股票简称:华致酒行 股票代码:300755

证券简称:华致酒行                                证券代码:300755 
华致酒行连锁管理股份有限公司 
投资者关系活动记录表 
编号:2022-003 
投资者关系活
动类别 
 
?特定对象调研        □分析师会议 
□媒体采访            □业绩说明会 
□新闻发布会          □路演活动 
?现场参观  
□其他  
参与单位名称
及人员姓名 
海通国际证券闻宏伟、申万宏源证券吕昌、德邦证券花小伟、东亚前海证
券汪玲、国信证券李依琳、国盛证券齐津、天风证券周嘉钰、建信基金王
麟锴、淡水泉吴文博、太平洋保险张玮、大家资产胡筱、嘉实基金王力等。 
时间 2022年 04月 20日 16:00-17:30 
地点 北京市通州区外郎营村北 2号院 32号楼会议室 
上市公司接待
人员姓名 
董事长:吴向东 
董事、总经理:李伟  
常务副总经理:杨强 
财务总监、董事会秘书:梁芳斌  
投资者关系活
动主要内容介
绍 
 
一、管理层介绍公司情况 
2021 年,面对国内疫情多点爆发、国际贸易竞争加剧的市场环境,
酒水行业整体面临较大压力。公司在全体华致人的共同努力下,营收和利
润均取得了历史性的增长。公司业务的快速发展主要源于以下几方面:战
略落地执行有效;线上线下市场渠道全面覆盖;铁盖钓鱼台、荷花等核心
单品持续发力;供应链建设取得较大突破;电商业务较快增长;精细化营
销工作持续推进。 
2022年,公司重点工作主要为以下八点:一、继续深入拓展销售渠
道,抢占市场空间;二、加大与上游酒企合作,持续丰富产品矩阵;三、
进一步发力数字化营销;四、加强品牌建设,强化供应链管控;五、进一
步加强企业针对疫情反复的风险控制和应对能力;六、继续推进业务创新,
紧抓行业发展红利;七、加大名酒品牌市场推广力度;八、进一步优化团
队建设。 
二、问答环节 
1. 请问在电商渠道的布局和规划? 
答:公司持续发力电商业务,积极开拓线上消费渠道,电商渠道近年
来取得了较快增速。公司 2019年正式上线微信小程序销售平台,2021年
正式上线“跨境购”平台,同时在京东、天猫、抖音等平台开设品牌旗舰
店,并试水直播、短视频等新媒体业务。作为酒水流通商,公司将坚持线
上线下一体化的打法,致力于为消费者创造最优质的服务,电商业务未来
增长可期。 
2. 公司荷花品牌未来 3~5年的规划? 
答:公司与河北中烟工业有限责任公司、贵州省仁怀市茅台镇荷花酒
业有限公司达成战略合作,成立了由公司控股的合资子公司荷花数据科技
有限公司,整合三方优势资源,共同推广“荷花”品牌。“荷花”品牌于
1959年正式创牌,至今已有 60年历史,享有较强的市场知名度。荷花酒
来自于中国名酒之乡遵义仁怀市的茅台镇核心区。目前在销的荷花酒有荷
花传奇系列、荷花领袖系列、荷花玉系列、荷花盛世系列等。公司联合河
北中烟,历时两年通过“清风行动”整顿市场,现在已基本肃清市场假冒伪
劣仿品。荷花酒是公司的主销产品之一,今年将重点打造“荷花”品牌,持
续加大荷花系列酒的市场投入,继续发力中高档价格带产品。 
3. 华致酒行、华致酒库有什么区别? 
答:华致连锁门店包括传统的“华致酒行”门店及新零售模式下的“华
致酒库”门店。“华致酒行”诞生于公司成立初期,并伴随公司发展一直
存续和发展。“华致酒行”以酒品保真理念、装修风格高档,门店面积较
大,定位偏豪华;“华致酒库”则是公司顺应大众消费崛起及大众消费升
级趋势推出的以酒品保真、快捷服务、简约装修为运营理念的销售终端。
“华致酒库”融合传统线下销售模式和 O2O服务平台。 
4. 疫情对公司有什么影响? 
答:疫情对公司存在影响,但酒类消费恢复较快。疫情过后婚宴等延
期活动市场需求较大,社交也会有爆发式增长,公司将紧抓上述消费回补
机会。公司对酒水需求的基本面很有信心。公司也将通过加强内部管理、
简化冗余流程、着重物流管控、进一步细化供应链管理、加大与上游厂家
合作力度等具体措施应对疫情常态化对公司业务产生的影响。 
5. 公司与酒厂的合作模式? 
答:“精品、保真、服务、创新”始终是公司的经营理念。“保真”更
是公司自成立至今的核心战略。公司定位是名酒厂的“金牌服务员”。公司
服务于酒厂,坚定维护酒厂利益,与上游酒厂具有很好的合作默契,同时
通过销售畅销名酒加强与下游网点的粘性。公司也服务于 b端和 c端客户,
致力于打造市场领先的供应链管理体系。 
附件清单(如
有) 
无 
日期 2022年 4月 20日