股票简称:金龙鱼 股票代码:300999

益海嘉里金龙鱼粮油食品股份有限公司                                      投资者关系活动记录表 

 
证券代码:300999               证券简称:金龙鱼                  编号:202104 
 
益海嘉里金龙鱼粮油食品股份有限公司 
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投资者关系活动类
别 
□特定对象调研        □分析师会议 
□媒体采访            □业绩说明会 
□新闻发布会          ?路演活动 
□现场参观  
□其他  
参与单位名称及人
员姓名 
98家机构,详见附件清单 
时间 2021年 8月 12日 
地点 ZOOM视频会议 
上市公司接待人员
姓名 
董事长郭孔丰先生; 
董事潘锡源先生; 
董事、总裁穆彦魁先生; 
董事、副总裁牛余新先生; 
董事、财务总监陆玟妤女士; 
董事会秘书洪美玲女士; 
公司营销管理中心、消费品渠道事业部及包装油事业部总监陈波先生; 
证券事务代表田元智先生 
投资者关系活动主
要内容介绍 
一、公司财务总监陆玟妤女士介绍 2021年半年度经营业绩情况 
2021年 1-6月,公司实现营业收入 1,032亿元,同比增长 18.7%;利
润总额 46.3亿元,同比增长 20.9%;归属于上市公司股东的净利润 29.7
亿元,同比下降 1.24%。 
具体请参见附件 2《2021年 8月 12日调研活动附件之演示文稿》的
介绍。 
 
二、主要 Q&A 
1. 社区团购对公司的影响? 
答:今年社区团购非常活跃,市场上有多个平台都在发力。一些社区团购
会有比较多的补贴,所以在短期内对传统渠道会有一些影响,预计这些强
补贴不会长期持续。我们认为,社区团购模式真正的优势在于用较短的供
应链将产品快速送达消费者,比较高效。公司对社区团购的态度是积极拥
抱,也希望通过与社区团购平台合作实现共赢。我们在社区团购平台上采
取的模式是,给平台提供更多定制化的产品。目前来看,公司在社区团购
渠道中的业务进展良好。 
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市场上,新的营销模式、新的产品会不断出现。公司最重要的是基于
现有的全国工厂布局,利用综合企业群优势,齐全的产品结构,完善的营
销网络,以及便利的配送网络,以最竞争力的成本生产最优质的产品。 
这也能使得我们成为任何新销售模式、新销售平台及新产品的最好供
应商之一。 
 
2. 厨房食品经销商数量同比增长较多的原因,以及终端覆盖量增速如
何? 
答:经销商数量增加主要来源于两个方面:一是公司在持续推进渠道下沉;
二是新业务包括调味品、挂面等产品,我们也开发了一些专业经销商,所
以带来整个经销网络数量的增加。 
终端覆盖数量和经销商数量呈正相关,市场越下沉就会越细分,带来
的客户就会更多。 
 
3. 今年上半年厨房食品利润受原料成本和产品结构影响,下半年趋势会
维持吗? 
答:今年上半年的厨房食品利润变化,主要原因之一是去年上半年餐饮受
到疫情的影响比较大,而消费品受到了正向的影响。实际上,从过去几年
来看,整体厨房食品的发展,还是较为稳定的。 
另外,今年上半年,原料成本上涨后,产品价格提升,目前价格提升
还没有完全覆盖成本的上涨,而且上半年国内消费力呈现较弱的态势,这
也导致产品结构有所变化,产生短期影响。但我们认为长期整个消费升级
的趋势并没有改变,越来越多的消费者会更愿意购买差异化、更优质的产
品。 
关于下半年的趋势,我们认为会受两方面因素影响,一是整体市场消
费力恢复的程度;二是原材料的价格,持续上涨还是持平、或回调。原材
料价格上涨是全行业都需要面临的问题,同时目前我们感受到现在市场消
费的信心在恢复,新的价格也在逐步被消费者接受。 
 
4. 从公司半年报采购数据来看,水稻、小麦采购量同比增加较多的原因
是? 
答:公司在米、面产品方面的整体市场占有率还很小,目前正在持续投资
米、面产能,采购原料的增加是为了满足新建的产能需要。 
 
5. 调味品目前及未来的铺货情况如何? 
答:关于调味品,目前我们的产能并不大,所以我们不会对“丸庄”、“梁
汾”等中高端产品进行大范围的铺市,绝大部分是在大型超市、连锁卖场、
电商、以及一些团购福利渠道推广。随着消费者逐步对品牌建立认知,以
及我们新的产能实现后,我们才会进一步扩大铺市范围,这需要一定的过
程。 
 
6. 公司对日化业务的规划? 
答:日化业务和我们现有的厨房食品业务有较强的关联性。关于日化业务
我们会先从餐饮渠道做起,每个餐厅需要洗餐具、餐布、清洁地面,所以
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我们在供应餐饮粮油等产品的同时供应日化产品给餐厅,会比其他企业更
有优势。如果只是在超市里销售日化产品,需要大量的广告等方面的投入
才能把品牌培养起来。 
 
7. 对下半年大豆价格的展望? 
答:原材料的价格与天气、供需有比较大的关系。现在原材料价格属于近
年来的高峰。因为全球许多农产品目前库存处于较低状态,即使供需变化
很小,对农产品价格也会产生较大影响,所以我们的采购非常谨慎。 
 
8. 如果下半年原材料成本持续提升,会不会酌情提价?  
答:公司产品可以分为中高端产品和相对流通型的产品,流通型产品的售
价会随原材料价格行情进行调整;而中高端产品价格相对比较稳定。在原
材料价格没有大幅度上涨的情况下,我们一般不会提价,同时我们通常也
不会领先于行业进行涨价。 
 
9. 公司渠道融合开展的如何? 
答:公司最近新成立了营销管理中心,因为随着集团多渠道业务模式的完
善,更加需要渠道事业部间的协同整合,同时也需要统筹市场调研、品牌
传播及管理、营销执行、督察、运营管理、营销培训等共享部门,全面支
持各产品事业部和渠道事业部的业务发展。营销管理平台具体负责集团消
费品、餐饮、食品工业、烘焙、电商等 5个渠道事业部的深度整合和管理,
作用是统筹、打通、共享和赋能。 
 
10. 公司如何评估套期保值对于利润的影响? 
答:公司采购原材料时,从下订单、运输到生产加工,需要一定的周转期,
为了应对商品价格波动对公司经营业绩带来的影响,公司会通过使用期货
等衍生工具开展商品套期保值业务,从一定程度上可以避免在行情大起大
落时利润有大幅波动。从会计记账角度来看,由于部分期货合约不符合套
期会计的要求,期货的亏损需要及时计入损益,但是现货的盈利需要等到
销售后才能体现,会存在时间性差异。比如去年的部分期货亏损在今年上
半年的公允价值变动以及压榨业务毛利率上涨中转回。 
 
11. 公司负债超过净资产,会不会有资不抵债的风险? 
答:我们的偿债能力是没有问题的。公司流动比率为 1.3,资产负债率也
不高,所以长短期偿债能力都比较良好。我们的大部分借款是用于日常营
运资金,所以几乎没有偿债能力方面的风险。 
 
12. 公司对下半年饲料原料业务的展望? 
答:预计下半年压榨的产能利用率会高于上半年,因为一般来说下半年的
需求要比上半年多并且下半年的压榨利润也可能会比上半年好。 
附件清单(如有) 
请见附件 1《2021年 8月 12日调研活动附件之与会清单》 
请见附件 2《2021年 8月 12日调研活动附件之演示文稿》 
日期 2021-08-16 
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附件 1:2021年 8月 12日调研活动附件之与会清单 
Anatole 大朴资产 惠州润邦投资 申九资产 
Brilliance Capital Management 淡泰资产 嘉实基金 申万宏源 
CEBI Asset Management 德邦证券 建信保险资管 深圳容和资本 
Crisil 东北证券 交银施罗德 深圳兴亿投资 
Daiwa Capital Markets 东方证券 景熙资产 神农投资 
FountainCap 
Research&Investment 
东亚前海证券 璟恒投资 太平洋资管 
GIC 方正证券 久战久胜投资 天风证券 
Goldman Sachs 广东崇哲投资 开源证券 西部证券 
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Morgan Stanley 国海证券 麦格理证券 星泰投资 
Point72 国金证券 美银证券 星展证券 
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大成基金 华西证券 润晖投资 中意资产 
大和资本 惠升基金   
 
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附件 2:2021年 8月 12日调研活动附件之演示文稿 
 
 
 
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