股票简称:姚记科技 股票代码:002605

证券代码:002605           证券简称:姚记科技                编号:2022-001 
上海姚记科技股份有限公司 
投资者关系活动记录表 
                                                      
投资者关系活动
类别 
 
□特定对象调研      □分析师会议   □媒体采访   □业绩说明会     
□新闻发布会    □路演活动   □现场参观   ? 其他 (线上会议) 
参与单位名称及
人员姓名 
富国基金(孙权)、宝盈基金(朱建明)、银河基金(卢轶乔)、浦银安盛
基金(范军)、人保资产(王高唯)、上投摩根基金(蒋正山)、海富通基
金(赵冰沙)、华安基金(张杰伟)、国寿安保基金(严堃)、开源证券(方
光照)、新时代证券(马笑)、华鑫证券(朱珠)、海通证券(毛云聪)、
安信证券(王晶晶)、太平洋证券(倪爽)、国君证券(张昱)、华泰证券
(朱珺)等 
时间 2022年 1月 21日 
地点 无。 
上市公司接待人
员姓名 
董事长姚朔斌、董秘卞大云 
投资者关系活动
主要内容介绍 
 
2022年 1月 21日,上海姚记科技股份有限公司(以下简称“公司”、“本
公司”或“姚记科技”)董事长姚朔斌、董秘卞大云与来自多家的机构投
资者、券商研究团队分析师就公司业务情况进行沟通。 
以下为本次投资者关系活动纪要: 
董秘发言: 
一、公司业务概览 
发展历程:姚记科技于 2018年转型游戏,2020年开展短视频、营销广告
等业务,近年来获得非常不错的成绩。目前核心业务包括扑克牌、游戏
和创新营销。 
扑克牌业务:销量全球第一,国内市占率 25%左右。 
游戏:休闲游戏年流水规模 30亿元,其中,国内捕鱼赛道是中国流水排
名前列的团队之一,海外 bingo 细分品类获得全球第二的成绩。国内外
来看,公司在产品储备上有非常大的跨越。 
创新营销:随着上海国际短视频中心的持续投入,公司会在营销板块上
持续增长。短视频中心获得上海市政府的支持,2022 年也有新的建造工
程开展。嘉定区政府、上海市文创办也将短视频中心列为重点园区。 
二、未来发展 
体育文化收藏卡:球星卡 
过去几年国内出现了几个高增长的文化消费品赛道,包括潮鞋、潮玩,
未来体育文化收藏卡或将成为又一个爆发赛道,这块会作为姚记科技新
增长点。 
1、产业概况 
球星卡产业过去几年实现非常快速的发展。产业链上游由 IP组成,包括
全球顶级体育赛事 IP(NBA、英超等),其均有极强的用户群体。从发行
端来看,Panini、Topps都有 20亿+的销量。在销售层面,以盲盒的形式
做销售。目前北美二手交易市场超过 100亿美元,至 2027年行业产值有
可能突破 900亿美元。 
2、公司布局 
目前公司已战略投资上海超旺公司,其下设 DAKA(国内最大的卡片 IP
发行商)与 Card Hobby(国内最大的二手收藏卡交易平台)。DAKA 已签
约、发行的产品覆盖足球(中超、欧洲五大顶级联赛)、篮球(CBA)、电
竞(LOL)等。Card Hobby年 GMV在 2021年突破 6亿元,同比增速超过
300%。 
3、商业模式 
在一级市场签约 IP,进行产品设计、印刷生产分发;在二级市场进行运
营和交易。买家获得卡之后,多余卡片形成二手交易需求,通过二手交
易平台直接购买喜爱的球星卡片。目前二手交易市场在海外是一级市场
的 5倍以上的规模。 
4、姚记扑克和姚记游戏与新业务的结合点 
产品设计环节:让球星卡与原有扑克牌的销售进行挂钩,扑克牌会加入
球星卡元素。在用户触达上,目前阶段扑克业务就能触达中国 10亿副扑
克牌受众群体。在供应链上也可以给予非常好的支持。在渠道上,已覆
盖超过百万家终端销售渠道,提供渠道支持。 
流量:首先,我们有营销网络业务板块,从内容营销和达人推广能够为
Card Hobby带来用户增长。第二,我们游戏产品运营活动与球星卡联动,
目前在游戏产品中,本身在做运营活动时就会给用户赠送扑克牌,未来
赠送球星卡,给用户进行兑换。同时会渗透这类体育文化,促进用户下
载 Card Hobby,给予更多的流量加持。 
结合区块链做深度开发:国内板块用区块链技术加速球星卡二级交易,
用户只需要交易数字凭证,减少物流环节。海外会对标 IP交易环节,通
过球星 IP签约,创造全新收藏性质。 
5、IP储备情况 
在国际层面,目前围绕欧洲五大联赛俱乐部进行 IP储备,未来择时召开
发布会具体沟通签署的 IP情况。在国内,已经覆盖了 CBA等成熟赛事 IP,
已实现向电竞、文娱等品类拓展。 
6、未来预期 
中国卡市场预计能够达到海外 30-40%规模。 
董事长发言: 
过去五年姚记科技进行了转型,这几年姚记集团最大的价值在于沉淀下
来拓展转型能力,形成非常好的团队,带来持续做产业链延伸的信心。
过去五年各板块均有不同程度的进展,公司对未来一年各板块的展望保
持乐观。公司已经布局了很多人才,在各板块都非常扎实的情况下,公
司持续思考在新时代到来的时候姚记科技能做什么事情。 
姚记本身就是卡的生产商,对于卡,公司有很多理解和沉淀。在消费者
生活水平达到一定程度后,对文化需求是越来越旺盛的,IP 衍生品的兴
起就是现在的需求。 
体育明星卡片在欧美已经有 50年历史,二手市场成熟,最早可能会放在
食品盒中,后来逐渐形成单独的卡片,而且越做越精美。卡片生产商在
全球范围内拥有悠久历史,整体发展情况良好。 
体育卡片收藏行业在中国刚刚起步,公司投资的 Card Hobby平台近两年
才形成爆发性增长,用户规模快速增加。中国有大量球迷,年轻人对于
体育明星是不陌生的,而对于卡片收藏需要学习和适应的过程。公司选
择球星卡作为切入点,核心在于认为未来 3-5 年中国市场会有爆发。公
司更看重整个体育产业在未来的发展前景。卡牌当前是体育产业中的一
个价值点。 
姚记对卡片非常熟悉,从生产、研发、渠道等推广都非常擅长,结合国
内庞大的潜在市场,能够有较好的发展。 
从用户基础来看,现在的小朋友会收藏《斗罗大陆》等卡片,随着小朋
友长大也会有体育明星卡片收藏的习惯。体育明星卡片是限量的(签名
照、球衣剪角等),会有更高的价值点。从交易规模来看,去年 eBay 体
育明星卡片交易量非常大。NBA 相关 NFT 虚拟资产交易也有非常大的前
景。 
目前 Card Hobby在二手交易平台占到 70-80%份额,具有绝对龙头地位,
未来潜力预计会更大。公司选择 Card Hobby作为公司收藏卡切入点,是
有很多契合点的,姚记科技也能够给他们带来很多帮助。 
公司也在考虑如何借助区块链技术推动数字资产交易,会利用 NFT 确权
推动卡片交易。公司希望在二手卡片交易环节,利用区块链底层技术推
动产业发展,为未来数字资产的开拓和切入做好更多准备。未来五年,
卡行业的投入和探索将成为公司的重点发展方向之一。此外,传统领域
也会持续加码投入发展。 
问答环节 
Q:从用户画像角度,能否分享一下公司当前业务和球星卡的协同性? 
A:从看球赛开始的十几岁人群至五六十岁人群都是球星卡的圈子,年龄
并非核心。大量球星卡用户来自球迷,毛估 1 亿人以上。目前核心卡圈
用户只有几十万人至几百万人,还有非常大的增长空间。随着公司逐步
进行破圈,卡市场用户基数有望和美国一致,未来销售量、二级交易量
预计都会大幅增长。中国体育球迷规模在全球是最大的,公司看到更多
的是潜力空间,会通过各种方式来拓展卡受众规模。扑克牌覆盖一二三
线市场都是公司的用户。公司希望在未来形成自己的“卡世界”,所有爱
好者可以通过 NFT 进行卡交易、展示。让爱好者更好地享受卡片收藏带
来的快乐。 
Q:Card Hobby卡片发行在未来是什么样的流程?合作模式?是否每个形
象都需要和版权方签署?是否有时间期限?未来卡片发行量是否可以由
Card Hobby控制还是主要来自于二级市场交易? 
A:球星卡所有 IP 都是独家授权,任何一张球星卡要作为收藏品都会很
稀缺,要获取球星的签名授权,包括球衣数量都是规定好的,发行数量
和规模都已经固定下来了,就算想要买更多的,需要等下一期。IP 独家
签署,设计由 Card Hobby完成,生产的卡交给代理商体系进行销售。从
品牌上看,会选择做一些破圈,未来在一线城市开设卡展、卡店,进行
社群管理。 
Q:卡在国内市场二次交易流转是否有相关政策监管? 
A:首先,国内二手商品交易平台已经存在很多年;其次,资金监管对接
银联系统,在银联专户进行交易,公司收交易佣金;最后,Card Hobby
运营很多年,和监管也一直保持持续沟通,都是符合监管规定的。 
Q:NFT产品是和实体卡片相连接的么?二者之间的关系是什么? 
A:收藏艺术中的 NFT项目包括卡牌和实体商品,现阶段主要推动实体卡
和 NFT 的挂钩形式,未来 NFT 的发展有望借助区块链技术推动卡行业的
发展(交易、收藏效率),同时卡行业的收藏价值提升也会进一步促进虚
拟资产交易。当现行这一步做好之后,下一步不是难事。Card Hobby 在
获得俱乐部授权的过程中也会涉及到数字资产的授权问题,会持续探讨。 
 
Q:对于球星卡的推行,是否还有其他可拓展渠道? 
A:可拓展空间、渠道很多,扑克就是非常好的渠道。公司现在也在和国
内体育相关平台进行探讨(e.g.获得足球、篮球转播权平台),他们也非
常愿意进行合作。此外,还有国内球迷俱乐部群体,这也是公司重点开
拓的渠道。公司也希望和国内相关部门共同探讨如何丰富、推广体育产
业发展。过去几年,Card Hobby 平台几乎没有做任何广告,但已经有了
快速发展,随着姚记的加入,可以做的事情会变得更多。 
Q:Card Hobby月 GMV最高突破 5,000万元,国内国外占比大概是多少? 
A:现阶段主要来自国内,国外刚开始,平台需要优化,未来会推出独立
的海外 APP 服务海外用户。卡交易不分国界,公司还要进行海外互动。
在全球范围内,公司有很大的机会。美国市场也会是未来的发展重点。 
Q:未来平台宣发方式是否会有变化?对未来 GMV是否有中长期目标? 
A:长远上对标 eBay,是全球最大的卡交易平台,至 2027年卡交易规模
预计会增长至 800-900 亿美元,对公司而言,未来空间很大,保持乐观
期望。 
Q:目前球星卡以 CBA为主,未来重点 IP方向是哪些领域? 
A:未来方向是足球和篮球。这和国内受众群的偏好相关,也会涉及国内
其他比较擅长的体育领域。除体育以外,也有其他发展空间,比如电影
电视剧 IP、电竞 IP等。 
 
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日期 2022年 1月 21日