股票简称:华致酒行 股票代码:300755

证券简称:华致酒行                                证券代码:300755 
华致酒行连锁管理股份有限公司 投资者关系活动记录表 
编号:2022-004 
投资者关系活动类别 
□特定对象调研        □分析师会议 □媒体采访            R业绩说明会 □新闻发布会          □路演活动 □现场参观  □其他  
参与单位名称及人员姓名 
本次公司参加的 2022年云南上市公司投资者网上集体接待日暨集体业绩说明会,在全景网路演平台举行,线上投资者通过网络进行提问。 时间 2022年 05月 19日 14:30-16:00 地点 “全景?路演天下”网站(https://ir.p5w.net/c/300755.shtml) 上市公司接待人员姓名 董事、总经理 李伟 董事会秘书、财务总监 梁芳斌 
投资者关系活动主要内容介绍 
1. 公司 2021年营业收入构成比例是怎样的? 答:您好,公司经营的酒类产品主要包括白酒、葡萄酒、进口烈性酒三大类。2021年,公司白酒品类营业收入为 65.29亿元,占总营业收入的 87.53%,同比增长 52%;葡萄酒品类营业收入为 4.71 亿元,占总营业收入的 6.31%,同比增长 31.74%;进口烈性酒品类营业收入为 3.06亿元,占总营业收入的 4.11%,同比增长 53.33%。谢谢! 2. 2021年经营目标公司是否如期完成? 答:您好!2021 年,面对国内疫情多点爆发、国际贸易竞争加剧的市场环境,酒水行业整体面临较大压力。公司紧紧围绕发展战略及年度经营目标任务,进一步巩固并深化了与国内外知
名酒厂及酒商的长期合作关系。在全体华致人的共同努力下,营收和利润均取得了历史性的增长,实现营业收入 745,999.51 万元,同比增长 50.97%;实现归属于上市公司股东的净利润67,553.19万元,同比增长 81.03%。谢谢关注! 3. 公司在国内市场份额多少?处于行业哪一级? 答:您好,我国酒类销售企业数量众多,零售业态多元化,占市场较大份额的大型龙头企业较少,市场集中度较低,整体处于向规范化、规模化发展的过程中。公司是我国酒类流通领域唯一 A 股上市企业,经过多年的积累,借助广泛覆盖不同地域、不同消费群体的全渠道营销网络体系,处于行业头部地位。谢谢! 4. 华南地区的疫情对公司今年的业绩产生多大影响? 答:您好,疫情对公司影响有限,整体可控。公司销售业务遍布全国,且疫情已进入常态化阶段,非疫情影响区的销售工作始终有条不紊地持续推进。总体来看,当前公司人员招聘、市场推广、产品研发等经营活动均按计划正常开展中。公司将全力以赴达成年度经营目标。谢谢! 5. 公司是否有海外酒企的营销代理权? 答:您好!公司进口酒近些年势头持续上涨,销售氛围良好。在葡萄酒方面,持续落实公司“名品+精品”战略: (1)强化供应链打造,加强国际合作,加大加快波尔多列级庄以及其他国际名酒的吞吐和周转,争做全球名酒国内领先的运营商; (2)继续加强与国际知名品牌合作,尤其是拉菲、奔富品牌,获得更多的有价值的好产品; (3)精品酒基本已经完成全球布局,公司从全球品牌中优中选优,在法国、美国、智利、阿根廷、西班牙、意大利等主要葡萄酒产国选择了有历史、知名度高、酒好价美的品牌,通过独家代理的形式进行合作,覆盖不同价位,满足客户和消费者的多样化需求。 
在进口烈性酒层面,加强与国际洋酒巨头的合作:诸如保乐力加、帝亚吉欧、轩尼诗、三得利等,在丰富门店产品线的同时,在洋酒重点市场发力,尤其是华南、华东等区域。谢谢! 6. 请问公司有没有售听花酒? 答:您好,公司暂未与听花酒进行合作。公司与国内外知名酿酒企业及大型酒类流通商建立了长期、稳定的合作关系,经销的产品包括飞天茅台、普通五粮液等知名酒品。同时,公司与国内酒企合作开发了“贵州茅台酒(金)”、“荷花酒系列”、“钓鱼台精品酒(铁盖)”、“赖高淮系列”、“古井贡酒 1818”、“虎头汾酒”、“52度金酒鬼”、“53度习酒窖藏 1988(琉金)”等多款优质、畅销酒品,是上述产品的总经销。公司与富邑集团(TWE)建立合作关系,在国内销售推广其旗下奔富酒庄(Penfolds Winery)与璞立酒庄(Beaulieu Vineyard)的高端葡萄酒。公司与拉菲罗斯柴尔德集团建立合作关系,在国内销售推广“小拉菲”多哈米隆酒庄干红葡萄酒、“小小拉菲”拉菲波亚克红葡萄酒。感谢关注!      7. 公司的业务渠道主要是哪几种?渠道拓展情况如何? 答:您好!公司多年来深耕酒类消费终端市场,凭借专业的运营团队、丰富的产品营销经验以及深刻的酒文化认知,构建了包括华致酒行、华致名酒库、直供终端网点、KA卖场、团购、电商在内的全渠道营销网络体系,并与上游知名酒企酒商形成了长期稳定的合作关系。公司目前约有 2000家连锁门店及 3万余家直供终端网点,公司专注酒类流通领域,致力于建立和完善酒类营销服务生态体系。谢谢!  8. 公司业绩实现较快速增长,实现营业收入 74.6 亿元元,同比增长 51%;实现净利润 6.9亿元,同比增长 81%,请问业绩实现如此大幅度增长原因是什么?公司在今年是否能够继续保持此增长速度? 答:您好,2021 年华致酒行收入及净利润高增速的原因主要包括:华致酒行保真连锁品牌效应持续扩大,“买真酒到华致”、
“买名酒到华致”的理念进一步得到了渠道和消费者的认可;公司战略布局稳步推进,营销队伍不断扩大,综合营销能力不断提升;直供终端门店和华致连锁门店的数量和质量稳步提升,公司对门店的服务赋能持续推进,分销能力显著提高,销售收入同比大幅增长;全球名酒供应链得到持续拓展,定制精品酒及名酒销售大幅提升,对销售和利润均有较大贡献。谢谢! 9. 请问销售模式是怎么样的,可以介绍一下吗? 答:您好!公司建立起了包括华致酒行、华致名酒库、直供终端网点、KA卖场、团购、电商在内的全渠道营销网络体系。其中直供终端网点客户遍布全国,主要为名烟名酒店、专卖店、餐饮酒店等门店,客户直接向公司提交订单,由公司匹配就近安排仓库配货、发货,减少了下游销售的中间环节,降低了其采购成本,受到客户广泛青睐。 10. 您好?i 茅台上线?茅台会不会不给贵公司更多的销售量?贵公司有没有这个计划策略? 答:您好,公司飞天茅台和总经销定制酒贵州茅台酒(金)的配额稳定。公司始终遵守茅台酒厂的市场管理要求,坚持按酒厂的价格体系销售茅台酒,多年来一直得到酒厂的充分肯定,连续几年在茅台的经销商大会中都获得优秀经销商奖。谢谢! 11. 公司有没有千金藤类中药酒?未来有没有计划开发类似新品? 答:您好,公司目前暂未销售中药酒。公司精品酒的开发工作持续在提升,与名酒厂的合作密切且广泛。2021 年华致陆续开发了习酒窖藏 1988 琉金、金酒鬼、赖高淮等畅销产品,被市场广泛认可;2022年会有升级版虎头汾酒、古井贡 1818等新品陆续面世。公司会持续开发更多的产品以不断满足消费者的需求,感谢关注! 12. 董秘您好?贵公司的连锁店有没有买烟业务?贵公司是荷花酒独家代理商吗? 
答:您好,根据相关监管部门规定,烟草售卖需持有《烟草专卖零售许可证》。公司部分持有该许可证的加盟店有烟草销售,其烟草采购渠道由加盟商自主管理并向公司备案。公司是荷花酒独家代理商。谢谢! 13. 公司会提高分红比例吗? 答:您好!根据公司 2021 年度利润分配预案,公司拟以最新总股本 416,798,400股为基数,向全体股东每 10股派发现金红利人民币 3.3 元(含税),预计分配利润人民币 137,543,472.00元(含税),占公司 2021年归属于上市公司股东净利润的 20.36%。公司十分注重股东回报,2021 年,公司制定了《未来三年(2021-2023 年)股东分红回报规划》。未来,公司董事会及管理层将不断加强经营管理工作,努力提升公司价值和核心竞争力,为股东创造更好地回报。谢谢! 14. 请问今年疫情管控趋严下,公司拓展终端门店的进度是否会受到影响,今年关店率如何?一方面加盟华致的门槛不低,另一方面当前终端烟酒店可能信心不足,有怎样的措施帮助现有加盟商度过难关? 答:您好,当前从市场需求端来看,加盟商加盟意愿比较强烈,公司通过自有标准考量及层层筛选,有计划有节奏地严格把控连锁门店新店增速,以保证公司全渠道业务布局的平衡与稳健发展,关店率始终处在极低水平。公司以最大力度支持加盟店,做好门店赋能,协助加盟店开展营销活动,不断提高加盟商经营积极性,做好疫情常态化下的经营计划安排。感谢关注! 附件清单(如有) 无 日期 2022年 5月 19日