股票简称:德固特 股票代码:300950

 证券代码: 300950                                   证券简称:德固特 
青岛德固特节能装备股份有限公司 
投资者关系活动记录表 
                                                      编号:2021-002 
投资者关系活
动类别 
 
■特定对象调研        □分析师会议 
□媒体采访            □业绩说明会 
□新闻发布会          □路演活动 
□现场参观  
□其他  
参与单位名称
及人员姓名 
中信建投               程家麒 
拓璞基金               李宗 
时间 
2021年 11月 18日  10:00-11:30 
地点 德固特会议室 
上市公司 
接待人员姓名 
总经理                 刘汝刚 
副总经理、董事会秘书   刘宝江 
证券事务代表           赵爽爽 
投资者关系 
活动主要内 
容介绍 
 
1、企业的整体发展战略? 
答: 公司始终坚持走“国际化发展之路,创国际知名企业”的经营理念。
公司在稳固现有产品在行业中地位的基础上,加强新产品、新技术的研发,
不断开拓公司产品在新行业中应用,进一步提升公司产品的市场份额。 
2、双碳政策对于公司的影响? 
答:随着双碳政策的提出,公司相关下游行业会加大节能减排投入,预
计公司的产品下游市场的需求也将会进一步扩大。  
3、公司的核心竞争力是什么? 
答:公司核心优势主要体现在技术与产品优势、品牌优势、服务及效率
优势、团队优势、管理体系等多个方面,其中,公司始终把技术创新作为提
高公司核心竞争力的重要举措,在节能环保领域填补多项国内空白,实现替
代国家进口重大技术装备。 
4、公司在节能换热器,粉体及环保装备的市场地位以及市占率如何? 
答:公司在所处的细分行业因其细分产品结构、应用行业等方面分类多
变的特点,尚无专业机构进行公开的市场统计,难以判断市占率大小,但公
 司在目标行业内属于第一梯队的行业位置。 
5、公司节能换热产品的行业可拓展性如何?目前公司还在布局哪些行业? 
答:目前,公司确立了以节能环保领域为重点的战略发展方向,除了高
耗能产业对节能换热产品的需求较为旺盛外,其他生产中能产生热能的非高
耗能行业,均可适用公司节能换热产品,因此公司节能换热产品下游市场的
可拓展性较强。 
未来,公司还将以节能环保领域为重点布局方向,探索煤炭清洁燃烧、
固废处理等新领域及新产品的应用,推进公司的外延式发展。 
6、在上海新成立的子公司情况? 
答:公司成立的上海全资子公司德固特(上海)工程技术有限公司将充分
发挥上海自贸区地域优势,吸引高端技术人才,强化与客户的联系与沟通,
更好地开拓市场,提升公司综合竞争力。 
7、公司的盈利能力比杭锅、海陆重工等企业强的原因?海外出口的毛利率为
什么维持这么高?未来对于海外和国内的发展侧重点? 
答:公司的境外销售比例高于杭锅股份、海陆重工,且境外销售毛利率
较高,同时,公司均为定制型非标准化产品,所以公司盈利水平较高。 
公司海外出口毛利率高的原因:境外客户对于产品质量、性能、工艺有
较高的要求,对于产品价格有较高的承受能力。公司以较短的产品交付周期、
快速的服务响应速度、优良的产品质量、优势的产品价格,赢得了境外客户
的认可,保持稳定的业务合作。因此,公司在境外销售中能够产生并保持较
高的毛利率。 
未来,公司将加大市场投入,以国内市场为基础,积极拓展国际业务,
打造国际知名品牌。 
8、2021年毛利率和净利率下滑的原因?往后盈利能力怎么展望? 
答:公司 2021年毛利率和净利率下滑的主要原因为:钢材等原材料价格
波动剧烈、海运费用上涨、汇率变动较大、上市相关费用等。 
影响的主要原因是全球疫情的反复,随着疫情的好转,公司盈利水平也
将稳步向好。 
9、从生产台套来看,2020年相对于 2019年有明显的下降,主要原因是什么?  
答:公司采用“以销定产”的生产模式,产品均为非标准化产品,不同
订单的产品在重量、体积等方面存在较大差异,因此不同年度之间的台套数
 量可比性较差。 
附件清单(如
有) 
无 
日期 2021年 11月 18日