股票简称:翰宇药业 股票代码:300199

证券代码:300199                                             证券简称:翰宇药业 
深圳翰宇药业股份有限公司 
投资者关系活动记录表 
                                                         编号:2021-002 
投资者关系 
活动类别 
√特定对象调研              □分析师会议 
□媒体采访                  □业绩说明会 
□新闻发布会                □路演活动 
□现场参观  
□其他 (                        ) 
参与单位名称 
及人员姓名 
华安证券 医药首席分析师 谭国超; 
华安证券 医药行业分析师 李昌幸; 
长城证券 投资经理 赵浩然; 
时间 
2021 年 9 月 2 日下午 15:00-17:00 
地点 公司六楼会议室 
公司接待人员姓名 
董事:曾少彬先生  
副总裁、代理董事会秘书:杨笛女士  
董事长助理:洪泽凌先生 
投资者关系活动 
主要内容介绍 
公司业务介绍 
杨笛女士:翰宇药业是一家专业从事多肽药物研发、生产和销售的国
家级高新技术企业,凭借在多肽领域的研发优势、过硬产品质量以及
国际标准生产基地的投入,在国内和国际市场拥有较高的认可度。 
公司坚持以多肽原料药和多肽药物为核心,积极深化在消化止血、
妇产生殖、糖尿病以及肿瘤四大治疗领域的战略布局,并以“守护生命
健康”为公司使命,坚持“人才”、“仿创结合”、以及“市场”三大战略支
柱,大力推进内外资源整合,积极探索创新商业模式,优化升级产品
结构,提高公司战略韧性,形成在多肽特色原料药、多肽制剂及药械
组合产品等领域的技术、产品、营销和人才优势,矢志坚持创新。公
司将紧抓市场机遇,进一步发挥公司规模化及垂直整合的优势,为广
大投资者创造收益。 
 
提问环节 
(1)贵公司未来是否打算加大多肽领域的布局?行业竞争加剧, 贵
公司的主要优势及竞争力何在?公司的战略目标及长期的发展方向是
什么? 
答:公司自成立以来,一直坚持以多肽原料药和多肽药物为基础与核
心,并已成功打通从上游、中游、到下游的垂直产业链布局,形成了
具有核心竞争力的多肽药物开发(高技术壁垒)、生产(质量、一致性
评价、产能护城河)及商业化(营销队伍架构调整优化,加强自营团
队打造)平台。未来会持续以“守护生命健康”为公司使命,通过“人才”、
“仿创结合”以及“市场”三大战略支柱,来逐步实现围绕消化止血、妇产
生殖、糖尿病以及肿瘤四大治疗领域的深度战略布局。 
“人才”战略方面,公司坚持完善人才管理与人才激励,为公司提供
人才保障; 
“仿创结合”战略方面,翰宇药业作为我国多肽领域先进企业,公司
坚持自主研发为基础,在原有仿制药产品管线的基础上,加大改良型
新药及创新药物布局,最终实现消化止血(去氨压素、生长抑素、特
利加压素、奥曲肽、利那诺肽、普卡那肽等)、妇产生殖(缩宫素、卡
贝缩宫素、西曲瑞克、阿托西班、加尼瑞克等)、糖尿病(二甲双胍、
艾塞那肽、利拉鲁肽、索马鲁肽、杜拉糖肽等)、以及抗肿瘤(胸腺五
肽、胸腺法新、地加瑞克、曲谱瑞林、戈舍瑞林等)四大治疗领域的
产品战略布局(备注,上述管线包含了已上市、注册、临床、制剂研
发、原料药研发等各阶段); 
“市场”战略方面,公司将加大内外资源整合,充分挖掘自身优势,
以 In/Out License(引进/对外授权)、技术引进、合作开发、合作推广、
投资并购等模式,逐步开拓与国内外资源互补的优质药企、科研机构
等合作,最终实现共赢。 
 
(2)当前疫情下,公司如何开展海外市场? 
答:海外业务以多肽原料药出口为主,多年来,翰宇药业一直陪伴着
海外药企客户从早期研发、小试、中试、到放大生产、及未来商业化,
一路共同成长。伴随着客户的制剂产品商业化进程逐步趋近成熟,以
及全球疫情好转,多肽原料药产品的海外市场潜力将逐渐释放。 
 
(3)前几天见到公司将西曲瑞克选择了与辉凌医药合作,这是基于什
么考虑呢? 
答:这对于公司来说,是“翰翔”战略三大战略支柱中的“市场战略”支柱
有效落地的最好证明,翰宇药业通过内外资源整合,充分挖掘自身优
势,以 In/Out License(引进/对外授权)、技术引进、合作开发、合作
推广、投资并购等模式,逐步开拓与国内外资源互补的优质药企、科
研机构等合作,最终实现共赢。 
西曲瑞克是一种可注射的促性腺激素释放激素(GnRH)拮抗剂,用
于辅助生殖,抑制早发黄体生成素(LH)峰。辉凌医药是一家以研究
为导向的专业生物制药集团,致力于帮助世界各地的人们建立家庭,
并过上更美好的生活。辉凌医药总部位于瑞士圣普雷克斯,是生殖医
学、女性健康以及胃肠病学和泌尿学专业领域的引导者。 辉凌医药为
母亲和婴儿研发治疗方法已经超过 50年,并拥有一个涵盖从怀孕到分
娩的完整治疗组合。公司创立于 1950年,当下全球员工超过 6,000人,
在近 60个国家拥有自己的运营子公司,产品销往 110个国家。公司与
辉凌制药的合作,不仅将注射用醋酸西曲瑞克中国上市许可转让给辉
凌医药,同时辉凌中国将委托翰宇药业作为西曲瑞克的独家生产厂家,
为期十五年,同时将委托翰宇药业对协议产品开展一致性评价技术服
务。通过本次合作,辉凌医药引入了辅助生殖领域的大量全球化商业
运作模式及生殖医学尤其是生育方面的经验。此次合作双方的强强联
手将会进一步增强翰宇药业的实力,并将帮助改善中国数百万夫妇的
生活。 
 
(4)近期,公司高管团队频繁离职是出于什么原因呢? 
答:公司部分人员变动属于正常的内部管理调整,特别是随着集采的
常态化推进,医保目录调整,对公司利润产生了一定影响。在新时代
发展背景下公司全力调整发展战略需要更优秀的高端人才,目前公司
已顺利完成管理层人事调整,迎来新鲜血液,同时通过“翰翔”战略三大
战略支柱中的“人才战略”支柱,培育了一批中坚力量,充实了管理层。
当前人员变动对公司生产经营方面影响是积极的。 
 
(5)公司连续亏损,未来计划如何改善? 
答:在过去一段时间里,我们在加强公司治理方面做了许多整改举措,
包括但不限于精细化招商拓宽销售渠道、严格管控客户回款账期、对
外投资和研发立项的强把控严监管、降本节耗等。未来,公司将紧紧
抓住市场机遇,推动“翰翔”战略具体快速落地,如“确保一致性评价高
效通过”、“降本增效落地”、“积极开展内外资源整理的创新商业模式实
现双赢”、“营销队伍改革升级”等,充分发挥公司规模化及垂直整合的
优势,积极回报广大投资者。 
 
(6)公司龙华总部大楼建成了吗?什么时候能投入使用,有什么规
划? 
答:正在装修中,预计明年上半年可以投入使用,主要是研发总部基
地,还有一部分员工公寓,在富余的情况下,有可能对外出租,增加
利润来源。 
附件清单 
(如有) 
无 
日期 
2021 年 9 月 2 日