股票简称:华特达因 股票代码:000915

证券代码:000915                               证券简称:华特达因 
山东华特达因健康股份有限公司投资者关系活动记录表 
                                                                 编号:2021-008 
投资者关系活
动类别 
■特定对象调研   □分析师会议 
□媒体采访       □业绩说明会 
□新闻发布会     □路演活动  
□现场参观       □其他   
参与单位名称
及人员姓名 
光大证券:林小伟、黄素青      融通基金:万民远、杨有为、陈顺 
平安基金:刘杰、许汪洋        广发基金:姜冬青 
时间 2021 年 11 月 2日 10:00-15:30 
方式 通过互联网网上交流 
上市公司接待
人员姓名 
杨杰(董事、总经理)、范智胜(董事会秘书)、王伟(财务总监)、王春
阳(证券事务代表) 
投资者关系活 
动主要内容介 
绍 
总经理杨杰就公司经营状况及未来发展与参会人员进行了交流,主要
内容如下: 
 
1、三季度业绩不达预期原因? 
答:达因药业前三季度累计实现收入、净利润的经营业绩已超去年全年,
销售费用和研发费用同比增加,环保及其他业务未达预期对业绩有些拖
累,整体来看各项经营财务指标是历史最好成绩。 
 
2、销售费用增加较多,投放在哪里? 
答:两个新品维生素 D、右旋糖酐铁在推广,销售费用控制在公司整体营
销策略节奏之内,属于正常进度。 
 
3、达因药业的单三季度的业绩如何? 
答:达因药业第三季度与去年第三季度同比营业收入增长 16.25%,净利
润增长 10.28%。 
 
4 、伊可新线上销售占比有多少? 
答:具体比例是公司的商业秘密,线上销售占比较小,主要销售还是在线
下。 
 
5、公司价格体系如何? 
答:公司产品的线上价格和线下价格政策一致。 
 
6、单三季度毛利率环比下滑,成本第三季度环比上升原因: 
答:伊可新总体成本稳定,毛利率水平基本保持往年水平;新产品的毛利
相对低些,随着产量上升,单位成本会下来。 
 
7、环保剥离进度和剥离费用情况: 
答:预计年底前完成剥离。 
 
8、卧龙学校经营情况: 
答:预计 2021年和去年收入业绩差不多基本平衡,上半年同比增速快,
三季度下滑较多,是会计核算办法变化引起的,全年看经营情况没有变化。 
 
9、伊可新有提价可能吗? 
答:暂无提价计划。 
 
10、伊可新渗透率?如何扩大营收? 
答:渗透率:0-1岁,大约 17% ,1-3岁,大约 5-6%,渗透率还很低,
还有很大提升空间。 
 
11、目前公司整体销售团队情况? 
答:公司整体的销售团队约 800人。 
 
12、维生素 D产品,针对竞品的策略? 
答:公司产品的优势:(1)良好的品牌和企业形象;(2)针对儿童人
群,在口味设计上有明显优势。 
 
13、伊 D新环比增长情况和全年预期、明年指引: 
答:伊 D新 2020年 4季度开始上市销售,预计 2021全年销售过亿。 
 
14、右旋糖酐铁颗粒的情况? 
答:临床价值高,对儿童的早期发展非常重要,尤其在体格和智力发育上,
5岁以下儿童贫血患病率控制已列入《中国儿童健康发展纲要
(2021-2030)》目标中,右旋糖酐铁颗粒是一个需要教育的市场,通
过前期开发,目前医院开方增多,未来会是销量比较大的品种。 
 
15、后续产品的研发情况? 
答:公司布局了完善的儿童用药研发管线并持续加强投入力度,适应症涵
盖了儿童主要治疗领域及罕见病用药。目前立项项目涉及 15类疾病 40
个品种,包括精神类药品、呼吸系统、消化系统及罕见病用药等。 
 
附件清单(如 
有) 
无 
日期 2021年 11月 8日