股票简称:东方国信 股票代码:300166

证券代码:300166                                    证券简称:东方国信 
北京东方国信科技股份有限公司投资者关系活动记录表 
                                                      编号:2021-003 
投资者关系 
活动类别 
□特定对象调研        □分析师会议 
□媒体采访            □业绩说明会 
□新闻发布会          □路演活动 
□现场参观  
√其他 (电话会议) 
参与单位名称及
人员姓名 
AIA Intl Ltd(Hong Kong):Hsu,Ashley 
APS Asset Management:GONG,Changsheng 
Bank Julius Baer&Co(Private Bank):Lam,Grace 
FACT Capital LP:Guo,Gretchen/Liu,Qian/Meng,Joyce 
Mighty Divine Inv Mgmt:Tang,Patrick 
Oberweis Asset Mgmt(Asia)Ltd:Zhou,FangWen 
Value Partners Hong Kong Ltd:XU,Jose 
Value Partners Ltd:Ho,Norman 
Beijing Gao Hua Securities Company Limited: Wu, 
Sherry/Mi,Xujing 
因本次投资者调研活动采取线上电话会议形式,线上参会
者无法签署调研承诺函。但在交流活动中,我公司严格遵守相
关规定,保证信息披露真实、准确、及时、公平,没有发生未
公开重大信息泄露等情况。 
时间 2021年 9月 1日 11:00-12:00 
地点 公司会议室 
上市公司接待 
人员姓名 
董事会秘书:刘彦斐 
投资者关系活动 调研形式:电话会议 
主要内容介绍 
 
 
交流的主要内容: 
一、介绍公司 2021年半年度经营情况  
公司实现营业总收入 8.69亿元,较上年同期增长 23.31%;
净利润 1.06亿元,较上年同期增长 21.52%,营收和净利润都
实现了增长,从订单增速上看,目前已经从疫情的影响中恢复
了,增长态势良好。公司的基本面,无论是技术实力、产品化
能力、业务布局还是业绩指标都是越来越好了。 
上半年,电信、金融和工业互联网均保持了增长,政府板
块基本持平略有下降。2021 年公司在三大电信运营商总部侧
持续有新的突破,公司基于我们“平台+服务”能力优势,成
为联通五大中台建设的主要力量。在中国移动,公司一系列自
研核心产品例如数据采集与解析、数据开发与治理、服务管控
等产品成功入围中移信息 IT直采目录,同时 CirroData数据
库入围中移信息创新产品目录。在电信也是积极参与集团全域
数据中台建设,强化公司数据业务优势的同时首次跻身电信运
营商一线营销环节。 
在银行领域,银行客户为国产化产品付费的意愿很强,上
半年公司延续大力推进公司自主研发软件产品的落地。国家开
发银行、华夏银行等原有重点客户进一步扩大合作范围,为客
户实施并完成 TD以及 DB2数据仓库到 CirroData数据库的迁
移工作;CirroData数据库新增部署节点翻倍增长。金融数据
云、金融科学云、金融营销云、金融绩效云等私有云解决方案
广泛落地。保险行业公司进入时间较晚,但业务发展很快。上
半年公司进入保险数据中台、CRM、核心系统等领域,实现关
键市场突破。 
工业互联网是公司重要战略业务,上半年无论从研发还是
业务上均有快速的发展。工业互联网 Cloudiip 平台主要在人
工智能的 AI网关、边缘侧、5G专网等方面进行了持续研发和
提升。在市场和业务方面,在新能源、电力领域实现了重要案
例的落地。在新能源方面,东方国信已具备提供新能源整体解
决方案的能力。在火电领域,具备智慧电厂整体解决方案的能
力。在水泥领域,公司的水泥控制优化应用系统已经在塔牌、
金隅、山水水泥等领军企业落地,这些案例为工业互联网平台
在该领域复制、推广打下坚实基础。 
在政府领域,公司持续保持城市大脑、政务大数据平台及
应用等核心优势。青海国税局、内蒙古住建厅、中央党史馆等
实现了项目落地,开拓了行业大数据应用新方向和新赛道。 
 
二、问答环节 
1、问:公司 SaaS软件主要包括哪些,面向哪些客户? 
答:东方国信通过多年的服务,深入理解运营商、金融等
头部企业不同场景业务需求,沉淀了各个领域的诸多大数据软
件产品,快速转变为 SaaS产品和服务,优势明显。目前 SaaS
市场主要以 ERP/CRM/OA 等资源管理和办公管理为主,数据类
服务占比较小。在数智化时代,基于数据的价值挖掘占据非常
重要的位置,数据类 SaaS 服务将是很有前景的细分市场。作
为领先的大数据企业,东方国信在大数据技术、产品方面有较
强的积累,发力数据 SaaS 服务优势巨大,有望快速抢占这个
蓝海市场。此外,工业互联网平台也为用户提供多方面的 SaaS
服务,例如和一些典型的示范企业合作来做整个 SAAS 端的工
业的订阅服务,为中小企业实现大型企业的引领,比如纺织云
等,东方国信云可以为各行业客户提供优质的云服务。 
2、问:公司的云计算业务具体包括什么? 
答:在公有云领域,公司丰富的数据中心和网络资源,有
助于形成成本优势,提供更具价格竞争力的计算、存储、网络
等基础 IaaS资源。基于领先的容器技术,在 PaaS平台方面获
得一定突破,提供可用性更高的 PaaS 服务。在私有云、托管
云领域,2019 年中国私有云市场规模超过 600 亿,国内私有
云大多处于待开发的状态,依托 IDC资源和服务优势,以及大
量的行业客户资源,东方国信云有望在私有云、托管云领域获
得较大的突破。在云管理服务领域为客户提供云运维监控等服
务以及在 SaaS服务领域的 SaaS产品和服务。 
3、问:公司的云计算业务相比于同行业有什么竞争优势? 
答:目前,公司的云计算产品还处于研发和市场推广初期
阶段,市场占比不明显。但相比于其他云计算厂商,东方国信
云的比较优势明显:大量的行业客户、丰富的 To B 尤其是大
客户服务经验、深入的行业理解、丰富的数据中心和网络资源、
公司已有大量的数据产品可转化为 SaaS 服务等。有大量的企
业客户可以转化为云计算客户,在开辟新市场的同时提升了客
户粘性。 
4、问:公司在工业互联网领域的盈利能力如何? 
答:公司工业互联网平台在业务经营层面已经实现盈利。
2021 半年度,工业互联网业务毛利率为 47.04%,营收占公司
总营收的比例为 17.61%,比去年占比增加。近两年工业互联
网主要面向头部大 B客户做行业性标杆项目,未来随着在行业
内的复制,盈利能力仍有提升空间,业务营收占比也会持续增
加。目前在工业互联网领域研发投入较大,为了保持竞争力未
来还需要保持持续投入。 
5、问:公司在成本管控方面有什么计划? 
答:作为软件公司,公司的主要成本为人力成本。首先,
公司从源头上严格控制人员数量的增长, HC与公司业务规划
目标相匹配;同时提高员工复用率及项目开发、实施效率,提
升人效;成本方面严格落实全面预算管理,成本与经营目标合
理匹配,动态监控成本发生情况,缩减不必要的成本支出;继
续加强对业务部门现金流的考核力度,细化考核颗粒度,深入
贯彻全员量化考核制度,严格执行考核结果,做到能升能降;
进一步建设公司内部资源共享机制,加强公司内部技术、产品
等信息与资源的传递和共享,避免资源的重复、浪费,强化业
务整体协同,提升公司运营效率。 
附件清单(如有) 无 
日期 2021年 9月 1日