人一票, 以记名和书面等方式进行。 监事会形成决
议应当 经 全体监事半数 以上同意。 与会监事应当对会议记录进行签字确认。 监事
对会议记录有不同意见的, 可以在签字时作出书面说明。 监事既不按前款规定进
行签字确认, 又不对其不同意见作出书面说明或者向监管部门报告、 发表公开声
明的,视为完全同意会议记录的内容。 
监事会会议档案,包括会议通知和会议材料、会议签到簿、会议录音资料、
表决票、 经与会监事签字确认的会 议记录、 决议等, 由监事会主席 交董事会秘书
负责保管。监事会会议资料的保存期限为十年以上。 
监事应当督促有关人员落实监事会决议。 监事会主席应当在以后的监事会会
议上通报已经形成的决议的执行情况。 
3 、监 事会运 行情 况 
公司自 2008 年 10 月整体变更设立股份有限公司至本招股书签署日, 一共召
开了 八次监事会会议, 历次监事会的召集、 议 案、 出席、 议事、 表决 、 决议及会
议记录均按照 《公司法》 、 《公司章程》 的要求规范运作, 对公司财务状况、 公司
董事会、 高级管理人员工作的监督、 主要管理制度的制订、 重大投资项目等重大
事宜实施了有效监督。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-190 
( 四) 独立董 事 
为完善本公司董事会结构, 加强董事会决策功能, 保护中小股东利益, 公司
建立了独立董事制度, 目前在董事会中有 3 名独立董事, 占董事会成员总数三分
之一。本 公司独 立董事 具体情况 参见本 招股说 明书“第 八节 一、董 事、监事、
高级管理人员和其他核心人员的简要情况之 (一)董事会成员” 。 
公司根据 《证券法》 、 《关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见》 、 《上
市公司治理准则》 、 《证券公司管理办法》 、 《证券公司治理准则 (试行) 》 等法律、
法规规定 ,制订 了《独 立董事工 作制度 》 ,对 独立董事 任职资 格、提 名、选举、
权利和义务, 以及履行职责所需的保障进行了具体的规定。 
自本公司聘任独立董事以来, 独立董事依照有关法律、 法规和公司章程勤勉
尽职地履行职权, 积极参与公司决策, 对本公司的风险管理、 内部控制以及公司
的发展提出了许多建议, 并对需要其发表意见的事项进行了认真的审议并发表独
立意见,对完善公司治理结构和规范运作起到了积极的作用。 
( 五) 董事会 秘书 
公司 的 《公司章程》 规定, 公司设董事会秘书, 由董事会聘任或解聘。 其负
责 公司股 东大会 和董事 会会议的 筹备、 文件保 管以及公 司股东 资料管 理,办理信
息披露事务等事宜 。 
根据公司 《董事会议事规则》 规定, 董 事会秘书的主要职责是: ① 负责公司
信息披露事务,协调公司信息披露工作,组织制订公司信息披露事务管理制度,
督促公司及相关信息披露义务人遵守信息披露相关规定;② 负责公司投资者关系
管理和股东资料管理工作, 协调公司与证券监管机构、 股东及实际控制人、 证券
服务机构、 媒体等之间的信息沟通;③ 组织筹备董事会会议和股东大会, 参加股
东大会、 董事会会议、 监事会会议及高级管理人员相关会议, 负责董事会会议记
录工作并签字确认;④ 负责公司信息披露的保密工作 , 在未公开重大信息出现泄
露时, 及时向深圳证券交易所报告并公告; ⑤ 关注公共媒体报道并主 动求证真实
情况 , 督促董事会及时回复 深圳证券交易所所有问询;⑥ 组织董事、 监事和高级
管理人员进行证券法律法规 及规范性文件相关规定的培训, 协助前述人员了解各
自在信息披露中的权利和义务;⑦ 督促董事、 监事和高级管理人员遵守证券法律                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-191 
法规 、 规范性文件 相关规定及公司章程, 切实履行其所作出的承诺; 在知悉公司
作出或者可能作出违反有关规定的决议时, 应当予以提醒并立即如实地向 深圳证
券交易 所 报告;⑧ 《公 司法》 、 《证券 法》 、中 国证监会 和 深圳 证券交 易 所要求履
行的其他职责。 
2009 年 10 月 22 日, 公司第一届董事会第五次会议决议 聘任黎伟为 公司董
事会秘书, 并审议通过了《董事会秘书工作细则》 。 
二、发 行人近三年违法违 规行为的情况 
公司已依法建立健全股东大会制度、 董事会制度、 监事会制度、 独立董事制
度和董事会秘书制度, 截至本招股书签署日, 公司严格按照 《公司法》 等相关法
律法规和 《公司章程》 的规定规范运作, 依法经营, 最近三年不存在违法违规行
为或受到处罚的情况。 
三、发 行人资金占用和对 外担保情况 
报告期内 公司不存在资金被控股股东、 实际控制人及其控制的其他企业以借
款、 代偿债务、 代垫款项或其他方式占用的情形, 也不存在为控股股东、 实际控
制人及其控制的其他企业进 行违规担保的情形。 
四、发 行人内部控制评价 
( 一) 公司管 理层 对内部 控制 的自我 评估 意见 
公司为保证公司财产的安全完整以及各项业务活动的正常运行, 结合自身的
具体情况, 进一步健全和完善了内部控制体系, 建立了适应现代企业发展要求的
内部控制制度。 运行结果表明, 公司内部控制制度具备了完整性、 合理性和有效
性。 
公司 管理层对公司的内部控制制度进行自查和评估后认为: 本公司根据自身
的经营特点逐步完善上述的内部控制制度, 并且严格遵守执行。 本公司认为, 本
报告期内, 内部控制制度是健全、 合理和有效的, 在所有重大方面, 不存在由于
内部控制 制度失控而使本公司财产受到重大损失、 或对财务报表产生重大影响并                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-192 
令其失真的情况。 
( 二) 注册会 计师 对公司 内部 控制的 鉴证 意见 
广东正中珠江会计师事务所有限公司对公司内部控制的有效性出具了广会
所专字[2011] 第 10005210078 号《内部控制鉴证报告》 ,报告评价认为:明家科
技按照《 内部会 计控制 规范-基 本规范 (试行 ) 》以及 其他控 制标准 于 2010 年
12 月31 日在所有重大方面保持了与财务报表编制相关的有效的内部控制。 
五、发 行人对外投资、担 保事项的政策及制 度安排 
( 一) 公司对 外投 资相关 制度 安排 
公司 2009 年第二 次临时股东大会审议通过了 《对外投资管理制度》 , 主要内
容如下: 
1 、 投 资的组 织管 理机构 
公司董事会战略与投资委员会负责需经董事会、 股东大会决策的投资项目的
会前审议, 对总经理报送的投资方案进行分析和研究, 并制定方案, 提交董事会
讨论。 总经理组织审议需报送董事会战略委员会的对外投资方案, 并负责审批权
限范围内的公司对外投资。 公司战略与投资发展部是总经理进行对外投资工作的
日常办事机构, 负责对外投资项目立项前的调查研究、 分析和初步评估, 提供分
析论证材料和投资建议, 以及对外投资项目的日常管理。 公司财务部负责对外投
资的资金和财 务管理。公司对外投资项目确定后,由公司财务部负责资金预算、
筹措、核算、划拨及清算,协同有关方面办理出资手续、工商登记、税务登记、
银行开户等工作, 并实行严格的借款、 审批与付款手续。 公司审计部负责对外投
资的审计工作,并在年度内部审计工作报告中向审计委员会进行报告。 
2 、审 批权限 
公司股东大会、董事会为公司对外投资的决策机构,各自在其权限范围内,
依法对公司的对外投资做出决策。 
公司发生的投资达到下列标准之一的, 由战略与投资委员会提出议案公司董
事会负责审批。公司上市后,应当及时披露:                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-193 
(1 )投 资涉 及的资 产 占公司最 近 一 期经审 计 总资产的 10% 以 上,该 交易涉
及的资产总额同时存在账面值和评估值的,以较高者作为计算数据; 
(2 )投 资对象 在最近 一个会计 年度相 关的营 业收入占 公司最 近一个 会计年
度经审计营业收入的 10%以上,且绝对金额超过 500 万元; 
(3 )投 资对象 在最近 一个会计 年度相 关的净 利润占公 司最近 一个会 计年度
经审计净利润的10%以上,且绝对金额超过 100 万元; 
(4 ) 投资额占公司最近一期经审计净资产的 10%以上, 且绝对金额超过 500
万元; 
(5 )投资产生的利润占公司最近一个会计年度经审计净利润的 10%以上,
且绝对金额超过100 万元。 
上述指标计算中涉及的数据如为负值,取其绝对值计算。 
公司发生的投资达到下列标准之一的, 由董事会提出议案公司股东大会负责
审批。 
(1 )投 资涉 及的资 产 总额占公 司最 近一期 经 审计总资 产的 50% 以上 ,该交
易涉及的资产总额同时存在账面值和评估值的,以较高者作为计算数据; 
(2 )投 资对象 在最近 一个会计 年度相 关的营 业收入占 公司最 近一个 会计年
度经审计营业收入的 50%以上,且绝对金额超过 3,000 万元; 
(3 )投 资对象 在最近 一个会计 年度相 关的净 利润占公 司最近 一个会 计年度
经审计净利润的50%以上,且绝对金额超过 300 万元; 
(4 ) 投资金额 (含承 担债务和费用) 占公司最近一期经审计净资产的 50%
以上,且绝对金额超过 3,000 万元; 
(5 )投资产生的利润占公司最近一个会计年度经审计净利润的 50%以上,
且绝对金额超过300 万元。 
上述指标计算中涉及的数据如为负值,取其绝对值计算。 
投资标的为股权, 且购买或者出售该股权将导致公司合并报表范围发生变更
的, 该股权对应公司的全部资产和营业收入视上述两种情况所述交易涉及的资产
总额和与交易标的相关的营业收入。 
3 、决 策程序 
董事会决定总经理提出议案应由董事会决策或还需上报股东会批准的项目                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-194 
的审议 , 决策和审议前项目先经战略委员会审核。 根据投资金额经董事会或股东
大会批准后由战略与投资发展部组织实施。 
4 、对 外投资 的监 控和管 理 
战略规划与 投资部牵头负责对外投资项目的后续日常管理。 对于对外投资组
建合作、 合资公司, 公司应对新建公司派出经营管理人员、 董事、 监事或股权代
表, 经法定程序选举后, 参与和影响新建公司的运营决策。 对于对外投资组建的
控股子公司, 公司应派出董事及相应的经营管理人员, 对控股公司的运营、 决策
起重要作用。 战略规划与投资部 负责保管投资过程中形成的各种决议、 合同、 协
议以及对外投资权益证书等,并建立详细 的档案记录,保证文件的安全和完整。 
5 、重 大事项 报告 及信息 披露 
公司的对外投资应严格按照中国证监会、 《深圳证券交易所股票创业板上市
规则》 、 《公司章程》 等相关规定履行信息披露的义务。 公司相关部门应配合公司
做好对外投资的信息披露工作。 在对外投资事项未披露前, 各知情人员均有保 密
的责任和义务。 子公司须遵循公司信息披露管理制度。 公司对子公司所有信息享
有知情权。 子公司提供的信息应当真实、 准确、 完整并在第一时间报送公司, 以
便董事会秘书及时对外披露。 
( 二) 公司担 保相 关制度 安排 
公司 2009 年度年第三次临时股东大会审议通过 了 《对外担保管理制度》 , 主
要内容如下: 
1 、担 保对象 
公司可以为具有独立法人资格并具有以下条件之一的单位提供担保: (1)因
公司业务需要的互保单位; (2) 与公司具有重要业务关系的单位; (3 ) 与公司有
潜在重要业务关系的单位; (4) 公司控股子公司及其他有控制关系的单位。 以上
单位必须同时具有较强的偿债能力,并符合本制度的相关规定。 
对于有下列情形之一的或提供资料不充分的, 不得为其提供担保 : (1) 资金
投向不符合国家法律法规或国家产业政策的; (2) 在最近3 年内财务 会计文件有
虚假记载或提供虚假资料的; (3) 公司曾为其担保 , 发生过银行借款逾期、 拖欠                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-195 
利息等情况, 至本次担保申请时尚未偿还或不能落实有效的处理措施的; (4)经
营状况已经恶化、 信誉不良, 且没有改善迹象的; (5) 未能落实用于反担保的有
效财产的; (6)董事会认为不能提供担保的其他情形。 
2 、担 保管理 原则 
公司对外担保应当遵循合法、 审慎、 互利、 安 全的原则, 严格控制担保风险。
公司对外担保实行统一管理, 未经公司董事会或股东大会批准, 任何人无权以公
司名义签署对外担保的合同、 协议或其他类似的法律文件。 公司董事 、 总经理和
其他 高级管理人员应审慎对待和严格控制担保产生的债务风险, 并对违规 或失当
的对外担保产生的损失依法承担连带责任。 公司为他人提供担保, 应当采取反担
保等必要的措施防范风险,反担保的提供方应具备实际承担能力。 
3 、担 保审批 
对于董事会权限范围内的担保事项, 除应当经全体董事的过半数通过外, 还
应当经出席董事会会议的三分之二以上董事同意。 
应由股东大会审批的对外担保, 必须经董事会审议通过后, 方可提交股东大
会审批。 须经股东大会审批的对外担保, 包括下列情形: ①单笔担保额超过公司
最近一期 经审计 净资 产 10%的 担保; ②公 司及其控 股子公 司的对 外担保总 额,
超过公司 最近一 期经审 计净资产 50 %以 后提 供的 任何 担保; ③为资 产负债率超
过 70% 的担保 对象提 供的担保 ; ④连 续十二 个月内担 保金额 超过公 司最近一期
经审计总 资产的 30%; ⑤连续 十二个 月内担 保金额超 过公司 最近一 期经审计净
资产的 50%且绝对金额超过 3,000 万元; ⑥ 对股东、 实际控制人及其关联人提
供的担保; ⑦深圳证券交易所 或者 《公司章程 》 规定的其他担保情形。 董事会审
议担保事项时, 必须经出席董事会会议的三分之二以上董事审议同意。 股东大会
审议前款第 ④项担保事项时, 必须经出席会议的股东所持表决 权的三分之二以上
通过。  
4 、日 常管理 
对外担保具体事务由公司财务部 负责。 公司应妥善管理担保合同及相关原始
资料, 及时进行清理检查, 并定期与银行等相关机构进行核对, 保证存档资料的                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-196 
完整、 准确、 有效, 注 意担保的时效期限。 在合同管理过程中, 一旦发现未经董
事会或股东大会审议程序批准的异常合同, 应及时向董事会和监事会报告。 公司
应指派专人持续关注被担保人的情况, 收集被担保人最近一审计报告, 定期分析
其财务状况及偿债能力,关注其生产经营、资产负债、对外担保以及分立合并、
法定代表人变化等情况。 
5 、信 息披露 
参与公司对外担保事宜的任何部门和责任人, 均有责任及时将对外担保的情
况向公司董事会秘书报 告, 并提供信息披露所需的文件资料。 公司有关部门应根
据可能出现的其他风险, 采取有效措施, 提出相应处理办法, 根据情况提交公司
董 事 会 和 监 事 会 。 公 司 股 票 公 开 发 行 后 , 应 当 按 照 《 上 市 规 则 》 、 《 公 司 章 程 》 、
《信息披露管理制度》等有关规定,认真履行对外担保情况的信息披露义务。 
( 三) 公司对 外投 资、担 保事 项相关 制度 的执行 情况 
公司自 2008 年 10 月整体改制设立股份有限公司至本招股说明书签署日, 严
格执行 《公司章程》 、 《对外投资管理制度》 、 《对外担保制度》 的相关规定, 不存
在违规对外投资或违规担保的情况 。 
六、发 行人投资者权益保 护 的情况 
为了保护中小投资者的合法权益, 本公司制定了 《控股股东和实际控制人行
为规范》 、 《信息披露制度》 、 《投资者关系管理制度》 等规章制度, 约束、 监督控
股股东和实际控制人对公司及公司中小股东承担忠实勤勉义务, 充分保证中小投
资者的利益不受损害。 
公司 《控股股东和实际控制人行为规范》 规定: (1) 控股股东、 实际 控制人
对公司和中小股东承担忠实勤勉义务, 当自身利益与公司、 中小股东利益产生冲
突时, 应当将公司和中小股东利益置于自身利益之上;( 2) 控股股东、 实际控制
人不得利用关联交易、 利润分配、 资产重组、 对外投资等任何方式损害 公司和中
小股东的合法权益;( 3) 控股股东、 实际控制人应当严格履行其做出的公开声明
和各项承诺, 不得擅自变更或解除;( 4) 控股股东、 实际控制人不得通过任何方
式违规占用公司资金;( 5) 控股股东、 实际控 制人应当善意使用其控制权, 不得                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-197 
利用其控制权从事有损于公司和中小股东合法权益的行为。 (6) 控股股东、 实际
控制人应当保证公司资产完整、 人员独立、 财务独立、 机构独立和业务独立 , 不
得通过任何方式影响公司的独立性;( 7) 控股股东、 实际控制人与公司之间进行
交易,应当严格遵守公平性原则,不得通过任何方式影响公司的独立决策;( 8)
控 股股东、实际控制人不得利用公司未公开重大信息牟取利益;( 9) 控股股东、
实际控制人应当按照有关规定履行信息披露义务, 并保证披露的信息真实、 准确、
完整,不 得有虚 假记载 、误导性 陈述或 者重大 遗漏。 (10 )控 股股东 、实际控制
人 应 当 积 极 配 合 公 司 履 行 信 息 披 露 义 务 , 并 如 实 回 答 证 券 交 易 所 的 相 关 问 询 。
(11)控股股东、实际控制人不得以任何方式泄漏有关公司的未公开重大信息,
不得进行内幕交易、操纵市场或者其他欺诈活动。 
公司 《信息披露制度》 规定: (1) 公司信息披 露要体现公开、 公正、 公平对
待所有股东的原则; (2) 信息披露是公司的持续 性责任。 公司应当根据法律、 法
规、部门 规章、 《上市 规则》 、 《披露 办法》及 深圳证券 交易所 发布的 办法和通知
等相关规 定, 履行信 息披露义 务。 (3)在内 幕信息依 法披露 前,任 何知情人不
得公开或者泄露该信息,不得利用该信息进行内幕交易。 (4)公司披露信息时,
应当使用 事实描 述性语 言,保证 其内容 简明扼 要、 通 俗易懂 ,突出 事件本质,
不得含有任何宣传、 广告、 恭维或者诋毁等性质的词句。 (5) 公司的董事、 监事、
高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责,保证披露的信息真实、准确、完整、
及时、 公平。 不能保证公告内容真实、 准确、 完整的, 应当在 公告中进行相应声
明并说明理由。 
公司 《投资者关系管理制度》 中规定: 公司与投资者沟通的主要方式包括但
不限于: 定期报告与临时公告、 年度报告说明会、 股东大会、 公司网站、 一对一
沟通、 邮寄资料、 电话咨询、 现场参观、 分析师会议和路演等。 公司应尽可能通
过多种方式与投资者及时、 深入和广泛地沟通, 并应特别注意使用互联网络提高
沟通的效率, 降低沟通 的成本。 根据法律、 法 规和 《上市规则》 的有 关规定, 公
司应披露的信息必须第一时间在公司指定的信息披露报纸、 指定信息披露的网站
巨潮资讯网站 (http://www.cninfo.com.cn ) 上公布; 公司在其他公共传媒披露
的信息不得先于指定报纸和指定网站, 不得以新闻发布或答记者问等其他形式代
替公司公告。 公司应明确区分宣传广告与媒体的报道, 不应以宣传广告材料以及                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-198 
有偿手段影响媒体的客观独立报道。 公司在投资者关系活动中一旦以任何方式发
布了有关法律法规和规则规定应披露的重大信息,应及时向深圳证券交易所报
告,并在下一个交易日开市前进行正式披露。 
公司及公司控股股东在日常经营过程中, 一贯认真执行上述各项制度, 投资
者获取公司信息、 享有资产收益、 参与重大决策和选择管理者等权利得到了充分
的保障。 公司设立以来, 不存 在公司或公司控股股东、 实际控制人侵害其他投资
者合法利益的情况。 
                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-199 
第 十节 财务 会计信 息及 管理 层分 析 
本节引用的财务会计数据, 非经特别说明, 均 引自经广东正中珠江会计师事
务所有限公司审计的合并财务报告。 
一、财 务报表编制基础、 合并报表编制范围 及变化情况 
( 一) 财务报 表编 制基础 
公司以持续经营为基础,根据实际发生的交易和事项,按照财政部 2006 年
2 月颁布 的《企 业会计 准则 —— 基本准 则》和 《企业会 计准则 ——存 货》等 38
项具体 准则进 行确认 和 计量, 并在此 基础上 编 制 2008 年 度、2009 年度、2010
年度的合并财务报表。 
( 二) 合并报 表编 制原则 、范 围及变 化情 况 
公司财务报表合并范围的确定原则为: 以控制为基础确定合并财务报表的合
并范围,母公司控制的特殊目的主体也纳入合并财务报表的合并范围。 
报告期内纳入合并报表范围的子公司情况如下: 
公司名称 成立日期 注册地 
注册资本 
(万元) 
出资比例 
合并期 
2008 年 2009 年 
广州迪 瓦 2008 年 7 月 1 日 广州市 200 90% 100% 2008 年 
武汉雷 之神 2008 年 7 月 28 日 武汉市 500 - 100% 2009 年 
1、2008 年 4 月,明家 有限出资 90 万元与自然人吉赛共同设立广州迪瓦,
公司持有广州迪瓦90% 的股权。 
2、2009 年2 月, 公司 与广州迪瓦的自然人股东吉赛签订股权转让协议, 购
买其持有的10%出资, 广州迪瓦成为公司的全资子公司, 并于 2009 年 3 月12 日
进行了工商变更登记。 
3、2009 年7 月, 公司 与武汉雷之神的自然人股东李霞、 唐成签订股权转让
协议,分 别购买 其持有 的 55%、45% 出资, 武 汉雷之神 成为公 司的全 资子公司,
并于2009 年7 月22 日进行了工商变更登记。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-200 
二、注 册会计师的审计意 见 
广东正中珠江会计师事务所有限公司接受公司委托,对公司 2008 年 12 月
31 日、 2009 年12 月31 日、 2010 年12 月31 日 的合并及母公司资产负债表, 2008
年度、2009 年度、2010 年度的合并及母公司利润表、现金流量表、所有者权益
变动表及财务报表附注进行了审计,并出具了“广会所审字[2011] 第
10005210011 号”标准无保留意见的审计报告。 
三、财 务报表 
( 一) 合并资 产负 债表 
单位: 元 
资产   2010 年12月31日 2009 年12月31日 2008 年12月31日 
流动资产:       
  货币 资金     46,648,373.91     26,066,519.24    29,583,398.38  
  期货 保证 金 -     1,643,484.28       542,211.02  
  套期 工具 -              -         -65,250.00  
  应收 账款     45,436,112.93     25,537,350.82     9,489,201.45  
  预付 款项      1,582,797.16      2,792,356.64     2,215,264.24  
  其他 应收 款      3,433,075.11       1,464,267.77     1,310,362.27  
  存货     30,165,269.81     20,939,679.50     9,978,067.73  
  其他 流动 资产        155,565.38         13,471.32              -    
流动资产合计    127,421,194.30      78,457,129.57    53,053,255.09  
非流动资产:     
  长期 股 权 投资 -              -                 -    
  固定 资产     36,726,505.33     35,992,413.60    36,062,934.21  
  无形 资产      3,988,375.97      3,818,424.13     3,636,509.78  
  商誉        114,615.13        114,615.13               -    
  长期 待摊 费用         33,682.00  - - 
  递延 所得 税资 产        444,263.34        251,587.46     1,213,837.16  
非流动资产合计     41,307,441.77     40,177,040.32    40,913,281.15  
资产总计    168,728,636.07     118,634,169.89    93,966,536.24                  广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-201 
合 并资 产负债 表( 续) 
单位: 元 
负债及股东权益  2010年12月31日 2009 年12月31日 2008 年12月31日 
流动负债:       
  短期 借款    15,000,000.00               -                -    
  交易 性金 融负 债 -              -       6,075,623.50  
  应付 账款    40,887,779.39     25,993,018.33    18,121,659.31  
  预收 款项     2,714,713.03      7,712,627.76     1,857,911.40  
  应付 职工 薪酬     1,715,042.19      1,687,370.29     1,952,662.78  
  应交 税费     1,055,730.45        245,663.82    -2,146,249.86  
  其他 应付 款       147,975.82        197,352.63     7,980,878.62  
  其他 流动 负债       216,818.15        270,848.86       323,391.35  
流动负债合计    61,738,059.03     36,106,881.69    34,165,877.10  
非流动负债:     
  长期 借款 -              -                 -    
  递延 所得 税负 债 -              -                 -    
非流动负债合计               -                 -    
负债合计   61,738,059.03    36,106,881.69    34,165,877.10  
股东权益 :     
  股  本    56,000,000.00     56,000,000.00    52,000,000.00  
  资本 公积     5,467,939.25      5,467,939.25     4,501,142.93  
    减:库 存股 -              -                -    
  盈余 公积     5,875,209.33        3,300,511.29     1,332,951.92  
  未分 配利 润    39,647,428.46       17,758,837.66     1,955,230.47  
归属于母公司所有
者权益合计 
  106,990,577.04       82,527,288.20    59,789,325.32  
少数股 东权 益                -                 -          11,333.82  
股东权益合计   106,990,577.04       82,527,288.20    59,800,659.14  
负 债 和 股 东 权 益 总 计   168,728,636.07      118,634,169.89    93,966,536.24  
 
 
                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-202 
( 二) 合并利 润表 
单位: 元 
项    目   2010 年度    2009 年度    2008 年度  
一、营业收入    203,267,963.38    132,170,644.61    91,753,551.84  
  减: 营业 成本    143,170,706.28     89,400,606.03    64,323,792.27  
      营业 税金 及附 加         64,936.38         26,653.71       119,060.79  
      销售 费用      9,983,766.46      5,188,516.10     2,103,925.00  
      管理 费用     23,385,560.68     20,302,719.86    12,421,417.46  
      财务 费用      1,714,744.42        183,338.10       342,042.07  
      资产 减值 损失      1,459,095.19        670,665.03       624,434.73  
  加:公允价值变动收益 -     6,075,623.50    -2,654,104.30  
      投资 收益 -    -5,558,130.19     5,549,023.99  
  其中 :对 联营 企业 和
合营企 业的 投资 收益 
-                -                  -    
二、营业利润     23,489,153.97     16,915,639.09    14,713,799.21  
  加: 营业 外收 入      5,146,186.00      4,330,142.24        15,742.00  
  减: 营业 外支 出        456,036.07        312,916.38        25,437.18  
  其中 :非 流动 资产 处
置损失 
- -               -    
三、利润总额     28,179,303.90     20,932,864.95    14,704,104.03  
  减: 所得 税费 用      3,716,015.06      3,161,698.39     2,222,613.66  
四、净利润     24,463,288.84     17,771,166.56    12,481,490.37  
  其中 :归 属于 母公 司
所有者 的净 利润 
    24,463,288.84     17,771,166.56    12,570,156.55  
  少数 股东 损益                 -                   -         -88,666.18  
五、每股收益     
(一) 基本 每股 收益              0.44              0.33             0.25  
(二) 稀释 每股 收益              0.44              0.33             0.25  
六、其他综合收益 -        55,462.50      -355,342.50  
七、综合收益总额     24,463,288.84     17,826,629.06    12,126,147.87  
( 一)归 属于 母公 司所 有
者的综 合投 资收 益总 额 
    24,463,288.84     17,826,629.06    12,126,147.87  
  ( 二) 归 属 于 少 数 股 东
的综合 收益 总额 
             -                 -                -    
                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-203 
( 三) 合并现 金流 量表 
单位: 元 
项    目 2010 年度 2009 年度 2008 年度 
 一、经营活动产生 的现金 流量:        
     销售商品、提供劳务收到的现金  184,017,794.41  123,728,152.16  87,307,669.53  
     收到 的税 费返 还   14,192,240.67  11,362,829.08  1,152,076.84  
     收到 的其 他与 经营 活 动有关
的现金  
  7,553,310.70  6,356,576.36  7,056,688.05  
     经营活动现金流入小 计  205,763,345.78  141,447,557.60  95,516,434.42  
     购买商品、接受劳务支付的现金  139,241,149.76  91,301,498.79  63,816,029.70  
     支付 给职 工以 及为 职 工支付
的现金  
 29,907,676.99  19,806,483.59  14,645,628.61  
     支付 的各 项税 费    7,336,553.56  6,466,902.18  6,388,599.01  
     支付 的其 他与 经营 活 动有关
的现金  
 17,164,361.30  14,900,978.32  5,768,240.24  
     经营活动现金 流 出小 计  193,649,741.61  132,475,862.88  90,618,497.56  
     经营活动产生的 现金 流量净
额  
 12,113,604.17  8,971,694.72  4,897,936.86  
 二、投资活动产生的 现金 流量:      
     取得投资收益所收到的现金  -    -    3,869,623.99  
     处 置 固 定 资 产 、 无 形 资 产 和 其 他
长期资产所收回的现金净额  
     61,000.00  -    16,000.00  
     投资活动现金流入 小 计  61,000.00     -    3,885,623.99  
     购 建 固 定 资 产 、 无 形 资 产 和 其 他
长期资产所支付的现金  
  5,735,972.25  4,539,081.63  5,998,658.56  
     投资 所支 付的 现金  - 100,000.00  -    
     取得 子公 司及 其他 营 业单位
支付的 现金 净额  
- 213,860.13  -    
     支付 的其 他与 投资 活 动有关
的现金  
- 5,558,130.19  151,426.19  
     投资活动现金流 出小 计  5,735,972.25 10,411,071.95  6,150,084.75  
     投 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额   -5,674,972.25  -10,411,071.95  -2,264,460.76  
 三、筹资活动产生 的现金 流量:      
     吸收 投资 所收 到的 现 金  -  5,000,000.00  10,100,000.00  
     其中 :子 公司 吸收 少 数股东
投资收 到的 现金  
-    -    100,000.00  
     取得 借款 所收 到的 现 金  15,000,000.00    -    5,000,000.00                  广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-204 
     筹资活动现金流入小 计  15,000,000.00 5,000,000.00  15,100,000.00  
     偿还 债务 所支 付的 现 金  - 5,000,000.00  5,000,000.00  
     分配 股利 、利 润或 偿 付利息
所支付 的现 金  
    414,276.58  -        234,000.00  
     筹资活动现金流 出小 计      414,276.58  5,000,000.00   5,234,000.00  
     筹 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额   14,585,723.42  -     9,866,000.00  
 四、汇率变动对现金 及现 金等价
物的影响  
   -442,500.67  -166,075.72     -27,409.19  
 五、现金及现金等价 物净 增加额   20,581,854.67  -1,605,452.95  12,472,066.91  
 加: 期初 现金 及现 金等 价 物余额   26,066,519.24  27,671,972.19   15,199,905.28  
 六、期末现金及现金 等价 物余额   46,648,373.91  26,066,519.24  27,671,972.19                  广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-205 
 
( 四) 母公司 资产 负债表 
单位: 元 
资产    2010 年12 月31 日  2009 年 12 月 31 日 2008 年 12 月 31 日 
流动资产:       
  货币 资金     44,853,514.90  24,531,394.18     29,108,677.82  
  期货 保证 金 - 1,643,484.28        542,211.02  
  套期 工具 -                -          -65,250.00  
  应收 账款     46,119,611.81  26,888,406.80      9,550,079.24  
  预付 款项      1,352,797.16  2,792,356.64      2,215,264.24  
  其他 应收 款      3,255,417.09       1,133,365.67      1,241,587.97  
  存货     30,010,599.04  20,636,407.98      9,909,999.80  
  其他 流动 资产        155,565.38  12,665.64               -    
流动资产合计    125,747,505.38      77,638,081.19     52,502,570.09  
非流动资产:     
  长期 股权 投资      7,000,000.00  7,000,000.00        900,000.00  
  固定 资产     36,487,135.86  35,860,415.37     36,060,984.21  
  无形 资产      3,988,375.97  3,818,424.13      3,636,509.78  
  商誉 - -              -    
  递延 所得 税资 产        385,741.27  232,468.59      1,220,654.74  
非流动资产合计     47,861,253.10  46,911,308.09     41,818,148.73  
资产总计    173,608,758.48     124,549,389.28     94,320,718.82  
                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-206 
母 公司 资产负 债表 (续) 
单位: 元 
负债及股东权益   2010 年12 月31 日  2009 年 12 月31 日 2008 年 12 月 31 日 
流动负债:       
  短期 借款 15,000,000.00               -                 -    
  交易 性金 融负 债 -               -        6,075,623.50  
  应付 账款     40,887,779.39      25,993,018.33     18,123,619.31  
  预收 款项      2,815,147.58      10,661,360.96      1,847,372.40  
  应付 职工 薪酬      1,715,042.19       1,687,370.29      1,952,662.78  
  应交 税费      1,031,989.43         238,265.84     -2,130,317.13  
  其他 应付 款        915,257.21         418,780.84      7,579,678.62  
  其他 流动 负债        216,818.15         270,848.86         323,391.35  
流动负债合计     62,582,033.95      39,269,645.12     33,772,030.83  
非流动负债:       
  长期 借款 -  -               -    
  递延 所得 税负 债 -  -               -    
非流动负债合计 -  -               -    
负债合计   62,582,033.95 39,269,645.12     33,772,030.83  
股东权益:      
  股本     56,000,000.00      56,000,000.00     52,000,000.00  
  资本 公积      5,556,605.43       5,556,605.43      4,501,142.93  
    减:库 存股               -                  -                 -    
  盈余 公积      5,875,209.33       3,300,511.29      1,332,951.92  
  未分 配利 润     43,594,909.77      20,422,627.44      2,714,593.14  
股东权益合计    111,026,724.53      85,279,744.16     60,548,687.99  
负债和股东权益总
计 
   173,608,758.48     124,549,389.28     94,320,718.82                  广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-207 
 
( 五) 母公司 利润 表 
单位: 元 
项    目   2010 年度    2009 年度    2008 年度  
一、营业收入   200,596,307.68  132,150,865.47    91,842,987.91  
  减: 营业 成本   142,804,241.80   89,604,551.64    64,391,860.20  
      营业 税金 及附 加         3,416.28       25,372.41       118,494.00  
      销售 费用     8,559,010.26    5,083,991.08     2,093,025.00  
      管理 费用    21,423,352.28     18,394,518.11    11,533,896.65  
      财务 费用     1,713,056.55      182,909.04       342,805.83  
      资产 减值 损失     1,309,081.04      535,692.74       702,815.44  
  加: 公允 价值 变动 收
益 
-   6,075,623.50    -2,654,104.30  
      投资 收益 -  -5,558,130.19     5,549,023.99  
  其中 :对 联营 企业 和
合营企 业的 投资 收益 
- -                 -    
二、营业利润    24,784,149.47     18,841,323.76    15,555,010.48  
  加: 营业 外收 入     5,145,460.38    4,329,534.28        15,742.00  
  减: 营业 外支 出       434,684.05      309,539.96        25,437.18  
  其 中 : 非 流 动 资 产 处 置 损
失 
- -                 -    
三、利润总额    29,494,925.80     22,861,318.08    15,545,315.30  
  减: 所得 税费 用     3,747,945.43    3,185,724.41     2,215,796.08  
四、净利润    25,746,980.37     19,675,593.67    13,329,519.22  
五、每股收益      
(一) 基本 每股 收益             0.46            0.36             0.26  
(二) 稀释 每股 收益             0.46            0.36             0.26  
六、其他综合收益 -        55,462.50      -355,342.50  
七、综合收益总额    25,746,980.37     19,731,056.17    12,974,176.72                  广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-208 
 
( 六) 母公司 现金 流量表 
单位: 元 
项    目 2010 年度 2009 年度 2008 年度 
 一、 经营活 动产生的现金 流量:        
     销售 商品 、提 供劳 务 收到
的现金  
 179,117,567.60  125,518,803.33  87,258,892.55  
     收到 的税 费返 还    14,192,240.67   11,362,829.08  1,152,076.84  
     收到 的其 他与 经营 活 动有
关的现 金  
   7,290,927.96    6,352,805.18  6,656,688.05  
     经营活动现金流入小 计   200,600,736.23  143,234,437.59  95,067,657.44  
     购买 商品 、接 受劳 务 支付
的现金  
 138,829,646.60   91,301,498.79  63,816,029.70  
     支付 给职 工以 及为 职 工支
付的现 金  
  28,971,854.32   18,854,354.93  14,506,742.03  
     支付 的各 项税 费     7,013,011.78    6,412,467.11  6,370,988.16  
     支付 的其 他与 经营 活 动有
关的现 金  
  14,173,895.31   12,995,755.67  4,952,631.25  
     经 营 活 动 现 金 流 出 小 计   188,988,408.01  129,564,076.50  89,646,391.14  
     经营活动产生的 现金 流量
净额  
  11,612,328.22   13,670,361.09  5,421,266.30  
 二、 投资活动产生的现金 流量:                   
     取得 投资 收益 所收 到 的现
金  
-             -    3,869,623.99  
     处置 固定 资产 、无 形 资产
和其他 长期 资产 所收 回的 现金
净额  
-             -    16,000.00  
     处置子公司及其他营业单位
收到的现金净额  
-             -                 -    
     收到 的其 他与 投资 活 动有
关的现 金  
-             -                 -    
     投 资 活 动 现 金 流 入 小 计  -             -    3,885,623.99  
     购建 固定 资产 、无 形 资产
和其他 长期 资产 所支 付的
现金  
   5,433,430.25    4,512,012.63  5,996,708.56  
     投资 所支 付的 现金  -   6,100,000.00               -    
     取得子公 司 及 其 他 营 业 单 位
支付的现金净额  
-             -    900,000.00  
     支付 的其 他与 投资 活 动有
关的现 金  

   
5,558,130.19  
151,426.19                  广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-209 
     投 资 活 动 现 金 流 出 小 计    5,433,430.25  16,170,142.82  7,048,134.75  
     投资活动产生的 现金 流量
净额  
-5,433,430.25 -16,170,142.82  -3,162,510.76  
 三、 筹资活动产生的现金 流量:                    
     吸收投资所收到的现金  -   5,000,000.00  10,000,000.00  
     取得借款所收到的现金  15,000,000.00             -    5,000,000.00  
     收到 其他 与筹 资活 动 有关
的现金  
-             -                 -    
     筹 资 活 动 现 金 流 入 小 计  15,000,000.00   5,000,000.00  15,000,000.00  
     偿还债务所支付的现金  -   5,000,000.00  5,000,000.00  
     分配股利、利润或偿付利息
所支付的现金  
     414,276.58              -    234,000.00  
     支付的其他与筹资活动有关
的现金  
-             -                 -    
     筹 资 活 动 现 金 流 出 小 计  414,276.58   5,000,000.00  5,234,000.00  
     筹资活动产生的 现金 流量
净额  
  14,585,723.42              -    9,766,000.00  
 四、汇率变动对现金 及现 金等
价物的影响  
    -442,500.67     -166,075.72  -27,409.19  
 五、现金及现金等 价物净 增加
额  
  20,322,120.72   -2,665,857.45  11,997,346.35  
 加: 期初 现金 及现 金等 价 物余
额  
  24,531,394.18   27,197,251.63  15,199,905.28  
 六、期末现金及现 金 等价 物余
额  
  44,853,514.90   24,531,394.18  27,197,251.63                  广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-210 
 
四、报 告期采用的主要会 计政策和会计估计 
( 一) 收入确 认原 则及计 量方 法 
1、公司 销售商 品在 同时 满足 下列条 件时,按从 购货 方已收 或应 收的合 同或
协 议价 款的金 额确 认销售 商品 收入: 
(1 )己将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方; 
(2 )既 没有保 留通常 与所有权 相联系 的继续 管理权, 也没有 对己售 出的商
品实施有效控制; 
(3 )收入的金额能够可靠计量; 
(4 )相关经济利益很可能流入公司; 
(5 )相关的己发生的 或将发生的成本能够可靠计量。 
2、在提 供劳务 交易 的结 果能 够可靠 估计 的情况 下, 公 司于资 产负 债表 日按
完工百分比法确认相关的劳务收入。如提供劳务交易结果不能够可靠估计的,
应 当分 别处理 : 
(1 )已 经发生 的劳务 成本预计 能够得 到补偿 的,按照 已经发 生的劳 务成本
金额确认提供劳务收入,并按相同金额结转劳务成本; 
(2 )已 经发生 的劳务 成本预计 不能够 得到补 偿的,应 当将已 经发生 的劳务
成本计入当期损益,不确认提供劳务收入。 
提供劳务交易的结果能够可靠估计 是指: 
(1 )收入的金额能够可靠计量; 
(2 )相关的经济利益很可能流入公司; 
(3 )交易的完工进度能够可靠确定; 
(4 )交易己发生的和将发生的成本能够可靠计量。 
3 、让 渡资产 使用 权的收 入, 在下列 条件 均能满 足时 予以确 认:  
公司在与让渡资产使用权相关的经济利益能够流入和收入的金额能够可靠
的计量时确认让渡资产使用权收入。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-211 
利息收入按使用货币资金的使用时间和适用利率计算确定。使用费收入金
额,按照有关合同或协议约定的收费时间和方法计算确定。 
4 、公 司境外 、境 内销售 收入 确认方 法 
(1 )境外销售 
境外销售产品按离岸价 (FOB) 结算, 公司取得出口报关单和出口装运单后,
即认为出口产品所有权的风险和报酬 已经转移,外销收入可以确认。 
(2 )境内销售 
产品销售: 公司对所有内销客户均采用买断方式销售产品。 公司取得经客户
确认的送货单后, 即认为产品所有权的风险和报酬已经转移, 销售收入可以确认。 
防雷工程施工: 公司在客户出具工程验收报告后, 即认为产品所有权的风险
和报酬已经转移,销售收入可以确认。 
( 二) 金融工 具的 核算方 法 
1 、金 融资产 的分 类 
公司将持有的金融资产分成以下四类: 以公允价值计量且其变动计入当期损
益的金融资产;持有至到期投资;应收款项;以及可供出售金融资产。 
2 、金 融资产 的确 认依据 和计 量方法 
对于以公允价值 计量且其变动计入当期损益的金融资产, 取得时以公允价值
作为初始确认金额, 相关交易费用直接计入当期损益; 持有期间将取得的利息或
现金股利确认为投资收益, 期末将公允价值变动计入当期损益。 处置时, 其公允
价值与初始入账金额之间的差额确认为投资收益,同时调整公允价值变动损益。 
对于持有至到期投资的金融资产, 取得时按公允价值和相关交易费用之和作
为初始确认金额;持有至到期投资按照摊余成本和实际利率计算确认利息收入,
计入投资收益。 当持有至到期投资处置时, 将所取得价款与投资账面价值之间的
差额计入当期损益。 
对于公司通过对外销售商 品或提供劳务形成的应收债权, 按照从购货方应收
的合同或协议价款作为初始确认金额。 收回或处置时, 将取得的价款与该应收款
项账面价值之间的差额计入当期损益。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-212 
对于可供出售金融资产, 取得时按公允价值和相关交易费用之和作为初始确
认金额, 持有期间将取得的利息或现金股利确认为投资收益, 期末将公允价值变
动计入资本公积; 处置时, 将取得的价款与该金融资产账面价值之间的金额, 计
入当期损益; 同时, 将 原直接计入所有者权益的公允价值变动累计额对应处置部
分的金额转出,计入当期损益。 
3 、金 融资产 转移 的确认 依据 和计量 方法 
公司发生金融资产转 移时, 如已将金融资产所有权上几乎所有的风险和报酬
转移给转入方, 则终止确认该金融资产; 如保留了金融资产所有权上几乎所有的
风险和报酬的, 则不终止确认该金融资产。 在判断金融资产转移是否满足会计准
则规定的金融资产终止确认条件时, 采用实质重于形式的原则。 公司将金融资产
转移区分为金融资产整体转移和部分转移。 
金融资产整体转移满足终止确认条件的, 将下列两项金额的差额计入当期损
益:  
(1 )所转移金融资产的账面价值;  
(2 )因 转移而 收到的 对价,与 原直接 计入所 有者权益 的公允 价值变 动累计
额(涉及转移的金融资产为可供出售金融资 产的情形)之和。  
金融资产部分转移满足终止确认条件的,将所转移金融资产整体的账面价
值, 在终止确认部分和未终止确认部分之间, 按照各自的相对公允价值进行分摊,
并将下列两项金额的差额计入当期损益:  
(1 )终止确认部分的账面价值;  
(2 )终 止确认 部分的 对价,与 原直接 计入所 有者权益 的公允 价值变 动累计
额中对应终止确认部分的金额之和。  
金融资产转移不满足终止确认条件的, 继续确认该金融资产, 所收到的对价
确认为一项金融负债。  
4 、金 融资产 的减 值测试 和减 值准备 计提 方法 
公司在资产负债表日对金融资产的账面价值进行检查, 以判断是否有证据表
明金融资产已由于一项或多项事件的发生而出现减值。  
对于以摊余成本计量的金融资产, 如果有客观证据表明应收款项或以摊余成                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-213 
本计量的持有至到期类投资发生减值, 则损失的金额以资产的账面金额与预期未
来现金流量(不包括尚未发生的未来信用损失)现值的差额确定。 在计算预期未来
现金流量现值时, 应采用该金融资产原始有效利率作为折现率。 资产的账面价值
应通过减值准备科目减计至其预计可收回金额, 减计金额计入当期损益。 对单项
金额重大的金融资产采用单项评价, 以确定其是否存在减值的客观证据, 并对其
他单项金额不重大的资产, 以单项或组合评价的方式进行检查, 以确定是否存在
减值的客观证据。  
对于以成本计量的金融资产, 如有证据表明由于无法可靠地计量其公允价值
所以未以公允价值计量的无市价权益性金融工具出现减值, 减值损失的金额应按
该金融资产的账面金额与以类似金融资产当前市场回报率折现计算所得的预计
未来现金流量现值之间的差额进行计量。  
对于可供出售类金融资产, 如果可供出售类金融资产发生减值, 原直接计入
资本公积的因公允价值下降形成的累计损失,予以转出,计入当期损益。  
5 、金 融负债 的分 类 
公司将金融负债分为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融负债以
及其他金融负债。  
以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融负债, 取得时以公允价值作为
初始确认金额,将公允价值变动计入当期损益。其他金融负债以摊余成本计量。  
6 、金 融资产 和金 融负债 公允 价值的 确定 方法 
公司采用公允价值计量的金融资产和金融负债全部直接参考活跃市场中的
报价。 
( 三) 套期保 值的 确认及 计量 方法 
套期保值, 是指企业为规避外汇风险、 利率风险、 商品价格风险、 股票价格
风险、 信用风险等, 指定一项或一项以上套期工具, 使套期工具的公允价值或现
金流量变动,预期抵销被套期项目全部或部分公允价值或现金 流量变动。 
公允价值套期、现金流量套期或境外经营净投资套期同时满足下列条件的,
才能运用套期会计方法进行处理:                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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第一,在 套期开 始时, 企业对套 期关系(即套 期工具和 被套期 项目之 间的关
系)有正 式指定 ,并准 备了关于 套期关 系、风 险管理目 标和套 期策略 的正式书面
文件。 该文件至少载明了套期工具、 被套期项目、 被套期风险的性质以及套期有
效性评价方法等内容。 套期必须与具体可辨认并被指定的风险有关, 且最终影响
企业的损益。 
第二, 该套期预期高度有效, 且符合企业最初为该套期关系所确定的风险管
理策略。 
第三, 对预期交易的现金流量套期, 预期 交易应当发生的可能性很大, 且必
须使企业面临最终将影响损益的现金流量变动风险。 
第四, 套期有效性能够可靠地计量, 即被套期风险引起的被套期项目的公允
价值或现金流量以及套期工具的公允价值能够可靠地计量。 
第五, 企业应当持续地对套期有效性进行评价, 并确保该套期在套期关系被
指定的会计期间内高度有效。 
公司的套期保值为现金流量套期,按照下列规定处理: 
(1 )套 期工具 利得或 损失中属 于有效 套期的 部分,应 当直接 确认为 所有者
权益, 并单列项目反映。 该有效套期部分的金额, 按照下列两项的绝对额中较低
者确定: ①套期工具自套期开始的累计 利得或损失; ②被套期项目自套期开始的
预计未来现金流量现值的累计变动额。 
(2 ) 套期工具利得或损失中属于无效套期的部分(即扣除直接确认为所有者
权益后的其他利得或损失),应当计入当期损益。 
(3 )在 风险管 理策略 的正式书 面文件 中,载 明了在评 价套期 有效性 时将排
除套期工具的某部分利得或损失或相关现金流量影响的, 被排除的该部分利得或
损失的处理适用《企业会计准则第 22 号—— 金融工具确认和计量》 。 
套期工具利得或损失的后续处理要求: 
(1 )被 套期项 目为预 期交易, 且该预 期交易 使企业随 后确认 一项金 融资产
或一项金融负债的, 原直接 确认为所有者权益的相关利得或损失, 应当在该金融
资产或金融负债影响企业损益的相同期间转出, 计入当期损益。 但是, 企业预期
原直接在所有者权益中确认的净损失全部或部分在未来会计期间不能弥补时, 应
当将不能弥补的部分转出,计入当期损益。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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(2 )被 套期项 目为预 期交易, 且该预 期交易 使企业随 后确认 一项非 金融资
产或一项非金融负债的, 企业可以选择下列方法处理: ①原直接在所有者权益中
确认的相关利得或损失, 应当在该非金融资产或非金融负债影响企业损益的相同
期间转出, 计入当期损益。 但是, 企业预期原直接在所有者权益中确认的净损失
全部或部分 在未来会计期间不能弥补时; 应当将不能弥补的部分转出, 计入当期
损益。 ②将原直接在所有者权益中确认的相关利得或损失转出, 计入该非金融资
产或非金融负债的初始确认金额。 非金融资产或非金融负债的预期交易形成了一
项确定承诺时,该确定承诺满足运用套期保值准则规定的套期会计方法条件的,
也应当选择上述两种方法之一处理。 企业选择了上述两种处理方法之一作为会计
政策后,应当一致地运用于相关的所有预期交易套期,不得随意变更。 
(3 )不 属于以 上(1 ) 或(2) 所指情 况的, 原直接计 入所有 者权益 中的套
期工具利得或损失, 应当在被套期预期交易影 响损益的相同期间转出, 计入当期
损益。 
终止运用现金流量套期会计方法的条件: 
(1 )套期工具已到期、被出售、合同终止或已行使。 
在套期有效期间直接计入所有者权益中的套期工具利得或损失不应当转出,
直至预期交易实际发生时,再按有关规定处理。 
套期工具展期或被另一项套期工具替换, 且展期或替换是企业正式书面文件
所载明套期策略组成部分的,不作为已到期或合同终止处理。 
(2 )该套期不再满足运用套期保值准则规定的套期会计方法的条件。 
在套期有效期间直接计入所有者权益中的套期工具利得或损失不应当转出,
直至预期交易实际发生时, 再按有关规定处理。 
(3 )预期交易预计不会发生。 
在套期有效期间直接计入所有者权益中的套期工具利得或损失应当转出, 计
入当期损益。 
(4 )企业撤销了对套期关系的指定。 
对于预期交易套期, 在套期有效期间直接计入所有者权益中的套期工具利得
或损失不应当转出, 直至预期交易实际发生或预计不会发生。 预期交易实际发生
的, 应按有关规定处理; 预期交易预计不会发生的, 原直接计入所有者权益中的                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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套期工具利得或损失应当转出,计入当期损益。 
( 四) 应收款 项坏 账准备 的确 认标准 及计 提方法 
1 、单 项金额 重大 应收款 项的 坏账准 备确 定依据 及计 提方法 
单项金额 重大 的应收 款 项是指单 项金 额超过 100 万的应 收帐 款和单 项金额
超过100 万的其他应收款(含关联方) 。 
期末对于单项金额重大的应收款项运用个别认定法来评估资产减值损失, 单
独进行减值测试, 如有客观证据表明其发生了减值的, 当应收款项的预计未来现
金流量 (不包括尚未发生的未来信用损失) 按原实际利率折现的现值低于其账面
价值时, 将该应收款项的账面价值减记至该现值, 减记的金额确认为资产减值损
失,计提坏账准备,计入当期损益。 
2 、 单 项金额 不重 大但按 信用 风险特 征组 合后该 组合 风险较 大应 收款项 的坏
账 准备 确定依 据及 计提方 法 
信用风险 特征 组合的 确 定依据: 除单 项金额 超 过 100 万的 应收 账款 和单项
金额超过100 万的其他应收款 (含关联方) , 账龄超过一年以上的应收款项 (不
含关联方)划分为单项金额不重大但按信用风险特征组合后风险较大的款项。 
单项金额不重大但按信用风险特征组合后风险较大的款项, 采用个别认定法
计提坏账准备。 期末如果有客观证据表明应收款项发生减值的, 则将其账面价值
减记至可收回金额, 减记的金额确认为资产减值损失, 计入当期损益。 可收回金
额是通过对其未来现金流量 (不包括尚未发生的信用损失) 按原实际利率折现确
定,并考虑相关担保物的价值 (扣除预计处置费用等) 。 
对于经单独测试未减值的单项金额重大的应收款项与单项金额不重大的应
收款项采用运用组合方式评估应收款项的减值损失, 将其以账龄作为类似信用风
险特征划分为若干风险组合, 再按这些应收款项组合的期末余额的一定比例计算
确定减值损失, 计提坏账准备。 该比例反映各项目未来可能发生的减值损失, 即
各项组合的账面价值超过其未来现金流量现值的金额。 
3 、账 龄分析 法 
对于单项金额不重大的应收账款和其他应收款, 根据以往的经验、 债 务单位                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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的财务状况和现金流量等情况以及其他相关信息, 将应收账款和其他应收款以账
龄作为类似 信用风险特征进行风险组合, 组合方式和计提坏账准备的比例确定如
下: 
账龄 1 年以内 1-2 年 2-3 年 3-4 年 4-5 年 5 年以上 
应收账 款计 提比 例 5% 10% 30% 50% 50% 100% 
其 他 应 收 款 计 提 比 例 5% 10% 30% 50% 50% 100% 
合并报表范围内的关联方往来不计提坏账准备。 
4 、坏 账的确 认标 准 
(1 )债务人破产或死亡,以其破产财产或者遗产清偿后仍无法收回; 
(2 )债务人逾期未履行其清偿义务,且具有明显特征表明无法收回; 
(3 )债务单位发生严重自然灾害等导致停产无法偿付 债务; 
(4 )债务单位资不抵债,现金流量严重不足; 
(5 )债务单位已撤消、破产,以其剩余财产清偿后仍无法收回。 
( 五) 存货核 算方 法 
1 、存 货的分 类 
存货包括原材料、产成品、自制半成品、在产品和在途商品等。 
2 、存 货的计 价方 法 
存货按取得时的实际成本计价, 实际成本包括采购成本、 加工成本和其他使
存货达到目前场所和使用状态所发生的支出。 
存货发出时,按照实际成本进行核算,并采用加权平均法确定其实际成本。 
3 、存 货的盘 存制 度 
存货的盘 存制度 采用永 续盘存制 ,并且 定期对 存货进行 盘点, 盘点结 果如与
账面记录不符, 根据管理权 限报经批准后, 在年终结账前处理完毕, 计入当期损
益。 
4 、 存 货可变 现净 值的确 定依 据及存 货跌 价准备 的计 提方法 
产成品和用于出售的材料等直接用于出售的, 以该存货的估计售价减去估计                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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的销售费用和相关税费后的金额, 确定其可变现净值; 需要经过加工的材料存货,
以所生产的产成品的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、 估计的销售费
用和相关税费后的金额, 确定其可变现净值; 同一项存货中一部分有合同价格约
定、其他部分不存在合同价格的,则分别确定其可变现净值。 
期末在对存货进行全面盘点的基础上, 对存货遭受毁损, 全部或部分陈旧过
时或销 售价格低于成本等原因, 预计其成本不可收回的部分, 按单个存货项目的
可变现净值低于其成本的差额计提存货跌价准备。但对为生产而持有的材料等,
如果用其生产的产成品的可变现净值高于成本, 则该材料仍然按成本计量, 如果
材料价格的下降表明产成品的可变现净值低于成本,则该材料按可变现净值计
量。 
( 六) 长期股 权投 资的核 算方 法 
1 、长 期股权 投资 分类 
长期股权投资分为: 对子公司长期股权投资、 对合营企业长期股权投资、 对
联营企业长期股权投资、 对被投资单位不具有共同控制、 重大影响, 且在活跃市
场中没有报价、 公允价值不能可靠计量的长期股权投 资 (以下简称 “其他股权投
资” ) 。 
2 、长 期股权 投资 的初始 计量 
(1 )企 业合并 形成的 长期股权 投资, 按照下 列原则确 定其初 始投资 成本:
同一控制下的企业合并形成的长期股权投资, 按照取得被合并方所有者权益账面
价值的份额作为长期股权投资的初始投资成本, 为进行企业合并发生的各项直接
相关费用于发生时计入当期损益;非同一控制下的企业合并形成的长期股权投
资, 以为取得对被购买方的控制权而付出的资产、 发生或承担的负债以及发行的
权益性证券的公允价值作为长期股权投资的初始投资成本, 为进行企业合并发生
的各项直接相关费用计入初始投资成本。 
(2 )以 支付现 金取得 的长期股 权投资 ,按照 实际支付 的购买 价款作 为初始
投资成本。 初始投资成本包括与取得长期股权投资直接相关的费用、 税金及其他
必要的支出, 但实际支付的价款中包含已宣告但尚未领取的现金股利, 作为应收
项目单独核算。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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(3 )以 发行权 益性证 券取得的 长期股 权投资 ,应当按 照发行 权益性 证券的
公允价值作为初始投资成本。 
(4 )投 资人投 入的长 期股权投 资,投 资合同 或协议约 定的价 值作为 初始投
资成本,但合同或协议约定价值不公允的除外。 
(5 )以 非货币 性资产 交换取得 的长期 股权投 资,如果 该项交 换具有 商业实
质且换入资产或换出 资产的公允价值能可靠计量, 则以换出资产的公允价值和相
关税费作为初始投资成本, 换出资产的公允价值与账面价值之间的差额计入当期
损益; 若非货币资产交换不同时具备上述两条件, 则按换出资产的账面价值和相
关税费作为初始投资成本。 
(6 )以 债务重 组方式 取得的长 期股权 投资, 按取得的 股权的 公允价 值作为
初始投资成本,初始投资成本与债权账面价值之间的差额计入当期损益。 
3 、长 期股权 投资 的后续 计量 
(1 )本 公司对 子公司 长期股权 投资和 其他股 权投资采 用成本 法核算 。在编
制合并报表时按照权益法对子公司长期股权投资进行调整。 
(2 ) 对合营企 业长期股权投资、 对联营企业长期股权投资采用权益法核算。 
4 、长 期股权 投资 的收益 确认 方法 
(1 )采 用成本 法核算 的长期股 权投资 按照初 始投资成 本计价 。追加 或收回
投资调整长期股权投资的成本。 被投资单位宣告分派的现金股利或利润, 确认为
当期投资收益。 
(2 )采 用权益 法核算 的长期股 权投资 ,按照 应享有被 投资单 位实现 净损益
的份额, 确认投资收益并调整长期股权投资的账面价值。 按照被投资单位宣告分
派的利润或现金股利计算应分得的部分, 相应减少长期股权投资的账面价值。 对
于被投资单位除净损益以外所有者权益的其他变动, 调整长期股权投资的账 面价
值并计入所有者权益。 
(3 )处 置长期 股权投 资,其账 面价值 与实际 取得价款 的差额 ,计入 当期损
益。 采用权益法核算的长期股权投资, 因被投资单位除净损益以外所有者权益的
其他变动而计入所有者权益的, 处置该项投资时将原计入所有者权益的部分按相
应比例转入当期损益。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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5 、长 期股权 投资 减值准 备的 确认标 准及 计提方 法 
资产负债表日, 若对子公司长期股权投资、 对合营企业长期股权投资、 对联
营企业长期股权投资存在减值迹象, 估计其可收回金额, 可收回金额低于账面价
值的, 确认减值损失, 计入当期损益, 同时计提长期股权投资减值准备。 活跃市
场中没 有报价且其公允价值不能可靠计量的其他股权投资发生减值时, 按类似的
金融资产的市场收益率对未来现金流量确定的现值与投资的账面价值之间的差
额确认为减值损失, 计入当期损益。 同时计提长期股权投资减值准备。 上述长期
股权投资减值准备在以后期间均不予转回。 
( 七) 固定资 产计 价及其 折旧 方法 
1 、固 定资产 的标 准和确 认条 件 
固定资产是指使用寿命超过一个会计年度的为生产商品、 提供劳务、 出租或
经营管理而持有的有形资产。 固定资产的确认条件: ①该固定资产相关的经济利
益很可能流入企业;②该固定资产的成本能够可靠计量。 
2 、固 定资产 的计 价方 法 
固定资产通常按照实际成本作为初始计量。 购买固定资产的价款超过正常信
用条件延期支付, 实质上具有融资性质的, 固定资产的成本以购买价款的现值为
基础确定。 债务重组取得债务人用以抵债的固定资产, 以该固定资产的公允价值
为基础确定其入账价值, 并将重组债务的账面价值与该用以抵债的固定资产公允
价值之间的差额, 计入当期损益; 在非货币性资产交换具备商业实质和换入资产
或换出资产的公允价值能够可靠计量的前提下, 非货币性资产交换换入的固定资
产通常以换出资产的公允价值为基础确定其入账价值, 除非有确凿证据表明换入
资产的公允价值更加可靠 ; 不满足上述前提的非货币性资产交换, 以换出资产的
账面价值和应支付的相关税费作为换入固定资产的成本,不确认损益。 
3 、固 定资产 的分 类及其 折旧 方法、 折旧 率 
固定资产折旧采用直线法平均计算, 并按固定资产类别的原价、 估计经济使
用年限及预计残值确定其折旧率。固定资产折旧政策如下: 
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类别 折旧年限 残值率(% ) 
房屋建 筑物 20 年 5-10 
机器设 备 5-10 年 5-10 
运输设 备 10 年 5-10 
办公及 其它 设备 5 年 5-10 
4 、固 定资产 减值 准备的 确认 标准及 计提 方法 
公司期末对固定资产逐项进行检查,如 果由于市价持续下跌,或技术陈旧、
损坏、 长期闲置等原因导置其可回收金额低于账面价值的, 则按照其差额计提固
定资产减值准备, 固定资产减值损失一经确认, 在以后会计期间不再转回。 可收
回金额根据资产的公允价值减去处置费用后的净额与资产预计未来现金流量的
现值两者之间较高者确定。 资产未来现金流量的现值则按照资产在持续使用过程
中和最终处置时所产生的预计未来现金流量, 选择恰当的折现率对其进行折现后
的金额加以确定。 
固定资产存在下列情况之一时,全额计提减值准备: 
(1 )长 期闲置 不用, 在可预见 的未来 不会再 使用,且 无转让 价值的 固定资
产。 
(2 )由于技术进步等原因,已不可使用的固定资产。 
(3 )虽然固定资产尚可使用,但使用后产生大量不合格产品的固定资产。 
(4 )已遭毁损,以致不再具有使用价值和转让价值的固定资产。 
(5 )其他实质上已经不能再给企业带来经济利益的固定资产。 
已全额计提减值准备的固定资产,不再计提折旧。 
( 八) 无形资 产计 价和摊 销 
1 、无 形资产 的计 量 
无形资产按取得时实际成本计价, 其中购入的无形资产, 外购无形资产的成
本, 按使该项资产达到预定用途所发生的实际支出计价; 内部研究开发项目研究
阶段的支出, 于发生时计入当期损益; 开发阶段 的支出, 能够符合资本化条件的,
确认为无形资产成本; 投资者投入的无形资产, 应当按照投资合同或协议约定的
价值确定, 但合同或协议约定价值不公允的除外; 接受债务人以非现金资产抵偿                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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债务方式取得的无形资产, 或以应收债权换入无形资产的, 按换入无形资产的公
允价值入账; 非货币性交易投入的无形资产, 以该项无形资产的公允价值和应支
付的相关税费作为入账成本;接受捐赠的无形资产,捐赠方提供了有关凭据的,
按凭据上标明的金额加上应支付的相关税费计价;捐赠方没有提供有关凭据的,
如果同类或类似无形资产存在活跃市场的, 按同类或类似无形资产的市 场价格估
计的金额, 加上应支付的相关税费, 作为实际成本; 如果同类或类似无形资产不
存在活跃市场的, 按接受捐赠的无形资产的预计未来现金流量现值, 作为实际成
本。 
无形资产期末按照账面价值与可回收金额孰低计量。 
2 、无 形资产 的摊 销 
使用寿命有限的无形资产的, 在估计该使用寿命的年限内按直线法摊销; 无
法预见无形资产为公司带来未来经济利益的期限的, 视为使用寿命不确定的无形
资产。使用寿命不确定的无形资产不摊销。 
3 、无 形资产 减值 准备的 确认 标准及 计提 方法 
资产负债表日,公司检查各项无形资产预计给企业带来未来经济利益的能
力, 对预 计可收回金额低于其账面价值的, 按单项预计可收回金额并将其与账面
价值的差额计提减值准备。 无形资产减值损失一经确认, 在以后会计期间不转回。 
4 、无 形资产 支出 满足资 本化 的条件 
公司内部研究开发项目开发阶段的支出, 符合下列各项时, 确认为无形资产: 
(1 )从技术上来讲,完成该无形资产以使其能够使用或出售具有可行性。 
(2 )具有完成该无形资产并使用或出售的意图。 
(3 )无 形资产 产生未 来经济利 益的方 式,包 括能够证 明运用 该无形 资产生
产的产品存在市场或无形资产自身存在市场; 无形资产将在内部使用时, 证明其
有用性。 
(4 ) 有足够的技术、 财务资源和其他资源支持, 以完成该无形资产的开发,
并有能力使用或出售该无形资产。 
(5 )归属于该无形资产开发阶段的支出能够可靠计量。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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( 九) 商誉的 核算 方法 
商誉为非同一控制下企业合并成本超过应享有的被投资单位或被购买方可
辨认净资产于取得日或购买日的公允价值份额的差额。 
与子公司有关的商誉在合并财务报表上单独列示, 与联营企业和合营企业有
关的商誉,包含在长期股权投资的账面价值中。 
在财务报表中单独列示的商誉至少在每年年终进行减值测试。减值测试时,
商誉的账面价值根据企业合并的协同效应分摊至受益的资产组或资产 组组合。 
( 十) 政府补 助的 核算方 法 
政府补助是指公司从政府无偿取得货币性资产和非货币性资产, 不包括政府
作为所有者投入的资本。 政府补助分为与资产相关的政府补助和与收益相关的政
府补助。政府补助在能够满足政府补助所附的条件,且能够收到时确认。 
政府补助为货币性资产的, 按照收到或应收的金额计量。 政府补助为非货币
性资产的, 按照公允价值计量; 公允价值不能够可靠取得的, 按照名义金额计量。
按照名义金额计量的政府补助,直接计入当期损益。 
与资产相关的政府补助, 确认为递延收益, 并 在相关资产的使用寿命内平均
分配计入当期损益。 与收 益相关的政府补助, 用于补偿以后期间的相关费用和损
失的, 确认为递延收益, 并在确认相关费用的期间计入当期损益; 用于补偿已经
发生的相关费用和损失的,直接计入当期损益。 
已确认的政府补助需要返还时, 存在相关递延收益的, 冲减相关递延收益账
面余额,超出部分计入当期损益;不存在相关递延收益的,直接计入当期损益。 
( 十一 )所得 税费 用的会 计处 理方法 
所得税费用的会计处理采用资产负债表债务法核算。 资产负债表日, 公司按
照可抵扣暂时性差异与适用所得税税率计算的结果, 确认递延所得税资产及相应
的递延所得税收益;按照应纳税暂时性差异与适 用企业所得税税率计算的结果,
确认递延所得税负债及相应的递延所得税费用。 
1 、递 延所得 税资 产的确 认 
公司以很可能取得用来抵扣可抵扣暂时性差异的应纳税所得额为限, 确认由                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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可抵扣暂时性差异产生的递延所得税资产。 但是同时具有下列特征的交易中因资
产或负债的初始确认所产生的递延所得税资产不予确认:该项交易不是企业合
并;交易发生时既不影响会计利润也不影响应纳税所得额(或可抵扣亏损)。 
公司对与子公司、 联营公司及合营企业投资相关的可抵扣暂时性差异, 同时
满足下列条件的, 确认相应的递延所得税资产: 暂时性差异在可预见的未来很可
能转 回;未来很可能获得用来抵扣暂时性差异的应纳税所得额。 
公司对于能够结转以后年度的可抵扣亏损和税款抵减, 以很可能获得用来抵
扣可抵扣亏损和税款抵减的未来应纳税所得额为限,确认相应的递延所得税资
产。 
2 、递 延所得 税负 债的确 认 
除下列情况产生的递延所得税负债以外, 公司确认所有应纳税暂时性差异产
生的递延所得税负债: 
(1 )商誉的初始确认; 
(2 )同时满足具有下列特征的交易中产生的资产或负债的初始确认: 
①该项交易不是企业合并; 
②交易发生时既不影响会计利润也不影响应纳税所得额(或可抵扣亏损)。 
(3 )公 司对与 子公司 、 联营公 司及合 营企业 投资产生 相关的 应纳税 暂时性
差异,同时满足下列条件的: 
①投资企业能够控制暂时性差异的转回的时间; 
②该暂时性差异在可预见的未来很可能不会转回。 
3 、所 得税费 用的 计量 
公司将当期所得税和递延所得税作为所得税费用或收益计入当期损益, 但不
包括下列情况产生的所得税: 
①企业合并; 
②直接在所有者权益中确认的交易或事项。 
( 十二 )合并 财务 报表的 会计 处理方 法及 编制方 法 
1 、同 一控制 下企 业合并 的会 计处理                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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参与合并的企业在合并前后均受同一方或相同的多方最终控制, 且该控制并
非暂时性的, 为同一控制下的企业合并 。 在合并日取得对其他参与合并企业控制
权的一方为合并方,参与合并的其他企业为被合并方。 
对于同一控制下的企业合并, 合并方在企业合并中取得的资产和负债, 按照
合并日在被合并方的账面价值计量。 合并方取得的净资产账面价值与支付的合并
对价账面价值 (或发行股份面值总额) 的差额, 调整资本公积; 资本公积不足冲
减的,调整留存收益。 
2 、非 同一控 制下 企业合 并的 会计处 理 
参与合并的企业在合并前后不受同一方或相同的多方最终控制, 为非同一控
制下的企业合并。 在合并日取得对其他参与合并企业控制权的一方为合并方, 参
与合并的其他企业为被合并方 。 
对于非同一控制下的企业合并, 合并成本为购买方在购买日为取得对被购买
方的控制权而付出的资产、发生或承担的负债以及发行的权益性证券的公允价
值。 通过多次交换交易分步实现的企业合并, 合并成本为每一单项交易成本之和。
购买方为进行企业合并发生的各项直接相关费用计入企业合并成本。 
购买方对合并成本大于合并中取得的被购买方可辨认净资产公允价值份额
的差额, 确认为商誉。 购买方对合并成本小于合并中取得的被购买方可辨认净资
产公允价值份额的, 经复核后合并成本仍小于合并中取得的被购买方可辨认净资
产公允价值份额的差额,计入当期损益。 
3 、合 并财务 报表 的编制 方法 
公司按照 《 企业会计准则第 33 号-合并财务报表 》 的要求, 以母公 司和纳
入合并范围的子公司的个别会计报表及其他相关资料为依据, 在抵销母公司与子
公司、 子公司相互间的债权与债务项目、 内部销售收入和未实现的内部销售利润
等项目, 以及母公司对子公司权益性资本投资项目的数额与子公司所有者权益中
母公司所持有的份额的基础上, 合并各报表项目数额编制。 少数股东权益、 少数
股东损益在合并报表中单独列示。 子公司的主要会计政策按照母公司统一选用的
会计政策确定。 
4 、当 期增加 、减 少子公 司的 合并财 务报 表处理 方法                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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报告期内, 因同一控制下企业合并增加的子公司, 将该子公司在合并当期的
期初至报告期末的收入、 成本、 费用、 利润纳 入合并利润表。 因非同一控制下企
业合并增加的子公司, 将该子公司自购买日至报告期末的收入、 成本、 费用、 利
润纳入合并利润表。 
报告期内, 处置子公司, 将该子公司期初至处置日的收入、 成本、 费用、 利
润纳入合并利润表。 
( 十三 )报告 期会 计政策 、会 计估计 变更 情况说 明 
报告期内,公司不存在应说明的会计政策、会计估计变更事项。 
五、主 要税收政策 
( 一) 公司适 用的 主要税 种及 其税率 
1 、流 转税及 附加 
税目 纳    税   (费)   基     础 税(费)率 
营业税 应税收 入 5% 
增值税 产品销 售、 提供 加工 及修 理修配 劳务 收入 3% 、17% 
城建税 应交流 转税 额 5%、7% 
教育费 附加 应交流 转税 额 3% 
(1 )公 司出口 产品的 增值税按 “免、 抵、退 ”办法计 算。根 据财政 部、国
家税务总局 “财税[2003] 第222 号” 《关于调整出口货物退税率的通知》 , 自 2004
年1 月 1 日起公司出口的电涌保护产品增值税退税率为 13%, 塑胶产品增值税退
税率为11%、13%; 根据财政部、 国家税务总局 “ 财税[2007]90 号” 《关于调低部
分商品出 口退税率的通知》 , 自2007 年7 月1 日起公司出口的电涌保护产品增值
税退税率调整为9%, 塑胶产品增值税退税率调整为 5%、11%; 根据财政部、 国家
税务总局 “财 税[2008]144 号” 《关 于提高 劳动密集 型产 品等商 品 增值税出口
退税率的通知》 ,自 2008 年 12 月 1 日起公司 出口的电涌保护产品增值税退税率
调整为 11%,塑胶产品增值税退税率调整为 9%、11%;根据财政部、国家税务总
局“财 税[2008]177 号 ” 《关 于提高 部分机 电 产品出 口退税 率的通 知 》 ,自 2009
年1 月 1 日起公司出口的电涌保护产品增值税退税率调整为 14%, 塑胶产品增值                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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税退税率调整为11% 、13%; 根据财政部、 国家税务总局 “财税[2009]88 号” 《关
于进一步提高部分商品出口退税率的通知》 , 自 2009 年6 月1 日起公司出口的电
涌保护产品增值税退税率调整为 17%,塑胶产品增值税退税率调整为 13%、15% 
(2 ) 公司全资子公司武汉雷之神在 2009 年被认定为小规模纳税人, 自 2009
年1 月 1 日起按应税收入的 3%计缴增值税。2009 年12 月, 武汉雷之神被认定为
辅导期一般纳税人,自 2010 年 1 月1 日起按应税收入的 17%计缴增值税。 
(3 ) 公司的城建税税率为 5% , 全资子公司广 州迪瓦和武汉雷之神的城建税
税率为7%。 
2 、企 业所得 税 
公司名称 税率 备注 
本公司 15%  
广州迪 瓦 25%  
武汉雷 之神 25% 
2009 年执 行核 定征 收政 策 ,按营 业收 入计 征;
2010 年变 更为 查账 征收 。 
(1 )明家科技2008—2010年企业所得税税率 
公司于 2008 年 12 月 29 日取得广东省科学技术厅、广东省财政厅、广东省
国家税务 局、广 东省地 方税务局 联合批 准颁发 的《高新 技术企 业证书 》 ,有效期
三年。 根据2008 年 1 月1 日起施行的 《中华人民共和国企业所得税法》 , 公司自
2008 年 1 月1 日起减按 15%的税率缴纳企业所得税。 
(2 )武汉雷之神 2009 年企业所得税税率 
武汉雷之神 2009 年经 武汉市洪山区国家税务局以《企业所得税核定征收通
知书2009005463 号》核准,按照核定征收方式缴纳企业所得税。 
2010 年,武汉雷之神变更为按照查账征收方式缴纳企业所得税。 
六、最 近一年收购兼并情 况 
公司最近一年无收购兼并行为。 
七、非 经常性损益 
根据中国证监会 《公开发行证券的公司信息披露规范问答第 1 号 ——非经常                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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性损益(2008 年修订) 》 ,报告期内公司的非经常性损益情况如下: 
单位: 元 
项    目 2010 年度 2009 年度 2008 年度 
非 流 动 性 资 产 处 置 损 益 , 包 括 已 计
提资产 减值 准备 的冲 销部 分 
                
-20,196.04  
 
15,436.72  -20,894.24 
越 权 审 批 , 或 无 正 式 批 准 文 件 , 或
偶发性 的税 收返 还、 减免 
- 121,709.99  -  
计 入 当 期 损 益 的 政 府 补 助 , 但 与 公
司 正 常 经 营 业 务 密 切 相 关 , 符 合 国
家 政 策 规 定 、 按 照 一 定 标 准 定 额 或
定量持 续享 受的 政府 补助 除外 
  
5,108,078.95  
 
  
4,265,446.00  
 
13,812.00  
除 同 公 司 正 常 经 营 业 务 相 关 的 有 效
套 期 保 值 业 务 外 , 持 有 交 易 性 金 融
负债产 生的 公允 价值 变动 损益  
- 6,075,623.50 -2,654,104.30 
除 同 公 司 正 常 经 营 业 务 相 关 的 有 效
套 期 保 值 业 务 外 , 处 置 交 易 性 金 融
资产取 得的 投资 收益 
- - 1,679,400.00 
除 同 公 司 正 常 经 营 业 务 相 关 的 有 效
套 期 保 值 业 务 外 , 处 置 交 易 性 金 融
负债取 得的 投资 收益 
- -5,558,130.19 3,869,623.99 
新股申 购取 得的 投资 收益 - - - 
除上述 各项 之外 的营 业外 收支净 额 
   
-397,732.98  
 
-263,656.86   -2,612.94  
小计 4,690,149.93  4,656,429.16  2,885,224.51  
减:非 经常 性损 益相 应的 所得税 706,616.45  655,566.65  432,783.68  
税率 15% 15% 15% 
减:少 数股 东损 益影 响数 - - - 
非经常 性损 益净 额 3,983,533.48  4,000,862.51   2,452,440.83  
归属于 母公 司普 通股 股东 的净利 润 
24,463,288.84  17,771,166.56  
12,570,156.55  
扣 除 非 经 常 性 损 益 后 的 归 属 于 母 公
司普通 股股 东净 利润 
20,479,755.36  13,770,304.05  10,117,715.72  
归 属 于 母 公 司 股 东 的 非 经 常 性 损 益
净 额 占 归 属 于 母 公 司 股 东 的 净 利 润
比例 
16.28%        22.51%  19.51% 
2008 年度的 非经 常性 损益主要 为: (1) 持有 交易性金 融负 债 —— 远 期外汇
合同产生的公允价值变动损失 265.41 万元; (2)铜期货平仓收益 167.94 万元;
(3)处置交易性金融负债 ——远期外汇合同取得的投资收益 386.96 万元。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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2009 年度的非经常性损益主要为: (1) 地方 政府各项补助 426.54 万元; (2)
持有交易 性金 融负债 —— 远期外 汇合 同产生 的 公允价值 变动收 益 607.56 万元;
(3)处置交易性金融负债 ——远期外汇合同取得的投资损失 555.81 万元; (4)
出资捐赠 20 万元在贵 州正安县乐俭乡建立天鹅池明家小学; (5)偶发性税收返
还、减免 12.17 万元,是根据东莞市人民政府《关于制造业及村集体经济 2009
年房产税 、城镇 土地使 用税减半 征收实 施方案 问题的复 函》 ( 东府办 复〔2009〕
450 号)的规定,享受的 2009 年度房产税、城镇土地使用税减半优惠。 
2010 年度的非经常性损益主要为: (1) 地方 政府各项补助 510.81 万元; (2)
各项慈善救灾捐赠及在云南云龙县白石镇建立云顶明家希望小学捐赠合计共
27.78 万元。 
八、近 三年的主要财务指 标 
( 一) 主要财 务指 标 
  项目 2010 年12 月31 日 2009 年12 月31 日 2008 年12 月31 日 
流动比 率            2.06             2.17  1.55  
速动比 率            1.58             1.59  1.26  
资产负 债率 (母 公司 )          36.05%  31.53%  35.81%  
归属于发行人股东的每股净资产            1.91             1.47  1.15  
无形资 产( 土地 使用 权除 外)
占净资 产的 比例 
          0.61%  0.50%  0.26%  
项目 2010 年度 2009 年度 2008 年度 
应收账 款周 转率            5.43  7.11 7.76  
存货周 转率            5.60             5.60  6.12  
息税折 旧摊 销前 利润 ( 万 元)        3,216.62  2,417.75  1,804.27  
归属于发行人股东的净利润(万
元) 
       2,446.33  1,777.12  1,257.02  
归 属 于 发 行 人 股 东 扣 除 非 经
常性损 益后 的净 利润 (万 元) 
       2,047.98  1,377.03  1,011.77  
利息保 障倍 数( 倍)           77.64   -  75.84  
每股经 营活 动产 生的 现金 流
量 
           0.22             0.16  0.09  
每 股净 现金 流量            0.37            -0.03  0.24  
上述指标的计算公式如下:                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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流动比率=流动资产/流动负债 
速动比率=(流动资产-存货)/流动负债 
资产负债率=总负债/总资产×100%(为母公司口径) 
归属于母公司股东的每股净资产=归属于母公司股东的净资产/ 股本总额 
无形资产 (土地使用权除外) 占净资产的比例=无形资产 (土地使用权除外)
/归属于母公司股东的净资产 
应收账款周转率=营业收入/应收账款平均余额 
存货周转率=营业成本/存货平均余额 
息税折旧摊销前利润=利润 总额+折旧+摊销+利息支出 
利息保障倍数=息税折旧摊销前利润/利息支出 
每股经营活动的现金流量=经营活动产生的现金流量净额/期末股本总额 
每股净现金流量=现金及现金等价物净增加额/期末股本总额 
( 二) 净资产 收益 率及每 股收 益 
公司根据 《公开发行证券公司信息披露编报规则第 9 号——净资产收益率和
每股收益的计算及披露》 (2010 年修订) 计算的最近三年净资产收益率和每股收
益如下: 
报告期利润 
加权平均 
净资产收益率 
每股收益 
基本每股收益 稀释每股收益 
2010
年度 
归属于 公司 普通 股股 东的 净利润 25.75% 0.44  0.44  
扣除非 经常 性损 益后 归属 于公司
普通股 股东 的净 利润 
21.61% 0.37  0.37  
2009
年度 
归属于 公司 普通 股股 东的 净利润 
24.96% 0.33  0.33  
扣 除 非 经 常 性 损 益 后 归 属 于 公 司
普通股 股东 的净 利润 
19.34% 0.26  0.26  
2008
年度 
归属于 公司 普通 股股 东的 净利润 
25.39% 0.25  0.25  
扣 除 非 经 常 性 损 益 后 归 属 于 公 司
普通股 股东 的净 利润 
20.43% 0.20  0.20  
上述指标的计算公式如下: 
1 、 加 权 平 均 净 资 产 收 益率= P0/(E0 + NP ÷2 +
Ei×Mi÷M0 –Ej×Mj÷M0±Ek×Mk÷M0) 
其中:P0 分别 对应于 归属于公 司普 通股股 东 的净利润 、扣 除非经 常 性损益                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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后归属于 公司普 通股股 东的净利 润;NP 为归 属于公司 普通股 股东的 净利润;E0
为归属于 公司普 通股股 东的期初 净资产 ;Ei 为报告期 发行新 股或债 转股等新增
的、归属 于公司 普通股 股东的净 资产;Ej 为 报告期回 购或现 金分红 等减少的、
归属于公司普通股股东的净资产;M0 为报告期月份数;Mi 为新增净资产次月起
至报告期 期 末的 累计月 数;Mj 为 减少净 资产 次月起至 报告期 期末的 累计月数;
Ek 为因其 他交 易 或事 项引起的 、归属 于公司 普通股股 东的 净 资产增 减变动;Mk
为发生其他净资产增减变动次月起至报告期期末的累计月数。 
2、 基本每股收益 =P0÷S 
S=S0 +S1+Si×Mi÷M0 – Sj×Mj÷M0-Sk 
其中:P0 为归 属于公 司普通股 股东 的净利 润 或扣除非 经常 性损益 后 归属于
普通股股东的净利润;S 为发行在外的普通股加权平均数;S0 为期初股份总数;
S1 为报告期因公积金转增股本或股票股利分配等增加股份数;Si 为报告期因发
行新股或债转股等增加股份数;Sj 为报告期因回购等减少股份数;Sk 为报告期
缩股数;M0 报告期月份数;Mi 为增加股份次月起至报告期期末的累计月数;Mj
为减少股份次月起至报告期期末的累计月数。 
3、在发 行可转 换债券 、股份期 权、认 股权证 等稀释性 潜在普 通股情 况下,
稀释每股收益可参照如下公式计算: 
稀释每股收益=P1/(S0 +S1+Si×Mi÷M0 –Sj×Mj÷M0–Sk+认股权证、 股份
期权、可转换债券等增加的普通股加权平均数)  
其中,P1 为归 属于公 司普通股 股东 的净利 润 或扣除非 经常 性损益 后 归属于
公司普通股股东的净利润, 并考虑稀释性潜在普通股对其影响, 按 《企业会计准
则》 及有关规定进行调整。 公司在计算稀释每股 收益时, 应考虑所有稀释性潜在
普通股对归属于公司普通股股东的净利润或扣除非经常性损益后归属于公司普
通股股东的净利润和加权平均股数的影响, 按照其稀释程度从大到小的顺序计入
稀释每股收益,直至稀释每股收益达到最小值。 
九、盈 利预测 
公司未作盈利预测。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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十 、 设 立 时 及 报告 期 内 资 产 评 估情 况 
( 一) 设立时 的资 产评估 情况 
根据《公 司注册 资本登 记管理规 定》 , 明家有 限在整体 变更为 股份有 限公司
时, 委托具有从事证券业务资格的北京中证评估有限责任公司对明家有限的全部
资产及相关负债进行了评估, 评估基准日为 2008 年5 月31 日。 该次评估采 用资
产基础法和收益现值法, 并于 2008 年9 月19 日出具了 《东莞市明家电子工业有
限公司股改项目资产评估报告书》 (中证评报字 [2008]第 62 号) 主 要评估情况
如下: 
1 、资 产基础 法 
单位 : 万 元 
项目 账面价值 评估价值 增减值 增值率 
流动资 产     6,114.74       6,394.09  279.35  4.57% 
非流动 资产      4,308.85       5,876.67  1,567.82  36.39% 
资产总计    10,423.59      12,270.76  1,847.17  17.72% 
流动负 债      4,761.53       4,761.53  -              - 
非流动 负债          6.41           6.41  - - 
负债总计      4,767.94      4,767.94  -  - 
净资产      5,655.65       7,502.82  1,847.17  32.66% 
该次净 资产评 估增值 32.66%,主 要为房 屋建 筑物、 土地使 用权和 设 备增值
1,567.82 万元,评估增值合理。 
2 、收 益现值 法 
采用收益现值法评估的净资产价值为 7,598.93 万元。 
该次评估采用资产基础法的评估结果作为最终评估结论。 公司未根据上述评
估结果进行相关账务调整。 
( 二) 报告期 内的 其他资 产评 估情况 
除设立时的资产评估外,报告期内公司未进行其他资产评估。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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十一、 设立时及设立后历 次验资情况 
( 一) 明家有 限设 立时的 验资 情况 
2002 年 5 月 20 日, 东莞市常信会计师事务所出具东常会验(2002)0073
号验资报告, 对公司前身明家有限设立时的 300 万元注册资本进行了验证。 根据
该验资报告,股东缴纳的 300 万元出资已全部到 位,全部以货币出资。 
( 二) 明家有 限 2004 年 增资 时的验 资情 况 
2004 年 9 月 8 日,东 莞市常信会计师事务所出具东常会验(2004 )0168 号
验资报告, 对明家有限注册资本增至 600 万元进行了验证。 根据该验资报告, 股
东缴纳的300 万元出资已全部到位,全部以货币出资。 
( 三) 明家有 限 2005 年 增资 时的验 资情 况 
2005 年 5 月 18 日, 东莞市常信会计师事务所出具东常会验(2005)0064
号验资报告, 对明家有限注册资本增至 1,000 万元进行了验证。 根据该验资报告,
股东缴纳的400 万元出资已全部到位,全部以货币出资。 
( 四) 明家有 限 2006 年 增资 时的验 资情 况 
2006 年 3 月 26 日, 东莞市常信会计师事务所出具东常会验(2006)0040
号验资报告, 对明家有限注册资本增至 2,000 万元进行了验证。 根据该验资报告,
股东缴纳的1,000 万元出资已全部到位,全部以货币出资。 
( 五) 明家有 限 2007 年 增资 时的验 资情 况 
2007 年 3 月 20 日, 东莞市常信会计师事务所出具东常会验(2007)0038
号验资报告, 对明家有限注册资本增至 3,000 万元进行了验证。 根据该验资报告,
股东缴纳的1,000 万元出资已全部到位,全部以货币出资。 
( 六) 明 家有 限 2008 年 增资 时的验 资情 况 
2008 年 5 月 20 日,深 圳华证会计师事务所出具深华证验字(2008 )003 号
验资报告,对明家有限注册资本增至 3,250 万元进行了验证。根据该验资报告,
股东缴纳的1,000 万元出资已全部到位, 其中注册资本 250 万元, 资本公积 750                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-234 
万元,全部以货币出资。 
( 七) 明家有 限 2008 年 10 月整 体变更 为股份 有限 公司时 的验 资情况 
2008 年9 月22 日, 天健华证中洲 (北京) 会 计师事务所有限公司深圳分所
出具天健华证中洲深圳分所 (2008) 验字第 003 号验资报告, 对明家有限整体变
更为股份有限公 司时的股本进行了验证。根据该验资报告,公司以截至 2008 年
5 月31 日经审计的净资产5,655.66 万元折合为公司股本5,200 万股, 余额455.66
万元转入资本公积。 
( 八) 公司 2009 年 增资 时的 验资情 况 
2009 年 6 月 26 日, 广东正中珠江会计师事务所有限公司出具广会所验字
[2009] 第09004120016 号验资报告, 对公司注册资本增至5,600 万元进行了验证。
根据该验资报告, 股东缴纳的 500 万元出资已全部到位, 其中股本 400 万元, 资
本公积100 万元,全部以货币出资。 
十二、 会计报 表附注中的 资产负债表日后 事 项、 或有事项及其 他
重要事 项 
( 一) 资产负 债表 日后事 项 
截至审计报告日,公司没有需要披露的资产负债表日后事项。 
( 二) 或有事 项 
截至财务报表日,公司无需披露的或有事项。 
( 三) 抵押资 产事 项 
2009 年 12 月 14 日 ,公司 与中信 银行 股份 有限公 司东莞 分行 签订 编号为
(2009 )莞银最抵字第 09 ×74602 号的《最高额抵押合同》 ,以拥有的合计共
35,081 平方米房产(粤房地证字第 C6942678 —C6942684 号)及 23,381 平方米
土地使用权(东府国用[2005]第特 1524 号 )作为抵押物,为公司向中信银行
股份有 限公司东莞分行自2009 年12 月18 日至2010 年12 月18 日 期间最高额为
人民币3,500 万元综合授信额度提供担保。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-235 
十三、 财务状况分析 
( 一) 资产结 构及 其重要 项目 分析 
  单位 :万 元 
截至 2008 年 12 月 31 日、2009 年 12 月 31 日和 2010 年 12 月 31 日,公司
的总资产分别为 9,396.65 万元、11,863.42 万元和 16,872.86 万元, 呈逐年稳
定增长的趋势。 
公司的资产主要包括货币资金、 应收账款、 存货和固定资产。 报告期内, 流
动资产占总资产的比例分别为 56.46%、66.13% 和 75.52%,高于非流动资产的比
例, 并呈逐年上升的趋势。 公司的资产流动性逐年提高, 资产结构配置合理, 偿
债能力逐步增强。 这主要是由于: (1) 随着经营规模 的不断扩大, 公司的 货币资
金、 应收账款和存货相应增加; (2) 公司报告期内无重大资本性支出, 且在公司
非流动资产项下占比最大的原有固定资产净值也随着时间的推移逐年计提折旧
而减少, 从而造成非流动资产的占比逐年下降; (3) 公司股东在2008 年和2009
项目 
2010 年12 月31 日 2009 年 12 月 31 日 2008 年 12 月 31 日 
金额 比例 金额 比例 金额 比例 
流动资产合计 12,742.12  75.52%   7,845.71  66.13%  5,305.33  56.46%  
货币资 金  4,664.84  27.65%  2,606.65  21.97%  2,958.34  31.48%  
期货保 证金 - - 164.35  1.39%  54.22  0.58%  
  套期 工具 - -         -          -    -6.53  -0.07%  
  应收 账款  4,543.61  26.93%  2,553.74  21.53%  948.92  10.10%  
  预付 款项    158.28  0.94%  279.24  2.35%  221.53  2.36%  
其他应 收款    343.31  2.03%  146.43  1.23%  131.04  1.39%  
  存货  3,016.53  17.88%  2,093.97  17.65%  997.81  10.62%  
待摊费 用     15.56  0.09%  1.35  0.01%         -    -  
非流动资产合计  4,130.74  24.48%  4,017.70  33.87%  4,091.33  43.54%  
  固定 资产  3,672.65  21.77%  3,599.24  30.34%  3,606.29  38.38%  
  无形 资产    398.84  2.36%  381.84  3.22%  363.65  3.87%  
递 延 所 得 税 资 产     44.43  0.26%  25.16  0.21%  121.38  1.29%  
  商誉     11.46  0.07%  11.46  0.10%         -          -    
长期待 摊费 用      3.37  0.02%  - - - - 
资产总计 16,872.86  100.00%  11,863.42  100.00%  9,396.65  100.00%                  广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-236 
年对公司进行了两次增资,共投入货币资金 1,500 万元。 
公司主要资产状况分析如下: 
1 、货 币资金 
单位: 元 
项目 2010 年12 月31 日 2009 年 12 月31 日 2008 年12 月31 日 
现金 77,342.95 79,873.92 408,800.12 
银行存 款 46,571,030.96 25,986,645.32 27,263,172.07 
其他货 币资 金 - - 1,911,426.19 
合计 46,648,373.91 26,066,519.24 29,583,398.38 
截至 2008 年 12 月 31 日、2009 年 12 月 31 日和 2010 年 12 月 31 日,公司
货币资金余额分别为 2,958.34 万元、2,606.65 万元和 4,664.84 万 元, 占总资
产的比例分别为31.48% 、21.97%和27.65%。 
公司 2009 年末货币资金余额比 2008 年末减少 351.69 万元,减幅 11.89%,
主要是因为 2009 年下 半年随着国内外经济形势的逐步恢复、回暖,公司生产经
营规模再次逐步扩大, 从而导致公司应收账款和存货占用的资金相应增加, 货币
资金减少。 
公司2010 年末货币资金余额比2009 年末增加2,058.19 万元, 增幅78.96%,
主要是因为2010 年公司经营活动产生的现金流入增加以及新增银行贷款所致。 
2 、应 收账款 
(1 )账龄分析                                                            
单位: 万元 
账龄 
2010 年12 月31 日  2009 年 12 月31 日  2008 年12 月31 日  
金额 比例 坏 账准备 金额 比例 坏 账准备 金额 比例 坏 账准备 
1 年以内 
4,717.76   98.32%    235.89  
2,663.14 98.94% 133.16 963.81 93.80% 71.43 
1-2 年 
   52.70    1.10%      9.10  
22.15 0.82% 2.22 60.35 5.8% 6.04 
2-3 年 
   21.33    0.45%      6.40  
3.05 0.11% 0.91 2.77 0.27% 0.83 
3 年以上 
    6.41    0.13%      3.20  
3.36 0.13% 1.68 0.58 0.06% 0.29 
合计 
4,798.20  100.00%   254.59  
2,691.70 100.00% 137.97 1,027.51 100.00% 78.59 
报告期内各年末,公司一年期以内应收账款均占应收账款总额的 90%以上,                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-237 
应收账款结构稳定、合理,发生大额坏账损失的风险较小。对于账龄超过一年,
尤其是三年以上的应收账款, 公司已充分考虑了其性质和收回的可能性。 公司根
据制定的坏账准备提取比例,已对应收账款按账龄分类计提了足额的坏账准备。 
(2 )重要性分析 
  单位 :万 元 
类别 
2010 年12 月31 日  2009 年12 月31 日  2008 年12 月31 日  
金额 
计提 
比例 
坏账 
准备 
金额 
计提 
比例 
坏账 
准备 
金额 
计提 
比例 
坏账 
准备 
单 项 金 额 重 大 的 应 收
账款(100 万以上) 
3,753.78 5.00% 187.69 1,918.82  5.00%  95.94  388.66  5.00%  19.43  
单项金 额 不 重 大 但 按 信
用风险特征组合后该组
合的风险较大的应收账
款 
- - - - - - - - - 
其 他 不 重 大 的 应 收 账
款 
1,044.42 6.41% 66.90 772.88  5.44%  42.03  638.85  9.26%  59.16  
合计 
4,798.20  5.31%  254.59  2,691.70 5.13% 137.97 1,027.51 7.65% 78.59 
公司主要客户为国际大型品牌渠道商, 因而公司单项金额重大应收账款 (100
万以上)余额较多,2009 年末和 2010 年末余 额分别占应收账款余额的 71.29%
和78.23% 。 
2008 年末公司单项金额重大应收账款(100 万以上)占应收账款余额的
37.83%, 比例较低,主要是因为 2007 年公司 预收了包括主要客户 YAZAWA 在内的
部分货款 (2007 年末公司预收账款余额为 1,292.83 万元),故2008 年公司对这
部分客户的部分销售未形成应收账款。 
(3 )应收账款变动分析 
公司2009 年末应收账款余额较2008 年末增加1,664.19 万元, 增幅161.96%,
应收账款增长速度较快,主要因为: 
① 随 着 全 球 经 济 的 回 暖 , 公 司 2009 年 度 的 主 营 业 务 收 入 同 比 大 幅 增 加
4,027.26 万元,增幅 44.04%,从而导致信用期内未结算的货款大幅增加; 
②公司主要客户贝尔金 2009 年 第 四 季 度 从 公 司 的 采 购 额 开 始 大 幅 增 加 ,
2009 年末公司对贝尔金的应收货款余额为 1,467.11 万元,均在 75 天的信用期
以内。 
公司2010 年末应收账 款余额较2009 年末增 加2,106.50 万元, 增幅78.26 %,                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-238 
应收账款增长速度较快, 主要是因为随着全球经济的回暖及公司大客户战略的逐
步推进, 公司2010 年度主营业务收入同比大幅增加7,055.52 万元, 增幅53.57%,
从而导致信 用期内未结算的货款大幅增加。 
(4 )公司前五名应收账款客户情况 
截至 2010 年 12 月 31 日,公司应收账款中前五名客户余额合计占应收账款
总额的比 例为 60.19% ,账龄均 在一 年及信 用 期以内。 应收 账款前 五 名客户明细
如下: 
单位: 元 
客户名称 
2010 年 12 月 31 日 
账面余额 账龄 占比 
Belkin International,Inc 16,799,733.81 一年以 内 35.01% 
贝尔金 贸易 (上 海) 有限 公司 3,235,513.27 一年以 内 6.74% 
ELECOM CO.,LTD. ( 日本 宜 丽客 ) 3,109,386.79 一年以 内 6.48% 
湖北东 润科 技有 限公 司 2,890,000.00 一年以 内 6.02% 
中国移 动通 信集 团贵 州有 限公司 2,844,513.30 一年以 内 5.93% 
合计 28,879,147.17  60.19% 
报 告 期 各 期 末 余 额 中 无 持 有 公 司5% (含 5% ) 以 上 表 决 权 股 份 的 股 东 单 位 欠 款 。 
(5 )客户信用管理政策 
公司《业务管理制度》中规定,在 产品报价前, 必须了解客户的 基本信息,
包括客户 类型、 年采购能力、 消费区域, 以及产品用途、 规格及质量 等要求, 然
后填写客户信息表。 在 充分了解客户的资金实力及信用记录后, 公司再对客户制
定具体的信用政策和结算方式。 
公司的客户信用管理制度为: 按客户信用评定等级设定预收、 现金 (款到发货) 、
赊销额度及期限,客户信用风险等级越高,公司给予信用额度越低,赊销期限越短,
客户信用风险越低,公司给予信用额度越高、赊销期限越长。实际运作过程中,公
司按照客户信用等级评定表对客户进行信用风险评级, 并严格执行相应的信用政策。 
基于大客户信誉比较好, 出现违约概率较小的考虑, 公司目前采取的市场策
略是大客 户战 略,核 心 客户主要 包括 日本 YAZAWA 、美国 贝尔 金和日 本宜丽客 等
国际或区 域知名 品牌渠 道商。对 于这些 大客户 ,公司主 要采取 “信用 额度+信用
期限” 的信用 政策, 给予客户 一定额 度的信 用交易, 在信用 额度内 采取先发 货,                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-239 
信用期内付款的结算方式, 信用期一般在 30 天至90 天内。 报告期内, 公司未出
现过因大客户欠款导致发生坏账损失的情况。 
(6 )应收账款内部管理 
根据公司 《应收账款管理制度》 的规定, 业务部门负责定期与客户进行账目
核对, 并将每月的应收账款汇总表转交给财务部。 财务部则负责跟踪、 监督业务
部门的货款回收进度。 对于到期后未能及时收回的款项, 公司采取不同的措施及
时进行处理。 另外, 在 制度 中也制定了应收账款回收与业务人员薪酬挂钩的相关
规定。 
3 、预 付账款 
报告期内,公司预付账款余额按账龄列示如下: 
单位: 元 
账龄 
2010 年 12 月31 日 2009 年 12 月31 日 2008 年 12 月31 日 
金额 比例 金额 比例 金额 比例 
1 年以 内 1,540,667.16 97.34% 2,697,356.64 96.60% 2,215,264.24   100.00% 
1-2 年 42,130.00 2.66% 95,000.00 3.40% - - 
合计 1,582,797.16 100.00% 2,792,356.64 100.00% 2,215,264.24 100.00% 
截至 2008 年 12 月 31 日、2009 年 12 月 31 日和 2010 年 12 月 31 日,公司
预付账款余额分别为 221.53 万元、279.24 万元和 158.28 万元,占总资产的比
例分别为2.36%、2.35% 和0.94%。 
2010 年末公司预付账款余额前五名企业明细如下: 
       单 位: 元 
单位名称 2010 年12 月 31 日 账龄 
占总额的 
比例 
款项性质 
深圳江 铜营 销有 限公 司 1,000,000.00 1 年以 内 63.18% 买铜保 证金 
西安杰 邦科 技有 限公 司
 230,000.00 1 年以 内 14.53% 预付工 程款 
中国防 雷杂 志社成 都普 林 希
尔资讯 有限 公司 
80,000.00 1 年以 内 5.05% 预付广 告费 
上海普 锐马 电子 有限 公司   31,000.00  1-2 年 1.96% 货款 
东莞岳 丰电 子科 技有 限公 司   29,589.56  1 年以 内 1.87% 货款 
合计 1,370,589.56  86.59%  
报告期各期末余额中无持有公司 5%(含 5%) 以上表决权股份的股东单位欠                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-240 
款。 
截至 2010 年 12 月 31 日,公司账龄在 1 年以 上的预付款项为预付给上海普
锐马电子有限公司的电子仪器订货款。 
4 、其 他应收 款 
截至 2010 年12 月31 日, 公司其他应收账款余额为 343.31 万元, 占总资产
的2.03% ,具体情况如下: 
(1 )账龄分析 
                                                             单 位: 万 元 
账龄 
2010 年12 月31 日  2009 年 12 月31 日  2008 年 12 月31 日  
金额 比例 坏 账 准 备 金额 比例 坏账准备 金额 比例 坏账准备 
1 年以内 
350.79   95.70%  18.04  135.77 80.29% 8.37 133.84 91.66% 2.80 
1-2 年 
 10.66    2.91%   3.66  21.15 12.51% 2.12 - - - 
2-3 年 
  5.09    1.39%   1.53  - - - - - - 
3 年以上 
- - - 12.18 7.20% 12.18 12.18 8.34% 12.18 
合计 
366.54  100.00%  23.23  169.10 100.00% 22.67 146.02 100.00% 14.98 
公司2010 年末其 他应收 款余 额比2009 年末增 加197.44 万 元, 增 幅116.76% ,
主 要是 预付中 介机 构上市 费用 及出口 退税 增加所 致。 
(2 )重要性分析 
  单位 :万 元 
类    别 
2010 年12 月31 日  2009 年12 月31 日  2008 年12 月31 日  
金额 
计提 
比例 
坏账 
准备 
金额 
计提 
比例 
坏账 
准备 
金额 
计提 
比例 
坏账 
准备 
单 项 金 额 重 大 的 其 他
应收款 
279.63 6.29% 17.58 - - - - - - 
单 项 金 额 不 重 大 但 按
信用风 险 特 征 组 合 后
该 组 合 的 风 险 较 大 的
其他应收款 
- - - 12.18 100.00% 12.18 12.18 100.00% 12.18 
其 他 不 重 大 的 其 他 应
收款 
86.91 6.50% 5.65 156.92 6.68% 10.49 133.83 2.09% 2.80 
合计 366.54 6.34%  23.23 169.10 13.41%  22.67 146.02 10.26%  14.98 
(3 )其他应收款余额前五名单位情况 
截至 2010 年12 月31 日,公司其他应收款余额前五名企业明细如下:                  广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-241 
 单 位 :元 
客户名称 款项内容 2010 年 12 月 31 日 账龄 占总额比例 
中介机 构上 市费 用 上市费 用 1,500,000.00 1 年内 及1-2 年 40.92% 
出口退 税 出口退 税 1,296,333.24 1 年内 35.37% 
吴斯元 备用金 122,077.05 1 年内 3.33% 
东莞市 横沥 盈佳 利电 子厂 租金及 水电 费 88,738.46 1 年内 2.42% 
黄俊 备用金 50,000.00 1 年内 1.36% 
合计  3,057,148.75  83.41% 
报告期各期末余额中无持有公司 5%(含 5%) 以上表决权股份的股东单位欠
款,也无其他关联方的欠款。 
公司对应收出口退税款采用个别认定法,不计提坏账准备。 
5 、存 货 
报告期内,公司存货明细情况如下: 
                                                           单位 :万 元 
    项    目 
2010 年12 月 31 日  2009 年 12 月31 日  2008 年 12 月31 日  
金额 比例 金额 比例 金额 比例 
原材料 1,224.85  40.60% 747.31 35.69%  660.26 60.24%  
其中: 胶粒   129.44  4.29%   161.72  7.72%    190.63  17.39%  
铜  413.92  13.72%   190.45  9.09%    240.44  21.94%  
电子元 器件   326.71  10.83% 250.19 11.95% 115.53 10.54% 
包装物   146.88  4.87%    57.12  2.73%     58.06  5.30%  
其他辅助材料   207.89  6.89% 87.83 4.20%    55.60  5.07%  
自制半成品   237.18  7.86% 245.16 11.71%  140.49 12.82%  
在产品   375.76  12.46% 136.94 6.54%  44.51 4.06%  
在途商品   462.20  21.59% 421.49 20.13%  116.72 10.65%  
其中: 委托 加工 物资   424.69  14.08% 238.96 11.41%  - - 
        发 出商 品   37.51  7.51% 182.53 8.72%  116.72 10.65%  
产成品   716.54  17.48% 543.07 25.93%  134.10 12.23%  
其中: 电涌 保护 产品   635.08  14.78% 448.92 21.43%  81.68 7.45%  
塑胶产 品    80.71  2.68% 94.15 4.50%  48.43 4.42%  
      其它     0.75  0.02% - - 3.99 0.36%                  广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-242 
合计 3,016.53  100.00% 2,093.97 100.00%  1,096.08 100.00%  
公司 2010 年末存货主 要包括原材料、在途商品、产成品和在产品等。 报告
期内, 原材料、 产成品 和在途商品合计占存货的比例均保持在 80%, 具体情况分
析如下: 
(1 )原材料 
报 告 期 内 各 期 末 , 公 司 原 材 料 余 额 分 别 为 660.26 万 元 、747.31 万元和
1,224.85 万元 ,主要 原材料包 括铜 、胶粒 、 电子元器 件和 电源开 关 等生产电涌
保护产品所需的材料。 
2010 年末,公司原材料余额同比增幅 63.90% ,主要是因为: 
A、 随着2010 年公司接到的订单和主营业务收入的大 幅增加, 公司生产所需
储备的各项原材料也相应增加; 
B、2010 年下半年, 公 司生产所需主要原材料铜的价格增幅较大, 故在铜价
相对低位时公司购入铜的数量相应增加,从而导致 2010 年末库存铜 数量增加至
95.55 吨,同比增加 40.06 吨,余额为413.92 万元,同比增加223.47 万元。 
(2 )自制半成品和在产品 
2010 年末, 公司自制半成品和在产品余额分别为 237.18 万元、 375.76 万元,
合计同比 增长 60.41% 。这主要 是由 于随着 公 司产品功 能和 档次的 不 断提升,产
品生产复杂程度加大, 部分产品单位生产时间增加, 因而 自制半成品和在产品相
应逐年上升。 
(3 )在途商品 
公司 2009 年末在途商品余额为 421.49 万元, 同比增幅261.11%, 主要因为: 
①委托加 工的 印刷电 路 板大幅增 加。2009 年 末贝尔金 购买 的美规 电 涌保护
产品较多, 而生产这部分电涌保护产品所需的印刷电路板规格要求较高, 公司无
法自行加工生产的部件增加,故 2009 年委托他人加工的印刷电路板增加; 
②委托加工的铜片大幅增加。公司为进一步降低生产成本,自 2009 年起,
公司由原来直接向供应商采购铜片改变为公司采购铜条后委托他人加工成铜片,
故2009 年委托他人加工的铜片增 加; 
③随着电涌保护产品销售规模的扩大,公司发出在途的商品也相应增加。 
公司 2010 年末委托加工物资余额为 424.69 万元,同比增加 185.73 万元,
主要是随着 2010 年美 规电涌保护产品收入的大幅增加,公司委托他人加工用于                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-243 
生产美规电涌保护产品的铜片数量相应增加, 同时 2010 年下半年铜价大幅上升,
公司采购的铜单价也相应上升,故公司 2010 年末委托他人加工的铜片价值相应
增加。 
(4 )产成品 
2009 年末, 公司产成品余额为 543.07 万元, 较 2008 年末的增加 408.97 万
元,增幅304.97%,主要是因为: 
①2009 年下半年, 随着全球经济的回暖以及公司市场开拓力度的不断加大,
公司电涌保护产品的销售规模也逐步扩大, 年末根据客户订单生产出来的产成品
相应增加; 
②日本客户 YAZAWA 订购的部分产品对方要求推迟出货, 故保留在公司仓库,
该等货物公司已经收到对方预付的全额货款,不存在跌价损失的情况。 
③公司为烽火网络生产的工业电涌保护产品,金额为 174.58 万元。 
2010 年末, 公司产成品余额为 716.54 万元, 比 2009 年末增加173.47 万元,
增幅31.94% , 主要是由于公司 2010 年电涌保护产品收入大幅增加, 收入同比增
加 6,305.32 万元,增幅 60.26% ,故 2010 年 末电涌保护产成品余额相应增加至
635.08 万元,同比增加 186.16 万元。 
(5 )存货跌价准备 
报告期内各期末,公司存货跌价准备明细情况如下: 
单位: 元 
项目 2010 年12 月31 日  2009 年12 月31 日 2008 年 12 月31 日  
原材料 - - 810,343.32 
产成品 - - 172,383.49 
合计 - - 982,726.81 
在计提存货跌价准备时, 公司各期末按成本与可变现净值孰低的原则对存货
进 行计价,存货期末可变现净值低于账面成本的,按差额计提存货跌价准备。 
公司 2008 年对原材料和产成品分别计提存货跌价准备 66.80 万元、9.71 万
元。 计提存货跌价准备的原材料主要是电子元器件、 包装物等, 产成品主要是塑
胶产品。2008 年底,公司应用 ERP 系统,严格执行按订单采购原材料的制度,
降低了原材料的积压及跌价风险。 
公司 2009 年对已经计 提跌价准备的存货进行了报废处理,并转销了相应存                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-244 
货跌价准备。 
公司 2010 年末不存在 存货可变现净值低于其账面价值而需计提存货跌价准
备的情形。 
6 、长 期股权 投资 
截至 2010 年 12 月 31 日,公司没有合并报表之外的长期股权投资,公司纳
入合并报表范围的子公司具体情况如下: 
被投资企业 
名称 
投资期限 
初始投资额
(万元) 
期末投资额
(万元) 
股权投资 
比例 
核算方法 
广州迪 瓦 长期 200 200 100% 成本法 
武汉雷 之神 长期 500 500 100% 成本法 
自 2008 年起,公司为 促进主营业务 —— 电涌保护产品的发展及开拓国内市
场, 开始围绕主业进行适度的投资, 以增强公司的盈利能力和核心竞争力, 故报
告期内公司的长期股权投资逐年增长。 其中, 广州迪瓦主要从事民用电涌保护器
国内市 场的开拓业务, 武汉雷之神主要从事国内防雷工程设计、 施工和电涌保护
产品的销售业务。 
7 、固 定资产 
截至 2010 年12 月31 日, 公司固定资产净值为 3,672.65 万元, 占总资产比
例的21.77% 。 
报告期内,鉴于 2008 年全球性金融危机的影响且基于审慎原则,公司无重
大项目投资支出,固定资产总体规模保持较为平稳的状态,具体情况如下: 
单位: 万元 
项目 2010 年12 月31 日 2009 年12 月31 日 2008 年12 月31 日 
固定资 产净 值( 万元 ) 3,672.65 3,599.24 3,606.29 
占总资 产比 例 21.72% 30.27% 38.38% 
公司固定资产均为正常生产经营所需的资产, 资产使用状况良好, 不存在闲
置现象。 截至 2010 年 12 月 31 日,公司的固 定资产类别、折旧年限、原价、净
值和成新率等情况列示如下: 
单位: 元 
                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-245 
类别 原值 净值 净额 折旧年限 成新率 
房屋建 筑物 27,460,630.57 22,201,688.79 22,201,688.79 20 年 80.85%  
机器设 备 17,886,445.88 12,417,923.24 12,417,923.24 5-10 年 69.43%  
运输设 备 1,200,676.56 660,933.08 660,933.08 10 年 55.05%  
办 公 设 备 及
其他 
2,749,586.91 1,445,960.22 1,445,960.22 5 年 52.59%  
合计 49,297,339.92 36,726,505.33 36,726,505.33  74.50%  
公司固定资产主要为房屋及建筑物和机器设备, 房屋、 建筑物和主要 生产设
备情况详见 “第六节之五、 发行人主要固定资产和无形资产情况之 (一) 主要固
定资产 ” 相关内容。 公司主要固定资产状况 良好, 成新率较高, 报告期内不存在
减值情形,故未计提减值准备。 
8 、无 形资产 
截至 2010 年 12 月 31 日,公司无形资产主要包括土地使用权和软件,其具
体情况如下: 
单位: 元 
项目 
取得 
方式 
初始金额 
2010 年12 月31 日 
摊余价值 
摊销 
年限 
剩余摊销
年限 
土地使 用权 出让 3,715,184.00 3,331,281.73 600 个月 539 个月  
操作软 件 购入 894,097.00 
447,679.40 
60 个月  
专利 自有、 购 入 223,021.35 
209,414.84 
60 个月  
其他 购入 86,857.00 

  
合计   4,919,159.35 3,988,375.97     
报告期内, 公司新增无形资产主要是购入操作软件及专利, 无形资产减少的
原因主要是正常摊销。 
公司 2010 年末无形资 产不存在可收回金额低于账面价值的情况,故未计提
减值准备。 
9 、递 延所得 税资 产和递 延所 得税负 债 
截至 2010 年 12 月 31 日,公司没有递延所得税负债。报告期内,递延所得
税资产的具体情况如下: 
单位: 元                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-246 
项目 
2010 年 
12 月 31 日 
2009 年 
12 月 31 日 
2008 年 
12 月 31 日 
预期转回时 
适用的税率 
远期外 汇合 同浮 亏影 响数 - - 911,343.53 15% 
坏账准 备影 响数 437,392.71 237,940.24 139,808.85 15% 
存货跌 价准 备影 响数 - - 147,409.02 - 
合并报表产生的存货未实
现利润 影响 数 
6,870.63 13,647.22 5,488.26 15% 
期货交 易浮 亏影 响数 - - 9,787.50 - 
合计 444,263.34 251,587.46 1,213,837.16  
公 司 期 末 递 延 所 得 税 资 产 余 额 较 小 , 截 至2008 年12 月31 日、2009 年12 月31
日和2010 年12 月31 日 , 占 总 资 产 的 比 重 分 别 为1.29% 、0.21% 和0.26% 。 
2009 年 末 , 公 司 递 延 所 得 税 资 产 变 动 主 要 是 由 于 远 期 外 汇 合 同 浮 亏 变 动 所 致 。 
2010 年 末 , 公 司 递 延 所 得 税 资 产 变 动 主 要 是 由 应 收 账 款 和 其 他 应 收 款 坏 账 准 备 形
成 的 可 抵 扣 暂 时 性 差 异 所 造 成 。 
( 二) 负债状 况及 其重要 项目 分析 
单位: 万元 
项目 
2010 年12 月 31 日 2009 年12 月31 日 2008 年 12 月31 日 
金额 比例 金额 比例 金额 比例 
流动负债合计 6,173.81  100.00%  3,610.69  100.00%  3,416.59  100.00%  
  短期 借款 1,500.00  24.30%         -          -           -    - 
  交易 性金 融负 债 - -        -          -    607.56  17.78%  
  应付 账款 4,088.78  66.23%  2,599.30  71.99%  1,812.17  53.04%  
  预收 款项   271.47  4.40%  771.26  21.36%  185.79  5.44%  
  应付 职工 薪酬   171.50  2.78%  168.74  4.67%  195.27  5.72%  
  应交 税费   105.57  1.71%  24.57  0.68%  -214.62  -6.28%  
  其他 应付 款    14.80  0.24%  19.74  0.55%  798.09  23.36%  
  其他 流动 负债    21.68  0.35%  27.08  0.75%  32.34  0.95%  
非流动负债合计 - -        -          -           -          -    
负债合计 6,173.81  100.00%  3,610.69  100.00%  3,416.59  100.00%  
截至 2008 年 12 月 31 日、2009 年 12 月 31 日和 2010 年 12 月 31 日,公司
的负债总额分别为 3,416.59 万元、3,610.69 万元和 6,173.81 万元,报告期内
呈逐年上升的趋势。 
报告期内, 公司银行借款不存在逾期未清偿的情况, 对供应商货款的偿付较                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-247 
为及时, 负债结 构较为 合理、稳 健,财 务风险 较 低。2010 年末, 公 司的负债全
部为流动负债。 公司主要负债状况分析如下: 
1 、短 期借款 
截至 2010 年 12 月 31 日,公司短期借款余额为 1,500 万元。报告期 内,公
司短期借款不存在逾期未清偿的情况。 
2 、应 付账款 
报告期内,应付账款余额按账龄列示如下: 
                                           单位: 元 
账龄 
2010 年12 月31 日 2009 年 12 月 31 日 2008 年 12 月 31 日 
金额 比例 金额 比例 金额 比例 
1 年以内 40,795,486.11 99.77% 24,267,316.33 93.36%  14,430,380.85 79.63%  
1-2 年 92,293.28 0.23% 2,145.07 0.01%  3,598,710.03 19.86%  
2-3 年 - - 1,630,988.50 6.27%  23,303.09 0.13%  
3 年以上 - - 92,568.43  0.36%  69,265.34  0.38%  
合计 40,887,779.39 100.00% 25,993,018.33  100.00%  18,121,659.31  100.00%  
截至 2010 年 12 月 31 日 , 公 司 账 龄 在 一 年 以 内 的 应 付 账 款 余 额 占 比 为
99.77%,不存在账龄超过 1 年的大额应付款项。 
公司 2009 年末应付账款余额较 2008 年的增加 787.14 万元、增幅 43.44%,
2010 年末应付账款余额较 2009 年的增加 1,489.48 万元、增幅 57.30% ,主要是
随着公司经营规模的扩大, 产品产销量的不断增加, 公司原材料的采购量也不断
增加,故期末应付材料采购款也相应增加。 
2010 年末余额中无欠持有公司 5%(含5% )以上表决权股份的股东款项。 
3 、交 易 性金 融负 债 
公司交易性金融负债全部为远期外汇交易产生的公允价值变动损益, 即公司
与银行签署但尚未到期的远期外汇合同于年末根据合同约定汇率与年末市场汇
率之间的差额计提的变动损失, 由于合同未到期履行故未形成当期投资损益。 截
至 2010 年 12 月 31 日 ,公司所签订的远期外汇交易合同已经全部履行完毕,故
公司交易性金融负债余额为零。 以下为公司报告期内交易性金融负债的情况:                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-248 
单位: 万元 
资产 2010 年12 月31 日 2009 年 12 月 31 日 2008 年 12 月31 日 
交易性 金融 负债 - - 607.56 
占总负 债比 例 - - 17.78% 
报告期内, 公司产品的出口比例较高, 且出口货款主要以美元结算, 因此人
民币汇率的变化对公司的盈利状况将会产生一定影响。 自 2005 年7 月 21 日国家
调整人民币汇率机制以来, 人民币对美元已大幅升值。 为减少人民币升值对公司
业绩造成的波动风险,公司于 2007 年下半年 开始通过远期外汇交易的方式来降
低汇率变动对公司业绩的影响程度。 
2008 年 11 月后,公司停止签署远期结汇合同。截至 2009 年 12 月 31 日,
公司所签订的远期外汇交易合同已经全部履行完毕。2009 年7 月15 日, 期货业
务领导小组作出了暂时终止远期外 汇业务的决定。公司 2010 年 2 月 3 日召开的
第一届第七次董事会及 2010 年 2 月 27 日召 开的 2009 年年度股东 大会,分别审
议通过了终止远期外汇交易的议案。 
(1 )远期外汇交易操作流程 
    公司远期结汇业务操作流程如下: 
第一,公司根据业务部门的销售预测和客户付款期限,预计收汇日期; 
第二, 向中国境内的中国银行、 中国建设银行提交远期结汇申请, 确定远期
结汇汇率和结汇金额,以期锁定预计收汇日期的人民币现金流入额; 
第三, 公司实际收到外汇时, 向相关银行提交有效凭证, 相关银行按照远期
结汇申请时约定的汇率与公司进行交割 ,公司收到与预期相符的人民币资金。 
经核查, 保荐机构认为, 发行人远期结汇合同是与中国境内具有开办远期结
售汇业务资格的外汇指定银行 ——中国银行和中国建设银行签署的, 其外汇结算
过程符合 《中华人民共和国外汇管理条例》 和 《中国人民银行远期结售汇业务暂
行管理办法》的有关规定。 
(2 )远期结汇合同情况 
公司签署的远期结汇合同情况如下: 
 
项目 2010 年度 2009 年度 2008 年度 2007 年度 
签署的 于当 年度 到期 的远 期外 - - - 350.00                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-249 
汇合同 金额 (万 美元 ) 
签署的 于当 年度 到期 的远 期外
汇合同 金额 (万 日元 ) 
- - - - 
签署的 于下 年度 到期 的远 期外
汇合同 金额 (万 美元 ) 
- - 1,800.00 1,790.00 
签署的 于下 年度 到期 的远 期外
汇合同 金额 (万 日元 ) 
- - 12,000.00 8,900.00 
实际收 到的 外汇 金额 (万 美元 ) - 1,315.57 907.50 416.34 
实际收 到的 外汇 金额 (万 日元 ) - 596.60 2,357.68 - 
公司 于2007 年 5 月开始与银行签署远期结汇合同。2007 年, 公司签署的于
当年度到期的远期结汇合同金额为 350 万美元, 而自合同约定的首个交割日起至
当 年末公司实际收到的外汇为 416.34 万美元, 即 2007 年签署的远期结汇合同金
额没有超过相应期间实际收到的外汇金额。 
由于公司 2007 年度外销收入与2006 年度相比大幅增长 160.37% , 当年我国
出口总额也再创新高, 所以公司对以后年度的外销产生了较为乐观的估计。2007
年度,公司 签署的于 2008 年度到期的远期结汇合同金额分别为 1,790 万美元和
8,900 万日元;2008 年度,公司实际收到的外汇为 907.50 万美元和 2,357.68
万日元。 
2008 年度,公司 签署的于 2009 年度到期的 远期结汇合同金额分别为 1,800
万美元和 12,000 万日元;2009 年度,公司实际收到的外汇为 1,315.57 万美元
和596.60 万日元。 
2007 年度和2008 年度 签署的于下年度到期的远期结汇合同金额均超过了相
应期间实际收到的外汇金额。 
超过的主要原因为: (1)受 2007 年度外销收 入大幅增长的影响,公司对以
后年度的外销收入预计过于乐观; (2) 鉴于当时在人民币升值背景下, 签署的远
期结汇合同金额超过实际收到的外汇金额不会产生损失, 而签署的远期结汇合同
金额低于实际收到的外汇金额却会产生汇兑损失,且 2007 年度公司 确因签署的
远期结汇合同金 额低于实际收到的外汇金额产生了一定的汇兑损失, 故公司选择
较为乐观的预测数作为签署合同的依据; (3 )受 2008 年全球性金融 危机影响,
国外品牌渠道商为降低库存减少采购及公司主动放弃部分高风险客户订单而导
致公司外销收入大幅下降。 
(3 )远期外汇交易的内部控制及执行情况                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-250 
2007 年及2008 年, 公司年度远期结汇总量由业务部门提交财务部审核、 总
经理审批后, 授权财务部在远期结汇框架合同下根据预期收汇情况与相关银行签
署远期结汇合同。 
2008 年 10 月末,公司 由明家有限整体变更设立为股份有限公司。2008 年
11 月,鉴 于汇率 市场 出现的变 化情况 ,公司 停止签署 远期结 汇合同 ,并开始 逐
步制订及完善远期结汇业务的内部控制制度。2009 年6 月23 日, 公司董事会审
议通过了关于制定 《广 东明家科技股份有限公 司 远 期 外 汇 套 期 保 值 业 务 内 部 控 制 制
度 》 的 议 案 , 并 于 会 后 成 立 了 期 货 业 务 领 导 小 组 。 《 远 期 外 汇 套 期 保 值 业 务 内 部 控 制 制
度 》 的 主 要 内 容 包 括 : 
① 公司目前从事的远期 外汇套期保值业务主要以规避汇率风险为目的, 不得
进行投机和套利交易。公司的控股子公司不得从事外汇套期保值业务。 
② 公 司 的 远 期 外 汇 套 期 保 值 额 度 不 得 超 过 实 际 出 口 业 务 外 汇 收 入 总 额 的
80% 。 
③ 公司远期外汇套期保值业务的存续期间需与公司出口业务的实际执行期
间相匹配,但是最长不能超过 6 个月。 
④公司必须以公司名义设立远期外汇套期保值交易账户, 不得使用他人账户
进行远期外汇套期保值业务。 
⑤公司在年度内所签署的与外汇交易相关的框架协议或者外汇交易行为, 单
笔交易资金占最近一期经审计净资产 30% 以 内 的 或 累 计 交 易 金 额 在 最 近 一 期 经
审计净资产50%以内的, 由董事会审议批准; 超 出此范围的累计金额, 须经股东
大会审议批准。 
⑥公司审计部门负责监督、 检查外汇交易的具体情况, 每半年度向董事会审
计委员会报告。 
⑦公司远期外汇套期保值操作环节相互独立, 相关人员相互独立, 并由公司
审计部负责监督。 
⑧当出现亏损金额超过 50 万元人民币的, 财务部应立即向总经理报告,并
同时向公司董事会和董事会秘书处报告。 
2009 年7 月15 日 , 期 货 业 务 领 导 小 组 作 出 了 暂 时 终 止 远 期 结 汇 业 务 的 决 定 。 而
自2008 年12 月 至 招 股 说 明 书 签 署 之 日 , 公 司 没有再签署新的远期结汇合同。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-251 
(4 )外汇远期交易的盈亏情况及对经营成果的影响 
报告期内,公司每年远期外汇交易盈亏情况及其对利润总额的影响情况如
下: 
项目 2010 年度 2009 年度 2008 年度 
公允价 值变 动损 益 - 6,075,623.50 -2,654,104.30 
投资收 益 - -5,558,130.19 3,869,623.99 
合计 - 517,493.31 1,215,519.69 
利润总 额 - 21,192,864.95 14,704,104.03 
占利润 总额 的比 例 - 2.44% 8.27% 
(5 )从事外汇远期交易可能存在的风险及发行人已采取的风险控制措施 
远期外汇交易可以在汇率发生大幅波动时, 降低汇率波动对公司经营业绩的
影响程度。但远期外汇交易同时也存在一定风险: 
1、 汇率 波动风 险:在 汇率行情 变动较 大的情 况下,银 行远期 结汇汇 率可能
低于实际结算时的市场汇率,从而造成损失。 
    2、内部 控制风 险 :远期外 汇交易 专业性 较强,复 杂程度 较高, 可能会由于
内控制度不完善而造成损失。 
    3、客户 违约风 险 :客户应 收账款 发生逾 期,货款 无法在 预计的 回款期内收
回,造成延期交割导致损失。 
    4、回款 预测风 险 :业务部 根据客 户订单 进行回款 预测, 实际执 行过程中,
可能会因客户调整订单造成公司回款预测不准,导致延期交割损失。 
鉴于远期外汇交易存在的上述风险,2008 年11 月以后, 公司停止签署远期
结汇合同,并开始 逐步制订及完善远期结汇业务的内部控制制度。2009 年 6 月
23 日, 公司董事会审议通过了关于制定 《广东明家科技股份有限公 司 远 期 外 汇 套
期 保 值 业 务 内 部 控 制 制 度 》 的 议 案 , 并 于 会 后 成 立 了 期 货 业 务 领 导 小 组 。7 月15 日,
期 货 业 务 领 导 小 组 作 出 了 暂 时 终 止 远 期 外 汇 业 务 的 决 定 。 公 司2010 年2 月3 日 召 开 的
第 一 届 第 七 次 董 事 会 及2010 年2 月27 日 召 开 的2009 年 年 度 股 东 大 会 , 分 别 审 议 通 过
了 终 止 远 期 外 汇 交 易 的 议 案 。 
(6 )外汇远期交易业务具体的会计处理方法 
①远期外汇合约是指企业与经营外汇业务银行签订的, 由银行按照双方约定                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-252 
的远期汇率在未来时期将一种货币兑换为另一种货币的书面协定。 
企业以外汇远期合约的方式进行外币交易的目的一般有套期保值和投机套
利两种。 为套期保值目的, 并符合套期保值会计准则规定的外汇远期交易适用于
《企业会计准则第24 号——套期保值》 ; 为投机套利的外汇远期交易适用于 《企
业会 计准则第 22 号 ——金融工具确认和计量》 。 
公司签订远期外汇合约的目的是为了避免未来收到的外币货款遭受人民币
升值的风险。 但是在报告期内, 公司所签订的外汇远期合约实际超过当年实际外
汇结算用量, 不符合套期保值会计准则的基本要求, 因此对于公司的外汇远期交
易,全部采用《金融工具确认和计量》准则。 
②结合 《金融工具确认和计量》 准则, 公司的远期外汇交易的会计处理如下: 
A、企业 初始确 认金融 资产或金 融负债 时,应 当按照公 允价值 计量。 对于以
公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产或金融负债, 相关 交易费用应当
直接计入当期损益。 
公司与银行签订远期外汇交易合同的时候无需支付任何成本, 因此当时的公
允价值为零,无需作会计处理。 
B、金融 资产和 金融负 债的后续 计量: 以公允 价值计量 且其变 动计入 当期损
益的金融资产, 应当按照公允价值计量, 且不扣除将来处置该金融资产时可能发
生的交易费用;如果一项金融工具以前被确认为一项金融资产并以公允价值计
量,而现在它的公允价值低于零,企业应将其确认为一项负债。 
资产负债表日, 公司将尚未履行的远期外汇合同的交易金额按照资产负债表
日的基准汇率折算出资产负债表日的公允价值, 同时按合同约定 的交易汇率折算
成交易价 值,当 公允价 值大于交 易价值 时,将 差额借记 “交易 性金融 资产” ,同
时贷计“ 公允价 值变动 损益” ; 当公允 价值小 于交易价 值时, 将差额 借记为“公
允价值变动损益” ,同时贷记“交易性金融负债” 。 
C、金融 资产和 金融负 债相关利 得或损 失的处 理:对于 按照公 允价值 进行后
续计量的金融资产, 其公允价值变动形成利得或损失, 除与套期保值有关外形成
的利得或损失,直接计入当期损益。 
公司实际履行远期外汇合同的时候, 借记按照履约汇率计算的实际收到的银
行存款, 贷记按照即期汇率计算的实际支付的银行存款, 同时将已计入的 “公允                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-253 
价值 变动损益”转回,三者的差额借记或贷记“投资收益” 。 
经核查, 保荐机构认为, 发行人远期结汇合同是与中国境内具有 开办远期结
售汇业务 资格的外汇指定银行 ——中国银行和中国建设银行签署的, 其外汇结算
过程符合 《中华人民共和国外汇管理条例》 和 《中国人民银行远期结售汇业务暂
行管理办法》 的有关规定 。 发行人签订远期外汇合同, 以规避人民币升值的风险。
发行人已经制定了远期外汇交易的内部管理制度并有效执行, 远期外汇交易的会
计处理方法符合规定, 在报告期内对公司经营成果没有产生重大影响。 鉴于远期
外汇交易规模基于公司对未来业务发展的预测, 与实际经营情况出现偏差的概率
较大,公 司于2008 年11 月以后, 停止签 署远期 结汇合同 ,2009年7月15 日,期货
业务领导小组作出了暂时终止远期外汇业务的决定。 公司2010年2月3 日召开的第
一届第七 次董事 会及2010 年2月27 日召 开的2009 年年度 股东大 会,分 别审议通过
了终止远期外汇交易的议案。 
经核查, 发行人律师认为, 发行人报告期内的远期外汇结算和外汇货款收付
结算符合相关法律法规的规定。 发行人为减少人民币升值对公司业绩的影响而与
银行远期外汇交易合同, 并不违反现行法律法规的规定。 发行人存在着上述远期
外汇合同金额 超过实际外汇结算用量的情形并不违反现行法律法规的规定。 报告
期内,发行人制定了远期外汇交易内部控制制度并有效执行。 
经核查, 发行人会计师认为, 发行人签订远期外汇合同, 以规避人民币升值
的风险。 报告期内, 发行人制定了远期外汇交易内部控制制度并有效执行。 发行
人已经制定了远期外汇交易的内部管理制度并有效执行, 远期外汇交易的会计处
理方法符合规定,在报告期内对公司经营成果没有产生重大影响。 
4 、预 收款项 
报告期内,预收款项余额按账龄列示如下: 
单位: 元 
账龄 
2010 年12 月31 日 2009 年 12 月 31 日 2008 年 12 月 31 日 
金    额 比例 金   额 比 例 金   额 比 例 
1 年以 内 2,545,004.99 93.75 7,702,399.90 99.87% 1,777,911.14 95.69% 
1-2 年 169,708.04 6.25 10,227.86 0.13% 80,000.00 4.31% 
2-3 年 - - - - 0.20 0 
3 年以 上 - - - - 0.06 0 
合  计 2,714,713.03 100.00% 7,712,627.76 100.00% 1,857,911.40 100.00%                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-254 
截至 2009 年12 月31 日, 公司预收款项余额为 771.26 万元, 账龄在一年以
内的预收款项余额占比为 99.87%,不存在账龄超过 1 年的大额预收款项。 
公司2009 年末预收账款余额比2008 年末的增加585.47 万元, 增幅315.12%,
主要是因为: (1)随着 2009 年下半年铜价 的大幅上涨,个别客户根据与公司的
约定预付部分货款所致; (2)日本客户 YAZAWA 预付了全额货款,但是订购的产
品因故要求推迟出货。 
公司2010 年末预收账款余额比2009 年末的减少499.79 万元, 降幅64.80%,
是因为公司期末销售的产品主要以货到后付款的方式进行结算。 
5 、其 他应付 款 
单位: 万元 
资产 2010 年12 月31 日 2009 年12 月31 日 2008 年12 月31 日 
其他应 付款 14.80 19.74 798.09 
占总负 债比 例 0.24% 0.55% 23.36% 
截至 2010 年 12 月 31 日,公司其他应付款余额为 14.80 万元,无欠 持有公
司5%(含 5%)以上表决权股份的股东款项。 
2009 年末其他应付款余额比 2008 年末的减少 778.35 万元,主要是公司 出
于全球性金融危机可能影响客户如期支付货款的担 心, 于2008 年12 月临时向广
州梦想家电子科技有限公司和广州美讯电子有限公司合计借入资金 500 万元, 以
避免公司可能出现资金周转紧张的情况;2009 年初,公司偿还了上述 500 万元
欠款,故其他应付款余额大幅减少。 
6 、应 交税费 
单位: 元 
项目 2010 年12 月 31 日 2009 年 12 月 31 日 2008 年 12 月31 日 
增值税 
360,915.78 
-398,284.45 319,642.58 
营业税 
7,329.20 
- 790.80 
城市建 设维 护税 
313.91 
189.44 151,203.21 
企业所 得税 
643,390.06  
614,011.25 -3,015,966.96 
个人所 得税 
4,648.33 
3,453.23 1,623.11 
教育费 附加 
136.79 
81.19 156.81                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-255 
项目 2010 年12 月 31 日 2009 年 12 月 31 日 2008 年 12 月31 日 
堤防费 
28,444.22 
26,173.72 41.83 
房产税 - -   261,971.05 
土地使 用税 - - 134,271.90 
印花税 
10,344.74 
- 15.81 
地方教 育费 
23.99 
19.72 - 
价格调 节基 金 
183.43 
19.72 - 
合计 1,055,730.45 245,663.82 -2,146,249.86 
截至 2010 年12 月31 日, 公司 应交税费余额为 105.57 万元, 主要为 应交企
业所得税和应交增值税。 
2008 年末, 公司 的应 交税费为 负数 ,主要 是 由于期末 应交 企业所 得 税为负
数造成。 公司于2007 、2008 年的12 月被认定为高新技术企业, 按照 15%的税率
计缴企业 所得税 ,但是 由于公司 之前已 分别按 照 33%、25% 的税率 预 缴了企业所
得税,从而造成预缴的数额超过应交数额,故使得应交企业所得税期末为负数。
公司 2007 年及 2008 年 多缴纳的企业所得税,地方财政部门已 于 2009 年全部返
还给公司。 
( 三) 所有者 权益 变动情 况 
报告期内,公司股东权益变动情况如下: 
单位: 元 
股东权益 2010 年12 月 31 日 2009 年 12 月31 日 2008 年 12 月31 日 
股本     56,000,000.00     56,000,000.00  52,000,000.00 
资本公 积 5,467,939.25  5,467,939.25  4,501,142.93 
盈余公 积       5,875,209.33      3,300,511.29      1,332,951.92 
未分配 利润      39,647,428.46     17,758,837.66      1,955,230.47 
归属于母公司股东
权益合计 
    106,990,577.04     82,527,288.20     59,789,325.32 
少数股 东权 益              -    -  11,333.82 
股东权益合计     106,990,577.04     82,527,288.20     59,800,659.14 
1 、股 本 
2008 年 10 月,明家有 限整体变更 为股份有限公司,以截至 2008 年 5 月 31                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-256 
日经审计的净资产5,655.66 万元折合为公司股本 5,200 万元。2009 年6 月, 公
司股东对公司增资400 万元,增资后公司的股本增至 5,600 万元。  
2 、资 本公积 
报告期内,公司资本公积变动情况如下: 
单位: 元 
项目 2010 年12 月31 日 2009 年12 月 31 日 2008 年 12 月 31 日 
股本溢 价    5,467,939.25      5,467,939.25        4,556,605.43  
其他综 合收 益 -  -         -55,462.50  
合计    5,467,939.25      5,467,939.25        4,501,142.93  
报告期内, 公司资本公积的变动主要是股本溢价的变动。2008 年及 2009 年
的股本溢价分别增加 455.66 万元和 91.13 万 元,主要是由于股东增资时实际出
资额超过认缴股本所形成。 
其他综合收益为期末持仓期铜的浮动盈亏及其递延所得税影响。 
3 、盈 余公积 
根据公司章程的规定,公司计提所得税后的净利润在弥补以前年度亏损后,
提取10% 的法定盈余公积金。 
4 、未 分配利 润 
报告期内,公司未分配利润 的增减变动情况如下: 
 单位 :元 
项目 2010 年度 2009 年度 2008 年度 
期初未 分配 利润 17,758,837.66 1,955,230.47 6,468,947.75 
加:本 期净 利润 24,463,288.84 17,771,166.56 12,570,156.55 
减:提 取法 定盈 余公 积 2,574,698.04 1,967,559.37   1,332,951.92 
分配普 通股 现金 股利 - - - 
转作股 本的 普通 股股 利 - - 15,750,921.91 
期末未分配利润 39,647,428.46 17,758,837.66 1,955,230.47 
( 四) 偿债能 力分 析 
报告期内主要偿债能力指标如下:                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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项目 2010 年12 月31 日 2009 年12 月31 日 2008 年12 月31 日 
流动比 率          2.06  2.17  1.55  
速动比 率           1.58  1.59  1.26  
资产负 债率 (母 公司 )         36.05%  31.53% 35.81% 
项目 2010 年度 2009 年度 2008 年度 
息税折 旧摊 销前 利润 (万 元)        3,216.62        2,417.75  1,804.27  
利息保 障倍 数( 倍) 77.64   -  75.84  
1 、资 产负债 率分 析 
报告期内,公司资产负债率(母公司)分别为 35.81%、31.53%和 36.05% ,
指标比较稳定且保持在合理水平。 这表明公司的长期偿债能力较强, 财务风险较
低。 这主要受益于公司长期以来一直坚持稳健经营原则, 主要依靠自身积累和股
东投入资本来满足生产经营所需资金。 
2 、流 动比率 和速 动比率 分析 
报告期内 ,公 司流动 比 率和速动 比率 呈上升 后 逐渐稳定 的趋 势,2010 年末
流动 比率大于 2,速动比率高于 1.5,表明公司的短期偿债能力较强。 
公司 2009 年末流动比率和速动比率均较 2008 年末大幅提高, 主要是因为随
着 2009 年下半年全球 经济的回暖,公司生产销售规模上升,当年年末流动资产
中应收账款和存货比 2008 年末增加所致。2009 年末公司应收账款及存货分别比
2008 年末增加 1,664.19 万元、997.89 万元, 增幅分别为 161.96%、91.04%。而
2009 年末公司流动负债则仅比 2008 年末增加 194.10 万元。 公司2009 年末应收
账款和存货的增加原因详见 “本节之十三、 财务状况分 析之 (一) 资产结构及其
重要项目分析”相关内容。 
3 、息 税折旧 摊销 前利润 和利 息保障 倍数 分析 
报告期内, 公司息税折旧摊销前利润分别 为1,804.27 万元、2,417.75 万元
和 3,216.62 万元,随着公司经营业绩的增长而大幅增加;2008 年度和 2010 年
度的利息保障倍数分 别为75.84、77.64 (2009 年因没有利息支出, 不适用) , 利
息支付能力较强。2009 年 , 公 司 被 中 信 银 行 股 份 有 限 公 司 东 莞 分 行 授 予 3,500 万
元 的 综 合 授 信 额 度 。 这 表 明 公 司 的 经 营 状 况 良 好 , 盈 利 能 力 较 强 , 具 有 良 好 的 银 行                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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资 信 , 发 生 无 法 支 付 贷 款 利 息 的 风 险 较 低 。 
综合以上分析, 公司管理层认为: 公司整体财务状况稳定, 具有较强的短期
和长期偿债能力, 但仅靠公司自身积累和银行短期借款尚无法满足公司未来业务
快速发展对资金的需求。 根据公司的业务发展目标, 公司仍需改善融资状况、 拓
宽融资渠道。 
( 五) 资产周 转能 力分析 
报告期内主要 资产周转能力 指标如下: 
项目 2010 年度 2009 年度 2008 年度 
应收账 款周 转率          5.43            7.11            7.76  
存货周 转率          5.60            5.60            6.12  
1 、应 收账款 周转 率 
报告期内, 公司应收账款周转率分别为 7.76、7.11 和5.43,公 司应收账款
管理水平较高, 货款回收情况良好, 故应收账款周转率一直保持在较高水平, 周
转情况良好,与公司信用政策的实际运作情况基本相符。 
报告期内,公司应收账款周转率稍有下降的主要原因是: (1)公司 2009 年
和 2010 年新增主要客户贝尔金和宜丽客的信用期为 75 天内,而公司 2008 年主
要客户YAZAWA、 NOA Enterrises CO.,LTD 和黄江福泰塑料厂的信用期为 30 天内,
即 客 户 结 构 变 化 引 起 公 司 货 款 平 均 回 收 时 间 变 化 而 导 致 应 收 账 款 周 转 率 下 降 ;
(2) 公司2009 年末和 2010 年末应收账款余额的增幅分别为 161.96% 、78.26%,
而 2009 年度和 2010 年度营业收入的增幅分别为 44.05%、53.79%,应收账款余
额的增幅均高于营业收入的增幅所致。 
2 、存 货周转 率 
报告期内, 公司存货周转率分别为 6.12 、5.60 和5.60, 存货周转速度保持
在较高水平, 这主要是因为公司采用以销定产的生产模式, 可以实现对存货的合
理控制,保证资金的使用效率。 
2009 年公司存货周转率较 2008 年略微下降,主要是随着 2009 年下半年全
球经济的回暖, 公司第四季度接到的订单大幅增加, 而公司根据订单生产的半成
品及短时间内未发出的产成品增加所致。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-259 
综上所述, 公司管理层认为: 公司的存货和应收账款管理能力较强, 资产运
营效率较高,这为公司未来的长期稳定发展奠定了良好基础。 
十四、 盈利能力分析 
( 一) 营业收 入构 成及变 动分 析 
1 、营 业收入 构成 分析 
公司营业收入构成如下: 
单位: 万元 
项目 
2010 年度   2009 年度    2008 年度 
金额 比例(%) 金额 比例(%) 金额 比例(%) 
营业收 入 20,326.80 100.00% 13,217.06 100.00% 9,175.36 100.00% 
主营业 务收 入 20,226.44 99.51% 13,170.92 99.65% 9,143.65 99.65% 
    其 中: 电 涌
保护产 品收 入 
16,768.79 82.50% 10,463.47  79.44%  6,737.49  73.68%  
其他业 务收 入 100.36 0.49% 46.15 0.35% 31.70 0.35% 
公司的营业收入主要来源于主营业务, 报告期内主营业务收入占营业收入 的
比重均超过99%,主营业务突出。 
2 、主 营业务 收入 构成分 析 
(1 )产品类别收入构成分析 
  单位: 万元 
项目 
2010 年度   2009 年度    2008 年度 
金额 比例 金额 比例 金额 比例 
电涌保 护产 品 16,768.79 82.91% 10,463.47  79.44%   6,737.49  73.68%  
塑胶产 品 2,442.59 12.08% 2,193.52  16.65%   1,885.71  20.62%  
其他产 品 1,015.06 5.02% 513.93  3.90%  520.45  5.69%  
合计 20,226.44 100.00% 13,170.92  100.00%  9,143.65  100.00%  
公司的主要经营产品为电涌保护产品。2008 年度、2009 年度和 2010 年度,
电涌保护产品收入占主营业务收入的比重分别为 73.68%、79.44%和 82.91% ,其
收入占比逐年提高, 是公司的主要业务收入来源。 塑胶产品则是公司利用注塑机
相对闲余时生产能力生产的补充产品。 随着大客户的不断增加, 接单生产日益均                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-260 
衡,公司 塑胶产 品收入 占营业收 入的比 例逐年 下降,2010 年度其 收 入比例已经
从2008 年度的20.62% 下降到12.08%; 其他产品主要为电源线、 包装物及部分半
成品, 均是与公司主要经营产品或主要客户高度相关的业务。 塑胶产品的情况详
见 “第六节之四、 发行人主营业务基本情况之 (四) 公司主要产品的生产、 销售
情况之1、主要产品的产能、产量、产能利用率、销量、产销率”相关内容。 
(2 )产品销售区域构成分析 
 单位:万元 
项目 
2010 年度   2009 年度    2008 年度 
金额 比例 金额 比例 金额 比例 
外销 15,032.73 74.32% 10,042.30  76.25%  7,336.63  80.24%  
其中: 电涌 保护 产品 13,705.23 67.76% 8,693.44 66.01% 6,305.19 68.96%  
        塑 胶产 品 910.15 4.50% 1,103.71 8.38% 872.42 9.54%  
其他 417.35 2.06% 245.15 1.86% 159.02 1.74%  
内销 5,193.71 25.68% 3,128.62  23.75%  1,807.02  19.76%  
其中: 电涌 保护 产品 3,063.56 15.15% 1,770.04 13.44% 432.30 4.73% 
        塑 胶产 品 1,532.44 7.58% 1,089.80 8.27% 1,013.29 11.08% 
        其他 597.71 2.96% 268.78 2.04% 361.43 3.95% 
合计 20,226.44 100.00% 13,170.92  100.00%  9,143.65  100.00%  
公司的产品以外销为主, 主要出口到日本、 美 国和欧盟等经济发达国家和地
区。 这主要是因为公司目前的主导产品 ——民用电涌保护器市场主要在国外所决
定。 
2009 年以前, 公司内销的产品主要为塑胶产品; 而自2009 年起, 随 着电涌
保护产品国内市场开拓力度的加大, 公司国内的企业应用客户及民用市场产品均
取得较大突破, 电涌保护产品开始成为公司国内业务收入增长的助推器, 其收入
占比正在逐年提高,从 2008 年度的4.73%提升至 2010 年度的15.15% 。 
(3 )主营业务收入变动分析 
在全球经济回暖的背景下, 公司 2009 年度主营业务收入较 2008 年度大幅增
长44.04% , 其中电涌保护产品上升 55.30%, 塑胶产品上升 16.32%;2010 年度主
营业务收入较2009 年度大幅增长53.57%, 其中电涌保护产品上升 60.26% , 塑胶
产品上升11.35%,主要原因分析如下: 
A、全球经济好转,公司出口业务大幅增长                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-261 
随着 2009 年下半年全 球经济的回暖,公司下游客户采购量逐步恢复到正常
水平并大幅增长。 2009 年度公司电涌保护产品出口收入为8,693.44 万元, 较2008
年度增长 37.88%,2010 年度公司电涌保护产品出口收入为 13,705.23 万元,较
2009 年度增长 57.65% 。 
B、加大市场开发力度,改善客户结 构 
为改变单 一客 户及单 一 市场可能 给公 司带来 的 经营风险 ,2008 年起 ,公司
利用自身的研发设计优势和多年的技术积累, 加大对美国、 日本和欧盟市场大客
户的开拓力度。 
2009 年,经 过两 年多 的合作与 考察 ,国际 知 名品牌渠 道商 贝尔金 开 始成为
公 司 的 核 心 客 户 之 一 , 公 司 对 其 销 售 收 入( 含上海贝尔金) 在 2008 年度仅为
501.47 万 元 ,2009 年度和 2010 年 度 则 已 大 幅 增 加 至 4,284.00 万元、                      
9,084.79 万元 。而美 国另一著 名品 牌渠道 商 ——魔声 公司 也已成 为 公司客户,
2010 年度向公 司购买了 550.44 万元的产品。 在日本市场, 公司除稳固原有大客
户YAZAWA 外, 日本另一大型品牌渠道商宜丽客也已成为公司客户,2010 年度向
公司购买了737.44 万元的产品。 
C、国内拓展客户成效显著,电涌保护产品内销大幅增长 
国内市场, 随着新型电涌保护产品的陆续推出, 以及国内市场营销体系的逐
步建立,2009 年度和 2010 年度电涌保护产品实现的收入分别为 1,770.04 万元、
3,063.56 万元, 其中对工业客户的销售实现了零的突破,2009 年度和 2010 年度
实现的收入分别为575.44 万元、1,525.22 万元, 成功进入了通信、 电力和安防
等行业市场, 中国移动、 中国电信、 国家电网等大型国企的下属企业开始成为公
司的客户。 
(4 )季节性因素对营业收入的影响分析 
报告期,公司各季度收入构成情况如下: 
单位: 万元 
季度 
2010 年度 2009 年度 2008 年度 
金额 比例 金额 比例 金额 比例 
1 季度 2,765.30 13.67% 2,220.51  16.86%  2,532.61   27.70%  
2 季度 5,351.09 26.46% 3,247.85  24.66%  1,684.87  18.43%  
3 季度 6,184.40 30.58% 3,101.06  23.54%  2,992.47  32.73%                  广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-262 
4 季度 5,925.66 29.30% 4,601.50  34.94%  1,933.70  21.15%  
合计 20,226.44 100.00% 13,170.92  100.00%  9,143.65  100.00%  
公司的生产销售具有一定季节性, 一般而言, 下半年的销售情况稍好于上半
年。 一季度的销售收入通常比较低, 一是因为中国人一年中最重视的传统大节 —
— 春节在一季度, 而春节实际上又是放假最长的一个假期, 故对生产型企业的经
营影响较大; 二是因为日本客户的财政年度在 3 月底截止, 在财政年度截止前日
本客户通常习惯控制采购支出, 以保持较多现金, 故一季度对日本客户的销售额
通常也较低。 西方国家的重大节假日 ——圣诞节和感恩节等都在下半年, 而节假
日前的消费一般都处在高峰期,故下半年的销售收入通常较高。 
公司 2008 年二季度销售收入为当年销售收入最低的一个季度, 与 2009 年度
和2010 年度存在差异,主要是因为受当时受全球性金融危机影响所致。 
( 二) 利润主 要来 源分析 
单位: 万元 
项目 
2010 年度   2009 年度    2008 年度 
毛利 比例 毛利 比例 毛利 比例 
电涌保 护产 品 4,947.18 82.27%  3,237.92  76.46%   2,017.09  74.25%  
塑胶产 品 888.28 14.77%    899.40  21.24%   632.14  23.27%  
其他产 品 177.65 2.95%     97.30  2.30%      67.47  2.48%  
合计 6,013.11 100.00%  4,234.62  100.00%   2,716.69  100.00%  
报告期内, 公司利润主要来源为电涌保护产品。 2008 年度、 2009 年度和 2010
年度 , 公 司 主 导 产 品 ——电 涌 保 护 产 品 的 毛 利 分 别 占 公 司 主 营 业 务 毛 利 的
74.25%、76.46%和82.27% ,呈逐年上升趋势,是公司利润的主要来源。 
报告期公司利润表主要项目变化情况如下: 
单位: 万元 
项目 
 2010 年度   2009 年度   2008 年度  
 金额  增长率   金额  增长率   金额 
营业收 入 20,326.80 53.79% 13,217.06  44.05%  9,175.36  
营业成 本 14,317.07 60.15% 8,940.06  38.99%  6,432.38  
销售费 用 998.38 92.42% 518.85  146.61%  210.39  
管理费 用 2,338.56 15.18% 2,030.27  63.45%  1,242.14                  广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-263 
财务费 用 171.47 835.49% 18.33  -46.40%  34.20  
资产减 值损 失 145.91 117.55% 67.07  7.40%  62.44  
公 允 价 值 变 动
收益 
0.00 -100.00% 607.56   -328.91%  -265.41  
投资收 益 0.00 -100.00% -555.81  -200.16%  554.90  
营业利 润 2,348.92 38.86% 1,691.56  14.96%  1,471.38  
营业外 收入 514.62 18.85% 433.01  27,406.94%  1.57  
营业外 支出 45.60 45.74% 31.29  1,130.15%  2.54  
利润总 额 2,817.93 34.62% 2,093.29  42.36%  1,470.41  
净利润 2,446.33 37.66% 1,777.12  41.38%  1,257.02  
1、 公司主营业务突出 , 利润主要来源于主营 业务。2008—2010 年度 , 主营
业务毛利占公司毛利总额的比例分别为 99.04% 、99.01%和100.06%。 
2、期间 费用中 的销售 费用和管 理费用 是除主 营业务毛 利以外 对公司 营业利
润的第二大影响因素。2008-2010 年度, 销售费用和管理费用的合计数与公司毛
利总额之比分 别为52.95% 、59.60%和55.53% 。 
3、公允 价值变 动收益 、投资收 益的变 动是影 响公司利 润变动 的重要 因素之
一。 公司公允价值变动收益和投资收益主要是公司进行远期外汇交易和铜期货交
易形成的损益,2008 —2010 年度上述两项合计分别为 289.49 万元 、51.75 万元
和 0 元,与公司毛利总 额之比分别为 10.55% 、1.22%和 0。随着公司远期外汇交
易和铜期货交易的终止, 这两项业务引起的公允价值变动收益、 投资收益将会减
少至零,对公司的利润不会再造成任何影响。 
4、公司 资产质 量良好 ,计提的 资产减 值准备 较少,资 产减值 损失对 公司利
润的影 响较小。2008 年至2010 年, 资 产减值损失与公司毛利总额之比分别仅为
2.28% 、1.57%和2.43% 。 
5、营业外收支对公司利润有一定的影响。2008 年至 2010 年,营业外收支
与公司利润总额之比分别 为-0.07%、19.19% 和 16.64%。公司 2009 年度和 2010
年度 的营业外收入主要为当年收到的政府补助。 
( 三) 利润表 主要 项目逐 项分 析 
1 、营 业收入 
营业收入分析情况详见本节之 “十二、 盈利能力分析之 (一) 营业收入构成                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-264 
及变动分析”的相关内容。 
2 、营 业成本 
2009 年度营业成本比 2008 年度增加 38.99% ,主要是因为公司 2009 年度主
营 业 务 收 入 同 比 大 幅 增 长 44.05% 所致;2010 年 度 营 业 成 本 比 2009 年度增加
60.15% , 同样主要是因为公司2010 年度主营 业务收入同比大幅增长53.57% 所致。 
报告期内,公司主营业务成本构成分析情况如下: 
(1 )产品类别构成分析 
报告期内,公司产品类别成本构成情况如下: 
单位: 万元 
项目 
2010 年度   2009 年度    2008 年度 
金额 比例 金额 比例 金额 比例 
电涌保 护产 品 11,821.61 83.17% 7,225.55  80.86%  4,720.41  73.45%  
塑胶产 品 1,554.31 10.94% 1,294.12  14.48%  1,253.57  19.50%  
其他产 品 837.41 5.89% 416.62  4.66%  452.98  7.05%  
合计 14,213.33 100.00% 8,936.29  100.00%  6,426.96  100.00%  
报 告 期 内 , 公 司 电 涌 保 护 产 品 的 成 本 占 主 营 业 务 成 本 比 例 分 别 为73.45% 、80.86%
和 83.17% , 呈 逐 年 提 高 的 趋 势 , 与 其 同 期 收 入 占 比 73.68% 、79.44% 和 82.91% 相 比 基
本 相 符 。 塑 胶 产 品 和 其 他 产 品 的 成 本 占 比 与 收 入 占 比 相 比 也 呈 基 本 一 致 的 变 动 趋 势 。 
(2 )生产要素构成分析 
报告期内,公司生产要素构成情况如下: 
单位: 万元 
项目 
2010 年度   2009 年度    2008 年度 
金额 比例 金额 比例 金额 比例 
直接材 料 11,754.75 82.70% 7,345.30  82.20%  5,079.71  79.04%  
  其中 :铜 3,658.21 25.74% 2,422.22  27.10%  1,633.14  25.41%  
       胶粒 2,531.16 17.81% 1,582.39  17.71%  961.62  14.96%  
       电 子元 器件 2,333.19 16.42% 1,492.96  16.71%  873.39  13.59%  
       其他 3,232.19 22.74% 1,847.73  20.68%  1,611.56  25.08%  
直接人 工 1,496.31 10.53% 1,085.04  12.14%  873.00  13.58%  
制造费 用 962.27 6.77% 505.95  5.66%  474.25  7.38%                  广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-265 
营业成本合计 14,213.33 100.00% 8,936.29  100.00%  6,426.96  100.00%  
报告期内, 公司主营业务成本结构相对比较稳定, 直接材料成本是主营业务
成本的最主要构成部分。 报告期内, 公司生产 所需主要原材料具体价格变动详见
“第六节之四、 发行人主营业务基本情况之 (五) 主要原材料和能源及其供应情
况之2、 主要原材料和能源的价格变动趋势、 主要原材料和能源占成本的比重之
(2)报告期内主要原材料、能源的采购价格”相关内容。 
3 、 期 间费用 
报告期内,公司各项费用占主营业务收入的比例情况如下: 
单位: 万元 
项目 
2010 年度   2009 年度    2008 年度 
金额 
营业收入
占比 
金额 
营业收入
占比 
金额 
营业收入
占比 
销售费 用    998.38  4.91%    518.85  3.93%     210.39  2.30%  
管理费 用 2,338.56  11.50%  2,030.27  15.36%   1,242.14  13.58%  
财务费 用   171.47  0.84% 18.33 0.14% 34.20 0.37% 
合计 3,508.41 17.26% 2,567.45 19.43%  1,486.73 16.25%  
报告期内,公司期间费用持续上升, 由 2008 年度的 1,486.73 万元增加到
2010 年度的 3,508.41 万元,增幅 135.98%。 期间费用的增长主要是由于管理费
用和销售费用的增长所致。 
(1 )销售费用 
报告期内,公司销售费用明细情况如下: 
单位: 元 
项目 2010 年度 2009 年度 2008 年度 
报关费         496,743.07        382,127.65        314,328.36  
业务招 待费       1,673,145.47        327,318.62         57,888.40  
差旅费       1,213,546.46       707,027.28        234,440.00  
运 输费       2,114,713.77      1,048,402.90        655,506.21  
租金         239,955.00        110,451.00               -    
广告费         764,499.08        972,881.19        173,556.20  
薪酬 及 福利 费       2,677,196.85      1,337,579.35        662,177.83  
其它         803,966.77        302,728.11          6,028.00  
合计     9,983,766.46       5,188,516.10      2,103,925.00  
公司 2009 年度销售费用较 2008 年度的增长 146.61%, 主要是因为公司加强                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-266 
了国内工业电涌保护产品和国外民用电涌保护产品的市场开拓力度, 同比主营业
务收入增 长 44.05% , 从而导致 与销 售相关 的 差旅费、 广告 费、销 售 人员薪酬、
运输费和办公费等大幅增加。 
公司 2010 年度销售费用较 2009 年度的增长 92.42%,同样主要是因为公司
加强了国内工业电涌保护产品和国外民用电涌保护产品的市场开拓力度, 同比主
营业务收 入增 长 53.57% ,从而 导致 与销售 相 关的差旅 费、 销售人 员 薪酬、运输
费、接待费和办公费等大幅增加。 
(2 )管理费用 
报告 期内,公司管理费用明细情况如下: 
单位: 元 
项目  2010 年度  2009 年度   2008 年度  
办公费    958,770.27     1,091,153.35       860,462.91  
薪酬及 福利 费     7,310,188.36     5,585,741.17     4,484,260.28  
业务招 待费       507,955.80       583,719.56       386,811.50  
差旅费       540,263.89       764,514.21       608,541.18  
折旧费 、无 形资 产摊 销     1,235,376.39     1,184,028.07     1,002,633.36  
研发费     9,764,422.25     8,462,278.73     2,617,317.00  
改制费 、辅 导费 等 100,000.00  260,000.00      470,000.00  
开办费 -  -      467,010.66  
其他 2,968,583.72      2,371,284.77     1,524,380.57  
合计    23,385,560.68     20,302,719.86    12,421,417.46  
公司 2009 年度管理费用较 2008 年度增长 788.13 万元, 增幅63.45% , 主要
是因为研发费、管理人员薪酬和保险费增加所致。其中研发费由 2008 年度的
261.73 万元增加至 2009 年度的846.23 万元, 增加 584.49 万元, 主要是由于公
司近年来不断加大产品研发力度,新产品开发数量持续增加,从而导致 2009 年
从事研发活动的人员薪酬及专门用于中间试验和产 品试制的模具费、 工艺装备开
发费及制造费等大幅增加所致。 
公司 2010 年度管理费用较 2009 年度增长 308.28 万元, 增幅15.18%, 主要
是因为研发费和管理人员薪酬增加所致。 
报告期内,管理费用中的研发费用明细情况如下: 
单位: 元                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-267 
项目 2010 年度 2009 年度 2008 年度 
研发活 动直 接消 耗的 材料 和动力 费用   536,619.71  938,089.51  317,927.62  
直 接 从事 研 发活 动的 公司在 职 人员 薪
酬 
4,350,100.04  2,171,688.00  919,890.00  
专 门 用于 研 发活 动的 有关设 备 、仪 器
和房屋 建筑 物折 旧费 
  406,791.78  561,161.18  - 
专 门 用于 研 发活 动的 有关无 形 资产 摊
销费 
   41,093.68  3,177.00  - 
专门用于中间试验和产品试制的模
具、工 艺装 备开 发及 制造 费 
4,137,042.54  3,873,221.36  787,766.66  
研 发 成果 论 证、 鉴定 、评审 、 验收 及
其他费 用 
  292,774.50  914,941.68  591,732.72  
合计 9,764,422.25 8,462,278.73  2,617,317.00  
随着公司研发力度及投入的不断加大, 公司近年研发人员的数量也在持续增
加。2010 年度公司直接从事研发活动的员工薪酬较 2008 年度增加343.02 万元,
增幅为372.89%。 
2009 年度公 司专 门用 于中间试 验和 产品试 制 的模具、 工艺 装备开 发 及制造
费较 2008 年度的增加 308.54 万元,增幅 391.65% ,主要是因为公司 2009 年研
发的产品 结构发 生了变 化。2009 年 公司的 研 发重点主 要为功 能、结 构复杂的美
规产品和用于国内电力、 通信、 安防等行业的集成型电涌保护产品, 研发产品的
种类、 功能及复杂程度大幅增加,故研发投入也相应加大。 
公司近年来致力于产品创新, 新产品的开发力度为满足国内外客户的多样化
需求提供了有力保障。 这既是公司吸引国际知名品牌渠道商并与之保持长期战略
合作的重要优势,也是公司业务规模迅速增长的源动力。 
(3 )财务费用 
单位: 元 
 
  项目    2010 年度 2009 年度   2008 年度 
利息支 出       414,276.58  - 237,900.00 
减:利 息收 入       137,015.45  87,141.40 406,534.00 
汇兑损 益     1,245,234.21  216,768.19 391,290.07 
手续费       192,249.08  53,711.31 119,386.00 
合计     1,714,744.42  183,338.10 342,042.07 
公司 2009 年度财务费 用比 2008 年度减少 15.87 万元,主要是因为 2009 年                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-268 
度公司利息支出、汇兑损失和手续费减少所致。 
公司2010 年度财务费 用比2009 年度增加153.14 万元, 主要是因为: ①2010
年度公司新增银行贷款 1,500 万元导致利息支出增加;②2010 年度出口收入增
加及人民币对美元升值导致汇兑损失增加。 
报告期内,公司汇兑损失占利润总额比例的情况如下: 
单位: 万元 
项目 
2010 年度 
2009 年度 2008 年度 
汇兑损 失 124.52        21.68          39.13  
利润总 额 2,817.93      2,093.29       1,470.41  
汇兑损益占利润总额 的比 例 4.42% 1.04%  2.66%  
    报告期内, 公司汇兑损益占当期利润总额的比例较小, 对公司盈利能力影响
较小。 
为减少汇率波动 对公司经营业绩造成的不利影响, 公司已经在给境外客户的
报价单中予以约定: 一旦汇率波动达到或超过一定幅度, 公司将可以与境外客户
重新协商调整产品报价。 
4 、资 产减值 损失 
单位: 元 
  项目    2010 年度  2009 年度    2008 年度 
坏账准 备 1,459,095.19 670,665.03 -140,657.51 
存货跌 价准 备  - - 765,092.24 
合计 1,459,095.19 670,665.03 624,434.73 
(1 )坏账准备 
公司2008 年度坏账准备为负数, 主要是因为2008 年末应收款项余额较2007
年末下降309.65 万元,原来计提的坏账准备相应冲回所致; 
公司 2009 年应收账款余额较 2008 年增加 1,664.19 万元,2010 年应收账款
余额较2009 年增加 2,106.50 万元,故相应增加计提坏账准备。 
(2 )存货跌价准备 
公司 2008 年末对部分 存放时间过长的电子元器件、包装物和塑胶产品等存
货计提了跌价准备;                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-269 
公司2009 年末和2010 年末不存在存货可变现净值低于其账面价值而需计提
存货跌价准备的情形,故未对存货计提跌价准备。 
5 、公 允价值 变动 损益 
单位: 元 
  项目    2010 年度 2009 年度   2008 年度  
交易性 金融 负债 - 6,075,623.50    -2,654,104.30  
公允价值变动损益均为公司与银行签署但尚未到期的远期外汇合同于年末
根据合同约定汇率与年末市场汇率之间的差额计提的变动损失。 年末公司计提公
允价值变动损失时, 借记 “公允价值变动损益” , 贷记 “交易性金融负债” ; 远期
外汇合同到期结算时, 之前计提的公允价值变动损益首先原额冲回, 结算损益则
计入投资收益, 即损失时借记 “交易性金融负债” 、 “投资收益” , 收益时贷记 “公
允价值变 动损益 ” 、 “ 投 资收益 ” 。公 司进行 远期外汇 交易的 分析情 况详见本节
之 “十一、 财务状况分析之 (二) 负债状况及其重要项目分析之 3、 交易性金融
负债”相关内容。 
2008 年 12 月 31 日, 公司与银行签署但尚未到期的、以美元兑换人民币的
远期外汇合同本金合计为 2,432.9 万美元, 以日元兑换人民币的远期外汇合同本
金合计为 12,000 万日元,美元合同约定的到期汇率为 6.3788 至 6.8486 ,日元
合同约定的到期汇率为 0.064058,合同在 2009 年 1 月 2 日至 2009 年 11 月 20
日期间陆续到期,公司于 2008 年末对以上远 期外汇合同计提公允价 值变动损失
607.56 万元,并将上年计提的公允价值变动损失 342.15 万元予以冲回。 
鉴于 2008 年下半年人民币对美元升值步伐的停止,公司于 2008 年 11 月停
止了远期外汇合同的继续签署。2009 年6 月 23 日, 公司董事会审议通过了关于
制定 《广东明家科技股份有限公司远期外汇套期保值业务内部控制制度》 的议案,
并于会后成立了期货业务领导小组。7 月 15 日,期货业务领导小组作出了暂时
终止远期外汇业务的决定。2009 年末, 公司于 2008 年签署的远期外汇合同全部
到期并履约完毕,余额为零,但需将上年计提的公允价值变动损失 607.56 万元
予以冲回。 
公司 2010 年 2 月 3 日 召开的第一届董事会第七次会议和 2010 年 2 月 27 日
召开的2009 年年度股东大会分别审议通过了终止远期外汇交易的议案。2010 年                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-270 
度, 公司没有再进行远期外汇交易, 故交易性金融负债的公允价值变动损益没有
发生额。 
6 、投 资收益 
单位: 元 
   项目     2010 年度 2009 年度  2008 年度  
交易性 金融 资产 处置 收益 - - 1,679,400.00 
其中: 期货 平仓 收益 - - 1,679,400.00 
交易性 金融 负债 处置 收益 - -5,558,130.19 3,869,623.99 
期中 : 远 期外 汇合 同处 置收 益 - -5,558,130.19 3,869,623.99 
合计 - -5,558,130.19 5,549,023.99 
 (1)远期外汇合同处置收益 
报告期内,公司为减少汇率波动对公司业绩的影响进行了远期外汇交易,
2008 年至 2010 年三年累计损益为 173.30 万元。2009 年末, 公司于 2008 年签署
的远期外 汇合同 全部到 期并履约 完毕,2010 年度,公 司没有 再进行 远期外汇交
易,故2010 年度的发生额为零。 
(2 )期货平仓收益 
报告期内, 公司为减 少铜价波动对公司业绩的影响进行了期铜交易, 其中无
效套保部分的损益计入投资收益。公司于 2008 年度发生过无效套保期铜交易,
盈利167.94 万元。 
7 、营 业外收 支 
报告期内,公司营业外收入明细情况如下: 
单位: 元 
项目 2010 年度 2009 年度 2008 年度 
非流动 资产 处置 利得 - 18,803.42 - 
政府补 助 5,108,078.95 4,265,446.00 13,812.00 
其他 38,107.05 45,892.82 1,930.00 
合计 5,146,186.00 4,330,142.24 15,742.00 
报告期内, 公司营业外收入主要来自地方政府补助。 作为高新技术企业, 公
司的研发投入得到了当地政府的大力支持, 报告期内收到了多项政府补助, 并均                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-271 
已全部计入收到补助当年的当期损益。 
报告期内,公司政府补助到账情况如下: 
编号 年度 项目名称 补助依据 
补助金额
(元) 
1 2008 参展补 贴 
东莞市 对外贸 易经济 合作 局和东 莞市财 政局 《东
莞市企 业国 际市 场开 拓资 金管理 实施 办法 》 
13,812 

2009 
东莞市企业
研发投入资
助 
东 莞 市 科 学 技 术 局 和 东 莞 市 财 政 局 《 关 于 下 达
2008 年 东 莞 市 企 业 研 发 投入资助名单及经费安
排的通 知》 (东 科[2009]65 号) 和 《 东莞 市企 业
研发投 入资 助计 划操 作规 程》 ( 东科[2009]25 号) 
1,149,600 

东莞市市级
企业技术中
心专项 奖金 
东莞市 经济贸 易局和 东莞 市财政 局《关 于认 定东
莞市第 二批市 级企业 技术 中心的 通知》 (东 经贸
[2009]157 号)和 《东 莞 市市级企 业技 术中心 认
定和资 助操 作规 程》 
1,000,000 

企业研发投
入镇配套奖
励资金 
东 莞 市 科 学 技 术 局 和 东 莞 市 财 政 局 《 关 于 下 达
2008 年 东 莞 市 企 业 研 发 投 入 资 助 名 单 及 经 费 安
排的通 知》 (东 科[2009]65 号) 、 东 莞市 横沥 镇
人民政 府 《 关于 印发< 横沥 镇扶持 企业 发展 奖励 办
法>》 (横 府办[2009]41 号)和 《2009 年横 沥镇
获得省 、市经 贸、科 技等 部门表 彰和奖 励的 企业
及单位 名单 》 
574,800 

东莞市 市级
企业技 术中
心镇配 套奖
励资金 
东莞市 经济 贸易 局和 东莞 市财政 局《 关于 认定 东
莞市第 二批 市级 企业 技术 中心的 通知 》( 东经 贸
[2009]157 号) 、东 莞市 横沥镇 人民 政府 《关 于
印发< 横沥 镇扶 持企 业发 展 奖励办 法> 》( 横府 办
[2009]41 号 ) 和 《2009 年 横沥镇 获得 省 、 市 经贸 、
科技等 部门 表彰 和奖 励的 企业及 单位 名单 》 
300,000 

东莞市科学
技术奖 
东莞市 科技 局 《2009 年东 莞市科 学技 术奖 拟奖 项
目公布 》、东 莞市人 民政 府《东 莞市科 学技 术奖
励办法 》 ( 东府[2008]76 号) 和 《东 莞市 科学 技
术奖励 办法 实施 细则 》( 东府[2008]65 号) 
100,000 

东莞市专利
培育企业资
助经费 
东 莞 市 知 识 产 权 局 和 东 莞 市 财 政 局 《 关 于 认 定
2009 年东 莞市 专利 培育 试 点企业 的通 知》 、 东 莞
市人民 政府《 东莞市 专利 促进实 施办法 》( 东府
[2007]85 号) 、 东 莞市 科 技局 《 东莞 市专 利促 进
实施办 法操 作规 程》 (东 科[2007]68 号) 
50,000 

东莞市科普
项目资助经
费 
东莞市 科学 技术 协会 《关 于 下达 2009 年度 东莞 市
科 普 项 目 资 助 计 划 的 通 知 》 ( 东 科 协[2009]46
号)、 东莞市 科学技 术协 会和东 莞市财 政局 《东
莞市科 普项 目资 助操 作规 程》 
20,000                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-272 

广东省名牌
称号企业奖
励资金 
东 莞 市 财 政 局 和 东 莞 市 经 济 贸 易 局 《 关 于 拨 付
2008 年我 市获 得名 牌称 号 企业奖 励资 金的 通知 》
(东财 函[2009]481 号) 
300,000 
10 
省名牌企业
称号镇配套
奖励资 金 
东 莞 市 财 政 局 和 东 莞 市 经 济 贸 易 局 《 关 于 拨 付
2008 年我 市获 得名 牌称 号 企业奖 励资 金的 通知 》
(东财函[2009]481 号 ) 、东莞市 横沥 镇人民 政
府《关 于印发<横沥 镇扶持 企业发 展奖励 办法> 》
(横府 办[2009]41 号) 和 《2009 年横 沥镇 获得 省、
市经贸 、科技 等部门 表彰 和奖励 的企业 及单 位名
单》 
150,000 
11 
镇政府纳税
大户奖 金 
2009 年2 月 中共 横沥 镇委 员会和 横沥 镇人 民政 府
授予发 行人 “2008 年度 民 营企业 纳税 大户 奖” 
5,000 
12 
守合同重信
用镇奖励资
金 
2008 年 6 月 东莞 市工商 行政管 理局授 予发行 人
“2007 年 度守 合同 重信 用 企业” 、 东 莞市 横沥 镇
人民政 府 《 关于 印发< 横沥 镇扶持 企业 发展 奖励 办
法>》 (横 府办[2009]41 号)和 《2009 年横 沥镇
获得省 、市经 贸、科 技等 部门表 彰和奖 励的 企业
及单位 名单 》 
3,000 
13 
东莞市社会
保障局先进
奖金 
对发行 人社 会保 障工 作的 奖励 1,050 
14 
东莞市企业
国际市场开
拓资金 
东莞市 对外贸 易经济 合作 局和东 莞市财 政局 《东
莞市企 业国 际市 场开 拓资 金管理 实施 办法 》 
61,179 
15 
东莞市科技
兴贸专项资
金 
东莞市 财政局 和东莞 市对 外经济 贸易经 济合 作局
《关于 拨付我 市 2008 年 度科技 兴贸专 项资金 的
通知》 (东 财函[2009]180 号) 
488,800 
16 
东莞市财政
局进出口配
套资金补贴
款 
对发行 人出 口的 配套 奖励 和补贴 
21,045 
17 
2009 年 1-10
月出口综合
配套资 助 
18,872 
18 
东莞市财政
局外经金融
科补贴 款 
11,100 
19 
国际市场开
拓资金 
东莞市 财政 局 《2009 年第 四批东 莞市 企业 国际 市
场开拓 资金审 核拨付 表》 、东莞 市对外 贸易 经济
合作局 和东莞 市财政 局《 东莞市 企业国 际市 场开
拓资金 管理 实施 办法 》 
11,000 
20 2010 
西 安 、 武 汉 招 聘
高科技人才招
聘会政府补贴 
对发行 人开 展招 聘会 的补 贴 1,500                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-273 
21 
广东省机电
产 品研究开
发资金 
商务部 和财政 部《关 于下 发<2003 年度 出口 机电
产品研 究开发 资金 重点支 持项目 指南> 和<出口 机
电产品 研究 开发 资金 申报 指南> 的通 知》 ( 机电 办
政字[2003]56 号) 
800,000 
22 
两新产品补
贴 
对发行 人两 新产 品的 补贴 100,000 
23 
国际市场开
拓资金 
东莞市 财政 局 《 东莞 市 2009 年第 五批 企业 国际 市
场开拓 资金审 核拨付 表》 、东莞 市对外 贸易 经济
合作局 和东莞 市财政 局《 东莞市 企业国 际市 场开
拓资金 管理 实施 办法 》 
73,275 
24 
东莞市财政
局补贴 款 
对发行 人出 口的 配套 奖励 和补贴 
11,447 
25 
2009 年 1-12
月出口奖励
资金 
30,408 
26 
2008 年制造
业标准化工
程项目资助
资金 
东莞市 质监局 、东莞 市科 技局、 东莞市 经贸 局和
东莞市 财政 局 《 关于< 东莞 市推进 制造 业标 准化 工
程实施办法及操作规程> 的通知》( 东府[2009]3
号)和东 莞市科 技局 《2009 年东 莞市科 技计划 制
定技术 标准 资助 申请 的通 知》( 东科[2009]58 号) 
2,000 
27 
2009 年专利
申请资助资
金 
东莞市 人民 政府 《 东莞 市专 利促进 实施 办法 》 ( 东
府[2007]85 号) 和东 莞市 知识产 权局 和东 莞市 财
政局《 关于修订<东 莞市专 利促进 实施操 作规 程>
的通知 》( 东知[2009]11 号) 
1,000 
28 
重点工业企
业 2009 年研
发经费 补助 
东 莞 市 财 政 局 《 关 于 下 达 东 莞 市 重 点 工 业 企 业
2009 年研 发经 费补 助 (第 一批) 的通 知》 (东 财
函[2010]3 号)和 东莞市 人民政府 办公 室《关 于
印发< 东莞市重点工业企业扶持暂行办法> 的通
知》( 东府 办[2009]44 号) 
81,835.95 
29 
东莞市企业
研发投入资
助 
东莞市 财政 局 《 关于 拨付 2009 年 度东 莞市 企业 研
发投入 资助 经费 的通 知》 (东财 函[2010]234 号)
和 《 东莞 市企 业研 发投 入 资 助计划 操作 规程 》 ( 东
科[2009]25 号) 
717,400 
30 
2009 年名牌
称号企业奖
励资金 
东莞市 财政局 和东莞 市经 济和信 息化局 《关 于拨
付 2009 年度 我市 获得名 牌称号 企业奖 励资金 的
通知》 (东 财函[2010]556 )号 
300,000 
31 
2009 年第三
季度机电产
品出口资助
资金 
对发行 人出 口的 配套 奖励 和补贴 45,822                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-274 
32 
2009 年粤港
招标工程资
助资金 
东莞市 粤港关 键领域 重点 突破项 目招标 工作 协调
小组办 公室 《2009 年 粤港 关键领 域重 点突 破项 目
(东莞 专项) 招标中 标单 位名单 》和东 莞市 科技
局 《关 于召 开2009 年 粤港 关键领 域重 点突 破项 目
( 东 莞 专 项 ) 招 标 说 明 会 的 通 知 》 ( 东 科 函
[2009]48 号) 
1,000,000 
33 
广东省著名
商标镇配套
奖励资 金 
2010 年3 月 广东 省工 商行 政管理 局授 予发 行人 商
标“MIG ”为 “广东 省著名 商标” 和《2010 年横
沥镇获 得国家 、省、 市经 贸、科 技等部 门表 彰和
奖励的 企业 及单 位名 单》 
150,000 
34 
2009 年东莞
市科普项目
资助经费镇
配套奖励资
金 
东莞市 科学 技术 协会 《关 于 下达 2009 年度 东莞 市
科普项 目资 助计 划的 通知 》 (东科 协[2009]46 号)
和《2010 年横 沥镇 获得国 家、 省 、 市 经贸 、 科 技
等部门 表彰 和奖 励的 企业 及单位 名单 》 
10,000 
35 
2009 年技术
改造和技术
创新专项资
金镇配套奖
励资金 
东莞市 财政局 和东莞 市经 济和信 息化局 《关 于拨
付 2009 年技 术改 造和技 术创新 专项资 金第一 批
项目经 费的 通知 》 ( 东财[2010]951 号 ) 和 《2010
年横沥 镇获得 国家、 省、 市经贸 、科技 等部 门表
彰和奖 励的 企业 及单 位名 单》 
410,000 
36 
2009 年企业
研发投入镇
配套奖励资
金 
东莞市 财政 局 《 关于 拨付 2009 年 度东 莞市 企业 研
发投入 资助 经费 的通 知》 (东财 函[2010]234 号)
和《2010 年横 沥镇 获得国 家、 省 、 市 经贸 、 科 技
等部门 表彰 和奖 励的 企业 及单位 名单 》 
358,700 
37 
2009 年东莞
市科学技术
进步奖二等
奖镇配套奖
励资金 
2009 年 9 月东 莞市 人民 政 府授予 发行 人“MIG B
电源防 雷电 箱” 项目 为 “2009 年 东莞 市科 学技 术
进步奖 二等 奖 ” 和 《2010 年横沥 镇获 得国 家 、 省、
市经贸 、科技 等部门 表彰 和奖励 的企业 及单 位名
单》 
50,000 
38 
2009 年专利
申请资助资
金镇配套奖
励资金 
东莞市 人民 政府 《 东莞 市专 利促进 实施 办法 》 ( 东
府[2007]85 号) 、 东 莞市 知识产 权局 和东 莞市财
政局《 关于修 订<东 莞市专 利促进 实施操 作规 程>
的通知 》 ( 东知[2009]11 号) 和 《2010 年 横沥 镇
获得国 家、省 、市经 贸、 科技等 部门表 彰和 奖励
的企业 及单 位名 单》 
500 
39 
2009 年东莞
市专利培育
企业资助资
东 莞 市 知 识 产 权 局 和 东 莞 市 财 政 局 《 关 于 认 定
2009 年 东 莞 市 专 利 培 育 试 点 企 业 的 通 知 》 和
25,000                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-275 
金镇配套奖
励资金 
《2010 年 横沥 镇获 得国 家 、 省、 市 经贸、 科技 等
部门表 彰和 奖励 的企 业及 单位名 单》 
40 
2009 年第四
季度机电产
品出口资助
资金 
对发行 人出 口的 配套 奖励 和补贴 89,871 
41 
2009 年技术
改造和技术
创新专项资
金项目 经费 
东莞市 财政局 和东莞 市经 济和信 息化局 《关 于拨
付 2009 年技 术改 造和技 术创新 专项资 金第一 批
项目经费 的通 知》( 东财[2010]951 号 )和 东莞
市 财 政 局 和 东 莞 市 经 济 和 信 息 化 局 《 关 于 下 达
2009 年 东 莞 市 技 术 改 造 和 技 术 创 新 专 项 资 金 项
目安排 计划 的通 知》 
629,000 
42 
国际市场开
拓资金 
东莞市 对外贸 易经济 合作 局和东 莞市财 政局 《东
莞市企 业国际 市场开 拓资 金管理 实施办 法》 和东
莞市对 外贸易 经济合 作局 《关于 做好我 市企 业国
际 市 场 开 拓 资 金 申 报 工 作 的 通 知 》 ( 东 外 经 贸
[2009]18 号) 
86,565 
43 
企业出口奖
励资金 
对发行 人出 口的 配套 奖励 和补贴 33,755 
44 
2010 年科普
项目资助资
金 
东莞市 财政 局 《 关于 拨付 2010 年 度东 莞市 科普 项
目资助 经费 的通 知》 (东 财函[2010]1415 号 )、
东莞市 科学技 术协会 和东 莞市财 政局《 东莞 市科
普项目 资助 操作 规程 》 
25,000 
45 
2009 年东莞
市推进制造
业标准化工
程第一批项
目资助 资金 
东莞市 财政局 、广东 省东 莞市质 量技术 监督 局、
东莞市 科学技 术局和 东莞 市经济 和信息 化局 《关
于拨付 2009 年东 莞市推 进制造 业标准 化工程 第
一批项目 资 助 资金的 通知 》(东财 函[2010]1393
号)和 东莞市 人民政 府《 关于印 发《东 莞市 推进
制造业 标准 化工 程实 施办 法及操 作规 程》 的通 知》
(东府[2009]3 号) 
50,000 
46 
2009 年东莞
市推进制造
业标准化工
程第一批项
目资助资金
镇配套奖励
资金 
东莞市 财政局 、广东 省东 莞市质 量技术 监督 局、
东莞市 科学技 术局和 东莞 市经济 和信息 化局 《关
于拨付 2009 年东 莞市推 进制造 业标准 化工程 第
一批项目 资助 资金的 通知 》(东财 函[2010]1393
号)和 《2010 年横 沥镇 获 得国家 、省 、市 经贸 、
科技等 部门 表彰 和奖 励的 企业及 单位 名单 》 
25,000 
公司 2009 年政府补助大幅上升的主要原因如下:                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-276 
1、为推 动东莞 实现产 业结构的 升级, 调动企 业加强自 主创新 的积极 性和主
动性,增强民营高科技企业的示范带动效应,东莞市人民政府、东莞市财政局、
东莞市经济贸易局和东莞市科技技术局等单位分别发文并划拨专项资金对民营
高科技企业的自主创新行为和创新成果进行奖励。 同时, 在市政府等 机构对相关
项目进行奖励的基础上, 东莞市横沥镇参照省、 市有关表彰奖励办法对获得技术
创新、技术改造以及科技认定企业等项目也进行适当的奖励。 
自 2008 年起,公司通 过加大技术研发投入,建立 完善的技术研发体系,参
与科技成果创新, 开展科普推广活动等形式, 在科研领域取得了长足的进步: (1)
公司 2008 年共投入研发费用 261.73 万元,与 2007 年相比大幅增长; (2)2009
年获得“ 第二批 市级技 术中心” 、 “2009 年东 莞市科学 技术进 步奖二 等奖”以及
“2009 年东莞市专利培育试点企业”等科研荣誉。 
在各级政府对高科技企业扶持力度不断加强和公司自主创新能力快速提升
的带动下, 公司2009 年获得研发投入与科研项目补助合计 368.32 万元, 占全年
政府补助金额的86.35% 。 
2、为鼓励 东莞 市中小 企业参与 国际竞 争, 充 分调动企 业培育 自主技 术出口
产品的 积极性, 东莞市财政局和东莞市对外贸易经济合作局等部门联合发文对参
与国际市场开拓,对实施自有品牌出口战略的企业拨付资金进行专项补助。 
2009 年公司产品外销金额为 10,042.30 万元 ,同比增长 36.88% 。在有关政
府积极推进扶持中小企业对外竞争的背景下,公司 2009 年获得产品 出口补助合
计12.32 万元,占全年政府补助金额的 2.89% 。 
3、为推 动企业 增创名 牌的积极 性,鼓 励企业 做强做大 ,完善 企业信 用建设
体系, 东莞市财政局、 东莞市经济贸易局和横沥镇人民政府等部门分别发文并拨
付专项资金对企业名牌培育、依法纳税、信用建设等行为进行奖励。 
自 2008 年起,随着自 主创新能力的日益增强、企业规模的迅速扩大以及自
主品牌意识的逐步提升, 公司先后被东莞市工商行政管理局、 广东省科学技术厅、
横沥镇人 民政府 等部门 授予“守 合同重 信用企 业” 、 “ 高新技 术企业 ” 、 “2008 年
度民营企业纳税大户奖” 等荣誉称号,公司生产的“MIG 牌防雷插座” 、 “MIG”
品牌分别被广东省技术质量监督局和广东省对外贸易经济合作厅评定为 “广东省
名牌产品” 、 “2009-2011 年度重点培育和发展的广东省出口品牌”等荣誉。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-277 
在政府积极打造民营企业良好发展社会环境以及公司日益提升企业社会形
象的推动下,公司 2009 年获得其他类型补助合计 45.91 万元,占全 年政府补助
的 10.76% 。其 中, 占 比最大的 广东 省名牌 称 号企业奖 励资 金,由 东 莞市财政局
一次性奖励30 万元, 再由东莞市横沥镇人民政府一次性奖励 15 万元。 由于荣誉
评定与政府补助拨付之间存在一定的时间滞后,公司 2009 年才收到 政府拨付的
“2008 年广东省名牌称号企业”奖励资金。 ” 
经核查, 发行人会计师认为, 发行人收到的政府补助均能满足政府补助所附
条件, 并且均在报告期所属当年收到政府补助。 发行人在 报告期内收到的政府补
助全部是与收益相关的政府补助, 故公司将其计入营业外入核算。 因此, 发行人
关于“政府补助”的处理符合会计准则的相关规定。 
报告期内,公司营业外支出明细情况如下: 
 单位 :元 
项目 2010 年度 2009 年度 2008 年度 
非流动 资产 处置 损失 合计 20,196.04 3,366.70 20,894.24 
其中: 固定 资产 处置 损失 20,196.04 3,366.70 20,894.24 
对外捐 赠 277,839.00 200,000.00 - 
其他 158,001.03 109,549.68 4,542.94 
合计 456,036.07 312,916.38 25,437.18 
2009 年度公司营业外支出比 2008 年度的大幅增加,主要是因为公司 2009
年出资捐赠20 万元在 贵州正安县乐俭乡建立 天鹅池明家小学,当年竣工。 
2010 年在云 南省 大理 州云龙县 白石 镇捐建 了 云顶明家 希望 小学, 目 前已经
竣工。 
(四)主要产品销售价格变动、主要原材料价格变动及汇率变动对公司利
润 影响 的敏感 性分 析 
1 、主 要产品 销售 价格对 公司 主营业 务利 润的敏 感性 分析 
报告期内,公司的主要经营产品为电涌保护产品。 以 2010 年的相 关 数据为
基础, 假定生产成本、 销售量等其他因素均保持不变, 经测算, 公司电涌保护器
产品销售价格每变动 1%, 公司的毛利率将会变动 0.58 个百分点; 塑胶产品销售
价格每变动1%,公司的毛利率将会变动 0.08 个百分点。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-278 
2 、主 要原材 料价 格对公 司主 营业务 利润 的敏感 性分 析 
公司生产经营所需要的主要原材料包括铜和胶粒, 报告期内上述两类原材料
金额合计约占公司直接材料成本的 45%。 
以 2010 年的相关数据 为基础,假定销售价格、销售量等其他因素均保持不
变, 经测算, 铜的采购 价格上涨 1%, 公司毛利 率下降 0.18 个百分点; 塑胶的采
购价格 上涨 1%,公司毛利率下降 0.12 个百分点。 
公司为减少原材料价格波动对盈利的影响采取了如下应对措施: 
(1 ) 采用 “原料成本+增值额” 的定价方式, 以产品报价时的铜价作为产品
对外报价的基础,产品对外报价随铜价变化作出相应调整; 
(2 )利 用公司 规模优 势与国内 供应商 建立较 为稳定的 长期合 作关系 ,以保
证原材料采购价格的相对稳定; 
(3 )加 大研发 创新投 入,不断 调整产 品结构 ,增加高 附加值 的产品 如工业
电涌保护产品品种和比例, 产品向高性能、 多品种方向发展, 以提高公司产品的
竞争力和盈利能力; 
(4 )适时采用远期合同方式以锁定成本 。 
3 、出 口退税 率调 整对公 司主 营业务 利润 的敏感 性分 析 
报告期内, 公司产品的出口比例较高, 出口退税率的调整将会对公司出口产
品的毛利率造成一定程度影响。 报告期内, 公 司产品适用的出口退税率变动情况
如下: 
 
产品类别 
出口退税率(适用期 间) 
2007-1-1 至
2007-6-31 
2007-7-1 至
2008-11-31 
2008-12-1 至
2008-12-31 
2009-1-1 至
2009-5-31 
2009-6-1
至今 
民用电 涌保
护器 
13% 9% 11% 14% 17% 
塑胶产 品 11% 、13% 5%、11% 9%、11% 11%、13% 13%、15% 
出口退税 率下 调将会 对 公司产生 不利 影响: 即 出口退税 率下 调 1%, 不予免
抵退税率 就会上 升 1% ,公司出 口产品 的销售 成本则会 相应增 加,在 出口产品价
格不变的情况下将会减少公司的利润。 
以 2010 年公司主要出 口产品 ——民用电涌保护器和塑胶产品的相关数据为                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-279 
基础, 假定销售价格、 销售量、 生产成本等其他因素均保持不变, 经测算, 民用
电涌保护 器和塑 胶产品 出口退税 率每下 调 1% ,公司的 毛利率 则会分 别相应减少
0.67 个百分点和 0.04 个百分点。 
为减少出口退税率下调对公司造成的不利影响,公司主要采取如下应对措
施: 
(1 )在出口退税政策调整时,公司及时与客户协商,调整价格; 
(2 )深 入研究 国外市 场 需求, 不断推 出适销 对路的新 产品, 提高产 品议价
能力; 
(3 )持续开拓民用电涌保护器的国内市场,改变以国际市场为主的局面; 
(4 )大力发展工业电涌保护产品,深耕国内工业市场。 
4 、汇 率变动 对公 司主营 业务 利润的 敏感 性分析 
报 告 期 内 , 公 司 产 品 的 出 口 比 例 较 高 , 出 口 收 汇 产 生 的 汇 兑 损 失 分 别 为
39.13 万元、21.68 万元和 124.52 万元, 汇率变动将会对公司主营业务利润造成
一定程度影响。 
以 2010 年的相关数据 为 基础,假定生产成本、销售量等其他因素均保持不
变,经测 算,如 果自年 初到年末 人民币 对美元 的汇率均 匀变动 达到 1% ,外汇结
算收入变动将会导致公司利润总额变动 75.16 万元。 
为减少汇率波动对公司经营业绩造成的不利影响,公司采取了如下应对措
施: 
(1 )在 给境外 客户的 报价单中 予以约 定:一 旦汇率波 动达到 或超过 一定幅
度,公司将可以与境外客户重新协商调整产品报价; 
(2 )加快货款回收速度,尽量缩短外币资金沉淀时间; 
(3 )调 整产品 销售结 构,对市 场成长 空间大 、利润率 较高的 国内企 业应用
客户业务加大投入力度,以增加国内业务的收入比 重及业务利润。 
( 五) 铜价波 动及 期货套 期保 值说明 
1 、报 告期铜 价波 动情况 
2007 年 1 月至 2010 年 12 月铜价走势图                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-280 
 
资料来源:上 海期 货交 易 所 
由上图可以看出,公司生产所用主要原材料 ——铜的价格近年来波动较大。
2007 —2010 年 四 年 期 间 , 铜 价 长 期 维 持 在 高 位 运 行 , 铜 月 均 价 最 高 曾 经 达 到
72,085 元/吨, 最低跌到 23,914 元/吨, 震幅达到 300%。 四年铜月均价的平均值
为54,639 元/吨。剧烈波动的铜价,不利于公司制定铜的采购计划和产品销售,
对公司经营业绩的稳定性造成较大压力。 
面对近年铜价大起大落的情 况, 公司一方面以自身的议价能力与客户协商产
品售价, 另一方面通过 套期保值和远期合同等方式减轻铜价波动给公司造成的经
营压力。 
2 、铜 价上涨 及下 跌对公 司经 营的影 响 
铜是公司生产经营所需的主要原材料 ,2008 年、2009 年和2010 年采购铜金
额分别 1,790.97 万元、2,617.63 万元和 3,971.96 万元。铜价上涨在一定程度
上加剧了业内企业间的竞争, 未能采取有效措施规避铜价上涨风险的企业将会在
市场竞争中处于极度不利的位置。 
公司管理层认为,铜价上涨对公司生产经营的影响主要体现在以下几方面: 
(1 )铜价上涨直接 导致公司生产成本的提高; 
(2 )在 铜价持 续上涨 的情况下 ,原材 料采购 将占用公 司更多 的流动 资金,
从而增加公司的资金压力。 
而铜价下跌对公司生产经营的影响则主要体现在以下几方面:                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-281 
(1 )铜价下跌可能会导致公司库存铜形成跌价损失; 
(2 )铜价下跌可能导致客户要求降价的客户违约风险。 
3 、期 铜套期 保值 背景 
铜商品期货是上海期货交易所最早上市的品种之一, 运行比较成熟, 公司生
产经营所需原材料 —— 铜的采购数量较大, 根据铜价大幅波动对公司生产经营造
成的影响, 通过期铜的套期保值, 合理规避原材料价格大幅上涨和下跌给公司生
产经营带 来的经营风险,成为公司进行期铜套期保值业务的最主要原因。 
4 、报 告期期 铜套 期保值 交易 及收益 情况 
(1 )套期保值的交易情况 
公司套期保值主要采用两种方式: 一是根据公司行业产品的特点, 在期货市
场价格变化较快、 幅度较大的情况下, 对于金额较大或交货期较长的订单, 公司
在签订订单的同时, 根据订单规定的产品交货时间及数量, 在期货市场买入相应
期限、 数量的铜期货, 在未来买入铜现货时对买入的期货合约进行平仓。 二是持
有大量现 货铜( 包括公 司实际库 存铜及 与江铜 已签约的 铜) , 但部分 订单尚未最
终定价的时候,为防止未来铜价下滑可能导致的损 失,根据公司持有铜的数量,
在期货市场卖出一定数量的铜期货; 在订单定价已确定时, 对卖出的期货合约进
行平仓。 两种操作方式主要根据公司未来订单铜的需求量和铜持有量的对比作出
判断。 
报告期内, 公司买入铜期货和未来订单铜需求量, 或卖出铜期货和铜持有量
的情况如下: 
单位: 手(5 吨) 
月份 
持仓手数 (买
入) 
未来订单铜需求
量 
持仓手数(卖出) 现货铜存量 
2008 年1 月 
35 38 - - 
2008 年2 月 
21 26 - - 
2008 年3 月 
- - 30 8 
2008 年4 月 
- - 20 7 
2008 年5 月 
- - 20 7 
2008 年6 月 
5 13 - -                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-282 
月份 
持仓手数 (买
入) 
未来订单铜需求
量 
持仓手数(卖出) 现货铜存量 
2008 年7 月 
- - 24 7 
2008 年8 月 
- - - - 
2008 年9 月 
7 15 - - 
2008 年10 月 
- - - - 
2008 年11 月 
3 4 - - 
2008 年12 月 
5 5 - - 
2009 年1 月 

59 
- - 
2009 年2 月 

53 
- - 
2009 年3 月 

40 
- - 
2009 年4 月 
- - 4 
10 
2009 年5 月 
- - 14 
14 
2009 年6 月 
- - - - 
2009 年7 月 
- - 7 
12 
2009 年8 月 
- - 12 
14 
2009 年9 月 
- - 12 
14 
2009 年10 月 
- - 12 
16 
2009 年11 月 
- - 5 
11 
2009 年12 月 
- - - - 
备注:公司 2010 年 没有 进 行铜期 货套 期保 值业 务。 
超过原因: 公司早期从事套期保值业务, 不熟悉持有现货进行套期保值的操
作方法,没有指定明确的套期保值对象,导致卖出期货的数量超过了铜持有量。 
对于卖出铜期货超过铜持有存量的交易, 不符合套期会计准则的要求, 会计
上按照金融工具确认和计量准则进行核算。 
(2 )报告期内,公司 铜期货套期保值损益情况如下: 
单位: 元 
时间 套期保值损益 
2010 年度          -  
  其中 :套 保有 效项 目 -  
套保无 效项 目 - 
2009 年度          -899,467.26  
  其中 :套 保有 效项 目 -899,467.26                  广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-283 
套保无 效项 目 - 
2008 年度         3,518,956.88  
  其中 :套 保有 效项 目 1,839,556.88              
套保无 效项 目 1,679,400.00 
公司的套期保值为现金流量套期, 根据企业会计准则 和公司的具体情况, 公
司将实际平仓盈亏中属于套期保值有效部分的损益计入营业成本, 而期末浮动盈
亏则计入资本公积。 对于实际平仓盈亏中属于套期保值无效部分的损益则计入投
资收益。 
2008 年度和 2009 年度 ,公司进行期铜套期保值业务的收益分别为 351.90
万元和-89.95 万元,期铜套期保值损益占利润总额的比例分别为 23.93% 和
-4.30% 。 
公司 2008 年度期铜套 期保值收益较大的主要原因:鉴于年初期铜价格的大
幅上扬, 以及期间的大幅波动, 给公司生产经营带来较大的风险。 为规避原材料
采购价格可能对公司经营业绩造成的不利 影响,公司 2008 年上半年 加大了期铜
套保的业务量。在 2008 年一季度期铜价格几乎呈现单边上扬的市场情况下,公
司通过期货套期保值获得了一定的收益。 
(3 )套保盈亏对毛利率的影响 
套期保值的平仓盈亏对毛利的影响: 
项目 2009 年度 2008 年度 
 电涌 保护 产品 收入  104,634,714.42 67,374,939.86 
 电涌 保护 产品 成本  72,255,498.14 47,204,053.26 
 毛利 率  30.95% 29.94% 
 其中 :套 保盈 亏  -898,726.74 1,839,556.88 
 剔除 套保 盈亏 影响 后的 成 本  71,356,771.40 49,043,610.14 
 毛利 率  31.80% 27.21% 
5 、公 司期铜 套期 保值内 控制 度 
(1 )期货领导小组简介 
①公司根 据《期 货套期 保值内部 控制制 度》 , 成立了以 总经理 王平为 组长的
期货领导小组,小组成员为周建林和黎伟,负责期货套期保值决策管理工作。 
②期货领导小组成员简介:                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-284 
王平, 男, 汉族,1967 年11 月出生, 大学本 科学历。1990 年参加工 作, 先
后在东莞东聚电业有限公 司、广州雷迅电子有限公司工作。2008 年 2 月起在明
家有限工作并担任副总经理,现任公司董事、总经理。 
周建林,男,汉族,1971 年 9 月出生。1991 年参加工作,先后在宏达电子
厂、 东莞市东大电业有限公司工作,2002 年起创立明家有限, 现任公司董事长。 
黎伟,男,汉族,1975 年 6 月出生,大学本 科学历,会计师。1998 年 8 月
起至2009 年4 月在广东正中珠江会计师事务所有限公司工作。2009 年4 月起在
明家科技工作,现任公司董事、董事会秘书、财务总监。 
(2 )内部控制及执行情况 
在公司制订 《期货套期保值内部控制制度》 前, 业务部接到订单后报财务部,
财务部根据订单数量计算出订单产品的耗铜量, 并形成现货铜和期货铜采购计划
报总经理批准后由财务部实施。 
公司早期进行期铜套期保值业务时没有及时建立一套完善的内部控制制度,
但公司当时还是具备一定的风险控制意识, 转入期货保证金账户的金额始终没有
超过300 万元。 
2008 年末整 体改制 变 更为股份 有限公 司后, 公司对于 期铜套 期保值 业务的
风险控制意识逐步增强,开始建立和完善期铜套期保值业务内部控制制度的工
作。 
2009 年6 月23 日, 公司第一届董事会第四次会议审议通过了关于制定 《广
东明家科技股份有 限公司期货套期保值内部控制制度》 的议案, 并于 会后成立了
期货业务 领导小 组。 《 期货套期 保值内 部控制 制度》明 确了期 货领导 小组及各相
关岗位工作人员的职责、 工作程序、 年度的套期保值总金额及交易数量等, 并建
立了风险控制制度、 报告制度及内部审计制度, 使期货交易决策、 交易程序、 风
险控制等在制度上获得了保障。                                             
在制定 《期货套期保值内部控制制度》 和期货领导小组成立后, 由战略规划
与投资部根据公司期货业务领导小组讨论提出的操作思路, 结合原材料采 购的具
体情况和市场价格行情制定操作方案, 报经公司期货业务领导小组批准后由交易
员根据公司的套期保值方案选择合适的时机向期货经纪公司下达交易指令。 交易
结束后, 交易员将当日成交明细、 结算情况及经纪公司发来的帐单传递给部门经                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-285 
理、风险管理员和会计核算人员,风险管理员核查交易是否符合套期保值方案。 
2009 年,公司与深圳江铜达成 6 个月远期铜交易的共识。远期合同期限的
延长, 可以使公司降低现货采购的风险, 较好锁定原材料采购成本。 自此, 公司
逐渐减少甚至在部分期间停止了在期货市场进行铜的套期保值交易。 
在期铜套期保值过程中, 公 司各相关操作岗位的工作人员均能严格按照 《期
货套期保值内部控制制度》 的规定执行相关操作, 风险管理员也切实履行了监督
管理的职责。 
(3 )内控制度主要内容 
2009 年6 月23 日, 公司第一届董事会第四次会议审议通过了关于制定 《广
东明家科技股份有限公司期货套期保值内部控制制度》 的议案。 公司 期货套期保
值内部控制制度的主要内容包括: 
①公司从事期货套保资金控制原则 
公司 全年 期货 套期保 值 投资额度 不得 超过 350 万元, 账户 保证金 不 得超过
250 万元,每月持仓手数不超过 12 手或不超过公司每月实际用量 ;如果超过,
则须上报公司董事会, 由公司董事会根据公司章程及有关内控制度的规定, 进行
审批后,及时召开股东大会获得股东大会的授权。 
②职责分工 
公司董事会授权总经理组织建立公司期货业务领导小组, 该小组 作为管理公
司期货 业务的 最高决策机构 , 并分别在战略规划与投资部、 财务部、 审计部设置
期货业务相应岗位 进行监控。 
③日常期货套保决策流程控制                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-286 
公司 期货领导 小 组确定 
保值 思路
公司 战略规划 与 投资部 制
定保值 方案
    报期 货领导   
   小 组 审批
交易员 根据方案 下达
交易 指令
风险 管理 员核查 交易是
否符合 套期 保值方 案
档案管 理员 存档
会计 核算人员 对 经纪公 司
帐单 和成交进 行 会计核 算
资 金调拨员进行           
资 金收付
交易 确认
报告公 司 期货领 导小组
未获 通过
 
战略规划与投资部 根据公司期货业务领导小组讨论提出的保值操作思 路, 结
合 原材料采购 具体情况和市场 行情, 制定期货套期保值操作方案, 报经公司期货
业务领导小组批准后方可执行。 
交易员根据公司的套期保值方案选择合适的时机向期货经纪公司下达交易
指令。 每日交易结束后, 交易员应及时将当日成交明细、 结算情况及经纪公司发
来的 账单 传递给部门经理、风险管理员和会计核算人员。 
风险管理员核查交易是否符合套期保值方案, 若不符合, 须立即报告期货业
务监督部门主管。 
期货交易部门应按公司会计核算的相关规定及时将境内期货业务的相关汇
总单证传递到公司财务部。 资金调拨员依据公司相关制度进行相应的资金收付,
会计核算员根据成交、结算情况及时进行账务处理。 
公司根据实际情况, 如果需要进行实物交割了结期货头寸时, 应提前对现货                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-287 
产品采购员、 交易员及资金调拨员等相关各方进行妥善协调, 以确保交割按期完
成。 
④日常期货套保 风险管理 
公司设置风险管理员岗位,风险管理员对公司期货业务监督部门 的 主管负
责。风险管理员岗位不得与境内期货业务的其他岗位交叉 任职。 
公司期货业务领导小组按照不同月份的实际生产需要确定和控制当期的套
期保值 业务 量,任何时候不得超过董事会 的 授权范围进行套期保值。 
交易员每日向期货业务 交易部门主管报告当天新建头寸情况、 计划建仓及平
仓头寸情况及最新市场信息等情况。 
会计核算员每日向财务部门部长、 风险管理员及公司有关部门报告汇总持仓
状况、结算盈亏状况及保证金使用状况等信息。 
当公司期货保值持仓头寸发生亏损达到或超过三十万元时, 总经理必须立即
向董事会报告, 并提出拟采取的相应的措施或方案报告; 当发生亏损达到五十万
元时,董事会应就保值方案、策略、措施或方案等向股东大会作出说明。 
6 、从 事套期 保值 交易可 能存 在的风 险及 发行人 已采 取的风 险控 制措施 
公司进行套期保值可能存在的风险包括: 
(1)基差风险 
由于供需不平衡以及仓储等原因, 期货市场价格与现货市场价格存在差异而
导致的基差风险。   
(2)财务风险  
在套期保值期内, 如果期货市场价格出现剧烈波动, 企业可能面临追加保证
金的风险。 
(3)投机风险  
期货投机有时能够给企业带来巨额利润,使得企业经常放弃套期保值的宗
旨,或者并不严格执行套期保值方案,导致期货操作名为套期保值,实为投机,
在市场方向发生变化或判断失误时给企业带来损失。 
发行人采取的主要风险控制措施如下: 
(1)2009 年 6 月 23 日,公司第一届董事会第四次会议审议通过了关于制
定 《广东明家科技股份有限 公司期货套期保值内部控制制度》 的议案, 并于会后                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-288 
成立了期 货业务 领导小 组。 《期 货套期 保值内 部控制制 度》明 确了期 货领导小组
及各相关岗位工作人员的职责、 工作程序、 年度 的套期保值总金额及交易数量等,
并建立了风险控制制度、 报告制度及内部审计制度, 使期货交易决策、 交易程序、
风险控制等在制度上获得了保障。 
(2)2010 年8 月21 日 , 公司召开 2010 年第一次临时股东大会审议通过了
《关于终止证券投资及其他金融衍生品的议案》 ,不再进行铜期货交易。 
(3)2010 年, 公司通过与深圳江铜签订远期合同的方式来降低铜价大幅度
波动对公司 经营业绩造成的影响。2010 年,公司没有进行铜期货套期保值。 
7 、运 用套期 保值 会计的 条件 与公司 的实 际情况 的对 比核查 
运用套期保值会计的主要条件与公司实际情况对比如下: 
第一,在套期开始时,企业对套期关系( 即套期工具和被套期项目之间的关
系)有正式指定,并准备了关于套期关系、风险管理目标和套期策略的正式书面
文件。 该文件至少载明了套期工具、 被套期项目、 被套期风险的性质以及套期有
效性评价方法等内容。 套期必须与具体可辨认并被指定的风险有关, 且最终影响
企业的损益。 
公司对套期关系有正式指定。 
公司在签订合同或订单的同时 ,根据合同或订单规定的产品交货时间及数
量, 在期货市场买入相应期限、 数量的主要原材料铜期货, 在未来买入铜现货时
卖出期货合约。 这个时候铜期货合约为套期工具, 公司将来发生的预期铜现货交
易为被套期对象。 
公司为防止未来铜价下滑, 根据实际库存铜的数量, 在期货市场卖出相等数
量的铜期货, 在订单定价已确定, 毛利能最终锁定时, 平仓卖出期货合约。 这个
时候卖出铜期货合约为套期工具, 公司现货铜或者与江铜已签订未来购铜协议为
被套期对象。 
公司制定了 《广东明家科技股份有限公司期货套期保值内部控制制度》 制度
具体规定了公司从事期货套保资金 控制原则、 职责分工、 日常期货套保决策流程
控制、日常期货套保风险管理等规定。 
第二, 该套期预期高度有效, 且符合企业最初为该套期关系所确定的风险管
理策略。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-289 
公司对套期有效性的评价方法为比率分析法, 通过比较被套期风险引起的
套期工具和被套期项目公允价值或现金流量变动比率, 以确定套期是否有效。 如
果比率没有超过80% 至125%的范围,可以认定套期是高度有效的。 
公司对于套期保值的有效性评估如下: 
时期 项目 
有效性
程度 
计入营业成本 计入投资收益 
期货平仓
损益合计 
计入资本
公积 
2009
年度 
期铜套 保 
101.27% - -898,726.74 - - 
非套保 项目 
 - - - - 
2008
年度 
期铜套 保 
109.24% 1,839,556.88 - - -65,250.00 
非套保 项目 
 - 1,679,400.00 - - 
公司的期铜套保项目有效性均在80%至125% 的范围范围内,因此期铜套保是
高度有效的。 
第三, 对预期交易的现金流量套期, 预期交易应当发生的可能性很大, 且必
须使企业面临最终将影响损益的现金流量变动风险。 
公司的套期交易都是在合同或订单的基础上进行判断的, 因此预期交易应当
发生的可能性很大 。 
第四, 套期有效性能够可靠地计量, 即被套期风险引起的被套期项目的公允
价值或现金流量以及套期工具的公允价值能够可靠地计量。 
铜商品期货是上海期货交易所最早上市的品种之一, 运行比较成熟, 因此被
套期风险引起的被套期项目的公允价值或现金流量以及套期工具的公允价值均
在市场上取得并能够可靠地计量。 
第五, 企业应当持续地对套期有效性进行评价, 并确保该套期在套期关系被
指定的会计期间内高度有效。 
企业定期对有效性进行评价, 根据套期工具的平仓盈亏或为平仓的浮动盈亏
与与被套期项目的公允价值变动进行比较, 确保该套期在套期关系被指 定的会计
期间内高度有效。 
经核查, 保荐机构认为, 发行人通过期货市场套期保值规避铜价波动对经营
业绩的影响, 在早期有超过实际使用量的情况。 公司在操作过程中, 逐步建立了
完善的内部控制制度, 报告期内公司套期保值盈亏金额较小, 未对经营成果产生
重要影响。2010年发行人采取远期合同采购铜丝, 未进行期货操作。 公司满足采
用套期会计方法进行处理的条件, 有关套期保值业务的会计处理符合财套期保值                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-290 
准则的相关规定。 
经核查,发行人会计师认为,公司满足采用套期会计方法进行处理的条件,
有关套期保值业务的会计处理符合财套期保值准则的相关规 定。 
( 六) 毛利率 变动 趋势及 原因 分析 
1 、综 合毛利 率 
项目 2010 年度 2009 年度 2008 年度 
综合毛 利率 
29.57% 32.36% 29.90% 
2 、主 要产品 毛利 率 
项目 
2010 年度   2009 年度    2008 年度 
毛利率 
占主营业务
收入比例 
毛利率 
占主营业务
收入比例 
毛利率 
占主营业务
收入比例 
电涌保 护
产品 
29.50% 82.91% 30.95%  79.44%  29.94%   73.68%   
塑胶产 品 36.37% 12.08% 41.00%  16.65%  33.52%   20.62%   
其他产 品 17.50% 5.02% 18.93%  3.90%  12.96%   5.69%   
3 、毛 利率变 动趋 势分析 
耗用 
原材料名称 
2010 年度   2009 年度    2008 年度 
平均价格 
(万元/吨) 
变动幅度 
平均价格 
(万元/吨) 
变动幅度 
平均价格 
(万元/吨) 
平均铜 价 4.51 44.09% 3.13  -17.29%           3.79  
胶粒均 价 1.39 20.87%        1.15  -28.17%           1.60  
2009 年度电涌保护产品毛利率比 2008 年度 提高 1.01%,其中民用电涌保护
产品毛利率上升0.75% 。影响民用电涌保护毛利率变动的主要因素分析如下: 
2009 年民用电涌保护产品的单位直接材料成本上升导致毛利率下降 8.87%,
其中单位产品铜成本上升导致毛利率下降 6.28% , 单位产品胶粒成本上升导致毛
利率下降 4.75%,单位产品电子元器件成本下降导致毛利率上升 4.93% ;单位人
工成本和制造费用等变动导致毛利率上升 9.62% 。 
2010 年度电涌保护产品毛利率比 2009 年度 下降 1.45%,其中民用电涌保护
产品毛利率下降2.48% , 工业电涌保护产品毛利率上升 6.88%。2010 年度民用电
涌保护产 品营 业收入 占 电涌保护 产品 营业收 入 比重为 91.00% ,因 此 ,影响电涌                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-291 
保护产品毛利率下降的主要原因是由于民用电涌保护产品毛利率的下降。 
影响民用电涌保护产品毛利率下降的主要原因分析如下: 
2010 年电涌保护产品的单位直接材料成本上升导致毛利率下降 35.29%,其
中单位产品铜成本上升导致毛利率下降 6.79% , 单位产品胶粒成本上升导致毛利
率下降8.00%, 单位产品电子元器件成本上升导致毛利率下降 10.43% ; 单位 人工
成 本 和 制 造 费 用 上 升 导 致 毛 利 率 下 降 6.49% 。 上 述 因 素 合 计 导 致 毛 利 率 下 降
41.78% 。 
民用电 涌保护 产品售 价 上升导 致毛利 率上升 38.84% ,计 入公司 营业 成本的
增值税进项税额转出减少导致毛利率上升 0.46% ,合计导致毛利率上升 39.30%。 
上述因素合计导致民用电涌保护产品毛利率下降 2.48%。 
对民用电涌保护产品来说, 在原材料上升的背景下, 发行人采用多种手段保
证毛利率水平,主要有: 
    1、发行 人与客 户 约定主要 原材料 价格波 动到一定 程度, 发行人 可以提价。
这种情况主要在ODM 模式中。 
    2、 发行人通过远期合同或期货市场锁定铜价。 这种情况主要在 ODM 模式中,
要求客户提前支付定金锁定铜价。 在主要原材料价格锁定的情况下, 产品的毛利
率水平得以保证。 
3、发行 人根据 获得的 订单情况 ,通过 期货市 场和远期 合同, 锁定价 格。发
行人与深圳江铜的远期合同期限为 9 个月,基本满足生产需要。 
4、加强 产品研 发能力 ,不断推 出新产 品满足 客户的多 样化需 求。随 着公司
研发能力的提升, 自主设计开发的新产品集成了多种功能, 具备节能、 防火、 远
程控制等附加价值, 发行人的产品结构发生了变化, 高毛利率产品的比重逐渐上
升。 
5、对工 业电涌 保护产 品来说, 客 户关 注的产 品的质量 稳定和 维护方 便,发
行人通过提供整体解决方案、 产品创新和工艺创新, 保持了比较好的毛利率。 工
业电涌保护产品耗用铜比较少,原材料的波动性较民用产品小。 
经核查, 保荐机构认为, 在原材料价格上涨时, 发行人具备保持毛利率水平
稳定的能力。 
经核查, 发行人会计师认为, 在原材料价格上涨时, 发行人具备保持毛利率                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-292 
水平稳定的能力。 
( 七) 非经常 性损 益影响 分析 
报告期内, 公司非经常性损益情况详见本节之 “六、 非经常性损益” 的相关
内容。  
2008 年度的 非经 常性 损益主要 为: (1) 持有 交易性金 融负 债 —— 远 期外汇
合同产生的 公允价值变动损益; (2) 处置交易 性金融负债 ——远期外汇合同取得
的投资损益; (3)铜期货平仓收益。 
2009 年度的 非经常 性 损益主要 为: (1)地 方 政府各项 补助; (2 ) 持 有交易
性金融负债 ——远期外汇合同产生的公允价值变动损益; (3) 处置交 易性金融负
债 ——远期外汇合同取得的投资损益; (4)出资捐赠 20 万元在贵州 正安县乐俭
乡 建立天鹅池明家 小学;( 5)公司 2009 年度 的偶发性税收返还、减免 12.17 万
元,是根据东莞 市人民政府《关于制造业及村集体经济 2009 年房产 税、城镇土
地使用税 减半征 收实施 方案问题 的复函 》 (东 府办复〔2009 〕450 号) 的规定,
享受 的 2009 年度房产税、城镇土地使用税减半优惠。 
2010 年度的非经常性损益主要为: (1) 地方 政府各项补助 510.81 万元; (2)
各项慈善救灾捐赠及在云南云龙县白石镇建立云顶明家希望小学捐赠合计共
27.78 万元。 
( 八) 主要税 项分 析 
1 、主 要税项 列示 
报告期内公司主要税项缴纳情况如下: 
                                              单位: 万元 
税费项目 2010 年度 2009 年度 2008 年度 
增值税 25.85 35.87 118.17 
企业所 得税            541.77  292.98 492.88 
个人所 得税             84.10  36.33 15.17 
2 、所 得税费 用与 会计利 润的 关系 
   单位: 万元                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-293 
项目 2010 年度 2009 年度 2008 年度 
会计利 润总 额 2,817.93 2,093.29 1,470.41  
加:纳 税所 得调 增额 276.08 410.21 550.94  
减:纳 税所 得调 减额 488.22 1,030.68 199.05  
应纳所 得税 额 2,605.79 1,472.82 1,822.30  
本期应 缴所 得税 390.87 220.92 273.35  
加:递 延所 得税 负债 增加 额 - - -  
减:递 延所 得税 资产 增加 额 -19.27 -95.25 51.08  
所得税 费用 371.60 316.17 222.26  
2008 年度, 会计 利润 总额与应 纳税 所得额 的 差异主要 是远 期外汇 合 同产生
的公允价值变动损益、计提的资产减值准备以及研发费用加计扣除。 
2009 年度, 会计 利润 总额与应 纳税 所得额 的 差异主要 是远 期外汇 合 同产生
的公允价值变动损益、计提的资产减值准备以及研发 费用加计扣除。 
2010 年度, 会计 利润 总额与应 纳税 所得额 的 差异主要 是计 提的资 产 减值准
备以及研发费用加计扣除。 
( 九) 出口退 税的 影响分 析 
1 、公 司产品 出口 退税政 策的 稳定性 、持 续性分析 
出口货物退 (免) 税是国际贸易中通常采用的并为世界各国普遍接受的、 目
的在于鼓励各国出口货物公平竞争的一种退还或免征间接税的税收措施。 由于这
项制度比 较公平 合理, 也符合 WTO 规则, 已 成为国际 社会的 通行惯 例。 例如,
欧洲的英国、 法国、 意大利和希腊均实行对出口货物和劳务零税率政策, 亚洲的
韩国、中国台湾地区、泰国、越南均实施出口退税政策。 
在我国, 出口退税政策是一项基本经济政策 。 一方面, 出口退税政策与国际
通行惯例相接轨, 为国内企业提供参与全球竞争的公平环境; 另一方面, 出口退
税政策与国家经济发展政策密切相关, 通过调整出口退税 率, 对不同出口产品实
行不同档次退税率 ,可以起到 优化出口产品结构 及提升产业结构的作用 。 
现阶段 , 国家仍然 需要大量外汇确保经济稳定增长, 因此, 维持均衡的进出
口贸易是我国经济长期安全运行的重要保障, 出口退税政策短期内难以发生根本
性变化。2009 年 12 月 召开的中央经济工作会议中明确 提出了 2010 年经济工作
的主要任务 , 其中一项 为: “五 、 推动出口稳 定增长, 促进国际收支 平衡。 ?努                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-294 
力促进出口稳步回升, 加快转变外贸发展方式。 要保持外需政策的连续性和稳定
性, 深入实施市场多元化战略, 稳定传统市场, 开拓新兴市场, 提高出口产品档
次、附加 值、竞 争力, 继续严格 控制 “ 两高一 资 ”产品 出口?” ( 两高一资是
指高污染、高耗能和资源性产品)。 对于 2011 年的政策基调,商务部长陈德铭
在2010 年底召开的全国商务工作会议上明确表示, 将保持外贸政策 的 基本稳定。 
公司生产的电涌保护产品是电气、电子设备电涌防护中不可缺少的一种装
置, 被广泛应用于通信 、 安防、 电力、 建筑 、 铁路、 石 化等国民经济 基础行业和
广大居民家庭。 根据国务院发布的 《气象灾害防御条例》 及 《国家中长期科学和
技术发展 规划 纲要(2006-2020 年) 》 和国 家 发改委 公 布的 《产业 结 构调整指导
目录 (2011 年本) 》 , 电涌保护产品属于国家鼓励及支持发展的安全防护产业。
因此,公司主要产品出口退税率近期下调的可能性较低。 
2 、 公 司产品 出口 退税率 变化 对公司 经营 业绩的 影响 
报告期 内, 公司收 到出 口退税 的金 额分别 为 115.21 万元 、699.17 万元和
1,250.48 万 元 , 收 到 的 出 口 退 税 额 与 利 润 总 额 相 比 分 别 为 7.84% 、33.40% 和
44.38%。 但是, 会计实 务中真正计入公司 损益的是当期出口商品不予返还部分的
增值税, 而非当期实际收到的出口退税。 报告期内, 公司计入公司营业成本的 “增
值税进项税额转出”及其占营业成本的比例情况如下: 
                                                             单 位: 万 元 
项目 2010 年度 2009 年度 2008 年度 
增值税 进项 税额 转出(万元) 43.88 138.19 551.94 
营业成 本( 万元) 14,317.07 8,940.06  6,432.38  
增 值 税 进 项 税 额 转 出 占 营 业 成 本
的比例 
0.31%     1.55%      8.58%  
3 、公 司经营 业绩 不依赖 出口 退税的 说明 
虽然 出口退税政策的变化会对公司的经营业绩造成一定影响 , 但公司对出口
退税 并不存在重大依赖 。具体分析如下: 
首先, 作为我国 电涌保护行业的领先企业 , 公司与境外主要渠道商已 经建立
长期稳定 的合作关系, 上述关系的建立需要通过合格供应商资格认证、 小批量采
购、大批量采购等过程,双方形成互相依存的合作关系 一般需要经历5年左右的
周期。 因此,一旦形成稳定的合作关系 ,双方均不会轻易改变合作格 局。另外,                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-295 
公司产品在境外的零售价格远高于 公司的出厂价格 , 价格调整易于被 境外客户接
受,出口退税率下调所导致的风险均在公司可接受的安全边际之内。 
其次, 出口退税 作为国际贸易中通常采用的并为世界各国普遍接受的、 目的
在于鼓励各国出口货物的一种退还或免征间接税的税收措施 , 早已为境外 客户所
共知、 熟悉, 公司也与境外客户形成出口退税率 变化与产品价格联动的共识 。 在
出口退税率 发生变化的 情况下, 公司会及时与境外客户 协商调整销售 价格, 因此,
出口退税率 变化不会对公司的经营业绩造成重大影响 。 
第三 , 我国是全球 插座式民用电涌保护器 生产量和出口量最大的国家 。 与镜
内多数其他 企业相比, 公司 产品结构更为合理, 具备较为明显的规模优势, 因此,
公司抗风险能力好于一般 竞争对手。 出口退税率下调 必然会导致业内所有企业营
业成本上升, 到时对产品提价必然也是业内所有企业会采取的一致行为, 所以提
价并不会削弱公司产品的竞争力。 
第四 , 公司2009 年度电涌保护产品内销收入为1,770.04万元,2010 年度大幅
增加至3,063.56 万元。 随着公司新产品研发力度及国内电涌保护产品市场投入力
度的逐步加大, 公司 电涌保护产品内销收入及其所占比例逐步增加, 公司盈利能
力和经营稳定性 也将会得到提升, 出口退税 对公司经营业绩 的影响也将随之逐步
降低。 
十五、 现金流量分析 
( 一) 报告期 内现 金流量 情况 
单位: 元 
项目 2010 年度 2009 年度 2008 年度 
经营活 动产 生的 现金 流量 净额  12,113,604.17   8,971,694.72   4,897,936.86  
投资活 动产 生的 现金 流量 净额  -5,674,972.25   -10,411,071.95  -2,264,460.76  
筹资活 动产 生的 现金 流量 净额 14,585,723.42                  -     9,866,000.00  
现金及 现金 等价 物净 增加 额  20,581,854.67   -1,605,452.95  12,472,066.91  
1 、经 营活动 现金 流量分 析 
单位: 元 
                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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项目 2010 年度 2009 年度 2008 年度 
净利润 (A ) 24,463,288.84 17,771,166.56 12,481,490.37 
加:资 产减 值准 备 1,459,095.19 670,665.03 624,434.73 
固定资 产折 旧 3,334,716.36 2,990,386.59 2,930,788.23 
无形资 产摊 销 221,069.51 254,285.65 169,909.16 
长期待 摊费 用摊 销 16,841.00 - - 
处置固 定资 产 、 无 形资 产 和其他 长
期资产 的损 失 (收 益以 “ -” 号填
列) 
20,196.04 -18,803.42 20,894.24 
固定资 产报 废损 失( 收益 以“- ”
号填列 ) 
-  3,366.70 - 
公允价 值变 动损 失( 收益 以“- ”
号填列 ) 
-  -6,075,623.50 2,654,104.30 
财务费 用( 收益 以“ -” 号填 列 ) 414,276.58 - 237,900.00 
投资损 失( 收益 以“ -” 号填 列 ) -  5,558,130.19 -5,549,023.99 
递延所 得税 资产 减少 ( 增 加以 “ -”
号填列 ) 
-192,675.88 972,927.00 -510,837.79 
递延所 得税 负债 增加 ( 减 少以 “ -”
号填列 ) 
-  - - 
存货的 减少 (增 加以 “ -” 号填列 ) -9,225,590.31 -9,978,884.96 -906,397.59 
经营性应收项目的减少(增加以
“-” 号填 列) 
-26,879,342.49 -10,154,857.24 -7,362,231.74 
经营性应付项目的增加(减少以
“-” 号填 列) 
18,481,729.33 5,067,509.93 106,906.94 
其他 -  1,911,426.19 - 
经营活 动产 生的 现金 流量 净额 (B ) 12,113,604.17 8,971,694.72 4,897,936.86 
差额(A-B ) 12,349,684.67  8,799,471.84  7,672,219.69  
公司 2008 年度经营活动产生的现金流量净额低于同期净利 润767.22 万元,
主要是因为: (1) 公司于 2008 年12 月获得高新技术企业认证, 根据税法规定自
2008 年 1 月 1 日起减 按 15%的税率缴纳所得税,但公司已按 25%的税率预缴了
489.25 万元的所得税, 而会计报表则按 15%的税率计提所得税费用 222.26 万元,
多预缴所得税造成的差异影响为 266.99 万元; (2) 公司2008 年经营 性应收项目
占用资金增加导致经营活动产生的现金流入减少 736.22 万元, 即2007 年预收的
货款导致2008 年度形成的销售收入未形成现金流入。 
公司 2009 年度经营活动产生的现金流量净额低于同期净利润 879.95 万元,
主要是因为销售收 入的快速增长使得 2009 年 末应收账款同比上升,致使经营性                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-297 
应收项目占用资金增加 1,041.49 万元,即经营活动产生的现金流入相应减少。 
公司 2010 年度经营活动产生的现金流量净额低于同期净利润 1,234.97 万
元,主要是因为销售收入的快速增长使得 2010 年末应收账款同比上升,致使经
营性应收项目占用资金增加 2,697.93 万元, 即经营活动产生的现金流入相应减
少。 
报告期内,公司 支付的其他与经营活动有关的现金情况如下: 
单位: 元 
项目 2010 年度 2009 年度 2008 年度 
销售费 用 
  6,269,214.93     3,750,697.33     1,430,847.17  
管理费 用 
  8,957,124.64     7,648,135.97     4,180,961.75  
期货保 证金 转出 - 2,000,000.00 - 
往来款 及其 他   1,938,021.73  1,502,145.02 156,431.32 
合计 17,164,361.30 14,900,978.32 5,768,240.24 
备注:期货 保证 金为 公司 从事期 货铜 交易 的保 证金 。 
2 、投 资活动 现金 流量分 析 
报告期内,公司投资活动产生的现金流量净额分别为-226.45 万元、
-1,041.11 万元和-567.50 万元。 
2008 年度公司投资活动产生的现金流量净额为-226.45 万元, 公司当年收到
的投资收益主要为履行远期外汇合同产生的投资收益, 而支出则主要为当年支付
的生产设备、 厂房等购置款项, 且当年的投资收益略低于生产设备和厂房的购置
款项。 
2009 年度公司投资活动产生的现金流量净额为-1,041.11 万元, 主要是因为
公司支付生产设备、厂房等购置款项及远期外汇交易出现损失。 
2010 年度公司投资活动产生的现金流量净额为-567.50 万元, 主要是因为公
司支付生产设备、厂房、专利和软件等购置款项。 
3 、筹 资活动 现金 流量分 析 
报告期内,公司筹资活动产生的现金流量净额分别为 986.60 万元、0 元和
1,458.57 万元。 
2008 年度, 公司 筹资 活动产生 的现 金流入 主 要来自股 东增 资和企 业 借款,                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-298 
筹资活动产生的现金流出主要是偿还借款及支付银行利息。 
2009 年度, 公司 筹资 活动产生 的现 金流入 全 部为股东 增资 ,筹资 活 动产生
的现金流出全部为偿还企业借款。 
2010 年度, 公司 筹资 活动产生 的现 金流入 全 部为银行 贷款 ,筹资 活 动产生
的现金流出全部为银行贷款的利息 支出。 
报告期内,公司不存在不涉及现金收支的重大投资和筹资活动。 
( 二) 报告期 内主 要资本 性支 出 
报告期内,公司主要资本性支出情况如下: 
单位: 万元 
项目 2010 年度 2009 年度 2008 年度 
购置固 定资 产 414.88  449.70  559.69  
( 三) 未来可 预见 重大资 本性 支出计 划和 资金需 求量 
未来 1-2 年 公司 可预 见的重大 资本 性支出 项 目主要为 募集 资金投 资 项目,
具体内容详见本招股说明书“第十一节 募集资金运用”相关内容。 
十六、 财务状况和盈利状 况未来发展趋势分 析 
( 一) 公司财 务状 况及趋 势分 析 
报告期内, 公司财务状况良好, 资产流动性及资产运营效率较高, 不存在高
风险资产及逾期未偿还债务。 公司管理层认为, 以现有的资产、 业务规模和运营
能力,在可预见的将来,公司的财务状况仍将保持良好的发展趋势。 
( 二) 公司未 来盈 利前景 分析 
经过多年的发展, 公司生产规模不断扩大, 已在业内树立了一定知名度, 这
为公司未来的可持续发展奠定了良好基础。 公司将充分利用现有的生产技术、 产
品研发、成本控制和质量控制等方面的优势,进一步提高现有产品的产销规模,
同时针对下游产业出现的新需求,通过加大研发投入及开发新的应用领域等举
措,培育公司 新的利润增长点。 
而随着现代科技的发展和微电子技术的普遍应用, 现代电涌防护技术已经从                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-299 
简单的单一防护发展到以电磁防护为核心的综合性、 系统性防护, 防 护对象也已
经从建筑物发展到电气设备、 微电子设备, 重点是微电子设备的防护。 电磁学的
发展和微电子技术的普及应用, 推动了现代电涌防护行业成为一个新兴产业。 公
司的产品广泛应用于电力、 通讯、 建筑、 石化 、 铁路、 安防等行业。 这些行业与
国家宏观经济政策密切相关, 由于近年国家在这些行业的投入不断增加, 该等行
业发展十分迅速,同时也带动了电涌保护产品需求的不断上升。 
为实现长期稳定发展的 目标, 公司拟通过本次募集资金进行投资, 这将使公
司的产品结构更趋完善, 生产技术水平和市场竞争能力进一步提高, 盈利能力不
断增强。 
十七、 股利分配政策及实 际分配情况 
( 一) 报告期 股利 分配政 策 
根据《公司法》和公司章程的规定,公司利润分配政策如下: 
公司分配当年税后利润时, 应当提取利润的 10%列入公司法定公积金。 公司
法定公积金累计额为公司注册资本的 50%以上的,可以不再提取。 
公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的, 在提取法定公积金之前, 应
当先用当年利润弥补亏损。 
公司从税后利润中提取法定公积金后, 经股东大会决议 , 还可以从税后利润
中提取任意公积金。 
公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润,按照股东持有的股份比例分
配。 但本章程规定不按持股比例分配的除外。 
公司持有的本公司股份不参与分配利润。 
公司的公积金可用于弥补公司亏损、 扩大公司生产经营或者转为增加公司资
本。但是,资本公积金将不用于弥补公司的亏损。 
法定公积金转为资本时, 所留存的该项公积金将不少于转增前公司注册资本
的25%。 
公司股东大会对利润分配方案作出决议后, 公司董事会须在股东大会召开后
两个月内完成股利( 或股份)的派发事项。 
公司可以采取现金、股票或法律允许的 其他方式分配股利。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-300 
( 二) 报告期 股利 实际分 配情 况 
报告期内,公司未进行利润分配。 
( 三) 本次发 行后 的股利 分配 政策 
根据本次 公开发 行股票 并上市后 将生效 的《公 司章程》 ,公司 股利分 配政策
如下:  
公司分配当年税后利润时,应当提取利润的百分之十列入公司法定公积金。
公司法定公积金累计额为公司注册资本的 50% 以上的,可以不再提取。 
公司的法 定公积 金不足 以弥补以 前年度 亏损的,在依照 前款规 定提取 法定公
积金之前,应当先用当年利润弥补亏损。 
公司从税后利润中提取法定公积金后, 经股东大会决议, 还可以从税后利润
中提取任意公积金。 
公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润,按照股东持有的股份比例分
配,但本章程规定不按持股比例分配的除外。 
公司持有的本公司股份不参与分配利润。 
公司的公积金用于弥补公司的亏损、 扩大公司生产经营或者转为增加公司资
本。但是,资本公积金将不用于弥补公司的亏损。 
  法定 公积金 转为资 本时,所 留存的 该项公 积金将不 少于转 增前公 司注册资本
的25%。 
公司股东 大会对 利润分 配方案作 出决议 后,公 司董事会 须在股 东大会 召开后
2 个月内完成股利(或股份)的派发事项。 
公司的利润分配应重视对投资者的合理投资回报, 利润分配政策应保持连续
性 和稳定性。 
公司可以采取现金、 股票或法律允许的其他方式分配股利, 可以进行中期分
红。 
公司最近三年以现金方式累计分配的利润应不少于最近三年实现的年均可
供股东分配利润的百分之三十。 公司最近三年未进行现金利润分配的, 不向社会
公众股股东增发新股、 发行可转换公司债券或向原有股东配售股份。 具体的年度
利润分配方案由董事会根据公司经营状况拟定,报公司股东大会审议。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-301 
公司董事会未做出现金利润分配预案的, 应当在定期报告中披露未分红的原
因、未用于分红的资金留存公司的用途,独立董事应当对此发表独立意见。  
十八、 滚存利润分配安排 
根据公司 2011 年 1 月 31 日召开的 2010 年度 股东大会决议, 会议决议:公
司2011 年向社会公众公开发行股票成功, 则截止 2010 年12 月31 日的滚存未分
配利润及自 2011 年 1 月 1 日起至发行前实现的可供分配利润由新老股东按发行
后的股权比例享有。 
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1-1-302 
第 十一 节  募集 资金 运用 
一、募 集资金运用 基本情 况 
( 一) 本次 募 集资 金总量 及拟 投资项 目 
公司 本次拟向社会公众公开 发行人民币普通股 1,900 万股, 占发行后总股本
的25.33% , 实际募集资金扣除发行费用后的净额为 16,411 万元, 将全部用于公
司主营业务相关的项目及主营业务 发展所需的营运资金。 
本次募集资金将存放于董事会决定的专项账户集中管理, 做到专款专用。 本
此募集资金专项账户的开户银行为【 】 ,账号为【 】。 
本次募集资金投资项目 经公司股东大会审议确定, 由董事会负责实施 , 用于
以下项目: 
序号 项目名称 
拟使用募集资金
投资额 
备案单位 项目备案通知书编号 

系列化 电涌 保护 器(SPD )
开发技 术改 造项 目 
12,041.49 万元 广东省 经信 委 10190039991000097 

其他与 主营 业务 相关 的营
运资金 项目 
- - - 
( 二) 本次募 集资 金拟投 资项 目 投入 情况 
本次发行 前, 公司已经先期开展募投项目的调研、 论证和开发准备工作。 公
司对 规划生产的 电涌保护产品 投入开发费用 541.43 万元, 在2010 年下半年已经
完 成 了 产 品 开 发 , 民 用 电 涌 保 护 产 品 已 经 开 始 试 投 放 市 场 , 实 现 销 售 收 入
1,139.06 万元。 
公司已经开始采购募集资金投向 项目的设备, 截至 2011 年 3 月底 , 公司完
成 募集资金项目 固定资产投资 493.14 万元。 
(三 ) 募集资 金专 户存储 安排 
为规范对募集资金的使用和管理, 提高募集资金的使用效率和效益, 最大限
度的保障投资者的利益, 本公司 依照 《公司法》 、 《证券法》 、 《深圳证券交易所 创
业板 股票上市规则》 等法律法规的规定, 结合公司实际情况, 专门制定了 《 募集                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-303 
资金管理 办法》, 明确 规定了募 集资金 专户存 储、使用 、投向 变更、 管理和监督
等内容 。 
本次发行核准后, 公司将与保荐机构、 存放募集资金的商业银行签署 《募集
资金三方 存管协 议》 , 以约定 对 募集资 金专户 存储、使 用和监 管等方 面的三方权
利、责任和义务 。 
(四 ) 募集资 金缺 口的安 排 
如果本次募集资金不能满足拟投资项目的资金需求, 公司将通过自筹方式 解
决 。 
二、募 集资金投资项目的 必要性和可行性分 析 
( 一) 募集资 金投 资项目 实施 的必要 性 
1 、电 涌保护 产品 市场容 量巨 大 
电涌保护 产品是 “电气 产业的保 险丝” ,从理 论上讲, 只要用 电的地 方,就
需要电涌保护器。当今,电涌保护器已经广泛应用于建筑、通信、安防、金融、
自动化、 交通和电力等行业, 市场前景广阔。 根据中国 质量协会防雷电分会对 我
国电涌保护产品 国内主要应用市场的调查分析, 目前电涌保护行业尚处于起步阶
段, 有较大的市场空间, 仅初步测算, 每年的市场容量超过 140 亿元人民币。 而
且, 根据产品特点和安全要求, 电涌保护产品需要在安装 3-5 年后强制更换, 因
此, 一旦市场培育成熟, 将会有稳定的市场需求。 而国际 民用市场的电涌保护产
品需求稳定, 受劳动力成本和产业 链转移的影响, 生产基地正在向中国大陆转移。
电涌保护 器市场 容量详 见 “第 六节 之 二、发 行人所处 行业的 基本情 况 之(二)
行业基本情况之7、市场容量 ”相关内容。 
2 、促 进电涌 保护 产品升 级和 更新换 代 
当前, 电涌保护产品的发展趋势是模块化、 集成化和多功能化, 企业客户要
求产品具备遥信、 自动控制、 遥控等功能, 普通民众 需要产品具备节能、 安全等
功能。 
公司将 运用募集资金 购置先进的检测、 生产设备, 将遥信、 自动报警、 远程                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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遥控等技术应用于 工业 应用的电涌保护产品。 电涌保护产品融合声光、 遥信、 自
动报警、 远程遥控等技术, 提升了客户对电涌危害 的防护效果和使用效率。 在 民
用 电涌保护器上, 新产品将具备节能、 智能和安全 的功能, 满足普通民众 的需求。 
3 、符 合当前 节能 和安全 的潮 流 
公司募集资金投向项目规划产品中的节能型和智能型民用电涌保护器分别
有节能 、 智能和防火的特点 , 既符合国际的潮流, 也 对中国现阶段的节能和安全
意义重大。 
(1 )节能型民用电涌保护器 
节能 功能对中国经济意义重大。 中国是能源耗费的大国。 中国经济的发展取
得了巨大的成就, 也耗费了大量的能源。 据统计, 中国的能源利用效率仅为 33%,
比发达国家落后 20 年,相差约 10 个百分点。 同时,中国也是世界上单位 GDP
能耗最高的国家之一。据统计,2003 年,中国每万元 GDP 能耗是日本的 8 倍、
美国的2.3 倍、 欧盟的 4.5 倍、 世界平均水平的 2.2 倍。 造成这一现象的原因 除
了高耗能产业比较多以外, 还有中国居民的节能意识淡薄,能源耗费浪费大。 
当前,发展低碳经济成为社会共识。根据 2009 年 9 月胡锦涛主席在 联合国
气候变化峰会上承诺, 到 2020 年将比2005 年大幅降低碳排放强度。 中国作为人
口大国, 日常生活中加强节能意识, 可有效降低碳排放。 据搜狐网的 《低碳生活
节能减排行为》报道,以下行为可以降低碳排放: 
①及时拔下插头。 电视机、 洗衣机、 微波炉、 空调等家用电器, 在待机状态
下仍在耗电。如果全国 3.9 亿户家庭都在用电后拔下插头,每年可节电约 20.3
亿度,相应减排二氧化碳 197 万吨。 
②随手关灯。 养成在家随手关灯的好习惯, 每户每年可节电约 4.9 度, 相应
减排二氧化碳 4.7 千克。如果全国 3.9 亿户家庭都能做到,那么每年可节电约
19.6 亿度,减排二氧化碳 188 万吨。 
③关闭电脑及显示器。 在午餐休息时间和下班后关闭电脑及显示器, 可将这
些电器的二氧化碳排放量减少三分之一。 
    发行人的节能 型民用电涌保护器主要有定时、 红外感应和联动式三种, 采用
定时的节能型电涌保护器无须拔下插头; 采用红外感应的节能型电涌保护器做到
了人走电断; 采用连动式电涌保护器能在关闭主机电源状态下, 自动关闭电涌保                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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护器关联设备。 如果全国居民都应用了节能型电涌保护器, 根据搜狐网的报道的
数据计算, 全国每年可以节电 40 亿度。 按照居民用电每度 0.48 元计算, 可以节
约电费支出19.2 亿元。 
(2 )智能型民用电涌保护器 
防火 功能可保障人民生命财产安全。 中国电气火灾比例较大 。 公安部消防局
《中国火 灾统计 年鉴》 显示:2008 年火灾 事 故中,电 气火 灾 居首位 , 占总数的
30.1% , 且所占比例呈上升趋势, 造成的损失十分惨重。 例如2010 年 8 月28 日,
沈阳市万达商业广场售楼部的沙盘模型发生电路故障引起火灾, 造成九人死亡,
九人受伤。 引发火灾的 直接原因主要包括电涌 、 电线短路、 超负荷和 电器设备故
障 等。 同时, 内部电涌对电器设备日积月累的损害, 加速了电器设备的老化, 是
造成电器火灾的间接原因。 智能型电涌保护器在温度升高、 负荷过大、 电压过高
和电流过大时自动断电, 有效防止电气火灾带来的生命财产损失, 有广阔的市场
前景。 
节能型和智能型 民用电涌保护器从技术上可以 促进节能和防火, 将提升公司
的产品技术含量,提高公司收入 。 
4 、 保 持公司 在电 涌保护 行业 领先地 位的 需要 
本次募集资金投资项目将提高公司 民用 电涌保护器的产能, 巩固公司在国内
电涌保护器行业内资企业中的领先地位。 同时, 公司 可以依托现有的 民用电涌保
护器的基础, 加大开发 工业市场的力度。 在本次募集资金投资项目完成后, 公司
将进一步发展成为集 电涌保护产品研发、 生产、 销售、 防雷工程设计和防雷工程
施工于一体的专业公司。 本项目的建成, 将有助于公司产 品质的品提升, 达到或
超过国际先进水平,一方面替代国外进口产品,另一方面 扩大国际市场 占有率,
提升中国产品 在国际市 场的品牌和地位。 未来几年, 中国电涌保护产业面临着高
速成长,公司 扩张产能将更好地满足国内市场对高品质产品的需要。 
5 、募 投 项目 实施 有助于 公司 成长性 的提 升 
虽然公司目前为国内规模最大的内资电涌保护器生产企业之一, 但与同行业
国际知名企业相比, 公司生产规模偏小 具有较大的成长空间 。 公司急需新的高技
术含量、 高附加值 的 产品支持公司持续发展。 本次募投项目的产品将充分体现公                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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司的技术优势和产品优势, 募投项目达产后, 公司将在巩固并扩大现有产品市场
占有率、 获取稳定现金流的同时, 将募投项目产品培育成新的利润增长点, 增强
公司的 成长性。 
(1 )扩大产品产能,提高销售收入 
募投项目达产后, 公司新增产能 445 万套, 公司达产后 将每年新增 营业收入
28,647.79 万元,利润总额 5,014.42 万元。 
(2 )优化产品结构,增强盈利能力 
公司募投项目中规划生产的集成型电涌保护器完全符合当今产品发展的趋
势 , 提升 公司产品的技术含量 , 可以更好地满足客户需求 ; 规划生产的节能型和
智能 民用 电涌保护器具备节能、 智能和安全防火的 特点, 符合建设节能型社会和
和谐社会的需求。 公司募集资金投资项目规划的产品, 将优化公司产品结构, 成
为公司新的利润增长点。 
(3 )降低成本,强化长期竞争实力 
公司将通过 引进先进的模具加工设备和注塑设备, 提高公司生产效率 和生产
品质,降低生产成本,增强 公司的长期竞争力。 
( 二) 募集资 金投 资项目 实施 的可行 性 
1 、技 术积累 比较 成熟充 分 
公司经过多年的自主创新, 已经掌握了电涌保护产品设计、 模具开发 和制造
的技术。 同时, 公司具有雄厚的研发实力和人才技术储备, 在产品开发、 技术创
新等方面都居国内同行业领先地位。 
目前 , 公司已经 具备生产规划产品的技术 能力, 在一些重点项目中已经进行
了尝试并取得了客户的认可。此外,公司在很多关键工艺上亦有很多独特之处,
比如:塑胶处 理工艺和塑胶成型温度控制技术,处于国内领先水平。 
2 、公 司已具 备募 投项目 实施 的 部分 硬件 条件 
公司本次募投项目实施 利用现有的厂房 , 基建投资较少, 只需充分的资金和
设备购置 ,就可以投入生产,建设周期短 ,这将有利于提升公司的经济效益。 
3 、新 增产能 的销 售保障                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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公司的销售能力可以满足募集资金投资项目需要 , 民用市场的销售保障体现
在: 
    ①产能扩张以现有产销能力为基础 
募集资金项目在 2011 年开始投产,在 2013 年达产。2011 年募投项目生产
的民用电涌保护产品 205.80 万套,是 2009 年产量的 23%;2013 年生产 428.84
万套,是 2009 年产量的 48%。募集资金项目扩产幅度不大,且产能释放的过程
是渐进式的,有充分的消化过程。 
   ②现有客户采购量迅速增长 
发行人现有贝尔金、YAZAWA、 宜丽客和魔声四个大型品牌渠道商, 其中贝尔
金和YAZAWA 与发行人已经合作多年, 采购量比较大。 在 2010 年, 贝尔金、 魔声
和宜丽客的采购量增长较快, 分别比2009 年增长了112.06%、 122.66%和405.10%。 
    ③不断开拓新的 品牌渠道商 
    发行人在现有品牌渠道商的基础上, 通过开发新产品增加销售额的同时, 大
力开发新的品牌渠道商。 发行人已经建立专门的机构, 开发欧洲市场的品牌渠道
商。 大型品牌渠道商的增加, 不仅可以提升销售额, 而且可以提升产品议价能力,
增加对各地市场的理解,提高自主创新能力。 
    ④大力开发国内市场 
    发行人在国内市场除采用 ODM 模式、 经销商模式以外, 还计划针对几类特定
客户 (例如政府机构、 大型行业客户等) 进行开拓。 节能型和智能型产品具有节
能、 防火的优点, 目前在国内尚无同类产品 , 符合低碳经济和安全生产的发展趋
势, 具备撬动市场的能力。 同时, 发行人国内工业市场的发展, 为民用产品进行
交叉销售创造了机会。 
    ⑤募集资金投向产品已经获得采购意向和订单 
智能型民用电涌保护器已经获得宜丽客、YAZAWA 等品牌渠道商的采购意向,
如下表: 
名称 类型 合同采购量(万套) 
贝尔金 
节能型 30 
智能型 15 
合计 45 
YAZAWA 节能型 25                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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从 2010 年下半年开始, 公司募投产品试投放市场, 实现销售收入 1,139.06
万元。 
工业产品的销售保障主要体现在: 
①工业电涌保护产品销售收入快速增长 
    2009 年, 公司实现工业电涌保护产品销售额 541.34 万元,2010 年实现销售
收入 1,509.18 万元,增长 178.79%。在国内工业市场上,发行人开发了安防、
电力和通信市场, 并已策划开拓石化、 建筑和铁路市场。 募投项目规划工业电涌
保护产品2011 年实现销售 1,422.65 万元, 到 2013 年实现1.35 亿元, 发行人的
市场销售能力可以满足募投项目规划需要。 
    ②服务网络日趋完善 
自 2008 年 10 月公司 国 内工业市场以来,截至 2010 年上半年, 公司先后在
北京、上海、武汉、贵阳、福州、广州和成都七个城市建立了办事机构,2010
年下半年, 增设长沙、 南昌和合肥三个办事机构, 形成 了覆盖华南地区的服务网
络。 
经核查, 保荐机构认为, 发行人具备生产募集资金投向规划产品的基础和技
术能力,同时也具备相匹配的销售能力。 
4 、新 增产能 的销 售措施 
公司多年来一直注 重市场的开拓和巩固, 拥有一支成熟的营销团队, 拥有一
大批 忠诚度 较高的优质客户。 公司产品具有较高的性价比, 在国际市场上得到品
牌渠道商的认可, 同时 在国内获得了平安城市等大项目的订单。 
本项目生产的产品和服务采用公司现有销售模式,详细参见“第六节 之四、
 
智能型 10 
合计 35 
宜丽客 
节能型 25 
智能型 10 
合计 35 
魔声 
节能型 5 
智能型 2 
合计 7 
合计 122                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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发行人主 营业务 基本情 况之(三 )公司 的主要 业务模式 之 3、 销售模 式” ,具体
营销措施如下: 
(1 )工 业电涌 保护产 品 用于工业 客户 ,发行 人目前在 通信、 安防和 电力行
业取得了突破性进展, 在贵州通信市场、 湖北安防市场、 湖北电力市场占据一定
份额。发 行人将 加大对 铁路、建 筑和石 化行业 的开拓 , 主要手 段如下 : ① 深入
研究客户需求, 通过技术创新和产品研发, 为 工业客户开发出技术先进、 功能可
靠、 质量过硬、 维护方便的产品, 满足 工业客户 对产品安全、 高品质的需求; ② 
发挥公司产业链完整, 涵盖 了设计、 制造和施工等环节的综合优势, 为客户设计
全方位的电涌保护解决 方案, 提供设计、 制造、 施工和维护的一站式 服务, 降低
客户的综 合成本 ; ③ 依托公司 的研发 优势, 参与 工业 客户电 涌保护 器安装、产
品质量的标准制定; ④加大新产品推广力度; 
(2 )公 司就募 集资金 投向规划 的节能 型和智 能型 民用 电涌保 护器与 国际品
牌渠道商沟通, 已经获得贝尔金、 魔声、 宜丽客和 YAZAWA 的采购意向 122 万套,
占2011 年预计产量的 59%; 
(3 )积 极开拓 市场, 加强对世 界主要 发达国 家的大型 品牌渠 道商的 销售,
进一步丰富市 场结构和大客户结构。 在中国推广普及电涌保护 理念, 加紧启动中
国 民用市场的销售。 
三、募 集资金投资项目介 绍 
( 一) 系列化 电涌 保护器 (SPD ) 开发 技术改造 项目 
1 、概 述 
项目 主要投资内容包括: 
? 对实验室进行改造,达到电磁屏蔽的要求; 
? 对车间进行改造,满足高精度设备对生产环境的需要; 
? 引进先进的检测设备,提升检测能力; 
? 引进先进的模具加工设备和软件,提高模具精度和 缩短开模周期 ; 
? 引进先进的注塑设备,并安装机械手,提高生产效率; 
? 替换落后的注塑设备。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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项目实施后, 公司的产品结构升级换代, 并能不断推出技术先进、 附加值高
的产品; 同时, 公司生产效率 将明显提高, 生产成本 会不断下降, 可以进一步提
高 公司市场竞争力。 
项目建设期为: 工业电涌保护器建设期为 15 个月,预计从 2010 年 4 月至
2011 年 6 月; 民用电涌保护器产品建设期为 12 个月, 预计从2010 年 4 月至2011
年 3 月。投资项目投入的总金额为 12,041.49 万元,项目达产后增加收入
28,647.79 万元,新增利润总额 5,014.42 万元。 
2 、项目 投资 概算 及运用 
(1 )项目投资内容及概算 
项目总投资为 12,041.49 万元,其构成详见下表: 
序号 项目 名称 金额(万元) 比例 
1 厂房和 实验 室改 造 1,400.00 11.63% 
2 设备投资 8,853.10 
73.52% 
3 无形资 产 174.00 1.45% 
4 铺底流 动资 金 1,614.39 13.41% 
总计 12,041.49 100.00% 
(2 )项目建设期投资情况 
项目建设期投资情况如下: 
项目名称 
拟使用募集资金
投资额(万元) 
募集资金使用计划 
第一年 第二年 
系列化 电涌 保护 器(SPD )
开发及 技术 改造 项目 
12,041.49 1,574.00 10,467.49 
3 、 项 目生产 计划 
项目建 成后, 预计第 一 年达到 规划生 产能力 的 46.59%, 第二年 达 到规划生
产能力的78.87%,第三年达产。 每年新增生产能力如下表所示:  
类别 名称 
产量(万 套/个) 
2011 年 2012 年 2013 年 
民用电涌保
护器 
节能型 144.06 240.06 300.19 
智能型 61.74 102.88 128.65                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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小计 205.80 342.94 428.84 
工业应 用电 涌保 护器 1.64 8.20 16.40 
合计 207.44 351.14 445.24 
4 、 项 目的技 术方案 
(1 )项目规划生产 的主要产品有: 
①工业 电涌保护器 
工业 电涌保护产品 用于建筑、 安防、 电力、 铁 路、 石化、 矿山等市场 , 用于
电源和信号的电涌保护。 公司的工业电涌保护产品 已经在通信、 安防和 电力行业
应用,并在某些区域市场取得领 先地位。在此基础上,公司将规划生产 在建筑、
铁路和石化行业应用的产品 , 进一步丰富公司产品线。 规划产品将根据客户需要,
集成遥信、 远程遥控、 自动控制等技术, 满足各种环境下应用要求, 具备自动报
警、自动控制和无人值守等功能。 
②民用 电涌保护器 
民用 电涌保护器分为节能型和智能型两种。 
A、 节能 型电涌 保护器 主要有定 时电涌 保护器 、红外感 应电涌 保护器 和联动
电涌保护器。 定时电涌保护器可以在设定的时间自动关闭; 红外感应电涌保护器
在人进入电涌保护器周围一定范围内 (一般为 1 米) 自动开启, 在人离开一定时
间 (可以设定为3 小时、6 小时等) 后自动关闭, 实现节能环保的效果; 联动电
涌保护器设置主开关和附属开关, 附属开关的开启、 关闭与主开关保持一致, 实
现了无人操作。 在主设备休眠时, 附属设备插座断电, 而主设备启动后, 附属设
备 开始工作。 
B、 智能 型电涌 保护器 是公司国 内首创 的产品 ,已经申 请了实 用新型 专利,
中国专利名称是电性检知保护装置,专利号 ZL 2006 2 0066829.2。 主要有四种
产品, 温度感应电涌保护器在超过一定温度时自动切断电源; 电流感应电涌保护
器在电流超过设定的电流强度, 自动切断电源; 电压感应电涌保护器在电压 超过
设定值时自动断电;功率感应电涌保护器在电器总功率超过设定值时自动断电。
智能型电涌保护器最主要的作用是防止电器火灾。 
(2 )项 目产品 生产工 艺流程 详 见本招 股说明 书“第六 节 之四 、发行 人主营
业务基本情况之 (二) 公司主要产品的生产流程图 ”相关内容。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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5 、 主 要建设 内容 
系列化电涌保护器开发技术改造项目在发行人现有的生产场所实施, 位于广
东省东莞市横沥镇村头村工业区。 
募集资金 投资项目建设内容如下: 
(1 )现有厂房和实验室的装修 
现有厂房和实验室装修工程和造价预算见下表: 
项目 内容 造价(万元) 
实验室 装修 铜网屏 蔽、 防尘 防静 电装 修 600 
注塑车 间装 修 局部改 造 , 中 央空 调 、 地 基施工 、 防尘 防静 电处 理 600 
模具车 间装 修 局部改 造, 设备 地基 施工 200 
合计  1,400 
(2 )检测设备 
为了使系列电涌保护产品的性能达到特殊防雷需求, 购置新型雷场电磁环境
模拟设备, 用以测试新开发的电涌保护产品的相关电磁特性和防雷效能。 需要引
进的设备如下: 
项次 设备名称 规格/型号 单位 数量 
单价 
(万元) 
总金额 
(万元) 

电涌保 护器 冲击 电
流测试 设备 
SSGA 200-180 套 1 1,080.00  1,080.00  

雷电电 场模 拟发 生
器 
SG△A 1200-70 台 1 1,000.00  1,000.00  

电涌保 护 器30KV 组
合波测 试设 备 
PSURGE 30.2 套 1 500.00  500.00  
4 高低温 冲击 试验 箱 CEEC-CJ-500B 套 1 165.00  165.00  

电涌保护器TOV 测试
台 
瑞士哈 佛莱 套 1 150.00  150.00  
6 10GHz 示波 器 泰克DSA71254B  台 1 147.00  147.00  
7 雷击浪 涌发 生器 3 千安 台 1 60.00  60.00  
8 干扰信 号模 拟器 UCS500N7 
台 
1 36.80  36.80  
9 千兆网 测试 仪 FST-2802 
台 
1  32.30  32.30  
10 示波器 1G 四 通道7100A 台 2 22.00  44.00  
11 弯曲试 验机 DW-2 台 1 20.00  20.00                  广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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12 插座负 载试 验机 YH-8817SA 台 1 20.00  20.00  
13 压力测 试机 NK-500 台 1 10.00  10.00  
14 高温压 缩试 验机 RS-1 台 1 10.00  10.00  
15 灼热丝 燃烧 机 850 度 台 1 8.00  8.00  
合计         3,283.10  
(3 )模具加工制造设备 
制造业是国民经济的支柱产业, 而先进制造技术是制造业强大的生命力, 是
我国由制造大国转变为制造强国的核心源动力。 精密加工、 超精密加 工技术是先
进制造技术的重要发展方向之一, 而精密模具是精密加工的基础工艺装备。 据统
计,金属零件粗加工 75%、精加工 50%和塑料零件 90%都是用模具加工完成的。
因此, 被誉为 “工业之 母 ” 、 “皇冠工业” 的精 密模具制造业是高技术密集型 产业,
是先进制造技术的基石。 (资料来源: 《机械工程师》2006 年第3 期) 
模具加工制造设备一般首先用于新产品的开发, 为开发新产品试制模具; 在
开发成功后, 转入大规模制造生产模具。 为了提高生产效率及配合电涌保护器产
品整体质量的提升, 需要从电涌保护产品模具制造水平的提升入手, 因此需要引
进一批先进的数字化制模设备。 同时, 为了提高电涌保护产品的开发时效性, 通
过增加快速制模设备和三坐标测量仪, 可以将三维 CAD 数字模型快速制造出等尺
寸实物模型, 也可以用三坐标测量仪对实物曲面进行自动逐点测量, 构造三维曲
面点云, 通过点云重构 等逆向工程技术快速复制实物产品, 进而利用产品型面数
据进行布尔运算自动生成电涌保护产品注塑模具型腔。 
在精密模具领域, 国际上一些技术较高的模具企业的多工位级进模精度已达
到2μm,寿命可达到3亿冲次以上。高速级进模具的先进水平直接决定了产品精
度和生产效率。 公司募投资金引进先进的模具开发设备后, 产品精度将得到提高,
缩短了与国际高端品牌的差距。 
本项目还需要购买相关工程分析模拟仿真软件, 提高模具的精度和开发新模
具的效率。 在引进先进设备和软件后, 公司将缩短 平均模具生产周期到20天, 远
低于行业平均30-40 天的生产周期,大幅度提高新产品开发速度,可针对客户的
需求,迅速提供样品,有利于在激烈的竞争中脱颖而出。 
需要引进的模具设备和软件如下: 
                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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项次 设备名称 规格/型号 单位 数量 
单价 
(万元) 
总金额 
(万元) 
1 自动电 脑锣 (CNC ) LGMAZAK 台 6 120.00 720.00 
2 电火花 机(EDM ) 
夏米 尔350 镜面
火花机 
台 10 80.00 800.00 
3 慢走丝 线切 割 机 沙迪克 台 5 120.00 600.00 
4 快速成 型机 沙迪克 台 1 160.00 160.00 

三坐标 测量 仪( 三次
元) 
三丰 QV-302 三
次元坐 标测 量机 
台 1 100.00 100.00 
6 铣床 捷甬 达4# 台 5 8.00 40.00 
7 磨床 迈鑫精密 磨床 台 10 2.00 20.00 
8 模流分 析系 统   套 1 80.00 80.00 
9 3D 产 品设 计软 件   套 1 94.00 94.00 
合计       2,614.00 
(4 )注塑设备 
公司现有注塑机 24 台, 公司将引进日本进口注塑机 31 台, 替换原有的注塑
机15 台 后, 公司将有注塑机 40 台。 在所有注塑机上安装机械手, 会降低工人劳
动强度 ,节约劳动力。 
发行人引进先进的设备后, 对于普通注塑的平均制程不良及物料损耗控制在
1% 以下,远优于同行业内3%-5%的水平;在薄壁制品成型及其外观变形质量控制
方面, 对塑胶制品尺寸精度可控制到 ±0.01mm , 满足了高端产品的生产需要。发
行人引入新设备后, 在特殊制品、 特殊材料的精度控制、 金属镶嵌注塑成型等技
术上更具优势。 
随着发行人的行业地位的提升, 需要不断发展国际市场大型客户。 除了现在
的美国和日本市场外, 在欧洲市场上, 发行人还有很大的发展空间。 更多的产品
规格和更大的生产规模,需要配备多种规格的注塑机,以提高生 产效率。 
引进注塑设备见下表 
项次 设备名称 规格/型号 单位 数量 
单价 
(万元) 
总金额 
(万元) 
1 注塑机 日本住 友 80 吨 台 2 35.00 70.00 
2 注塑机 日本住 友100 吨 台 2 65.00 130.00 
3 注塑机 日本住 友120 吨 台 20 81.00 1,620.00 
4 注塑机 日本住 友150 吨 台 4 100.00 400.00                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-315 
5 注塑机 日本住 友300 吨 台 2 220.00 440.00 
6 注塑机 日本住 友450 吨 台 1 350.00 350.00 
7 自动取 件 机械手 台 40 3.00 120.00 
合计        3,130.00 
6 、 主 要原材 料 、 辅料、 能源 和用水 供应 情况 
(1 )原材料、辅料情况 
投资项目涉及电涌保护 产品技术改造和扩大生产, 其中在原材料供应方面主
要涉及铜、 钢材、 塑胶和电子元器件等, 属于大宗商品和竞争性行业, 供货渠道
稳定、可靠,能满足项目需求,市场供应情况良好。 
(2 )能源供应情况 
公司所需的能源主要是电力, 规划产品 投产后也只是生产设备的正常用电,
与公司生产经营场所共用供电电源 , 由村头村工业区变电所提供。 该电源供电可
靠,能满足 项目的用电要求。 
(3 )供水 
投资项目不涉及到专门用水需求, 生产过程无需直接用水, 厂区生活用水稳
定,供水水源来自横沥镇自来水厂,供水及排水网管已经配套铺设。 
7 、项目 环境 保护 方案 
项目建成投产后,在生产过程中对环境污染主要来自员工噪声、生活污水、
和固体废物等。公司已经制定了环境保护方案,具体如下: 
(1 )噪 声:采 取消音 、隔音、 减震措 施,降 低设备噪 声源, 减少对 环境的
影响。 噪音排 放满 足《 工业企 业厂界 环境 噪声 排放标 准》(GB 12348-2008)规定
的1 类排放标准和 4 类标准。 
(2 )污 水:根 据相关 规定,公 司 缴纳 排污费 后,排入 市政污 水管网 ,最后
进入污水处理厂。 
(3 )固 体废弃 物:生 产过程中 产生的 废包装 箱、废包 装袋、 铜丝和 塑胶下
脚料等在工厂内的指定地点存放, 分类收集, 回收利用。 生活垃圾集中堆放, 由
环保部门运往垃圾处理厂统一处理。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-316 
8 、 项 目的组 织方 式 
项目以 明家科技 为主体组织实施, 已编制项目可研报告, 并进行了备案, 目
前正处于项目前期筹备建设阶段。 
9 、项目 实施 计划 
项目建设期为: 预计工业电涌保护器建设期为 15 个月,从 2010 年 4 月至
2011 年 6 月; 预计民用 电涌保护器产品建设期为 12 个月, 从2010 年 4 月至2011
年 3 月。投资项目投入的总金额为 12,041.49 万元,项目达产后预计 增加收入
28,647.79 万元,新增利润总额 5,014.42 万元。 
10 、 项目效 益分 析 
项目在 2013 年达产。 在满足下列前提下,项目可达到预计 产能。 
(1 )公 司所遵 循的国 家和地方 现行的 有关法 律、法规 和经济 政策无 重大改
变; 所处的宏观经济环境、 政治、 法律和社会环境处于正常发展状态, 没有对公
司产生重大不利影响的不可抗力事件发生; 
(2 )本 次股票 发行顺 利完成, 募集资 金能够 及时足额 到位; 募集资 金投资
项目能够顺利实施,并取得预期收益; 
(3 )公司所处行业 与市场环境不会发生重大不利变化; 
(4 )公 司无重 大经营 决策失误 和公司 管理层 及核心技 术人员 不发生 重大变
动。 
建成至达产期间效益情况如下表:   
单位 : 万 元 
项目 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年 
营业收 入 -    9,066.89   19,255.74   28,647.79  
利润总 额 -158.00    1,006.01    3,741.84    5,899.32  
净利润 -134.30      855.11    3,180.57    5,014.42  
由此可见, 本项目经济效益良好且具备较强 的抗风险能力,是可行的。 
11 、 备案情 况 
2010 年2 月10 日, 广东省经信委出具 《备案通知书》 ( 第10190039991000097
号 ) ,同意项目备案。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-317 
12 、 项目环 保批 复情况 
公司的募集资金投资项目不属于重污染行业, 在2010 年3 月17 日取得广东
省东莞市环境保护局的批复,同意项目办理。 
13 、 项目进 展情 况 
公司已经完成了项目的部分前期工作, 如: 投资论证、 技术准备、 设备预选
及人力资源准备等 , 尚未进行资金投入。 
( 二 ) 其他与 主营 业务相 关的 营运资 金项 目 
1 、补 充与主 营业 务相关 的营 运资 金 的必 要性 
首先, 公司业务规模不断扩大, 相应需要的营运资金规模也不断增加, 单纯
依靠公司的自我积累和银行贷款无法完全满足公司快速发展的需要; 其次, 公司
所处行业特点和产品特性要求持续的研发资金投入, 以保证公司在技术方面的领
先性和持续服务能力; 另外, 公司所处的上游行业如深圳江铜, 通常给予公司的
账期较短,因此公司采购规模的扩大也对公司的资金充裕性提出了更高的要求。
同时, 随着市场和社会对创新等方面要求的提高, 拥有管理能力、 研发实力和充
足的资金实力的企业将取得明显的市场优势,并具备更强的抵御市场风险能力。 
因此, 补充与主营业务相关的营运资金对公司的持续健康发展是十分必要和
有益的。 
2 、营 运资金 的管 理安排 
公司已建立募集资金专项存储制度,募集资金存放于董事会决定的专项账
户。 公司董事会负责建立健全公司募集资金管理制度, 并确保该制度的有效实施。
专户不得存放非募集资金或用作其他用途。 公司将严格按照募集资金管理制度合
理使用募集资金。 
3 、增 加营运 资金 对公司 财务 状况及 经营 成果的 影响 
本次募集资金补充营运资金后, 公司的资产负债率进一步降低, 提高了公司
的偿债能力, 公司资产的流动性进一步提高; 本次募集资金投资项目实施后, 由
于项目建设和业绩 提升需要一定投入时间, 因此公司在短期内面临净资产收益率                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-318 
下降的风险。 但随着公司募投项目的达产以及公司经营规模的扩大, 公司的盈利
能力将不断得到增强。 
四、募 集资金投资项目与 现有业务之间的关 系 
2009 年,公 司获得 大 客户的大 订单 时,生产设备已接近 满 负荷运 转 状态。
虽然目前 公司经过技改、 挖潜等方式 暂时缓和 了订单峰值产能不足的矛盾 , 但相
对于电涌保护产品在国内外广阔的市场空间和迫切的市场需求, 公司 现有产能将
会 限制公司 未来的发展 速度。 为此, 公司拟募 集资金投资于系列化电涌保护器开
发技术改造项目,新增产能 445 万套(个) , 项目 达产后公司电涌保护产品 产能
将达 到 1,530 万套,可 以满足公司今后进一步发展的 需要。 
五、募 集资金运用对公司 财务状况及经营成 果的影响 
( 一) 募集资 金项 目实施 后对 公司的 整体 影响 
公司本次 募集 资金 主 要 用于 系列 化电 涌保护 器 (SPD)开 发技 术改造 项目。
募集资金项目实施后可以缩小公司目前产品与国际先进水平的差距, 解决大规模
供货能力不足 以至于 公司无法进一步开发大客户 、 改善销售结构的问题 , 使公司
可以利用现有的产品优势、 技术优势、 成本优势继续拓展国内外市场, 从而在扩
大生产规模的基础上进一步提升市场占有率, 增强公司盈利能力, 改 善公司的财
务结构。 
此外,本 次募 集资金 投 资的系列 化电 涌保护 器 (SPD)开 发技 术改造 项目不
仅扩大了公司产能 , 而且对原有的生产线进行了技术升级, 还有助于公司进一步
控制和降低生产成本。 从长远来看, 募集资金项目的投产有助于公司实现规模经
济,提高盈利水平,增强公司的抗风险能力和综合竞争力。 
( 二) 募集资 金项 目实施 后对 公司财 务状 况的影 响 
1 、对 净资产 总额 和每股 净资 产的影 响 
募集资金到位后, 公司的净资产总额和每股净资产都将大幅增加 , 资金实力
大大增强。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-319 
本次募集资金投资项目的最长建设期分别为 15 个月,由于募集资金投资项
目在 短期内难以完全产生效益,而募集资金的到位将使公司净资产值大幅提高,
因此, 本次股票发行后短期内, 公司的净资产收益率将有一定幅度的下降。 随着
募集资金投资项目的逐步达产, 公司的销售收入将以较快速度增长, 利润水平将
会增加, 净资产收益率也会逐渐上升并维持在合理水平。 同时, 系列化电涌保护
器(SPD ) 开发技 术改 造项目 扩 大了生 产规模 ,有助于 公司进 一步控 制和降低生
产成本。 
2 、对 资产负 债率 的影响 
募集资金到位后, 公司的股东权益将会增加, 资产负债率将 会大幅 下降,这
将增强 公司 的抗风险的能力和间接融资能力。 同时, 公司的 货币资金将大 幅增加,
使得公司的资产结构发生变化, 短期内流动比率和速动比率将会提高 。 根据募集
资金使用计划, 本次发行募集资金主要用于购置生产 设备、 检测设备 、 模具开发
软件 和厂房、 实验室改造 。 随着 项目的推进, 货币资金将 会逐渐转化为固定资产
和无形资产。 
( 三) 募集资 金项 目实施 后对 公司经 营成 果的影 响 
1 、本 次募集 资金 项目达 产前 后营业 收入 和利润 情况 
系列化电 涌保 护器(SPD )开发 技术 改造项 目 每年新增 的营 业收入 、 净利润
如下: 
单位: 万元 
项目 2011 年 2012 年 2013 年 
营业收 入    9,066.89   19,255.74   28,647.79  
净利润      855.11    3,180.57    5,014.42  
产能利 用率 46.59% 78.87% 100% 
2 、新 增固定 资产 折旧对 公司 未来经 营成 果的影 响 
本次募集资金到位后, 随着各项投资的逐步到位, 公司的固定资产和无形资
产将有较大幅度的增加,相应的折旧费用和摊销费用也将增加。 
公司募集资金投资项目合计新增固定资产投资为 10,427.10 万元, 项目实施
后,每年新增的折旧费如下:                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-320 
单位: 万元 
项目 2011年 2012年 2013年 2014年 
折旧 763.78 974.04 974.04 974.04 
摊销 17.40 17.40 17.40 17.40 
折旧摊销合计 781.18 991.44 991.44 991.44 
在募投项目建设过程中, 公司固定资产折旧将上升, 但新项目的投产也将带
来营业收入和净利润的增长,足以抵消固定资产投资带来的累计折旧增加的影
响,从而确保公司盈利水平的增强。 
( 四) 对资本 结构 的影响 
募集资金到位后,公司引进社会公众股股东,有利于优化公司的股权结构,
实现投资主体多元化,进一步完善公司法人治理结构。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-321 
第 十二 节  未来 发展 与规 划 
一、未 来三年的发展规划 及发展目标 
( 一) 发展战 略 
公司将致力于发展成为国内领先的电涌保护产品生产企业。 国内市场, 为国
内工业客户提供整体解决方案和高技术含量的电涌保护产品, 推动自有品牌电涌
保护产品在中国民用市场的应用; 国外市场, 为更多的国际知名品牌渠道商提供
一站式采购服务。 
( 二) 发展目 标 
未来三年内, 公司将不断丰富产品线, 重点提升产业链条前端 (研发、 设计、
检测) 和后端 (销售、 工程设计、 工程安装) 方面的优势。 在国家有 关部门电涌
保护规范力度不断加强和国民电涌保护意识不断提升的背景下, 实现国内市场的
快 速增长; 持续提升公司产品的国际竞争力, 拓展优质客户, 成为国际知名大型
品牌渠道商的主要供应商 。 
( 三) 发展规 划 
1 、强 化技术 研发 ,提升 自主 创新能 力 
未来三年, 公司在现有基础上进一步加强 研发力度, 主要方向是: (1) 集成
电涌计量、 遥信、 远程 遥控、 自动控制等技术 , 实现节能、 防火、 自 动报警等多
种功能, 为客户创造更大价值; (2) 通过设计优化、 材料改进和新材料应用,提
高产品的耐久性和复杂环境的适用能力; (3) 进一步完善公司产品体系, 形成产
品技术开 发的梯 次性, 力争做到 “储备 一代、 研发一代 、生产 一代 ” ,确保公司
产品技术始终走 在行业前列。 同时, 公司未来 三年计划将研发费用占销售收入的
比重提升 到 5%以 上, 并进一步 改善研 发人员 的工资薪 酬待遇 ,在适 当时机推出
股权激励计划,增加 研发投入,以吸引高端研发人才为公司服务。 
2 、继 续拓展 业务 领域, 提升 公司的 抗风 险能力                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-322 
未来三年 国内工业市场是公司业务发展的重点, 公司在继续加大通信、 安防
和电力等工业市场开拓力度的同时, 计划在铁路、 建筑和石化等工业市场取得突
破。 跨行业发展不仅 有助于公司培育新的利润增长点, 还可以降低因个别行业或
个别客户变化给公司带来的业绩波动风险。 
在优先发展国内工业市场的同时, 公司继 续拓展国际市场, 力争与更多的知
名品牌渠道商建立合作关系, 并适时加强对国内民用电涌保护产品市场的拓展力
度,推动中国民用市场潜在需求向实际需求的转化。 
3 、提 升公司 品牌 
未来三年, 公司将进一步提升公司品牌知名度, 以在未来中国 民用 市场的快
速发展中抢占先机。公司采取的主要策略包括: 
(1 ) 视质量为生命 , 公司品牌 “MIG” 的内 涵就是 “制造好的, 好 的制造” ,
充分体现了公司对产品质量精益求精的追求。 
(2 ) 拓展品牌内涵 , 提 供整体解决方案和优质产品,为工业客户 创造最大价
值。 
(3 )在 多个行 业的重 点 工程和 典范工 程进行 产品应用 ,打造 公司防 雷专家
的形象 。 
(4 )推 动电涌 保护产 品 在中国 民用市 场的应 用,品牌 从 工业 市场 迅 速向 民
用 产品延伸 ,实现品牌价值的最大化。 
4 、实 施积极 的人 才战略 
优秀的人才是公司未来持续成长和技术创新的源泉和根本保障。 公司尊重员
工的智慧、劳动和创造力,视员工为自己的“合作伙伴”和重要的利益攸关者。
为适应公司业务的快速增长, 公司将以良好的工作环境、 人性化的企业文化、 宽
广的个人职业成长空间和有吸引力的薪酬待遇来吸引高素质的人才为公司服务。 
二、本 次募集资金对发行 人实现上述发展规 划的作用 
公司本次 发行 募集资 金 投资项目 为系 列化电 涌 保护器 (SPD ) 开发技 术改造
项目,是公司为实现其发展目标和规划的一部分,具体表现在:                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-323 
( 一) 提升公 司现 有产品 的技 术水平 ,为 客户创 造更 大价值 
公司募集资金投资项目规划产品 中的节能型和智能型 民用电涌保护器, 除了
实现电涌保护功能外, 还实现了节能和防火效果, 为客户创造更多的价值 。 节能
型民用电涌保护器 是紧跟国际市场潮流推出的新产品, 处于国内领先、 国际先进
的地位; 智能型 民用电涌保护器 属于国内独创产品, 目前公司已经取得了该产品
的 专利。 
( 二) 进一步 丰富 产品体 系 
募集资金投资项目将会进一步丰富公司的产品体系。 公司通 过对铁路、 建筑
和石化等行业的产品开发, 进入更多的 行业市场 , 有利于降低单个行业 市场波动
给公司带来的风险; 通过采用集成电涌计量、 遥信、 远程遥控 、 自动控制等技术
丰富电涌保护产业 的多样化功能, 公司产品逐步向高端、 智能、 节能 的方向发展。 
( 三) 提升公 司 研 发和检测 能力 
本次募集资金投资项目有利于公司产品设计优化、材料改进和新材料应用,
提高产品的耐久性和复杂环境的适用能力。 同时, 结合新产品的开发, 可以促进
对雷电电涌的基础性物理研究, 为公司进一步自主创新奠定基础。 此外, 募集资
金投资项目将引进国外先进的检测设备,提升了公司的 检测能力。 
三、财 务状况和盈利能力 的未来发展趋势 
( 一) 改善财 务结 构 
随着公司业务规模扩大和国内 工业市场 的发展, 应收账款余额可能保持在较
高水平, 应收账款的管理水平可能影响公司的资金周转速度、 经营活动产生的现
金流量和财务费用支出。 公司主要客户为国内大型企业和国际知名大型 品牌渠道
商, 这些客户的应收账款发生坏账的风险较小; 但是, 公司将持续加强对应收账
款的管理, 及时跟踪和了解客户的经营状况和信用情况, 防止坏账的发生, 增强
公司资产的流动性。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-324 
( 二) 增强持 续盈 利能力 
电涌保护产品在发达国家的应用已经非常普遍, 市场需求稳 步增长 。 公司募
集资金投资项目推出的新产品, 适合国际市场的需求, 而公司丰富的产品线、 生
产管理能力和质量控制能力, 将极大提升公司产品的国际竞争力; 国内 工业市场
和 民用市场有着巨大的潜在需求, 随着国家有关部门 对电涌保护规范力度的不断
加强和国民电涌保护意识的不断提升,国内市场将会迎来一个快速发展的阶段。
公司募集资金项目投产后, 随着公司产能的扩大, 公司 持续盈利能力将会进一步
增强。 
四、发 行人实施上述计划 面临的主要困难 
( 一) 发展计 划的 假设条 件 
公司实现上述计划所依据的假设条件为: 
1、 公司所遵循的国家和地方现行的有关法 律、 法规和经济政策无重大改变;
所处的宏观经济环境、 政治、 法律和社会环境处于正常发展状态, 没有对公司产
生重大不利影响的不可抗力事件发生; 
2、本次 股票发 行顺利 完成,募 集资金 能够及 时足额到 位;募 集资金 投资项
目能够顺利实施,并取得预期收益; 
3、公司所处行业与市场环境不会发生重大不利变化; 
4、 公司无重大经营决策失误 和公司管理层及核心技术人员不发生重大变动。 
( 二) 发展计 划面 临的主 要困 难 
1、实施 公司发 展战略 和开展各 项具体 发展计 划,需要 较大资 金投入 ,如果
没有雄厚的资金支持,将影响到上述战略和计划的实施; 
2、公司 成为公 众公司 后,在战 略规划 、营销 策略、组 织设计 、资源 配置,
特别是资金管理和内部控制等方面都将面临新的挑战; 
3、公司 作为技 术 密集 型企业, 人才是 影响 公 司发展速 度的重 要因素 之一。
随着公司规模的扩大,专业人才队伍的建设 将 日 益 成 为 公 司 能否 成 功 的 关 键 因
素。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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( 三) 确保 实现目 标的 途径 
1、加强融资渠道建设,确保公司发展规划实现所需资金投入 
电涌保护行业的快速增长为公司的快速发展创造了良好的外部条件, 公司必
须加强融资渠道建设以支撑公司的快速发展。 
2、加强管理,不断提升公司管理水平,以适应战略规划的需求 
公司管理改善的 重点是管理制度创新, 公司未来管理要适应公司所处行业技
术快速发展的需要。 
3、切实加强人才队伍建设,确保战略规划目标的实现 
随着公司业务规模的快速增大, 以及业务领域的扩展, 公司对高素质专业人
才的需求也日益增强。公司在保障现有人才队伍稳定、人才储备及培养的同时,
还需要采取措施吸引行业高端专业人才为公司服务, 以满足公司业务持续快速发
展的需要。 
五、发 展计划和目标与现 有业务的关系 
现有业务的良好运营是公司业务发展目标实现的基础, 公司未来的持续成长
能力必须建立在不断扩大现有业务规模、 提升产品质量和不断推出新产品的基础
之上, 公司发展计划是对公司现有业务规模扩张、 产品结构调整和技术基础的加
强。 本次公开发行募集资金投资项目如能顺利完成, 将会进一步增强公司的核心
竞争能力和持续发展能力, 为公司拓展新的市场空间、 实现未来发展规划奠定坚
实基础。 
六、子 公司对未来成长的 重要作用 
为 拓 宽 公 司 自 有 品 牌 产 品 的 国 内 销 售 渠 道 及 完 善 公 司 产 业 链 条 , 公 司 于
2008 年设立了广州迪瓦, 于 2009 年收购了武汉雷之神。 其中, 广 州迪瓦主要从
事电涌保护产品国内市场的开拓业务,武汉雷之神主要从事国内防雷工程设计、
施工和电涌保护产品的销售业务。 
1、 广州迪瓦对发行人 成长的重要作用 
随着国内电涌保护意识的提升, 中国电涌保护行业正迎来广阔的市场发展机                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
1-1-326 
遇。 由于电涌保护产品的品质直接关乎使用安全, 因此, 在客户品质验证基石上
建立起来的品牌知名度将是决定企业未来在中国电涌保护市场持续竞争力的一
个重要保障。 同时, 在 国内电涌保护产品市场快速成长的契机下, 抢占市场先机、
建立销售网络已经成为电涌保护企业构建竞争优势的重要途径。 
公司在设立广州迪瓦之前便开始了国内电涌保护产品领域的探索。2006 年,
公司开始向上海贝尔金销售符合国内认证标准的民用电涌保护产品。 随着国内电
涌保护产 品市场 的快速 发 展以及 公司自 有品牌 发展战略 的实施 ,2008 年,公司
通过设立广州迪瓦开始了国内电涌保护产品自有品牌的渠道建设。 广州迪瓦的设
立, 为公司自有品牌产品未来在国内的推广奠定了一定的市场基础, 构建了初具
规模的销售渠道。 
公司发展规划的实施以及在国内电涌保护行业竞争优势的形成必然要依托
自有品牌的培育以及国内销售渠道的完善与维护, 广州迪瓦的设立正是公司实施
国内电涌保护产品市场发展规划的初步体现, 是保障公司未来快速成长的重要基
础。 
2、 武汉雷之神对发行人成长的重要作用 
电涌保护行业完整的产业链条包括研发、 检测、 设计、 模具开发 、 生 产、 销
售、 防雷工程设计和防雷工程施工等环节。 武汉雷之神拥有防雷工程专业设计乙
级资质和防雷工程专业施工乙级资质。 通过参与防雷项目的设计及施工, 公司能
够提前掌握工业市场电涌保护项目建设信息, 把握客户的需求并及时跟进, 使客
户在设计、 施工中优先选用公司的产品, 为客户提供设计、 施工和产品供应一体
化的全面服务。 
公司未来 三年发 展规划 包括拓展 品牌内 涵,提 供优质产 品和整 体解决 方案,
为工业客户创造最大价值以及在多个行业的重点工程和典范工程进行产品应用,
打造公司防雷专家的形象。 国内工业电涌保护市场包括通信、 电力、 建筑、 石化 、
安防等多个领域, 不同领域的电涌保护设计和施工标准存在一定的差异。 面对不
同的市场领域, 工业电涌保护产品必须围绕应用领域特点和需求进行合理设计和
施工才能保证产品正常安全地运行。 武汉雷之神防雷设计及施工资质有助于公司
及时转化产品实际应用过程中的经验并反馈给上游产品设计部门, 为公司将来工
业市场的持续开拓积累宝贵的产品设计思路。 防雷设计及施工作为公司产品价值                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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链的一个重要延伸, 作为公司自有品牌的重要载体, 在公司未来不断拓展工业市
场的支撑下, 将有助于公司提升自有品牌的价值, 在工业市场筑造持续竞争优势。                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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第 十三 节 其 他重 要 事项 
一、重 要合同 
截至本招股说明书签署之日,公司正在履行或将要履行的重要业务合同如
下: 
( 一) 销售合 同 
1 、公 司与贝 尔金 的主供 货合 同 
2009 年9 月,公司与贝尔金签署了主供货商合同,有以下重要条款: 
(1 )除 非双方 同意, 否则不得 对产品 擅自加 价。对任 何计划 对产品 加价的
行为,供应商应提前以书面形式通知贝尔金公司,且该期限不迟于 60 天。 
(2 )供应商应提供开票日期后至少为期 75 日的净付款期限。 
(3 )本 协议有 效期为 期五年。 除非任 何一方 在有效期 终止前 六个月 通知另
一方本协议在到期后将不续期, 否则本协议自动延期一年 。 尽管有前述条款, 贝
尔金公司仍然有权在任何时候终止本协议, 而无须提供任何理由, 但应在终止前
提前二个月通知供应商。 
( 二) 综合授 信合 同、最 高额 抵押合 同及 银行承 兑汇 票额度 协议 
1、2009 年12 月 14 日, 发行人与中信银行股份有限公司东莞分行签订了合
同编号为 (2009) 莞银信字第 09x746 号 《综合授信合同》 , 约定发行人在合同约
定的综合授信额度使用期限内可向中信银行股份有限公司东莞分行申请使用的
综合授信额度为人民币 3500 万元整;合同 约定的综合授信额度的使用期限为一
年,自2009 年12 月 18 日起至 2010 年12 月 18 日止。 
2、2009 年12 月 14 日, 发行人与中信银行股份有限公司东莞分行签订了合
同编号为 (2009) 莞银最抵字第 09x74602 号 《最高额抵押合同》 , 约定将发行人
所有的位于东莞市横沥镇村头村工业区的土地及房产(土地证号为东府国用
(2005) 第特 1524 号; 房地产权证号分别为: 粤房地证字第 C6942678 号、 粤房
地证字第C6942679 号、 粤房地证字第C6942680 号、 粤房地证字第C6942681 号、                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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粤房地证字第C6942682 号、 粤房地证字第C6942683 号、 粤房地证字第 C6942684
号)作为抵押 ,为中信银行股份有限公司东莞分行与发行人在 2009 年 12 月 18
日至 2010 年 12 月 18 日期间连续发生的多笔债权的履行提供最高额保证担保;
被保证的主债权最高额度为等值人民币 3500 万元。2009 年12 月18 日, 双方取
得东莞市房管局核发的粤房地他项权证莞字第 2900045866 号《房地他项权证》 。 
3.2009 年 12 月 14 日 ,发行人与中信银行股份有限公司东莞分行签订了合
同编号为 (2009) 莞信银承额度字第 09x746 号 《银行承兑汇票额度协议》 , 约定
中信银行股份有限公司东莞分行给予发行人金额为人民币 3500 万元 的 授信额度,
专 门 用 于 发 行 人 申 请 开 立 银 行 承 兑 汇 票, 在 授 信 期 限 内, 发 行 人 不 超 过 授 信 总 额
度的情况下可以循环使用该额度。授信额度的有效期为一年,自 2009 年 12 月
18 日至 2010 年12 月 18 日止。 
( 三) 其他合 同 
发行人与民生证券于 2010 年3 月26 日 签署了 《承销协议》 和 《保荐协议》 。
其中, 《 承销协 议》约 定:民生 证券接 受发行 人的委托 组织承 销团承 销发行人本
次拟发行 的新股 ; 《保 荐协议》 约定: 民生证 券接受发 行人的 委托担 任发行人本
次发行、上市的保荐机构。 
二、对 外担保 
截至本招股说明书签署之日,公司不存在对外担保的情况。 
三、公 司的重大诉讼或仲 裁 
截至本招股说明书签署之日, 公司不存在作为一方当事人的重大诉讼或仲裁
事项。 
截至本招股说明书签署之日, 公司控股股东、 董事、 监事、 高级管理人员和
其他核心人员均不存在作为一方当事人的重大诉讼、仲裁事项。 
发行人控股股东、实际控制人 周建林最近三年内不存在重大违法违规行为。 
截至本招股说明书签署之日, 公司董事、 监事、 高级管理人员及其他核心人
员均不存在涉及刑事诉讼的情况。                  广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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第 十四 节  有关 声明                广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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(此页无正文, 为广东明家科技股份有限公司首次公开发行并在创业板上市
招股说明书盖章页) 
 
 
 
 
 
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广东明家科技股份有限公司 
 
                           年    月    日 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
  
 
本招股说明书附件包括: 
(一)发行保荐书(附:发行人成长性专项意见)及发行保荐工作报告; 
(二)发行人控股股东、实际控制人对招股说明书的确认意见; 
(三)财务报表及审计报告; 
(四)内部控制鉴证报告; 
(五)经注册会 计师核验的非经常性损益明细表; 
(六)法律意见书及律师工作报告; 
(七)中国证监会核准本次发行的文件; 
(八)其他与本次发行有关的重要文件。 
(以下无正文) 
 
 
 
 
 
 
                 广东明家科技 股份有限公 司招 股说明书 
 
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第 十五 节 附 件 
一、备 查文件目录 
投资者可以查阅与本次公开发行有关的所有法律文件, 该等文件在中国证监 
会指定网站披露。具体如下: 
(一)发行保荐书(附:发行人成长性专项意见)及发行保荐工作报告; 
(二) 发行人关于公司设立以来股本演变情况的说明及其董事、 监事、 高级 
管理人员的确认意见; 
(三)发行人控股股东、实际控制人对招股说明书的确 认意见; 
(四)财务报表及审计报告; 
(五)内部控制鉴证报告; 
(六)经注册会计师核验的非经常性损益明细表; 
(七)法律意见书及律师工作报告; 
(八)公司章程(草案); 
(九)中国证监会核准本次发行的文件; 
(十)其他与本次发行有关的重要文件。 
二、文 件查阅联系方式 
(一)查阅时间 :工作日上午9:00 至11 :30,下午2:00 至4:00。 
(二)查阅地点 : 
1、发行人: 广东明家科技股份有限公司 
办公场所: 广东省东莞市横沥镇村头村工业区 
查询电话:0769-88972266 
传    真:0769-88973889 
联 系 人:黎伟 
2、保荐人(主承销商):民生证券有限责任公司 
办公场所:北京市东城区建国门内大街28 号民生金融中心A座16-18层 
查询电话:010-85127872 
传    真:010-85127888 
联 系 人:  曹倩华