股票简称:南网能源 股票代码:003035

证券代码:003035 证券简称:南网能源
南方电网综合能源股份有限公司投资者关系活动记录表
编号:2022-005
投资者关系活动
类别
?
特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他
参与单位名称及
人员姓名
Baillie Gifford:Louise Lin
时间 2022 年 6 月 17 日
地点 公司会议室(线上会议)
上市公司接待人
员姓名
董事会秘书:张恒阁
证券事务代表:方明珠
财务部:余一峰
经营发展部:程国辉
资本证券部:任嫣然
投资者关系活动
主要内容介绍
1.请问公司未来的目标客户群体主要有哪些?
答:未来公司将继续围绕主营业务平稳健康快速发展。一
是继续聚焦优质的工商业用户大力发展分布式光伏市场,依托
家电行业、汽车行业等当前主要客户,打造品牌效应,深入挖
潜制造业,大力发展新客户和细分行业龙头的工商业客户,如
加油站、烟草业、污水处理厂、医药行业、油田采矿区、港口
等;二是聚焦大湾区、长三角、京津冀、成渝等建筑能源密度
大、电价高地区的公共建筑(包括办公、商业、文化旅游、科
教文卫、通信、交通运输等)及产业园区等,面向资信较好用
户及园区的能源站(包括但不限于电站、气站、冷站、热站)
及主要能源设施进行收购、新建、扩建、改造,通过能源销售
等模式为用户提供高效能源供应服务;三是重点针对家电、电
子半导体、汽车制造、食品饮料、玻纤、有色金属、生物制药
等行业,通过集成多种节能技术,在建筑、工业等领域,为客
户提供节能规划、设计、诊断、咨询、改造、能源托管运营等
全过程的一揽子节能解决方案。
未来公司也将持续关注行业发展和最新技术,进一步拓展
公司服务内容,深度挖掘客户潜在需求,并不断进行新客户的
探索和开拓。
2.近年来国家出台的一系列政策(如补贴下降以及电价改
革等)对行业带来了一定的影响。请问公司如何看待所处行业
未来发展?
答:随着综合能源行业去补贴、规模管控和竞价机制等指
导意见陆续出台,国家加速推动新能源平价上网,行业政策调
整幅度大、频率高。但我们认为,在国家“双碳”目标的驱动
下和能源“双控”机制的倒逼下,节能环保产业仍将会是国家
未来大力支持的战略性新兴产业。可以预见,“十四五”将成
为实现“双碳”目标的关键期和窗口期,国家在绿色发展、能
源革命、节能减排等领域的政策将保持稳定和延续,节能减排
政策支持力度将不断加大,我国节能服务产业将迎来更大的市
场和发展空间。
“双碳”目标的达成需要整合先进节能环保技术,充分利
用高效节能环保设备,从而减少能源费用和碳排放,从而实现
良好的经济效益和社会效益。公司作为节能综合服务机构,也
将会迎来长远发展。
3.请问公司开展业务主要选择合同能源管理模式的原因
是什么?
答:合同能源管理模式为节能服务行业特有的经营模式,
国家也相继出台了如财政补贴、税收优惠等一系列优惠政策支
持合同能源管理服务的发展。合同能源管理本质上是一种用减
少的能源费用支付节能项目全部成本的节能投资方式。合同能
源管理不同于传统的节能改造模式,其投资、运营管理由节能
服务公司承担。一方面,客户将能源系统投资和运营维护委托
给节能服务公司等第三方专业机构,利用节能服务公司的专业
性降低其投资风险、运营维护风险,亦极大的提高了其用能的
安全可靠性,降低了用能成本,从而达到客户心无旁骛、专注
主业;另一方面,节能服务公司在为客户提供优质、高效的节
能服务的同时也能够实现自身效益的最大化。
4.与公司从事相似业务的企业都有哪些?
答:我们认为目前尚不存在完全与公司业务相同的企业,
部分公司的部分业务可能与公司存在相类似的情形,比如太阳
能、江苏新能等都存在光伏业务与公司的分布式光伏业务具有
一定相似情况;华体科技的照明运行管理维护、林洋能源的照
明合同能源管理业务与我司的城市节能业务存在一定相似度
等等,但公司的节能业务较为综合,覆盖工业节能、建筑节能
和城市照明等等各方面。
5.公司开展分布式光伏业务时是否会出现客户违约的情
况?公司又是如何控制相关风险的?
答:公司是国内较早从事分布式光伏业务的企业,在分布
式光伏细分领域竞争上具备先发优势。截至 2021 年底,公司
运营的分布式光伏项目达到逾 200 个,累计装机容量超 1GW。
公司秉承审慎的投资理念,前期开拓的项目绝大多数均满足预
期收益,偶尔存在个别项目因客户自身原因造成项目收益不及
预期的情况,但占比极小。
经过 10 多年的发展,公司在分布式光伏项目开发、客户
资信调查、筛选等方面积累了丰富的经验,形成了一套相对完
善和成熟的评判和风险应对体系。另外,我们认为分布式光伏
业务的市场空间是巨大的,目前来看,公司依旧掌握着对项目
选择的自主权,公司管理层有信心将项目开发风险控制在合理
的范围内,并保持业务平稳健康快速发展。
6.公司与客户是如何进行节能效益分享的?
答:公司主要根据客户需求以及业务模式等确定与客户的
效益分享比例。以分布式光伏业务为例,公司根据客户的需求
和偏好采取不同的定价方式,主要包括一是在合同期内以双方
约定的固定价格不变;二是根据客户的消纳率情况,采用阶梯
电价形式,客户消纳率越高,给予的电价折扣越高;三是与电
力市场交易价格挂钩,客户可选择市场交易形成的多种价格中
的一种作为合同价格;四是根据官方或权威渠道发布的电价
(如电网企业发布的代理购电工商业用户价格)为基础进行打
折。一般而言,对于分布式光伏客户自用电量部分,公司给予
客户的电费价格折扣在 80%-90%之间。对于其他业务,公司结
合客户需求以及客户自身条件、发展潜力等综合因素,确定最
终的效益分享比例。
7.公司是如何选择和管理供应商的?
答:公司主要通过招标采购方式合法选择优质供应商。首
先供应商管理遵循“统筹管控、分类分级、信息共享、公平公
正”的原则。通过建立和完善以供应商登记、资格审查、分类
分级、量化评价、信用奖惩、动态管理等为主要内容的供应商
管理体系,推进构建“开放合作、廉洁诚信”的供应链生态圈。
其次,公司建立了一套完善的供应商评估体系,按项目在合同
执行期间以及合同执行后,主要从资质能力评价、绩效评价(履
约评价和运行应用)对供应商开展评价,供应商评价结果经公
司审批后,在招标过程中明确予以应用;第三,公司建立完善
了失信供应商处罚体系,按登记预审阶段、招标采购阶段、签
约、履约等 4个阶段对失信供应商进行考核,考核结果经公司
审批后,纳入公司失信供应商黑名单并予以公布。通过上述管
理流程,公司不断优化和升级整个采购链系统,为公司选择出
优质的供应商或服务提供商打下坚实的基础。
8.根据公司项目特点,一般来说前期需要投入大量的资
金,请问公司目前的融资渠道是否通畅?能否支持公司未来持
续快速发展?
答:公司在项目开发的主要资金来源包括公司自有资金、
金融机构贷款以及 IPO 募集资金等。公司作为央企控股上市公
司,融资渠道通畅,目前资产负债率也是处于较低水平,并不
存在因资金问题而存在限制主营业务发展的情况。
目前国家已相继出台多项政策大力支持绿色金融的发展,
节能环保产业作为国家大力支持的战略性新兴产业,我们相信
未来也会得到更多的资金支持以及相关的利率优惠政策,公司
未来也将根据实际需求,在政策允许范围内,灵活使用各类融
资工具,力争不断降低公司融资成本。
附件清单(如有) 无
日期 2022 年 6 月 17 日