股票简称:华邦健康 股票代码:002004


 
证券代码:002004                       证券简称:华邦健康 
 
华邦生命健康股份有限公司投资者关系活动记录表 
                                                      编号:20210908 
投资者关
系活动类
别 
 
? 特定对象调研        ?分析师会议 
?媒体采访            ?业绩说明会 
?新闻发布会          ?路演活动 
?现场参观  
?其他 
参与单位
名称及人
员姓名 
西南证券杜向阳、阮雯,交银基金黄鼎、朱亦宁、周中、范煜 
时间 2021年 9月 8日 10:00-11:00 
地点 电话会议(西南证券组织) 
上市公司
接待人员
姓名 
董事兼董事会秘书:彭云辉 
董事会办公室主任:胡菁菁 
投资者关系专员:刘炼 
投资者关
系活动主
要内容介
绍 
 
1、公司收购颖泰生物和凯盛新材之前,二者为什么没有独立上
市? 
公司于 2011 年换股吸收合并颖泰生物,于 2014 年收购凯盛新
材,当时两家企业考虑到自身的体量规模、利润水平以及上市排队
状况,与公司达成换股及并购。收购完成后,公司推动颖泰生物和
凯盛新材规范经营、稳健发展、持续创新,经过多年深耕使他们分
别成为了农化及新材料领域的领先企业。目前,两家企业的资本化
进程均取得较好成果,颖泰生物挂牌新三板精选层,后续有望平移
至北交所上市,而凯盛新材已披露《招股意向书》,拟于 2021 年 9
月 14日进行公开发行。 

 
2、公司是否会继续减持颖泰生物?同样,凯盛新材上市后,是
否会有序进行退出? 
2015年以来,公司坚定实施“医药+医疗”的大健康发展战略,
聚焦主业,对农化、新材料、旅游等板块实施分拆上市和独立运营。
后续,公司将在严格遵守监管规定以及北交所新规的前提下,有序
进行股权调整。 
3、请公司领导介绍宽仁医院上半年经营数据 
宽仁医院是集医教研于一体的国家三级综合医院,于 2020 年 4
月正式开业,截止今年 6月底,共开设临床科室及平台科室 30多个,
共有职工 770余人。 
围绕宽仁医院,公司未来的发展目标是建立“1个综合医疗平台
+N个特色专科中心+对外赋能”的业务布局。公司将凭借宽仁医院现
有的优质医生资源、学科优势和区位优势等,以三甲医院为标准,
推动宽仁医院建成完整的多学科配套和支持体系,最终将宽仁打造
成为一个设备精良、学科齐全、业务全面、具备较高医疗水平的综
合医疗服务平台。 
经营数据方面,宽仁医院上半年累计实现营业收入约 1.2亿元,
环比增幅为 75%,业绩保持持续快速增长。上半年月均门(急)诊量
达 1.5 万人次,环比上升 114%,上半年住院量和手术量分别环比上
涨 76.5%和 99.8%,诊疗人数持续攀升。床位方面,宽仁医院现阶段
共开放床位 600张,床位利用率约为 50%-60%。后续随着部分科室的
扩张以及病患人群的增加,医院预计将在明年上半年新增 300-400
张床位数,以满足医疗需求。 
按现有增长趋势,预计未来三年宽仁医院将累计实现营业收入
18亿元。 
4、请问德国莱茵医院和瑞士巴拉塞尔生物诊疗中心今年上半年
各自实现了多少营收和利润? 
受疫情影响,两家海外医院的生产经营尚未恢复至正常水平,
上半年德国莱茵医院和瑞士巴拉塞尔生物诊疗中心分别实现营收

 
2438万元和 670万元。 
5、北京华生康复医院未来发展规划是什么? 
北京华生康复医院是公司旗下的三级康复医院,建筑面积 6 万
平方米,规划床位 300 张。医院围绕“临床康复一体化”的医疗模
式,强调康复医疗的工作特色,旨在为更多的患者提供系统的康复
医疗服务。医院设有康复临床科室和康复治疗科室以及内科、外科、
妇科、儿科、眼科、耳鼻喉科、皮肤科、口腔科、中医科等门诊科
室。其中康复临床科室包括神经康复科、骨与关节康复科、脊髓损
伤康复科、心肺康复科、儿童康复科以及老年康复科六个重点专科。
从长期发展规划来看,华生康复医院将依托其强大的医资团队和地
理区位优势,引入德国莱茵康复医院和瑞士巴拉塞尔生物诊疗中心
的先进诊疗模式和技术手段,为客户提供从疾病预防到疾病治疗、
慢病管理、长期康复的全流程健康管理服务。    
6、医美业务未来有哪些扩张计划? 
医美终端方面,玛恩皮肤定位为专业的私人皮肤医生,是以皮
肤健康管理为特色的轻医美连锁品牌,未来计划在全国开设 20家门
诊部、200-300家玛恩皮肤诊所连锁机构,填补国内专业医生主导的
高端皮肤连锁市场空白。医美产品方面,公司将持续加强医美类产
品研发力度,积极布局妆字号、械字号产品,拓展医美消费市场。 
7、玛恩皮肤单店可以实现多少营收、利润?营销费用占营收的
比例大概是多少? 
根据规模不同,玛恩皮肤门诊部,2-3年左右盈利,成熟后每年
可实现 3000万元营收。玛恩皮肤诊所 1年左右盈利,成熟后每年可
实现 1000万元营收。 
营销获客方面,玛恩皮肤是以皮肤健康管理为特色的轻医美连
锁品牌,主要通过品牌效应和会员制度进行口碑推广,辅以广告、
流量等营销方式获客。目前,依赖与全国 2 万名皮肤科医生所建立
的天然联系,以及优质的治疗方案和服务,其获客成本显著低于行
业平均水平。 

 
8、公司在医药研发方面投入有多大? 
公司旗下华邦制药是国家级企业技术中心和博士后科研工作
站,拥有国内领先的皮肤药物研发平台,去年共产生研发费用 9000
万元,占营收比重为 6%。公司自创立以来就十分重视产品研发工作,
医药研发团队人数超过 280 人。在产品研发方面,公司已成功开发
了 2 个一类新药,承担了“国家重大新药创制”立项 4 项,累计获
得专利授权 130 余项(含 3 项国际专利),已录入国家上市药品目
录集产品 13个。 
现阶段,公司医药业务致力于实现仿制药领域稳健增长、创新
药和生物药领域有所突破的目标,医药业务长期以来每年以滚动方
式立项 3-5 个产品,以保证不断有新产品问世。同时,公司也在加
大研发力度,积极推进药妆、皮肤医疗器械等医美类产品的研发。 
9、医药业务上半年利润及增速是多少?预期后续的利润增长情
况如何? 
医药业务板块上半年共实现营收 16.4 亿元,同比增长 13.6%,
净利润 3.14 亿元,同比增长 18%。得益于公司大力进行院外市场渠
道建设、提高院外市场占比,并从医药领域延伸至医美消费市场,
预计未来医药业务营收及利润都将保持两位数的稳健增长。 
10、未来随着公司医药业务院外市场占比的提高,利润率是否
会提高? 
皮肤药院外市场规模约为院内市场的 3 倍,公司积极发力院外
市场,增大收入占比,有助于提高产品销售规模,保持利润稳健增
长。 
11、公司目前创新药研发管线有哪些? 
在生物创新药方面,公司 2019年与参股企业普瑞金药业共同投
资设立深圳华普药物研发有限公司,我方占股 55%。华普公司主要进
行新型纳米抗体药物平台建设和纳米抗体创新药物的研发,其研发
管线为靶向人 IL-17A/F细胞因子,适应症为银屑病的纳米抗体药物,
项目代号 HP-1901。目前该产品处于临床前研究阶段。HP-1901项目

 
适应症除银屑病外,还有潜力拓展的适应症包括银屑病关节炎,强
直性脊柱炎,类风湿性关节炎和特异性皮炎等自身免疫疾病。 
12、公司提出医药业务要从院内转向院外,主要逻辑是什么? 
过去公司主要发展院内市场,通过多年深耕,目前已经成为了
皮肤临床用药的领先企业,院内市场份额靠前。从院内转向院外,
主要有几方面原因:第一,公司在院内市场具有良好的品牌效应,
和全国 2 万多名皮肤科医生建立紧密联系,依靠医生背书,从院内
转向院外具有较大优势;第二,在分级诊疗、处方外流等政策的影
响下,KA 连锁、第三终端、电商等院外渠道规模持续增长,拥有更
大的发展空间;第三,目前皮肤药尚未大规模纳入集采,公司希望
在这个时间窗口期内,通过提高院外市场收入占比,来减少未来集
采发生后可能带来的负面影响;第四,公司通过医美类产品从医药
领域积极向消费领域进行延伸,而发展 KA连锁、广阔市场、电商等
院外渠道同样有助于公司推广医美类产品,具有较好的协同效应。 
13、公司目前在 CDMO业务上和哪些企业有合作?未来有什么发
展规划? 
公司依托于长期的药物研发生产和原料药/制剂一体化生产优
势,对原料药、制剂和生物药 CDMO业务进行了全产业链布局,目前
该项业务正处于起步阶段,公司已和多家知名药企达成合作。 
原料药 CDMO:主要通过华邦胜凯和汉江药业进行布局。长寿及
汉江国际原料药生产基地预计将于今年年底前完工,届时公司原料
药整体产能将进一步提升。 
制剂 CDMO:通过华邦制药进行布局。华邦制药水土制剂生产基
地配备了信息化高端智能制造平台,是西南地区最大的外用制剂生
产基地之一,工艺成熟稳定,拥有专业化 CDMO研发团队,可对外承
接“外用、口服、无菌”等多剂型项目。 
生物药 CDMO:通过参股谱新生物实现布局。谱新生物在苏州、
郑州、长春规划了 17000 ㎡的 GMP 生产基地,搭建了核酸类产品工
艺开发平台、悬浮无血清病毒培养平台和全封闭细胞工艺开发平台。 

 
14、请公司详细拆分各板块的商誉情况。 
截止 2021 年 6 月底,公司商誉为 34.7 亿元,占总资产比例为
11.9%。公司商誉主要来自于收购颖泰生物、山东福尔、凯盛新材、
百盛药业、瑞士生物、丽江股份等公司时支付的溢价。公司每年均
会进行商誉减值测试,目前除瑞士生物出现减值迹象已计提减值外,
其余收购公司经营状况良好,不存在任何减值迹象。 
其中:(1)颖泰生物商誉为 8.2亿,目前颖泰生物是精选层挂
牌企业,在国家宣布设立北交所的背景下,后续可能平移至北交所
成为上市公司,其生产经营情况稳定,业绩持续增长,2020 年全年
实现营收 62.2亿元,净利润 3.14亿元。此外,山东福尔商誉为 3.4
亿元,公司收购后已将其划归为颖泰生物一级子公司,目前盈利稳
定,每年可产生约 8000 万元净利润,不存在风险。(2)凯盛新材
商誉为 2.56 亿元,其已于近期发布《招股意向书》,计划 9 月 14
日上市发行,2020年全年实现营收 6.24亿元,净利润 1.6亿元。(3)
百盛药业去年被拆分成百盛药业和新马药业;其中百盛药业商誉约
为 4 亿元,从事代理销售业务,虽然“两票制”等政策对医药代理
形成了一定冲击,但公司已采取强有力措施进行应对,相关减值测
试也表明,百盛药业不存在减值风险;新马药业商誉为 8 亿多元,
其主要从事医药生产业务,2020年实现营收 4.86亿元,净利润 7372
万元,经营稳定。(4)丽江股份是 A 股上市公司,其商誉为 2.64
亿元,在 2020年受到疫情影响最严重的情况下,丽江股份也未出现
亏损,其全年实现营收 4.3亿元,实现净利润 7586万元。后续,随
着疫情逐步缓解和旅游消费的复苏,丽江股份的生产经营情况将得
到进一步改善。因此,从总体来看,公司商誉风险可控。 
 
附件清单
(如有) 
 
日期 2021年 9月 8日