雅本化学:2011年年度报告摘要查看PDF公告

股票简称:雅本化学 股票代码:300261

苏州雅本化学股份有限公司 2011 年年度报告摘要 

证券代码:300261                           证券简称: 雅本化学                           公告编号:2012-010 
苏 州 雅 本 化 学 股份 有 限 公 司 2011 年年度报告摘要 
§1 重要 提示 
1.1 本 公司 董事 会 、 监 事会 及其董 事 、 监 事 、 高 级管 理人员 保证 本报 告所 载资 料不存 在任 何虚 假记 载、
误导性 陈述 或者 重大 遗漏 ,并对 其内 容的 真实 性、 准确性 和完 整性 负个 别及 连带责 任。 
本年度 报告 摘要 摘自 年度 报告全 文 , 报 告全 文同 时 刊载于 “ 中国 证券 报” 、 “ 证券时 报” 、 “ 中国 证监 会
指定信 息披 露网 站 ” 。投 资 者欲了 解详 细内 容, 应当 仔细阅 读年 度报 告全 文。 
1.2 除 下列 董事 外, 其他 董 事亲自 出席 了审 议本 次年 报的董 事会 会议 
未亲自出席董事姓
名 
未亲自出席董事职
务 
未亲自出席会议原因 被委托人姓名 
刘胜军 独立董事 出差在外 饶艳超 
1.3 公司年度 财务报告已 经上海上会会计 师事务所 有限公司审计并 被出具了 标准无保留意见 的审计报
告。 
1.4 公司 负责 人蔡彤 、主管 会计 工作 负责 人马 立凡及 会计 机构 负责 人( 会 计主管 人员) 黎 远兴声 明: 保
证年度 报告 中财 务报 告的 真实、 完整 。 
§2 公司 基本 情况 
2.1 基本情况简介 
股票简称 雅本化学 
股票代码 300261 
上市交易所 深圳证券交易所 
2.2 联系人和联系方式 
 董事会秘书 证券事务代表 
姓名 王卓颖 朱佩芳 
联系地址 太仓市太仓港港口开发区石化区东方东路 18 号 太仓市太仓港港口开发区石化区东方东路 18 号 
电话 0512-53641368 0512-53641368 
传真 0512-53642000 0512-53641368 
电子信箱 info@abachem.com info@abachem.com 
§3 会计 数据 和财务 指标 摘要 
3.1 主要会计数据 
单位: 元 
 2011 年 2010 年 本年比上年增减(%) 2009 年 苏州雅本化学股份有限公司 2011 年年度报告摘要 

营业总收入(元) 230,168,133.23 184,257,428.90 24.92% 163,609,897.65 
营业利润(元) 47,388,159.97 44,712,118.36 5.99% 34,157,463.69 
利润总额(元) 50,396,849.65 45,975,560.58 9.62% 34,628,496.24 
归属于上市公司股东
的净利润(元) 
44,380,933.58 39,667,007.43 11.88% 25,849,288.44 
归属于上市公司股东
的扣除非经常性损益
的净利润(元) 
41,818,903.18 38,592,105.87 8.36% 28,861,170.70 
经营活动产生的现金
流量净额(元) 
10,526,107.37 25,298,580.88 -58.39% 17,178,981.66 
 2011 年末 2010 年末 
本年末比上年末增减
(%) 
2009 年末 
资产总额(元) 641,328,251.51 190,976,055.08 235.82% 157,349,933.69 
负债总额(元) 42,761,250.42 80,163,528.64 -46.66% 86,204,414.68 
归属于上市公司股东
的所有者权益(元) 
598,567,001.09 110,812,526.44 440.16% 71,145,519.01 
总股本(股) 90,700,000.00 68,000,000.00 33.38% 31,872,021.56 
3.2 主要财务指标 
 2011 年 2010 年 本年比上年增减(%) 2009 年 
基本每股收益(元/ 股) 0.6024 0.5833 3.27% 0.8945 
稀释每股收益(元/ 股) 0.6024 0.5833 3.27% 0.8945 
扣除非经常性损益后的基本
每股收益(元/ 股) 
0.5676 0.5675 0.02% 0.9988 
加权平均净资产收益率 (%) 18.20% 43.60% -25.40% 50.28% 
扣除非经常性损益后的加权
平均净资产收益率(%) 
17.15% 42.42% -25.27% 56.14% 
每股经营活动产生的现金流
量净额(元/ 股) 
0.12 0.37 -67.57% 0.54 
 2011 年末 2010 年末 
本年末比上年末增减
(%) 
2009 年末 
归属于上市公司股东的每股
净资产(元/ 股) 
6.60 1.63 304.91% 2.23 
资产负债率(%) 6.67% 41.98% -35.31% 54.79% 
3.3 非经常性损益项目 
√ 适用 □ 不适用 
单位:元 
非经常性损益项目 2011 年金额 附注(如适用) 2010 年金额 2009 年金额 
非流动资产处置损益 -665,905.63  6,504.47 -80,496.45 
计入当期损益的政府补助,但与公司正常经
营业务密切相关,符合国家政策规定、按照
一定标准定额或定量持续享受的政府补助除
外 
3,662,769.00  1,231,542.00 551,529.00 
根据税收、会计等法律、法规的要求对当期
损益进行一次性调整对当期损益的影响 
0.00  0.00 -3,412,259.93 苏州雅本化学股份有限公司 2011 年年度报告摘要 

除上述各项之外的其他营业外收入和支出 11,826.31  25,395.75 0.00 
所得税影响额 -446,659.28  -188,540.66 -70,654.88 
合计 2,562,030.40 - 1,074,901.56 -3,011,882.26 
§4 股东 持股 情况和 控制 框图 
4.1 前 10 名股东、前 10 名无限售条件股东持 股情 况表 
单位:股 
2011 年末股东总数  5,673 
本年度报告公布日前一个月末股东总
数  
7,593 
          前 10 名股东持股情 况 
股东名称 股东性质 持股比例(% ) 持股总数 
持有有限售条件股份
数量 
质押或冻结的股份数
量 
苏州雅本投资有限公司 
境 内 非 国 有 法
人 
52.39% 47,521,667 47,521,667  
苏州大盈投资咨询有限公司 
境内非国有法
人 
11.33% 10,278,333 10,278,333  
张宇鑫 境内自然人 7.50% 6,800,000 6,800,000  
苏州鲲鹏投资咨询有限公司 
境 内 非 国 有 法
人 
3.75% 3,400,000 3,400,000  
融通新蓝筹证券投资基金 
基金、 理财产品
等其他 
1.65% 1,499,972 0  
中国建设银行-华夏红利混
合型开放式证券投资基金 
基金、 理财产品
等其他 
1.45% 1,317,209 0  
百瑞信托有限责任公司 国有法人 0.99% 900,000 0  
交通 银行-华安宝利配置证
券投资基金 
基金、 理财产品
等其他 
0.99% 900,000 0  
中国建设银行-摩根士丹利
华鑫消费领航混合型证券投
资基金 
基金、 理财产品
等其他 
0.99% 900,000 0  
中国建设银行-华安宏利股
票型证券投资基金 
基金、 理财产品
等其他 
0.67% 606,900 0  
          前 10 名无限售条件 股东持股情况 
股东名称 持有无限售条件股份数量 股份种类 
融通新蓝筹证券投资基金 1,499,972 人民币普通股 
中国建设银行-华夏红利混合型开放式证券
投资基金 
1,317,209 人民币普通股 
百瑞信托有限责任公司 900,000 人民币普通股 
交通银行-华安宝利配置证券投资基金 900,000 人民币普通股 
中国建设银行-摩根士丹利华鑫消费领航混
合型证券投资基金 
900,000 人民币普通股 
中国建设银行-华安宏利股票型证券投资基
金 
606,900 人民币普通股 
中国工商银行-鹏华消费优选股票型证券投
资基金 
549,910 人民币普通股 
航天科工财务有限责任公司 453,000 人民币普通股 苏州雅本化学股份有限公司 2011 年年度报告摘要 

钱士进 315,971 人民币普通股 
中国银行-华宝兴 业先进成长股票型证券投
资基金 
273,006 人民币普通股 
上述股东关联关系或一致行
动的说明 
苏州雅本投资有限公司部分股东与苏州大盈投资咨询有限公司股东包括蔡彤、 王惠丰、 毛海峰、
王卓颖、 马立凡、 汪新芽为公司一致行动人 (蔡彤与汪新芽为配偶关系) 。 除前述情况外, 公司
未知其他股东之间是否存在关联关系,也未知是否属于一致行动人。 
4.2 公司与实际控制人之 间的产权及控制关系 的方 框图 
 
§5 董事 会报 告 
5.1 管理层讨论与分析概 要 
一、报告期内公司经营情况的回顾  
(一)报告期内公司总体经营情况  
2011 年 9 月 6 日,公司在深圳 证券交易所创业板成功挂牌上市,这是公司发展史上的一个重要里程牌,也是一个充满挑战的
新起点。这一年里,公司牢牢把握市场竞争形势,继续夯实和深化主营业务的核心竞争力,同时加大研发力度,不断创新和
优化产品结构;完善公司组织结构,健全管理制度,提高公司整体管控水平,提高各部门工作效率。  
报告期内公司 实现营业收入 23,016.81 万元, 较去年同期增长 24.92% 。 营业利润 4,738.82 万 元, 较上年同期增长 5.99% ; 利 润
总额 5,039.68 万元,较上年同 期增长 9.62% ;实现归属于母公司净利润为 4,438.09 万元, 比去年同期增长 11.88% 。 
主营业务收入增长的主要原因: 
1 、2011 年公司对原主要客户 的销售量有大幅上升, 其中本期农药类中间体销售收入较上年同期增长 21.06% ,医药中间体 销售
收入较上年同期增长 35.56% 。 
2 、公司对新市场与新客户的营销开拓取得了新的订单。 
 
(二)报告期内主要的工 作 
1 、明确发展方向,制定发展战略。  
2011 年,是国家“十二五规划 ”实施的开局之年,也是公司股票上市的第一年,公司进入到了一个新的发展平台,公司董事
会基于对未来发展形势的分析,结合公司的实际情况,提出了中长期的战略目标:成为一家国内优秀,亚洲领先的高端的精
细化工制造企业;公司通过开发优势产品,依靠先进的体系、稳定的质量和持续的创新能力赢得市场,成为一流的国际定制
服务供应商。同时,报告期内公司制定了具体的产品战略,客户战略和人才战略,为公司未来几年保持持续、健康、快速发
展提出了明确的发展目标与实施路径。  
2 、进一步完善公司治理,加强内控建设。 
2011 年公司董事、监事和高管 层团结一致,积极进取,本着对股东高度负责的精神,严格按照《公司法》 、 《证券法 》 、 《 创业苏州雅本化学股份有限公司 2011 年年度报告摘要 

板股票上市规则》 、 《创业板上 市公司规范运作指引》等相关规则的要求,依法依规规范运作,制定和完善了一系列公司治理
与规范运作、董监事与高管行为规范、财务控制与经营决策、信息披露与投资者关系等方面的规章制度,使公司的运营更加
透明规范,管理基础更加扎实。 
3 、持续加大产品线的工艺研发与工程研究投入,保持公司产品和技术的领先优势。 
2011 年,公司在产品创新、工 艺创新等方面加大了研发投入。截至 2011 年 12 月 31 日,公 司拥有 12 项发明专利授权证书 ,
另 8 项发明专利已受理,同时 有多个项目正处于研究阶段。2011 年,公司被认定为省级企业技术中心,同时被批准成立了院
士工作站,这肯定了公司多年来持续的研发投入,为公司的研发和技术创新提供了更多的支持,也为公司未来发展提供了有
力的技术保证。 
4 、完善公司组织架构,加强人力资源建设。 
报告期内,为加强公司上市后的规范运作,进一步完善公司治理与内部控制体系,公司逐步规范部门职责与权限,梳理工作
流程。根据业务发展和管理的需求,公司充 实了研发、销售、生产、工程、财务、证券、审计等部门专业人员,为公司管理
水平和公司治理水平的提升提供了保障。 截至 2011 年 12 月 31 日,公司员工总数 为 270 人,较年初增加了 22.17% 。 2011
年公司不断完善并发展人力资源管理体系建设。根据公司发展需要,优化了选人和用人机制,建立并完善了相关培训制度与
流程,开展了一系列技能与素质类的员工提升课程,加强了新员工入职培训及试用期管理。  
5 、加深与核心客户的战略合作,大力拓展优质客户。 
报告期内,公司积极拓展业务,与原核心客户扩大了服务范围,由原来的生产定制服 务,延伸到新产品开发、申报项目等全
面合作,形成了更紧密的关系。新客户与新市场的开发力度也大大加强,2011 年新增多个 优质客户,并且有 8 个项目完 成开
发,大多可以在近期实现销售。 
6 、进一步强化安全、环保、健康体系和质量体系建设。  
由于定制业务的特殊性, 公司 一直以国际化的标准来建设 EHS 体系, 上市之后更是注重整个体系硬件和软件的投入。 公 司大
力推行安全标准化建设,强化安全生产意识,切实开展安全知识培训和演练,从组织领导、明确责任到开展工作。加强组织
安全生产培训,增加安全设施的配置。报告期内,公司未发生重伤、重大 火灾爆炸等事故。环保方面,公司全年的环保工作
运行平稳,各项设施继续得到了完善和提升。健康方面,公司尤其重视职业病防治,对从事接触职业病危害的作业的员工,
人力资源部必须安排上岗前、在岗期间和离岗时的职业健康体检,检查必须由具有资质的医院来进行,检查结果必须告知员
工本人。 生产现场的员工和其他原因必须接受每年一次的医疗检查。 同时, 公司成立了专门的 EHS 委员会来加强安全、 健康、
环保体系的管理。 
质量体系的建设和持续改进是确保公司能够长期满足法规要求和客户需求的前提。在生产过程中,公司坚持推行全面质量管
理,关键医药中 间体的生产严格按照 ICH Q7A 的标准实施。报告期内通过了多个客户的质量体系审计。 
7 、开展募投项目建设,加大硬件与软件的投资力度。 
报告期内,公司开展了募投项目的基建工程与生产车间的建设,并对其他辅助生产及环保设施实施了升级与改造。公司加强
产品生产质量管控,通过科学调度、合理安排,不断提升产品的质量,全面推进生产质量管理体系的健全、完善工作,重点
提升了供应商质量审计、质量信息反馈、工艺变更控制、验证、偏差处理等重要规程的实施与完善,同时加强生产人员培训
工作,逐步改善基层管理人员的工作态度、管理技巧、管理方 法与思维方式。募投项目生产车间新建项目进展顺利,预计将
于 2012 年 10 月投产。 
 
(三)公司主营业务及经营情况 
1 、主营业务主要产品情况 
单位:万元 
分产品 营业收入 营业成本 毛利率(% ) 
营业收入比上年
增减(% ) 
营业成本比上
年增减(% ) 
毛利率比上年
增减(% ) 
农药中间体 16,650.92 10,232.34 38.55% 21.06% 24.85% -1.87% 
医药中间体 5,845.04 3,970.80 32.07% 35.56% 40.98% -2.61% 
合计 22,495.96 14,203.14 36.86% 24.52% 28.98% -2.18% 
报告期主营业务主要产品收入增长24.52% ,主要是因为公司 对新市场与新客户的营销开拓取得了新的订单,尤其是加大了亚
洲和国内市场的客户拓展。 报 告期内主营业务主要产品毛利率下降2.18 个百分点, 主要原因: 一是主要原材料价格同比有 所上
升;二是由于业务增长,生产、技术人员增加和工资增长导致人工费用同比上涨。 
2 、主营业务收入分地区的构成情况 
单位:万元 
地区 营业收入 营业收入比上年增减(% ) 
境内 5,335.42 74.52% 
境 外- 欧美 16,498.24 9.12% 
境外- 其他 724.73 370.05% 苏州雅本化学股份有限公司 2011 年年度报告摘要 

合计 22,558.39 23.06% 
报告期内,境内业务增长 74.52% ,主要是公司拓展国内市场 ,新增国内订单所致,欧美地区的销售增加 9.12% ,保持平 稳增
长。境外其他地区增长 370.05% ,主要是亚洲地区的业务增 长所致。 
3. 主要供应商情况  
单位:万元 
公司 本期采购额 占公司采购总额的比例 
公司一           2,269.98  15.16% 
公司二           1,760.25  11.75% 
公司三             635.23  4.24% 
公司四             605.84  4.05% 
公司五             527.50  3.52% 
合计           5,798.80  38.72% 
 
公司董事、 监视、 高级管理人 员、 核心技术人员及主要关联方或持有公司 5% 以上股份的股东在公司前五名供应商中未占有任
何权益。 
 
4 、报告期内主要客户情况 
单位:万元 
客户名称 本期营业收入 占公司全部营业收入的比例 
公司一 163,71.75 71.13% 
公司二 1,563.42 6.79% 
公司三 1,226.46 5.33% 
公司四 796.18 3.46% 
公司五 497.59 2.16% 
合计 20,455.40 88.87% 
公司董事、 监事、 高级管理人 员、 核心技术人员及主要关联方或持有公司 5% 以上股份的股东在公司前五名销售客户中未占有
任何权益。 
 
(四)资产、负债 、所有者权益和利润表变动情况 
1 、公司主要的资产、 负债和所有者权益 构成分析 
单位:万元 
资产项目 期末数 期初数 增加额 同比增长 占总资产比例 
货币资金 36,148.48 346.73 35,801.75 10325.56% 56.37% 
应收票据 118.75 122.50 -3.75 -3.06% 0.19% 
应收、其他应收款 7,431.39 4,949.82 2,481.57 50.13% 11.59% 
预付款项 1,831.53 825.02 1,006.50 122.00% 2.86% 
存货 6,291.83 3,961.19 2,330.65 58.84% 9.81% 
应收利息 261.01   261.01   0.41% 
固定资产 9,754.15 7,262.09 2,492.05 34.32% 15.21% 
在建工程 1,189.85 513.81 676.05 131.58% 1.86% 苏州雅本化学股份有限公司 2011 年年度报告摘要 

无形资产 875.04 896.21 -21.17 -2.36% 1.36% 
商誉 177.66 177.66 - 0.00% 0.28% 
递延所得税资产 53.14 42.58 10.56 24.79% 0.08% 
资产总额 64,132.83 19,097.61 45,035.22 235.82% 100.00% 
负债和所 有者权益项目 期末数 期初数 增加额 同比增长 占总资产比例 
短期借款 200.00 5,387.98 -5,187.98 -96.29% 0.31% 
应付票据 308.20 0 308.20   0.48% 
应付账款 3,237.88 2,082.11 1,155.77 55.51% 5.05% 
应付职工薪酬 55.72 43.67 12.05 27.59% 0.09% 
应交税费 193.75 386.80 -193.05 -49.91% 0.30% 
预收款项 28.13 25.25 2.88 11.42% 0.04% 
其它应付款 252.46 68.96 183.50 266.09% 0.39% 
其它非流动负债 - 21.60 -21.60 -100.00% 0.00% 
股本 9,070.00 6,800.00 2,270.00 33.38% 14.14% 
资本公积 42,472.01 404.65 42,067.35 10395.89% 66.23% 
盈余公积 755.16 368.43 386.73 104.97% 1.18% 
未分配利润 7,559.53 3,508.16 4,051.37 115.48% 11.79% 
负债总额 4,276.13 8,016.35 -3,740.23 -46.66% 6.67% 
 
公司主要资产、负债 和所有者权益 构成变动分析: 
 (1 )报告期货币资金期末余 额为 36,148.48 万元 ,较年初增 加 35,801.75 万元 ,增长 10325.56%, 主要原因:2011 年度公司 首
次公开发行股票,期末货币资金中未使用的募集金额为 32,430.14 万元。 
(2 )应收、其他应收款期末余额为 7,431.39 万元,较年初增 加 2481.57 万元,增长 50.13% ,主要原因:公司销售规模扩大,
且第四季度减少无追索权保理业务,导致应收款期末余额增加。 
(3 )预付款项期末余额为 1,831.53 万元,较年初增加 1,006.50 万元,增长 122% ,主要原因 :公司本期生产规模扩大,预付
原材料货款。 
(4 )存货期末余额为 6,291.83 万元,较年初增加 2,330.65 万 元,增长 58.84% ,主要原因: 公司生产规模扩大,原材料及成
品备货增加。 
(5 ) 应收利息期末余额为 261.01 万元了, 较年初增加 261.01 万元, 主要原因: 公司募集资金定期存款第四季度的利息收入。 
(6 ) 固定资产和 在建工程期末余额为 10,944.00 万元, 较年初 增加 3,168.10 万元, 增长 40.74% , 主要原因: 扩建募投项目 生
产线,相应配套工程的支出增加。 
(7 )短期借款期末余额为 200.00 万元,较年初减少 5,187.98 万元,减少 96.29% ,主要原因 :公司本期使用超募资金偿还短
期借款。 
(8 )应付票据期末余额为 308.20 万元,较年初增加 308.20 万 元,主要原因:公司对一些采购采取银行承兑票据结算,节省
资金成本。 
(9 )应付账款期末余额为 3,237.88 万元,较年初增加 1,155.77 万元,增加 55.51% ,主要原 因:公司生产规模扩大,相应的
原材料及工程设备支出增加。 
(10)应交税费期末余额为 193.75 万元了,较年初减少 193.05 万元,减少 49.91% ,主要原 因:公司生产规模扩大,相应的
原材料及工程设备支出增加,相应的期末进项税留抵税额增加。 
(11 )其它应付款期末余额为 252.46 万元,较年初增加 183.50 万元,增长 266.09% ,主要原因:公司本期收到往来款增加。 
(12)股本期末余额为 9,070.00 万元,较年初增加 2,270 万元 ,增长 33.38% ,主要原因:公 司本报告期内通过公开发行股票
2,270 万股增加股本所致。 
(13)资本公积期末余额为 42,472.01 万元,较年初增加 42,067.35 万元,增长 10395.89% ,主要原因:公司本报告期内通过苏州雅本化学股份有限公司 2011 年年度报告摘要 

公开发行股票 2,270 万股,股 本溢价净增加额计入资本公积所致。 
(14) 盈余公积期末余额为 755.16 万元, 较年初增加 386.73 万元, 增长 104.97% , 主要原因: 报告期内实现净利润按规定计
提的盈余公积。 
(15)未分配利润期末余额为 7,559.53 万元,较年初增加 4,051.37 万元,增 长 115.48% ,主 要原因:报告期盈利增加所致。 
 
2 、报告期费用构成情况 
单位:万元 
项目 2011 年 2010 年 同比变动额 同比变动比率 
销售费用          445.03           345.91             99.12  28.65% 
管理费用       3,137.22        1,876.47        1,260.76  67.19% 
财务费用          307.44           488.36          -180.92  -37.05% 
期间费用合计       3,889.69        2,710.74        1,178.95  43.49% 
所得税费用          601.59           630.86            -29.26  -4.64% 
(1 ) 报告期发生销售费用 445.03 万元 , 同比增长 28.65% , 主 要原因: 本年度公司销售规模扩大, 人员增加导致工资增加 50.39
万元,运费增加 38.54 万元。 
(2 )报告期发生管理费用 3137.22 万元,同比增长 67.19% , 主要原因:报告期内支付上市费用增加 152.54 万元;研发费 用
同比增加 870.63 万元,公司加 大研发投入,引进了多名海归及国内高科技人才,组成了一支由博士、硕士及药学、化学专业
本科人员合理搭配的专业科研队伍,并系统地建立了工艺研发组、工艺优化组和工艺分析组等细分研发体系,因而增加了相
应的研发费用支出;办公费用增加 49.88 万元;修理费用增 加 56.32 万元;职工薪酬增加 46.51 万元。 
(3 )报告期发生财务费用 307.44 万元,同比减少 37.05% ,主要原因:本期上市募集资金产生的利息收入增加。 
3 、主要财务指标 
单位:万元 
项目 指标 2011 年度 2010 年度 增减变化额 同比变动比率 
盈利能力 主营业务收入毛利率 36.78% 39.17% -2.40% -6.12% 
  销售净利率 19.28% 21.53% -2.25% -10.43% 
  净资产收益率(加权) 18.20% 43.60% -25.40% -58.26% 
偿债能力 流动比率 12.18 1.28 10.90 854.17% 
  速动比率 10.71 0.78 9.93 1271.10% 
  资产负债率 6.67% 41.98% -35.31% -84.12% 
营运能力 存货周转率(次/ 年) 2.79 3.15 -0.37 -11.60% 
  应收账款周转率(次/ 年) 3.84 4.74 -0.90 -18.91% 
(1 )财务状况分析 
①报告期末总资产合计 64,132.83 万元,较年初增加 45,035.22 万元,增长 235.82% ,其中报告期末流动资产 52,082.99 万元 ,
占总资产的 81.21% , 非流动资 产 12,049.83 万元 , 占总资产的 18.79% , 表明公司资产中主 要是流动资产, 资产变现能力较强,
资产较优。 
②报告期末流动资产 52,082.99 万元, 较年初增加 41,877.73 万 元, 增长 410.35% , 其中: 报告 期末货币资金为 36,148.48 万元 ,
占流动资产总额的 69.41% ,较 年初增加 35,801.75 万元 ,主要 是 2011 年度公司首次公开发行 股票,期末货币资金中未使用的
募集金额为 32,430.14 万元;报 告期应收帐款期末余额为 7,277.68 万元,占流动资产总额 的 13.97% ,较年初增加 2,568.92 万
元, 增长 54.56% , 主要是公司 销售规模扩大且第四季度减少无追索权保理业务, 导致应收款期末余额增加。 报告期存货期末
余额为 6,291.83 万元,占流动 资产总额 的 12.08% ,较年初增 加 1,006.50 万元,增长 122% ,主要是公司本期生产规模扩大,苏州雅本化学股份有限公司 2011 年年度报告摘要 

部分原材料、成品备货增加。 
③报告期末非流动资产为 12,049.83 万元,较年初增加 3,157.49 万元,增长 35.51% ,主要是 扩建募投项目生产线,相应配套
工程的支出增加。 
(2 )资产管理能力 
①应收账款周转率、 存货周转率同比分别下降 11.60% 、18.91% 。 应收帐款周转天数增加了 17.8 天 , 达到 93.75 天, 主要是 公
司销售规模扩大且第四季度减少无追索权保理业务, 导致应收款期末余额增加。 应收帐款周转率 3.84 , 平均 93.75 天周转 一次,
属于正常,与公司主要客户帐期一致。 
②存货周转天数增加 14.74 天 ,达到 129.03 天,主要是公司 生产规模扩大,原材料备货增加。 
(3 )获利能力分析 
①报告期公司主营业务收入毛利率、销售净利率分别为 36.78% 、19.28% ,同比均有所下降,分别下降 2.40 、2.25 个百分 点。
主营业务收入毛利率、销售净利率保持相对平稳。 
②净资产收益率(加权)权益净资产收益率下降 25.4 个百分 点,主要是由于公司新股发行前净资产规模较小,且根据加权平
均的计算方法,募集资金新增加的净资产纳入报告期加权平均 的计算范围,因此 2011 年度 加权平均净资产收益率降低。 
③报告期公司盈利能力同比略有下降,但各项指标仍然较好,说明公司盈利能力依然较强。 
(4 )偿债能力分析 
报告期末公司资产负债率为 6.67%, 同比下降 35.31 个百分点 , 说明公司在公开发行股票后 , 负债率极低; 流动比率和速 动比
率分别为 12.18 、10.71 ,同比 大幅上升,表明公司目前的财务风险低,偿债能力高。 
 
(五)无形资产情况 
1 、主要无形资产情况 
报告期内,公司所拥有的无形资产是土地使用权,公司拥有的商标、专利与非专利技术均未作为无形资产入账。报告期内 ,
公司无形资产账面价值为 8,750,354.68 元,构成如下表: 
单位:元 
项目 期初账面余额 本期增加 本期减少 期末账面余额 
一、账面原值合计 9,950,000.00   9,950,000.00 
土地使用权 9,950,000.00 0.00 0.00 9,950,000.00 
二、累计摊销合计 987,943.24 211,702.08  1,199,645.32 
土地使用权 987,943.24 211,702.08 0.00 1,199,645.32 
三、无形资产账面净值合计 8,962,056.76 -211,702.08  8,750,354.68 
土地使用权 8,962,056.76 -211,702.08 0.00 8,750,354.68 
四、减值准备合计     
无形资产账面价值合计 8,962,056.76 -211,702.08 0.00 8,750,354.68 
土地使用权 8,962,056.76 -211,702.08 0.00 8,750,354.68 
 
2 、商标 
报告期内,公司注册商标情况如下: 
商标图案 注册号 类别 取得方式 注册有效期限 
 
3668329 
第 5 类 
原始取得 2005.12.21-2015.12.20 
 
8582367 第 14 类 原始取得 2011.8.28-2021.8.27 苏州雅本化学股份有限公司 2011 年年度报告摘要 
10 
CHIRALVALLEY
 
8582355 第 14 类 原始取得 2011.8.28-2021.8.27 
CHIRALVALLEY
 
8582341 第 5 类 原始取得 2011.10.28-2021.10.27 
 
9494210 第 42 类 原始取得(受理) 2011.5.25 (受理) 
3 、专利权 
(1) 已授权专利 
序号 专利类型 名称 授权号 授权日期 
1 发明 
1-[2- 氨基-1-( 对甲氧基) 乙 基 环 已 醇 甲 酸 盐 的 合 成
方法 
ZL200510025088.3 2008.1.30 
2 发明 
(1s,2s)-(-)-1,2- 二 苯基 乙 二 胺;(1s,2s)-( +)-1,2- 二苯
基乙二胺外消旋方法 
ZL200610023518.2 2010.4.14 
3 发明 
手性药物左乙拉西坦中间体(S)-2- 氨基丁酰胺盐酸
盐的合成、拆分与拆分消旋 
ZL200610030420.X 2010.7.28 
4 发明 
一种光学活性 R-(-)-1- 苄氧羰基-3- 氨基吡咯烷及其
盐酸盐的制备方法 
ZL200710037261.0 2010.5.19 
5 发明 一种 S- 四氢糠酸的制备方法 ZL200710048009.X 2011.8.17 
6 发明 
一种 4- (2- (N ,N- 二甲基氨基乙基) 吗啉的合成
方法 
ZL200810021474.9 2010.9.8 
7 发明 乙醇羰基化法合成丙酸用催化剂 ZL200810136261.0 2010.9.29 
8 发明 一种 1- 异丁基-2- 甲基咪唑的合 成方法 ZL200810136262.5 2011.4.27 
9 发明 
由 R 或 S-1- 取代基-3- 氨基吡 咯烷制备其外消旋体
的方法 
ZL200810136263.X 2011.4.6 
10 发明 一种 5- 氯-7- 氮杂吲哚的制备方 法 ZL200810136270.X 2011.1.12 
11 发明 一种 2- 氯-3- 氨基吡啶的生产方 法 ZL200910115169.0 2011.1.12 
12 发明 
2- 丁基-1.3- 二氮杂螺环[4.4] 壬 
烷-1- 酮制备工艺的改进方法 
ZL200910212597.5 2011.9.7 
 
(2 )已受理专利 苏州雅本化学股份有限公司 2011 年年度报告摘要 
11 
序号 专利类型 名称 受理号 受理日期 国际申请号 国际申请日 
1 发明 
一种光学纯的 3- 氨
基丁醇的制备方法 
200710047340.X 2007.11.9 —— —— 
2 发明 
一 种 具 有 高 光 学 纯
度的 N2-[1-(S)- 乙氧
羰基-3- 苯丙 基]-N6-
三 氟 乙 酰 基-L- 赖氨
酸的制备方法 
201010294700.8 2010.9.28 
PCT/CN2010/0
77478 
2010.9.29 
3 发明 
一种 D- 缬氨酸的合
成方法 
200910199143.9 2009.11.24 —— —— 
4 发明 
2-(N- 取代)- 氨基苯
并 咪 唑 衍 生 物 的 制
备方法 
201010606141.X 2010.12.27 
PCT/CN2011/0
70638 
2011.1.26 
5 发明 
一种 2- 甲基-7- 氮杂
吲哚的制备方法 
201110165165.0 2011.6.20 —— —— 
6 发明 
一种 2- 取代
-2H-1,2,3- 三氮唑衍
生物的制备方法 
201110166067.9 2011.6.20 
PCT/CN2011/0
01101 
2011.6.20 
7 发明 
2,4- 二取代
-2H2-1,2,3- 三氮唑
衍生物的制备方法 
201110212052.1 2011.7.27 
PCT/CN2011/0
01279 
2011.8.3 
8 实用新型 
一 种 用 于 高 盐 浓 度
废 水 脱 盐 预 处 理 的
蒸发器 
201120293741.5 2011.8.15 —— —— 
(3 )专有技术 
序号 技术类别 技术名称 技术来源 应用领域 
1 生产设备技术 
固液分离技术 
自主研发 
杀虫剂中间体 
液液分离技术 杀虫剂中间体 
2 反应控制技术 
数字控制系统 杀虫剂中间体 
自动报警系统 杀虫剂中间体 
高精度定性定量分析方法 所有中间体产品 
3 节能环保技术 不对称合成技术 抗肿瘤药中间体 苏州雅本化学股份有限公司 2011 年年度报告摘要 
12 
催化氢化技术 抗肿瘤药中间体 
 
4 、土地使用权与房屋基本情况 
截至报告期,公司共拥有一宗国有出让土地的使用权,具体情况如下: 
土地证号 面积(M2 ) 土地位置 
终止 
日期 
用途 取得时间 取得方式 
太国用2010 第
505008177 号 
37,347 太 仓 港 港 区 东 方
路以北、 滨河路以
西 
2053 年 
10 月 16 日 
工业用
地 
2006 年 2 月 股东 
投入 
 
截至报告期,公司拥有房屋共计 15 处,总建筑面 积 11,318.57 平方米,所有房屋建筑物均 坐落于公司所处太仓港港区东方路
以北、滨河路以西的土地上,公司已通过出让方式获得该土地使用权,公司拥有房屋建筑物具体情况如下: 

号 
证书编号 房屋坐落 
面积 
(M2 ) 
用途 
取得 
时间 
取得 
方式 

太房权证浮桥字第
0600003614 号 
太仓港港口 开发区东 方东路
18号1 幢 
1,759.20 办公 2007 年11 月 自建 

太房权证浮桥字第
0600003615 号 
太仓港港口 开发区东 方东路
18号2 幢 
448.35 厂房 2007 年 11 月 自建 

太房权证浮桥字第
0600003616 号 
太仓港港口 开发区东 方东路
18号3 幢 
781.93 厂房 2007 年 11 月 自建 

太房权证浮桥字第
0600003617 号 
太仓港港口 开发区东 方东路
18号4 幢 
288.02 厂房 2007 年 11 月 自建 

太房权证浮桥字第
0600003618 号 
太仓港港口 开发区东 方东路
18号5 幢 
1,665.65 厂房 2007 年 11 月 自建 

太房权证浮桥字第
0600003619 号 
太仓港港口 开发区东 方东路
18号6 幢 
173.80 厂房 2007 年 11 月 自建 

太房权证浮桥字第
0600003620 号 
太仓港港口 开发区东 方东路
18号7 幢 
290.26 厂房 2006 年 5 月 
股东 
投入 

太房权证浮桥字第
0600003621 号 
太仓港港口 开发区东 方东路
18号8 幢 
928.42 厂房 2006 年 5 月 
股东投入、 自
建 

太房权证浮桥字第
0600003622 号 
太仓港港口 开发区东 方东路
18号9 幢 
1,058.57 办公 2006 年 5 月 
股东 
投入 
10 
太房权证浮桥字第
0600003623 号 
太仓港港口 开发区东 方东路
18号10 幢 
48.96 办公 2006 年 5 月 
股东 
投入 
11 
太房权证浮桥字第
0600003624 号 
太仓港港口 开发区东 方东路
18号11 幢 
39.31 办公 2006 年 5 月 
股东 
投入 
12 太房权证浮桥字第 太仓港港口 开发区东 方东路 588.69 厂房 2008 年 6 月 自建 苏州雅本化学股份有限公司 2011 年年度报告摘要 
13 
0600003625 号 18号12 幢 
13 
太房权证浮桥字第
0600004404 号 
太仓港港口 开发区东 方 东路
18号13 幢 
1,219.20 厂房 2010 年 4 月 自建 
14 
太房权证浮桥字第
0600004406 号 
太仓港港口 开发区东 方东路
18号14 幢 
1,826.63 厂房 2010 年 4 月 自建 
15 
太房权证浮桥字第
0600004409 号 
太仓港港口 开发区东 方东路
18号15 幢 
201.58 厂房 2010 年 4 月 自建 
截至本报告期,上述房屋建筑物均无抵押。 
 
(六)研发投入情况 
1 、研发支出情况 
单位:万元 
项目 
2011 年 2010 年 2009 年 
研发费用 
1,482.08 611.45 211.17 
营业收入 
23,016.81 18,425.74 16,360.99 
研发费用占营业收入比例 
6.44% 3.32% 1.29% 
 
2 、研发体系情况 
公司自 2011 年 9 月成功上市以 后,重点加大了对自主研发的投入,引进了多名海归及国内高科技人才,组成了一支由博士、
硕士及化学专业本科人员合理搭配的专业科研队伍, 并系统地建立了工艺研发组、 工艺优化组、 工艺分析组等细分研发体系;
逐步了形成了定制研发服务和自主开发产品两大业务模式。研发部根据客户不同需求可提供从临床前研究、临床研究及至上
市等各个阶段 的生产工艺研发服务支持, 能够迅速为客户开发出 可行、 高效的化学合成工艺路线。 同时研发部紧跟世界医药、
农药行业的发展潮流并结合自身的技术与资源优势,致力于开发一系列市场容量大、技术含量高、附加值高的医药、农药高
级中间体以及一些特色药物模板。过去一年里研发部已申请近 10 项专利,预计今年会有更 大突破。 
研发部正为多家欧美大型跨国医药、农药公司进行工艺探索、优化服务,近期又拓展出诸多日韩的优秀生物医药企业客户;
产品开发方面,结合公司在手性与杂环技术方面的积累和革新,正致力于开发出在癌症、心血管、抗病毒和杀虫剂等医药、
农药领域的一系列高级中间体新产品的合成工艺技术,并迅速实现规模化生产。 
研发部还积极开展与国内顶尖科学院所进行技术合作与开发,这包括刚批准的雅本化学与中科院上海有机所共同打造的江苏
省重点实验室。 
同时研发部不忘作为上市公司的社会责任,以发展绿色环保技术为理念,注重运用催化技术、连续性反应技术、水相反应技
术等绿色化学技术来减少化学生产对环境的影响。 
3 、研发进展情况 
项目分类 项目数量 项目进展 
抗病毒药物中间体 2 大类,3 个中间体项目 所有项目小试完成,1 个项目 中试放大 
抗肿瘤药物中间体 4 大类,7 个中间体项目 
所有项目小试完成, 6 个项目中 试放大, 1 个
项目进入大生产准备 
抗过敏药物及其中间体 2 大类, 4 个中间体和 2 个原料 药项目 
所有中间体项目小试完成,1 个项目进入中
试放大;2 个原料药处于工艺 研究阶段, 
心血管药物中间体 2 大类,3 个中间体项目 处于工艺研究阶段 苏州雅本化学股份有限公司 2011 年年度报告摘要 
14 
CRO 项目 11 个中间体项目 
所有项目按时完成委托研究,5 个项目进入
中试放大 
其它中间体 5 个中间体 所有项目小试完成,1 个项目 中试放大 
(七)现金流量构成分析 
单位:万元 
项目 本期金额 上期金额 
经营活动产生的现金流量净额 1,052.61 2,529.86 
投资活动产生的现金流量净额 -3,979.09 -2,886.13 
筹资活动产生的现金流量净额 38,873.57 636.00 
现金及现金等价物净增加额 35,801.75 212.40 
1 、经营活动产生的现金流量净额同比减少 58.39% ,主要原因 :公司第四季度减少无追索权保理业务,导致应收款期末余额
增加; 报告期内支付职工薪酬同比增加 27.31% , 主要是报告 期内由于生产规模扩大, 员工增加和工资增长的影响; 购买商品、
接受劳务支付的现金同比增加 48.52% ,主要是报告期内由于 生产规模扩大, 原材料备货增加,导致采购量大幅增长。 
2 、投资活动产生的现金流量净额同比多流出 37.87% ,主要原 因:公司募投项目投入增加。 
3 、筹资活动产生的现金流量净额同比增加 6012.23% ,主要原 因:报告期内公司上市公开发行股票募集资金到位。 
 
(八)公司子公司经营情况 
1 、基本情况: 
公司名称 上海雅本化学有限公司 
注册资本 1,000 万元 
法定代表人 蔡彤 
成立日期 2003 年 7 月 11 日 
经营期限 自 2003 年 7 月 11 日至 2023 年 7 月 10 日 
公司住所 上海市闵行区剑川路 468 号 
主要经营地 上海市普陀区宁夏路 201 号 
经营范围 
塑 料 原 料及 辅 料、 制 药 工艺 辅料 、 橡 胶原 料 、水 性 涂 料、 涂料 、 颜 料( 以 上项 目 均 除危 险品 ) 的
批发、 进出口, 环境工程咨询 及其 他技术, 商务咨询 (除经 纪) , 附设分支机构, 化学专业 技术领
域内的研制开发及“四技”服务 
 
经营范围_ 塑料原料及辅料、 制药工艺辅料、 橡胶原料、 水性 涂料、 涂料、 颜料 (以上项目 均除危险品) 的批发、 进出口 , 环
境工程咨询及其他技术,商务咨询(除经纪) ,附设分支机构 ,化学专业技术领域内的研制开发及“四技”服务 
 
2 、报告期内经营情况: 
报告期内公司实现营业收入 7,229.18 万元,较去年同期增 长 93.74% ,主要是医药中间体较上年同期增加 2631.31 万元,增 长
128.35% 。营业利润 5,66.22 万 元,较上年同期增长 100% ;利润总额 657.70 万元,较上年同 期增长 131.79% ;实现净利润为
626.96 万元,比去年同期增长 120.95% 。 
(1 )主要资产 、负债和所有者权益 构成分析 
单位:万元 
资产项目 期末数 期初数 增加额 同比增长 占总资产比例 
货币资金 375.10 38.81 336.29 866.48% 9.67% 
应收票据 65.25 122.50 -57.25 -46.73% 1.68% 苏州雅本化学股份有限公司 2011 年年度报告摘要 
15 
应收、其他应收款 2,387.81 2,355.42 32.39 1.38% 61.56% 
预付款项 451.41 226.71 224.70 99.12% 11.64% 
存货 400.51 201.30 199.21 98.96% 10.33% 
固定资产 192.80 158.89 33.92 21.35% 4.97% 
资产总额 3,878.77 3,103.63 775.14 24.98% 100.00% 
负债和所有者 
权益项目 
期末数 期初数 增加额 同比增长 占总资产比例 
短期借款 - 587.98 -587.98 -100.00% 0.00% 
应付账款 2,161.06 1,343.98 817.08 60.80% 55.71% 
应交税费 46.79 112.49 -65.70 -58.40% 1.21% 
股本 1,000.00 1,000.00 - 0.00% 25.78% 
资本公积 10.00 10.00 - 0.00% 0.26% 
盈余公积 62.16 - 62.16   1.60% 
未分配利润 559.47 -5.33 564.80 
 
14.42% 
负债总额 2,247.14 2,077.36 169.78 8.17% 57.93% 
①报告期货币资金期 末余额为 375.10 万元, 较年初增 加 336.29 万元, 增长 866.48%, 主要是 本期公司加强销售, 有效提高了回
款速度。 
②应收票据期末余额为 65.25 万元,较年初减少 57.25 万元 ,下降 46.73% ,主要是应收票 据到期收回货款。 
③预付款项期末余额为 451.41 万元,较年初增加 224.70 万元 ,增长 99.12% ,主要原因:主 要是因为预付采购产品款项。 
④存货期末余额为 400.51 万元 ,较年初增加 199.21 万元,增 长为 98.96% ,主要原因:为下 年的销售备货。 
⑤短期借款期末余额为 0 ,较 去年减少 587.98 万元,下降 100% ,主要是因为:2011 年归还 了银行的应收账款融资借款。 
⑥应付账款期末余额为 2161.06 万元,较去年增加 817.08 万 元,增长为 60.8% ,主要原因:2011 年销售业绩增加引起的 采购
量增加所增加的应付款项。 
⑦应交税费期末余额为 46.79 万元, 较年初下降 65.70 万元 , 下降 58.4% , 主要原因: 由 于销售规模增加, 产品采购增 加, 相
应的期末进项税留抵税额增加。 
⑧盈余公积期末余额为 62.16 万元,较年初增加 62.16 万元 ,主要原因:报告期内实现净利润按规定计提的盈余公积。 
⑨未分配利润期末余 额为 559.47 万元,较年初增加 564.80 万 元,主要原因:报告期盈利增加所致。 
(2 )报告期费用构成情况 
单位:万元       
项目 2011 年 2010 年 同比变动额 同比变动比率 
销售费用 247.91 149.41 98.50 65.93% 
管理费用 997.63 779.95 217.68 27.91% 
财务费用 75.49 13.69 61.80 451.39% 
期间费用合计 1,321.03 943.05 377.98 40.08% 
所得税费用 30.74 - 30.74   
① 报告期发生销售费用 247.91 万元,同比增长 65.93% ,主要 原因:本年度公司销售规模扩大,人员增加导致工资增加 39.32
万元,差旅费增加 29.93 万元 ,运费增加 10.42 万元。 
②报告期发生管理费用 997.63 万元,同比增长 27.91% ,主要 原因:报告期内工资及员工四金等增加 71.2 万元;公司加大 研
发投入,研发费用同比增加 99.25 万元。  苏州雅本化学股份有限公司 2011 年年度报告摘要 
16 
③报告期发生财务费用 75.49 万元, 同比增加 451.39% , 主要原因: 本期利息支出增加 37.48 万元, 汇兑损失增加 20.44 万元。 
3 、其他事项 
报告期内,上海雅本化 学有限公司通过了高新技术企业复审,并收到了上海市科学技术委员会、上海市财政厅、上海市国家
税务局、上海市地方税务局联合颁发的《高新技术企业证书 》 ,发证日期为 2011 年 10 月 20 日,证书编号 GF201131000429 ,
证书有效期三年。 根据相关规定, 通过高新技术企业复审后, 公司将连续三年 (2011-2013 年) 继续享受国家关于高新技术企
业相关优惠政策,所得税税率按 15% 征收。 
 
二、 对公司未来发展的展望 
(一)宏观经济环境的现状和发展趋势分析 
2011 年的国际经济形势依然复 杂多变,国内经济环境仍然不容乐观。公 司从事农药、医药中间体的生产经营。一方面国家实
施积极的财政政策和稳健的货币政策、保持出口退税率稳定等一系列稳定经济的措施,有效提升国内需求,为中国的经济持
续复苏带来有利影响;同时我们也看到,随着金融危机影响的深化,以欧美为代表的世界经济复苏尚需时日,贸易保护有继
续加剧的趋向,可能会对我国产品出口企稳增长带来不利影响。 
2011 年在充满不确定性因素的 经济背景下,公司仍然面临巨大的压力和挑战,需要进一步增强忧患意识和机遇意识,既充分
认识世界经济环境的复杂变化给公司提出的新问题新挑战, 又深刻了解国内经济环境变化带 来的影响, 审时度势、 科学决策、
周密部署、扎实工作,继续推动公司生产经营又好又快发展。 
 
(二)公司所处行业的发展趋势及公司面临的市场竞争格局 
1 、行业的发展趋势 
公司主要从事农药、医药中间体的生产经营与销售,所处行业为精细化工行业,上游为基础化工行业,下游为农药和医药行
业。 
医药中间体形式上是化工产品,但和医药紧密相连,为原料药的合成提供主要和辅助化学物质。凭借较低成本和充足的化工
原料供应,我国形成 了较强的中间体生产能力,目前已经能生产 2000 多种中间体,市场规 模接近 2000 亿元。近年来很多 跨
国医药公司面临 药品专利到期、后续产品匮乏的局面。而药物研发成本的不断增加,使他们越来越倾向于将药物生产和研发
外包给具有成本优势的发展中国家,因而在全球范围内逐渐形成了一个包括研发和生产在内的医药外包市场。资料显示,目
前全球医药外包业务在以每年 30% 的速度递增并且将继续扩大。预计在产业转移背景下,我国医药中间体增长超过全球平均
水平,未来行业增速在 15% 以 上,而高级医药中间体则更快。同时,在“十二五”规划中,化学原料药的发展仍将是重点任
务。尤其是在我国心血管类药物、抗肿瘤药物、抗病毒类药物等特色原料药在国际上地位日渐提升的背 景下,特色化学原料
药将有飞速的发展。 
农药行业: 《 “十二五 ” 农药工 业发展专项规划》 日前正式出台。 规划提出, 推动农药原药 生产进一步集中, 到 2015 年农 药企
业数量减少 30% , 并通过兼并 重组培育 2-3 个销售额超 过 100 亿元、 具有国际竞争力的大 型农药集团。 到 2015 年, 农药 行业
产值达 2300 亿元, 销售收入 2200 亿元, 实现利润 150 亿元 , 年均增长分别达到 7.7% ,7.7% ,9.6% 。 在保持总量略有增 长的
情况下优化产品结构,提高产品档次,保证产品质量,力争到 2015 年,杀虫剂、杀菌剂和 除草剂的比例调整为 40 :15:45 。
高效、安全、经济和环境友好的新品种占总产量的 50%以上 ,高毒、高残留品种的产量由目前的 5% 降至 3% 以下。 
2 、公司面临的市场竞争格局 
医药化工与农药行业是一个分散经营的程度较高的行业,生产企业地域分布比较集中,主要分布在以浙江台州和江苏金坛为
中心的地区,许多企业投资规模不大,基本上在数百万到一两千万元之间。这个行业具有产品多样化、更新速度快,同时对
工艺清洁化、节能化要求较高的特性,这决定了进入本行业的主要障碍是技术、客户、规模、绿色壁垒。近两年的全球金融
危机给公司所处的行业和下游行业带来了优胜劣汰的机会 , 产业集中度进一步提高, 具有较高产品品质、 较强产品开发能力、
优质客户群资源丰富和综合管理能力突出的企业在市场上竞争优势明显。 
 
(三)公司核心竞争能力分析 
2011 年, 随着公司规模不断扩 大和人才队伍的进一步壮大, 公司的核心竞争力得到了进一步强化, 主要体现在以下几个方面: 
1. 、准确的市场定位与核心客 户优势。 
公司成立以来就以高端医药和农药中间体为主要的细分市场,提供高平台差异化的服务,与客户形成相互依赖的战略合作。
公司积极开拓市场,核心客户均为国际知名企业,除了杜邦公司、罗氏公司、梯瓦公司等合作多年的客户,2011 年公司 又与
多家农药和医药领域的跨国企业建立了定制业务关系。 
对这些跨国企业而言,中间体产品的质量、交货期和供应的稳定性能否满足要求十分重要,因此对生产商的产品质量、技术
控制、流程控制等方面的要求十分严格。严格和慎重的遴选与考察,使得进入门槛提高,同时一旦建立起业务关系,就会在
相当长的时间内保持稳定,而且随着合作的深入,双方有望结成战略伙伴关系。 
2 、持续创新并注重应用的核心技术。 
公司十分注重工艺研发与工程技术研究工作,本着“研究创造价值、科技成就未来”的经营理念,始终坚持结合公司战略发
展目标及业务 拓展目标开展研发工作。2011 年公司加大研发 经费投入,引进了有机合成领域的多位海归及国内优秀博士、博
士后,加强自主研发能力和创新能力。公司在结合业务拓展进行研发工作的同时,还非常注重形成手性与杂环技术的创新和
产业化应用的特点。 苏州雅本化学股份有限公司 2011 年年度报告摘要 
17 
截至报告期, 公司申请的 20 项 发明专利 (12 项已获得发明专 利授权,8 项申请已获国家知 识产权局受理) 中有 7 项涉及 手性
技术, 8 项涉及含氮杂环衍生物 。 公司的专有技术均是在实际生产运行中根据产品的生产工艺要求, 基于积累的工艺技术经验,
在充分利用现有生产设施的基础上,通过不同的组合、配置形成的各 项生产控制技术。 
同时,为进一步巩固公司在手性技术方面的优势,公司开展与中科院上海有机所、复旦大学、南京理工大学等科研院所的产
学研合作,先后建立企业技术中心、企业手性药物联合实验室、企业院士工作站。 
3 、丰富的产品线。 
结合公司的市场定位与技术优势,公司准确把握下游产业的发展趋势,在产品储备方面瞄准市场容量大、高成长性、高利润
率的下游产品。 医药产品方面, 已经建立了抗肿瘤药物、 抗 病毒药物、 中枢神经药物( 抗癫痫药物) 、 抗过敏药物等较为丰富的
产品线。农药产品方面,公司生产的农药中间体主要用于合成高效、低毒、低残留 农药,符合现代农药产业的发展方向。 
公司生产的医药中间体品种日益增多,兼顾短期与中长期市场需求,产品都是定制的专利期药物和工艺复杂,且附加值高的
特色原料药及其中间体。这些有竞争力的产品线有利于公司保持长期稳定的竞争优势。 
4 、先进和完善的质量与安全、环保、健康体系。 
在融入全球医药、农药产业链这一战略目标的指导下,公司成立伊始就参照跨国公司的要求,采用先进的管理模式对企业进
行管理。同时,公司管理层非常了解国际化分工的规则,自与跨国公司接洽之初,就十分强调按照国际通行规则参与国际化
分工,不仅在产品质量、生产控 制和合同履行等方面严格遵守国际规则,更重要的是在知识产权的保护方面,公司管理层坚
持“零容忍”原则,在该原则的指导下,公司从未出现过侵犯或涉嫌侵犯对方知识产权的情况。正是凭借严格的管理制度和
良好的自律规范,公司成功开发并拓展了与国际知名公司的业务往来。 
同时,随着公司业务规模的扩大及知名度的提高,公司管理层加强对客户,尤其是定制客户的甄别、选择。公司管理层不仅
对于客户在相关领域的行业地位、主要产品的前景进行分析,同时还对客户与国内企业的合作信誉等因素进行考察,确保公
司与客户的合作关系实现稳定、持久、共赢。 
此 外,公司管理层一直重视环境治理、员工职业健康和安全生产,赢得了国际大型化工企业客户的认同,保障了公司的持续
健康发展。同时,公司在工程设计、工艺优化、节能减排等方面对现有产品进行持续跟踪和改进,不断提高产品的质量和降
低生产成本。 目前公司已通过了 ISO9001 质量管理体系、 ISO14001 环境管理体系及 OHSAS18001 职业健康安全管理体系 国际
认证。 
5 、高效与稳定的经营团队。 
公司核心管理团队年轻且稳定,包括总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书、技术总监在内的所有高级管理人员平均年
龄 40 岁,且大部分为公司 创业 团队成员。 
公司经营团队在医药中间体行业积累了丰富的市场、生产、管理、技术经验,对行业发展认识深刻,能够基于公司业务模式
的实际情况,结合行业发展趋势和市场需求,制定符合公司实际的发展战略。公司中高层管理人员和技术骨干多为创业团队
成员,彼此之间沟通顺畅、配合默契,对公司未来发展及行业前景有着共同理念,经营管理内损率低,形成了团结、高效、
务实的经营管理理念。同时,公司经营团队极具进取心与包容性,团队成员重视学习,有着良好的协作氛围,并吸收新的成
员使之快速融入,不断扩大核心管理与骨干团队。 
 
(四)公司的发展 战略和 2012 年经营计划 
1 、整体发展战略目标 
公司未来三年内将继续专注于现有经营范围和产品,公司的核心竞争能力、主要经营模式或业务模式不会发生重大变化。 
2 、2012 年公司的经营目标。 
随着公司规模的增大,保持过去这种高速增长已经成为摆在公司管理层和全体员工面前的挑战。公司将继续定位于高端的医
药、 农药中间体定制服务, 充分发挥竞争优势, 延续业已积累和持续拓展的产品线与技术, 2012 年仍将保 持 30% 以上的增长。
公司决心紧紧抓住行业变革的契机,不断创新,深入挖潜,加强管理,在人才招聘与人力资源储备、人员培训制度 与质量管
理规范等方面加大投入, 建立符合公司战略发展需要和具有业务特色的、 高效的管理体系, 充分发挥骨干人才的主观能动性,
同时通过充分发挥募投项目的生产能力, 在产品生产能力和营销网络方面取得长足进步。 控制费用成本的增长小于收入增长,
确保净利润保持同步增长。 
3 、为保持未来的业绩增长,公司的战略工作重点将围绕客户战略、产品战略、人才战略三方面展开工作。 
(1 )客户战略  
公司将利用上市后的品牌优势,围绕公司的战略方向,加强与现有优质客户的战略联盟,加大合作范围。同时广泛并深入地
开拓和接触具有巨大外包需求的国际知名 制药企业和农药企业,拓宽、深化与重点客户的合作形式和方法,优化营销网络,
发展可持续的、紧密的战略关系。 
(2 )产品战略  
公司将把技术进步作为公司发展的基本动力,通过实行积极的技术储备、更新和应用策略,全面掌握工艺与工程研究到应用
开发的核心发展要素。一方面加大研发投入,建设一流的研发平台,同时充分发挥院士工作站的优势,进一步增强公司的研
发实力及提高研发效率,持续不断进行技术创新;另一方面,及时了解行业发展动态,着力深化医药、农药等领域的技术创
新,推动产品快速更新换代。医药产品方面,着重于发展符合“十二五”规 划的特色原料药及其中间体;农药产品方面,将
扩大产品线,全面开发低毒、高效的杀虫剂、除草剂和杀菌剂。 
(3 )人才战略 苏州雅本化学股份有限公司 2011 年年度报告摘要 
18 
随着公司生产经营规模的急剧扩张,现有的专业技术人才已不能满足公司发展的实际需要,结合公司目前状况,完善人才管
理机制,建立监督机制, 完善人才激励机制。坚持“以人为本”的管理理念,通过人才结构的调整和优化,激励机制和薪酬体
系的完善,前瞻性的人力资源的培养和储备,构筑人力资本优势,为企业长久发展增添新的动力。 
4 、 公司将按照计划, 全面完成现有生产基地的募投项目建设, 同时抓紧南通项目的建设进度, 以此满 足公司经营不断扩张的
需要,从而保证公司未来三大战略顺利实施。 
 
(五)面临的风险因素 
1 、客户相对集中的风险 
报告期内, 公司产品销售主要集中于几家国际大型化学及制药企业。2011 年、2010 年、2009 年 , 来自前五大客户的销售 收入
占公司营业收入的比例分别为 88.87% 、 93.09% 、 97.34% , 公 司自成立伊始就将融入全球农药、 医药产业链作为长期发展目标。
经过多年的努力,公司现已成为杜邦公司、罗氏公司、梯瓦公司的供应商,其中,与杜邦公司和梯瓦公司形成了战略合作关
系。公司上述战略目标和产品特征决定了公司目前客 户以杜邦公司、罗氏公司和梯瓦公司三大跨国公司为主,存在客户相对
集中的风险。 
2 、市场竞争风险 
目前,医药中间体和农药中间体行业竞争较为充分,行业集中度不高。本公司的主要竞争对手为发达国家中小型精细化学品
生产商、发展中国家精细化学品生产商。前者的规模、知名度和客户基础优于本公司,后者在生产成本、产品价格方面对本
公司构成一定的竞争压力。在国内市场,与本公司生产同类产品的生产厂家普遍规模较小,本公司的竞争力较强,尤其在定
制生产业务方面具有较强的先发优势,但不排除有来自新的潜在竞争者使公司面临市场占有率下降的风险。 
此外,2012 年国际经济形势更 为复杂,尽管农药、医药需求相对稳定,但如果金融危机对全球实体经济的影响进一步深化,
将会使公司国际市场销售面临更大的不确定性,收入增长的压力进一步增大。 
3 、汇率及国际市场风险 
因公司出口业务占公司总体业务比重较大,而且主要以美元结算,人民币对美元的汇率走势将直接影响公司产品的竞争力和
整体盈利水平,随着汇率的波动,公司的销售额以致净利润将会随之波动,汇率波动将会对公司的净利润产生一定的影响。 
4 、出口退税政策变动的风险 
报告期内,公司适用的出口退税方式分别为:发行人自营出口销售 适用“免、抵、退”政策;2011 年,公司出口商品所 涉出
口退税率均为 9% 或 13% ,若 国家调整出口退税政策,调低本公司产品的出口退税率,公司的盈利水平将受到一定影响。 
5 、环保风险 
公司主营业务为农药中间体、医药中间体的研究与开发、生产、销售,所处行业属于精细化工产品制造业,公司存在由于不
能达到环保要求或发生环保事故而被有关环境部门处罚进而对公司生产经营造成不利影响的风险。同时,随着国家对环保的
要求越来越严格及社会对环境保护意识的不断增强,政府可能会颁布新的法律法规,提高环保标准,增加排污治理成本,从
而导致公司 生产经营成本提高,在一定程度上削弱公司的竞争力,影响收益水平。 
公司自成立以来一直注重环境保护和治理工作,本着“发展生产与环境保护并重”的原则,按照绿色环保要求对生产进行全
过程控制,推行清洁生产,充分回收利用“三废” ,将“三废 ”减少到最低限度。公司通过了 ISO14001 环境管理体系国际 认
证, 建立了较为完善的环境保护管理体系, 成立了专门的 EHS 管理委员会, 并设置了专门的环保工作部门, 为进一步提升公
司环境管理水平提供了组织和制度保障。 
6 、安全生产风险 
公司系精细化工企业,生产中使用的部分原材料、半成品及产成品 均为易燃、易爆或有毒物质,并使用酸碱和有机溶媒。产
品生产过程中涉及高温、高压等复杂工艺,对操作要求较高。因此,存在不能完全排除操作不当或设备故障因素导致发生意
外安全事故的风险。 
公司高度重视安全生产工作, 成立了专门的 EHS 管理委员会 , 并设置了专门的安全生产管 理部门, 建立健全了安全生产 管理
制度,并运用先进的自动控制系统,保障生产的安全运行。 
7 、公司快速发展引致的管理风险 
本公司从事高级化学中间体的生产,产品工艺的不断改进、现场的精细化管理、新产品的快速研发是公司提高反应速度、降
低成本、 保障产品质量、 保持竞争 优势的关键, 要求公司不断提高对生产、 供应链、 科研等环节的管理水平以适应市场竞争。
此外,公司的主要客户均为大型跨国农药、医药和化工企业,其对公司的环境、职业健康、安全生产、质量管理也提出了较
高的要求。 
随着业务规模的扩大、 业务半径的拓展, 公司的管理趋于复杂, 管理难度加大, 公司的人员和管理资源将面临进一步的压力。
如果公司的管理体系不能及时调整以适应业务、资产规模迅速扩大带来的变化,将会对公司的经营造成不利影响。 
 
(六)公司未来发展资金需求和使用计划 
2011 年公司首次公开发行 A 股并上市,募集资金净额 443,373,541.07 元,扣除募集资金拟投 资额 205,971,900 元,超募资金
237,401,641.07 元。 公司近期发 展资金比较充足, 能满足现有业务的发展需求。2012 年, 除了募投项目继续按计划全面完成之
外,公司还将结合未来的发展战略规划,做好超募资金的有效使用: 
1 、报告期内,公司已使用超募资金 4,650 万元用于归还银行 贷款,同时利用闲置募集资金用于补充流动资金,为公司业绩增
长提供了资金基础,以满足主营业务继续高速增长的需要; 苏州雅本化学股份有限公司 2011 年年度报告摘要 
19 
2 、 公司第一届董事会第十六次会议及十七次会议分别通过了关于使用超募资金收购南通 朝霞精细化工有限公司, 截止公告日,
公司已完成对该公司收购的工商变更登记并更名为南通雅本化学有限公司,2012 年,公司 拟使用超募资金用于该公司的后续
投资建设。 
3 、 2012 年公司将围绕公司的战 略方向, 并购具有市场发展前 景的技术研发公司和具有强大营销能力的同行业公司, 加强 和完
善公司的产品和市场能力。 
总之,2012 年公司将严格按照 中国证监会和深交所的各项规定,规范、有效地使用募集资金,积极推进募投项目建设,努力
提高募集资金使用效率,尽快使募投项目产生效益。同时,公司将合理安排自有资金,保障公司未来发展资金需求, 为公司
的长远发展奠定基础。 
5.2 主营业务分行业、产 品情况表 
主营业务分行业情况 
□ 适用 √ 不适用 
主营业务分产品情况 
单位:万元 
分产品 营业收入 营业成本 毛利率(% ) 
营业收入比上
年增减(% ) 
 
营业成本比上
年增减(% ) 
毛利率比上年增
减(% ) 
农药中间体 16,650.92 10,232.34 38.55% 21.06% 24.85% -1.87% 
医药中间体 5,845.04 3,970.80 32.07% 35.56% 40.98% -2.61% 
合计 22,495.96 14,203.14 36.86% 24.52% 28.98% -2.18% 
5.3 报告期内利润构成、 主营业务及其结构、 主营 业务盈利能力较前一 报告 期发生重大变化的原 因说 明 
□ 适用 √ 不适用 
§6 财务 报告 
6.1 与最近一期年度报告 相比,会计政策、会 计估 计和核算方法发生变 化的 具体说明 
□ 适用 √ 不适用 
6.2 重大会计差错的内容 、更正金额、原因及 其影 响 
□ 适用 √ 不适用 
6.3 与最近一期年度报告 相比,合并范围发生 变化 的具体说明 
□ 适用 √ 不适用 
6.4 董事会、监事会对会 计师事务所“非标 准 审计 报告”的说明 
□ 适用 √ 不适用