股票简称:金龙鱼 股票代码:300999

益海嘉里金龙鱼粮油食品股份有限公司                                      投资者关系活动记录表 

 
证券代码:300999               证券简称:金龙鱼                  编号:202102 
 
益海嘉里金龙鱼粮油食品股份有限公司 
投资者关系活动记录表 
投资者关系活动类
别 
?特定对象调研        □分析师会议 
□媒体采访            □业绩说明会 
□新闻发布会          ?路演活动 
□现场参观  
□其他  
参与单位名称及人
员姓名 
70家机构,详见附件清单 
时间 2021年 4月 30日、5月 7日、5月 12日、5月 14日、5月 17日 
地点 
ZOOM视频会议 
腾讯视频会议 
上海市浦东新区博成路 1379号金龙鱼大厦 
上市公司接待人员
姓名 
董事、副总裁牛余新先生(部分场次); 
董事、财务总监陆玟妤女士(部分场次); 
董事会秘书洪美玲女士; 
消费品渠道事业部、包装油事业部、调味品事业部总监陈波先生(部分场次); 
证券事务代表田元智先生 
投资者关系活动主
要内容介绍 
一、公司财务总监介绍 2021年第一季度经营业绩及主要财务数据 
2021年第一季度,公司实现营业收入 510.82亿元,同比增长 28%,
实现利润总额 28.06 亿元,同比增长 110%,实现归属于上市公司股东的
净利润 15.70亿元,同比增长 29%。 
财务总监也介绍了资产负债表主要项目、关键指标等信息,具体请参
见附件 2《2021年 4月 30日、5月 7日、5月 12日、5月 14日、5月 17
日调研活动附件之演示文稿》的介绍。 
 
二、主要 Q&A 
1. 公司发展到现在,成功的原因是什么? 
答:公司多年来专注于食品及农产品加工行业。 
在生产布局方面,公司目前已经形成全国广泛的生产网络布局,各地
的综合企业群能够实现效率最大化和规模经济,很多工厂同时包含油、米、
面等产品,可以一站式满足客户需求,降低仓储与运输成本,保证产品质
量与新鲜度,并能够快速响应市场需求。 
在品牌和渠道方面,公司已建立了综合的品牌矩阵,覆盖多品类产品,
核心品牌优势明显;同时公司建立了多元化、全渠道销售网络,拥有全国
性的优质且实力强的经销商及分销商资源。公司的产品可以共用销售渠
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道,集约效益明显,利用现有的产品、品牌、经验丰富的市场营销能力、
全覆盖的渠道网络优势,使得公司能够在市场上快速的推广新产品。 
在研发方面,公司建立了行业内领先的研发中心,遵循“安全、营养、
健康、美味”的理念,持续研发创新适合中国市场的新产品;也建立了优
秀的烘焙中心、金龙鱼国际烹饪研究院,给客户提供产品服务。另外,公
司也创新性的开发了水稻、大豆等循环经济模式,可以提升产业链附加值,
具有非常强的竞争力。 
在质量控制方面,公司建立并实施了从原辅料到产成品的质量与食品
安全管理体系,关注产业链上各环节从源头原材料、生产加工、仓储物流
到终端客户服务等全过程质量与食品安全管理体系。 
在管理团队方面,公司有着经验丰富的管理团队,专业化的人才队伍。
公司的管理模式是矩阵式的,目前有 4 大渠道平台、12 大生意平台和 8
大职能平台,平台之间互相协同。 
从公司过去几十年的发展来看,公司也很好地迎合了在中国经济不断
发展下产生的消费需求的变革。从公司 1991年推出第一瓶小包装油,推
动了从散装油到小包装油的消费模式革命,进入 2000年以后,中国食用
油消费理念也开始向“营养健康”的方向发展,我们也抓住了这一消费升
级的机会,在 2002年推出了“金龙鱼”第二代食用调和油,目前公司仍
在不断研发创新适合中国市场的新产品。同时,在对渠道变革的适应方面
来看,公司很早就建立了渠道网络,从传统渠道到现代渠道、电商渠道,
公司都在持续探索更多的渠道推广方式。 
总的来讲,公司的目标是建立一个综合性的农产品和食品加工企业,
并且持续不断地为消费者提供更营养、更健康、更安全的优质粮油食品。 
 
2. 公司对于零售产品的提价是如何考虑的? 
答:零售产品不同于餐饮渠道产品,不能完全随行就市。零售产品的定价
需要根据行情变化、未来趋势和自身头寸,再加上行业竞争情况综合来进
行判断。如果原材料有小幅的波动,我们基本不会立即进行提价,主要通
过调整促销力度、费用投入的增减来进行调节。如果原材料行情出现较大
幅度、持续性、趋势性的变化,我们会考虑调整产品的定价。比如 2020
年到 2021年年初,行情持续性的上涨,我们对产品价格进行了一定的调
整,整个行业也都出现了价格调整。另外,终端产品价格是市场调节价,
目前没有政府、政策等方面的限制。 
 
3. 公司在餐饮渠道的策略? 
答:随着中国居民收入水平的增加、生活节奏的加快、消费观念的更新,
餐饮行业目前处于快速发展的阶段。餐饮客户比较注重性价比,公司遍布
全国的生产网络布局,物流半径短,可以快速响应客户需求;同时公司产
品品类众多,可以将米面油、调味品等多种产品一站式供应配送给餐饮客
户,给终端客户提供一揽子的产品解决方案,这是目前市场上少有企业能
够做到的。另外,公司有行业内领先的烘焙中心,在给餐饮客户提供产品
的同时也可以为客户提供产品使用方法的服务,增加客户的粘性。针对部
分有差异化产品需求的客户,公司也可以根据不同客户的需求提供差异化
的产品。所以,在现有餐饮渠道,我们相信通过产品多样性、一站式
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配送、研发等方面带来质量、成本及服务优势将会帮助公司很好地发
展餐饮渠道的业务。 
 
4. 目前厨房食品业务经销商的情况,以及未来经销商的拓展计划? 
答:目前公司厨房食品业务的经销商主要在两个渠道:零售、餐饮渠
道,预计未来经销商方面会有比较快的发展。主要原因是,公司业务
除了原来的油米面产品,目前也正在加大力度推广调味品产品,今年
年底可能会推出部分中央厨房产品,产品类型的增加会使得新产线的
经销商同步增加。同时公司也在开展经销商的渠道下沉和渠道裂变,
也会帮助进一步拓展经销商的数量。在部分较为发达的市场,我们会
对经销商进行进一步细分;在空白市场,我们会进一步开发经销商。
从渠道来看,餐饮渠道的市场相比零售,起步的较晚,相对空白市场
比较大,所以我们也会加强对专业的经销商的开发来填补空白。 
 
5. 请介绍下调味品的价格定位及销售情况? 
答:公司的酱油产品,“丸庄”酱油,价格定位高端,主打差异化的产
品策略。目前“丸庄”酱油销售区域为全国销售,零售和餐饮渠道都
有销售;公司的醋产品,“梁汾”山西陈醋,定位是山西醋的中高端产
品,该产品采用的是纯固态酿造工艺,可以实现全自动化、全封闭生
产,品质比较好,并且在固态发酵醋中具有成本优势。目前在全国进
行销售,但山西醋的市场有一定的区域性限制,更侧重在北部区域进
行销售。 
 
6. 简单介绍下公司的烘焙业务? 
答:公司的烘焙业务主要是供应烘焙专用油脂和面粉产品,同时也提供稀
奶油、酵母、预拌粉等辅助配料。烘焙业务的下游客户包含大型食品工厂、
连锁饼店及其他大型烘焙连锁企业等。同时,公司依托研发实力发展了自
身的烘焙中心,可以为客户提供更多元化的产品技术支持以及全面有效的
解决方案。公司的烘焙业务与现有的其他业务相辅相成,具有互补性,预
计未来也会有较为快速的发展。 
 
7. 未来大豆压榨量的预期如何? 
答:大豆压榨量受多个因素影响:首先,原料的供应受国际市场供需关系
的影响,比如种植地天气、船运等因素都会对原材料的供应有影响;其次
是需求,比如养殖业对豆粕的需求,以及其他饲料原料对豆粕替代的情况
等;同时,压榨业务也需要综合考虑压榨利润情况。 
现在中国肉类消费量仍在不断增加,饲料行业也会随之继续发展,从
整体的趋势来看,预计未来行业的压榨规模还是会有增加。 
 
8. 公司发展饲料原料业务的优势如何? 
答:公司目前在饲料原料领域的市场占有率较高,主要得益于公司有遍布
全国的生产及供应网络,能快速响应市场需求,同时综合企业群优势以及
原材料采购优势,使得公司在成本方面也具备一定的竞争力。另外,公司
是国内最大的饲料原料供应商之一,我们的产品品类丰富包括豆粕、饲料
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级浓缩蛋白、发酵豆粕、膨化大豆、米糠粕、麸皮、菜粕、椰子粕、棕榈
粕、玉米蛋白粉、谷朊粉和饲料油等,能够满足各类养殖企业不同阶段的
需求。随着压榨厂、面粉厂、大米厂等工厂的不断扩大,预计公司饲料原
料的供应优势将进一步提升。 
附件清单(如有) 
请见附件 1《2021年 4月 30日、5月 7日、5月 12日、5月 14日、5月
17日调研活动附件之与会清单》 
请见附件 2《2021年 4月 30日、5月 7日、5月 12日、5月 14日、5月
17日调研活动附件之演示文稿》 
日期 2021-05-19 
 
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附件 1:2021年 4月 30日、5月 7日、5月 12日、5月 14日、5月 17日调研活动附件之与
会清单 
Aberdeen 国金证券 上海泉上投资 天津天骏投资 
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附件 2:2021年 4月 30日、5月 7日、5月 12日、5月 14日、5月 17日调研活动附
件之演示文稿 
 
 
 
 
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