股票简称:石基信息 股票代码:002153

北京中长石基信息技术股份有限公司投资者关系管理活动记录-调研纪要 
证券代码:002153                        证券简称:石基信息 
北京中长石基信息技术股份有限公司 
投资者关系活动记录表 
编号:2022-09 
投资者关系
活动类别 
√特定对象调研        □分析师会议 
□媒体采访            □业绩说明会 
□新闻发布会          □路演活动 
□现场参观            □其他:  
参与单位名
称及人员姓
名 
Point72-Ryan Ma;中金公司-卓德麟 
时间 2022年 6月 20日 
地点  
上市公司接
待人员姓名 
董秘、副总裁-罗芳;证券部-何龙光 
投资者关系
活动主要内
容介绍 
1、疫情对国际化业务进程目前有什么影响? 
目前公司仍在与石基企业平台的已签约客户按计划分步骤
推进国内以及海外酒店的上线工作。从整体国际化业务来看,国
内疫情反复,后续具体影响要看国内相关防控情况;国际上很多
国家基本上已经恢复旅行,所以 22 年三月份开始海外酒店产品
销售以及来洽谈业务的酒店数量已经大幅增长,海外上线可能会
加速。 
2、洲际下属的单体酒店上线石基企业平台,酒店集团总部
会有经费上的补贴吗? 
没有补贴,单体酒店使用洲际的品牌,就需要遵守集团的品
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牌管理规定,云 PMS 肯定由品牌集团层面决策。洲际酒店集团
目前的 PMS 采购清单中,老一代系统有 Oracle,新一代云系统
就只选了我们的产品。 
3、从业主角度来说,采购决定会和目前疫情下的经营情况
挂钩吗? 
资金不是最主要的决定因素,主要是看云系统可以给客户带
来什么样的好处,除了云系统带来的效率提升之外,各国数据安
全法规的执行可能会是一个很重要的让酒店决定何时上云的推
动因素。比如在国内一个酒店集团旗下的每家酒店每年用于数据
安全认证的花费,和上云系统的服务费差不多,如果上了云就节
省了数据安全认证的费用。所以随着各国对数据安全实施管控越
来越强,对于酒店上云有直接的助力。 
4、Cambridge 收入体量规模如何? 
Cambridge的体量没有那么大,公司有针对不同客户群的云
PMS产品。Cambridge的定位是国内具有国际化管理特点的一些
酒店,石基企业平台针对跨国家跨区域的国际酒店集团。西软和
千里马的云PMS产品,定位于本地酒店。 
5、CRS功能是否能集成到石基企业平台,进而替代市面上
的 CRS产品? 
石基企业平台是平台型产品,给企业级客户设计的,本身具
备 CRS功能,但公司现阶段希望先在云 PMS上取得市场地位。 
6、市场上有与我们石基企业平台类似的云产品吗? 
目前还没有看到市场上存在类似的产品,特别是数据安全、
平台化、全球化部署等方面,没有类似的产品。竞争对手的产品
还只停留在功能方面,或者把传统系统放在云端托管。 
7、海外人员配置方面会有瓶颈吗? 
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海外有上千人的团队,足够胜任目前的业务量,如果后续有
需要会适时的增加人员。因为云系统会比老一代系统需要更少的
人员实施,培训也都是线上进行的。 
8、公司其他版块会有来自其他互联网大厂的竞争吗?公司
有这方面的压力吗? 
我们与一般的互联网企业的业务模式不同,主要服务大中型
客户,因此我们的系统更专业和复杂,而一般互联网公司并不是
单纯做 ERP系统服务的,其业务模式主要是靠流量去赚钱,所以
它的系统和我们是不同的,会比较简单一些,服务的客户群体也
不一样,所以不会有太多竞争,更多的还是一些合作。 
9、公司与阿里的合作主要是在哪些方面? 
我们与阿里的合作一直是战略层级的,覆盖酒店、餐饮、零
售信息系统及支付各个领域,打通线上线下的信息系统,我们承
担技术直连商的角色。 
10、公司硬件业务方面,未来有什么打算? 
硬件方面主要有第三方硬件配套业务和自主智能硬件两大
类。公司全资子公司中电器件的主营业务为石基信息软件业务所
配套的第三方硬件分销业务。自主智能硬件方面,我们具备自主
品牌的与软件信息系统配套的相关智能硬件开发和生产能力。 
11、公司组织架构比较庞大,下属有很多子公司,后续会不
会有瘦身、裁员、剥离等动作? 
不会大规模裁员。石基绝大部分的投资都是和主业密切相关
的,比如酒店信息系统的各个子品牌在国内市场有比较强的竞争
力,在石基企业平台成功后,可以把它一些先进的技术架构给予
本地化公司。 
12、研发费用方面增长幅度还是比较大的,更多的投入到石
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基企业平台吗?成熟度目前在哪个阶段? 
目前云 PMS 的研发基本上已经完成,后续还需要把各个子
系统集成到石基企业平台上,这些研发工作都还会继续进行。总
体研发投入体量还会持续。 
13、从公司角度来说,其他方面有什么比较让人担心的事
情? 
主要是极端政治风险,当然目前现行的法律法规不限制公司
在海外销售和安装自有产品,改变现行法律法规导致出现极端政
治的风险不是很大。公司的产品在设计之初就已经将数据安全作
为重点考量,在市场方面会采取谨慎态度,把美国放在最后来试
点核心产品石基企业平台。总体来说公司会以谨慎的态度来应对
不确定性风险,但会坚定国际化进程。 
附件清单(如
有) 
无 
日期 2022年 6月 20日