股票简称:三和管桩 股票代码:003037

股票代码:003037                            股票简称:三和管桩 
广东三和管桩股份有限公司 
投资者关系活动记录表 
                                                      编号:2022-004 
投资者关系活动
类别 
□特定对象调研        □分析师会议 
□媒体采访            ?业绩说明会 
□新闻发布会          □路演活动 
□现场参观  
□其他 (请文字说明其他活动内容) 
活动参与人员 
一、参与人员: 
通过约调研平台参与公司 2021 年度网上业绩说明会的投
资者 
二、上市公司接待人员姓名: 
董事长:韦泽林         董事、总经理:李维  
董事、副总经理、董事会秘书:吴延红   
独立董事:杨德明       财务总监:汪志宏 
招商证券保荐代表人:万鹏 
时间 2022年 05月 20日(星期五)下午 15:00-17:00 
地点 微信小程序“三和管桩投资者关系” 
形式 网上会议 
交流内容及具体
问答记录 
1、问:请问近几年公司净利润波动比较大的原因是什么? 
答:尊敬的投资者,您好!公司的主要产品预应力混凝土
管桩属于基础建筑材料,其需求量与国家固定资产投资规
模密切相关,由于基础设施投资、工业投资和房地产投资
受宏观经济周期性波动的影响较大,因此预制混凝土桩也
具有周期性特征。2021年混凝土与水泥制品行业,受到材
料价格剧烈波动、国家对房地产调控力度加强、能耗双控
政策的实施以及疫情的影响,全年行业经济增收不增利。
公司 2021 年与行业发展状况相匹配,尽管营收增长了
14.23%,归母公司净利润却下降了 76.32%。感谢您对三和
管桩的关注,谢谢! 
2、问:2021年度和 2022一季度销售毛利率下降较多,请
问具体是由哪些方面原因造成? 
答:尊敬的投资者,您好!公司 2021 年毛利率同比下降
4.75%,主要原因是受宏观因素的影响,一方面大宗商品价
格波动异常,特别是钢材等原材料价格频繁上调。2021年
公司产品的主要原材料中,PC钢棒平均采购价格同比上涨
29.87%,线材平均采购价格同比上涨 36.03%,端头板平均
采购价格同比上涨 21.29%,水泥平均采购价格同比上涨
8.45%,砂平均采购价格同比上涨 8.83%,碎石平均采购价
格同比上涨 2.26%。加上限电限产、疫情等多重因素叠加,
致使主营业务成本上升。另一方面市场需求放缓,企业生
产经营受到制约,公司产品销售价格向下游传导相对滞
后。 2021年年报及 2022年一季报公司执行财政部于 2021
年 11月 2日发布的《企业会计准则实施问答》有关规定,
针对发生在商品控制权转移给客户之前,且为履行销售合
同而发生的运输装卸费用,由销售费用变更为主营业务成
本科目列报。按照可比口径,公司 2022 年一季度毛利率
比去年同期上升 0.79%。 感谢您对三和管桩的关注,谢谢! 
3、问:年报显示公司应收账款相比去年增加 1.8 亿元,
请问这部分应收账款来自哪些项目?一季报应收账款也
出现大比例上升,请问公司对于应收账款的催收做了哪些
工作? 
答:尊敬的投资者,您好!2021年年报应收账款相比去年
增加 1.8亿元,主要是由于部分大项目销售回款进度放缓
所致,比如浙江石化项目期末应收余额有 9,385万元,该
笔应收款于 2022 年 1月就收回 8,440万元。公司对于应
收账款建立了完善的管控制度,从赊销客户资质、抵押担
保、授信审批、逾期催收、责任追究等环节都有制度要求,
并严格执行。从目前的应收账款总额和周转情况来看,增
加的应收款大部分在 3-12 个月之内,公司认为整体风险
可控。感谢您对三和管桩的关注,谢谢! 
4、问:疫情对公司经营状况产生了哪些影响?是否有有
效的应对措施? 
答:尊敬的投资者,您好!疫情延续至今对整体市场需求、
产品交付、材料供应及物流运输等方面都有影响。面对疫
情,公司一方面严格贯彻落实政府关于疫情防控的各项措
施,积极配合有关部门开展核酸检测及防控管理工作,防
范疫情扩散风险;另一方面积极进行经营策略调整,通过
视频会议和线上办公等形式,利用供应链布局优势,合理
调配非封控区基地库存,全力保证客户订单的如期交货,
尽可能降低损失,确保公司整体经营稳定;同时在严格遵
守疫情防控要求的前提下,提前做好受疫情影响单位产销
提升准备工作,以便在疫情管控结束后尽快恢复正常生产
经营。感谢您对三和管桩的关注,谢谢! 
5、问:在国内预制混凝土桩企业集中度较高的情况下,公
司如何扩大企业自身规模,提升市场份额? 
答:尊敬的投资者,您好!预制混凝土桩产品具有广阔的
市场空间,行业内企业家数众多,行业集中度和公司的市
场占有率仍有进一步提升的空间。公司将根据现有市场状
况,进一步提升公司产品生产能力和研发能力,投资增加
大直径桩(Ф800mm 以上)的自动化生产线,满足高承载
力的工程需求,丰富公司的产品结构,提高高毛利产品的
生产能力。同时进行差异化产品的生产和销售(如实心方
桩、空心方桩、变径桩等),满足不同客户的使用要求。
积极开发不同领域,不同性能要求的预制桩产品。公司通
过资金优势和规模优势,积极推动差异化竞争,在环保和
生产自动化方面加大投入,提高效率,提升公司的产品定
价能力,增加市场竞争优势。同时,2021年公司通过股权
收购增加了荆州基地,以资产租赁的方式增加了绍兴基
地,截止 2021 年年底已有了 17 个管桩生产基地(不含
2022年将投产的江门基地),依托全国性布局的生产基地,
公司业务覆盖相关地区都有独立的营销团队和配套的物
流配送体系。公司现有的生产和营销网络能够及时响应客
户需求,提高服务水平。未来公司将继续执行高质量增长
发展战略,进一步增强公司规模优势,凭借多年积累的“三
和”品牌优势及优质的产品品质加强空白区域覆盖,扩大
公司市场占有率。感谢您对三和管桩的关注,谢谢! 
6、问:公司经营性现金流情况如何? 
答:尊敬的投资者,您好!2021年度公司经营性现金流同
比下降,主要是受当年下游市场需求变动、疫情等因素影
响,销售回款进度有所放缓所致。感谢您对三和管桩的关
注,谢谢! 
7、问:请问公司目前的产能情况和 2022年的产能布局规
划 
答:尊敬的投资者,您好!公司 2021 年桩类产品产能
3785.85万米,产能利用率 108.84%。公司年设计产能 500
万米的募投项目“江门预应力高强度混凝土管桩生产基地
建设项目”、年设计产能 320万米的盐城三和预应力高强
度混凝土管桩生产线扩建项目,2022年 4月已开始试产,
其产能有望逐渐释放。感谢您对三和管桩的关注,谢谢! 
8、问:江门基地目前的建设进展如何? 
答:尊敬的投资者,您好!2022年 4月已开始试产,其产
能将逐渐释放。感谢您对三和管桩的关注,谢谢! 
9、问:随着基建投资的推进,市场需求有望大幅提升,
2022年以来的管桩市场需求表现怎么样? 
答:尊敬的投资者,您好!2022年是实施国家“十四五”
规划发力之年,经济工作以稳增长为重,基建发力在即,
市场有望逐步复苏,同时上游原材料价格依旧保持高位运
行,对公司而言,机遇与挑战并存。公司今年订单比较多
的还在经济发达区域,例如华南和华东区域,预计在国家
政策的支持下行业有望逐步复苏,考虑到政策导向存在不
确定性,请注意投资风险。感谢您对三和管桩的关注,谢
谢! 
10、问:能否请公司领导介绍下公司未来的发展规划? 
答:尊敬的投资者,您好!2022年是实施国家“十四五”
规划发力之年,经济工作以稳增长为重,基建发力在即,
市场有望逐步复苏,同时上游原材料价格依旧保持高位运
行,对公司而言,机遇与挑战并存,公司将继续沿着绿色
低碳、高质量方向发展,坚持把安全生产放在首位,统筹
疫情防控和安全生产,凝聚共识,协同发力,全面推行增
长战略、创新战略、总成本领先战略、人才战略,积极应
对内外压力和挑战,不断提升“三和”品牌的影响力、竞
争力,完善风险防控工作体系和内控机制,为新一轮高质
量发展注入增长新动能。 (1)继续着力强化服务式营销
团队的建设,坚持销售最大化,效益最大化,凭借多年积
累的“三和”品牌优势及优质的产品品质加强空白区域覆
盖; (2)继续在产品开发与技术创新方面发力,以市场
需求为导向的基本原则,保障持久耐用的产品品质,满足
客户的个性化需求,通过采用免蒸压、水养护、屋顶光伏
应用等节能、减排、降碳,降本增效,实现绿色制造; (3)
将进一步推进精益化生产与总成本领先战略,坚持走数字
化创新经营,构建一个适应变革高效与敏捷的组织,打造
用户导向和价值驱动的文化氛围; (4)继续在人才战略
方面强化人才梯队建设,引进行业专家,并结合公司实际
积极推进和优化人才培训,建立一套数字化核心人才的引
入和培养机制; (5)以江门基地投产为契机,打造具备
行业领先水平的智能化、自动化管桩制造基地,有序推进
在投项目的建设,引领行业高质量发展,带动管桩产业升
级。 (6)根据市场情况,继续加大预制构件的研发力度,
沿着创新、绿色、低碳、环保的方向,稳步推进 PC构件的
发展。 感谢您对三和管桩的关注,谢谢! 
11、问:公司对 Q2和全年的业绩有何展望? 
答:尊敬的投资者,您好!一方面,2022 年 4 月,国务
院常务会议指出,要把稳增长放在更加突出的位置,统筹
稳增长、调结构、推改革,切实稳住宏观经济大盘,基建
投资需求有望提升,房地产投资增速也有望企稳回升;另
一方面,上游原材料价格依旧保持高位运行,疫情等因素
仍然对公司经营存在影响。我们希望 2022 年利润能够平
稳增长,但能否实现取决于经济环境、市场需求、疫情等
诸多因素。感谢您对三和管桩的关注,谢谢! 
12、问:公司目前的产能能满足订单需求吗? 
答:尊敬的投资者,您好!公司目前除了苏州三和受疫情
影响有部分订单延期交货以外,其他子公司的产能均可以
满足客户的需求。感谢您对三和管桩的关注,谢谢! 
13、问:公司收入持续增长的驱动力来自哪里? 
答:尊敬的投资者,您好!主要有一方面是国家产业政策
的引导和支持利好行业发展,公司生产的产品无论是预应
力高强混凝土管桩,还是预制构件,均为节能环保产品,
符合国家产业政策支持发展方向。另一方面固定资产投资
规模扩增,特别是基础设施建设的推进有助于销售持续增
长。同时公司核心竞争力为收入增长也提供了支撑。感谢
您对三和管桩的关注,谢谢! 
14、问:请问公司未来的区域扩张计划? 
答:尊敬的投资者,您好!未来公司将继续执行“沿江西
进,沿海北上”的发展策略,集中在经济比较发达、用桩
量比较大的区域,如粤港澳大湾区、华东地区,同时会考
虑以湖南、湖北为主的长江经济带区域,环渤海湾区域等。
感谢您对三和管桩的关注,谢谢! 
15、问:公司海外业务暂时停滞,请问未来对海外业务拓
展有什么具体的规划? 
答:尊敬的投资者,您好!公司海外业务占公司整体比重
较小,2020至 2021年海外业务收入占比不足 1%,主要市
场为国内市场,公司海外业务受疫情影响暂时停滞,对公
司的整体业务影响较小。公司未来对海外业务的规划是紧
跟我国一带一路倡议,积极跟随国有企业走出去,在海外
市场开拓模式方面,继续实行先建立销售渠道、后建基地
的模式,以减少公司海外市场开拓的风险;在海外市场选
择方面,公司拟采取先东南亚、后南亚、再非洲的布局,
由近及远,稳步开拓海外市场。如果未来疫情影响逐渐减
弱,公司的海外业务仍具有较大的提升空间。感谢您对三
和管桩的关注,谢谢! 
16、问:公司在人才建设方面会有哪些举措? 
答:公司自成立以来始终重视技术队伍、销售队伍的建设
和培养,全面建立了包括人力资源战略规划、绩效考核管
理、人事管理等运作流程体系以及完善的人才激励机制,
综合运用薪酬福利、绩效和任职资格评定等方法,努力创
造条件吸引、培养和留住人才,培养出了一批行业的技术
创新、生产管理、市场营销人才。未来几年,公司计划将
继续通过招聘和内部培养研发人员,保障与公司下游客户
密切相关的各项技术创新与产品开发计划的顺利执行。通
过研发人员的引进,输入研发新鲜血液,提高产品技术含
量和丰富产品线;深化与院校、研究机构之间的研发合作
关系,丰富公司研发人员体系和数量,进而培养自主创新
的综合性人才。 
17、问:公司的研发投入处于同行业什么水平,未来研发
重点将放在哪些领域? 
答:尊敬的投资者,您好!公司大力构建以企业技术中心
为主要形式的企业技术创新体系,实现了技术研发和装备
自动化研发的自主化,制度化、流程化、标准化的运作管
理机制,公司研发投入处于行业前列,使得公司的研发水
平在行业中优势明显。未来公司将继续加大桩类产品及 PC
构件研发投入,重点将放到新领域的功能预制桩产品开发
和材料领域的研究,持续研发最具竞争力的产品、工艺技
术以及自动化装备,进一步提升公司研发实力,优化产品
结构,持续为客户提供高品质、高性能、高附加值的产品。
感谢您对三和管桩的关注,谢谢 
18、问:相较于竞争对手,公司的优势主要体现在哪些方
面? 
答:尊敬的投资者,您好!公司是国内为数不多的集研发、
生产、销售及配送服务为一体的现代化大型预应力混凝土
管桩生产和集团化运作的企业之一。公司的品牌知名度、
生产规模、市场占有率、研发实力等均位居国内同行业前
列。国内预应力混凝土管桩企业根据综合竞争实力和品牌
影响力的差异,已经形成了阶梯化竞争格局。第一梯队是
以具有全国布局能力,提供优质预应力混凝土管桩产品为
代表的企业,拥有较强的研发设计能力、规模化生产能力
及市场销售和资源整合能力,能参与到国内外大型工程建
设中,并提供持续的售后服务,具有较强的品牌影响力。
根据中国混凝土与水泥制品协会自统计以来发布的数据,
截至 2020 年度,公司连续八年产量排名行业第二。第一
梯队企业以本公司、建华建材(中国)有限公司为主,通
过长期的技术研发和实践经验积累,已经拥有从研发设
计、生产销售、施工到售后服务的完整产业链,具备了与
国外企业同台竞争的综合实力。公司具有进入市场早的先
发优势和生产规模优势,能够向客户提供一系列专业的预
制混凝土桩产品和技术解决方案。公司在管桩产品的质
量、技术上具有优势,同时由于工人生产效率相对较高,
在成本控制上也有丰富的经验积累。随着行业和品牌集中
度的逐步提高,第一梯队企业逐渐成为市场主体,其市场
优势不断扩大。 综合来看公司有品牌优势、技术优势、规
模优势、研发优势、管理和人才优势等。 感谢您对三和管
桩的关注,谢谢! 
19、问:近年来国家环保节能产业政策趋严,请问公司在
环保达标方面做了哪些工作? 
答:尊敬的投资者,您好!公司近几年按照国家环保要求
积极开展环保达标工作: (1)公司在各个基地陆续进行
“煤改气”,增加使用天然气或生物质锅炉的比重,既满
足生产对蒸汽要求,也达到相应的环保要求;( 2)公司
在材料堆放和输送环节,对料仓和输送带进行了全密闭; 
(3)公司正积极与南方电网开展合作,利用自有厂房屋顶
光伏发电模式减少碳排放。 (4)成立“节能减排、绿色
制造”跨部门专项工作组,从配方、工艺、设备等技术层
面进行革新,沿着创新、绿色、低碳、高质量方向发展。 
感谢您对三和管桩的关注,谢谢! 
20、问:公司如何看待预制混凝土管桩产品同质化现象严
重的问题,公司如何打造差异化的竞争优势? 
答:尊敬的投资者,您好!据不完全统计,全国现有管桩
企业家数众多,主要生产Ф300mm~Ф600mm规格管桩产品,
市场竞争激烈,但公司在品牌、质量、规模及服务网络等
方面具有较强的竞争力,多年市场占有率保持行业第二,
尤其在大型客户和大型项目中竞争优势显著,未来仍具有
较大的增长潜力。公司将根据现有市场状况,进一步提升
公司产品设计能力和研发能力,积极开发管桩新品,包括
桩型的改善,设计生产大直径管桩产品(Ф800mm以上),
满足高承载力的工程需求,丰富公司的产品结构。同时进
行差异化产品的生产和销售(如实心方桩、空心方桩、变
径桩等),满足不同客户的使用要求。积极开发不同领域,
不同性能要求的预制桩产品。公司通过资金优势和规模优
势,积极推动差异化竞争,提升公司的产品定价能力,体
现市场竞争优势。感谢您对三和管桩的关注,谢谢! 
21、问:公司将采取哪些措施增加对广大投资者的回报,
增强股民对公司的信心? 
答:尊敬的投资者,您好!公司将继续做好生产经营工作,
根据实际情况综合考虑可持续最有效的举措,尽心尽力保
障公司持续稳定发展,力争为公司股价提供业绩方面的支
撑。按照《公司章程》《广东三和管桩股份有限公司上市
后三年股东分红回报规划》中的分红的条件、比例及决策
程序制定合法、合规的利润分配方案。同时公司也非常重
视与投资者沟通,希望为投资者提供更多、更透明、方便
投资者做出投资决策的信息,帮助投资者更好理解公司战
略和财务状况,帮助投资者了解公司价值,公司希望在创
造价值的过程中也能更好地传递公司价值,与投资者共享
公司发展成果。感谢您对三和管桩的关注,谢谢! 
 
关于本次活动是
否涉及应披露重
大信息的说明 
无 
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用的演示文稿、提
供的文档等附件
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件) 
无